第一篇：巴馬神的推廣建議

關于巴馬神品牌推廣的一點建議

一、競爭品牌市場背景

1、勁酒：定位在保健藥補酒，產品型定位，南方市場優于北方，有助睡眠的金眠酒、抗風濕的八珍酒、果酒等產品延伸，主要營銷措施：饑餓營銷、精耕營銷、中心市場；重視員工教育，建有勁牌商學院，市場追捧度較高，勁酒雖好不要貪杯的廣告語傳播已深入人心。

2、椰島鹿龜酒：定位在保健藥補酒，產品型定位，已形成以椰島鹿龜酒、海口大曲、川源酒、寶島白、三椰春酒等產品群，物流系統較強，保健酒唯一上市公司，近年推廣有沒落趨勢。

3、致中和五加皮：定位在老字號保健藥酒，產品型定位，號稱以“成就千萬人百年健康事業”為企業使命，以“成為以保健滋補酒為核心的健康產業在營銷領域中的第一品牌”為企業目標。

4、寧夏紅：定位在生態保健酒，產品型定位，主打枸杞概念。但因為同時生產保健酒和飲品，產品品牌區隔做得不好，所以市場印象更偏重于飲品。

5、黃金酒：定位在禮品，是營銷型定位，功能酒路線，延續了腦白金的市場操作手法，依托名酒品牌資源，完全依靠廣告拉動。

6、鴻茅藥酒：定位在功能性禮品，是營銷型定位，廣告營銷拉動，走名人路線。

二、巴馬神推廣分析

（一）競爭品牌的訴求：老字號、健康、保健、滋補、禮品、孝順等

（二）巴馬神的品牌印象：與古嶺神類似，健康酒、保健酒，對于不熟悉的人群來說，與其它保健酒無法區別

（三）巴馬神的品牌定位：健康的概念太泛，基本與所有的保健酒完全同質化，一是消費者已經沒有“健康”、“保健酒”這兩個心智資源（目前算是勁酒和椰島占據了），二是不利于品牌在競爭環境中突圍。

（四）巴馬神的品牌傳播

1、廣告訴求：喝出健康長壽來。這個訴求強調喝的動作，喝的好處，按照這個品牌邏輯，隱藏的品牌信息是“買巴馬神是為了喝，喝是為了健康長壽”，消費者買巴馬神是為了買健康長壽，而且是“喝出來的”，語態有一定江湖氣并且違背健康常識，適用聚焦在低端人群，對整個產品品牌的品位有一定影響，與其它品牌內涵也基本一致，沒能突破消費者的品牌認知，也沒有細化出一個概念可以占據的心智資源。

2、媒介購買：除非媒體投放資源非常多，主流媒體到目前為止都是強化品牌影響力的基本面，互聯網時代新媒體提供了補充，但是做新媒體在媒介選擇、傳播策略和內容創意上有較高的要求，就是說不是硬廣，硬廣是主流媒體，新媒體要玩得好，必須考慮整個互聯網環境，必須考慮巴馬神自身的品牌定位和營銷戰略，才會有四兩撥千斤的效果。

三、建議

（一）定位

健康的概念太多太泛，對營銷的爆發性幫助不大，結合競爭品牌的定位，“健康”的心智資源已經枯竭，建議進一步細分，從巴馬概念出發，比如“長壽”。定位的本質是搶消費者還未被別的品牌占據的心智資源，而不是出一個禮盒裝、找一個適當的通路，就是定位成禮品、做禮品市場了。

以黃金酒為例，定位送長輩的保健禮品，所有傳播訴求、渠道組織都圍繞這個中心展開，按禮品來賣，所以傳播中強調長輩、孝順、家庭生活。其它的保健酒，定位還是在酒、保健、健康這個范疇，所以還是按照酒來賣，告訴消費者這酒怎么好。兩類定位沒有孰優孰劣，但有不同的競爭環境，不同的推廣方式和銷售組織，自然會有不同的市場表現。

舉個例子說，比如與騰訊的傳播合作，不同的定位產生的訴求、效果會大不一樣：如果產品定位是禮品，針對年輕人群主打節日孝心市場，那么會極大拉動銷量，尤其是與拍拍聯手做團購；如果定位是保健酒，那么年輕人根本不是目標消費群，不認同“喝”，對健康的敏感度也較低，普通傳播很難有回應；但如果定位是抗疲勞和補充能量，那么針對職場人士傳播又會有效果，尤其是“過勞死”頻頻出現的今天，運作得當可以大量吸引媒體和公眾眼球。如果戰略是發展100萬兼職渠道，那么就完全是另外一種營銷模式和收益結構。

（二）推廣

1、指導思想：

根據定位組織分配推廣資源，需要明確細分市場、目標人群、代理人群特征，進行畫像，有針對性地開展傳播工作，讓推廣與營銷效果結合得更緊密一些。

2、媒介選擇：（1）主流媒體：基礎影響，根據招商或分銷市場情況，組合傳播資源。

（2）新媒體：依據戰略目標分析目標人群，通過市場生態分析合理的推廣方式，對新媒體的運用需要大膽加謹慎，大膽指可以嘗試，謹慎指盡量控制費用，因為新媒體至少在目前的營銷環境中的影響不是基本面。可以試，不花或少花錢。我隱約看到一張圖片，是廣電網絡電視臺在給巴馬神做合作講解，年度費用幾百萬，這個錢就不建議這么花。

3、傳播策略：

（1）主流媒體推廣打品牌影響，是基本面，是坦克，網絡推廣做銷售支持，是補充配合，完善接入，是步兵協同。

（2）加大互聯網營銷力度，通過事件營銷、微博營銷發力網絡市場，提高招商效率，黃仆新老人成為網絡代言人是一大亮點，但是要適度包裝，注意規避代言主體的健康風險（115歲高齡是一個風險，傳播的訴求是不宜經常變動的，舉個例子，用“2013，他115歲”這樣的代言宣傳，風險會降低很多，也更能吸引關注，所以建議不在酒包裝上寫代言人之類的字樣，可以傳播品牌故事，達到提升酒的人文內涵就可以了），同時網絡營銷要求需要較強的內容創新能力，要提升公眾賬號的運營水平。

（3）新媒體形式主要是微博和微信，但是主要效果在于企業、產品的公眾形象，次要效果在于推動招商。其它的媒體形式效果、價值與代價不對等。

四、營銷策略（略）

五、寫在最后

我覺得巴馬神在發展市場過程中有幾點值得考慮：一是借鑒，巴馬神目前的情況與古嶺神早期有類似之處，小包裝打天下，產品結構相對單一，從重分銷到重區域總代，品牌力不足，執行資源不足，建議研究一下古嶺神的發展，揚長避短。二是品牌定好位，做好區隔，組織好傳播；三是現在關注傳統企業介入相對較慢的領域，電商和互聯網傳播，占個先機。

廣西能走出去的品牌不多，最后祝愿巴馬神越來越好。

俸周耀于南寧 2013年5月

第二篇：奧巴馬的建議

1.別把自己太不當回事

據說現在應屆大學生群體里有相當部分的人患有“求職恐懼癥”，表現為：認為自己和其他同學比，毫無優勢，簡歷空空蕩蕩，壓根就不敢去面試。好不容易鼓起勇氣去了一次，被稍稍打擊一下，就再也不敢面試了。于是，每天誠惶誠恐的躲在學校里，過一天算一天，等待最終的宣判；要么就是，覺得“還沒準備好”，能多在學校念一年算一年。可實際上，你不去準備，就永遠準備不好！其實人的心態還是很重要的，遇事主動積極（Proactive）是一個人最最基本的優秀價值觀，越早越積極的從校園走出去，就越容易找到自己合適的定位。如果你認為自信是一個優秀品質，那么就從求職開始，做一個主動積極的人，哪怕是屢戰屢敗，那也要屢敗屢戰，很多人優秀的選手都是這么過來的。Ifyou don't try, you will never know.2.別把自己太當回事

當不了好士兵，就不可能成為好將軍；當然，當的了好士兵，大部分也成不了好將軍。我從16歲開始，在街頭擺過攤、當過寫手、賣過電話卡、在電腦城打過工；創業以后，做過研發、測試、銷售、客戶支持、文檔撰寫員，術設計、產品經理、BD、Marketing，盡管有些崗位我做的不好不專業，但基本上現在公司里所有崗位我都做過，這些經歷對我來說彌足珍貴，令人終生受益。天天想著一出來就做大事而不愿意從基礎做起的，或者有個好大理想，但就是照不進現實的那種，勸君醒醒，經濟形勢都這樣了，填飽肚子比做白日夢實在的多。要明白，自己沒什么了不起，第一份工作的收入并不重要，年輕人放低身段更容易引起別人的尊敬。不要做一個輸不起的人：因為如果你輸不起，那就很難能贏。人生是場長跑。Youhave nothing to lose…

3.勤于接觸社會，別沒事就賴在學校

中國大學教育是為了培養科學而進行課程設置的，所以請先想好自己是不是要當科學，如果答案是否定的話，那你大學和研究生所學的東西大部分都會還給老師，很少能用上。這個事情現在怨天尤人沒有用，因為你我都改變不了。對于不想做學者、當科學的同學來說，你能做的，就是越早走出那個“象牙塔”越好，社會才是你的舞臺！最好是大二大三就開始做些社會實踐：打點工、寒暑假找個公司去實習，或者跟著老師同學在外面跑跑，從體力活/低附加值的工作開始做起，賺點錢更好，不賺錢就當長長見識，很不錯的。如果你以前沒這概念，現在大四了，臨陣抱抱佛腳，找些打工或實習的機會，也比連佛腳都不抱的要好。以我面試幾百個應屆畢業生的經驗來看，你豐富的社會實踐經歷，會讓你在真正應聘時和其他同學完完全全的不一樣，會讓你輕松的擺脫“泯然眾人矣”的煩惱，瘋狂的被加分！4.無論如何，盡量不要在待業

父母養育了你那么長時間，在國外18歲就應該生活獨立了，可在中國父母還在承擔你的大學學費，生活費，這已經有點不正常了。大學畢業你就應該養活自己了，因為再過幾年你就要擔起養活父母和組建庭的使命了。如果你因為不愿意去基層的崗位去工作，老是夢想天上掉下一好工作來，在家里呆著，更有甚者，靠父母的錢在家里養尊處優，“閑散快活”的過一天算一天，那真是非常糟糕的情形。千萬別這樣！父母可以幫忙，但你自己永遠應當是求職就業最大的驅動力。如果你畢了業，沒找到工作，正在家待業，并且你每天有一種像馬蜂叮咬一般的感覺的話，那種感覺就是對了——你很快就要脫離待業狀態了。人有時候需要餓一點，才能激發動力，請別讓再讓父母為我們操心了。5.早點想明白幾個人生的基本問題

有幾個問題，你越早搞明白，你就越容易成就自我。a.我是誰

b.我要...（做什么、和誰、得到什么）c.我怎么得到

這事別人幫不了你，只有自己可以。事業成功的人，通常比其他人更早的明晰這些問題。管理的本質就是自我管理，了解社會要從了解自己做起。這些問題簡單的說，是愿景的問題。有愿景的人是很厲害的，這種愿景會時刻驅動你與惰性和舊習慣進行抗爭，愿景的力量還使得你具備了從被動到主動的能力，具備這種能力的人，自然求職應聘不是問題了。這幾個問題其實蠻不好回答的，因為我們的學校教育從沒教給你如何解答這類問題。也許你到現在也沒想清楚，那也不必擔心實屬正常。但是，這不能成為你不去思考和解答的理由，你仍然要盡早的讓它們清晰起來。什么“跟著感覺走”那種P話，是留給“找不著北的人”自我麻醉用的，除非你覺得當一個“找不著北的人”挺好…（因為我確信找不著北也是一種很廣泛和常見的生活方式 www.tmdps.cn）6.基層未必不是好選擇

請相信，是金子總會發光的。我的外公當年畢業可以留在上海，但他選擇了去甘肅；后來被調到北京，而后又從北京義無反顧的去了大慶。每次他都是選擇當時那種“鳥不拉屎”“人跡罕至”的“鬼地方”，比現在的西部地區還要艱苦太多了，但這絲毫不影響，反而更加促進他成為一個卓越的人。

對于不是金子的那部分同學，其實不管媒體如何宣傳，客觀的講基層的崗位確實也很可能是個好選擇：競爭相對較小，機會和空間比較大，你的犯錯成本也比較低，容忍你成長的時間更長。如果有相關的優惠政策，建議你可以多了解和咨詢一下，現在農業機會這么大，丁磊都養豬了，當個村官那是前途無量的事情啊！7.去小公司也不錯

尺有所長，寸有所短。找個好小公司，一點都不比在大公司拿高薪差。如何找到“好”小公司，建議多在網上搜搜，看看那些公司的網頁（關于公司介紹那部分）有沒有讓你感覺來電的。最基本的標準是：誠信、務實、守法、做正當業務；進一步的標準是：你有和公司類似的價值觀，公司有適合你性格的職位，做的是你感興趣的事情等等。你找到這樣公司的話，可以在面試時表現出強烈的應聘渴望，哪怕你并不具備什么特別技能或優勢，沒準也會有一些意外之喜——因為不少小公司通常愿意接納意愿強烈但目前還普普通通的人，這樣的候選人可塑性強、忠誠度高，有一定比例會成為幾年后公司的骨干。8.別指望用什么“面試技巧” 面試有技巧嘛？有。應屆生要去學嘛？不要。最大的技巧就是沒有技巧，即便諳熟技巧的人，也通常不用技巧。真實的你就是最美的，企業的HR完全能夠理解你作為一個涉世未深的孩子，身上顯露出來的稚嫩和青澀。真實和誠信的的表現并不會讓你失去任何一個機會，因為：即便你能用技巧抓住一個機會，那個機會也并不會因此而真正屬于你。同時，如果你能在短時間里使用所謂“面試技巧”，并且讓這些“技巧”給你加分的話，那你應該屬于智商情商都很高的那種，原本應該就具有獲得一個好Offer的能力，沒必要琢磨“面試技巧”這種不產生GDP的東西；否則的話，就別干那個費力不討好的事情。大學生初來乍到，濫用技巧實在是太容易穿幫了，還是純潔一點比較好，為了技巧而技巧，其實就是皇帝的新裝：光著屁股——只有自己不知道。如果我是面試官的話，我會覺得翻來覆去用技巧的候選人對我是一種侮辱，立馬懶的再談了——我可不想讓我的經理去花時間猜你哪個表現是真的，哪個是假的——我的經理有很多更重要的事情要做。9.絕對不要因為找不到工作而創業

有的大學生覺得就業沒戲，就開始盤算自己做點什么。但實際上，工作都找不到是創不了業的。創業的人都是那種有很多Offer或者在本職工作上做的出類拔萃的人，它比求職要艱難太多太多了。而且，創業給人帶來的痛苦和磨難是十分強烈的的，有時候我們覺得面試的時候被企業的HR打擊一通，挺沒自尊的，但是創業的那種打擊，比求職被拒要厲害太多了，沒有極好的心理承受能力，遇到點被欺騙被忽悠被暗算被拋棄之類的事情，沒準會在你心智還沒成熟的時候，給你造成永久性的心靈傷害（比如往消極陰暗面發展）。創業的成功率不到1%，我個人也沒有成功，這是一場艱苦的長跑。這東西看起來很美，又有所謂成功榜樣的驅動，但實際著實是一道既不可口又不美味的難以下咽的粗茶淡飯。Unlessyou know what you are fuckingdoi-ng...10.最后，如果你看到了最后

如果你真的是那種百里挑一的創業型選手，這里有一個好消息。退潮讓一群忽悠扯淡型的創業者開始裸泳，死的死逃的逃。感謝這個危機，給真正的創業者創造了絕好的機會，它讓你有充足的試錯成本，也逼迫你撇掉浮躁，真正靜下心來明確和細化你的商業模式。而本身就具有堅忍意志、積極心態和強悍執行力的你，已經等待多年，又何患經濟危機這段插曲呢。事實證明，大部分VC投資的成功案例，都是在危機中發生的，大部分成功的公司，也都是誕生于危機之前或危機之中，經過危機的洗禮而獲得成功。現在大公司緊縮，小公司死亡，市場空白其實挺多，若你在危機中仍能找到甜點，那恭喜你危機過后你就要迎來爆發性增長了。

盡管這樣，我還是得說，創業只適合極少數分子，一個能有效的甄別自己是否具有創業能力和潛質的方法就是：別管你之前受什么鼓舞或刺激，之前有多么強烈的創業沖動，僅僅看現在經濟危機還不知道要延續多少年的情況下，問問你的內心：你是否還有如同經濟鼎盛時（04~08上半年）那樣的創業激情和沖動？如果是的話，那么放手去干吧；否則，拜托別做白日夢了，投入的做一份工作，腳踏實地一些會讓你幸福感更高。be 的用法口訣 我用am，你用are，is連著他，她，它； 單數名詞用is，復數名詞全用are.變疑問，往前提，句末問號莫丟棄 變否定，更容易，be后not莫忘記 疑問否定任你變，句首大寫莫遲疑

時間名詞前所用介詞的速記歌 年月周前要用in，日子前面卻不行 遇到幾號要用on，上午下午又是in.要說某日上下午，用on換in才能行 午夜黃昏須用at，黎明用它也不錯 at也用在明分前，說差可要用上to，說過只可使用past，多說多練牢牢記，莫讓歲月空蹉跎

可數名詞的復數變化規律[1]： 名詞復數有規律，一般詞尾加s;輔音字母+y型，變y為i,es;ch,sh真有趣，s,x,es;f,fe真小氣，字母v來把它替，es在后別忘記； 字母o來真神奇，有生命來es,沒有生命+s.可數名詞復數特殊變化規律[2]： 中日好友來聚會，綿羊、鹿、魚把家回。男士、女士a變e；

牙（齒）、腳雙o變雙e;孩子們想去天安門，原形后面r、e、n;老鼠本來愛大米，mice,ice和rice.注：中Chinese,日Japanese，好友people.綿羊sheep,鹿deer,魚fish（這些單詞單復數一樣）man--men woman--women tooth--teeth foot--feet child--children mouse--mice

一般現在時態

（一）I、we、you、they作主語，動詞原形后面跟； 否定句，更容易，動詞前面加don't;疑問句，別著急，句首Do，來幫你，后面問號別忘記； 肯定回答用Yes, I、we、you、they加上do;否定回答要用No, I、we、you、they加don't.（二）

主語三單他、她、它，動三形式后面壓，詞尾一般s加； 輔音字母+y型，變y為i,es;ch,sh真有趣，s,x,es;三個特殊那里去？ has、goes和does;否定句，記住它，動詞前面doesn't;疑問句，別著急，句首Does，來幫你;肯定回答用Yes, he、she、it加does;否定回答要用No, he、she、it、doesn't;Does、doesn't來幫你，后面動詞定注意，恢復原形要切記。

記住f（e）結尾的名詞復數

妻子持刀去宰狼，小偷嚇得發了慌；

躲在架后保己命，半片樹葉遮目光

九個以-f(e)結尾的名詞。wife（妻子）、knife（刀子）、wolf（狼）、thief（小偷）、shelf（架子）、self（自己）、life（生命）、half（一半）、leaf（樹葉）b、中點出了七個，即thief、wife、knife、leaf、wolf、half和 life。

這些名詞以-f(e)結尾變復數時，將-f(e)變v再加es。還有以-self結尾的反身代詞復數用法也同樣，如: myself-ourselves.yourself-yourselves.例外的有serf（農奴）、chief（首領）、belief（信仰）、safe（保險柜）、gulf（海灣），它們以直接加-s變為復數形式，另外handkerchief可用兩種復數形式。handkerchiefs或handkerchieves.巧記48個國際音標

單元音共十二，四二六前中后 雙元音也好背，合口集中八個整 輔音共計二十八，八對一清又七濁，四個連對也包括有氣無聲清輔音，有聲無氣濁輔音，發音特點應掌握

非謂語動詞的一些特殊用法：

后只接不定式作賓語的一些常用特殊謂語動詞 動詞后，不定式，want，hope和wish，agree，decide，mean，manage，promise，expect，pretend，且說兩位算在此，要記牢，要記住，掌握它們靠自己

后接動詞不定式做賓語補足語，省略不定式符號to的一些常用特殊動詞 一些動詞要掌握，have，let和make，此三動詞是使役，注意觀察聽到see，還有feel和watch，使用它們要仔細，后接賓補略去to，此點千萬要牢記 除此之外，還可以掌握八字言

一感feel，二聽hear，listen to，三讓have，let，make，四看see，look at，observe，watch

后只接動名詞做賓語的一些常用特殊動詞 特殊動詞接動名，使用它們要記清，放棄享受可后悔，堅持練習必完成，延期避免非介意 掌握它們今必行

動名詞在句中的功能及其它

動名語法其功能，名詞特征有動形，主賓表定都可作，動名現分要認清，現分不作賓和主，動名作狀可不行二詞皆可作定語，混為一談不允許，主謂關系視分詞，動名一詞無此義

現在分詞形式及在句子中的作用（包括過去分詞的作用）：

現在分詞真好記，動詞后面ING.它的作用真不小，可以充當定狀表 還有賓語補足語，忘記此項不可以

分詞做定語的位置及其它

定分位置有二條，詞前詞后定分曉 單個分詞在詞前，有時此規有顛倒 分詞短語在詞后，定從和它互對照 現分動作進行時，過分動作完成了

（注：定分：做定語的分詞：定從：定語從句：現分：現在分詞：過分：過去分詞）

分詞做狀語在句子中所表示的意義 分詞做狀語，概有七意義 時間和原因，結果與目的 方式加伴隨，條件常出席

且談其主語，謂語頭前的*.欲要記住它，必須常練習（*指句子的主語）

獨立主格結構

獨立結構要認清：名代之后副或形 或是分詞或介短，with結構不可輕，名代二詞是其主，句子結構必分明 獨立結構好掌握，句中作用只一個： 千變萬化皆做狀，其中意義也不多 時間條件和原因，方式伴隨沒別的 狀從和其前三個，可以互變不難學

英語分數巧記

英語分數不費事，母序子基四個字 分子若是大于一，分母還須加-s.字母oo讀音歌

oo發最常見，非重音中要短念 字母k前不能長，好腳站木羊毛短 血與水災真特殊，oo讀[]細分辨 oo加r讀作[ ]，poor讀[ ]好可憐

注：好腳站木即：good，foot，stood，wood 第二句也可以是：dk之前oo短，footfood恰相反

1.長音：bloom，boot，cool，foot，moon，root，school，soon，too，troop，room，zoo 2.弱讀短：classroom，schoolroom，workroom，bedroom，boyhood 3.k前短：book，brook，cook，look，shook，took 4.[ ]：door，floor

在某些表示請求命令建議等動詞后面的賓語從句中，謂語動詞要用動詞原形或should+動詞原形

Iinsist，ddenand，rrequest/require/recommend，oorder，ppropose，ccommand，aadvise，ppreqersic，ssuggest.巧記英文信封的寫法

A.可以記住漢字尖字，先寫小地名，再寫大地名

B.將豎式漢文寫法的信封，按順時針方向旋至水平位置這樣，地址的排列順序恰巧是英文信封的書寫格式

巧記家庭成員

爹father 娘mother 哥哥弟弟brother 姐姐妹妹sister.long before 和before long long 在前（long before），很久前，long在后（before long），不久后

巧記lie和lay

躺 lie，lay，lain，lie in bed again； 撒謊 lie，lied，lied，dont be a liar； 產蛋 lay，laid，laid，a hen laid an egg； 放置 A loy picked it up，and laid it in the bag.開閉音節歌 開音節，音節開，一元字母在后排； 不怕一輔堵后門，還有啞e在門外

（拍手念）a，e，o，u，i 就讀【ei】【i:】【】【】【ai】 閉音節，音節閉，一元字母生悶氣； 輔音字母堵后門，一元字母音短急

（拍手念）a，e，o，u，i

常用the的情況：

特指、重現用定冠；獨一無二把冠添。

黨、政、機關開會議，組織農業帽在前。

江山河海和峽灣；沙島有帽較安全。

階級國家分朝代；廠礦造船要帶銜。

節目奏樂衣冠嚴，習慣隨俗記心間。

注：冠、帽、銜之類均指定冠詞。

定冠詞的習慣用法：

①某家人或某夫婦一般用the+復數。如：the Smiths ②表示整個民族或族人一般加the。如 the Chinese/English ③少數山脈群島也不用the。如Mount Tai。如名詞中有of短語則一般有the.如：the Mountain of seven sighs.④中國的湖泊一般加 the。如：the West Lake.R>⑤the+adj表示類別。如：the rich.⑥年代，年齡的約數前常用the。如：in the 1950s,in his teens.⑦表計量單位用the含有“每”、“每一” It sells at two dollars the pound.It sells 16 dollars to the pound.John is paid by the hour.⑧下列結構中的冠詞。

-have+the+抽象名詞+to do sth = be so +adj+ as to do sth 如：He has the politeness/kindness to say hello to me.=He is so polite/kind as to say hello to me.不用冠詞的場合

抽象、物質、專有名，代詞基數用作限定； 泛指節假季節星期幾，球棋、呼語與餐名； 刊物、公告與標題，普通名詞并列緊相鄰；

唯一職位，學科與語種，洲、國、省、市、縣街路名。上述口訣用心牢記，并結合下列說明予以理解

①抽象、物質名詞和專有名詞一般無冠詞，但物質名詞、抽象名詞具體化，或專有名詞泛指時，常用不定冠詞，例：

a Mr Wang/a climb/a swim.for a while/in a hurry/a fire Here is a life of struggle.Physics is a science.There was a heavy rain last night.等抽象名詞受of短語修飾或上下文已予限定，用the.如：the science of speech sounds 語音學 the music of the film, do me the favor to do sth.②代數詞、基數詞作前置定詞，不用冠詞。

③泛指的節假日、季節、星期前不用冠詞。但是季節名詞表特定時間或受of知識修飾時用the.如：in the winter of 1948。

有時泛指時間用a+adj+名詞。如：have a hot summer.④餐名前一般無冠詞。但餐名受adj修飾時常常有a(an).特指時用the.如：have a good supper.The breakfast was well cooked.dinner表“宴會”時，是可數名詞，有各種冠詞修飾give a dinner to them.⑤普通名詞并列時不用冠詞

soul and heart/husband and wife/day after day/arm in arm/hand in hand.⑥語種前不用冠詞。但the English結構用the。What's the English for labour.The English of shakespear.作限定時用the.⑦廣場、公園、學校、建筑物等專有名詞，由“專有名詞+普通名詞”構成時不用冠詞。但the University of Beijing結構和the Beijing station中用the.動詞形式的變化

動詞根本是原形，變化形式有四種： 原形詞尾加“s”，現在第三單人稱； 過去原形加“ed”，過去分詞也相同； 原形加上“ing”，現在分詞或動名。原形詞尾加“s”，如同名詞復數式。若加“ed／ing”，以下情況要注意： 詞尾有e只加d，ing去無聲e； 詞尾ie變成y，然后再加ing； 輔音之后y結尾，y要變i加ed； 現在分詞不變y，直接加上ing ； 詞尾重讀閉音節，加綴輔音都雙寫，r做結尾也一樣，重讀音節r雙寫； 結尾字母是“t”，不是重讀也雙寫。過去分詞過去式，不按規則也有些。

基數詞變序數詞[之一)

基變序，有規律，詞尾字母tdd。① 八減t，九減e，f要把ve替。②ty把y變成i，記住th前有個e。③①按：指first、second、third。②按：指eight去掉t，nine去掉e，five和twelve去掉ve 加上f。

⑦按：指twenty→twentieth等。

基數詞變序數詞(之二)

第一、二、三要全變，①

其余“th”加后邊，⑧“th”里有例外，你需格外記明白： 八減t，九減e，②

字母f代ve，④ty變tie。⑥

①one——first，two——second，three——third。②four-fourth，seven-seventh，hundred-hundredth。③eight——eighth，nine—ninth。④five—fifth，twelve—twelfth。

⑤twenty—twentieth，sixty——sixtieth。

直接引語間接引語的記憶口訣、定語從句記憶口訣、被動語態的口訣 人稱變更怎么辦？ “一主①、二賓②、三不變”③ 若是自引自的話，聽者不變稱不變。

注：①“一主”指在直接引語中的第一人稱變為間接引語時，要和主句中的主語在人稱上保持一致。如：

He sad，“I am forty，”→He said that he was forty．

②“二賓”指直接引語中的第二人稱變為間接引語時，要和主句中的間接賓語保持人稱一致。如：

He said，“Are you coming tomorrow？”→He asked me if I wascoming the next day．

③“三不變”指直接引語中的第三人稱變為間接引語時，人稱不變。如：

He said，“Is she an English teacher？”→He asked if she was an English teacher．

另外注意直接引語為復數，引述者主語為單數，間接引語主語相應變復數。如：

He said，“Are you interested in English？”→He asked me/us if Iwas/we were interested in English 第三個

一般現、過用be done，be有人稱、時、數變。完成時態have done，被動將been加中間。一般將來shall(will)do，被動變do為be done。將來進行無被動，shall(will)be doing, 現在完成進行同，have(has)been doing。現、過進行be doing, 被動be加being done。情、助、有、是妥安排，一律隨新主語變。否定助后加not，疑問一助置主前。主語恰是疑問詞，直陳語序主在前。一般情助加be done，雙賓多將間賓變。復合賓語賓變主，賓補、主補相應變

拓展閱讀：

第三篇：下鄉推廣活動建議

下鄉推廣主要看幾個方面：

1、項目的定位是高端房，還是普通住宅

如果是在本地算是高端住宅，在鄉鎮還是比較有吸引力的，農村的有錢人顯擺的自大心理是比較嚴重的；否則是普通住宅的話在鄉下就沒有吸引力，農村鄉鎮的很多自家建設的房子都比城市的普通住宅好了，沒有必要是縣級市區購買普通住宅，項目定位的賣點必須能夠充分滿足客戶的身份和地位的自豪心理。農村人是把面子看的比什么都重要的。

2、鄉鎮的購買力水平有沒有市調

鄉鎮擁有這個購買力的群體分布，比如鄉鎮行政事業單位的工作人員、大的個體工商戶，鄉鎮的企業老板和企業的管理層、醫院醫生和中學老師以及一些村委的主要干部等等，3、鄉鎮的房市概況

各鄉鎮有沒有同質化同類型具有競爭力的項目，價格差距大不，進行差異化競爭優勢定位。

4、客戶的組織

各鄉鎮到縣市區都有一段距離，建議提供看房車，最好搞到各單位的通訊錄，直接電話通知，直接到單位組織接送，有單位領導組織的給予團購的優惠，可以給單位領導點好處，具體的自己去操作了。

5、推廣標語

標語：丈母娘，你的準女婿買房了沒？

買盛世華府，做一名高密市民

房價已降到冰點，入手即賺

第四篇：閱讀推廣方案及建議

閱讀推廣論壇主題和活動方案

（一）閱讀推廣論壇主題：閱讀中感悟 生活中體驗

（二）活動方案

一、指導思想：

書籍記載著人類成長的歷程，把文明代代相傳，綿延至今。無論是嚴謹雄辯的哲學思想，還是奧妙無窮的科學知識；無論是精美絕倫的唐詩宋詞，還是神奇有趣的神話傳說??無不以書的形式傳承至今，從古至今，愛書、惜書、讀書都為世人所推崇，人們通過閱讀來獲取知識，增長本領，提升品位，推動社會走向更高的文明。“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才”。一個人的一生之中之所以能不斷提高，與其始終如一的學習是分不開的，正所謂“活到老，學到老”。“立身以立學為先，立學以讀書為本”。要從促進教師專業知識發展的戰略高度來引領教師參與閱讀活動，形成“與書為伴”、“與書為友”的良好讀書風尚，實現‘讀書使人明智，讀書使人明理，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明”目標。

二、閱讀內容：

1、教師專業閱讀書目

1）課堂教學系列——10本

《有效教學方法》（美）加里.鮑里奇著江蘇教育出版社

《課堂智慧叢書 推敲新課程課堂語文卷》 薛法根主編 廣西教育出版社 《課堂智慧叢書 推敲新課程課堂數學卷》 徐斌主編 廣西教育出版社

《優秀是教出來的：創造教育奇跡的55個細節》 克拉克著 電子工業出版社 《新課程怎樣教得精彩：100個優秀教師教學心得》 方國才主編 中國科技出版社

《新課程教學問題與解決叢書（5冊/套）》楊九俊主編 教育科學出版社 《新課程教學組織策略與技術》

《新課程備課新思維》

《新課程教學現場與教學細節》

《新課程說課、聽課與評課》

《新課程教學評價方法與設計》

2）班主任工作系列——5本

《給班主任100條新建議》 孫玉潔主編 開明出版社

《班主任兵法》 萬瑋著 華東師范大學出版社

《給年輕班主任的建議》 張萬詳主編 華東師范大學出版社

《班主任成長日記》 王桂芝著 肖川點評 開明出版社

《班級經營》 作者：林進材 編著 華東師范大學出版社

3）學校管理系列——5本

《中小學校長通用管理100例》 干國祥等主編 四川教育出版社

《現代學校制度與治校方略》 中國教育報校長周刊部 開明出版社

《給校長的建議———101（全新版）》 王鐵軍周在人主編 南京師范大學出版社 《帕夫雷什中學（蘇）》 蘇霍姆林斯基著 教育科學出版社

《學校決策者》（美）Wayne K.Hoy著輕工出版社

4）教師專業發展系列——5本

《學會提問》（美）M.Neil Browne 著 輕工出版社

《教師專業成長的途徑：30位優秀教師的案例》 張萬祥 萬瑋主編華東師范大學出版社

《教師如何做質的研究》 陳向明著 教育科學出版社

《教師如何做研究》 鄭金洲著 華東師范大學出版社

《案例教學指南》鄭金洲著 華東師范大學出版社

5）教育理念系列——5本

《做最好的老師》李鎮西著 漓江出版社

《不跪著教書》吳非著 華東師范大學出版社

《不做教書匠》管建剛著 福建教育出版社

《給教師的一百條新建議》鄭杰著 華東師范大學出版社

《教學勇氣：漫步教師心靈》（美）帕默爾 著，吳國珍 等譯 出版社：華東師范大學出版社

6）教育經典名著系列——5本

《給教師的建議（蘇）》 蘇霍姆林斯基著 教育科學出版社

《杜威教育名篇》 單中惠主編 教育科學出版社

《陶行知經典名篇（教師版）》 方明主編 教育科學出版社

《新教育之夢 我的教育理想》 朱永新著 人民教育出版社

《教育的理想與信念》 肖川著 岳麓書社

7）新教師系列——5本

《從教第一年——新教師職場攻略》（美）Julia G.Thompson著 輕工出版社 《初任教師手冊》（澳）科林.馬什 教育科學出版社

《教師課堂使用手冊》（美）Ronald L.Partin著 輕工出版社

《給新教師的忠告（精）——教師一生的讀書計劃》（美）唐納森中國青年出版社

《職業規劃：自我實現的教育生涯》孟萬金 編著 華東師范大學出版社

2、推薦閱讀書目

1）文學類

《愛如何降臨》帕特里克·勒莫瓦納[法]著黃葒、孔潛譯

《魯迅全集》

《隨想錄》巴金著

《城記》王軍著

《馬背上的水手》歐文·斯通[美]著

《飛鳥集》泰戈爾[印度]著

《詩經》

《神曲》但丁[意]著田德望譯人民文學出版社

《小淘氣尼古拉絕版故事》勒內·戈西尼[法]著中國少年兒童出版社

《思維的樂趣》王小波著

《約翰·克利斯朵夫》羅曼·羅蘭[法]著

2）科普類

《追星——關于天文、歷史、藝術與宗教的傳奇》卞毓麟著上海文化出版社2007年1月出版

《中國國家地理》雜志

《亞洲腹地旅行記》斯文赫定[瑞典]著

3）心理健康類

《心靈游戲》 畢淑敏 十月文藝出版社

《幸福從心開始：李子勛的100個快樂處方》 中國廣播電視出版社

《重塑心靈：一門使人成功快樂的學問》李中瑩著 世界圖書出版公司

《直面內心的恐懼：分裂、憂郁、強迫、歇斯底里四大人格心理分析》 山西人民出版社發行部

《你的誤區（如何擺脫負面思維掌控你的生活）》 群言出版社

4）歷史類

《中華文明史》袁行霈、嚴文明、張傳璽、樓宇烈主編北京大學出版社 《中國近現代史綱》高等教育出版社

《中國人史綱》柏楊著

第五篇：繡娘風情園推廣建議

關于繡娘文化風情園推廣思路的幾點建議

繡娘文化風情園分兩個部分，一個部分設在馬山南坡作為風情主題園，另外一部分是以沿太湖十一個閘站為展示點。

一、利用馬山南坡的一塊空地，與朱先生合作打造“鎮湖繡娘文化風情園”內設住宿、餐廳、繡娘風情展示館，日常起居展示館。

二、利用太湖水把繡娘風情園的主講購物區建立在水面上，集中展現繡娘的生活起居，刺繡表演，展示各種刺繡作品及服飾、傳統的生活用品等。

三、培訓5-10位女大學生，讓她們學會簡單的刺繡，并擔當解說員的職責，介紹當地的歷史、文化、傳統以及風土人情，同時推銷當地的日用飾品、服裝、頭巾、圍裙、繡鞋等。

四、建立一支喜慶表演隊伍，為游客作迎賓、敬酒、歡送等儀式。設計60個款式的繡娘服飾，可供時裝秀表演，游人購買。

五、在各個閘站，培養10-20位能燒一桌美味菜肴（小部分點心等讓繡娘做，大部分菜肴由游客中心配送）能繡一片太湖風情刺繡圖，能歌善舞的美麗繡娘，吸引不同的旅游客人。（有人會唱評彈，有人會彈古琴，有人會演昆曲，有人會做瑜伽，有人會舞劍、書法、繪畫等）

六、請文化名人為各個閘站起名字，請書法家來書寫。