第一篇：房地產企業媒體廣告策略新談

文章標題：房地產企業媒體廣告策略新談

房地產企業媒體廣告策略新談

很多房地產企業鋪天蓋地地做廣告，廣告費用支出很大，一般占項目總開發費用的2左右，有的公司甚至高達7，而且廣告投入產出比例嚴重失調，當前房地產公司的廣告費已經成為傳媒廣告公司、報刊、房地產雜志等媒體的收入的主要來源，但是如此狂轟爛炸都無法收到很好的效

果。

同時，我們也注意到，現代媒體非常發達，電視、網絡、報刊、房地產雜志等媒體的競爭非常激烈，大量的媒體、大量的版面急需有價值的文章或新聞去充實，特別是現在網絡已經成為最重要的傳播工具之一，各種媒體的內容不可能僅靠幾名記者的力量去完成，這樣就為免費宣傳提供了機會，其實只要巧妙地利用媒體做文章，在人們的不知不覺中去講故事，做免費的廣告是完全可能的，并且有可能達到意象不到的效果。

一、企業文化與文化廣告的利用

中國房地產企業成立的時間大都不是很長，房地產項目開發的生命周期很短，很多公司來不及建立自己的企業文化，項目開發就已經完成，導致房地產公司的短期、投機氣氛很濃。甚至一些人把房地產商等同于暴發戶、奸商，實際上房地產是門既富哲理又富挑戰的生意，她包含了政治、經濟、社會、文化、藝術、建筑等等因素在內，是人類文明的成就創造之一。房地產公司也有自己獨特的人文優勢，即人員的素質相對較高，很多都有自己產品獨特的風格與理念，只要適當的加以引導，通過開發企業文化，把員工、業主、供應商融入到社區文化氛圍中來，可以形成獨特的社區文化，成為一幅亮麗的風景。

1、利用小說、詩歌、散文、繪畫、影視（以下稱作品）等藝術手段。

一般來說，此方法經濟效益比較長久，但作用速度比較慢。實際上不管是文學作品還是影視作品主要是給大家講故事，故事就有發生地點、背景。在作品中把房地產項目或者社區作為發生地點，給以空間的背景，另外加上一些項目優美環境的圖片、贊美性描述，就可以做免費的廣告。這類作品要有文學性、欣賞性，而廣告及項目的名字的穿插要不著痕跡，卻給人以深刻印象。特別需要注意不要完全寫成廣告稿，那樣反而會讓人反感。

文學作品可以給讀者以很深的印象，《福爾摩斯探案集》就是如此，其中“老福”的工作地址，貝肯街22l號成為眾多福迷心中的圣地，至今仍有很多人往那里寄信，現在哪兒已經成為福爾摩斯博物館了。如果沒有這部文學作品，我想很難讓那里有這么多商場和人流。

文學作品很容易讓一個項目或者公司出名，或者說通過文化讓房地產項目增值。文學作品《香格里拉》讓香格里拉成為人間天堂的代稱，甚至有酒店和旅游項目以此來命名。其實王家大院、周莊都是電影電視的外景拍攝給人們以很深的視覺沖擊讓它們成為旅游勝地。

至于散文詩歌其實也是可以有宣傳效果的，徐志摩的名句“輕輕的我走了，正如我輕輕的來……”寫的是離別劍橋大學的心情，名字就是《再別康橋》。

以萬科地產為例，很多業主都是通過《萬科周刊》http://www.tmdps.cn了解萬科，并且做了萬科的業主，并且介紹更多的人參與周刊的寫作與投稿，并加入這個團體。可以說《萬科周刊》是地產界做的最好的雜志之一，也是影響很大的一個雜志。業主購買萬科的房子，在很大程度上是看到了這個業主群體的價值，受到了萬科文化的影響。這是典型的文化與品牌銷售的例子，也是免費的廣告。

2、巧用新聞類文章

一般來說新聞都是各類媒體主動刊登的，其實房地產公司可以組織有專業水平和文筆好的人才將公司的一些新聞事件以新聞稿件形式寫出，向一些媒體投稿。當然這需要公司對各類媒體新聞類的稿件特點，有敏銳的觀察力、對熱點時事事件的把握以及和媒體編輯、記者良好的個人關系等。

現在有很多房地產公司隔一段時間就做SP（S－sale銷售；P－promotion促進），包括業主聯誼會，現場音樂會，入住抽獎等等都是很好的新聞素材。另外就是房地產公司要注意危機管理，善于把一些突發事件中的不利因素轉變為有利因素，甚至可以成為公司免費的廣告。典型的是現代城的室內氨氣空氣污染事件。這是國內第一個關于室內污染而被起訴的案例，但是現代城開發商通過無理由退房升級版甚至住宅實行三包概念的推出，使開發商成功地規避了入住可能引發的糾紛，并為樓市營銷再添一個典型案例。開發商老總潘石屹稱，在SOHO現代城的氨氣事件發生后，“年息10％的無理由退房”期限結束時，只有12位業主辦理了退房手續，退房率不足1％，而退回的房子中的兩套成功地以超出原價20％的價格拍賣出手。

3、營銷類文章

這類文章主要是指房地產公司的營銷案例，只

要案例寫的生動、有借鑒意義，又不泄露公司機密，就可以在一些營銷網絡論壇、報刊雜志上發表。房地產公司大多有自己的營銷思路，營銷實踐性中肯定有很多經驗，只要稍加總結寫出來，還是會引起各種媒體注意的，其實當我們在讀一些營銷案例，為作者的創意、思路、操作手段所吸引而產生而我怎么就沒有想到的時侯，你已經被廣告所吸引。

4、技術類、管理類文章

這類文章要寫得通俗易懂，給讀者以心得，論文一定要注明參考文獻，公司名稱，很多專業媒體很歡迎此類稿件。

二、巧用免費網絡資源

1、利用門戶及房地產專業網站宣傳公司。

現在一些有關房地產的門戶及房地產專業網站互動性很強，可以發一些關于本項目的帖子或者留言。實際上有很多人有購房欲望時，都是先從網絡上搜索這個項目的信息，看看業主對項目有何評論，是否有關于物業、居住的信息等等。新浪和搜狐（焦點房地產網）、搜房網的專題論壇和業主論壇，總是人聲鼎沸，熱鬧非常就是一例。你只要登錄焦點房地產網，點擊有關論壇，各種豐富的聲音便撲面而來。歸納起來，無外乎以下幾類：發展商的發布產品信息；發展商、業主、意向購房者與一般網民對話；業主與準業主之間的溝通，頻頻向發展商出招、發難。網絡搭建了一個平臺，營造了一個相對寬松的輿論環境，網絡至少在三個方面為人們提供了話語便利：快捷，以光電速度傳輸；低成本，只需一臺電腦和少量配件即可；暢所欲言，一般不須對誰負什么責。

正是網絡的開放性，網絡論壇才可以成為開發商的營銷工具，開辟了樓盤營銷的第二戰場。早先，為了跟消費者套近乎，開發商把樓盤加入論壇行列，任人評說。雖然知道老百姓喜歡說壞話，但藉此炒熱樓盤也是一件好事，實際上開發商應該讓論壇活動起來，對輿論起到引導作用，做的更主動的方法是可以寫一些關于項目比較的帖子，到和所開發項目類似的論壇去貼，還可以傳圖片，去更好的宣傳項目的優點。另外開發商可以到二手房銷售、新房大賣場等論壇去貼一些照片、帖子。

2、利用自己公司的社區網站和平臺宣傳公司，可以通過電子郵件、QQ等聯系。

要從項目的整體推出銷售或者社區網站，建立營銷數據庫。網站內容以房產項目為主，要豐富，動人，有自己的特色，另外要能夠服務于業主，辦得有品位，才能夠吸引業主加盟（如果沒有網絡人才的話可以空降或委托各類網絡運營公司）。營銷數據庫解決的是房子賣給誰的“是誰”的問題。包括業主（或未來的業主）的姓名、年齡、性別、職業、收入、現有住宅、居住社區、教育背景、有無老人、小孩等。我們只有掌握了這些信息才能統計分析我們的銷售對象，并從中得到一些更有用的信息，并改進、調整銷售產品。并且房地產公司才能以信息為基礎為業主提供更好的服務。

3、利用各種媒體的答疑平臺、往來節目：如咨詢類欄目的答疑。

三、利用供貨商、業主的口碑相傳。

在眾多的房地產公司的營銷案例中，注意到供貨商的很少。例如康城別墅，實際上康城的很多業主都和供貨商有關。有的業主本身可能就是供貨商——例如裝修公司老板或老板的親戚、朋友。我覺得可能和康城別墅市場更適合企業老板有關。從房地產銷售角度來說，供貨商本身就是一個很大的群體，我們需要做的一個是可以戰略合作，另一個可以推出材料款抵押購房等，他們很多都是受到了康城的高品質、高性價比的理念宣傳而購房或者宣傳康城的。

供貨商還可以和房地產公司做一些互動活動，通過供貨商的商業活動、廣告頁宣傳康城。記得去年的北京晚報連續幾個月刊登了三鳴博亞裝飾公司的精裝修廣告，其樣板間彩頁注明的就是康城花園別墅。

另外就是可以組織業主做一些活動，加強業主聯系。例如可以組織象、圍棋比賽、自駕車旅游、登山比賽、籃球比賽等打出房產的業主形象和旗幟，既加強了業主聯系又推動了地產的生活形象。關于借助體育活動推廣公司形象的案例很多，甚至可以說所謂的韓國的漢江奇跡很大程度上都和借助奧運會、亞運會的體育活動推廣經濟活動有關。其實房地產這種高成本高利潤的特殊商品，定期做SP就像中產階級隔三差五下個館子一樣正常……總而言之，不管活動的內容如何，不管活動的影響多大，就是要讓觀望者知道，地產商在折騰就是賣房子。當然SP做到新鮮又有效，就很有藝術了。

四、利用社團組織、文化展覽等活動推廣公司形象。

如推薦業主參加各類相聯系的俱樂部、舉辦電影節展覽、文物收藏專題展、攝影家協會展覽，社會采風活動等。

五、利用酒吧、娛樂營業場所宣傳。

碧灝花園原計劃開的“領峰人物”酒吧的創意就不錯，可以設想里面是歷年“奧斯卡”的電影與建筑裝飾風格，再發個力源羽毛球、南湖“臨風樓”酒店的優惠卡，難說不會趨之若騖。可為何又沒了音訊？

《房地產企業媒體廣告策略新談》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀房地產企業媒體廣告策略新談。

第二篇：新媒體廣告

《新媒體廣告上機》

課程論文

學年學期： 2017--2018 第一學期

姓

名： 應亞男 號： 20150109020 院： 文學與傳媒學院 業： 廣告學

目： 新媒體廣告之我見 學

學

專

題

新媒體廣告之我見

學號 20150109020

姓名 應亞男

摘要：隨著科學技術的不斷發展，傳播形式也在不斷地發生改變和優化，以基于互聯網的個人終

端、公共區域的數字傳播終端等為依托的新媒體廣告也不斷發生變革。本文就新媒體廣告的相關特

性及發展前景來提出自己的看法。

關鍵詞：新媒體廣告、基本特性、發展前景

一、什么是新媒體廣告

新媒體廣告是指建立在數字化技術平臺上的，區別于傳統媒體的，具有多種傳播形式與內容形態的，并且可以不斷更新的全新媒體介質的廣告。

新媒體廣告之所以區別于傳統媒體廣告，就在于新媒體廣告的產生于市場的三個變化。

(1)新的傳播理論結構變化。傳播理論的研究框架發生變化，從大眾傳播轉變為人際傳播、小組傳播。

廣告創作表現手段的新變化，包括制作手段采用數字技術給廣告創作帶來極大影響；傳統廣告形式產生了新變化，產生了植入式廣告、影視角色嫁接廣告等等新的廣告形式；產生了諸多新興的廣告表現形式，如流媒體廣告、游戲置入廣告、閃屏廣告、富媒體廣告、博客廣告等。

(2)新媒體的出現：新位置——傳統電視媒體的拓展，如樓宇電視(電梯、超市)、移動電視(公交、地鐵、出租車)、戶外液晶電視等。

新技術——傳統媒體的數字化數字電視、數字廣播、數字報紙、數字雜志、數字電影等傳統媒體的數字化正在被不斷開發和拓展。

新融合——媒體與其他行業的結合，傳統電視媒體向手機、互聯網、電視等行業的融合。

(3)新的廣告理念，基于海量的用戶群體的資料收集以及強大的數據分析，互聯網可以智能地實現傳統媒體根本無法想象的精確到個人的個性化廣告。通過對用戶搜索歷史和瀏覽記錄的綜合分析，搜索引擎和大型購物網站可以用一個用戶喜歡的表現形式、智能地向他提供他可能會感興趣的廣告信息。這種高度個性化的、在分眾廣告基礎上再次細分的廣告理念意義重大。

二、新媒體廣告的基本特性

新媒體廣告的類型多樣，網絡廣告、手機廣告、戶外媒體廣告、移動電視廣告、樓宇電視廣告等等都屬于新媒體廣告的范疇，它們看似形式多樣各具特點，但共同基于數字技術基礎的實質也讓它們具備了一些共同的基本特性：互動化、融合化、個性化。

1．互動化

新媒體區別于傳統媒體的重要特性就體現在新媒體的互動性上，同樣新媒體廣告也具備了一定程度的互動性，這對于傳統意義上“單向傳播”的廣告有著顛覆性的意義。在傳統媒體中，用戶幾乎沒有自己的選擇權，所有的信息內容(包括廣告在內)全部是由內容提供商來決定的。在新媒體誕生后，這一局面已經成為了歷史。在使用新媒體時，受眾可以選擇接受或者不接受新媒體廣告，甚至可以親自參與到新媒體的廣告中去，與廣告主產生互動行為。

2．融合化

隨著科學技術的不斷發展，“媒介融合”成了時下十分流行的詞匯，不同的媒介之間已不像從前那樣各自為政，涇渭分明。在這樣的背景下，我們不禁要問：既然媒介形式都已經可以融合，那么廣告形式是不是也可以融合呢?答案是肯定的。事實上，在廣告學上影響深遠的整合營銷傳播理論(IMC)已經反應了人們對于廣告融合化的強烈需求。只是在 IMC 理論誕生的時候，媒介融合看起來還是天方夜譚，所以人們當時所能想到的就是把廣告投放到不同的媒體，把不同媒體的優勢集中起來達到極大化的廣告效果，IMC 理論實質上就是用人為的力量使得廣告具備了融合性。而如今，數字技術的出現使得新媒體這一新型平臺本身就已經具有了融合性，那么投放在這一媒體上的廣告也就必然具備融合性的特點。新媒體廣告不可能還像傳統廣告那樣把文字、聲音、圖片、影像等分類開來，而是需要多形式的多媒體廣告來匹配新媒體這一媒介。

3．個性化

以報紙、雜志、廣播、電視為主的傳統媒體還有另一個名字——大眾媒體，這說明傳統媒體的傳播方式是“大眾化”的，它所默認的受眾也是大眾化的統一體，然而新媒體卻給用戶提供了一個個性化的空間。這里的個性化可以從兩個方面來理解：一方面受眾有了自己的選擇權。如今我們看到了一部分家庭已經用上了數字電視，數字電視與以往的模擬信號電視最大的不同之處就是實現了定制功能，用戶已經可以根據自己的喜好來自由地選擇所要收看的節目，而這些選擇之中甚至也包括了廣告，這意味著用戶可以選擇觀看自己喜歡和感興趣的廣告節目。另一方面，許多如博客、播客、威客、樓宇電視等小眾化、專業化新媒體的出現，就要求廣告主投放廣告時應該注意廣告的針對性，設計出符合媒介內容的個性化廣告信息；同時，以數字電視、手機、互聯網等媒介為代表的定制信息的出現，也為廣告商提供針對性的個性化廣告創造了可能。

三、新媒體廣告發展前景

1．新媒體在廣告主媒體投放策略中的“中心化”趨勢日趨明顯

在傳統媒體廣告收入增長放緩，甚至部分階段出現負增長的同時，新媒體日益得到廣告主的重用，廣告收入一路高揚，在廣告主營銷推廣活動中的比重越來越大，幾乎所有的研究者對新媒體廣告的發展前景看好。中國傳媒大學廣告主研究所調查數據顯示，被訪企業投放新媒體費用占總媒體廣告費用的平均比例已經超過了在戶外和報紙等主要傳統媒體上的廣告費比重，僅次于電視廣告費用比例，56．8％的被訪企業預計 2007 年新媒體廣告費用占企業媒體廣告投放費用比重呈現上升趨勢。隨著部分新媒體的成熟、壯大，其在廣告主媒體投放策略中的“中心化”趨勢日趨明顯，成為廣告主廣告投放媒體選擇的重要對象。樓宇電視、互聯網是目前廣告主較為倚重的兩大新媒體，逐漸成為眾多廣告主媒體策略的中心，主流化趨勢已經顯現，網絡媒體更是被廣告主列入準備增加投入的第一陣營。

2．網絡廣告的前景樂觀

網絡廣告是新媒體廣告中發展較早、相對成熟的一種形式，目前已經成為廣告業中一支不可小視的力量。網絡廣告經營額及其所占廣告經營總額比例不斷攀升，廣告經營商隊伍不斷壯大，廣告主數量和結構不斷優化，網絡廣告形式不斷翻新。但是網絡廣告在我國還處于起步階段，其基礎還很薄弱，出現的問題也很多，如網絡廣告法律規范的缺失，網絡廣告管理部門的執法不力，網絡廣告創意水平的蒼白，網絡廣告的無禮粗暴等等。雖然存在以上問題，但我國網絡廣告的前景總體上還是樂觀的，我國廣告業良好的整體發展態勢給網絡廣告的發展打造了良好的環境，我國互聯網的飛速發展為網絡廣告的發展奠定了堅實的基礎，我國網絡廣告本身的巨大成就使我們對網絡廣告的前景充滿希望。

3．流媒體廣告漸成“新寵”

隨著技術的進步，新媒體廣告的形式也將不斷地發生變化。Web2．0 時代的到來，標志著互聯網廣告進入了“第二代互聯網廣告”時期，第二代互聯網廣告特指以“流媒體”為主要載體，以音視頻和互動為主要特色，在國外被稱為“富媒體”。流媒體的準確廣告定位可以幫助企業掌握用戶群體，知道用戶什么時候使用媒體以及消費時長，同時在評估用戶最感興趣的內容和參與行為之后，將產生對策，吸引更多的用戶參與。它可以通過廣告采集技術實現用戶群體的細分和總結消費行為，同時通過用戶登錄或者互動行為，展示定向或者定制廣告來提供精確廣告，富媒體廣告已經成為Web2．0 時代的一個重要標志。富媒體廣告創造轟動效應需要具備優秀的廣告創意、大流量頁面、用戶高參與度這三個關鍵因素。

4．廣告傳播從灌輸到受眾參與和體驗

寬帶網絡的廣泛應用使得網絡廣告從單一的文字形式演變為更多的互動形式，廣告高度視頻化、形象化，并讓觀眾參與進來，體驗產品。然而因為受眾接受信息的自主性，廣告必須要有吸引力、誘惑力、娛樂性和與受眾的密切相關性。把廣告內置到電視劇或電影中是一個方向。在不破壞影視情節、整體美感及連貫性的情況下，內置式廣告在很大程度上能減輕受眾的抵觸情緒。在電子游戲中利用置入式廣告使玩家了解產品或品牌也能夠收到不錯的效益。或開發專門游戲，以產品或品牌吉祥物為游戲主角，將產品或品牌信息置入到游戲環境中，使游戲在充滿廣告信息的環境中進行，潛移默化地加強品牌宣傳效果。對博客等自媒體，廣告主可以將產品的標志或吉祥物設計組合成為漂亮的背景圖或小插圖，以供受眾選擇。同時，贊助一些大型賽事，并且在自己的網站上建立一系列博客網，把具有相同興趣的受眾聚集在一起，以此方式進行更有針對性的宣傳。企業以具有吸引各種類型分眾群體的“焦點事件”整合企業各方面資源，滿足目標群體渴望溝通、參與的傳播新趨勢。在事件營銷過程中，新媒體技術提供了企業與目標群體建立深層次聯系的多種可能，事件營銷將成為新媒體發揮效力的重要平臺。

5．廣告進入分眾、窄眾傳播時代

受眾的分化離散與日益凸顯的“碎片化”趨勢成為新媒體發展的催化劑，相對于傳統大眾媒體，新媒體的分眾化趨勢越來越顯著。導致受眾割裂分化的根源在于生活形態。“碎片化”的影響體現在消費者的消費行為、品牌選擇、媒介接觸和生活方式等方面，展現出的是一個個立體、生動、高度同質化的消費者集合體。大眾品牌影響力的下降和大眾媒體接觸的減少是大眾市場“碎片化”的兩大特征。碎片化、個性化驅動了大眾媒體向“分眾”媒體、“窄眾”媒體轉變，廣告從“廣而告之”發展為“窄而告之”。“窄告”背后的技術驅動力，實際上是數字技術向“以人為本”方向轉變的技術驅動力。在應用上，就表現為越來越有針對性地為個人服務，不是一般地為“人民”服務，而是為“每一個人”服務，媒體的演變趨勢將從規模化的“吸引”到零細化“追逐”，再度回到規模化的“狙擊”。“窄告”這一全新的推廣方式正受到越來越多企業的青睞。“不點擊不給錢”的“窄告”使廣告主在眾多網站上進行廣告投放實際上享受免費播出的待遇，只有觀眾做出回應(點擊)，才按次數進行計費。目前，“窄告”投放模式主要有按語義投放、按地區投放、按訪問者投放和按媒體投放。“窄告”的誕生，從某種意義上可以說是網絡分眾廣告的一場革命，對廣告商可以降低廣告成本，增強宣傳效果，對網絡媒體可以凸顯網絡互動性，發掘網絡媒體資源，對消費者可以緩解強制廣告與民主消費的沖突。“窄告”為網絡廣告經營模式帶來了變革，但它是否能夠成功還有待實踐檢驗。目前，“窄告”的發展尚存在以下瓶頸：內容匹配精準性不夠，惡意點擊，按訪問者投放模式存在技術和倫理障礙。

結語： 綜上所述我們必須清楚認識到：新媒體的發展給傳統媒體廣告業運行提出了不可忽視的新課題，面對新媒體發展所帶來的挑戰與機遇，誰能迎頭趕上以與時俱進的積極姿態，按照科學的發展觀，探索規律，尋求對策，誰就能在新一輪媒體變局中取得綜合優勢否則必然被市場無情淘汰。

第三篇：媒體廣告投放策略

媒體廣告投放策略

——適合自己的才是最好的

從寶潔和聯合利華在傳統媒體廣告投入的縮水來看，其開始重視新型媒體的影響力，越來越多具有較強購買力的消費者對傳統媒體電視等媒介已經呈遠離的態勢，更多的人每天都是在關注網絡等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統媒介之間已經有了明顯的區別，它已經不再會跟傳統媒介進行市場的爭奪，廣告的爭奪，人員的爭奪，這才是新媒體在未來立足的基礎，或者核心價值。傳統媒介的最大的價值就是在紛繁的世界和形形色色的信息中，幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握，把握一個豐富性。

媒體選擇，整合才是硬道理

眾所周知，企業投放廣告的最終目的是為了宣傳產品知名度，促進消費者購買、提高銷量，但是并非所有人都會接觸到宣傳產品的媒體，看到廣告的消費者也并非都會成為潛在顧客，這就需要企業選擇合理的媒體，并投放優秀的廣告。

因此傳統媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來為社會提供服務的，所以目前傳統媒介跟新媒介之間的無論整合也好，還是交融也好，實際上只是一個過程性的現象，它關鍵要解決內容本身的價值復制的問題，價值提純的問題，關聯度的解決的問題。新媒體是對傳統媒體的補充和完善，兩者就像是一個人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結合好了就能形成完整、有機的架構，共同發展、實現“共贏”。

媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業發展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達到整合媒體、優化傳播的效果。而在策略上，以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足產品本身，才能稱得上是成功的媒體整合，發揮高力度的廣告效果。因此，我們建議方略如下：

整合媒介，延展廣度。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告效力，延展廣度的目的。廣告正面報道或傳播的越大，產品知名度、認知度越高。傳統媒體長年積累下來的媒體品牌和專業內容在互聯網競爭中仍然是具有競爭力的。它具有權威性和專業性，其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內無法取代的。但本質的問題是我們要學會在這種不再是壟斷的開放環境中仍然憑借自己的專業負責的精神贏得話語權。而傳統媒體的未來就在于開放，適應這種開放，駕馭這種開放，就能贏得未來。

同時，極盡新聞輿論造勢、活動策劃作秀之能事，加強媒介整合廣告傳播的說服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產品的廣度，讓受眾更放心的接受產品，增強認知度，并幫助產品獲得良好的美譽度。應該說，越來越多的大企業開始關注起新媒體的優勢，不光是洗化，一些家電、小家電企業也都開始紛紛在網絡上投放廣告或者開設網店，也充分說明了其不想放過每一個推銷產品的機會。海爾集團也曾表示過，從現在看來，互聯網媒體和手機媒體的影響力已經發展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業，也會充分去參考這些新的媒體平臺，這些平臺確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

廣告互補，相得益彰

眾所周知，集中數種廣告媒介來傳播同一產品或相關系列產品的廣告內容，對媒介受眾來說，可以給企業帶來的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長補短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實現盈利。

在經濟蕭條的情況下，營銷經理們當然對于廣告投放的看法也在改變。將傳統媒體與新媒體打包成組合在數年前已經成為一種新的投放模式，在經濟危機下，這一模式可能有更為立體的發展。

你可以選擇用一部分的傳統媒體與新媒體捆綁。一定程度上講，傳統媒體代表了面，而新媒體代表了點，這些點比面具有更強的黏著度。當媒體形態多樣的時候，你可以根據企業的實際需要，來選擇訴求重點和覆蓋面。

當然，也不能一味的說寶潔和聯合利華減少了傳統媒體的投入，其他企業也就皆是如此。

對于很多的企業來說，他們依然認為傳統媒體的廣告渠道更為成熟和穩定。在經費縮減的時候，廠商還是期望看到謹慎而認真的報道，而放到網絡上的軟廣告和硬廣告，很容易就會被應付過去了。

此外，電視、廣播、報紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實現媒體的整合營銷，讓媒體相互取長補短，發揮抓住消費者心理的強大作用。因此，企業在選擇廣告媒體時，首先就應在確定目標顧客的基礎上根據目標顧客接觸媒體的習慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業的目標顧客。同時，盡可能使市場媒體得到營銷整合，突顯廣告為市場營銷服務的職能。

近年來，廣告媒體的費用是很多企業、商家老總們最關心的話題，每年老總們都會被千萬、億萬的廣告支出卻換來微小的利潤這一殘酷現實而搞得焦頭爛額。可見，合理選擇廣告媒體，制定具有導向性、針對性、獨創性、實用性的廣告策略已是當務之急。

當然，企業、老板作廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細算，合理選擇，應是企業選擇廣告媒體的一個原則。

就目前情況來看，將網絡營銷當做營銷工具的方式正在越來越多的被企業所采納。首先，針對搜索引擎的廣告投放仍然在增加。原因在于，對于新興市場和陌生領域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測。與以往的簡單包時的廣告策略方針不同，越來越多的營銷經理意識到，以實際效果為導向更能測量和評估廣告投放的價值。因此，針對效果為目標的一系列廣告投放方式，比如，以點擊率為廣告費基準、以注冊行為為廣告費基準、以解決方案文檔的下載量為廣告費基準的眾多方式開始為營銷經理所青睞。

其次，投放廣告的企業對全程的效果評估被更為看重。在網絡投放廣告中，媒體被要求對消費者進入網站之后的所有點擊行為進行跟蹤。

媒體選擇與投放同時應做到重點市場重點投放，次重點市場有效投放，在戰術上完成分割、包圍、各個擊破的戰略動作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經濟效益，發揮廣告傳播作用的價值最大化。

總體來說，以市場作為媒體宣傳導向的廣告任務就是要進一步增強市場的競爭力，穩定經銷商，迅速培育消費者的產品及品牌的購買忠誠度、信任度和美譽度，以此確保市場的穩健拓展，力爭實現市場銷售新突破、高提升的目標。

廣告策略：創新無限

通過媒體調研以及產品SWOT分析，量身打造出實效、實用的媒體投放計劃固然重要，但是如果沒有高質量、殺傷力強的實戰性廣告策略做支撐，再好的投放計劃也難出銷量、出利潤。

可見，廣告策略才是市場營銷的關鍵因素。

一般的，企業通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續性廣告的投放，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關鍵期，廣告要走“品牌廣告+強化促銷+優惠政策功能”的創新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩定銷售的同時，強化品牌形象，消費者心理留下深深的產品力、認知度和好口碑。

世界管理學大師彼德·德魯克曾發明“知識工人”這個概念，其含義是指把自己從學校學到的知識而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。

我們很多人都是知識工人，因此素質較高，消費心理日趨成熟，對廣告的分辨行為以及認知度頗為理性，為確保市場銷售再創新高，宣傳必需依據受眾求新而主動創新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養忠誠，實現策略的創新。

實際上，對企業而言，經過系統化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識工人”受眾群和“非知識工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實現市場的突飛猛進。

值得強調的是，成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產品差異性和媒體特點的基礎上求得三者的統一，進而實現目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經濟性這一目標。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，總體來說，策劃出能給企業帶來最大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個性、差異化的“槍支彈藥”無疑是老總們樂得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實現企業利潤最大化、節約成本開支，迅速終端售藥及拓展市場的利器。

第四篇：新媒體廣告時代,房地產行業需要改變廣告投放策略

新媒體廣告時代，房地產行業需要改變廣告投放策略 文章出處：長和系傳媒網責任編輯：瀟湘斑竹作者：瀟湘斑竹發表時間：2014-02-14 09:28:00

近年來，新媒體不斷推陳出新，帶來房地產行業廣告投放格局的轉變，以報刊媒體、電視媒體、廣播媒體等為代表的傳統媒體受到巨大的沖擊，新型媒介形式和傳播方式的變革通過對媒介傳播模式的影響改變著房地產企業的廣告投放策略。

“今天大多數市場營銷的規則和實施方法都是在上個世紀形成，顯然其中的很多部分已經不能再適應今天的時代了。”長和系傳媒李總如此表示。的確，互聯網的普及和新媒體的興起，徹底改變了人們獲取、接受信息的方式與量級，房地產消費者不再只是手持報紙雜志或者端坐電視機前，就會因為房地產企業精心設計的廣告而做出購買決定。

從派單式廣告到路牌廣告，再到銀幕廣告時代，房地產企業的廣告投入也越來越大。然而互聯網廣告更是無國界，但廣告的投入與效果并不能成正比，人們的閱讀習慣已從仔細閱讀過渡到了玩時的標題式瀏覽，廣告更是“秒殺”而過，效果自然大打折扣。房地產企業需要針對有潛在需求的用戶形成對廣告的有效閱讀，才能讓廣告獲得更精準的傳播和互動。

第五篇：新媒體廣告形式

十種新媒體廣告形式

投放形式

電子菜譜新媒體：以中高檔餐廳里平板電腦、pad、ipad電子菜譜為媒體，通過高清大圖、3D效果、視頻效果、音頻效果、超鏈接效果、電視節目效果來增加品牌的公眾認知度，面對的受眾都是高收入人群，使品牌傳播達到最佳效果，充分利用時尚的概念，是到目前為止最年輕最時尚的新媒體。

戶外新媒體：目前在戶外的新媒體廣告投放包括戶外視頻，戶外投影，戶外觸摸等，這些戶外新媒體都包含一些戶外互動因素，以此來達到吸引人氣，提升媒體價值的目的。

移動新媒體：以移動電視，車載電視，地鐵電視等為主要表現形式，通過移動電視節目的包裝設計，來增加受眾黏性，便于廣告投放。

手機新媒體：手機媒體是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的平臺，它的發展空間將非常巨大。未來的兩到三年內，3G手機逐漸普及，手機媒體將成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段。

1、網絡名片

網絡名片是指加載在新聞頁面上的浮動廣告，它通過關鍵詞匹配可以快速實現全網覆蓋，是傳播效果最好的新媒體廣告形式。

與同類產品比較

目前，以百度、GOOGLE為代表的搜索引擎競價廣告、各類垃圾廣告充斥互聯網，由于他們他們盲目追求點擊率，往往招來瀏覽者的反感。

“網絡名片”與其他網絡廣告相比，它通過廣告展示與新聞服務的結合，使媒體品牌與客戶廣告有機統一，實現快速、精準、有效傳播。

四、搶注網絡名片的理由

作為一種全新的媒體廣告，“網絡名片”一推出就得到業內人士的關注，特別是新聞關鍵詞，更是一種不可多得的稀缺社會資源，誰率先占有資源，誰就先獲得商機。對于搶注新聞關鍵詞的理解，可以歸納為八大方面：

1、占領輿論制高點

2、快速覆蓋互聯網

3、讓品牌深入人心

4、把“網站”移到新聞上

5、準確尋找潛在客戶

6、讓對手“無話可說”

7、以權威樹立形象

8、用效率降低成本

2、公交廣告

分為車身廣告，車門廣告，投幣箱廣告，拉手廣告，車靠背廣告，車內壁廣告，車信息屏廣告，車內電視廣告，廣播，站臺廣告

3、樓宇廣告

在新媒體的概念下，圍繞著樓宇展開的一系列的廣告活動。其中包括樓宇戶外超大液晶屏、電梯等候區的樓宇液晶電視、電梯內部的框架廣告等。

發展現狀

1.現有成績：新興的樓宇廣告以一種新的媒體形式，對人們產生新的沖擊力。廣告主對樓宇電視廣告認可程度已經十分高，已經成為許多廣告，主常規的媒體組合的重要組成部分。2.存在的不足：新興媒體紛紛崛起，加劇了媒介市場的競爭，受眾對單一乏味的信息會產生反感，甚至抵觸 傳統電視節目內容比較，傳播信息不完整 與報紙相比，不具有穩定的發行量 與傳統戶外媒體相比，制作成本較高 3.廣告優勢

4.1、針對高端消費群，有效避免廣告浪費； 5.2、等候時間，主動性收看，廣告效果更好； 6.3、補充覆蓋晚上沒有時間看電視廣告的人群；

7.4、針對上班/戶外活動群體，暴露頻次多，加強品牌記憶。結論，因為樓宇電視的播放，受眾沒有操控權，收看播放的內容，并不出于真正關注廣告產品或品牌，收看的理由是打發時間，抱著的是消遣和娛樂的目的，因此廣告在樓宇中的存在，其意義并不是廣告，而是無目的的消遣。

4、手機廣告

世界第三大廣告公司BBDD的首席執行官安德魯·羅伯遜認為：“手機將取代電視成為第一廣告媒體。” 特點

手機廣告具有針對個體性、情境性、互動性等優點，以及在特定時間、特定地點，向特定客戶提供所需要的信息或廣告。提供聲音、視頻、文字等多媒體閱覽方式。可以同消費者進行雙向交流。

1、終端普及率高

2、交互性與主動性強

3、信息直達、傳播迅捷、范圍廣

4、即時反饋，有效接觸率高

5、形式多樣，多媒體廣告日益增多 受限制原因

1、利益

2、運營商與廣告商的相互制約

3、技術

4、收費 發展前景

1、更加個性化

2、新興受眾群逐步擴大

3、引導消費的針對性加強 投放形式 短信直告

彩信直告

WAP PUSH 直告

藍牙廣告

5、電子菜譜廣告 電子菜譜媒體廣告特點

1、交互性與即時性:增加了互動環節，廣告呈現的不僅僅是受眾在看，也可以動手操作；

2、針對性： 迎合人們休閑娛樂時間碎片化的需求。由于工作與生活節奏的加快，人們的休閑時間呈現出碎片化傾向，電子菜譜媒體正是迎合了這種需求而生的。

3、科技性：滿足隨時隨地地互動性表達、娛樂與信息需要。以互聯網為標志的第三代媒體在傳播的訴求方面走向個性表達與交流階段。對于網絡電視和手機電視而言，消費者同時也是生產者。

4、主動性：人們使用電子菜譜媒體的目的性與選擇的主動性更強。

5、個性化：媒體使用與內容選擇更具個性化，導致市場細分更加充分。

6、內容廣：在公共類的交通、運輸、安全、福 利、儲蓄、保險、納稅等方面；在商業 類的產品、企業、旅游、服務等方面；在 文教內的文化、教育、藝術等方面，均能廣泛地發揮作用。

7、兼具性：展示的形式多種，具有文字和色彩 兼備功能，從產品商標、品名、實物照片、色彩、企業意圖到文化、經濟、風 俗、信仰、規范無所不包含。通過構思 和獨特創意，緊緊抓往誘導消費者購買 欲這一“環”，以視覺傳達的異質性，去達到廣告目的。

6、短信廣告

是基于中國聯通、電信直接提供的短信接口實現與客戶指定號碼進行短信批量發送和自定義發送的目的。

1、低成本：

2、速度快：

3、分眾性、4、投資省：

5、精確性：

6、蔓延性

7、靈活性：

8、互動性

9、到達率/瀏覽率：

市級報紙：發行25萬份,閱讀40萬人次,整版瀏覽率據統計約20%(8萬),半版約5%,其它小版面與版花瀏覽率不足2%,重復瀏覽率一般為0。到達率/瀏覽率低

短信廣告：選擇精華號段及收集的實號段,到達率95%以上,普通號段85%以上,帶強制性收閱,瀏覽率100%,到達率/瀏覽率高

10、記憶度：

市級報紙：看過便忘,記憶度差

短信群發廣告：方式新穎,重復瀏覽率50%以上,記憶深刻

11、廣告管理：

市級報紙：申請手續多,制作周期長,發布時間固定,內容修改難,發布區域窄,內容限制多 短信廣告：無須管理部門審批，發布時間/周期/數量/內容及區域可以任意調整和修改,管理方便

12、時效性：

市級報紙：從設計制作到發布,周期長,難以達到沖擊性效果 短信廣告：隨時編輯,隨時發送,信息瞬間到達,時效性強

缺點

一、信息容量小、對人的吸引力小

二、終端資料難收集

三、發送數量和時間受到一定限制

四、容易遭遇用戶舉報，可信度低 在市場推廣中的作用 1.提升品牌形象

有針對性的個性化服務，大大提升企業在用戶心中的品牌形象。2.信息發布窗口

企業產品的移動宣傳平臺，讓企業擁有強有力的移動宣傳媒體。3.開拓理想市場

開辟新的商業渠道，讓企業產品擁有理想的市場。4.提供多媒體信息

可讓商業信息移動化，突破固定網絡的限制，隨時隨地被訪問。5.互動營銷橋梁

有針對性、“主動”照顧客戶隨時為顧客提供各類信息咨詢和在線服務。6.售后調查高手 及時得到用戶的反饋，輕松獲得第一手市場資料的有效調查工具

信度比較低，容易引起手機用戶的反感，遭遇舉報，從而對一個公司的信譽度不是太好。

影響短信廣告效果的因素

短信平臺的選擇、短信內容的編輯、群發時間的選擇、目標用戶的篩選

短信廣告六大優勢 1全新直投式廣告媒體，彌補傳統媒體的空白 短信廣告對客戶而言，是一種富于創意的全新直投式廣告形式，很具經濟效益，省錢，省力！2直觀型“一對一”營銷，精確鎖定消費者

短信廣告的最大特性是直達接收者手機上，確保“一對一”傳遞信息，強制性記憶，保證100%閱讀率！

3彈性選擇廣告投放時間，傳播速度快

可根據產品特點靈活選擇廣告投放時間。隨時、隨地、想發就發！分分鐘即時發送，瞬間萬人傳閱。

4短信廣告針對性強，廣告效果立竿見影

短信廣告直接影響最具消費力一族，且同一產品可根據不同的接收對 象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大程度提升客戶的購買欲。5可隨時發送給有需求的朋友，互動性強

短信廣告具有極強的傳播性，接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣 告主，需要時可反復閱讀，容易傳播。6嚴格預算支出，發布費用彈性

短信廣告打破傳統媒體定價的行規，廣告主定好自己的支出預算，定 向定條發送給目標客戶，百元、千元、萬元，隨心所欲！

7、軟文廣告

軟文營銷以其成本低、見效快、持續性強、易于傳播等優點 首先從傳播的角度來看：

在中國，報紙以及其他媒體，代表權威的、主流的聲音，這是中國媒體的定位。崇拜權威、相信權威，則是中國民眾長期的思維定勢。所以，在中國，媒體的權威性不容置疑 對比傳統廣告與軟文廣告：

傳統廣告的弊端：由于信息的大量充斥，公眾會對廣告行為有一種自發的排斥心理。所以新聞是可信的，廣告是值得懷疑的，這是共識。軟文廣告的優勢：軟文廣告由于貌似新聞，所以可以在一定程度上借助新聞的影響力，利用老百姓對媒體公信力的崇拜來達到宣傳的目的 從息與說服力的角度來看：

傳統的廣告宣傳成本高，宣傳面窄，往往花費了很大投入卻因為信息量有限和宣傳面太窄的原因，無法帶來收益的增漲 對比傳統廣告與軟文廣告：

傳統廣告的弊端：（普通的平面廣告/電視廣告），出于時間角度和品牌傳播的角度，往往很難把商家所要發布的信息完全傳達出去。（大面積的平面廣告/傳媒廣告）企業的宣傳成本高、風險大，收益往往遠小于支出。

站在消費者的角度來看：往往很難憑有限的信息就產生實際購買。特別是房地產、電器、汽車這樣的大宗消費品和涉及身心健康的食品、保健品、化妝品等，消費者需要更多的信息。

軟文廣告的優勢：軟文廣告可以對產品及企業信息進行補給。包括對產品概念、賣點的展開等等，對消費者形成更強有效的說服力，以促進消費者的產生消費的欲望，從而達到讓消費者購買的目的 從感染力上來看：

語言文字本身就獨具魅力。文字的穿透力、感染力可能比圖片更深入、更持久，恒久流傳的文字比圖片更有影響力。對比傳統廣告與軟文廣告：

傳統廣告的弊端：傳統廣告宣傳往往大量借助圖片效果來進行宣傳，圖片雖然可以給人以震撼力和吸引注意等，但圖片的感染力通常不如文字來得深入。

軟文廣告的優勢：軟文能夠充分發揮文字的特點，對人性、情感、心理等，進行充分地表達，“動之以情，曉之以理”，通過文學，散發出深入人心的感染力，已達到更有效的宣傳效果，特別是對企業品牌和企業文化的宣傳上效果更佳顯著。三易。易找到，易點擊，易傳播

軟文是以新聞形式寫成的廣告，需要以廣告的價格購買廣告版面才能刊登，能迅速使消費者了解產品，使他們產生試用的沖動，從而能極大地推動了市場銷售。

8、網絡視頻廣告

網絡視頻廣告的優勢

可應用于企業專題、人物訪談、重大活動、新產品上市、新聞發布會、產品展銷會、展會、重大公告等。其優勢主要體現在以下幾點：

1、傳播范圍廣泛，無時間、空間限制可以365X24小時將企業信息傳播到世界各地。

2、采用先進數碼及多媒體技術，融合視頻、音頻、圖像、動畫及文本于一體。

3、表現力更生動、形式多樣、載體量大，交互性及感官性極強。

4、企業實景展播可將企業的產品、服務、品牌更好的呈現在客戶眼前，幫助客戶親身體驗，更有利于誠信環境的構建。

5、網絡視頻廣告直播可由用戶可自行控制，如播放時間、位置和頻率

成本低廉、傳播精準、互動性強、迅速及時、效果可測、營銷優勢 發展趨勢：

⒈網絡視頻廣告經營額會穩定地增長

⒉網絡視頻廣告將與營銷更加全面的結合 3.網絡視頻廣告市場監管將更加規范化 難免受到的阻力： 1.原創視頻質量仍需提升

2.網民的需求越來越高

但是總之，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化、網絡媒體繼續高速發展的趨勢下，網絡視頻廣告的優勢將得到越來越多廣告商和網民的認可。當然，我們也看見了，網絡視頻廣告也以其特有的獨特性，影響著其他媒體（如電視）的發展。當然，正如始終都在強調的那樣，希望網絡視頻廣告中可以融入更多的藝術性，達到更高的藝術要求，從而改變人們對于“廣告”這個詞匯的態度帶來不一樣的享受。

9、健身房廣告

10、