第一篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(二)簡(jiǎn)答論述案例

3、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)者與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者看待問(wèn)題的視野不同

-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的差異-對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同

4、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的差異-業(yè)務(wù)內(nèi)容不同-從事的活動(dòng)不同-組織管理者不同-原動(dòng)力不同-整體與個(gè)體的差異

7、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力（論）+++-廣泛的發(fā)展機(jī)會(huì)

來(lái)自全球市場(chǎng)的投資回報(bào)

新技術(shù)革命的推動(dòng) 世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力 企業(yè)自身發(fā)展的需要 政府的鼓勵(lì)的支持

杠桿作用（經(jīng)濟(jì)移植，規(guī)模效益。資源利用。全球戰(zhàn)略）

8、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的約束力（論）+++ 國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜，多變性-市場(chǎng)差異

管理近視癥和企業(yè)文化

更多，更大的風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 貿(mào)易壁壘的阻擋 適應(yīng)不同外國(guó)市場(chǎng)的困難

我國(guó)企業(yè)面臨的特殊困難

4、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容 語(yǔ)言 教育 宗教 審美觀念和價(jià)值觀念 社會(huì)組織-風(fēng)俗習(xí)慣 5.關(guān)貿(mào)總協(xié)定(WTO)世貿(mào)組織 的基本法律原則。

無(wú)歧視待遇原則，最惠國(guó)待遇原則，國(guó)民待遇原則，互惠原則，透明度原則，關(guān)稅減讓原則，取消數(shù)量限制原則。

6國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的難點(diǎn)： 環(huán)境因素的多層次性，信息的不確定性和有限性，調(diào)研的跨國(guó)和跨文化。跨文化所遇問(wèn)題歸納：1有些信息在國(guó)內(nèi)很容易得到，但在國(guó)外卻難以收集到;2很多統(tǒng)計(jì)因素不同，要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的整理?yè)Q算才能橫向比較；3同一調(diào)查在不同國(guó)家調(diào)查方法不同；4成本比國(guó)內(nèi)調(diào)查高很多；5國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研組織比國(guó)內(nèi)復(fù)雜。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研程序 明確調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 設(shè)計(jì)調(diào)研方案 實(shí)施調(diào)研方案 分析調(diào)研數(shù)據(jù) 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告 7，二手資料 二手資料是指以前為其他目的已經(jīng)收集好的他人或其他組織的資料。二手資料對(duì)于企業(yè)決策以及進(jìn)一步調(diào)研都具有一定的作用，但也存在局限性。二手資料的范圍很廣，包括企業(yè)內(nèi)部資料和企業(yè)外部資料兩個(gè)來(lái)源。二手資料的作用；二手資料的收集具有省時(shí)省力節(jié)約費(fèi)用，容易收集的特點(diǎn);有助于明確探索性研究的主題：提供一些解決方法：提供收集一手資料的備選方法；提醒市場(chǎng)調(diào)研者注意潛在的問(wèn)題和困難；提供必要的信息背景。二手資料的局限性：相關(guān)性；準(zhǔn)確性；滯后性；充分性。

8，設(shè)計(jì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案時(shí)必須重視的問(wèn)題-調(diào)研管理集中與分散的決策

-調(diào)研目標(biāo)范圍的抉擇

-文化差異的影響-調(diào)研方法受到環(huán)境的制約 調(diào)研結(jié)果的一致性-調(diào)研環(huán)境的陌生-調(diào)研的協(xié)調(diào)與控制-調(diào)研結(jié)果的可比性-調(diào)研機(jī)構(gòu)的確定

問(wèn)卷設(shè)計(jì)需要注意的問(wèn)題 確定調(diào)研目的，來(lái)源與限制因素 確定數(shù)據(jù)收集方法 確定問(wèn)題與答案方式 提問(wèn)措辭與安排 問(wèn)卷的評(píng)估 預(yù)先測(cè)試與修訂

9國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的常見(jiàn)問(wèn)題（尤思納）1馬斯洛需求層次在跨文化條件下的一致性

2在跨文化條件下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的相似性 3在所有國(guó)家中，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程都是個(gè)人的活動(dòng)么 4在不同的文化背景下，社會(huì)體制和當(dāng)?shù)亓?xí)俗相似么

17、影響國(guó)際企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)狀況，政治與法律制度，技術(shù)變革，社會(huì)文化傳統(tǒng)和自然環(huán)境保護(hù)潮流，國(guó)際企業(yè)表現(xiàn)在經(jīng)商習(xí)俗）組織因素（企業(yè)組織的文化，目標(biāo)，結(jié)構(gòu)，決策方式）

關(guān)系因素（企業(yè)用戶內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)中心的各種角色的職務(wù)，地位和相互關(guān)系對(duì)組織購(gòu)買(mǎi)行為）個(gè)人因素（購(gòu)買(mǎi)中心每個(gè)成員的年齡，受教育水平，個(gè)性，偏好，價(jià)格觀念）對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，不僅需要了解這些因素對(duì)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為的影響，更要注意這些因素的國(guó)際差異，了解各國(guó)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的行為特征 有效市場(chǎng)細(xì)分具備的特征：可衡量性 可進(jìn)入 可盈利 可區(qū)分 可實(shí)施 7.國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)程 －建立用于選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

－建立選擇標(biāo)準(zhǔn)與相應(yīng)變量的關(guān)系

－決定每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)變量的重要程度

－評(píng)估各類(lèi)國(guó)家或顧客群并建立等級(jí)順序

－對(duì)最有潛力的國(guó)家進(jìn)行深入調(diào)查 8直接出口方式的優(yōu)點(diǎn) 使企業(yè)動(dòng)態(tài)的掌握市場(chǎng)需求情況，制定并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在海外市場(chǎng)逐步推廣企業(yè)品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度；累計(jì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)的國(guó)際化奠定基礎(chǔ)；有利于直接建立和保持企業(yè)與用于的關(guān)系，建立雙方的溝通渠道；有利于建立企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。9合同制造的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)（案例）+++ －優(yōu)點(diǎn)：不僅具有對(duì)外投資少，低風(fēng)險(xiǎn)，又可以使企業(yè)與海外的制造商建立起合作伙伴關(guān)系。企業(yè)掌握對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的控制權(quán)，在雙方關(guān)系中處于主動(dòng)地位。－缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的控制能力十分有限，而且失去生產(chǎn)的潛在利潤(rùn)；制造合同終止后，對(duì)方可能成為本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

11.選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式考慮的因素（論）+++ －國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)條件：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國(guó)家的政策。－企業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。－各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨(dú)資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險(xiǎn)加大，但是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程度加深，可以獲得更多的利潤(rùn)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，不同的市場(chǎng)進(jìn)入方式各有利弊。從投資，風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點(diǎn)，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場(chǎng)進(jìn)入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，反之則越小。14.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際決策過(guò)程 菲利普。科特勒提出的模式包括五個(gè)階段： －決定是否進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)

－決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng) －決定如何進(jìn)入市場(chǎng) －決定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合－決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 產(chǎn)品的五個(gè)層次：核心利益 基本產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 服務(wù)的四個(gè)特點(diǎn)：無(wú)形性 易消失性 差異性 不可分割性

制造商品牌策略：統(tǒng)一品牌策略 系列品牌 個(gè)別品牌 中間商品牌

10.基根提出的五種產(chǎn)品策略 －產(chǎn)品與促銷(xiāo)直接沿用的策略 －產(chǎn)品沿用，促銷(xiāo)改變的策略 －產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)沿用的策略 －產(chǎn)品和促銷(xiāo)雙重改變策略 －發(fā)明新產(chǎn)品策略 11新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗的主要原因（論）關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者的補(bǔ)貼，不關(guān)心文化，計(jì)劃不周，時(shí)間安排不當(dāng)，缺少國(guó)際市場(chǎng)中的獨(dú)特的銷(xiāo)售主題，市場(chǎng)上產(chǎn)品不足，高層的誤導(dǎo)。

成長(zhǎng)期）12產(chǎn)品生命周期中（的特點(diǎn) 人們逐漸的開(kāi)始接受產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額開(kāi)始快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品盈利水平明顯上升，但是競(jìng)爭(zhēng)者也開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)，利用這種具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)機(jī)會(huì) 1影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 企業(yè)和產(chǎn)品因素(企業(yè)目標(biāo)引發(fā)問(wèn)題，企業(yè)地位。產(chǎn)品范圍，生命周期，性質(zhì)與銷(xiāo)售策略)市場(chǎng)因素（消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)與供求狀況）環(huán)境因素（政府對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響，貨幣金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩）2消費(fèi)者的反應(yīng)：出現(xiàn)以下情況消費(fèi)者的價(jià)格敏感性遞減（論）+++ －產(chǎn)品的獨(dú)特型越強(qiáng) －消費(fèi)者認(rèn)知的質(zhì)量越高 －消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品的了解越少

－如果它很難與其他商品進(jìn)行對(duì)比，如資訊或會(huì)計(jì)服務(wù)等服務(wù)質(zhì)量

－如果商品的價(jià)格只站消費(fèi)者總支出的一小部分 －消費(fèi)者所認(rèn)知的利益增加 －如果產(chǎn)品和以前所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品相聯(lián)系使用 －如果成本與其他方共同承擔(dān) －如果產(chǎn)品或武夫不能存儲(chǔ)

2.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo) －投資收益率 －市場(chǎng)穩(wěn)定性 －資金回籠 －阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者 －市場(chǎng)滲透 －產(chǎn)品差異化 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)價(jià)法（隨行就市法，密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法

主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法）標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法 多樣化定價(jià)或多中心定價(jià)法 地心定價(jià)法 密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法：做法是買(mǎi)方公開(kāi)招標(biāo)，賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，通過(guò)密封遞價(jià)，買(mǎi)方擇優(yōu)選取 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：做法是首先將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與本企業(yè)產(chǎn)品估計(jì)價(jià)格相比較，分出高于，一致，低于本企業(yè)估計(jì)價(jià)格三個(gè)層次；其次將本企業(yè)產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，成本，式樣，規(guī)模等與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較，分析造成價(jià)格差異的原因；最后根據(jù)以上綜合確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定產(chǎn)品最終的價(jià)格，并追蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格變化，相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)：交易風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn) 3從經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家收回欠款的問(wèn)題：無(wú)法收回貨款的原因： 買(mǎi)方?jīng)]有或拒絕為這些商品支付貨款 破產(chǎn)或無(wú)力償還 所在國(guó)政府下令延期償還外債 政治或法律決定 戰(zhàn)爭(zhēng) 沒(méi)有執(zhí)行合同條款 4本國(guó)貨幣為硬貨幣時(shí)，企業(yè)可以采取的對(duì)策（論）+++ 以非價(jià)格因素進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 提高生產(chǎn)率并降低成本 以硬貨幣的國(guó)家作為優(yōu)先出口國(guó) 對(duì)軟貨幣的國(guó)家使用易貨貿(mào)易

降低利潤(rùn)率，按邊際成本進(jìn)行定價(jià) 將從外國(guó)賺得的錢(qián)留在該國(guó) 盡量用所在國(guó)貨幣開(kāi)支 在國(guó)外時(shí)用當(dāng)?shù)刎泿刨?gòu)買(mǎi)服務(wù) 在當(dāng)?shù)刭J款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 給外國(guó)顧客開(kāi)發(fā)票時(shí)用他們自己的貨幣 1國(guó)際分銷(xiāo)渠道選擇需要考慮的因素（論）++++ 消費(fèi)者特征：消費(fèi)者數(shù)量規(guī)模，分布，購(gòu)買(mǎi)模式和習(xí)慣。成本：開(kāi)發(fā)渠道的投資成本，和維持渠道的維持成本 投資 控制 市場(chǎng)覆蓋面 企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 連續(xù)性

2中間商的選擇 中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

中間商的專業(yè)條件

中間商的經(jīng)營(yíng)能力 中間商的信譽(yù) 中間商的合作態(tài)度 與中間商合作的歷史 5.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的基本步驟： 分析研究目標(biāo)市場(chǎng)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化范圍；針對(duì)國(guó)家或全球市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)組合決策；擴(kuò)展最有效的信息；選擇有效的媒介；為了便于控制和實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)目標(biāo)建立必要的控制手段。6.國(guó)際信息溝通模型：包括7部分：信息源，編碼，渠道，解碼，接收者，反饋，噪聲。

1（案例，論述）采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷(xiāo)信息的根據(jù)主要有++++ ①各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的方式和消費(fèi)者行為越來(lái)越趨同，由此各國(guó)消費(fèi)者對(duì)于廣告的反應(yīng)也有趨同 的傾向 ②世界人口的持續(xù)城市化 ③媒體的國(guó)際化 ④消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)代性和價(jià) 值的共同追求 ⑤新產(chǎn)品引入和更新加快，消費(fèi)者由于難以迅速熟悉新的產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息，所以會(huì)認(rèn)為與以前的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有太大的差異。⑥各國(guó)的基本社會(huì)結(jié)構(gòu)和零售系統(tǒng)越來(lái)越接近⑦最新的產(chǎn)品研發(fā)都與國(guó)際公認(rèn)的技術(shù)規(guī)格保持一致，具備在各國(guó)銷(xiāo)售的共同特征 ⑧在各國(guó)采取同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ⑨企業(yè)在各國(guó)實(shí)施一套統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)組合 ⑩有助于樹(shù)立企業(yè)統(tǒng)一的國(guó)際形象

11、（論述）采用當(dāng)?shù)鼗黉N(xiāo)信息的依據(jù)主要有：++++ ①各國(guó)之間或各國(guó)不同細(xì)分市場(chǎng)之間的文化差別 ②促銷(xiāo)內(nèi)容在各種語(yǔ)言之間進(jìn)行翻譯的困難，往往導(dǎo)致內(nèi)容表達(dá)的不確切 ③各國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)的教育程度存在差異 ④在某一些國(guó)家或地區(qū)無(wú)法采用某些特定的媒體，也對(duì)采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷(xiāo)信息形成障礙 ⑤各 國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度存在差異 ⑥各國(guó)在法律方面存在區(qū)別 ⑦各國(guó)的生活水平有很大差異 ⑧標(biāo)注化容易導(dǎo)致促銷(xiāo)信息低層次的形式相同，出現(xiàn)在各國(guó)都可以接受，但在各國(guó)都沒(méi)有突出影響力的溫和廣告 ⑨各國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度與形式都不同⑩對(duì)某些產(chǎn)品而言，各國(guó)零售系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)都存在 明顯的差異

12.選擇國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)條件 －必須具有充足的資金

－必須擁有精干的專業(yè)人才－必須具備責(zé)任感和良好的職業(yè)道德 －必須對(duì)廣告媒介有正確的認(rèn)識(shí)－必須進(jìn)行科學(xué)化的廣告管理 －必須具備國(guó)際作業(yè)能力

25.公共關(guān)系的特征 －公共關(guān)系的對(duì)象是各種社會(huì)關(guān)系

－公共關(guān)系的目標(biāo)是在社會(huì)公眾中樹(shù)立起良好的社會(huì)形象 －公共關(guān)系的核心是信息溝通和交流 －公共關(guān)系的基本原則是真誠(chéng)合作，互利互惠 －公共關(guān)系的基本方針是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，著手于平時(shí)的努力 26國(guó)際公共關(guān)系的目標(biāo)（論述）在國(guó)外建立品牌形象 使公眾注意到本企業(yè) 克服對(duì)產(chǎn)品偏見(jiàn) 使更多人詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的信息 提高咨詢?nèi)速?gòu)買(mǎi)率 降低銷(xiāo)售成本 在當(dāng)?shù)孛襟w上獲得更好的形象 最大程度減少企業(yè)突發(fā)事件帶來(lái)的損失 1波特的競(jìng)爭(zhēng)理論 一是全面成本領(lǐng)先：企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本最低化，二是產(chǎn)品差別化：通過(guò)對(duì)整個(gè)時(shí)候的藏評(píng)估找出某些重要的顧客利益趨于，集中力量完善這一區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。三是集中化：成本集中化和差別集中化。1（案例）雷蒙德-弗農(nóng)發(fā)展中國(guó)家從進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趪?guó)，三種模式： 1發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家→最先的產(chǎn)品出口國(guó)→后來(lái)成為該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)2其他工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)→開(kāi)始是產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)→后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)3發(fā)展中國(guó)家→開(kāi)始是進(jìn)口國(guó)→以后也成為出口國(guó)，將該產(chǎn)品返銷(xiāo)到原來(lái)出口國(guó)及其他國(guó)家。

2（案例）確定國(guó)際廣告中的標(biāo)準(zhǔn)化促銷(xiāo)信息與當(dāng)?shù)鼗黉N(xiāo)信息的比例

促銷(xiāo)信息標(biāo)準(zhǔn)化是指將世界視為一個(gè)市場(chǎng)，忽略明顯的地理、文化和國(guó)家差別，在所有國(guó)家或地區(qū)采用相同的信息來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)信息當(dāng)?shù)鼗瘜⑨槍?duì)標(biāo)準(zhǔn)化在國(guó)際廣告媒體、象征符號(hào)、內(nèi)容、演繹方法以及營(yíng)銷(xiāo)主題等方面進(jìn)行改變 3 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式（案例）出口進(jìn)入模式（間接出口：外貿(mào)公司 國(guó)外分公司；直接出口：最終用戶，國(guó)外中間商 企業(yè)的國(guó)外分支機(jī)構(gòu)）合同進(jìn)入模式（許可貿(mào)易 特許經(jīng)營(yíng) 合同制造 管理合同）投資進(jìn)入模式（合資企業(yè) 獨(dú)資企業(yè)）

第二篇：00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(二)

1.一.名詞解釋 3.交鑰匙工程承包。過(guò)程中居核心地位 已成為各國(guó)共識(shí)2）當(dāng)代科技研制費(fèi)用劇增，國(guó)經(jīng)濟(jì)（這類(lèi)國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易中最具活力、最有發(fā)展

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，4.合作生產(chǎn)與合作研究。3.商品交換應(yīng)具備的條件：存在獨(dú)立的買(mǎi)賣(mài)雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國(guó)際豐富的潛力的市場(chǎng)，它們對(duì)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易有著濃厚的興送往不同國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)5.補(bǔ)償貿(mào)易。6.國(guó)際特許專營(yíng)。有可供交換的商品；具備買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的交易科技與專利資源為國(guó)際技術(shù)貿(mào)易打下物質(zhì)基礎(chǔ)。趣）、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家（工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 16.補(bǔ)償貿(mào)易分為哪幾類(lèi)？ 條件。表現(xiàn)：（1）從技術(shù)成果最終環(huán)節(jié)的國(guó)際化轉(zhuǎn)移到品和資金，以換取原料或半成品，各類(lèi)產(chǎn)品的傾銷(xiāo)

2.資本國(guó)際化 是指國(guó)際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)中的1.直接補(bǔ)償。2.間接補(bǔ)償。3.部分補(bǔ)償。4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)履行著重要職能，它能克服商品生產(chǎn)和研究與開(kāi)發(fā)初始環(huán)節(jié)的國(guó)際化（2）技術(shù)引進(jìn)與技市場(chǎng)）。企業(yè)通過(guò)這些分析以判斷該國(guó)和地區(qū)的市地位和作用加強(qiáng)的趨勢(shì)。17.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓分哪幾類(lèi)？ 交換中的障礙：空間障礙（地理位置使生產(chǎn)者與消術(shù)輸出迅速增長(zhǎng) 場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.目標(biāo)市場(chǎng) 是指企業(yè)所確定的作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的某1.延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略。費(fèi)者分離）；時(shí)間障礙（生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)間與人們需3.服務(wù)國(guó)際化 2.國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征 ：

些特定的顧客群。2.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略。要產(chǎn)品的時(shí)間不吻合）；信息障礙（商品需求關(guān)系服務(wù)輸出包括對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作、國(guó)際一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征，除去反映市場(chǎng)規(guī)模和容

4.外匯管制 是一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外3.尋找出路戰(zhàn)略。信息的阻塞）；商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙（不旅游。量的指標(biāo)外，還包括：自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、城市匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)現(xiàn)限制的一種制度 18.技術(shù)的價(jià)格由哪幾部分構(gòu)成？同消費(fèi)者對(duì)商品有不同的需求）；商口所有權(quán)（使世界銀行將服務(wù)按輸出性質(zhì)分為（1）要素性服務(wù)化、對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本特性等。1.自然資源2.地

5.進(jìn)口限制 對(duì)原料，機(jī)器和零部件的進(jìn)口選擇地1.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。用權(quán)）讓渡的障礙。即勞動(dòng)力的輸出，包括境外的對(duì)外承包工程勞務(wù)輸形3.氣候（氣候條件直接影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品實(shí)行限制是政府迫使外國(guó)公司多購(gòu)買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)品而2.研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值。5.商品交換在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中的地位和作用正出、海外直接投資勞務(wù)輸出、海外直接投資勞務(wù)輸決策，首先是品種決策。）4.基礎(chǔ)設(shè)施（交通運(yùn)輸、常采取的一種方式，以便為本國(guó)工業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值。發(fā)生深刻變化,表現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)消費(fèi)成了生產(chǎn)出和境內(nèi)勞務(wù)輸出（2）非要素性服務(wù)，即運(yùn)輸、能源供應(yīng)、通訊條件）5.商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力（銀行路。4.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù) 的起點(diǎn)(2)商品交換事關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗(3)市場(chǎng)交保險(xiǎn)、旅游、通訊、咨詢服務(wù)、信息傳遞等。和其他金融機(jī)構(gòu)覆蓋成力；廣告媒介覆蓋能力；分

6.稅收管制 用征稅來(lái)控制外國(guó)投資的手段也是一19.服務(wù)商品與有形商品有哪些自身的特點(diǎn)？ 換信息支配社會(huì)再生產(chǎn)信息，商品交換職能在社會(huì)特點(diǎn)：生產(chǎn)過(guò)程與消費(fèi)過(guò)程同時(shí)進(jìn)行。銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)布水平、從事支持性服務(wù)組織狀況、廣種政治風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)2.生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合。再生產(chǎn)過(guò)程中居核心地位 4.資本國(guó)際化：指國(guó)際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)中的告代理商覆蓋能力）6.城市化（城市化程度直接反

7.專利 專利是對(duì)發(fā)明和創(chuàng)新的保護(hù)2.價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)將自己的產(chǎn)品服務(wù)，地位和作用加強(qiáng)的趨勢(shì)形成原因：（1）爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)映該市場(chǎng)下述狀況：收入與消費(fèi)形態(tài)、分銷(xiāo)渠道的8.商標(biāo) 是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種重要組成形式，同專利3.提供活勞動(dòng)與貨幣的交換。送往不同國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)集團(tuán)內(nèi)部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間（2）開(kāi)發(fā)資源的網(wǎng)布狀況、交通的基礎(chǔ)設(shè)施水平）7.通貨膨脹率（通和品牌一樣商標(biāo)也要經(jīng)過(guò)注冊(cè)后才獲得法律保障20.國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是什么? 程。區(qū)位優(yōu)勢(shì)（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)貨膨脹對(duì)擬進(jìn)入該市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員的決策影

9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 是企業(yè)對(duì)國(guó)際化進(jìn)程較為長(zhǎng)期1.以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段。2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別：主體：企業(yè)-的領(lǐng)先地位（5）加強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與壟斷地位 響，主要在定價(jià)策略。）對(duì)企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實(shí)施的原則意見(jiàn)，它對(duì)于一個(gè)企業(yè)在2.經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性。國(guó)家或地區(qū)；理論基礎(chǔ)：企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-國(guó)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成和發(fā)展中，其核心概念、基礎(chǔ)家的成本可能比商品價(jià)格上漲更快；當(dāng)?shù)卣鶉?guó)際市場(chǎng)上的生成和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義，3.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體度性。際價(jià)值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：在本國(guó)或理論主要有：（1）交換：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念是容易采取價(jià)格管制來(lái)抑制通脹8.外國(guó)投資狀況。也是似定短期或國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)。21.跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略是什么？東道國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)-組織進(jìn)口出口業(yè)務(wù)；商品交換：交換。韋爾達(dá)是美國(guó)最早明確使用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這若一個(gè)國(guó)家很少國(guó)際性企業(yè)投資，可能說(shuō)明：是進(jìn)

10.目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所1.跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-國(guó)家地區(qū)之間的交一術(shù)語(yǔ)的學(xué)者之一。他指出經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用可分為入該市聲的極好機(jī)會(huì)；該市場(chǎng)難進(jìn)入；該市場(chǎng)無(wú)利選定作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的具有某些特定需要的消費(fèi)者2.跨國(guó)公司對(duì)外直接投資戰(zhàn)略。換活動(dòng)；利益：企業(yè)利益為主-國(guó)家利益為主。（市形態(tài)、時(shí)間、場(chǎng)所和持有效用”（2）市場(chǎng)觀念：即可圖。反之則可能是一個(gè)開(kāi)放、易進(jìn)入而又競(jìng)爭(zhēng)激群體。3.跨國(guó)公司全球融資戰(zhàn)略。場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道）共同點(diǎn)：在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想。1957年，美國(guó)通用電烈的盈利市場(chǎng)。

11.市場(chǎng)細(xì)分 是指企業(yè)照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)（消費(fèi)者22.)跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的特點(diǎn)與作用是什么? 國(guó)家之間的商品、技術(shù)、資本、勞務(wù)的交換經(jīng)濟(jì)活器公司的約翰.麥克基里提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。（3）3.國(guó)際主要經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織及其經(jīng)濟(jì)政策：

劃分成若干個(gè)群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，1.逃避稅收。動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1960年，尤金.麥卡錫的《基礎(chǔ)市國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟實(shí)際上是一個(gè)個(gè)的跨國(guó)大市場(chǎng)，以其不同的子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。2.避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)。3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要有五點(diǎn)特殊性：1）容量場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》問(wèn)世，闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心理論，提出成員國(guó)之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類(lèi)型：自由

12.新產(chǎn)品 是一個(gè)非常廣泛的概念。對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)3.實(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球調(diào)整，支持子公司爭(zhēng)奪市大，競(jìng)爭(zhēng)激烈2）經(jīng)營(yíng)復(fù)雜3）手段多變4）風(fēng)險(xiǎn)了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體。說(shuō)，新產(chǎn)品是其從未生產(chǎn)的產(chǎn)品； 場(chǎng)，加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。大5）難度大（多重性、多變性、差異性）滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要而加以組合的可控制因素。尤國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織概況1）歐洲共同體(EC)：1957在消費(fèi)者來(lái)看，整體產(chǎn)品中任何一項(xiàng)要素的 變更，4.在合資經(jīng)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程，三個(gè)階段的基本特金.麥卡錫將這些因素概括為：“4P”即產(chǎn)品、價(jià)格、年成立，是世界上最大的跨國(guó)市場(chǎng)2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 23.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的形成受那些因素的影響？ 點(diǎn)（1）出口營(yíng)銷(xiāo)階段：一般至20世紀(jì)60年代前。地點(diǎn)、促銷(xiāo)（4）市場(chǎng)細(xì)分化思想是溫德?tīng)?斯密于由貿(mào)易聯(lián)盟(LAFTA)與拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）：前藝.新技術(shù).新材料，從而使產(chǎn)品的功能.機(jī)構(gòu).技術(shù)1.成本因素。2.市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)導(dǎo)向以國(guó)內(nèi)為主，在國(guó)際 市場(chǎng)主要1956年提出的。是將消費(fèi)者的總體市場(chǎng)化分為若者由于其成員國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)議而解體，后者是由特征等發(fā)生明顯的變化，才算新產(chǎn)品 3.稅收與關(guān)稅。4.貨幣與匯率。銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品。（2）跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)干種類(lèi)分片市場(chǎng)的過(guò)程，其核心是消費(fèi)者需求和消拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟的11個(gè)成員國(guó)于1980年簽

13.許可貿(mào)易 是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)5.通貨膨脹。6中間商環(huán)節(jié)。階段。一般指20世紀(jì)70年代。出口導(dǎo)向的國(guó)際市費(fèi)行為的差異性。是確定目標(biāo)市場(chǎng)的手段（5）消署成立，其目標(biāo)是逐步建立起一個(gè)拉美共同市場(chǎng)3）議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易 7.公司集團(tuán)價(jià)格協(xié)議。8.政府干預(yù)。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向階段。把世界市場(chǎng)作為活費(fèi)者行為研究：是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿安第斯共同市場(chǎng)(ANCOM):也稱“安第斯條約組織”

14.補(bǔ)償貿(mào)易 是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制23.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的類(lèi)型有哪些？ 動(dòng)的場(chǎng)所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更重視在第點(diǎn)，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國(guó)包括美國(guó)、加造某種產(chǎn)品的 技術(shù).機(jī)器設(shè)備.原材料或零部件.1.國(guó)家壟斷價(jià)格。三國(guó)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷(xiāo)售，并將產(chǎn)品返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)。（3）換的成敗起著關(guān)鍵作用。主體是消費(fèi)者，研究對(duì)像拿大、墨西哥5）阿拉伯共同市場(chǎng)(ACM)和中東區(qū)技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方進(jìn)口技術(shù)和設(shè)2.以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際壟斷全球營(yíng)銷(xiāo)階段：一般指20世紀(jì)80年代后期。市場(chǎng)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，以消費(fèi)者消費(fèi)心理研究為基本域合作組織。以實(shí)現(xiàn)成員國(guó)自由貿(mào)易和共同的對(duì)外備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的產(chǎn)品或所得的收益付給輸價(jià)格。3.世界自由市場(chǎng)價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)，科技革命使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生內(nèi)容，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科成果，是企業(yè)關(guān)稅為目標(biāo)，但迄今未能實(shí)現(xiàn)（6）東盟，東南亞出方的技術(shù)與設(shè)備的貿(mào)易方式。24.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)有哪些？ 深刻變化，傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)時(shí)期經(jīng)濟(jì)效益競(jìng)爭(zhēng)被技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)（6）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)國(guó)家聯(lián)盟的簡(jiǎn)稱(SENA)，東盟試圖推進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)

15.特許專營(yíng) 一般是指由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)練1.薄利多銷(xiāo)定價(jià)法。2.隨行就市法。術(shù)、資源、資金、人才的全球競(jìng)爭(zhēng)代替，按照資源是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要手段和工作，對(duì)強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)一體化，但困難重重的企業(yè)，將其商標(biāo).商號(hào)名稱.服務(wù)標(biāo)志.專利.專有3.以質(zhì)論價(jià).優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法。配置最優(yōu)化的原則，采取投資、生產(chǎn)合作的方式，營(yíng)銷(xiāo)管理都有重要作用。（7）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：科特4.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大影響：(1)創(chuàng)造技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)練轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)4.差別對(duì)待法5.競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法。生產(chǎn)出滿足世界市場(chǎng)各國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。世界勒指出：營(yíng)銷(xiāo)管理就是“通過(guò)制造、建立和保持目了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。（2）增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。（3）使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。25.國(guó)際促銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)在其內(nèi)容構(gòu)成上有什么不各國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的同質(zhì)化傾向加強(qiáng)，生活方標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性。（4）改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)。

16.提成價(jià)格 即轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格不由一個(gè)固定的同？ 式全球化與傳統(tǒng)文化民族化共存。全世界對(duì)國(guó)外的目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程。” 1.國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境的主要因素的含義：物質(zhì)文化總金來(lái)表示，而是由交易雙方協(xié)商規(guī)定提成比例和1.促銷(xiāo)的對(duì)象不同。2.面臨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同。直接投資急劇增加。全球營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀念是企業(yè)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)：1.生產(chǎn)導(dǎo)向觀是指社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的產(chǎn)品和技術(shù)

提成基礎(chǔ)，由技術(shù)輸入方在使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)取得的效3.在傳播渠道及費(fèi)用等方面也有很多不同。際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本指導(dǎo)思想。念2.推銷(xiāo)導(dǎo)向觀念3.市場(chǎng)導(dǎo)向觀念4.社會(huì)生態(tài)平在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中考慮宗教影響是重要的,:1)宗教節(jié)益用比例提成分期支付。26.國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道有哪些特點(diǎn)？ 第二節(jié) 世界市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 衡導(dǎo)向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮;2)宗教禁忌影響人

17.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng) 是指跨越國(guó)界的服務(wù)業(yè)從事的1.商品流通渠道長(zhǎng)。國(guó)際貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)相互之2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展水平主要表現(xiàn)在：1）產(chǎn)品發(fā)展們的消費(fèi)行為;3)宗教可以成為一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)國(guó)際服務(wù)輸出和國(guó)際服務(wù)輸入活動(dòng)。2.國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異。間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅速，到一切領(lǐng)域2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：包細(xì)分化的重萬(wàn)握

18.跨國(guó)公司 就是在兩個(gè)或者兩個(gè)以上的國(guó)家投3.社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營(yíng)方式。各國(guó)之間貿(mào)易依賴相互加強(qiáng)，國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)多元化括如下領(lǐng)域 a.營(yíng)利性的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)b.商品領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)心國(guó)外市場(chǎng)教育水平的原因：1）教育入和可實(shí)際控制的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國(guó)界的生27.影響國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道決策有哪些因素？ 國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：指國(guó)際貿(mào)易中有形商品和無(wú)形商品和商品要素領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)c.非營(yíng)利性的事業(yè)單水平直接影響人們的消費(fèi)水平2）受教育狀況決定產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織 1.產(chǎn)品因素。2.環(huán)境因素。的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。位的營(yíng)銷(xiāo)d.社會(huì)文化活動(dòng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平3）教育水平是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)

19.內(nèi)部貿(mào)易 是指跨國(guó)公司設(shè)置在不同國(guó)家的子3.市場(chǎng)因素。4.出口企業(yè)的條件。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢(shì)：世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)全球一體發(fā)展到重視資源短缺領(lǐng)域 展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重要制約因素。價(jià)值觀包括：時(shí)間公司彼此之間以及它們同母公司之間進(jìn)行的產(chǎn)品四.論述題 化趨勢(shì)，表現(xiàn)為八個(gè)方面。（1）生產(chǎn)國(guó)際化.不同3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容體系構(gòu)成如下：（1）國(guó)際觀念、對(duì)變革的態(tài)度、財(cái)富觀、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、（這里交易活動(dòng) 為什么說(shuō)我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的必要性。國(guó)家之間不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)、同一產(chǎn)業(yè)部門(mén)不同產(chǎn)品之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述。主要闡述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成及其特指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；安

20.轉(zhuǎn)移價(jià)格 是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公答：從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有四個(gè)因素間、同一產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)之間的國(guó)際分工與點(diǎn)，世界市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的全風(fēng)險(xiǎn)；聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)）習(xí)俗等都直接影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)司與子公司之間.子公司或者分公司彼此之間進(jìn)行促使我國(guó)企業(yè)必須走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。交換日益密切（2）國(guó)際貿(mào)易重要性空前增長(zhǎng)（3）發(fā)展方向，以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的銷(xiāo)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解。

內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。1.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要生活與消費(fèi)方式趨同化（4）世界無(wú)形商品貿(mào)易愈關(guān)系（2）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要表現(xiàn)在:人類(lèi)

21.價(jià)格彈性 是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量的變化程方式。2.當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。顯重要。一般包括海外投資收入、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國(guó)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）國(guó)際市場(chǎng)信息（4）怎樣消費(fèi)，如何滿足自己的需要和欲望，這些都 取度，也即是價(jià)格影響供求量變化的靈敏度。3.地方集團(tuán)與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。際旅游、私人無(wú)償轉(zhuǎn)讓、專利和許可貿(mào)易等。（5）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)則。它是企業(yè)在國(guó)際環(huán)境分析決于人們所處的文化環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)刻所面《二》簡(jiǎn)答題 4.服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司化。跨國(guó)公司的貿(mào)易額在世界貿(mào)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所采取的方法、步驟以的得了是屬于市場(chǎng)的文化問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人

1.國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特殊性？從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)易中所占份額越來(lái)越大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司化，（5）國(guó)際市場(chǎng)商品營(yíng)銷(xiāo)。不僅指有形商品，而且員必須了解國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境，因?yàn)椴煌瑖?guó)家或地

1.國(guó)際市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。也具有如下重要的作用。已成為世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的一個(gè)重要現(xiàn)象（6）世界更重視無(wú)形商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6）國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策區(qū)的市場(chǎng)不僅隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，也受到文化環(huán)境

2.經(jīng)營(yíng)復(fù)雜。3.手段多變。1.有利于我們學(xué)習(xí)和吸收國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化（7）世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大（8）略。即受商品的國(guó)別價(jià)值影響，又要用國(guó)際市場(chǎng)商的重要影響1)物質(zhì)文化;一個(gè)社會(huì)的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)

4.風(fēng)險(xiǎn)大。5.難度大。歷，加快我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)和同國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng) 品價(jià)值來(lái)衡量，其價(jià)格形成因素比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品價(jià)成了這個(gè)社會(huì)的物質(zhì)文化。物質(zhì)文化對(duì)生活方式產(chǎn)

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形成與發(fā)展？ 際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的接軌。世界市場(chǎng)分類(lèi)及其特點(diǎn)：（1）按地理位置分類(lèi)：易格更為復(fù)雜（7）國(guó)際市場(chǎng)渠道策略（8）國(guó)際市場(chǎng)生著巨大影響，歷史上許多重大新產(chǎn)品的問(wèn)世，創(chuàng)

1.出口營(yíng)銷(xiāo)階段。2.有利于提高我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。區(qū)分不同地區(qū)和國(guó)家的政治制度和文化背景，有利促銷(xiāo)策略。國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)溝通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，受著造人們的新需求，改變?nèi)藗兊纳罘绞剑缙?chē)、2.跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)階段。3.有利于我國(guó)更廣泛地吸取和利用世界資源。于收集和掌握企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所需的資料，但是往往不同國(guó)家價(jià)值觀念、生活方式、語(yǔ)言文化特點(diǎn)等諸電視等2)語(yǔ)言;語(yǔ)言是人類(lèi)交流思想的工具，也

3.全球營(yíng)銷(xiāo)階段。4.有利于我國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。忽視同一地區(qū)國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平、生活多因素影響。國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的基本趨勢(shì)是通行世界是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的溝通工具，涉及口語(yǔ)、文字、官方

3.商品國(guó)際化的含意？ 5有利于國(guó)家增加外匯收入。方式等的差異。（2）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類(lèi)（3）按各國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)的差異性并語(yǔ)言、國(guó)際語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言。語(yǔ)言是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員

1.商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)際化。從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力可以的國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類(lèi)（4）按出口商品類(lèi)別與商品分存，在些基礎(chǔ)上采取適應(yīng)性的促銷(xiāo)組合策略。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用他國(guó)

2.商品國(guó)際化在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化中的地位。情況下發(fā)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的重類(lèi) 4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是基語(yǔ)言時(shí)至少要做到正確無(wú)誤、翻譯準(zhǔn)確。不同國(guó)家

4.世界銀行將服務(wù)輸出由分為哪兩類(lèi)？ 要基礎(chǔ)和標(biāo)志。1.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空四.我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的發(fā)展 礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)不同文化孕育了不同的語(yǔ)言，不同的語(yǔ)言有不同的1.要素性服務(wù)，即勞動(dòng)力的輸出。間。1.我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基本國(guó)策：按照平等互利原上，在全球營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀念下，從事國(guó)際商業(yè)交換習(xí)俗、禁忌和法規(guī)，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都有重要影響。3)

2.非要素性服務(wù)，即運(yùn)輸.保險(xiǎn).旅游.通信.咨詢服2.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)則，擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化與合作，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。國(guó)際貿(mào)易和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使企教育;教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過(guò)程人。（見(jiàn)后）務(wù).信息傳遞等。營(yíng)資源。3.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)機(jī)與社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為必要，并且形成了國(guó)際市場(chǎng)4)宗教;宗教信仰反映人們對(duì)客觀世界認(rèn)識(shí)的一

5.世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為哪幾類(lèi) 會(huì)。2.擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的方向及途徑：積極參與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的科學(xué)體系。此外，從企業(yè)微觀角度分析，種社會(huì)意識(shí)形態(tài)。世界上最大的宗教是佛教、基督

1.自給自足經(jīng)濟(jì)。2.原料出口經(jīng)濟(jì)。4.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提高中合效率。競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)各座，發(fā)揮我國(guó)經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)商品交教和回教。（見(jiàn)后）5）價(jià)值觀和態(tài)度;價(jià)值觀是人

3.工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)。4.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家。展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)互相互換的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其規(guī)律性的學(xué)科。國(guó)際市場(chǎng)商們?cè)u(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)。（見(jiàn)后）6)社會(huì)組織。社會(huì)組

6.國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合程度及依存補(bǔ)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源、優(yōu)化品交換所具有的特殊性的矛盾性是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)織是人與人之間的關(guān)系、親屬關(guān)系所形成的團(tuán)體。

一.市場(chǎng)：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，它的內(nèi)涵是隨資源配置。的關(guān)系可分為哪幾類(lèi)? 學(xué)的研究對(duì)象 從一個(gè)側(cè)面反映人際關(guān)系的社會(huì)組織對(duì)工業(yè)品營(yíng)

從第三節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)： 1.自由貿(mào)易區(qū)。2.關(guān)稅同盟。3.共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共著社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷豐富的。從三個(gè)層次上懂得學(xué)得的基本內(nèi)容：1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)銷(xiāo)具有重要意義。（血緣關(guān)系、其他社會(huì)組織）

起源看，它是社會(huì)分工的產(chǎn)物；從空間和地域看，同體。生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化的集中體現(xiàn)：1.技術(shù)國(guó)際化形成的核心概念和基礎(chǔ)理論；2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境主要包括三個(gè)方面:

7.國(guó)家經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大影響是什它是商品交換的場(chǎng)所；從其客體運(yùn)動(dòng)的范圍看，它2.商品國(guó)際化3.資本國(guó)際化4.勞務(wù)國(guó)際化等，其水平3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)和內(nèi)容體系。(1)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。(2)政治環(huán)境的穩(wěn)定

是商品交換流通的領(lǐng)域；從其主體的活動(dòng)范圍看，么？ 中以商品國(guó)際化為核心，全方位的從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：在國(guó)際環(huán)境中，運(yùn)用市場(chǎng)性。(3)與他國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

1.創(chuàng)造了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。2.增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程它是商品供求關(guān)系的總和；從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念看，它銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理和規(guī)律去調(diào)動(dòng)企業(yè)可控要素去適應(yīng)國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的身份與作用，按照政府對(duì)經(jīng)濟(jì)

是消費(fèi)者（現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者）；從歷史發(fā)企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的客觀環(huán)境：度。科學(xué)技術(shù)和社際環(huán)境不可控因素的變化。活動(dòng)的基本態(tài)度來(lái)劃分有兩大類(lèi):一種是參與者，它是一定歷史階段的產(chǎn)物；從影響經(jīng)濟(jì)會(huì)生產(chǎn)力的高度發(fā)展，生產(chǎn)力國(guó)際化，出現(xiàn)高級(jí)的2.國(guó)際環(huán)境不可控的因素可分為四大組成部分：3.增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性。4.改變了市場(chǎng)壁壘的機(jī)構(gòu)展過(guò)程看，經(jīng)即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，是政府以消費(fèi)或買(mǎi)主

8.跨國(guó)公司的市場(chǎng)信息系統(tǒng)同一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)運(yùn)行的手段看，它是一種資源配置方式。大規(guī)模與分散化相結(jié)合的混合生產(chǎn)方式，使電子技濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治與法律環(huán)境。的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)此，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)的不同是什么？ 術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、全球貿(mào)易瞬時(shí)實(shí)現(xiàn)，形成生產(chǎn)與交3.世界經(jīng)濟(jì)中的國(guó)際貿(mào)易體系主要包括：區(qū)域性經(jīng)關(guān)心其參與程度；一種是管理者，通過(guò)經(jīng)濟(jì)法令的1.范圍不同 它包含了許多國(guó)家。換市場(chǎng)的國(guó)際化。濟(jì)與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策；國(guó)際收支、商品結(jié)構(gòu)。制定來(lái)管理和干預(yù)經(jīng)濟(jì)。即政府以經(jīng)濟(jì)法令、規(guī)章

1.（1）市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：1.生產(chǎn)與交換市場(chǎng)的國(guó)際化（1）2.層次不同 《1》.國(guó)別層次不同.《2》全球?qū)哟巍Ｊ袌?chǎng)概念的演變：4.世界各國(guó)政府的利益各有不同，歸納起來(lái)有：自和政策的制定者身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)此，國(guó)

（2）市場(chǎng)是商品交換和流通的領(lǐng)域 9.市場(chǎng)調(diào)查的方法有那些？生產(chǎn)力國(guó)際化（2）生產(chǎn)方式集約與分散相結(jié)合2.我保護(hù)目標(biāo)、安全目標(biāo)、繁榮目標(biāo)、意識(shí)形態(tài)目標(biāo)。際營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)了解其是如何管理經(jīng)濟(jì)的。

（3）市場(chǎng)是商品供求關(guān)系的總和（4）市場(chǎng)是指商品國(guó)際化3.技術(shù)國(guó)際化4.服務(wù)國(guó)際化5.資本國(guó)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1.詢問(wèn)法。2.觀察法。3.實(shí)驗(yàn)法 政黨體制在世界范圍可分為四種：即兩黨制、多黨

對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買(mǎi)能力的人們 10.企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分哪幾類(lèi)？ 際化 1.國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)容量 制、一黨制和一黨專制制。

1.國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2.多國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3.全球化2.正確理解市場(chǎng)范疇的概念 商品國(guó)際化的含義及具體表現(xiàn)： 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模和容量大小取決于（市場(chǎng)政治環(huán)境移定性：國(guó)際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響

（1）對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)際化，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.是指根據(jù)世界各國(guó)消費(fèi)者容量對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)是對(duì)著國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，所以應(yīng)予以密切

11.從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)區(qū)分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的種類(lèi)展而變化（2）市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和的需求與欲望的國(guó)有化傾向，按照全球營(yíng)銷(xiāo)觀念，產(chǎn)品具有需求和購(gòu)買(mǎi)力的人們。企業(yè)在分析進(jìn)入的關(guān)注1.政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)（往往包括政權(quán)更迭

（3）從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場(chǎng)，市場(chǎng)是指對(duì)制造出受世界各國(guó)普通歡迎的“世界產(chǎn)品”有哪些？。國(guó)家和地區(qū)，首先要分析其市場(chǎng)的規(guī)模和容量，即率、暴力事件出現(xiàn)率、文化的分裂等）2.政府政策

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。3.企業(yè)形象戰(zhàn)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買(mǎi)能力的人們（4）產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)商品國(guó)際化有兩面的含義：一是商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)分析人口和購(gòu)買(mǎi)力，包括人口、收入、和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項(xiàng)政策的實(shí)施期的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果 略。12.新產(chǎn)品有哪些活動(dòng)目標(biāo)？ 際化；二是商品國(guó)際化在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化中的地位。人口（人口總量、人口增長(zhǎng)、人口分布）都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)限、變化頻度和突變可能性

企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析：市場(chǎng)=消費(fèi)者（顧客）+購(gòu)買(mǎi)力商品國(guó)際化的意義：1.發(fā)展目標(biāo)。2.市場(chǎng)目標(biāo)。3.特殊目標(biāo)。商品國(guó)際化表明從事國(guó)際市場(chǎng)有很大影響，人口問(wèn)題越多市場(chǎng)越大，人口增長(zhǎng) 與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)有：1.沒(méi)收、+欲望（需求）。購(gòu)買(mǎi)力是指有支付能力的收入水平。13.關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)決策的內(nèi)容包括哪些？ 營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),只有樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀念，走生同一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定聯(lián)系，人口增長(zhǎng)率反映征用與國(guó)有化是最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)收就是政府

欲望和需要是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)因。產(chǎn)消者是美產(chǎn)國(guó)際化商品的這條路,才能在當(dāng)今世界市場(chǎng)的激該國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)潛量的發(fā)展趨勢(shì)，1.關(guān)于服務(wù)要素的決策。人口的密度和集將外國(guó)投資無(wú)償?shù)厥諝w已有；征用指政府將外國(guó)投

國(guó)阿爾漫.托史夫在預(yù)測(cè)未來(lái)社會(huì)發(fā)表《第三次浪烈競(jìng)爭(zhēng)中取得成功 2.關(guān)于服務(wù)水平的決策。中度影響目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道的選擇及有關(guān)產(chǎn)品資收歸已有，但給予一定形式的補(bǔ)償；國(guó)有化是指

潮》中創(chuàng)造的新詞。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為市場(chǎng)是指商品國(guó)際化在世界經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)： 3.關(guān)于服務(wù)方式的決策。運(yùn)輸?shù)臎Q策；收入，收入的多少?zèng)Q定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力政府擁有所有權(quán)，相當(dāng)于外國(guó)投資沒(méi)收或征用之后

對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買(mǎi)能力的人們；信息化社會(huì)1）出口商品與同類(lèi)商品和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中的比重。2）14.技術(shù)貿(mào)易有哪些特點(diǎn)？的大小。收入分析包括三個(gè)常用指標(biāo)（人均收入、由政府經(jīng)營(yíng)情況。2.涉外經(jīng)貿(mào)管制有：外匯管制（是

1.技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)的興起將出現(xiàn)產(chǎn)消者市場(chǎng)。出口貿(mào)易依存度3）世界出口貿(mào)易量與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)民生產(chǎn)總值GNP、收入分布狀況）；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)行限

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和總值增長(zhǎng)率的情況。生的。2.技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。平（西方國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r制的一種制度）、進(jìn)口限制（限制進(jìn)口產(chǎn)品品種和

機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)2.技術(shù)國(guó)際化:含義：3.技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是‘同行’。指技術(shù)從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)到可分為以下四類(lèi)：自給自足經(jīng)濟(jì)（這種經(jīng)濟(jì)關(guān)況的數(shù)量，迫使外國(guó)公司多買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)品）、稅收管制（用

構(gòu)思、定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的過(guò)程。4.技術(shù)貿(mào)易談判涉及到 內(nèi)容更復(fù)雜和廣泛。世界其他國(guó)家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來(lái)國(guó)家多數(shù)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分供自己消征稅來(lái)控制外國(guó)投資）、價(jià)格管制（政府用限價(jià)的5.技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方是一個(gè)較長(zhǎng)期合作過(guò)程。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理的重要職能（內(nèi)容包括）1中居于日益重要地位。費(fèi)，從事國(guó)際貿(mào)易的能力很有限）、原料出口經(jīng)濟(jì)辦法來(lái)影響外國(guó)投資者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）、勞工問(wèn)題（政

6.技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的行為。人類(lèi)的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)（2）形成原因：是當(dāng)代生產(chǎn)力發(fā)展的客觀要求（這種經(jīng)濟(jì)狀況的國(guó)家都擁有一種或幾種豐富的府支持工會(huì)與外資方作斗爭(zhēng)）。

市場(chǎng)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的核心（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交1）當(dāng)代科技涉及廣泛領(lǐng)域，積極參與科技領(lǐng)域的天然資源，屬單一經(jīng)濟(jì)國(guó)家，很多產(chǎn)品需進(jìn)口，是國(guó)際關(guān)系：15.國(guó)家技術(shù)經(jīng)營(yíng)的形式有哪些？ 國(guó)際關(guān)系在這里是指東道國(guó)與從事國(guó)際

換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)廣泛分工，1.許可貿(mào)易。2.技術(shù)咨詢服務(wù)。發(fā)展技術(shù)貿(mào)易，及時(shí)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者爭(zhēng)取的主要對(duì)象之一）、工業(yè)化過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)本國(guó)的關(guān)系以及與其他國(guó)的關(guān)系，從而估

計(jì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中公平競(jìng)爭(zhēng)的程度。項(xiàng)決策，而不是代替或減少市場(chǎng)決策人在市場(chǎng)規(guī)劃調(diào)查人不能詳細(xì)說(shuō)明所提問(wèn)的意圖，同樣不適于在有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。置和時(shí)間安排，還有市場(chǎng)環(huán)境描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、政治環(huán)境的評(píng)估要對(duì)整個(gè)情勢(shì)有充分了解，產(chǎn)品的與分析中的作用。市場(chǎng)信息系統(tǒng)是為決策人用以評(píng)電話上進(jìn)行分析與討論。還有現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查有時(shí)需市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是顧客需求的差異性理論。由于顧競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)評(píng)估和控制。

政治敏感性 價(jià)各種方案的經(jīng)驗(yàn)以判斷的補(bǔ)充，同時(shí)也可完成許要調(diào)查人攜帶樣品，圖片及廣告說(shuō)明，因此無(wú)法在客需求的差異程度，市場(chǎng)可分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市第五章國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)羅美國(guó)羅賓遜先生曾于1964年在《國(guó)際企業(yè)多常規(guī)性的報(bào)告與計(jì)算工作，這些工作都是不需要電話聯(lián)系時(shí)辦到。此外，不同國(guó)家安裝電話情況不場(chǎng)。第一節(jié) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

政策》一書(shū)中，提出了一套方法，用以評(píng)估產(chǎn)品政主管人員親自動(dòng)手的。同，也無(wú)法用電話聯(lián)系③郵寄調(diào)查法較經(jīng)濟(jì)，并且國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分可分為國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分。是指根1.產(chǎn)品和新產(chǎn)品：產(chǎn)品是勞動(dòng)的產(chǎn)物。整體產(chǎn)品概策的政治敏感度，其方法是對(duì)下列12項(xiàng)問(wèn)題，逐國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)包括四個(gè)分系統(tǒng):1)內(nèi)部記錄系可使被訪問(wèn)的人有充分的時(shí)間考慮作答。但是被詢據(jù)某種(些)標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)濟(jì)、文化、地理等)將整個(gè)念是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需求的產(chǎn)品觀念。整體產(chǎn)品是一回答是與否，將所欲評(píng)估之產(chǎn)品經(jīng)過(guò)逐項(xiàng)審慎的統(tǒng);它是營(yíng)銷(xiāo)主管人的一個(gè)最基本的信息分系統(tǒng)問(wèn)人答復(fù)往往膚淺，乃至缺乏代表性。如果提問(wèn)的世界市場(chǎng)分為若干子市場(chǎng)，并從中選取目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)由從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)中派生出來(lái)的產(chǎn)品的物質(zhì)形做答，由總評(píng)分中判斷產(chǎn)品的政治敏感度，這12(2)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng);(3)國(guó)際市場(chǎng)研究;包括開(kāi)拓某不夠明確，有可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。發(fā)出的函件部國(guó)或目標(biāo)地區(qū)。和國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分。是指企業(yè)態(tài)和用途、產(chǎn)品的性能、品牌和商標(biāo)、包裝、生產(chǎn)項(xiàng)問(wèn)題如下:1)該產(chǎn)品供應(yīng)是否必須經(jīng)過(guò)政治上的一新市場(chǎng)的可能性，新市場(chǎng)進(jìn)入式的研究，某國(guó)銷(xiāo)分往往得不到答復(fù)。）間接提問(wèn)可分為兩類(lèi)，即結(jié)考慮進(jìn)入某一國(guó)外市場(chǎng)后對(duì)該國(guó)的顧客進(jìn)行的細(xì)經(jīng)營(yíng)者的聲譽(yù)和服務(wù)等多種屬性構(gòu)成的產(chǎn)品概念。討論后才能夠決定?(2)是否有其他產(chǎn)業(yè)依賴該產(chǎn)售預(yù)測(cè)，消費(fèi)者產(chǎn)品愛(ài)好測(cè)試工，廣告效果研究等構(gòu)性提問(wèn)與非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)。非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)的方法很分。國(guó)際市場(chǎng)組合細(xì)分法是指以戰(zhàn)略計(jì)劃為基整體產(chǎn)品概念包括三個(gè)層次:產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品的品或以其為原料?(3)該產(chǎn)品是否具有社會(huì)及政治(4)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。這種系統(tǒng)又被市場(chǎng)決策支持多，最常用的有:字句、聯(lián)想、完成小故事、圖畫(huà)礎(chǔ)，同時(shí)從國(guó)家潛量、競(jìng)爭(zhēng)程度及風(fēng)險(xiǎn)大小三大有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層。的敏感性?(4)該產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是否十分重要? 系統(tǒng)。測(cè)驗(yàn)。(2)觀察法是由調(diào)查人通過(guò)親自察看或用儀因素分析世界市場(chǎng)，從而將各個(gè)國(guó)別市場(chǎng)分為18產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者

(5)該產(chǎn)品是否對(duì)該國(guó)的國(guó)防產(chǎn)生影響?(6)該產(chǎn)企業(yè)的訂貨、銷(xiāo)售量、生產(chǎn)量、價(jià)格等信息屬于內(nèi)器進(jìn)行記錄的一種方式。觀察法能夠觀察到實(shí)際行類(lèi)的市場(chǎng)細(xì)分法。需求的核心內(nèi)容。產(chǎn)品的有形特征層，指消費(fèi)者能品是否須要利用當(dāng)怒地資源才能有效地管理?(7)部記錄系統(tǒng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中，負(fù)責(zé)處理訂為，但又不能看行為的動(dòng)機(jī)。于其可用于探索問(wèn)題，2.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分直接觀察到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特該產(chǎn)品在近期是否有與之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的潛在產(chǎn)業(yè)(8)貨事務(wù)的基本分析模塊是訂貨和顧客服務(wù)模塊。并可提供初步性答案或趨勢(shì)性建議。(3)實(shí)驗(yàn)法是用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分世界市場(chǎng)的一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣、特色該產(chǎn)品是否與大眾傳播媒介有關(guān)!(9)該產(chǎn)品是否

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)有以下四個(gè)基本分析模將自變因素予以控制，用以測(cè)量因變數(shù)的變化與影就是單純地以人均國(guó)民生產(chǎn)總值作為衡量指標(biāo)。國(guó)和價(jià)格等。產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨屬于服務(wù)業(yè)?(10)該產(chǎn)品的使用與設(shè)計(jì)是否基于塊:(1)訂貨和顧客服務(wù)模塊。負(fù)責(zé)處理訂貨事務(wù)響。是觀察事物內(nèi)部聯(lián)系的方法。實(shí)驗(yàn)法分為實(shí)驗(yàn)家潛量是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在該國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)的各種服務(wù)，如送貨、安裝、維護(hù)、保證、指導(dǎo)等，某種法律的需要(11)該產(chǎn)品對(duì)于使用者具有潛在(2)分配模塊。負(fù)責(zé)貨物的發(fā)送、運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)(3)室實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)兩種。其中實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚩刂剖蹪摿俊Ｄ康氖墙o消費(fèi)者以更大的滿足。的危險(xiǎn)性(12)該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是否會(huì)減少當(dāng)?shù)貒?guó)的銷(xiāo)售分析模塊。負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況(4)營(yíng)銷(xiāo)研在現(xiàn)實(shí)情況下無(wú)法控制的自變因數(shù)，對(duì)有效地制定國(guó)際市場(chǎng)組合細(xì)分法三大優(yōu)點(diǎn)：1）該方法使用三新產(chǎn)品的類(lèi)型包括:(1)企業(yè)型新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)而言，外匯收入 究模塊。負(fù)責(zé)研究營(yíng)銷(xiāo)效果、預(yù)測(cè)市場(chǎng)等 市場(chǎng)策略起一定的作用。但無(wú)法模擬影響市場(chǎng)的所類(lèi)指標(biāo)，更全面的反應(yīng)了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2）把風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品包括現(xiàn)有產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、變型產(chǎn)品、多樣化國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的六項(xiàng)職能:1)集中。收集市場(chǎng)有情況。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)則能給出比較自然且?guī)д鎸?shí)性的單獨(dú)作為一類(lèi)指標(biāo)更符合實(shí)際情況因?yàn)樵S多國(guó)家產(chǎn)品。其中只有現(xiàn)有產(chǎn)品不是新產(chǎn)品。(2)市場(chǎng)型關(guān)的法令規(guī)章，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的誕生物。資料2)處理。資料編輯、列表和總結(jié)3)分析。計(jì)結(jié)果。都很有潛力，很有吸引力，但風(fēng)險(xiǎn)程度不一3）每新產(chǎn)品，消費(fèi)者在市場(chǎng)上可購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品包括目前國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與法律算區(qū)分比、比率，綜合銷(xiāo)售與成本資料，其他計(jì)算抽樣方法很多，概括起來(lái)分兩大類(lèi):非概率抽樣，一類(lèi)指標(biāo)都由若干因素構(gòu)成，能更準(zhǔn)確地描述市場(chǎng)可得到的產(chǎn)品、原產(chǎn)品發(fā)生了新的變化的產(chǎn)品、與密切相關(guān),我們應(yīng)從三個(gè)方面把握： 工作4)儲(chǔ)存與檢索。資料的諸存與索引5)評(píng)價(jià)。(也稱非隨機(jī)抽樣)與概率抽樣(也稱隨機(jī)抽樣)。主特征。原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品。其中目前可得到的產(chǎn)品不

1.與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律： 鑒明信息的準(zhǔn)確性6)傳送。有規(guī)律地將信息傳遞抽樣有三種形式:簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣（選樣時(shí)采取隨機(jī) 是新產(chǎn)品。(3)技術(shù)型新產(chǎn)品，電話、電視、電子

1)出口控制。控制的類(lèi)型有:出口國(guó)控制;出口產(chǎn)品給有關(guān)決策人。或機(jī)會(huì)原理）、分層隨機(jī)抽樣（分層抽樣是將調(diào)查 計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品由于采用了新技術(shù)、新材料和新工藝控制;出口價(jià)格控制。2)外匯管理。中國(guó)外匯管理

三、跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的異同的總體分成若干組或?qū)樱拷M或?qū)釉龠M(jìn)行簡(jiǎn)單隨3.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分等，功能和效用有較大甚至飛躍的變化，主要指用暫行辦法有7項(xiàng)基本原則：堅(jiān)持國(guó)家外匯計(jì)劃管點(diǎn):相同點(diǎn)：跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般的市場(chǎng)信息機(jī)抽樣）、分群抽樣（分群抽樣也稱為分區(qū)抽樣，1.消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有:(1)人口統(tǒng)計(jì)因素;了新技術(shù)、新材料和新工藝生產(chǎn)的新產(chǎn)品;(4)宏觀理；由國(guó)家外匯管理局集中管理一切外國(guó)貨款；國(guó)系統(tǒng)的原理原則相同。不同點(diǎn):(1)范圍不同——它是將調(diào)查對(duì)象所在的城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干個(gè)(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素;(3)地理因素;(4)心理因素;控制型新產(chǎn)品，包括替代進(jìn)口產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品、出內(nèi)企業(yè)可以有條件地保留外匯，存入中國(guó)銀行；以不是一個(gè)國(guó)家，而是包括了許多國(guó)家;(2)層次不同小分區(qū)，從中隨機(jī)抽取若干區(qū)，然后在每個(gè)分區(qū)(5)行為因素。另，家庭規(guī)模；家庭生命周期；生口創(chuàng)匯產(chǎn)品等。

三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；私人可以保留——該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國(guó)別層次，一是全內(nèi)再隨機(jī)抽樣調(diào)查）。活方式；購(gòu)買(mǎi)頻率；消費(fèi)模式 2.工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)2.產(chǎn)品生命周期理論:產(chǎn)品生命周期是由投入期、從國(guó)外匯入的外匯；短期入境的外國(guó)人和僑胞推入球?qū)哟巍７歉怕食闃拥奶攸c(diǎn)與適用性：(1)非概率抽樣的特分標(biāo)準(zhǔn)有:(1)用戶地理位置;(2)用戶性質(zhì)和行業(yè)成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期

外匯不受限制，剩余外匯可以復(fù)帶出境；中國(guó)境內(nèi)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 點(diǎn)是樣本的選擇或多或少地依靠研究人員的控制類(lèi)別;(3)用戶規(guī)模。另，生產(chǎn)企業(yè)；政府部門(mén)；3.特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施:(1)投入期。這時(shí)產(chǎn)品剛禁止使用外幣。(3)反托拉斯法1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的任務(wù)、類(lèi)型和步驟 與判斷，這樣，研究人員就無(wú)法估計(jì)抽樣的誤差和中間商；用戶地理位置；用戶規(guī)模。剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，作為企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)始批量生產(chǎn)并投

2.國(guó)際協(xié)約與法律組織國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開(kāi)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度；(2)時(shí)效快、易于選擇且可國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的主要作用是：1）利于發(fā)掘入市場(chǎng)。這一階段的基本特征：是銷(xiāo)量低且增長(zhǎng)緩國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員在其決策過(guò)程中必須考慮到許多國(guó)發(fā)、整理與分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，提以減少調(diào)查費(fèi)用；(3)這種方法適合于探索初步信新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2）利于針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)穆I(yíng)銷(xiāo)措施：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷(xiāo)工際性協(xié)約，也必然要同一些負(fù)責(zé)實(shí)施和解釋法律的供企業(yè)作決策的依據(jù)。探索性研究是為了明確市場(chǎng)息，以及對(duì)某項(xiàng)事物征詢預(yù)測(cè)、估計(jì)和評(píng)議。營(yíng)銷(xiāo)方案3）可使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 作;盡快疏通銷(xiāo)售渠道，建立適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)系統(tǒng)均有組織打交道，主要有:(1)通商航海協(xié)約TCN和征稅機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因等4.市場(chǎng)調(diào)查中的問(wèn)題與障礙對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有意義的細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件:(1)益于縮短投入期。(2)成長(zhǎng)期。這時(shí)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，協(xié)約;(2)國(guó)際貨幣基金組織IMF與關(guān)稅與貿(mào)易總而進(jìn)行的一種研究。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中存在的問(wèn)題和障礙及解決措施和可衡量性;(2)可接近性;(3)足量性;(4)可實(shí)施企業(yè)開(kāi)始盈利。同時(shí)，快速擴(kuò)張的產(chǎn)品市場(chǎng)和收益協(xié)定GATT;(3)國(guó)際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)UNCTRAL;主根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和要求的不同,市場(chǎng)研究可分應(yīng)注意的問(wèn)題有：(1)語(yǔ)言問(wèn)題。語(yǔ)言是一種文化性。也會(huì)刺激其他廠商，吸引競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入。營(yíng)銷(xiāo)措要目的是在全球制定一部統(tǒng)一商業(yè)法規(guī)。工作重點(diǎn)為以下四種類(lèi)型:探索性研究,描述性研究,因果性差異，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，否則，調(diào)查4.目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略：目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的施：企業(yè)應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，利用質(zhì)是：國(guó)際性交易和國(guó)際收入問(wèn)題；商業(yè)仲裁問(wèn)題；研究和預(yù)測(cè)性研究 無(wú)從談起。當(dāng)然，要掌握一種外語(yǔ)并不容易，尤其基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng)面，提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)國(guó)際航運(yùn)法令問(wèn)題。所有這些都 是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)得以國(guó)際市場(chǎng)研究的步驟有:(1)確定課題與目標(biāo);(2)是對(duì)許多字的含義的理解，不同的語(yǔ)言有不同的內(nèi)并相應(yīng)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略能反經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)應(yīng)是創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品聲譽(yù)。(3)順利進(jìn)行所必須解決的問(wèn)題(4)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織確定為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的信息資源;(3)從第二手涵。搞不好就會(huì)事與愿違。(2)其他社會(huì)文化問(wèn)題。映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的相互關(guān)系。其有成熟期。產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷(xiāo)售IS0;(5)專利;(6)商標(biāo);(7)國(guó)際性航空和通訊組資料收集信息;(4)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查一手資料的收集;(5)文化差異不僅表現(xiàn)在語(yǔ)言方面，而且也反映在社會(huì)以下三種典型策略：(1)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，這種量趨于穩(wěn)定。營(yíng)銷(xiāo)措施：成熟期的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，織。(主要有國(guó)際民航組織(ICAO)、國(guó)際航運(yùn)協(xié)會(huì)資料整理與分析，并做出總結(jié)。體制和生活習(xí)俗等諸方面。一種情況是對(duì)外國(guó)人的策略的優(yōu)點(diǎn)在于通過(guò)大批生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)活競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在價(jià)格、質(zhì)量和銷(xiāo)售服務(wù)等方面。這期(IATA)、國(guó)際電訊聯(lián)盟(ITU))等有關(guān)條約.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的決策及所需信息可歸納為以下幾類(lèi)：(1)不信任感，一種情況是婦女的地位問(wèn)題，還有家庭動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本。寫(xiě)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品征稅協(xié)約，其主要目的是避免對(duì)企業(yè)實(shí)施雙重征決策：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是繼續(xù)保持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)結(jié)構(gòu)和社會(huì)傳統(tǒng)及心理因素問(wèn)題。(3)基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)世界上只有少數(shù)大企業(yè)有能力采取這種策略。這種品牌，和商標(biāo)的信譽(yù)。(4)衰退期。隨著生產(chǎn)的發(fā)稅。當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的三大支柱是:國(guó)際貨幣基營(yíng)對(duì)象。所需信息:世界市場(chǎng)的需要，企業(yè)的潛力，題。通訊、郵政、街道牌名等基礎(chǔ)設(shè)施條件的好壞策略的缺點(diǎn)是忽視不同的國(guó)家、不同消費(fèi)者需求之展和技術(shù)進(jìn)步，性更加完善的產(chǎn)品將會(huì)層出不窮，金組織(IMF)、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定(GATT)和世界銀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇的比較等。(2)直接關(guān)系到市場(chǎng)調(diào)查的效率。間的差異性，而喪失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)差異性營(yíng)并逐步取代現(xiàn)有產(chǎn)品，使之銷(xiāo)量下降，價(jià)格下跌，行(WB)。決策:進(jìn)入哪種市場(chǎng)? 所需信息:依據(jù)市場(chǎng)潛力的要克服國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中的困難和障礙，有下列措施銷(xiāo)策略，這一策略的優(yōu)點(diǎn)在于可增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能利潤(rùn)減少，步入衰退期。營(yíng)銷(xiāo)措施：這時(shí)企業(yè)應(yīng)通

3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的國(guó)外法律體系大小將世界各市場(chǎng)排隊(duì)，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況和政治現(xiàn)狀及 應(yīng)注意的問(wèn)題：(1)調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕Γ瑪U(kuò)大銷(xiāo)售額。缺點(diǎn)是由于品種、分銷(xiāo)渠道、廣過(guò)發(fā)展新產(chǎn)品來(lái)取代老產(chǎn)品。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還必須了解各目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的有關(guān)法(3)決策:如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)? 所需信息:國(guó)際貿(mào)易背景;(2)調(diào)研人員必須熟練地掌握調(diào)查方法;(3)告宣傳等因素的擴(kuò)大與多樣化，生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)成本也國(guó)際產(chǎn)品生命周期：國(guó)際產(chǎn)品生命周期（美國(guó)哈佛律規(guī)定:法律制度的差異;國(guó)外法系;東道國(guó)法律因堡壘，市場(chǎng)規(guī)模，運(yùn)輸費(fèi)用，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)，政治穩(wěn)注意所使用的調(diào)查方法適合于當(dāng)?shù)氐奈幕潭?(4)相應(yīng)增加。世界上只有少數(shù)采取高度分權(quán)化管理的大學(xué)教授雷德蒙受.弗農(nóng)）是對(duì)一般產(chǎn)品生命周期素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響 定性，政府要求。(4)決策:如何在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?調(diào)研人員應(yīng)具有適應(yīng)各方面情況的創(chuàng)造性能力;(5)大企業(yè)才能實(shí)施這種策略。把全部和多數(shù)子市場(chǎng)作理論的補(bǔ)充和完善，同樣包括投入期、成長(zhǎng)期、成美國(guó)最基本的法律是憲法，憲法中一個(gè)很重要內(nèi)容所需信息:各目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者行為，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐，采用一些非常規(guī)方法;(6)邀請(qǐng)東道國(guó)的人擔(dān)任調(diào)為目標(biāo)市場(chǎng)；為不同的子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合熟期、衰退期四個(gè)階段，它的這四個(gè)階段是針對(duì)創(chuàng)就是管轄權(quán)問(wèn)題。分銷(xiāo)渠道，本公司在該市場(chǎng)和其他市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，促研工作或顧問(wèn)。方案；可以增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；只有少數(shù)企業(yè)才能實(shí)新國(guó)而言的，而不是針對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)而言的。成文法系源于羅馬法制。法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐銷(xiāo)媒介與應(yīng)用情況。5.國(guó)際市場(chǎng)需求估測(cè)施這種策略。(3)集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，這種策略的優(yōu)3.產(chǎn)品組合:產(chǎn)品組合涉及一系列基本概念，即產(chǎn)洲大陸國(guó)家，都屬于成文法系，歐洲以外的國(guó)家和國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研所需信息可歸納為三類(lèi)：(1)關(guān)于國(guó)國(guó)際市場(chǎng)需求估測(cè)的常用方法有(1)多因素指標(biāo)法;點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力品項(xiàng)目(與其他產(chǎn)品相區(qū)別的產(chǎn)品)、產(chǎn)品線(一組南美洲各國(guó)、日本、土耳其等，也屬于成文法體系。別、地區(qū)或某一市場(chǎng)的一般信息(2)用于解決某項(xiàng)是指當(dāng)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)研究時(shí)，因情況特殊，不能直量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的服務(wù)。生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)相似或相近的產(chǎn)品項(xiàng)目)、產(chǎn)品組合(產(chǎn)品線和產(chǎn)品習(xí)慣法系又稱不成文法，它源于美國(guó)的普通法。英特定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題（如廣告宣傳、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和產(chǎn)接計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力時(shí)，就可采用與該產(chǎn)品密切的集中性，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本得以降低。這種策略的項(xiàng)目的總稱)、產(chǎn)品組合的廣度(產(chǎn)品線數(shù)目)、產(chǎn)國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、印度、加品開(kāi)發(fā)等）的專題信息(3)通過(guò)分析某國(guó)（地區(qū)）相關(guān)的代表變數(shù)來(lái)間接估測(cè)市場(chǎng)潛力(2)類(lèi)推法缺點(diǎn)是放棄了其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以后想再進(jìn)入，困難品組合深度(產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù))、納、埃及等國(guó)都屬于不成文法系。或某市場(chǎng)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)(3)比較分析法;(4)回歸分析法;(5)時(shí)間序列分很大。此外，集中性營(yíng)銷(xiāo)有較大的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品組合的一致性(產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線相似或相

4.國(guó)際商業(yè)糾紛的解決國(guó)際貿(mào)易法律糾紛首先要需求。析法，常見(jiàn)的有以下幾種：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)企業(yè)選擇目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮的因素有：1）企業(yè)近程度)、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡(調(diào)整產(chǎn)品組合，保確定管轄權(quán)，其次要確定按什么法律解決問(wèn)題。信息資源具有哪些主要特征1)知識(shí)性；人們獲得移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、線性趨勢(shì)法等。資源條件2）產(chǎn)品同質(zhì)性3）產(chǎn)品生命周期4）市持最佳產(chǎn)品組合狀態(tài))。進(jìn)行產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑有三種: 信息，就意味著獲得了對(duì)客觀事物的變化與特性的第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 場(chǎng)同質(zhì)性5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略 首先要分析產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的現(xiàn)有的潛在的貢

1)友好協(xié)商。采用友好協(xié)商的辦法，節(jié)省費(fèi)用，也一定認(rèn)識(shí)2)擴(kuò)延性；信息不僅一個(gè)人可以使用，第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng)也有兩個(gè)層次以上的含義：1）是在獻(xiàn)。著名管理學(xué)家德魯克認(rèn)為產(chǎn)品可分為六類(lèi)：1）為買(mǎi)賣(mài)雙方今后的長(zhǎng)期合作提供了有利基礎(chǔ)。2)而且可以多人共享3)繼承性；信息不僅可以收集1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（的意義）是指企業(yè)對(duì)于國(guó)際眾多的國(guó)家中選擇某個(gè)或某些作為目標(biāo)市場(chǎng)2）是未來(lái)的支柱產(chǎn)品，如新產(chǎn)品或改進(jìn)的現(xiàn)有產(chǎn)品2）法院訴訟;訴訟的時(shí)間延誤較長(zhǎng)，而且會(huì)造成重大和儲(chǔ)存，而且可供他人繼承、應(yīng)用和發(fā)展4)反饋化進(jìn)程較為長(zhǎng)期的總體打算及其實(shí)施的原則意見(jiàn)，在一國(guó)中眾多的子市場(chǎng)中選擇某個(gè)或某些作為目目前的支柱產(chǎn)品3）可“撫育”的產(chǎn)品，即應(yīng)予扶的成本負(fù)擔(dān)，國(guó)際企業(yè)應(yīng)盡量避免采用這一辦法功能；信息輸入后，可將其與實(shí)際情況相比較的結(jié)它對(duì)于一個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的生存和發(fā)展具有標(biāo)市場(chǎng)，在這兩個(gè)層次上選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法和策持，使之成為未來(lái)的支柱產(chǎn)品4）過(guò)去的支柱產(chǎn)品

3)仲裁。其程序簡(jiǎn)便，費(fèi)用較少，處理及時(shí)，氣氛果再輸送回來(lái)，據(jù)以調(diào)整未來(lái)的行動(dòng)5)創(chuàng)新性；決定性的指導(dǎo)意義，也是擬定短期或國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)略是一樣的 5）銷(xiāo)路不好但仍可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品6）已喪失銷(xiāo)較好，具有一定的法律效果。因此，它是解決爭(zhēng)議在改造世界的過(guò)程中不斷產(chǎn)生大量新的信息，體現(xiàn)策略的根據(jù)。第三節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略與模式 路，或未打開(kāi)銷(xiāo)路的失敗產(chǎn)品。的一種慣常的方式。一般說(shuō)來(lái)，如果合同中沒(méi)有寫(xiě)了信息的創(chuàng)新性6)時(shí)效性；信息容易過(guò)時(shí)。及時(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型有三個(gè)方面:國(guó)際化1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略的要素 新產(chǎn)品失敗原因：1)沒(méi)有真正搞清市場(chǎng)需求2)所明以何地法律為。多以制定合同所在地的法律為有效，過(guò)時(shí)無(wú)價(jià)值 程度;市場(chǎng)擴(kuò)展與定位;國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，主要包括目開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品性能欠佳3)信息溝通過(guò)程有誤，未準(zhǔn)。市場(chǎng)研究類(lèi)型：(1)探索性研究，探索性研究是為國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從國(guó)際化程度不同分為，有三標(biāo)、任務(wù)、資源、政策等四個(gè)方面的內(nèi)容。將新產(chǎn)品的使用價(jià)值清晰地告知消費(fèi)者

1信息工作的重要性包括:(1)信息是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情種基本方案:(1)國(guó)際化戰(zhàn)略;(2)多國(guó)化戰(zhàn)略;(3)一個(gè)企業(yè)在開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，面臨著以產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡分析決策方法有兩種:波士要矩的基礎(chǔ);(2)信息又是控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效工況和原因等而進(jìn)行的一種研究。(2)描述性研究，全球化戰(zhàn)略。從市場(chǎng)擴(kuò)展與定位不同分為:(1)集中下決策：1）國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策；2）市場(chǎng)選擇決策；陣分析法和GE矩陣分析法。披士頓矩陣分析法是具;(3)信息收集、整理和分析研究工作十分復(fù)雜，描述性研究是用來(lái)如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種化戰(zhàn)略(2)區(qū)域集中化戰(zhàn)略;(3)市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略;3）進(jìn)入方式的決策4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的決策5）組一種以銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，通過(guò)分析篩選信息的過(guò)程也是一個(gè)淘金的過(guò)程;(4)每個(gè)企市場(chǎng)研究(3)因果性研究，因果性研究是對(duì)企業(yè)市(4)多元化戰(zhàn)略。從競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展不同分織方面的決策 產(chǎn)品市場(chǎng)地位來(lái)合理改善產(chǎn)品組合的方法，它的四業(yè)都有本身所特有的問(wèn)題，必須做到企業(yè)外市場(chǎng)信場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中因變量和自變量的因果關(guān)系而進(jìn)行為:(1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;(3)企業(yè)制定產(chǎn)品/市場(chǎng)打入策略的要素：(1)目標(biāo)產(chǎn)品/市個(gè)象限分別代表”金奶牛產(chǎn)品“、”明星產(chǎn)品“問(wèn)題產(chǎn)息與企業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)需要之間的信息對(duì)稱。的一種研究(4)預(yù)測(cè)性研究，預(yù)測(cè)性研究是在取得形象戰(zhàn)略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上可以場(chǎng)的選擇;(2)目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)象和任務(wù);(3)目標(biāo)市品”“瘦狗產(chǎn)品GE矩陣分析法在波士頓矩陣分析法信息工作在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的特點(diǎn)和艱巨性表現(xiàn)在：歷史的現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的有三種不同的目標(biāo)，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)的打人模式的選擇;(4)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)的基礎(chǔ)上，把分析評(píng)價(jià)產(chǎn)品所屬行為的吸引力因素

（1）企業(yè)所需國(guó)際市場(chǎng)信息，范圍廣、內(nèi)容復(fù)雜分析研究，估計(jì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的場(chǎng)追隨者。劃;(5)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的控制系統(tǒng)。考慮進(jìn)去，進(jìn)而重視了產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前途這一重運(yùn)(2)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)對(duì)許多國(guó)家（地需求量及其變化趨勢(shì)的研究。國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);多國(guó)化營(yíng)2.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的常用模式有：(1)出口打人模要問(wèn)題。也稱產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)分析法。

區(qū)）的情況都比較陌生，必須花費(fèi)很多的時(shí)間和人國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟：(1)確定課題與目標(biāo)(2)確定銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng);全球化式;(2)合同打人模式;(3)投資打入模式。出口打4.產(chǎn)品差異化與多樣化：是一種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。力、財(cái)力，才能取得比較充分可靠的信息(3)各國(guó)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的信息來(lái)源(3)從第二手資料中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)旨在綜合利用全球各個(gè)市場(chǎng)的資人模式是將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外制造，然后產(chǎn)品差異化一般包括兩種形式:(1)與技術(shù)革新和政治、經(jīng)濟(jì)、文化差異較大，調(diào)查研究困難多、難收集信息(4)搜集一手資料(現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查)(5)資料源優(yōu)勢(shì).集中化戰(zhàn)略是一種開(kāi)始將業(yè)務(wù)集中于少數(shù)運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，因此出口打入主要指有形商新產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品差異化;(2)基本不改變產(chǎn)品性度大，必須充分準(zhǔn)備，克服種種困難。的整理與分析，做出總結(jié)。國(guó)家的少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略.除了極少數(shù)資源豐厚品。運(yùn)作：間接出口是通過(guò)直接代理商或直接經(jīng)銷(xiāo)能和效用，改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性，從而與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)美國(guó)決策學(xué)派代表西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織工作,2.二手資料的來(lái)源與利用(含義與作用)和投資能力極強(qiáng)的公司.這幾乎是所有剛開(kāi)始國(guó)際商等中間商，間接出口，直接分公司，直接子公司，品產(chǎn)生差異。

可分為決策和執(zhí)行,而決策占著主要地位 二手資料的搜集與研究，一般也稱室內(nèi)研究。化戰(zhàn)略企業(yè)的唯一選擇.多元化戰(zhàn)略是大型跨國(guó)公幫助企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。直接出口通過(guò)建立在企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化策略時(shí)，可從兩方面入手:(1)西蒙認(rèn)為決策的過(guò)程包括以下步驟：1)確定何時(shí)做其研究所依據(jù)的材料，不是由企業(yè)從事直接調(diào)查得司的典型國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)國(guó)的分公司或子公司完成出口，有時(shí)也通過(guò)目改變產(chǎn)品賦予消費(fèi)者的期望;(2)擴(kuò)大貢品賦予消出什么方面的決策2）擬出解決問(wèn)題的各種途徑或來(lái)的一手材料，而是廣泛利用各種有關(guān)報(bào)刊雜志、2.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)國(guó)的中間商中出口，但不利用國(guó)內(nèi)中間商。投入：費(fèi)者的期望。

方案3）方案的比較4）方案的選擇 書(shū)稿和各國(guó)政府頒布的文件資料等現(xiàn)有二手資料。選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括的第一層 間接出口和海外代理的直接出口都不需要公司國(guó)常見(jiàn)的產(chǎn)品多樣化策略有三種:同心多樣化;

二、信息、資料與通訊的含義 這種分析，不需外界人員參加，而是吸收本企業(yè)有意思。外直接投資，而分公司或子公司的直接出口模式則縱向一體化;復(fù)合多樣化。同心多樣化是以一種產(chǎn)信息、資料與通訊三者之間的區(qū)別與聯(lián)系：(1)信關(guān)人員或?qū)＜疫M(jìn)行討論。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程為:(1)環(huán)境分析;(2)需要在國(guó)外建立機(jī)構(gòu)的國(guó)際直接投資。收益：分公品為核心，不斷開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)類(lèi)似核心產(chǎn)品的策略。息是指以任何方式所取得的知識(shí)，它是對(duì)事物的理二手資料的作用有:(1)為現(xiàn)場(chǎng)研究提供準(zhǔn)備;確定目標(biāo);(3)確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng);(4)確定司或子公司的直接出口模式可以創(chuàng)較大收益，同時(shí)縱向一體化是企業(yè)以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向前或向后解，并且是從外部獲取的。強(qiáng)調(diào)：信息是知識(shí)；信(2)代理現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研;(3)彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研之不足。財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的確定與管理;(6)風(fēng)險(xiǎn)也較大。合同打人模式是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司和目標(biāo)方向擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的策略。復(fù)合多樣化要求息獲取方式不限(2)資料是事實(shí)的若干片斷，是觀二手資料的來(lái)源有五個(gè):(1)國(guó)際組織發(fā)行的資評(píng)價(jià)與控制。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間的長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)和增加與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)察的記錄形式，只有當(dāng)其對(duì)人有意義時(shí)才有可能成料;(2)地區(qū)性組織發(fā)行的資料;(3)各國(guó)政府發(fā)行第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 該公司的技術(shù)及人力資源向目標(biāo)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的品

為信息，故資料是潛在的信息;人們的信息的獲得，的資料;(4)其他國(guó)外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料;5)本國(guó)資1.目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分 轉(zhuǎn)移。運(yùn)作：許可證貿(mào)易方式、特許方式及勞務(wù)服產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差異化的區(qū)別:產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)在一定時(shí)候是通過(guò)對(duì)資料的整理分析才得出有用料。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所選定作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的具有某些務(wù)合同和合作生產(chǎn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，合同制造，管理合品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。產(chǎn)品差異化的信息的。(3)通訊一詞，源于拉丁語(yǔ)，意思是”二手資料利用中的問(wèn)題有:1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳特定需要的消費(fèi)者群體。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目同方式。投入：合同打入模式是知識(shí)和技能轉(zhuǎn)移主意味著同一市場(chǎng)的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某共同“，即企圖與別人建立”共同之處“，也就是分細(xì)信息;2)有些資料的可靠性差;3)資料的可比性標(biāo)市場(chǎng)是整體大市場(chǎng)中的一個(gè)子市場(chǎng)或市場(chǎng)面。市要媒介體。不需要國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司的資本投入，在概些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)入新的享信息和觀念之意。所以通訊就是人們之間傳遞信和及時(shí)性差;4)資料的匯總與發(fā)表也存在問(wèn)題。場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)(即消費(fèi)者)分念上也是一種國(guó)際直接投資。收益：收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)和異質(zhì)市場(chǎng)。產(chǎn)品多樣化則要求企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與原有息，以便使傳受雙方取得一致。針對(duì)三手資料利用中的問(wèn)題應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1）類(lèi)為若干群體的過(guò)程。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分特許費(fèi)。投資打入模式國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)其在目標(biāo)產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入新的異質(zhì)市場(chǎng)。

三、信息的特征: 1)知識(shí)性;意味著對(duì)客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)國(guó)家的分公司和子公司，以獨(dú)資和合資的經(jīng)營(yíng)第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

化與特性的一定認(rèn)識(shí)，減少了對(duì)客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)。運(yùn)作：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)母公司1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序(1)新產(chǎn)品戰(zhàn)略;(2)新產(chǎn)品組織;解、不明確和不肯定的程度(2)擴(kuò)延性;信息是可法搜集編纂的4）資料是否落后，一致并具有內(nèi)在觀上選定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)別、地區(qū)或作為國(guó)際營(yíng)通過(guò)其設(shè)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的分公司或子公司，在目(3)新產(chǎn)品構(gòu)思;(4)新產(chǎn)品評(píng)價(jià);(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過(guò)計(jì)算機(jī)、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域2）從微觀上確定在該市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資業(yè)化。

擴(kuò)大的(3)繼承性;可供他人繼承、應(yīng)用和發(fā)展(4)一手資料的搜集：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的方法，一般有詢問(wèn)的目標(biāo)消費(fèi)者群(消費(fèi)品市場(chǎng))或目標(biāo)用戶行業(yè)（工經(jīng)營(yíng)兩種方式，合資經(jīng)營(yíng)是母公司的分公司或子公2.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的特殊作用表現(xiàn)在:(1)限制轉(zhuǎn)向;(2)反饋功能;信息輸出后，與實(shí)際情況相比較，結(jié)果法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法三種。詢問(wèn)法是市場(chǎng)調(diào)查方法業(yè)品市場(chǎng)）.一般來(lái)說(shuō)總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)體合伙經(jīng)營(yíng)的形式。投入：獨(dú)資形指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)過(guò)程。

再輸送回來(lái)，據(jù)以調(diào)整未來(lái)的行動(dòng)(5)創(chuàng)新性;人中最常見(jiàn)的一，詢問(wèn)法的最大優(yōu)點(diǎn)是能獲得準(zhǔn)確具目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要考慮五個(gè)條件是:(1)目標(biāo)市場(chǎng)式的投入完全由母公司的分公司或子公司負(fù)擔(dān)，合新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括三點(diǎn):

類(lèi)改造世界，是個(gè)不斷探索，創(chuàng)造和發(fā)明的過(guò)程(6)體的情報(bào)。詢問(wèn)法是通過(guò)一定方式向被調(diào)查者詢問(wèn)要有一定的容量，即對(duì)企業(yè)將提供的產(chǎn)品和服務(wù)有資的形式按約定比例或形式分?jǐn)偂Ｊ找妫邯?dú)資的形(1)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域一般有產(chǎn)品、用途、時(shí)效性，信息易過(guò)時(shí)，舊的則可能被代替。問(wèn)題而收集需要的資料的方法。通常詢問(wèn)法通過(guò)訪足夠的購(gòu)買(mǎi)力;(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有式自負(fù)盈虧，合資的形式按合同約定分配。合同打顧客、技術(shù)四維。(2)新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)。包括:

一、國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的意義：20世紀(jì)60年代開(kāi)問(wèn)法、電話調(diào)查法及郵寄調(diào)查法三種方式進(jìn)行。（①競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡;(3)有或可以順利地建立分銷(xiāo)渠人模式和投資打人模式的區(qū)別在于:合同打人模式發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、特殊目標(biāo)。(3)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的始出現(xiàn)了市場(chǎng)信息系統(tǒng)，就是一套用以有計(jì)劃、有電話調(diào)查法的最大優(yōu)點(diǎn)是能獲得準(zhǔn)確具體的情報(bào)道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng);(4)不需要國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司的資本投入。規(guī)劃。主要介紹了導(dǎo)致新產(chǎn)品的五類(lèi)來(lái)源:①市場(chǎng)規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。市場(chǎng)和具有較大的靈活性。但是費(fèi)用太大，消耗時(shí)間太目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)政國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括: 具體的市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo);②生產(chǎn)過(guò)程;③技術(shù);④創(chuàng)新的新度;⑤時(shí)機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。②電話調(diào)查法費(fèi)用較低，而且迅速及時(shí)。但是策與能力相適應(yīng);(5)企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立和任務(wù)以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和任務(wù)的政策、資源配選擇。

新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略;第六章國(guó)際技術(shù)商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力發(fā)展。三種基礎(chǔ)來(lái)選擇確定2)提成率，提成率的大小與成多方位勞務(wù)輸出形式，主要有:1)承包勞務(wù)，即又稱維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略或適應(yīng)戰(zhàn)略2)革新戰(zhàn)略(;一)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)概述:1.技術(shù)與技術(shù)貿(mào)易技術(shù)是 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量直接相關(guān)。(3)提成期限，提成時(shí)間以對(duì)外承包工程帶動(dòng)勞務(wù)輸出，以便收到集團(tuán)化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進(jìn)攻戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求更多的可以供人類(lèi)社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)實(shí)際使用的系統(tǒng)知識(shí)，它4.補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易方式是在20世紀(jì)60年代初的長(zhǎng)短取決于技術(shù)的性質(zhì)。(4)影響提成的因素，營(yíng)和有組織的勞務(wù)輸出效果。2)合同勞務(wù)，即通過(guò)進(jìn)取性，冒較大的風(fēng)險(xiǎn)，具有強(qiáng)烈的首創(chuàng)性及外既能以適當(dāng)?shù)奈锘螒B(tài)存在，又能以技能、經(jīng)驗(yàn)、期開(kāi)始出現(xiàn)的一種特殊的國(guó)際貿(mào)易形式，是技術(shù)轉(zhuǎn)影響提成的因素很多，如產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格、供求雙方簽訂勞務(wù)合同開(kāi)式，直接派出專業(yè)勞務(wù)服向性。3)冒險(xiǎn)戰(zhàn)略。又稱為首創(chuàng)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。信息等非物化形態(tài)存在。讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物。作為一種特殊的國(guó)際產(chǎn)品的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)等 務(wù)人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、如果現(xiàn)有市場(chǎng)限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術(shù)是指制造一種產(chǎn)品、采用一種工藝或提供一項(xiàng)貿(mào)易形式，補(bǔ)償貿(mào)易有兩個(gè)主要的特點(diǎn):(1)補(bǔ)償擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有兩條:一是直接擴(kuò)大技專門(mén)技術(shù)勞務(wù)等。3)融資勞務(wù)輸出，即通過(guò)在國(guó)外在一定條件下能夠取得很大的成功，就可能選擇服務(wù)所涉及的系列知識(shí)，它包括三個(gè)方面的內(nèi)容:貿(mào)易具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)。(2)補(bǔ)償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。二是間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的投資、興辦獨(dú)資或合資企業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理、工程這一風(fēng)險(xiǎn)較大的戰(zhàn)略 一是制造一種產(chǎn)品的系統(tǒng)知識(shí);二是有關(guān)運(yùn)用一項(xiàng)付款的性質(zhì)。補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同，可辦法。技術(shù)和生產(chǎn)人員等，收到避開(kāi)勞務(wù)壁壘限制的效

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織生產(chǎn)工藝的系統(tǒng)知識(shí)；三是有關(guān)一種專門(mén)服務(wù)的系分為直接償、間接補(bǔ)償和部分補(bǔ)償。直接補(bǔ)償方式，直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有:(1)實(shí)行一攬子果。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國(guó)境內(nèi)為國(guó)際和國(guó)外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個(gè)方案:(1)全部集中統(tǒng)知識(shí)。也叫產(chǎn)品返銷(xiāo)。間接補(bǔ)償方式，也稱綜合補(bǔ)償 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，增加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和數(shù)量;(2)在一攬有關(guān)機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的勞務(wù)人員等。

于企業(yè)一級(jí);(2)混合型;(3)全部分散于分廠或事是否具有實(shí)用性，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要補(bǔ)償貿(mào)易優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在:1)主要優(yōu)點(diǎn):它可以使技子項(xiàng)目中，一律按最高價(jià)格計(jì)算費(fèi)用;(3)爭(zhēng)取提高我國(guó)開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的注意事項(xiàng):我國(guó)是發(fā)展中業(yè)部級(jí)。標(biāo)志;是否系統(tǒng)化是區(qū)別個(gè)別經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的重要標(biāo)術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)提成率;(4)爭(zhēng)取達(dá)成較高的固定價(jià)格;(5)爭(zhēng)取對(duì)國(guó)家，因此開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)要采取開(kāi)放國(guó)內(nèi)服務(wù)涉及新產(chǎn)品決策的主要內(nèi)容包括:(1)新產(chǎn)品的總志。及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力;對(duì)于技術(shù)方接受較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。市場(chǎng)與拓展國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略。應(yīng)注體規(guī)劃?rùn)?quán);(2)特定計(jì)劃項(xiàng)目確定權(quán);(3)研究與開(kāi)技術(shù)轉(zhuǎn)移可分兩類(lèi)方式：一類(lèi)是無(wú)償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移，出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)銷(xiāo)間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有:1)在較復(fù)雜的一意:(1)認(rèn)真研究世貿(mào)組織的有關(guān)服務(wù)協(xié)定，趨利避發(fā)決策權(quán)。它是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移形式。另一類(lèi)是有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。(2)攬子轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求勞動(dòng)商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)體系，以適應(yīng)服務(wù)市可供選擇的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式有四種:(1)沒(méi)讓，也稱技術(shù)貿(mào)易。主要缺點(diǎn):交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)潤(rùn)，或要求對(duì)方提供技術(shù)反饋，從而獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓場(chǎng)開(kāi)放的要求;3)使國(guó)內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)有專門(mén)的新產(chǎn)品組織;(2)新產(chǎn)品委員會(huì);(3)矩陣技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)為:(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)構(gòu)與產(chǎn)品的對(duì)路問(wèn)題，又有信貸與結(jié)算問(wèn)題。交易的補(bǔ)償收入2)根據(jù)技術(shù)創(chuàng)造潛在利潤(rùn)的能力，選同步發(fā)展，使國(guó)際服務(wù)業(yè)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);4)使國(guó)際小組;(4)獨(dú)立的新產(chǎn)品部門(mén)。受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)行雙方既是買(mǎi)主，又是賣(mài)主，此外還有銀行的介入。擇有利的價(jià)格計(jì)算方式3)延長(zhǎng)合同期限，爭(zhēng)取更服務(wù)輸入與國(guó)內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過(guò)國(guó)際服務(wù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式有三種:(1)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式;(2)多次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是”5.國(guó)際特許專營(yíng)：特許專營(yíng)合同是一種長(zhǎng)期合同,多的提成費(fèi)總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進(jìn)提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式;(3)技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式。同行“。(4)技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容更復(fù)雜和廣泛。(5)它一般應(yīng)用于商業(yè)和服務(wù)業(yè),也可以適用于工業(yè).己獲得某些間接利潤(rùn)5)對(duì)技術(shù)輸入方新的技術(shù)要以我為主，有步驟、分階段地開(kāi)放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)

第三節(jié) 國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合作過(guò)程。(6)最早的特許經(jīng)營(yíng)形式是美國(guó)的零售汽油加工服務(wù)求，要求更有利的供給條件等 6)力爭(zhēng)使我國(guó)的國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)得到多邊保障，1.國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式： 1)市場(chǎng)滲透型模式;技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的行為。部,以后出現(xiàn)了連鎖商店、飯店等形式。目前國(guó)際第七章國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(一〕國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)概述 維護(hù)國(guó)家利益。

現(xiàn)有產(chǎn)品-現(xiàn)有市場(chǎng)-國(guó)際市場(chǎng)2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模2.國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展與作用上流行的特許專營(yíng)協(xié)議可分為三種類(lèi)型:特許經(jīng)營(yíng)l.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的概念和類(lèi)別：服務(wù)，亦稱勞務(wù)，大力發(fā)展我國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的措施有:大力發(fā)展我式;現(xiàn)有產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型專利制度的普遍建立是國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)大規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)售、特許經(jīng)營(yíng)某種或某些服務(wù)項(xiàng)目、綜合性泛指不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)，必須深化改革，發(fā)展社會(huì)化服務(wù)模式;新產(chǎn)品-現(xiàn)有需求-國(guó)際市場(chǎng)4)多種經(jīng)營(yíng)模展開(kāi)的重要前提。國(guó)際間的技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)人特許經(jīng)營(yíng) 人的某種需求。服務(wù)商品是特殊形式的勞動(dòng)產(chǎn)體系，促進(jìn)對(duì)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，為此須做型模式。新產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)。類(lèi)社會(huì)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)的作用表現(xiàn)在:1)國(guó)際技(三)1.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)與戰(zhàn)略 品。國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)是指跨國(guó)界的服務(wù)業(yè)從事的國(guó)際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)四種進(jìn)入模式：(1)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)術(shù)市場(chǎng)有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國(guó)際服務(wù)輸入活動(dòng)。從一國(guó)向另一國(guó)或度2)盡早建立與完善我國(guó)各類(lèi)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)的專品-市場(chǎng)矩陣。按安孛夫提出的”產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣“展。(2)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有力地推動(dòng)了世界有形商品術(shù)的能力2)挖掘其他市場(chǎng)的潛力3)獲得充分的報(bào)地區(qū)提供服務(wù)，掙取外匯，稱為服務(wù)出口業(yè);服務(wù)項(xiàng)法規(guī)3)建立完善服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，盡快形成圖，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以分為四種類(lèi)型:市場(chǎng)滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。(3)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)償4)對(duì)等地獲得別的技術(shù)5)適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境輸出對(duì)于進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)來(lái)說(shuō)就是服務(wù)輸入，稱為社會(huì)化服務(wù)體系;4)加緊服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的對(duì)策研產(chǎn)品-現(xiàn)審場(chǎng))、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(現(xiàn)產(chǎn)品-新市場(chǎng))、產(chǎn)品步，改善 和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。(4)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)對(duì)國(guó)6)有利于產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)進(jìn)口業(yè)。究;5)建立和完善國(guó)際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)、預(yù)開(kāi)發(fā)(新立品-現(xiàn)市場(chǎng))和多種經(jīng)營(yíng)(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生重大影響。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓?xiě)?zhàn)略有三類(lèi):延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略;服務(wù)商品與有形商品相比有三個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)和消測(cè)和監(jiān)控方法系統(tǒng)

場(chǎng))。盡管該產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提(二)國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式 擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略;尋找出路戰(zhàn)略。費(fèi)緊密結(jié)合2)價(jià)值和使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離3)提供第八章跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)

出來(lái)的，但是如果將市場(chǎng)范圍從國(guó)內(nèi)向國(guó)際擴(kuò)展，1.許可貿(mào)易 2.技術(shù)生命周期與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略活勞動(dòng)與貨幣的交換(一)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)概述

即可在國(guó)際市場(chǎng)中沿用該矩陣，并以此為基礎(chǔ)形成國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)的形式有:(1)許可貿(mào)易;許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項(xiàng)特定技術(shù)從開(kāi)發(fā)研制出來(lái)服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時(shí)，可能是有跨國(guó)公司是在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家投入和擁有四種不同的商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式。(2)市場(chǎng)滲透是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式而進(jìn)投入使用開(kāi)始,到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門(mén)所淘形提供、無(wú)形消費(fèi)(如工程承包);可能是無(wú)形提供、可實(shí)際控制的資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國(guó)界生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)型摸式。企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)滲透型模式的行的技術(shù)貿(mào)易。它是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。汰廢止所經(jīng)歷的時(shí)間過(guò)程.它包括創(chuàng)新階段、成長(zhǎng)有形消費(fèi)(如咨詢服務(wù));可能是有形提供、有形消的企業(yè)。

基點(diǎn)是，”現(xiàn)有產(chǎn)品-現(xiàn)有市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)“，即將面(2)技術(shù)咨詢服務(wù);一方利用自己掌握的技術(shù)、信階段、成熟階段、衰退階段 費(fèi)(如郵電服務(wù));可能是一次提供、多次消費(fèi)(如個(gè)1.跨國(guó)公司的產(chǎn)生與發(fā)展

向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品轉(zhuǎn)向出口，滿足與國(guó)內(nèi)息、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)條件，協(xié)助對(duì)方完成特定的技術(shù)經(jīng)技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略:1)在技術(shù)人服務(wù))。跨國(guó)公司的概念是由美國(guó)人菜里恩瑟爾20世紀(jì)50用戶相同的需求。開(kāi)始邁向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)一濟(jì)任務(wù)，并獲取報(bào)酬，此種經(jīng)營(yíng)形式稱為技術(shù)咨詢創(chuàng)新階段，無(wú)論什么企業(yè)都不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)2)在技國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括以下內(nèi)容:1)從一國(guó)的國(guó)境年代末最早提出的。他指出超越國(guó)界從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例外地都采用這一模式作出發(fā)點(diǎn)。該模式效益極服務(wù)。術(shù)成長(zhǎng)階段，具有不同技術(shù)應(yīng)用和控制實(shí)力的企業(yè)內(nèi)向任何其他國(guó)的國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)2)從一國(guó)的活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織已不再是人們?cè)人熘膯渭兏撸L(fēng)險(xiǎn)較小。有利于企業(yè)降低成本，穩(wěn)定質(zhì)量，(3)交鑰匙工程承包;不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。3)對(duì)于成熟的技國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)3)一國(guó)的企業(yè)，而是一種”跨國(guó)家“的企業(yè)組織。現(xiàn)代甚至延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式。其乎全部建設(shè)工程，直至交出一個(gè)隨時(shí)可以開(kāi)工的工術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(4)對(duì)于一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)4)通意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，1865基本思想是”新產(chǎn)品-現(xiàn)有需求一國(guó)際市場(chǎng)“。即為廠，這種一攬子的技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式被形象地稱為”交處于衰退階段的技術(shù)，各種企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技過(guò)一國(guó)的法人實(shí)體向任何其他國(guó)境內(nèi)存在的人和年，德國(guó)拜爾化學(xué)公司率先在美國(guó)紐約州的奧爾斑更好滿足與國(guó)內(nèi)同樣的國(guó)際市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品鑰匙“工程承包。它實(shí)際上是工廠設(shè)備買(mǎi)賣(mài)與技術(shù)術(shù)的策略。物提供的服務(wù) 尼投資開(kāi)設(shè)了一家苯膠工廠。從此，現(xiàn)代企業(yè)的跨或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進(jìn)，并走向國(guó)際市場(chǎng)。該模轉(zhuǎn)讓結(jié)合在一起的技術(shù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。交鑰匙合同進(jìn)一技術(shù)生命周期中的成長(zhǎng)階段特點(diǎn)：(1)行業(yè)成長(zhǎng)率:國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)類(lèi)別：按1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易國(guó)化經(jīng)營(yíng)拉開(kāi)帷幕。

式可與市場(chǎng)滲透模式互為協(xié)助和推進(jìn)。但在生產(chǎn)技步發(fā)展成增加技術(shù)輸出方責(zé)任的產(chǎn)品到手合同。速度比工業(yè)平均增長(zhǎng)率快，但不能維持同樣的加速總協(xié)定秘書(shū)處開(kāi)列的”服務(wù)部門(mén)參考清單“服務(wù)產(chǎn)從歷史的角度看，跨國(guó)公司產(chǎn)生發(fā)展的歷史必然性術(shù)方面，企業(yè)將碰到一系列新問(wèn)題。(4)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(4)合作生產(chǎn)與合作研究;合作生產(chǎn)是指某項(xiàng)產(chǎn)品度，一般加速度會(huì)下降。(2)行業(yè)潛力:明顯比行業(yè)業(yè)和部門(mén)包括商業(yè)性服務(wù)、通訊服務(wù)業(yè)、建筑服務(wù)在于:（產(chǎn)生原因）(1)跨國(guó)直接投資是西方資本型模式。其基本格局是”現(xiàn)有產(chǎn)品一新需求-國(guó)際市或工程項(xiàng)目，由雙方或多方企業(yè)各自承擔(dān)其中某些現(xiàn)有總產(chǎn)量要高，但發(fā)展情況很難預(yù)見(jiàn)。(3)產(chǎn)品業(yè)、銷(xiāo)售服務(wù)、教育、金融服務(wù)業(yè)、保健服務(wù)業(yè)、主義國(guó)家實(shí)行殖民擴(kuò)張政策的重要手段。(2)資本場(chǎng)“。即將國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品輸往國(guó)際市場(chǎng)，以滿足與部分、部件的生產(chǎn)來(lái)共同完成全部項(xiàng)目的工業(yè)合作線:迅速增長(zhǎng)，迅速擴(kuò)展。旅館和飯店服務(wù)業(yè)、保險(xiǎn)、個(gè)人服務(wù)、文化和娛樂(lè)主義企業(yè)尤其是已在本國(guó)內(nèi)居于壟斷地位的大企國(guó)內(nèi)大不相同的當(dāng)?shù)匦枨蟆Ｐ杞⑦m應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮姆绞健．?dāng)合作各方的目標(biāo)是共同開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新技術(shù)或(4)同行企業(yè):數(shù)目增加達(dá)到高峰，緊跟著是一部分服務(wù)、動(dòng)產(chǎn)的銷(xiāo)售、交通運(yùn)輸和其他等14種類(lèi)別。業(yè)由于受超額利潤(rùn)的吸引而走上對(duì)外直接投資、國(guó)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。該模式風(fēng)險(xiǎn)大，不可避免地要研制一種新產(chǎn)品時(shí)，就稱為合作研究。(5)補(bǔ)償貿(mào)企業(yè)的淘汰和合并。(5)市場(chǎng)份額分配:少數(shù)企業(yè)享第三產(chǎn)業(yè)的范疇是新西蘭學(xué)者阿·費(fèi)希爾在1935外就地生產(chǎn)的道路。(3)工業(yè)國(guó)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)瑯費(fèi)較多的資源和較長(zhǎng)的的時(shí)間。應(yīng)當(dāng)注意國(guó)際市易;允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來(lái)償付購(gòu)買(mǎi)技術(shù)受較大的市場(chǎng)份額，前后次序可能會(huì)改變，但享有年發(fā)表的《安全與進(jìn)步的沖突》一文中首先提出來(lái)趨于狹小，因此生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)張的企業(yè)采用跨國(guó)場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)現(xiàn)有需求的影響。該模式在利用現(xiàn)和設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。小市場(chǎng)份額的企業(yè)看來(lái)不會(huì)獲得更多份額。(6)用的。我國(guó)對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)，包括流通部門(mén)、為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)擴(kuò)大其生存發(fā)展的市場(chǎng)空間。從更有生產(chǎn)和技術(shù)方面是十分有利的。(5)多種經(jīng)營(yíng)模它是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物。補(bǔ)償貿(mào)易戶的信任:開(kāi)始有一點(diǎn)，用戶態(tài)度很激進(jìn)。(7)新加生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)，為提高科學(xué)文化水平和深層次的角度看，跨國(guó)公司的出現(xiàn)和發(fā)展，反映了式。多種經(jīng)營(yíng)是按”新產(chǎn)品-需求一國(guó)際市場(chǎng)“的格一方面具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)，一方面具有延期付款入者:總的來(lái)說(shuō)較容易，競(jìng)爭(zhēng)者的存在并不危險(xiǎn)，居民素質(zhì)服務(wù)的部門(mén)和為社會(huì)公共需要服務(wù)的人類(lèi)物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴(kuò)展要求突破狹隘的國(guó)局展開(kāi)的。這是一項(xiàng)促使企業(yè)由國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向國(guó)際的特征。按照補(bǔ)償所使用商品的不同.可分為直接因?yàn)檠杆俚某砷L(zhǎng)率緩解了競(jìng)爭(zhēng)。(8)技術(shù)狀態(tài):生產(chǎn)部門(mén)等 家界限，在更廣闊的空間里進(jìn)行資源的合理配置和水平的模式。表明該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)走向成補(bǔ)償、間接補(bǔ)償和部分補(bǔ)償三種形式。(6)國(guó)際特的定型和進(jìn)一步擴(kuò)展。2.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的形成利用。同時(shí)，它也是人類(lèi)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)國(guó)際化的熟和成功。這是一種風(fēng)險(xiǎn)極大的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模許專營(yíng)，由一家經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè).將其商標(biāo)、商號(hào)技術(shù)生命周期成熟階段特點(diǎn)：1)行業(yè)成長(zhǎng)率:與工國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)形成和迅速發(fā)展的原因有:1)生產(chǎn)社重要途徑。

式。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)只有在成功地運(yùn)用了前面所述名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方業(yè)平均增長(zhǎng)率相近或略低，出現(xiàn)周期變化2)行業(yè)會(huì)化發(fā)展的必然結(jié)果;2)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的客觀要求2.跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：發(fā)展對(duì)國(guó)外的直接投資，的某種模式后，再選擇多種經(jīng)營(yíng)模式方能降低風(fēng)險(xiǎn)式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用.由此收取特許使?jié)摿?已經(jīng)表現(xiàn)得很清楚，對(duì)普通市場(chǎng)手段來(lái)說(shuō)行3)世界經(jīng)濟(jì)一體化與跨國(guó)公司的發(fā)展奠定了服務(wù)并以此為基礎(chǔ)發(fā)展其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是跨國(guó)公司與

2.國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五種類(lèi)型(1)產(chǎn)品擴(kuò)展-促銷(xiāo)用費(fèi)的經(jīng)營(yíng)形式稱為特許專營(yíng)。國(guó)際特許專營(yíng)協(xié)議業(yè)總產(chǎn)量已趨飽和3）產(chǎn)品線:產(chǎn)品盈利達(dá)到高峰，業(yè)國(guó)際化基礎(chǔ)4)國(guó)際旅游業(yè)蓬勃發(fā)展 傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)公司相區(qū)別的最根本特征。

擴(kuò)展戰(zhàn)略;(2)產(chǎn)品擴(kuò)展-促銷(xiāo)適應(yīng)戰(zhàn)略;(3)產(chǎn)品目前包括特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目和在深度上變化較小4）同行企業(yè):趨于穩(wěn)定;(5)市3.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：1)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展國(guó)際直接投資與間接投資的區(qū)別表現(xiàn)在:(1)間接適應(yīng)-促銷(xiāo)擴(kuò)展戰(zhàn)略(4)產(chǎn)品適應(yīng)-促銷(xiāo)適應(yīng)戰(zhàn)略;綜合性特許經(jīng)營(yíng)三大類(lèi)。場(chǎng)份額分配:享有較大市場(chǎng)份額的企業(yè)將畫(huà)地為牢迅速;2)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不平衡;3)國(guó)際服務(wù)貿(mào)投資輸出的主要是貨幣資本，通常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)和持

(5)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是許可貿(mào)易。技術(shù)貿(mào)易合同6）用戶的信任，賣(mài)主已成名，買(mǎi)賣(mài)方式已經(jīng)建立;(7)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng);4)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有各種有價(jià)證券;而對(duì)外直接投資則不僅限于輸出

第四節(jié) 國(guó)際產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝與服務(wù) 主要和基本的形式是許可合同。規(guī)定使用的貨幣、新加入者:有一定的困難，各競(jìng)爭(zhēng)者畫(huà)地為牢，成激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。資本，通常是包括機(jī)器設(shè)備、技術(shù)、管理知識(shí)和資

1.商標(biāo)決策，商標(biāo)是為了區(qū)別市場(chǎng)上不同企業(yè)生產(chǎn)支付方式等屬于許可協(xié)議的支付條款。長(zhǎng)速度放慢下來(lái);(8)技術(shù)狀態(tài):工業(yè)和材料基本定發(fā)達(dá)國(guó)家在服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)主導(dǎo)地位。國(guó)際服金等構(gòu)成有機(jī)生產(chǎn)手段的”一攬子“要素資本。(2)經(jīng)營(yíng)的同類(lèi)產(chǎn)品，需要予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志即商許可協(xié)議的類(lèi)型有:1)獨(dú)占許可協(xié)議;在獨(dú)占許可型，新生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)促進(jìn)了新生產(chǎn)力的提高。務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目繁多，據(jù)1987年統(tǒng)計(jì)，占前列的間接投資者只是憑借對(duì)投入資本的所有扭取得收標(biāo)。商標(biāo)經(jīng)工商行政管理部門(mén)注冊(cè)核準(zhǔn)后，即成為協(xié)議中，在規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，被許可方對(duì)轉(zhuǎn)3.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的環(huán)境分析與對(duì)象選擇主要有:其他私人服務(wù)和收入;旅游業(yè);航運(yùn)業(yè);港益，不再保持對(duì)資本使用的控制權(quán)，而直接投資者注冊(cè)商標(biāo)，具有獨(dú)占使用的性質(zhì)，受法律保護(hù)。讓的技術(shù)具有獨(dú)占使用權(quán)。對(duì)許可方的要求有: ①各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于以下口服務(wù)業(yè);乘客服務(wù)。不僅保持對(duì)資本的所有權(quán)，還要掌握資本運(yùn)用的控商標(biāo)的功能表現(xiàn)在:對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)有三個(gè):(1)避免不能再將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。②許可方不能在幾個(gè)方面的考慮:1)本國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期規(guī)劃2)國(guó)家4.中國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r1)國(guó)際服務(wù)業(yè)已制權(quán)。

他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征;(2)便于企業(yè)接受該地域內(nèi)利用這項(xiàng)技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品。(2)排他主權(quán)、安全和社會(huì)公共利益3)扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)，防奠定初步基礎(chǔ)，中國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一跨國(guó)公司具有如下經(jīng)營(yíng)特征:(1)以對(duì)外直接投資訂貨，分類(lèi)管理·(3)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的許可協(xié)議排他許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和止外國(guó)商業(yè)歧視;4)政治方面。定規(guī)模的有:旅游業(yè)、對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作、為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段；跨國(guó)公司與傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)公司相區(qū)別機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)者而言(1)便于選購(gòu);(2)提高購(gòu)物效有效期內(nèi)，被許可方對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有使用權(quán)，而各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性銀行與保險(xiǎn)業(yè)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和專業(yè)性服務(wù)。2)國(guó)內(nèi)服的最根本特征是以發(fā)展對(duì)國(guó)外的直接投資為基礎(chǔ)率;(3)吸引消費(fèi)者。從社會(huì)角度觀察，主要有:1)許可方不再將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但是許可方和政策性措施可分如下三個(gè)方面:(1)保護(hù)。這主要?jiǎng)?wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放，在商品零售業(yè)，中國(guó)政府已決定展開(kāi)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。(2)經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分商標(biāo)有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量2)商標(biāo)可增加社會(huì)技術(shù)可以利用該技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品(3)普通許可協(xié)議包括政府對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對(duì)技在北京、上海、天津、廣州、大連、青島和5個(gè)經(jīng)散性(3)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性；跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)所面革新的比重3）商標(biāo)可提供更多的有關(guān)產(chǎn)品和采購(gòu)普通許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)兩個(gè)方面。(2)管制。各國(guó)政府濟(jì)特區(qū)，允許設(shè)立中外合資(或合作)的商業(yè)企業(yè)，臨的跨體制環(huán)境，具有強(qiáng)制性、差異性、體制變化的信息，提高全社會(huì)的采購(gòu)效率。被許可方可以使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品，同對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對(duì)技術(shù)進(jìn)口的管制和從事商品零售業(yè)。在金融業(yè)，1992年中國(guó)政府決的動(dòng)態(tài)性和不確定性三方面的特點(diǎn)和影響。(4)公商標(biāo)決策的內(nèi)容有:(1)要不要商標(biāo);(2)誰(shuí)來(lái)制定時(shí)許可方不僅自己有使用該項(xiàng)技術(shù)的權(quán)利，還有將對(duì)技術(shù)出口的管制兩個(gè)方面。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主定將廣州、福州、寧波、南京、青島、大連等7個(gè)司內(nèi)部文化的多樣性；跨國(guó)公司內(nèi)部文化的多樣性商標(biāo);(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策;(4)統(tǒng)一商標(biāo)或分該項(xiàng)技術(shù)再轉(zhuǎn)讓給第三方在該地域內(nèi)制造產(chǎn)品和要體現(xiàn)于具體項(xiàng)目的審批上，一般采取行政手段進(jìn)城市對(duì)外資銀行開(kāi)放。3)服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)、結(jié)構(gòu)不平是由公司職工的多國(guó)籍來(lái)源所引起的，也是其經(jīng)營(yíng)散商標(biāo);(5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策;(6)關(guān)于復(fù)數(shù)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的權(quán)利。一般而言，對(duì)于能夠大量生產(chǎn)和行。(3)引導(dǎo)和鼓勵(lì)。引導(dǎo)方面的主要措施有制定衡、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。活動(dòng)多國(guó)性的客觀要求。(5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易標(biāo)的決策。大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在市場(chǎng)容量較大的情況下，則采和實(shí)施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活(二)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織1.服務(wù)貿(mào)易自由化 的并存跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易是由母公司在不同國(guó)設(shè)計(jì)使用商標(biāo)的注意事項(xiàng)為:(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著用普通許可或排他許可的方式。(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)動(dòng)，鼓勵(lì)方面的措施主要是制定和實(shí)施特殊的優(yōu)惠國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化原則包括:1)最惠國(guó)待遇原則;家及地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的子公司所

特征，便于識(shí)別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別;(2)議在可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議交易中，被許可方有允許第三政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡(jiǎn)化審批手續(xù)、信貸扶持等GATS 協(xié)定第2條規(guī)定:各締約方應(yīng)立即和無(wú)條件地引起的。

商標(biāo)設(shè)計(jì)要符合商標(biāo)法和社會(huì)公德;(3)商標(biāo)要尊方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購(gòu)得的技術(shù)的權(quán)利。在這國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對(duì)象時(shí)應(yīng)考慮的給予他方服務(wù)和服務(wù)者以不低于其給予其他國(guó)家跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)所面臨的跨體制環(huán)境，至少具有五個(gè)重目標(biāo)市場(chǎng)的民情風(fēng)俗;(4)應(yīng)通過(guò)注冊(cè)獲得法律種情況下，第三方與原許可方?jīng)]有協(xié)議關(guān)系。但是，因素為:(1)首先考慮技術(shù)受讓方的基礎(chǔ)條件，包括相似服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇。GATT和GATS中的方面的特點(diǎn)和影響:1)強(qiáng)制性2)差異性3)體制變保護(hù)。原被許可方要對(duì)原許可方負(fù)責(zé)。(5)交叉許可協(xié)議現(xiàn)有技術(shù)水平、對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及最惠國(guó)待遇概念的區(qū)別是: GATT中的最惠國(guó)待遇化的動(dòng)態(tài)性和不確定性)公司內(nèi)部文化的多樣性5)

2.包裝決策交叉許可協(xié)議是指技術(shù)交易雙方在平等互惠的基資金籌集和支付能力等。(2)盡量選擇非競(jìng)爭(zhēng)者或指給予其他締約方的產(chǎn)品，而不給予生產(chǎn)者;GATS內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存

包裝策略：選擇產(chǎn)品包裝時(shí)，首先，要搞清楚特定礎(chǔ)上將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)相短期內(nèi)不足以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴。(3)在實(shí)中的最惠國(guó)待遇指不但給予服務(wù)(類(lèi)似于商品貿(mào)易3.我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包裝的基本任務(wù)是什么，主要應(yīng)發(fā)揮什么功能互交換，;供對(duì)方使用。交叉許可一般互不收取報(bào)酬。力接近本企業(yè)候選者中則選擇那些可能提供技術(shù)中的產(chǎn)品)，而且給予服務(wù)的提供者(類(lèi)似于商品貿(mào)必要性:從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有如下其次，要決定包裝的尺寸、形狀、材料、色調(diào)、圖一般而言，在市場(chǎng)容量不大的情況下，為了避免競(jìng)交換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競(jìng)易中的生產(chǎn)者)。2)透明度原則;GATS第3條規(guī)定:四個(gè)因素促使我國(guó)企業(yè)必須走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路1)案、文字說(shuō)明等問(wèn)題。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度看，包裝策爭(zhēng)，通常采用獨(dú)占許可方式。爭(zhēng)時(shí)能夠保持分工合作關(guān)系的企業(yè)。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)第一締約國(guó)應(yīng)立即公布所有由國(guó)家政府或地區(qū)政跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要方式略一般需要涉及下列問(wèn)題:一致性抉擇、再使用包許可協(xié)議的主要內(nèi)容：1)協(xié)議雙方的名稱、法定地讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地府機(jī)構(gòu)、非政府立法部門(mén)發(fā)布并生效的與服務(wù)貿(mào)易2)當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。(3)地區(qū)集裝抉擇、附贈(zèng)包裝抉擇、組合包裝抉擇。址、簽約地點(diǎn)、雙方訂立該項(xiàng)合同的日的和愿望等區(qū)等條款，或補(bǔ)充技術(shù)互惠等條款。總協(xié)定有關(guān)或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。(4)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際包裝的功能包括:(1)保護(hù)產(chǎn)品;即保護(hù)產(chǎn)品免遭2)對(duì)許可協(xié)議中經(jīng)常使用的名詞、術(shù)語(yǔ)的含義做出4.國(guó)際技術(shù)商品定價(jià)策略 技術(shù)商品價(jià)格決定的特和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。若締約國(guó)的法化發(fā)展

損壞、變質(zhì)、散失等。這是包裝的原始功能。(2)明確的規(guī)定3)許可協(xié)議的范圍.包括規(guī)定提供的技點(diǎn)表現(xiàn)在:1)技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性2)律有所變化或立新法，應(yīng)至少每年一次通知所有締從宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也具有如下重要提供方便;包裝既為儲(chǔ)存、輸運(yùn)過(guò)程中的搬運(yùn)提供術(shù)的具體內(nèi)容,技術(shù)使用的領(lǐng)域,產(chǎn)品制造、使用或由技術(shù)價(jià)格的單一性可能產(chǎn)生技術(shù)商品的壟斷性，約國(guó)3)市場(chǎng)準(zhǔn)入原則;GATS第16條規(guī)定:市場(chǎng)準(zhǔn)作用。(1)有利于我們學(xué)習(xí)和吸取國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的了方便，也為消費(fèi)者攜帶提供了方便(3)美化產(chǎn)品;銷(xiāo)售的地區(qū)等.這部分條款是合同中最重要的內(nèi)容這種單一性和壟斷性使得技術(shù)價(jià)格在市場(chǎng)交易中人是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，加快我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)包裝使商品更具有吸引力。(4)推銷(xiāo)產(chǎn)品。包裝起4)關(guān)于專利和商標(biāo)的專門(mén)條款5)價(jià)格條款,包括規(guī)具有較大的隨意性3)技術(shù)商品具有可多次出售的條件，給予其他締約國(guó)不低于表列的優(yōu)惠待遇。市和同國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的接軌。(2)有利于提高我到提示產(chǎn)品效用的廣告作用，也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段 定計(jì)算方法、合同的金額以及使用的貨幣等6)支特點(diǎn)，這也導(dǎo)致了技術(shù)價(jià)格難以準(zhǔn)確地量化4)目場(chǎng)準(zhǔn)入條款的限制措施，主要包括數(shù)量限制、法律國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。(3)有利于我國(guó)更廣泛地

3.服務(wù)決策付條款,包括使用的貨幣和支付方式等7)技術(shù)服務(wù)前國(guó)際上既無(wú)技術(shù)商品交易所，也無(wú)國(guó)際定價(jià)機(jī)實(shí)體形式限制和對(duì)外資份額的限制。4)承認(rèn)原則;吸取和利用世界資源。(4)有利于我國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)按產(chǎn)品包含的服務(wù)要素的比重對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)，產(chǎn)品可和人員培訓(xùn)條款8)技術(shù)資料交付,侵犯權(quán)利和保密制，因此很難達(dá)成所謂公平交易的技術(shù)價(jià)格。GATS第7條規(guī)定:允許各國(guó)承認(rèn)其他國(guó)家制定的有構(gòu)調(diào)整。(5)有利于國(guó)家增加外匯收入。

分為(1)單純的有形產(chǎn)品。如肥皂、牙膏等。(2)條款9)稅務(wù)條款10)不可抗力條款11)爭(zhēng)議的解決技術(shù)商品價(jià)格的構(gòu)成有:1)直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。主要包關(guān)專業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)、許可和資格認(rèn)定的規(guī)定。5)從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力允許的附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品，即以有形產(chǎn)品為主同時(shí)提供方式和合同適用法律解決爭(zhēng)議方式通常有當(dāng)事雙括:復(fù)制圖紙和準(zhǔn)備技術(shù)資料的工本費(fèi);根據(jù)技術(shù)國(guó)民待遇原則;GATS第17條規(guī)定:其所采取的與情況下發(fā)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車(chē)等。(3)主要提供服務(wù)、附帶方協(xié)商解決、要求第三者調(diào)解及提交仲裁機(jī)構(gòu)裁決輸入方要求改進(jìn)設(shè)計(jì)、圖紙、資料等所花的工本費(fèi)提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提供者重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。企業(yè)發(fā)展跨國(guó)投資的優(yōu)勢(shì)：(1)提供有形物品的產(chǎn)品，如航空運(yùn)輸服務(wù)產(chǎn)品。(4)三種方式12)合同生效與其他 等2)研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間。(2)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供單純服務(wù)。如律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)。企2.交鑰匙工程承包 交鑰匙合同是由設(shè)計(jì)合同、許的補(bǔ)償價(jià)值4)技術(shù)轉(zhuǎn)讓關(guān)稅。技術(shù)輸入國(guó)對(duì)技術(shù)的待遇。這是服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。6)發(fā)展有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營(yíng)資源。(3)業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，可合同、土木工程合同以及機(jī)械工程合同等構(gòu)成的轉(zhuǎn)讓費(fèi)要征收一定的所得稅，即預(yù)提稅。中國(guó)家更多參與原則。GATS第4條規(guī)定:發(fā)展中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。(4還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的經(jīng)濟(jì)性。一個(gè)復(fù)雜整體。產(chǎn)品到手合同是交鑰匙合同的進(jìn)一在技術(shù)商品的定價(jià)中主要得到應(yīng)用的定價(jià)策略是家的更多參與應(yīng)由不同締約國(guó)依據(jù)協(xié)定的”具體承跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營(yíng)效率。服務(wù)決策內(nèi)容：(1)關(guān)于服務(wù)要素的決策；產(chǎn)業(yè)領(lǐng)步發(fā)展 需求導(dǎo)向定價(jià) 諾“和”逐步自由化“承擔(dān)的具體義務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。1.跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

域中應(yīng)考慮的13項(xiàng)服務(wù)要素:按交貨期要求送貨;3.合作生產(chǎn)與合作研究實(shí)物商品常用的定價(jià)策略為:(1)成本導(dǎo)向定價(jià)。2.中國(guó)國(guó)際服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型有:(1)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以立即成交(即備有現(xiàn)貨);能得到技術(shù)咨詢服務(wù);合作生產(chǎn)與合作研究的主要特點(diǎn)為:1)是兩個(gè)或兩(2)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。(3)需求導(dǎo)向定價(jià)。在技術(shù)商品中國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)主要行業(yè)有:金融保險(xiǎn)業(yè);進(jìn)出口戰(zhàn)略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略目標(biāo)通常有三種戰(zhàn)略途徑可可以降價(jià);有保修服務(wù);有優(yōu)秀的推銷(xiāo)員;接洽聯(lián)絡(luò)個(gè)以上法人主體之間建立在協(xié)議或合同基礎(chǔ)上的的定價(jià)中主要應(yīng)用的是需求導(dǎo)向定價(jià)。而具體的計(jì)貿(mào)易業(yè);國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作業(yè);商業(yè);航空運(yùn)輸業(yè);郵電供選擇:①擴(kuò)大總需求量和市場(chǎng)規(guī)模;②維持市場(chǎng)方便;遇質(zhì)量問(wèn)題可以退換;品種、規(guī)格、型號(hào)齊備;權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)體現(xiàn)等價(jià)有償和平等價(jià)方法常常同支付方式緊密結(jié)合在一起。形成三種業(yè);旅游業(yè)。占有率;③進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者設(shè)計(jì)模型良好;可延期付款;設(shè)備檢測(cè)簡(jiǎn)單;方便操自愿的原則。(2)合作的當(dāng)事各方只在生產(chǎn)過(guò)程或主要的技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格：即統(tǒng)包價(jià)格、提成價(jià)格、固我國(guó)近期可開(kāi)拓的國(guó)際服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)有:1)國(guó)際旅戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)型企業(yè)可以選擇三種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行進(jìn)攻作使用。(2)關(guān)于服務(wù)水平的決策；企業(yè)選擇服務(wù)研究過(guò)程中才發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系。(3)合作當(dāng)事雙定與提成相/結(jié)合的價(jià)格。游業(yè);2)國(guó)際工程承包和勞務(wù)輸出市場(chǎng);3)專業(yè)性①領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè);②與自己規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè);③水平時(shí)，應(yīng)考慮服務(wù)水平的適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)性。(3)方的權(quán)利義務(wù)主要表現(xiàn)在相互交換技術(shù)、勞務(wù)和生提成價(jià)格應(yīng)考慮的因素：1)提成基礎(chǔ)，在技術(shù)使用服務(wù)市場(chǎng);4)海洋運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng);5)其他國(guó)際服務(wù)小規(guī)模、地區(qū)性企業(yè)。挑戰(zhàn)者可以有多種戰(zhàn)略方法關(guān)于服務(wù)方式的決策；究竟采取什么方式取決于消產(chǎn)成果上。(4)合作生產(chǎn)和研究其實(shí)質(zhì)是社會(huì)化的于實(shí)物產(chǎn)品制造銷(xiāo)售且產(chǎn)品價(jià)格易于確定的前提市場(chǎng)。可供選擇:①創(chuàng)新戰(zhàn)略;②差異化戰(zhàn)略;③低成本戰(zhàn)費(fèi)者的偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。專業(yè)分 工，通過(guò)分工帶領(lǐng)合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和下，提成價(jià)格可以按產(chǎn)品產(chǎn)量、凈銷(xiāo)售額或利潤(rùn)額我國(guó)勞務(wù)輸出的形式：從我國(guó)實(shí)際情況出發(fā)，宜形略;④空缺定位戰(zhàn)略;⑤兼并戰(zhàn)略。(3)市場(chǎng)追隨者

戰(zhàn)略。追隨者戰(zhàn)略的總目標(biāo)可以細(xì)分為三個(gè)分目標(biāo)和福利待遇的壓力，希望降低賬面利潤(rùn)額。: 劃分的綜合概念。一般包括:計(jì)價(jià)貨幣名稱;計(jì)量單不同2)面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同3)在傳播渠道及費(fèi)用往來(lái)的國(guó)內(nèi)廣告公司;選擇在國(guó)外有辦事處或聯(lián)系①在重要的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)緊跟領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品政策、1.商品價(jià)格形成:商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表位;單位價(jià)格金額;價(jià)格術(shù)語(yǔ)。等方面也有很多不同點(diǎn)。的國(guó)內(nèi)廣告公司;選擇國(guó)外廣告公司.各國(guó)廣告代價(jià)格政策和營(yíng)銷(xiāo)行為，密切注意領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)在產(chǎn)現(xiàn)。在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，成本是最基本、最主(三)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法與策略 信息傳播過(guò)程由以下六個(gè)部分組成:1)信息源-企理機(jī)構(gòu)的完備程度極不一致,在選擇時(shí)應(yīng)考慮:覆品、價(jià)格等方面的變動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響，根據(jù)這些要的因素。商品使用價(jià)值是人們對(duì)物品效用的評(píng)價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)，業(yè)準(zhǔn)備向外傳播的信息2)編碼-把信息轉(zhuǎn)換成便于蓋范圍、服務(wù)質(zhì)量、國(guó)際公司自身的實(shí)力、聯(lián)系與影響的性質(zhì)和大小制定本公司的經(jīng)營(yíng)對(duì)策;②在領(lǐng)與感覺(jué)，商品價(jià)格就是”邊際效用“價(jià)格。商品既是結(jié)合銷(xiāo)售量等情況，確定價(jià)格水平。它是企業(yè)最基向接收者傳播的有效符號(hào)3)信息渠道-包括各種傳控制.國(guó)際協(xié)作的必要性、形象、公司組織等 導(dǎo)者企業(yè)不注意或興趣不大的某國(guó)市場(chǎng)竭力擴(kuò)大使用物品又是價(jià)值承擔(dān)者。商品的二重性，即商品本、最普遍的定價(jià)方法。播媒介、傳播機(jī)構(gòu)、推銷(xiāo)員等4)解碼-接收信息與(三)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

經(jīng)營(yíng)活動(dòng);③注意實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化策略，在產(chǎn)品開(kāi)是使用價(jià)值和交換價(jià)值的統(tǒng)一，也決定了商品價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法有:1)成本導(dǎo)向定價(jià);2)需求導(dǎo)對(duì)信息的理解過(guò)程5)終點(diǎn)-接受信息后的消費(fèi)行動(dòng)人員推銷(xiāo)的最大特點(diǎn)在于人與人面對(duì)面的接

發(fā)上及時(shí)推出差異化產(chǎn)品，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。(4)市形成的二重性，使商品價(jià)格的形成受商品使用價(jià)值向定價(jià);3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià);4)心理導(dǎo)向定價(jià)。6)反饋-信息源從接收方了解所傳遞信息的效果，觸。人員推銷(xiāo)主要是在銷(xiāo)售工業(yè)品或向代理商、批場(chǎng)后起者戰(zhàn)略。后起者企業(yè)有多種戰(zhàn)略方式可供選和交換價(jià)值的共同作用，即商品價(jià)格是商品交換價(jià)成本加成定價(jià)法是在單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定以便評(píng)價(jià)傳播過(guò)程是否理想，決定是否做出調(diào)整 發(fā)商或主要零售集團(tuán)銷(xiāo)售消費(fèi)品時(shí)使用，即針對(duì)組擇:①游擊進(jìn)攻;②迂回進(jìn)攻;①蠶食戰(zhàn)略;④滲透值與商品使用價(jià)值的統(tǒng)一。制定商品價(jià)格所依據(jù)的比例的目標(biāo)利潤(rùn)，確定價(jià)格。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)國(guó)際促銷(xiāo)的性質(zhì)有兩點(diǎn):1)促銷(xiāo)是信息的溝通;促織客戶推銷(xiāo)。人員推銷(xiāo)的最大特點(diǎn)在于人與人面對(duì)戰(zhàn)略。成本是指社會(huì)平均成本。算簡(jiǎn)單，有利于補(bǔ)償生產(chǎn)耗資，保證獲得預(yù)期的利銷(xiāo)活動(dòng)的首要任務(wù)就在于傳遞信息2)國(guó)際促銷(xiāo)是面的接觸，有很強(qiáng)的針對(duì)性和靈活性;人員推銷(xiāo)與

2.跨國(guó)公司對(duì)外直接投資戰(zhàn)略 跨國(guó)公司選擇的國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品供求關(guān)系決定商品價(jià)格。潤(rùn)。缺點(diǎn)是忽視供求變化對(duì)價(jià)格的影響，以企業(yè)成一種跨文化的交流;文化差異主要來(lái)自不同國(guó)家的各國(guó)、各地區(qū)的社會(huì)特點(diǎn)、文化特點(diǎn)及語(yǔ)言的聯(lián)系外投資目標(biāo)有:1)資源尋求型投資；資源尋求型投(1)商品價(jià)格與市場(chǎng)需求的關(guān)系：商品的價(jià)格與需本為基礎(chǔ)難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。文化標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言.價(jià)值觀、習(xí)慣、社會(huì)結(jié)構(gòu)及生活比其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為密切。

資以國(guó)外豐富的原材料資源和廉價(jià)的生產(chǎn)條件為求量的變動(dòng)是按反方向進(jìn)行的，即需求量隨著商品成本導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)最基本、最普通的定價(jià)方法。方式等 推銷(xiāo)人員可選擇:1）公司所在國(guó)人員2)業(yè)務(wù)所在目標(biāo)2)市場(chǎng)尋求型投資;市場(chǎng)尋求型投資以占領(lǐng)和本身價(jià)格的上升而減少，隨著商品本身價(jià)格的下降成本導(dǎo)向定價(jià)法的具體方法1）平均成本定價(jià)法，國(guó)際促銷(xiāo)的作用主要有四個(gè)方面:1)提供信息情況國(guó)人員3)第三國(guó)人員。

擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)3)成本尋求型而增加。反映商品價(jià)格與需求之間的函數(shù)關(guān)系可稱是根據(jù)單位平均成本的變化確定不同銷(xiāo)量時(shí)產(chǎn)品2)擴(kuò)大產(chǎn)品需求,加快流通3)突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立國(guó)際推銷(xiāo)人員除具備國(guó)內(nèi)推銷(xiāo)員的素質(zhì)外還應(yīng)具投資;成本尋求型投資以利用投資所在國(guó)生產(chǎn)成本為價(jià)格需求曲線，商品價(jià)格需求曲線是可以移動(dòng)價(jià)格的方法2）盈虧平衡定價(jià)法，也叫保本定價(jià)是產(chǎn)品形象4)穩(wěn)定銷(xiāo)售 備以下素質(zhì):1)管理才能2)調(diào)研才能3)文化適應(yīng)低的條件為目標(biāo)4)機(jī)會(huì)尋求型投資;機(jī)會(huì)尋求型投的，其影響因素主要有:社會(huì)人口數(shù)量及其構(gòu)成;根據(jù)固定成本、變動(dòng)成本與銷(xiāo)量變化的不同特點(diǎn)，2.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的制定 制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策能力4)可靠性5)健康6)語(yǔ)言能力。

資以尋找和捕捉經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)為目標(biāo) 人均收入與消費(fèi)水平;商品替代可能性;相關(guān)商品測(cè)算出不同銷(xiāo)量下的保本價(jià)格3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，略最基本的決策是決定促銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)度。國(guó)際公共關(guān)系對(duì)象復(fù)雜時(shí)應(yīng)注意：1）公關(guān)活動(dòng)的跨國(guó)公司對(duì)外投資環(huán)境分物質(zhì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩的價(jià)格水:消費(fèi)方式與時(shí)常等。(2)商品價(jià)格與市場(chǎng)也叫效益率定價(jià)法，是在盈虧平衡定價(jià)法的基礎(chǔ)國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略決策的主要程序有:(1)決定促針對(duì)性2）市場(chǎng)國(guó)公眾對(duì)公司所在國(guó)已經(jīng)形成的印類(lèi)。物質(zhì)環(huán)境又稱投資的”硬環(huán)境“，它由自然地理供給的關(guān)系，商品的價(jià)格與其供給量的變動(dòng)是同方上，再加上目標(biāo)利潤(rùn)額確定價(jià)格水平4）邊際貢獻(xiàn)銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)度;(2)識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾(3)象的影響3）公關(guān)活動(dòng)的組織問(wèn)題4）市場(chǎng)國(guó)政府環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)構(gòu)等組成;社會(huì)環(huán)境又稱”軟環(huán)向進(jìn)行的。即供給量隨著商品本身價(jià)格的上升而上定價(jià)法，即企業(yè)只著眼于計(jì)算變動(dòng)成本而確定價(jià)格提出購(gòu)買(mǎi)建議:信息主題;(4)決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合(5)的規(guī)定

境“，它指對(duì)投資有重大影響的自然因素和人為因升，隨著商品本身價(jià)格的下降而下降。反映價(jià)格與的方法。促銷(xiāo)信息有效表達(dá)。其中，決定促銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中決定促銷(xiāo)強(qiáng)度應(yīng)考慮的因素：1）要根據(jù)公司制定素。供給量之間的函數(shù)關(guān)系可稱為價(jià)格供給曲線，商品邊際成本定價(jià)法是計(jì)算每個(gè)單位的變動(dòng)成本,并加的強(qiáng)度是最基本的決策;提出購(gòu)買(mǎi)建議:信息主題的打入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在計(jì)劃期的總目標(biāo)制定2）跨國(guó)公司以對(duì)外直接投資方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng),有兩價(jià)格供給曲線是可以移動(dòng)的，其影響因素有:商品上一定的固定成本和目標(biāo)利潤(rùn)，并結(jié)合銷(xiāo)售量變化是促銷(xiāo)信息的核心內(nèi)容，是公司或產(chǎn)品有說(shuō)服力的一般來(lái)講，消費(fèi)品比工業(yè)用品需要更多的促銷(xiāo)工作種基本的具體做法,即收購(gòu)和創(chuàng)建.收購(gòu)和創(chuàng)建這供給者的數(shù)量和規(guī)模;生產(chǎn)技術(shù)與成本狀況;市場(chǎng)情況，確定產(chǎn)品價(jià)格的方法.這種方法是以變動(dòng)成銷(xiāo)售要點(diǎn)。3）目標(biāo)市場(chǎng)潛力大小、產(chǎn)品生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)兩種方式是相互對(duì)立的,又是相互替代的.收購(gòu)方競(jìng)爭(zhēng)或壟斷情況等。本和盈虧平衡分析原理為基礎(chǔ)的.盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)量信息傳播的方式主要有四種:人員推銷(xiāo)、廣告、公和打入模式等，也決定著促銷(xiāo)水平的強(qiáng)度。

式的優(yōu)點(diǎn)往往就是創(chuàng)建方式的缺點(diǎn),收購(gòu)方式的缺商品供求均衡價(jià)格，將商品需求曲線與商品價(jià)格供Q=總固定成本FC/(產(chǎn)品單價(jià)P-單位產(chǎn)品變動(dòng)成本共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣.人員推銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)人員，直如何確定最優(yōu)的促銷(xiāo)組合：國(guó)際信息傳播的方式主點(diǎn)往往正是創(chuàng)建方式的優(yōu)點(diǎn) 給曲線結(jié)合起來(lái)，我們會(huì)看到它們之間有一個(gè)交AVC)或目標(biāo)銷(xiāo)量Q=(FC+目標(biāo)利潤(rùn)∏)/(P-AVC), 接向購(gòu)買(mǎi)者宣傳介紹產(chǎn)品,以達(dá)到銷(xiāo)售目的.廣告要有人員推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣四種，每種收購(gòu)方式的優(yōu)點(diǎn):1)有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng);2)有利點(diǎn)，即在商品與供給均衡狀況下的均衡價(jià)格。P-AVC=邊際貢獻(xiàn),即指企業(yè)銷(xiāo)售一個(gè)單位產(chǎn)品的收是大規(guī)模促銷(xiāo)的最主要渠道.工業(yè)廣告的職能是支促銷(xiāo)方式都各有利弊。1）一般認(rèn)為人員推銷(xiāo)和廣于擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍3)有利于管理4)有利于學(xué)習(xí)價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量的變化程度，也入扣除單位變動(dòng)成本后能帶來(lái)的貢獻(xiàn)額 持人員推銷(xiāo)工作及樹(shù)立形象.公共關(guān)系是一種間接告是兩種最主要的促銷(xiāo)方式，如果用接觸客戶數(shù)與先進(jìn)技術(shù)5)有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6)有利于資金融通7)即是價(jià)格影響供求量變化的靈敏度。價(jià)格彈性可分邊際成本定價(jià)可采用:(1)平均成本定價(jià)法;(2)盈的促銷(xiāo)于段.營(yíng)業(yè)推廣吸引力較大,短期效果明顯,成交數(shù)比率來(lái)看，則人員推銷(xiāo)最為有效，但廣告單有利于廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)。為供給價(jià)格彈性和需求價(jià)格彈性兩類(lèi)。供給價(jià)格彈虧平衡定價(jià)法;(3)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法;(4)邊際貢獻(xiàn)但其只能作為臨時(shí)性措施使用.通常,工業(yè)廣告的位接觸費(fèi)用則相應(yīng)要低，接觸面也寬得多2）四種收購(gòu)方式的缺點(diǎn):(1)對(duì)目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估困性是指供給量(Q)對(duì)價(jià)格(P)的變動(dòng)反映的靈敏程定價(jià)法。職能主要是支持人員推銷(xiāo)工作和樹(shù)立形象 促銷(xiāo)方式實(shí)際上是相互補(bǔ)充、相互替代，企業(yè)一般難;(2)失敗率高;(3)企業(yè)規(guī)模和地址不易符合收度。供給彈性系數(shù)(Es)可以反映供給價(jià)格彈性狀邊際成本定價(jià)法可以分析：1）不同銷(xiāo)售量條件下導(dǎo)致促銷(xiāo)失敗的原因有:(1)傳遞的渠道無(wú)法延伸應(yīng)采取以一種方法為主，其他方法為輔的原則制定購(gòu)者要求，投資者也無(wú)法完全按自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)況，它說(shuō)明當(dāng)價(jià)格變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的的成本基礎(chǔ)，為企業(yè)提供一定利潤(rùn)的最低價(jià)格2）到目標(biāo)受眾那里，信息未被接收;(2)信息收悉但被自己的促銷(xiāo)組合策略。

劃來(lái)安排工廠布局、控制資本的初始投入量和后續(xù)百分比。其計(jì)算公式為:供給彈性系數(shù)=供給量變動(dòng)在一定成本、利潤(rùn)基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品價(jià)格水平3）曲解，或模棱兩可無(wú)法理解，或信息表達(dá)不反映文如何保護(hù)推銷(xiāo)員的積極性：要保護(hù)推銷(xiāo)人員的積極支出;(4)原有的契約或傳統(tǒng)關(guān)系的束縛的百分率/價(jià)格變動(dòng)的百分率，即Es=△Q/Q÷△P/P 結(jié)合不同銷(xiāo)量、利潤(rùn)和價(jià)格變化情況，確定最佳價(jià)化差異;(3)雖然信息內(nèi)容被理解，但缺乏號(hào)召力，性,公司應(yīng)考慮其工資、花費(fèi)及事業(yè)上的發(fā)展，主

3.跨國(guó)公司的全球融資戰(zhàn)略需求價(jià)格彈性，是指需求量(Q)對(duì)于價(jià)格(P)的變動(dòng)格。無(wú)法說(shuō)明接收者按傳遞者期望的方式去行動(dòng)。要包括：1）工資與津貼2）旅行3）住房4）社交跨國(guó)公司的融資戰(zhàn)略目標(biāo)可以細(xì)分為兩個(gè)方面: 1)反映的靈敏程度。需求彈性系數(shù)(ED)，可以反映需成本加成定價(jià)法:單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利每種促銷(xiāo)方式都有其利弊。一般認(rèn)為,人員推銷(xiāo)和5）事業(yè)上的前程等

融資成本最低化；跨國(guó)公司實(shí)行避免或減少納稅、求價(jià)格彈性狀況，它表明當(dāng)價(jià)格變動(dòng)百分之一時(shí)，潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 廣告是兩種最主要的促銷(xiāo)方式.在選用促銷(xiāo)方式時(shí),確定出口推銷(xiāo)隊(duì)伍的規(guī)模的依據(jù)為:(1)市場(chǎng)潛力盡量利用各種補(bǔ)貼貸款及爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配需求量變動(dòng)的百分比。計(jì)算公式為:需求彈性系數(shù)盈虧平衡定價(jià)法:盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格=(總固定成本/一般規(guī)律為:人員推銷(xiāo),低價(jià)消費(fèi)品少,廣告多;高大小;(2)從最終獲利的角度來(lái)衡量，人員推銷(xiāo)在多額三種策略原則來(lái)實(shí)現(xiàn)融資成本最低化戰(zhàn)略目標(biāo)=-(需求量變動(dòng)的百分率/價(jià)格變動(dòng)的百分率)銷(xiāo)量)+單位變動(dòng)成本 價(jià)消費(fèi)人員推銷(xiāo)與廣告都多;低價(jià)工業(yè)品,廣告中大程度上是挖掘這種市場(chǎng)潛力的最有效方法;(3)

2)避免或降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；跨國(guó)公司的融資要承擔(dān)政需求價(jià)格彈性模型有以下三種情況:需求價(jià)格彈性目標(biāo)利潤(rùn)下:(總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷(xiāo)量+等,人員推銷(xiāo)多;高價(jià)工業(yè)品,廣告少,人員推銷(xiāo)多 發(fā)掘市場(chǎng)需求量所需要的工作量。

治風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。除了完全不足和完全充足彈性外，絕大多數(shù)產(chǎn)品需目標(biāo)利潤(rùn))/銷(xiāo)售量(二〉國(guó)際市場(chǎng)廣告廣告是企業(yè)支付一定費(fèi)用,通國(guó)際推銷(xiāo)管理職能：(1)對(duì)以公司總部為基地的出跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主求價(jià)格彈性都是可變的，彈性值的變化值在0→∞企業(yè)定價(jià)時(shí)可采用:①平均成本定價(jià)法，平均成本過(guò)特定媒介向市場(chǎng)傳播信息,以促銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)的口推銷(xiāo)人員的管理推銷(xiāo)人員的主要責(zé)任是負(fù)責(zé)重要實(shí)行三種策略原則，即避免或減少納稅、盡量利之間。第一種情況: ED >l，即富有彈性，產(chǎn)品需定價(jià)法，是依據(jù)單位平均成本的變化，確定不同銷(xiāo)方式.廣告具有大眾性、商業(yè)性、針對(duì)性和目的性大出口業(yè)務(wù)的談判;國(guó)外代理商的調(diào)查、選擇、溝用各種補(bǔ)貼貸款和爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額。求量的變化幅度大于價(jià)格變化的幅度;第二種情況: 售量時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的方法。此種方法，一般適用于預(yù)的傳播特點(diǎn) 通與監(jiān)督;解決出口中的問(wèn)題。這類(lèi)推銷(xiāo)員不僅應(yīng)跨國(guó)公司的融資形式多種多樣，但大致可以歸 ED

資稅負(fù)3)公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)控制跨國(guó)公司融資2.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的形式受特點(diǎn)，測(cè)算出不同銷(xiāo)量下的保本價(jià)格，以維持產(chǎn)品然嚴(yán)重缺乏傳播工具;(2)國(guó)際間廣告設(shè)置的比例這類(lèi)推銷(xiāo)員由于長(zhǎng)駐一個(gè)國(guó)家，因而比旅行出口推來(lái)源有:1)公司內(nèi)部資金融通2)東道國(guó)融資;(3)多種因素的影響:國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格形成，既受?chē)?guó)總收入及總成本的平衡。公式：盈價(jià)平衡點(diǎn)價(jià)格=也十分懸殊;(3)廣告的作用也與各國(guó)政府對(duì)廣告銷(xiāo)員具有更多優(yōu)點(diǎn)。其管理問(wèn)題與旅行出口推銷(xiāo)員第三國(guó)及多國(guó)融資;(4)國(guó)際資金市場(chǎng)貸款;(5)國(guó)內(nèi)商品的國(guó)別價(jià)值影響，又要用國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)值（總固定成本/銷(xiāo)量）+單位變動(dòng)成本③目標(biāo)利潤(rùn)定的管制有關(guān) 相似，但人員的待遇條件和高成本問(wèn)題須加以考際經(jīng)濟(jì)組織貸款跨國(guó)公司資金短期經(jīng)營(yíng)職能為:1)來(lái)衡量。影響國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格形成的因素包價(jià)法，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，也稱為收益率定價(jià)法。其2.國(guó)際廣告策略產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階慮。公司應(yīng)充分考慮推銷(xiāo)人員的工資、花費(fèi)及事業(yè)資金的安置;(2)資金的分配3)使資金成本最小化括:1)成本要素2)市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)3)稅收與關(guān)稅是在盈虧平衡定價(jià)法的基礎(chǔ)上，再加上目標(biāo)利潤(rùn)額段,需要采用不同的策略.一般常用的策略有三種:上的發(fā)展。涉及的主要項(xiàng)目有:工資與津貼、旅行、(三)跨國(guó)公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4)貨幣與匯率;(5)通貨膨脹;(6)中間商環(huán)節(jié);(7)(或投資收益率)，確定產(chǎn)品價(jià)格水平。公式：目標(biāo)告知性廣告策略、說(shuō)明性廣告策略和提醒性廣告策住房、社交、事業(yè)上的前程。(3)公司國(guó)外分支機(jī)

1.不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型下的營(yíng)銷(xiāo)策略 公司集團(tuán)價(jià)格協(xié)議;(8)政府干預(yù)。利潤(rùn)下單位產(chǎn)品價(jià)格=（總固定成本+單位變動(dòng)成本略.產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階段,其市場(chǎng)競(jìng)構(gòu)或子公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 人員的招聘、培訓(xùn)II、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型下的營(yíng)銷(xiāo)策略有:(1)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格升級(jí)應(yīng)做出以下對(duì)策:(1)×銷(xiāo)量+目標(biāo)利潤(rùn)）/銷(xiāo)售量④邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等都具有不同激勵(lì)、獎(jiǎng)酬辦法、組織和控制等工作，一般在公司領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷(xiāo)策略有:①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略;降低在國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)格(但要防止造成傾銷(xiāo)這種定價(jià)法僅在特殊市場(chǎng)環(huán)境下使用。只要產(chǎn)品定特點(diǎn)。因此，廣告目標(biāo)、訴求重點(diǎn)以及表現(xiàn)形式也總部的指導(dǎo)下，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理負(fù)責(zé)。

②相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略;③專業(yè)化和高控制度的而遭受反傾銷(xiāo)法制裁)，以減少關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)。(2)價(jià)高于(等于)單位變動(dòng)成本，即有邊際貢獻(xiàn)，都是應(yīng)有所差別，需要采用不同的策略 國(guó)際推銷(xiāo)人員培訓(xùn)的重點(diǎn)與方法為: 1)對(duì)當(dāng)?shù)仄镐N(xiāo)售渠道策略;④標(biāo)準(zhǔn)化的促銷(xiāo)策略(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)使部分零部件在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家里生產(chǎn)或裝配，以降可以接受的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)最基本、最(1)投入期和成長(zhǎng)初期采用告知性廣告策略。告知用人員培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容包括:公司的歷史、公司經(jīng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略有:①產(chǎn)品差異化 和創(chuàng)新策略;②滲低生產(chǎn)成本和關(guān)稅水平。(3)縮短銷(xiāo)售渠道，以減普遍的定價(jià)方法。性廣告策略具有明顯的報(bào)道、介紹的性質(zhì)，其目的營(yíng)的產(chǎn)品、公司的宗旨、奉行的政策、技術(shù)資料和透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略;③銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)創(chuàng)新策少某些國(guó)家按商品流通渠道各個(gè)環(huán)節(jié)征收的增值2.需求導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià)包括需求彈性定價(jià)是讓潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品，從而引起興趣，刺激消本公司采用的銷(xiāo)售方法等。(2)培訓(xùn)的方法有:公司略。(3)市場(chǎng)追隨者的營(yíng)銷(xiāo)策略有:①產(chǎn)品模仿和稅。(4)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售，以增強(qiáng)法和最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法。需求彈性定價(jià)的具體步驟:1)費(fèi)者的初始需求。這一階段廣告還擔(dān)負(fù)著創(chuàng)牌和拓總部的指導(dǎo);將某些當(dāng)?shù)厝藛T集中到總部或其他機(jī)集中化發(fā)展策略;②定價(jià)”隨行就市“策略;③十分商品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。調(diào)整收集產(chǎn)品在一系列價(jià)格下消費(fèi)者可能購(gòu)買(mǎi)的展市場(chǎng)的職能，投入的廣告費(fèi)較多，需要各種媒體構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn);派遣專家到各國(guó)進(jìn)行移動(dòng)培訓(xùn)。(3)重視市場(chǎng)細(xì)分化。(4)市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷(xiāo)策略有:國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格有以下主要類(lèi)型:1）國(guó)家壟斷價(jià)數(shù)量;(2)計(jì)算總收入和邊際收入;(3)采取定價(jià)決組合運(yùn)用，以造成較大的廣告聲勢(shì)。(2)成長(zhǎng)期和對(duì)本國(guó)選派的人員的培訓(xùn)重點(diǎn)是派駐國(guó)的社會(huì)、政①拳頭產(chǎn)品策略;②目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略z③借用格;幾乎全部國(guó)際貿(mào)易和世界市場(chǎng)價(jià)格，都受到國(guó)策。根據(jù)價(jià)格、需求量、總收入和邊際收入之間的成熟期階段采用說(shuō)服性廣告策略。廣告以保牌為目治、文化、風(fēng)俗習(xí)慣及特殊的國(guó)際銷(xiāo)售問(wèn)題。外派與創(chuàng)建并舉的銷(xiāo)售渠道策略;④創(chuàng)立形象的促銷(xiāo)和家壟斷的控制、管理和影響2）國(guó)際壟斷價(jià)格;以變化情況，可分別情況采取不同決策。ED >l時(shí)，標(biāo)，為鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性宣人員需要了解和學(xué)習(xí)的東西包括:當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療和教公關(guān)策略。跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表，有賣(mài)方壟斷價(jià)格價(jià)格的變動(dòng)與銷(xiāo)售收入增減成反比，可采取降價(jià)策傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)。廣告訴求要運(yùn)用有說(shuō)服育設(shè)施、居住地區(qū)的基本情況;當(dāng)?shù)氐娘嬍场夂颉?.跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易和買(mǎi)方壟斷價(jià)格兩種類(lèi)型3）世界自由市場(chǎng)價(jià)格。略，以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，增加總收入。ED

保護(hù)技術(shù)秘密;(4)有利于調(diào)整經(jīng)營(yíng)資源的投入和制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到以下作彈性需求定價(jià)的臨界點(diǎn)。品的品牌，刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。廣告的目標(biāo)主要是維持1.營(yíng)業(yè)推廣是指不屬于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系配置，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。用:0)逃避稅收;2)避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn);(3)加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地最優(yōu)價(jià)格定價(jià)的基本原理:(1)邊際收入(MR)分和延續(xù)市場(chǎng) 的那些銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，旨在刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或促進(jìn)跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系形式可以劃分為三種類(lèi)位;(4)減少麻煩。析;(2)邊際戚本(MC)分析;(3)最大利潤(rùn)價(jià)格和有廣告定位主要有以下幾種策略:1)功能定位2)品質(zhì)與中間商達(dá)成交易。

型:中心型;分散型;整合型。跨國(guó)公司的國(guó)際壟斷價(jià)格、轉(zhuǎn)移的含義：1)國(guó)際壟利價(jià)格區(qū)間的確定。定位3)價(jià)格定位4)市場(chǎng)定位5)心理印象定位6)其形式包括:1)對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，諸如現(xiàn)

3.跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格：所謂轉(zhuǎn)移價(jià)格，是指同一斷價(jià)格①賣(mài)方壟斷價(jià)格，賣(mài)方壟斷價(jià)格是高于商品總收入、邊際收入、總成奪、邊際成圣王班主選型觀念定位。場(chǎng)示范、展銷(xiāo)、贈(zèng)券、折扣券、附贈(zèng)品、免費(fèi)樣品、跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷高價(jià)。跨國(guó)公司采用這種價(jià)企利潤(rùn)最大值的含義:總收入TR:TR=PQ=(α-bQ)Q=標(biāo)準(zhǔn)化廣告是指在不同的國(guó)家和地區(qū)，采用相同的獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。(2)對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。

2或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。格來(lái)取得壟斷超額利潤(rùn)②買(mǎi)方壟斷價(jià)格，買(mǎi)方壟斷αQ-bQ。廣告策略、相同的廣告信息和創(chuàng)意及盡可能相同的可采用的方法有購(gòu)買(mǎi)折讓、合作廣告、推廣津貼、轉(zhuǎn)移價(jià)格的特點(diǎn)是：它不由交易雙方按市場(chǎng)供需情價(jià)格是商品低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷低價(jià)。跨國(guó)公邊際收入MR:MR= Dtr/dQ。媒介。是否實(shí)行廣告標(biāo)準(zhǔn)化決策要考慮：1）考慮資助櫥窗陳列、分期付款、組織競(jìng)賽等。營(yíng)業(yè)推廣況和獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營(yíng)司采用這種價(jià)格從發(fā)展中國(guó)家或不發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)總成本TC:TC=FC(固定成本)+VC(變動(dòng)成本)。各國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是否一致2）考慮市場(chǎng)的共同屬于非正規(guī)、非經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng)，具有強(qiáng)烈的刺戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理原料等初級(jí)品，來(lái)降低生產(chǎn)費(fèi)用，取得更多的利潤(rùn)邊際成本MC:MC=Dtc/dQ。點(diǎn)3）考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和潛在市場(chǎng)的大小。激性，常能引起顧客的快速反應(yīng)。但促進(jìn)的作用短部門(mén)以行政方式確定。2)轉(zhuǎn)移價(jià)格，轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司內(nèi)部交易采用的平均成本AC:AC=TC/Q 3.國(guó)際廣告信息開(kāi)發(fā)暫，因而常被用作廣告和人員推銷(xiāo)的補(bǔ)充措施加以轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用有:1)逃避稅收，使整個(gè)公司納稅價(jià)格，也稱為劃撥價(jià)格。它是根據(jù)跨國(guó)公司的全球總利潤(rùn)Tπ:Tπ=TR-TC。廣告標(biāo)準(zhǔn)化是指，在不同的國(guó)家和地區(qū)，采用相同應(yīng)用。

最小化(2)避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)，首先戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求總公司最大限度利潤(rùn)的要求確定總利潤(rùn)最大值的必要條件:MR=MC。的廣告策略、相同的廣告信息和創(chuàng)意，以及盡可能對(duì)于在國(guó)外開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)是匯率風(fēng)險(xiǎn);其次是外匯管制和資金管制風(fēng)險(xiǎn);第的，一般不受供求關(guān)系的影響 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)相同的媒介。它的突出優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在成本和管理方考慮三個(gè)方面的因素:(1)法律限制;(2)中間商的三是政治風(fēng)險(xiǎn)。(3)實(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球調(diào)整，支國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的類(lèi)型：國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格存在趨同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)具體做法有:(1)薄利多銷(xiāo)定價(jià)面。廣告多樣化則指針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)分別做能力;(3)競(jìng)爭(zhēng)者的做法

持子公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。(4)在合資化趨勢(shì).國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的類(lèi)型有:國(guó)家壟斷價(jià)格;跨法;薄利多銷(xiāo)定價(jià)法以減少單位產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)作不同的廣告。標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化的問(wèn)題也就是廣告的國(guó)際商展的含義及類(lèi)型：國(guó)際商展是具有國(guó)際性的經(jīng)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。國(guó)公司國(guó)際壟斷價(jià)格;世界自由市場(chǎng)價(jià)格。我國(guó)處為代價(jià)，爭(zhēng)取薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，獲得規(guī)模效國(guó)際化和地方化的問(wèn)題。廣告信息開(kāi)發(fā)包括信息主商品博覽會(huì)、商品交易會(huì)、貿(mào)易展覽會(huì)的統(tǒng)稱。在跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格制定時(shí)涉及的問(wèn)題和運(yùn)用對(duì)的理國(guó)內(nèi)價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的相互關(guān)系上可以有益，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略。這種方法主要應(yīng)用題的確定、廣告文案的撰寫(xiě)、情景的策劃安排、圖國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，參加國(guó)際商展是一種重要的推廣形限制因素:跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，主要涉及兩不同的類(lèi)型:脫鉤型;基本掛鉤型;有選擇地掛鉤型 于市場(chǎng)容量大、有潛在需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。像畫(huà)面的設(shè)計(jì)等。它是涉及與文化背景有關(guān)的獨(dú)特式。商業(yè)商展的特點(diǎn)是:一方面可采用多種手段展個(gè)方面的問(wèn)題:1)定價(jià)基礎(chǔ):與標(biāo)準(zhǔn)的選擇，一般可(二)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)與程序(2)隨行就市定價(jià)法;隨行就市定價(jià)法是在市場(chǎng)競(jìng)問(wèn)題最多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。示產(chǎn)品;另一方面可面對(duì)面地洽談，進(jìn)行商品交易。分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以內(nèi)在成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)有:國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是商品的國(guó)爭(zhēng)激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價(jià)格定在同行業(yè)廣告文稿翻譯要遵循原則有: 國(guó)際商展可以分為綜合性商展和專業(yè)性商展

體系，另一類(lèi)是以外部市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格別價(jià)值和國(guó)際價(jià)值的統(tǒng)一。國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格受到平均價(jià)格水平上，并且追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及時(shí)調(diào)整(1)翻譯人員的任務(wù)應(yīng)該是翻譯原文中的思想和觀國(guó)際商展的重要性主要來(lái)自于參加人員、時(shí)間和地體系。2)定價(jià)水平由選擇，可以分為兩種情況，即國(guó)際市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、商品流定價(jià)(3)按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法;優(yōu)質(zhì)商品具有較點(diǎn)，而不是只提供字面解釋(2)必要時(shí)可參照原文點(diǎn)的集中，可以有效解決信息溝通中存在的時(shí)間、低轉(zhuǎn)移定價(jià)和高轉(zhuǎn)移定價(jià)。通規(guī)律等的影響。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)要達(dá)到的定價(jià)高的使用價(jià)值和較大的價(jià)值，因此按質(zhì)論價(jià)是價(jià)值重新撰寫(xiě)廣告稿本(3)避免使用生僻的成語(yǔ)或俚語(yǔ)距離和成本問(wèn)題;可以克服許多溝通障礙，是測(cè)試跨國(guó)公司在運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略時(shí)，會(huì)遇到各種各樣目的。它是企業(yè)制定價(jià)格策略的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。企規(guī)律的作用形式。(4)差別對(duì)待定價(jià)法;(5)競(jìng)爭(zhēng)投(4)挑選的專業(yè)翻譯，他的母語(yǔ)最好是廣告稿本所市場(chǎng)、評(píng)估市場(chǎng)潛力和產(chǎn)品可接受性的好機(jī)會(huì);對(duì)的限制因素，比較主要的有兩類(lèi):1)各國(guó)政府的政業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有:(1)利潤(rùn)目標(biāo)。企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)通常票定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法是在商品或技術(shù)(勞務(wù))需要翻譯的語(yǔ)言(5)譯稿必須經(jīng)當(dāng)?shù)厝说暮瞬槿〉糜唵巍⑹占庖?jiàn)、選擇代理商和經(jīng)銷(xiāo)商等方面策和態(tài)度(2)跨國(guó)公司內(nèi)部單位間的利益關(guān)系和管用投資報(bào)酬率表示:投資報(bào)酬率=（總投資額÷投資等交易中，采用招標(biāo)、投標(biāo)方式，由一個(gè)賣(mài)主(或廣告媒介有各種類(lèi)型: 廣告媒介是傳播廣告信息有突出優(yōu)點(diǎn)。

理矛盾，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)移價(jià)格體系的運(yùn)行，會(huì)促使回收年限）/總投資額×100%(2)市場(chǎng)目標(biāo)。企業(yè)定買(mǎi)主)對(duì)兩個(gè)以上并相互競(jìng)爭(zhēng)的潛在買(mǎi)主(或賣(mài)主)的工具，主要有印刷媒介;視聽(tīng)媒介;直郵廣告;戶公共關(guān)系也叫公眾關(guān)系，是指一個(gè)企業(yè)或組織為了其管理成本上升;影響和擾亂子公司真實(shí)的利潤(rùn)業(yè)價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo)有不同的側(cè)重點(diǎn):①增加銷(xiāo)售量目標(biāo);的出價(jià)擇優(yōu)成交的定價(jià)方法。外廣告。適應(yīng)環(huán)境，爭(zhēng)取社會(huì)公眾的了解、信任、支持和合績(jī)和財(cái)政金融狀況，造成母子公司之間的矛盾。②市場(chǎng)占有率目標(biāo);③市場(chǎng)滲透目標(biāo)。(3)競(jìng)爭(zhēng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法的定價(jià)過(guò)程是:(1)招標(biāo);由招標(biāo)在媒介決策時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素:1)媒介的國(guó)作，以樹(shù)立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)而采取的有計(jì)劃跨國(guó)公司適合采用低轉(zhuǎn)移定價(jià)的情況有:1)子公司標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，可能采取的定價(jià)目標(biāo)包括:單位發(fā)布招標(biāo)公告，包括招標(biāo)內(nèi)容和要求，引導(dǎo)賣(mài)際性;這與廣告的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化戰(zhàn)略有關(guān)。國(guó)際的行動(dòng)。創(chuàng)造性地建立起最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，是進(jìn)口遇到高關(guān)稅負(fù)擔(dān)2)子公司進(jìn)口受到進(jìn)口商品①高于競(jìng)爭(zhēng)者的”領(lǐng)袖價(jià)格“;②穩(wěn)定價(jià)格;①競(jìng)爭(zhēng)方參加競(jìng)標(biāo)。(2)投標(biāo);競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)公告的內(nèi)容和性媒介主要包括國(guó)際性雜志、在幾個(gè)國(guó)家發(fā)行的報(bào)企業(yè)成功必不可少的條件，也是公共關(guān)系的根本任價(jià)值量限制或外匯定量配給限制3)子公司所在國(guó)性價(jià)格 要求，考慮競(jìng)爭(zhēng)者可能提出的價(jià)格及盈利，然后技紙、國(guó)際商業(yè)廣播和電視2)媒介的可獲性,主要涉務(wù)。從公共關(guān)系廣泛的管理職能著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和戰(zhàn)的所得稅稅率較低;(4)子公司所在國(guó)的通貨膨脹企業(yè)制定商品價(jià)格程序，定價(jià)程序包括:(1)選擇定標(biāo)。(3)開(kāi)標(biāo)。招標(biāo)方審核投標(biāo)企業(yè)條件，從中選及各國(guó)媒介的完備程度和各國(guó)政府的限制3)媒略目標(biāo);講求積極主動(dòng)和預(yù)見(jiàn)性;強(qiáng)調(diào)有計(jì)劃、持續(xù)率較低;(5)子公司遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了進(jìn)價(jià)目標(biāo);企業(yè)可利用商品質(zhì)量/價(jià)格定位九象限擇承包商，宣布中標(biāo)企業(yè)，然后簽合同。介的覆蓋范圍;媒介的覆蓋范圍是指媒介的傳和不懈地努力以及雙向溝通的方法等方面正確理行市場(chǎng)滲透或開(kāi)拓新的市場(chǎng);(6)子公司希望取得圖、商品價(jià)格與市場(chǎng)占有率、收入和利潤(rùn)之間關(guān)系4.心理導(dǎo)向定價(jià) 心理導(dǎo)向定價(jià)是迎合消費(fèi)者心理播與影響范圍4)媒介的費(fèi)用,包括購(gòu)買(mǎi)媒介時(shí)間解公共關(guān)系。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中公共關(guān)系的重要作用：公當(dāng)?shù)刭J款圖確定定價(jià)的具體目標(biāo)。(2)預(yù)測(cè)需求;(3)預(yù)測(cè)成需要的定價(jià)策略，包括1)聲望定價(jià)法2)整數(shù)定價(jià)或版面的費(fèi)用和廣告稅5)媒介的質(zhì)量。媒介的質(zhì)共關(guān)系對(duì)協(xié)調(diào)與東道國(guó)政府的關(guān)系以及在東道國(guó)跨國(guó)公司適合采用高轉(zhuǎn)移定價(jià)的情況有:1)投資環(huán)本;(4)分析競(jìng)爭(zhēng)者的反映;(5)選擇定價(jià)方法;(6)法3)尾數(shù)定價(jià)法。量不僅指印刷或制作的質(zhì)量，還指媒介的社會(huì)威望市民中贏得并保持”良好公司“的形象時(shí)特別有用。境不穩(wěn)定，東道國(guó)社會(huì)政治發(fā)生動(dòng)蕩2)子公司存確定最佳價(jià)格。第十章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 與特點(diǎn)。國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容：(1)編寫(xiě)新聞;(2)舉辦在著被東道國(guó)政府沒(méi)收或國(guó)有化的危險(xiǎn)3)東道國(guó)制約企業(yè)定價(jià)止標(biāo)的因素是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)受企業(yè)(一)國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)概述 選擇國(guó)際廣告代理商應(yīng)考慮的因素主要有:1)覆蓋記者招待會(huì);(3)散發(fā)宣傳資料;(4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的所得稅稅率和通貨膨脹率較高4)的子公司太高所處的環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、商品供求關(guān)系狀況、1.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的性質(zhì)與作用：促銷(xiāo)是指企業(yè)向消范圍2)服務(wù)質(zhì)量3)國(guó)際公司自身實(shí)力4)聯(lián)系與控人的演講或報(bào)告;(5)制造新聞事件;(6)社會(huì)捐助的利潤(rùn)率可能吸引較多的新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素制約。費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)他們購(gòu)買(mǎi)的各項(xiàng)活制5)國(guó)際協(xié)作的必要性6)形象7)公司組織。國(guó)際活動(dòng);(7)維系和矯正性活動(dòng)。

該市場(chǎng);(5)在合營(yíng)子公司里，為子公司多分利潤(rùn)并國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià)，國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià)是指商品的動(dòng)。廣告必須依賴于廣告代理機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)。公司可公共關(guān)系的準(zhǔn)則是服從全社會(huì)的公共利益。

將其調(diào)出;(6)子公司遇到勞工方面要求提高工資每一計(jì)量單位的價(jià)格金額以及表明買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任國(guó)際促銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)的區(qū)別表現(xiàn)在:1)促銷(xiāo)的對(duì)象以有三種選擇:選擇與國(guó)外媒介有直接或間接業(yè)務(wù)國(guó)際公關(guān)活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題有:(1)公關(guān)活動(dòng)的針

對(duì)性;(2)市場(chǎng)國(guó)公眾對(duì)公司所在國(guó)已經(jīng)形成的印還可以向國(guó)外派出銷(xiāo)售人員或者在國(guó)外設(shè)立跨國(guó) 象的影響;(3)公關(guān)活動(dòng)的組織問(wèn)題;(4)市場(chǎng)國(guó)政銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)。府的規(guī)定。生產(chǎn)企業(yè)直接出口的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在(1)銷(xiāo)售及時(shí)。(2)第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 節(jié)約費(fèi)用。3)加強(qiáng)推銷(xiāo)。(4)提供服務(wù)。(5)控制(一〉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)與特征 價(jià)格。(6)了解市場(chǎng)。

1.銷(xiāo)售渠道的性質(zhì) 選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策，包括:出口銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售渠道本身包括四層涵義:1)銷(xiāo)售渠道是商品流長(zhǎng)度決策;出口銷(xiāo)售渠道寬度決策;渠道成員的選 通的途徑;2)銷(xiāo)售渠道的溝通需要中間商的努力；擇。1)出口銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度決策。渠道的長(zhǎng)度，是指

(3)銷(xiāo)售渠道的暢通是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;4)銷(xiāo)售產(chǎn)品從出口國(guó)生產(chǎn)者到進(jìn)口國(guó)的最終用戶所經(jīng)歷 渠道反映了商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)。的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道層次的多少。當(dāng)企業(yè)決定 提高銷(xiāo)售渠道的營(yíng)銷(xiāo)效率，關(guān)鍵是求得在銷(xiāo)售渠道采用間接銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)對(duì)渠道的長(zhǎng)短做出決定。越短 的起點(diǎn)至終點(diǎn)之間，以最低成本完成營(yíng)銷(xiāo)的方法。的渠道，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)就越多，但信息 對(duì)銷(xiāo)售渠道的基本要求，應(yīng)該是多渠道、少環(huán)節(jié)。傳遞快，銷(xiāo)售較及時(shí)，能較有力控制渠道;愈長(zhǎng)的 構(gòu)成銷(xiāo)售渠道主要的流程包括:實(shí)體流程、所有權(quán)渠道，批發(fā)商、零售商就要完成大部分銷(xiāo)售職能，流程、付款流程、信息流程和促銷(xiāo)流程。銷(xiāo)售渠道信息傳遞緩慢，流通時(shí)間較長(zhǎng)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的 由一系列的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組成，這些機(jī)構(gòu)又稱為渠道成控制就弱。在確定渠道長(zhǎng)度時(shí)，應(yīng)綜合分析生產(chǎn)企 員，包括以下三種類(lèi)型:(1)生產(chǎn)企業(yè)自己的銷(xiāo)售體業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng) 系(2)受企業(yè)約束的銷(xiāo)售系統(tǒng)(3)不受企業(yè)約束的者的特點(diǎn)加以確定。一般來(lái)講,當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng) 銷(xiāo)售系統(tǒng)。的營(yíng)銷(xiāo)能力、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力、有控制渠道的較

2.國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)高愿望，在地理上接近市場(chǎng)、顧客在地理上集中度 國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道含義，是指商品從一個(gè)國(guó)家的生高、技術(shù)性強(qiáng)，顧客選購(gòu)水平高的產(chǎn)品，以及專業(yè) 產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程，是商品化程度較高的產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品。中間 所有權(quán)的特殊必須經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中商經(jīng)銷(xiāo)實(shí)力較強(qiáng)，有推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),在這種情況 間機(jī)構(gòu)。下,有必要減少渠道層次，采用較短渠道。相反，國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道有以下環(huán)節(jié)（構(gòu)成）1)出口國(guó)銷(xiāo)在產(chǎn)品簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉需要大批量銷(xiāo)售、市場(chǎng)廣闊 售渠道2)出口商與進(jìn)口商之間的銷(xiāo)售渠道3)進(jìn)口而分散,就應(yīng)增加渠道的層次,采用較長(zhǎng)的渠道。國(guó)的銷(xiāo)售渠道。這三個(gè)環(huán)節(jié)的全過(guò)程構(gòu)成了國(guó)際市(2)出口銷(xiāo)售渠道寬度的決策。所謂渠道的寬度，場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。企業(yè)采用不同的出口方式，分別使用是指銷(xiāo)售渠道中不同層次使用中間商數(shù)目的多少。不同類(lèi)型的中間商或自己的出口機(jī)構(gòu)，又構(gòu)成多種這主要取決于供應(yīng)點(diǎn)以及什么樣的供應(yīng)點(diǎn)的問(wèn)題，出口銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)。一般外銷(xiāo)企業(yè)在銷(xiāo)售渠道寬度上有三種可供選擇 直接出口方式根據(jù)需要有以下三種主要形式:(1)的策略:①?gòu)V泛銷(xiāo)售策略。即盡可能多地使用中間 在生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)完全分商，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)供應(yīng)點(diǎn)，以使產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng) 開(kāi)的獨(dú)立出口機(jī)構(gòu)，它的業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)部門(mén)以外的上有充分展露的機(jī)會(huì)。②選擇銷(xiāo)售策略。這是只選 整個(gè)出口經(jīng)營(yíng)活動(dòng);(2)當(dāng)企業(yè)出口逐漸擴(kuò)大時(shí)，往擇那些有支付能力，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品知識(shí)及推 往在國(guó)內(nèi)成立出口銷(xiāo)售公司;(3)生產(chǎn)企業(yè)有進(jìn)一銷(xiāo)知識(shí)的中間商在特定區(qū)域推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的策步擴(kuò)大出口經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要 時(shí)，還可以向國(guó)外派出略。③獨(dú)家銷(xiāo)售策略。這是指在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員或者在國(guó)外設(shè)立跨國(guó)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)。僅選用一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓著的零售商或一家工國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)表現(xiàn)在:1)商品流通渠道業(yè)品批發(fā)商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品。(3)選擇國(guó)際市場(chǎng)中長(zhǎng);(2)國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異;(3)社會(huì)文化間商。當(dāng)上述問(wèn)題決定以后，就應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要，習(xí)俗影響中間商經(jīng)營(yíng)方式。選擇理想的中間商作為渠道成員，并說(shuō)服中間商經(jīng)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道有三種類(lèi)型:(1)北美和西銷(xiāo)其產(chǎn)品。

歐各國(guó)的銷(xiāo)售渠道。(2)日本的銷(xiāo)售渠道。(3)中東選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策，其關(guān)鍵性因素，包括國(guó)家的銷(xiāo)售渠道。中間商的可用性;中間商的服務(wù)戚本費(fèi)用;中間商消費(fèi)品銷(xiāo)售渠道有以下形式:1)生產(chǎn)者→消費(fèi)者,履行職責(zé)的能力和效率;制造商對(duì)中間商活動(dòng)的可如生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)門(mén)市銷(xiāo)售等2)生產(chǎn)者→零售商→控程度。

消費(fèi)者.這一渠道形式常用于價(jià)值高的消費(fèi)品和其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，選擇中間商的程序：1)覓求中他高檔品,如高級(jí)服裝等3)生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售間人2)篩選3)與中間商簽訂協(xié)議。

商→消費(fèi)者,這一形式常用于單價(jià)低的日用品,如選擇渠道成員，即選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商應(yīng)考慮的主食品等4)生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消要問(wèn)題:①商品品種幅度;②費(fèi)用和邊際收益;③渠費(fèi)者,這一形式常用于市場(chǎng)分布廣的廣大日用消費(fèi)道長(zhǎng)度等經(jīng)銷(xiāo)密度;④中間商經(jīng)營(yíng)方式特點(diǎn)。品,如香煙 我國(guó)總結(jié)出的考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有:1)中間商的經(jīng)生產(chǎn)資料銷(xiāo)售渠道有以下形式:(1)生產(chǎn)者→工業(yè)濟(jì)實(shí)力2)中間商的專業(yè)條件3)中間商的經(jīng)營(yíng)管理用戶。用于價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品(2)生產(chǎn)者→能力4)中間人的信譽(yù)5)中間商的合作態(tài)度

制造商代理人→工業(yè)用戶。常用于財(cái)力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)1.國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中的矛盾渠道管理的中心任不足的消費(fèi)者(3)生產(chǎn)者→經(jīng)銷(xiāo)商→工業(yè)用戶。希務(wù)是解決渠道中存在的矛盾。國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中望減少存貨資金占用的生產(chǎn)者常用這科形式。(4)的矛盾可分兩類(lèi):一類(lèi)是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾;生產(chǎn)者→代理商→經(jīng)銷(xiāo)商→工業(yè)用戶。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)另一類(lèi)是中間商之間的矛盾。

面臨的市場(chǎng)較大或需要開(kāi)辟新市場(chǎng)時(shí)，常用這樣的2.國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的管理和控制

渠道。世界上最長(zhǎng)、最復(fù)雜的銷(xiāo)售渠道在日本。國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道一般管理的方法是激勵(lì)、績(jī)效評(píng)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的發(fā)展趨勢(shì)是:(1)縱向聯(lián)合銷(xiāo)估等調(diào)整手段。

售系統(tǒng)的發(fā)展，該系統(tǒng)是一種專業(yè)管理及中央規(guī)劃渠道管理的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售渠道中的矛盾。一般的網(wǎng)狀組織，其目的在于避免工作上的重復(fù)以盡可的管理方法是通過(guò)對(duì)渠道成員進(jìn)行激勵(lì)、績(jī)效評(píng)能低的費(fèi)用達(dá)到較大的經(jīng)濟(jì)效果，而且對(duì)整個(gè)渠道估、調(diào)整等手段，消除或減少存在的矛盾，提高成也較易控制;(2)橫向聯(lián)合銷(xiāo)售系統(tǒng)的發(fā)展，即兩個(gè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，促進(jìn)渠道整體活動(dòng)的效率。或兩個(gè)以上的平行公司聯(lián)合起來(lái)爭(zhēng)取新的銷(xiāo)售市國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的一般特點(diǎn)是：從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)場(chǎng) 銷(xiāo)活動(dòng)，在銷(xiāo)售渠道方面有遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜的情況和國(guó)內(nèi)中間商包括:(1)出口商，常見(jiàn)的類(lèi)型有:出口特點(diǎn)，歸納起來(lái)是市場(chǎng)因素多樣化與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的無(wú)行、國(guó)際貿(mào)易公司、出口直運(yùn)批發(fā)商、國(guó)外買(mǎi)主設(shè)限性。具體表現(xiàn)在：1）商品流通渠道長(zhǎng)2）國(guó)際在出口國(guó)的常駐采購(gòu)商;(2)出口代理商，其主要類(lèi)市場(chǎng)中間商的功能各異3）社會(huì)文化習(xí)俗影響中間型有:出口經(jīng)營(yíng)商、廠商出口代理人、國(guó)際經(jīng)紀(jì)商經(jīng)營(yíng)方式。

人;(3)出口傭金商;(4)生'產(chǎn)企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)中間商主要的激勵(lì)方法有:1)國(guó)外市場(chǎng)中間人有兩大類(lèi):(1)國(guó)外代理商。包括經(jīng)中間商人員培訓(xùn)2)給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)、獨(dú)家紀(jì)人和國(guó)外代理人兩類(lèi)(2)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商。包括經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)和有價(jià)值的特許地位3)共同進(jìn)行廣告宣傳人、販貨商、進(jìn)口批發(fā)商、批發(fā)商與零售商。4)提供優(yōu)質(zhì)品5)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡可能保持信息傳遞出口代理商指的是只接受賣(mài)主委托而不購(gòu)進(jìn)貨物，的連續(xù)性,以便互相溝通

即不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定的條件下代委托人向評(píng)價(jià)銷(xiāo)售渠道成員績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)有:(1)銷(xiāo)售指標(biāo)的國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，收取傭金的中間商 完成情況;(2)市場(chǎng)份額;(3)平均存貨水平及按時(shí)出口傭金商，又稱”出口代辦行"，是一種接受委托交貨情況;(4)對(duì)用戶的服務(wù)水平;(5)對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)代辦出口業(yè)務(wù)的中間商。它從事的業(yè)務(wù)主要是代國(guó)工作訓(xùn)練方案的合作程度;(6)與其他成員的配合外買(mǎi)主采購(gòu)其所在國(guó)的商品并辦理出口，此外還可程度;(7)提供反饋的質(zhì)量如何;(8)滿意度的高代國(guó)內(nèi)企業(yè)向國(guó)外銷(xiāo)售商品。出口傭金商所得的報(bào)低。

酬是委托人付給的傭金。業(yè)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)則由委托人國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)策略有三種:1)增減渠道負(fù)擔(dān)。中的個(gè)別中間商。對(duì)效率低下、經(jīng)營(yíng)不善、對(duì)渠道國(guó)外代理商，又稱東道國(guó)代理商，通常是為傭金或整體運(yùn)行有嚴(yán)重影響的中間商，可考慮予以剔除。固定酬金而工作的，對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán)，其功能與有必要的話，還可考慮另選合格的中間商加入渠國(guó)內(nèi)代理商基本相同。道。有時(shí)因競(jìng)爭(zhēng)者的渠道寬度擴(kuò)大，使自己的銷(xiāo)售國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商指實(shí)際擁有所有權(quán)的國(guó)外中間商。他們量減少，也應(yīng)增加中間商的數(shù)量2)增減某一銷(xiāo)售不僅提供時(shí)間效用和地點(diǎn)效用，把貨物集散到消費(fèi)渠道。如果企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，或出口產(chǎn)品急速增者需要的地方。他們還提供信貸和多種推銷(xiāo)服務(wù)，加，原有渠道過(guò)少，不能使產(chǎn)品有效抵達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商可以自行決策銷(xiāo)影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)路，則應(yīng)增加新的出口銷(xiāo)售渠道;售價(jià)格，不需要忠實(shí)于制造商，而只對(duì)利潤(rùn)感興趣。相反，可以適當(dāng)縮減一些銷(xiāo)售渠道3)改進(jìn)整個(gè)渠在國(guó)際市場(chǎng)上，最常見(jiàn)的有:經(jīng)銷(xiāo)人、販貨商、進(jìn)道。即調(diào)整整個(gè)渠道系統(tǒng)，或因原有渠道矛盾沖突口批發(fā)商和批發(fā)零售商。無(wú)法解決，造成了極大混亂，或因企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和國(guó)外市場(chǎng)的中間人，按其是否擁有商品的所有權(quán)可營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)行了重大調(diào)整，都可能對(duì)渠道進(jìn)行重新分為國(guó)外代理商和國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商兩大類(lèi)。(1)國(guó)外代設(shè)計(jì)和建立

理商。在國(guó)際市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人、國(guó)外代理人最為常

見(jiàn)。(2)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商。在國(guó)際市場(chǎng)上，最常見(jiàn)的經(jīng)

銷(xiāo)商有:經(jīng)銷(xiāo)人、販貨商、進(jìn)口批發(fā)商和批發(fā)零售

商。

(三)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道決策

影響國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道決策的因素有:(1)產(chǎn)品因

素。包括產(chǎn)品的單價(jià)、產(chǎn)品的體積和重量、商品的易腐性和易毀性、產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求、新

產(chǎn)品。(2)環(huán)境因素。包括法例的限制、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

等。(3)市場(chǎng)因素。包括消費(fèi)者的數(shù)量和分布狀況、銷(xiāo)售量大小、潛在顧客的數(shù)量、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)者的渠道。(4)出口企業(yè)的條件。例如信譽(yù)與資金、企業(yè)銷(xiāo)售能力、企業(yè)控

制渠道的愿望、經(jīng)濟(jì)效益大小等

直接出口方式的表現(xiàn)形式：直接出口方式是生產(chǎn)企

業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和自己力量的大小設(shè)立出口機(jī)構(gòu)，獨(dú)立地經(jīng)營(yíng)出口。根據(jù)需要主要有以下三種形式：

1）生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)完全分

開(kāi)的獨(dú)立出口機(jī)構(gòu)，它的業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)部門(mén)以外的整個(gè)出口經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2）當(dāng)企業(yè)出口逐漸擴(kuò)大時(shí)，往

往在國(guó)內(nèi)成立出口銷(xiāo)售公司，這種公司在法律上是

完全獨(dú)立的企業(yè)，但在經(jīng)濟(jì)上則完全依附于生產(chǎn)企

業(yè)3）生產(chǎn)企業(yè)有進(jìn)一步擴(kuò)大出口經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要時(shí)，

第三篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 案例分析

六、案例分析題 2.1．案例一：我國(guó)某一企業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)瓷器餐具出口，中方設(shè)計(jì)人員考慮到是向美國(guó)出口，便

在典雅的中國(guó)式瓷具上繪了西洋畫(huà)，但在美國(guó)客商看來(lái)不倫不類(lèi)，出口量很小。案例二：在法國(guó)巴黎巴士底獄廣場(chǎng)附近有一條聞名遐邇的家具街。在幾乎清一色的歐式家具中傳統(tǒng)的中式家具展現(xiàn)出了一種東方古文明的美，漆木家具做功細(xì)膩，但因雕刻的內(nèi)容太多太繁，色彩

太鮮艷，與法國(guó)人所喜歡的風(fēng)格粗獷、構(gòu)圖簡(jiǎn)潔的家具不協(xié)調(diào)，因此產(chǎn)品銷(xiāo)路不佳。案例三：上海家用化學(xué)品廠一批發(fā)乳在日本銷(xiāo)路不佳，究其原因，是因?yàn)檠b發(fā)乳的瓶子是黑色的，日本人不喜歡，但該產(chǎn)品在中東卻大受歡迎。問(wèn)題：(1)根據(jù)本課程相關(guān)原理分析以上事件背后的原因。(2)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中如何避免類(lèi)似事件的發(fā)生?

2.2．閱讀下列資料，回答文后所列的問(wèn)題。《睡衣**》1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司——沃爾一馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中得見(jiàn)一斑：“將古巴睡衣從加拿大

貨架撤下：沃爾一馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾一馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾一馬特公司將古巴睡衣放回貨架。”這一爭(zhēng)端是由

美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是

否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾一馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣。因?yàn)槟?/p>

樣做違反了美赫爾姆斯一伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的予公司與古巴通商。

而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買(mǎi)古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾一馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾～馬特在加

拿大的公司如果繼續(xù)銷(xiāo)售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且還

可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題：(1)造成沃爾一馬特公司困難處境的原因是什么?。

(2)結(jié)合案例說(shuō)明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。

2.3．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開(kāi)拓某一國(guó)外市場(chǎng)，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場(chǎng)環(huán)境分析?

2.4．中國(guó)是鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口大國(guó)，據(jù)2006年統(tǒng)計(jì)，全世界鞋產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)120億雙，而中國(guó)的鞋產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)5年超過(guò)世界鞋產(chǎn)量的50％，居世界各國(guó)鞋產(chǎn)量的首位。2005年，中國(guó)鞋產(chǎn)品出口到世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及歐盟與南非的其他國(guó)家，出口市場(chǎng)過(guò)于集中和出口數(shù)量增長(zhǎng)較快招致了進(jìn)口國(guó)的抵制。如2006年4月7日，歐盟又開(kāi)始對(duì)中國(guó)皮鞋征收臨時(shí)性進(jìn)口關(guān)稅，從最初的4．8％一直增長(zhǎng)到16．5％。有些國(guó)家直接限制進(jìn)口中國(guó)鞋產(chǎn)品的種類(lèi)，還有些國(guó)家對(duì)中國(guó)鞋產(chǎn)品的價(jià)

格制定了最低限價(jià)。由于進(jìn)口國(guó)對(duì)中國(guó)鞋產(chǎn)品的限制，使得中國(guó)鞋產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頻遭

壁壘而處于困境。請(qǐng)回答以下問(wèn)題：(1)中國(guó)鞋產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到了哪些涉外經(jīng)貿(mào)管制?(2)針對(duì)國(guó)外經(jīng)貿(mào)管制，你認(rèn)為應(yīng)采取哪些應(yīng)對(duì)措施?

2.1．答：(1)人們的行為受到文化的強(qiáng)烈影響，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著

重要的影響．以上三則案例中的企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)忽視了文化因素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的影響，于是沒(méi)有取得企業(yè)所預(yù)期的效果。(2)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們應(yīng)當(dāng)充分的了解目標(biāo)市

場(chǎng)的文化環(huán)境，避免在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以及產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生文化上的沖突。

2.2．答：(1)美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)。而在加拿大經(jīng)營(yíng)的美國(guó)公司沃爾一馬特公司，處在加拿大和美國(guó)兩個(gè)國(guó)家的政治、法律環(huán)境中其進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)要同時(shí)受到兩個(gè)不同經(jīng)營(yíng)環(huán)

境的影響是這一公司困難處境的原因。(2)政治環(huán)境與法律環(huán)境的關(guān)系在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有兩

方面，一方面兩者是一致的，美加在政治上一致，在法律上也應(yīng)有相應(yīng)相似法律，因此對(duì)美國(guó)關(guān)于對(duì)古巴的貿(mào)易政策，加拿大會(huì)給予一定的支持，會(huì)支持美國(guó)的古巴貿(mào)易政策。但同時(shí)

政治環(huán)境與法律環(huán)境還是有一定的區(qū)別，不同國(guó)家應(yīng)有其個(gè)性。加拿大作為一個(gè)獨(dú)立主權(quán)國(guó)

家應(yīng)有其獨(dú)立的司法制度。因此，加拿大與美國(guó)在處理與古巴貿(mào)易的問(wèn)題上有不一致的地方。2.3．答：(1)市場(chǎng)環(huán)境分析的目的是企業(yè)為了調(diào)動(dòng)可控的要素去適應(yīng)國(guó)際不可控因素的變化；(2)

國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括人口總量、結(jié)構(gòu)、分布、收入、國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

等；(3)國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境，包括物質(zhì)文化、語(yǔ)言、教育程度、價(jià)值觀與態(tài)度等；(4)國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境，包括政府、政治環(huán)境的穩(wěn)定性、有關(guān)政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等；(5)國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境，包括各種與藥物保健品有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)政策、貿(mào)易壁壘等。

2.4．答：(1)①進(jìn)口限制；②稅收管制；③價(jià)格管制。(2)①搞好國(guó)際關(guān)系。任何國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司或多或少都會(huì)與其他國(guó)家有所來(lái)往，所以國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員建立與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系是不可避免的。

②政治環(huán)境的評(píng)估。政治環(huán)境不管在企業(yè)投資階段還是在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都很重要。企業(yè)

所有的當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境，對(duì)于產(chǎn)品政策、認(rèn)價(jià)、促銷(xiāo)以及分銷(xiāo)渠道的決策有很大的影響。③本國(guó)中心主義和多國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。實(shí)行本國(guó)中心主義是為了處理國(guó)內(nèi)的剩余產(chǎn)品；多國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

3.1.國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情

況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為了迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)

用詢問(wèn)法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，且沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18

歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)

進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。問(wèn)題：(1)該公司運(yùn)用的搜集一手資料的詢問(wèn)法一般有哪幾種方式?各有何特點(diǎn)?(2)

該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么?根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇了最大子市場(chǎng)應(yīng)

該是哪個(gè)?為什么? 3.1.答：(1)該公司運(yùn)用的搜集一手資料的詢問(wèn)法一般有三種方式，即訪問(wèn)法、電話調(diào)查法和郵寄調(diào)查法。這三種方法各有其特點(diǎn)。①訪問(wèn)法的優(yōu)點(diǎn)是能獲得準(zhǔn)確具體的情報(bào)，具有較大的靈

活性。缺點(diǎn)是費(fèi)用太大，所花時(shí)間太多。②電話調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較低，而且迅速及時(shí)，缺點(diǎn)是調(diào)查人不能詳細(xì)說(shuō)明提問(wèn)意圖，也不適于在電話上進(jìn)行分析與討論。而且只能限于有電話的家庭。③郵寄調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)是比較經(jīng)濟(jì)，而且可使被訪問(wèn)人有充分時(shí)間考慮作答。缺點(diǎn)

是回答往往膚淺，缺乏代表性。此外，反應(yīng)率比較低。(2)該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是人口細(xì)分。根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大市場(chǎng)應(yīng)該是25～35歲，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的日本女性大多由未婚走入已婚，隨著年齡的增長(zhǎng)及生活負(fù)擔(dān)的加重，其皮膚也需要滋養(yǎng)

和保護(hù)，其需求潛力應(yīng)該是四個(gè)子市場(chǎng)中最大的。4.1．青島啤酒是我國(guó)著名的啤酒品牌。近年來(lái)，青島啤酒公司通過(guò)兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬(wàn)噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研

究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場(chǎng)。為此，青島啤酒公司對(duì)這一城市的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：(1)該城市主要消費(fèi)場(chǎng)所啤酒的消

費(fèi)情況：消費(fèi)場(chǎng)所|普通瓶裝|高檔瓶裝|聽(tīng)裝。家庭用餐|94％|1％|5％。普通飯店|90％|2％

|8％。高檔酒店|0|85％|15％。歌廳茶座|0|10％|90％。(2)該城市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同：低檔價(jià)格|中檔價(jià)格|高檔價(jià)格。普通瓶裝|94％|6％|0。高檔瓶裝|6％|45％|49％。聽(tīng)裝|71％|29％|0。(3)該城市消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏好：醇厚型|85％。低酒精度|70％。清爽型|64％。

保健型|15％。果味型|10％。(4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式：廣告|70％。親朋好友議論|45％。新聞報(bào)道|29％。商場(chǎng)批發(fā)部的供銷(xiāo)活動(dòng)|25％。從報(bào)刊獲得信息|20％。(5)該城市各種啤酒競(jìng)爭(zhēng)要素：要素|普通瓶裝|高檔瓶裝|聽(tīng)裝。口感好|24．3％|26．2％|25．4％。

價(jià)格合適|20．1％5．8％15．6％。工藝技術(shù)先進(jìn)|2．O％|8．4％|6．6％。包裝精美|2．5％|12．1％|10．2％。知名度高|14．2％|13．1％|12．5％。購(gòu)買(mǎi)方便|10．7％|10．1％|10．1％。廣告印象|11．5％|10．4％|12．1％。請(qǐng)回答下列三個(gè)問(wèn)題：(1)寫(xiě)出五個(gè)影響大眾啤酒購(gòu)買(mǎi)

行為的主要因素。(2)選用兩個(gè)依據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單細(xì)分。(3)根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。4.2．海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略的成功使海爾迅速發(fā)展成為新型的公司，2001年海爾在美國(guó)的洗衣機(jī)市場(chǎng)

上占據(jù)50％的市場(chǎng)份額，在整個(gè)家電市場(chǎng)中的份額上升到第五位。截止到2000年底，海爾集團(tuán)在海外已經(jīng)開(kāi)設(shè)了10個(gè)工廠、14個(gè)貿(mào)易中心，發(fā)展了175位專營(yíng)商，海外的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到將近4萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往160多個(gè)國(guó)家，初步形成了覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。海爾主要的目標(biāo)是

創(chuàng)國(guó)際名牌。海爾的觀點(diǎn)是“國(guó)門(mén)之內(nèi)無(wú)名牌”，作為一個(gè)具備全球競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，在全球市場(chǎng)一體化的背景下，應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)相互呼應(yīng)的市場(chǎng)體系。在1996年，海爾提出了自己的三個(gè)1／3的國(guó)際化戰(zhàn)略，即海爾希望在國(guó)際化的背景下，調(diào)整自己的全球產(chǎn)品

格局，形成內(nèi)銷(xiāo)三分之一，外銷(xiāo)三分之一，海外生產(chǎn)三分之一的產(chǎn)業(yè)格局，并且在五年內(nèi)創(chuàng)出經(jīng)銷(xiāo)全世界的中國(guó)家電名牌。在具體的方法上，海爾采取先信息后產(chǎn)品，先代理后建廠的發(fā)展模式，然后在重要市場(chǎng)發(fā)展銷(xiāo)售渠道，以目前最強(qiáng)的白色家電產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，逐漸

延伸到黑色家電及其他信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，并考慮在發(fā)展中國(guó)家，如墨西哥、巴西設(shè)廠，在設(shè)廠國(guó)及周邊發(fā)達(dá)國(guó)家銷(xiāo)售；而在海爾國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略上，海爾則是采取了先難后易的市場(chǎng)戰(zhàn)略，率先開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以縮短與其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距(當(dāng)然也包括國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手)。海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措是本土化戰(zhàn)略。首先，海爾利用設(shè)在全球的10個(gè)信息站和6個(gè)設(shè)計(jì)分部，整合全球科技資源，開(kāi)發(fā)出適合不同國(guó)家和地區(qū)要求的產(chǎn)品，之后海爾利用融知、融智、融資的方法積極進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。最后，海爾采取的第三步戰(zhàn)略，就

是在海外設(shè)廠。1996年，海爾開(kāi)始與印尼合資生產(chǎn)海爾牌家電產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，這是海爾在海外的第一家分廠，到2000年底海爾已在全球10個(gè)國(guó)家設(shè)廠，建立起覆蓋全球的生產(chǎn)基地。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)海爾采取了何種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式?(2)這種方法恰

當(dāng)嗎?為什么? 4.3．閱讀以下文字，試分析“創(chuàng)維”電子成功地運(yùn)用了哪些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷(xiāo)是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以

來(lái)，我國(guó)在境外建立了數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)，遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營(yíng)銷(xiāo)。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了“創(chuàng)維模式”，即

“開(kāi)發(fā)在美國(guó)，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全球”的全球化戰(zhàn)略。“創(chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，他們?cè)诿绹?guó)硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來(lái)視聽(tīng)科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造“中國(guó)制造”的世界名牌。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼

電視第三代——?jiǎng)?chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來(lái)西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等東南亞國(guó)

家和地區(qū)；在鄰近美國(guó)地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了5％的市場(chǎng)份額。“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開(kāi)始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為最佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20％份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國(guó)著名連鎖商Circ—nit．City簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。“創(chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，“創(chuàng)

維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上。4.1．答：(1)影響大眾啤酒購(gòu)買(mǎi)行為的五個(gè)因素：包裝、價(jià)格、口味、認(rèn)知度、購(gòu)買(mǎi)方便性。(2)依消費(fèi)場(chǎng)所和包裝，可劃分為高檔、低檔兩個(gè)子市場(chǎng)。(3)青島啤酒宜采用的營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

①產(chǎn)品策略：針對(duì)該城市啤酒競(jìng)爭(zhēng)的首要因素是“口感好”，青島啤酒應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)出“口感”獨(dú)特的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求；②定價(jià)策略：家庭和普通飯店，對(duì)價(jià)格極為敏感，因此宜采用薄利多銷(xiāo)定價(jià)法；高檔酒店和歌廳茶座對(duì)價(jià)格不敏感，因此宜采取聲望定價(jià)法；③分銷(xiāo)

策略：購(gòu)買(mǎi)方便性是影響啤酒競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一，因此宜采用直接銷(xiāo)售渠道；④促銷(xiāo)策略：

該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌更多是通過(guò)廣告，因此加強(qiáng)廣告宣傳是促銷(xiāo)的首選策略。4.2．答：(1)先采取出口打入模式，再采取投資打入模式。(2)恰當(dāng)。原因：①最初海爾對(duì)國(guó)際市

場(chǎng)陌生。②海爾具有在海外投資建廠能力。③通過(guò)先代理后建廠，可以減少風(fēng)險(xiǎn)。④經(jīng)過(guò)實(shí)

踐證明是對(duì)的。4.3．答：“創(chuàng)維”電子成功地運(yùn)用了全球化營(yíng)銷(xiāo)策略。在科技水平發(fā)達(dá)的美國(guó)建立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，充

分吸收利用世界的先進(jìn)科技形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；在馬來(lái)西亞、墨西哥、土耳其等勞動(dòng)力、土地廉

價(jià)的地區(qū)投資建廠生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，充分利用全球各地的資源；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，將產(chǎn)品定位在中高檔水平，目標(biāo)市場(chǎng)主要為東南亞國(guó)家和美洲國(guó)家，在各個(gè)國(guó)家采取無(wú)差異性營(yíng)

銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本；在銷(xiāo)售渠道中間商的選擇上，成功地和

全球最大的零售組織沃爾瑪進(jìn)行合作，十分有利于提高自己產(chǎn)品的地位、形象以及產(chǎn)品的分銷(xiāo)。

5.1．廣州某服裝公司專門(mén)生產(chǎn)休閑化的新款的牛仔服，其“德克西”牌系列休閑服因款式新穎、舒適大方，深受不同收入階層的青睞，在該市的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上長(zhǎng)期穩(wěn)居第一，近年來(lái)每年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率保持在6％左右。從去年起，日本一家著名牛仔服生產(chǎn)商在該市正式投產(chǎn)，其產(chǎn)

品給這家服裝公司在該市的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大壓力。今年上半年“德克西”牌系列的銷(xiāo)售量比

去年同期有較大幅度下降，有鑒于此，該公司決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，主要策略是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，該市的服裝消費(fèi)需求出現(xiàn)了高檔化趨勢(shì)。該公司決定，終止原有產(chǎn)品的生產(chǎn)，清理存貨，集中力量開(kāi)發(fā)出高檔、新款服裝，目標(biāo)市場(chǎng)定為高收入群體，在銷(xiāo)售方式上，準(zhǔn)

備設(shè)立多家專賣(mài)店，直接面向顧客。問(wèn)題：(1)根據(jù)波士頓矩陣圖分析在日本生產(chǎn)商投產(chǎn)之前，該服裝公司“德克西”牌系列牛仔服屬何種產(chǎn)品類(lèi)型，為什么?(2)該公司采取的新業(yè)務(wù)計(jì)劃

是什么?

5.2．《S0公司》S0是日本最大的化妝品公司。多年以來(lái)，S0的零售商同意只出售S0的產(chǎn)品，交換條件是S0購(gòu)回其未售出的商品。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個(gè)由25000家日本零售商

組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使S0能夠很

好地控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并以高價(jià)格出售其產(chǎn)品。但1995年，日本有關(guān)政府部門(mén)宣布S0控制零售價(jià)違法，并勒令其必須允許零售商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售。在這之后，s0的出廠價(jià)隨著零售價(jià)的下滑而不得不逐漸下降，利潤(rùn)也開(kāi)始下滑。S0對(duì)以上變化所作出的反應(yīng)是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價(jià)位的化妝品上。同時(shí)，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。到目前為止，S0的產(chǎn)品已打入30多個(gè)國(guó)家。他們想進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，達(dá)到1000億日元的目標(biāo)。SO明白，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在美國(guó)市場(chǎng)上有上乘的表現(xiàn)。美國(guó)本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷(xiāo)方法，轉(zhuǎn)而采用強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性使用促銷(xiāo)贈(zèng)券等做法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變反映了消費(fèi)者的不斷覺(jué)悟：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而不僅僅是外在形象。S0認(rèn)為這對(duì)他們是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兏瞄L(zhǎng)“高價(jià)值一高價(jià)格”式的營(yíng)銷(xiāo)。以S0的持久型唇膏為例。S0的廣告宣傳著重強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能而不是它豐富的色彩。但一些分析家認(rèn)為，日本的化妝品制造商能否在美國(guó)化妝品市場(chǎng)上重演日本公司在美國(guó)汽車(chē)和家用電器市場(chǎng)上的輝煌還是個(gè)問(wèn)題；他們認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，商家很難讓顧客明了產(chǎn)品的差異。他們想知道美國(guó)或日本的公司能否靠科學(xué)的主張和贈(zèng)券來(lái)實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)。他們真能將美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a(chǎn)品嗎?問(wèn)題：(1)按照“產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式?原因是什么?(2)該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是否符合美國(guó)市場(chǎng)的情況? 5.1．答：(1)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投產(chǎn)前，該服裝公司“德克西”牌系列牛仔服屬于金奶牛產(chǎn)品類(lèi)型。因?yàn)橄鄬?duì)市場(chǎng)占有率高，且近幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也比較穩(wěn)定保持在6％左右。(2)該公司采取了一系列新業(yè)務(wù)計(jì)劃。一方面采用了密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透方式(增設(shè)專賣(mài)店)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式(開(kāi)發(fā)高檔、新款服飾)；另一方面采取了一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的前向一體化方式(自己開(kāi)設(shè)專賣(mài)店)。5.2．答：(1)該公司所采取的是多種經(jīng)營(yíng)型模式。因?yàn)槎喾N經(jīng)營(yíng)型模式是按“新產(chǎn)品一新需求一國(guó)際市場(chǎng)”的格局展開(kāi)的。SO對(duì)以上變化所作出的反映是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價(jià)位的化妝品上，即為創(chuàng)造新產(chǎn)品。同時(shí)，S0公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)，即為創(chuàng)造新的市場(chǎng)。所以，S0公司采用的是多種經(jīng)營(yíng)型模式。(2)該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略為：產(chǎn)品適應(yīng)——促銷(xiāo)適應(yīng)。此策略符合美國(guó)市場(chǎng)的情況。因?yàn)槊绹?guó)本土的化妝品公司正在摒棄使用性感模特等促銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而采用強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性，使用促銷(xiāo)贈(zèng)券等做法。而日本在推出S0產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的科學(xué)性而非其他，另外，促銷(xiāo)贈(zèng)券非高價(jià)值物品的營(yíng)銷(xiāo)方式，而日本的S0產(chǎn)品是以低價(jià)打入美國(guó)市場(chǎng)的。所以該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是符合美國(guó)市場(chǎng)情況的。6.1．“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家～300家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介服務(wù)提出了更高要求。在這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮降低運(yùn)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著深刻的變革。中國(guó)幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而從根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服”的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常重要的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ麄儗?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴時(shí)，就要求他們對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)。比爾先生還認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的問(wèn)題是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒(méi)有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。閱讀案例后請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)什么叫國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。6.2．Finico激光器封裝技術(shù)在美國(guó)是一項(xiàng)成熟的技術(shù)，由HH公司研制出。2000年9月，該技術(shù)在美國(guó)已經(jīng)過(guò)了專利保護(hù)期，大量的廠商涌入，導(dǎo)致HH公司在該技術(shù)上的利潤(rùn)率越來(lái)越低。HH公司在泰國(guó)尋找合作伙伴，并開(kāi)始小批量的生產(chǎn)。HH公司同時(shí)將激光封裝模塊生產(chǎn)全部移到馬來(lái)西亞廠，原來(lái)計(jì)劃今年第2季度前將激光器封裝轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣。在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，臺(tái)灣業(yè)界認(rèn)為Finico看中泰國(guó)是因?yàn)閾?dān)心臺(tái)灣廠技術(shù)升級(jí)太快，對(duì)自己構(gòu)成威脅。HH公司還有更加雄心勃勃的計(jì)劃，打算在5年內(nèi)將該技術(shù)推廣到10個(gè)東亞國(guó)家，其中包括中國(guó)。據(jù)HH公司的發(fā)言人講，HH公司對(duì)Finico激光器封裝技術(shù)在東亞國(guó)家的市場(chǎng)前景滿懷信心。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)在美國(guó)，F(xiàn)inico激光器封裝技術(shù)屬于技術(shù)生命周期的哪一階段?(2)HH公司采取了何種技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略?你認(rèn)為HH公司為什么會(huì)采取這一戰(zhàn)略? 6.1．答：(1)特許經(jīng)營(yíng)是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標(biāo)志、經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。(2)好處：①以較低成本樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。②低成本擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑。③成功經(jīng)營(yíng)的推廣，降低失敗概率。④可以運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)，獲得收益。6.2．答：(1)成熟階段。(2)延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略。因?yàn)椋孩傺娱L(zhǎng)了依靠這種技術(shù)獲取利潤(rùn)的空間。②不至于影響企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位，反而可以為企業(yè)更新技術(shù)騰出時(shí)間、空間，從而增強(qiáng)自己的實(shí)力地位。③能為相對(duì)后進(jìn)國(guó)家的企業(yè)接受。④蒂省后進(jìn)企業(yè)的研制開(kāi)發(fā)時(shí)間和費(fèi)用，避免了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，縮短了技術(shù)差距，有可行性。8.1.美國(guó)制藥公司的銷(xiāo)售額有30％是在海外實(shí)現(xiàn)的。該公司主要生產(chǎn)常規(guī)藥品，除此之外也生產(chǎn)一些動(dòng)物保健藥品、化妝品和其他專利藥品。這些非主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占該公司全部銷(xiāo)售額6億美元的1／4左右。公司和70多個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)往來(lái)，其中大部分國(guó)家的市場(chǎng)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的，公司只在6個(gè)國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。公司在拉丁美洲的生產(chǎn)基地是拉丁尼亞——一個(gè)僅擁有3000萬(wàn)人13'的國(guó)家。銷(xiāo)往拉丁美洲的產(chǎn)品中有一部分就是從這里運(yùn)去的。公司在拉丁尼亞的工廠歸藥務(wù)部管理。該部負(fù)責(zé)生產(chǎn)常規(guī)藥品，和公司的其他部門(mén)(化妝部、機(jī)械部、動(dòng)物保健品部)沒(méi)有業(yè)務(wù)上的聯(lián)系。其他部門(mén)也把他們?cè)诿绹?guó)工廠生產(chǎn)出來(lái)的制成品出口到拉丁尼亞。拉丁尼亞的工廠擁有雇員330人，其中只有兩個(gè)美國(guó)人，一個(gè)是總經(jīng)理湯姆·霍雷先生，一個(gè)是質(zhì)量管理經(jīng)理富禮克斯·馬塞拉斯先生。公司化妝品生意達(dá)1．2億美元，由一個(gè)獨(dú)立的部——化妝品郝經(jīng)營(yíng)。該部只在公司70個(gè)市場(chǎng)中的38個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售，在拉丁尼亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況較好，銷(xiāo)售額已逾500萬(wàn)美元，并且具有較高的市場(chǎng)地位。該部在拉丁尼亞有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)子公司主管在拉丁尼亞的生意，經(jīng)理是吉姆·利查生，子公司其他成員均是拉丁尼亞人。吉姆·利查生正被最近來(lái)自拉丁尼亞經(jīng)貿(mào)部的消息困擾著。據(jù)說(shuō)為了扭轉(zhuǎn)過(guò)去一年半的收支狀況，該國(guó)對(duì)非初級(jí)產(chǎn)品征收的關(guān)稅正在提高。這對(duì)美國(guó)制藥公司的化妝品部來(lái)說(shuō)，意味著它所交的關(guān)稅稅率將從20％提高到50％。利查生解釋說(shuō)，20％的關(guān)稅還不至于給化妝品部帶來(lái)太多的問(wèn)題，因?yàn)樵摬康漠a(chǎn)品作為進(jìn)口產(chǎn)品很有威望，并贏得了消費(fèi)者的信賴。但是，他感到50％的關(guān)稅將是一個(gè)不可逾越的障礙。化妝品部在拉丁尼亞的競(jìng)爭(zhēng)者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是地方公司，一類(lèi)是來(lái)自歐洲和北美的公司。吉姆認(rèn)為除非外國(guó)公司能想出好辦法，否則關(guān)稅的提高將給擁有40％的市場(chǎng)份額的地方公司帶來(lái)巨大好處。當(dāng)吉姆得知關(guān)稅將于10月1日即一個(gè)星期后正式提高時(shí)，他召開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，討論化妝品部下一步的行動(dòng)。在這次會(huì)議上形成了兩種建議。一種建議是付高額關(guān)稅，繼續(xù)進(jìn)口，改變產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，占領(lǐng)高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)。另一種建議是進(jìn)口原料，在拉丁尼亞生產(chǎn)、組裝。由于進(jìn)口原料的關(guān)稅在10％～35％之間，這一建議要求在美國(guó)的化妝品部降低運(yùn)往拉丁尼亞產(chǎn)品的價(jià)格，這樣，受提高關(guān)稅的影響較小。問(wèn)題：(1)試對(duì)會(huì)議提出的建議進(jìn)行評(píng)價(jià)。(2)試提出其他建議。(3)如果拉丁尼亞不是提高關(guān)稅而是實(shí)行進(jìn)口配額，把化妝品的進(jìn)口限制在原有水平的75％，那么該公司應(yīng)采取什么對(duì)策? 8.2．當(dāng)美國(guó)百年家電企業(yè)美泰傳出出售的消息時(shí)，競(jìng)購(gòu)者名單中赫然出現(xiàn)海爾的名字，一下子吸引了海內(nèi)外眾多的目光。海爾的國(guó)際化路線是特立獨(dú)行的。1999年，海爾在美國(guó)的南卡羅來(lái)納州開(kāi)辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國(guó)辦廠成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，盈利預(yù)期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。海爾在美國(guó)市場(chǎng)的努力得到了部分回報(bào)，海爾的小冰箱在美國(guó)市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，其大尺寸的冰箱、窗式空調(diào)及便攜式風(fēng)扇在市場(chǎng)上也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，分別達(dá)到2％、16％和8％的市場(chǎng)占有率。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，雖然海爾品牌在美國(guó)打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場(chǎng)份額，但是其美國(guó)業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)。國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)非但沒(méi)有采取海爾的國(guó)際化模式，相反卻探索出自己的另一條國(guó)際化之路——跨國(guó)并購(gòu)。TCL作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國(guó)老牌家電廠商湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，組建了全球最大的彩電帝國(guó)。整合湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，TC1總裁李東生喊出了18個(gè)月內(nèi)合資公司盈利的目標(biāo)。而聯(lián)想也在今年出資17．5億美元成功收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)。這種國(guó)際化運(yùn)作模式比海爾原來(lái)的國(guó)際化路線來(lái)得更有聲勢(shì)，連海爾自己也向這種趨勢(shì)靠攏。美國(guó)時(shí)間6月21日．經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和考慮后海爾終于亮出了自己的初步收購(gòu)計(jì)劃。海爾美國(guó)公司聯(lián)手兩家美國(guó)知名私募基金——貝恩資本(BainCapita1)以及黑石集團(tuán)(B1ackStoneGroup)以每股16美元的收購(gòu)價(jià)向美國(guó)電器業(yè)的百年老店美泰公司拋出價(jià)值12．8億美元的“繡球”。請(qǐng)根據(jù)以上案例材料分析：(1)海爾在收購(gòu)美泰之前對(duì)外直接投資采取的是什么方式?(2)國(guó)內(nèi)其他企業(yè)沒(méi)有仿效這種方式而紛紛采用收購(gòu)方式的原因是什么? 8.1.答：(1)對(duì)會(huì)議提出的建議進(jìn)行評(píng)價(jià)。建議之一：改變產(chǎn)品定位，占領(lǐng)高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。采用這種營(yíng)銷(xiāo)策略，將使公司在該國(guó)的市場(chǎng)份額大大縮小，但是可能會(huì)提高單位產(chǎn)品的利潤(rùn)。如果采取這一策略，必須先對(duì)高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，評(píng)估其市場(chǎng)潛力有多大，盈利水平是否會(huì)下降，然后作出決策。采用這種策略，公司的優(yōu)勢(shì)之一是公司的產(chǎn)品贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。建議之二：進(jìn)口原料，在拉丁尼亞組裝包裝。與建議一相比，這一建議較為有利。公司不必改變產(chǎn)品的定位，然而必須調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)及公司的組織結(jié)構(gòu)，總公司應(yīng)加強(qiáng)在拉丁尼亞的生產(chǎn)基地的建設(shè)，使之承擔(dān)起化妝品的部分生產(chǎn)任務(wù)。原料進(jìn)口時(shí)由于價(jià)格較低，關(guān)稅的影響較小，比成品進(jìn)口有利。(2)其他建議：①避開(kāi)關(guān)稅壁壘的良策之一就是到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的國(guó)內(nèi)組織生產(chǎn)。因此，可以采用擴(kuò)大藥品生產(chǎn)基地的做法，使得該工廠既能從事藥品生產(chǎn)，又能從事化妝品的生產(chǎn)；②與當(dāng)?shù)鼗瘖y品公司進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作，利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備生產(chǎn)本公司的產(chǎn)品。這樣也可能得到當(dāng)?shù)卣哪承﹥?yōu)惠政策；③雖然采用許可貿(mào)易方式也不失為一種策略，但許可貿(mào)易有可能培養(yǎng)一位未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，得到的報(bào)酬也較少。而且對(duì)被許可者的控制程度較差，是在不得已的情況下采取的策略。(3)如果拉丁尼亞采取配額的辦法，美國(guó)制藥公司可采取的對(duì)策有：①采取產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝、銷(xiāo)售完全當(dāng)?shù)鼗牟呗裕虎诓扇≡S可貿(mào)易方式；③在不受拉丁尼亞配額限制的國(guó)家生產(chǎn)制造并輸往拉丁尼亞市場(chǎng)。8.2．答：(1)海爾在收購(gòu)美泰之前采用的對(duì)外直接投資方式屬于創(chuàng)建方式。(2)國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛采用收購(gòu)方式，沒(méi)有效仿海爾模式的原因有兩個(gè)：一是海爾雖然在美國(guó)市場(chǎng)取得了一定市場(chǎng)份額，但沒(méi)有盈利，甚至虧損，企業(yè)多是以盈利為主要目的的。二是收購(gòu)方式具有以下優(yōu)點(diǎn)：①有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)；②有利于擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；③有利于管理；④有利于學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，取得被收購(gòu)企業(yè)的特有資產(chǎn)；⑤有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；⑥有利于資金融通；⑦有利于廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)。9.1.泰國(guó)正大集團(tuán)在中國(guó)的幾十個(gè)合資企業(yè)以適當(dāng)利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)；上海機(jī)床廠的SMTW牌子的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上的定價(jià)以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)為主要目標(biāo)；福建閩東電機(jī)廠在拓展海外市場(chǎng)時(shí)以與日本英國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)；SONY公司在彩電打入美國(guó)市場(chǎng)的初期，以突出的低價(jià)并輔以接受美國(guó)名牌ZENTH公司的品牌為手段打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，在贏得信譽(yù)和市場(chǎng)后SONY便開(kāi)始了以自己牌子命名的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有了美國(guó)牌子的彩電。問(wèn)題：(1)運(yùn)用本課程相關(guān)原理指出案例中的定價(jià)方法。(2)運(yùn)用本課程相關(guān)原理分析案例中SONY公司的定價(jià)方法。9.1.答：(1)案例中分別涉及到的定價(jià)方法有：目標(biāo)利潤(rùn)法、市場(chǎng)目標(biāo)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)法。(2)在尚未進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)可能是保本即可，也可能是只要能進(jìn)入市場(chǎng)并站住腳暫時(shí)的虧本也無(wú)所謂。但當(dāng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)是站住腳了就會(huì)轉(zhuǎn)向用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，或采取與競(jìng)爭(zhēng)者和平共處，獲取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)為定價(jià)目標(biāo)，SONY公司就是采用了上述的定價(jià)方法。10.1.當(dāng)前，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)合作，電信交通，以及商務(wù)旅游的發(fā)展，使得語(yǔ)言文字傳播習(xí)慣的隔閡在縮小，國(guó)際廣告呈現(xiàn)出一致化的趨勢(shì)。日本先鋒電子公司的音響設(shè)備及日本美能達(dá)公司的復(fù)印機(jī)在歐洲采用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告，美能達(dá)公司的廣告用福爾摩斯當(dāng)主角，以多種語(yǔ)言表現(xiàn)這位代表地道的英國(guó)文化的偵探，拿著自己的招牌工具一一放大鏡，檢查復(fù)印機(jī)的質(zhì)量。美國(guó)寶堿公司在歐洲宣傳其“干凈先生”家庭清潔劑時(shí)，廣告主角造型和美國(guó)廣告相同，只是利用語(yǔ)言不同而已，此廣告使寶堿公司節(jié)省了50％的成本。問(wèn)題：(1)根據(jù)本課程相關(guān)原理分析案例中的公司采用的是哪種廣告策略。(2)這種廣告策略的優(yōu)點(diǎn)有哪些? 10.1.答：(1)無(wú)論是美能達(dá)公司還是寶堿公司他們都無(wú)一例外的采用了標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略。(2)標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略的優(yōu)點(diǎn)主要有：可集中管理廣告業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，促成產(chǎn)品一致性的印象等。11.1．HR公司是我國(guó)知名的家電企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位之后，該公司從1998年開(kāi)始將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。在進(jìn)入歐洲和美國(guó)之前，該公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場(chǎng)，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤(rùn)，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場(chǎng)上無(wú)法創(chuàng)造世界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界——經(jīng)營(yíng)品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對(duì)此有一個(gè)形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國(guó)。1999年，公司用年薪25萬(wàn)美元聘請(qǐng)了美國(guó)人史密斯作為美國(guó)貿(mào)易部的總裁。史密斯認(rèn)為要讓美國(guó)人知道HR，事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。一開(kāi)始他就把目光投向美國(guó)最大的連鎖超市——沃爾瑪。沃爾瑪在全美國(guó)有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來(lái)自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國(guó)消費(fèi)者中享有很高聲譽(yù)的連鎖商店接受一個(gè)陌生的品牌十分困難，但一旦進(jìn)入沃爾瑪，HR公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營(yíng)管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)家電的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。整整兩年的時(shí)間，史密斯甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)HR。功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對(duì)這個(gè)整天等候在窗口的HR有了興趣。但史密斯說(shuō)：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的惟一原因，我們有很好的質(zhì)量、很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。沃爾瑪選擇我們是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┧枰漠a(chǎn)品。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷(xiāo)售很好。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)運(yùn)用本課程有關(guān)原理，簡(jiǎn)析HR公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商。(2)HR公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理工作有哪些好處? 11.2．MB公司是我國(guó)一家知名的紡織品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下滑的條件下，公司決定抓住中國(guó)加入WTO后，世界市場(chǎng)對(duì)我國(guó)出口紡織品取消配額限制的歷史性機(jī)遇，謀求在世界市場(chǎng)上贏得更多機(jī)會(huì)。這一重大決策得到了公司董事、經(jīng)理以及員工的一致認(rèn)可。但是在具體的操作層面上，公司上層管理人員分歧嚴(yán)重，有人認(rèn)為，公司銷(xiāo)售經(jīng)理都特別能干，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)摸爬滾打二十多年了，經(jīng)驗(yàn)很豐富，既然開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就是為了盡可能獲取最大利潤(rùn)，因此應(yīng)由MB公司自設(shè)出口機(jī)構(gòu)，由公司現(xiàn)有的大區(qū)域經(jīng)理直接負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。另外一些人認(rèn)為，公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售經(jīng)理雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但是這種經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于國(guó)外市場(chǎng)完全行不通，況且這些銷(xiāo)售經(jīng)理很少有精通WTO規(guī)則的，對(duì)歐美、拉美這些目標(biāo)市場(chǎng)的政治、法律、文化等環(huán)境知之甚少，因此采用中間商渠道對(duì)公司來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，成功的可能性更大一些。請(qǐng)問(wèn)：(1)假如您是公司的決策者，您比較認(rèn)同上述哪個(gè)觀點(diǎn)?(2)MB公司如果選擇中間商渠道的話，應(yīng)該如何選擇中間商? 11.3．據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項(xiàng)旨在限制中國(guó)紡織品和服裝進(jìn)口的法令，對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理。這兩項(xiàng)將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對(duì)中國(guó)紡織品和服裝的進(jìn)口量不得超過(guò)上年阿國(guó)全部同類(lèi)商品進(jìn)口總量的7．5％和6％。對(duì)此，阿經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)說(shuō)，這就是要保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。長(zhǎng)期以來(lái)，阿對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的一些國(guó)家征收高關(guān)稅，實(shí)際上中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品已很難進(jìn)入阿國(guó)市場(chǎng)了。請(qǐng)你回答下列問(wèn)題：如果你是中國(guó)某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人，阿根廷又是你廠的長(zhǎng)期出口國(guó)，面對(duì)此種情況，你會(huì)采取什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)? 11.1．答：(1)因?yàn)閺腍R自身來(lái)講，很難完全熟悉美國(guó)的全部情況，選擇沃爾瑪作中間商可以使生產(chǎn)廠商更接近美國(guó)市場(chǎng)，縮短流通渠道，也可以更好地解決諸如語(yǔ)言、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等問(wèn)題。(2)史密斯作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的本土人，他更了解美國(guó)的情況。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境都更加了解，有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，而且通過(guò)他也可以更好、更準(zhǔn)確地選擇中間商，實(shí)踐也證明了HR公司選聘史密斯的決策是正確的。11.2．答：(1)因?yàn)榧徔椘返某隹诹看蟆N(xiāo)售面廣、顧客分散，因此企業(yè)選擇中間商相對(duì)而言更經(jīng)濟(jì)。(2)中間商選擇的一般程序是：①覓求中間人。其途徑是目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家商務(wù)部、制造商駐國(guó)外領(lǐng)事館、常駐國(guó)外的商務(wù)團(tuán)體、中間人團(tuán)體、商業(yè)出版物、商業(yè)方面出版的商品目錄、外國(guó)咨詢公司，從其中尋找中間商的資料。②篩選。篩選的辦法一般是，用本地語(yǔ)言文字通知中間商待選者，信函中可概述產(chǎn)品特點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)人之條件；審查中間人條件；深入到所在國(guó)，其他客戶核查待選中間商的信譽(yù)與有關(guān)資信證明材料；必要時(shí)最好與中間商進(jìn)行面談。③與選中的中間商簽訂協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定制造商與中間商雙方的具體責(zé)任。11.3．答：(1)通過(guò)有關(guān)機(jī)構(gòu)與阿國(guó)交涉，如中國(guó)政府有關(guān)部門(mén)、國(guó)際相關(guān)貿(mào)易組織等，向其貿(mào)易保護(hù)主義施加壓力。(2)采取與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠商聯(lián)合的辦法，直接在阿國(guó)投資生產(chǎn)紡織品，就地生產(chǎn)就地銷(xiāo)售，避開(kāi)關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘的阻礙。(3)通過(guò)第三國(guó)貿(mào)易來(lái)間接實(shí)現(xiàn)對(duì)阿國(guó)出口，如把產(chǎn)品賣(mài)給第三國(guó)，再由第三國(guó)商人賣(mài)到阿國(guó)。(4)如情況實(shí)在不利則可考慮退出阿國(guó)市場(chǎng)。

甲-1

第四篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 案例分析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

案列一分析

案列中復(fù)星集團(tuán)遇到了反收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

在中國(guó)復(fù)星集團(tuán)聯(lián)手法國(guó)安盛資本收購(gòu)法國(guó)地中海俱樂(lè)部的收購(gòu)計(jì)劃中，唯一阻礙收購(gòu)進(jìn)行的是來(lái)自地中海俱樂(lè)部的小股東的反對(duì)。法國(guó)少數(shù)股股東協(xié)會(huì)稱每股17.50歐元的報(bào)價(jià)過(guò)低。七月，有兩家公司均向法國(guó)金融市場(chǎng)管理局提起訴訟，希望阻止這項(xiàng)收購(gòu)。對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題，復(fù)星集團(tuán)稱，“遇到個(gè)別小股東反對(duì)的情況，在任何一項(xiàng)要約收購(gòu)中都是再正常不過(guò)的事情”。中國(guó)現(xiàn)在正努力探索一種更適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)模式，在繼續(xù)追求高質(zhì)量外資流入的同時(shí)，也更加的重視鼓勵(lì)和引導(dǎo)有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)主動(dòng)走出去，到海外開(kāi)展對(duì)外直接投資活動(dòng)。復(fù)星集團(tuán)海外并購(gòu)活動(dòng)是順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮的的。但是海外并購(gòu)并不是一蹴而就的。針對(duì)復(fù)星集團(tuán)聯(lián)合收購(gòu)過(guò)程中遇到的小股東反對(duì)的情況，可以選取多種方式通過(guò)保護(hù)小股東的權(quán)益來(lái)解決。

案列二分析

案例中聯(lián)想集團(tuán)遇到了政治干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)。

政治風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所在國(guó)的政治變革或政治變動(dòng)，從而導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中斷或者不連續(xù)而蒙受損失的可能性。任何企業(yè)在海外的收購(gòu)過(guò)程中都會(huì)遇到這樣或那樣的政治風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于聯(lián)想曾欲競(jìng)購(gòu)黑莓，政治風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。黑莓不僅僅是擁有很多手機(jī)的核心專利，而且與加拿大電信基礎(chǔ)設(shè)施密切相關(guān)。加拿大媒體稱，加拿大政府明確的表示，出于國(guó)家安全相關(guān)考慮，政府不會(huì)接受來(lái)自中國(guó)的收購(gòu)要約，不會(huì)批準(zhǔn)由一家中國(guó)公司來(lái)收購(gòu)與加拿大電信基礎(chǔ)設(shè)施密切相關(guān)的黑莓。黑莓與加拿大電信基礎(chǔ)設(shè)施的密切相關(guān)性使得黑莓的政治敏銳性極高，從而造成對(duì)中國(guó)聯(lián)想的競(jìng)購(gòu)活動(dòng)的一種政治限制。在企業(yè)的海外并購(gòu)中對(duì)于客觀存在的政治阻礙風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在處理的過(guò)程中方法要得當(dāng)，在從事并購(gòu)活動(dòng)時(shí)要正確的控制政治風(fēng)險(xiǎn)。可以在采取并購(gòu)行動(dòng)之前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估，趨利避害，有時(shí)候在政治風(fēng)險(xiǎn)比較大而且沒(méi)有有效的規(guī)避措施時(shí)，可以進(jìn)行有選擇的放棄，回避未嘗不是個(gè)好的選擇。除此之外，還可以進(jìn)行談判安排，聯(lián)合投資等等來(lái)應(yīng)對(duì)此類(lèi)的政治風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)并購(gòu)過(guò)程中遇到的此類(lèi)政府干預(yù)的政治阻礙風(fēng)險(xiǎn)，在尋求外部的解決之道的同時(shí)，企業(yè)本身也要增加透明度。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不透明，海外并購(gòu)的過(guò)程中很難讓別人產(chǎn)生信任之感，只有互相的公開(kāi)透明才能得到相互的信任與依賴。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

案列三分析

本文是來(lái)自英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的封面文章，題目為《中國(guó)魅力不再》。文章講得是近幾年來(lái)外企在中國(guó)發(fā)展越來(lái)越艱難，為了生存它們必須做出調(diào)整。

英國(guó)人認(rèn)為外企在中國(guó)失勢(shì)的原因在于中國(guó)增長(zhǎng)停滯而且成本上升很大，有才華和能力的年輕雇員越發(fā)難找，而工資水平卻不斷飆漲。此外中國(guó)政府一直在某些領(lǐng)域?yàn)殡y外國(guó)企業(yè)：它限制外國(guó)銀行和證券公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，封鎖包括Facebook和Twitter這樣的網(wǎng)站，但是現(xiàn)在這種趨勢(shì)正在蔓延。

更凸顯的是競(jìng)爭(zhēng)也不斷升溫，中國(guó)本就是全球各大品牌最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，而一直被質(zhì)量問(wèn)題拖后腿的本地企業(yè)也加入了戰(zhàn)斗。很多中國(guó)公司擁有了海外經(jīng)驗(yàn)，一些還在開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

在中國(guó)特殊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者不再會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)外國(guó)品牌而支付高額溢價(jià)，中國(guó)人精通網(wǎng)絡(luò)又缺乏品牌忠誠(chéng)度，他們是世界上最挑剔的消費(fèi)者。外企在中國(guó)的本土化策略未能達(dá)到應(yīng)有的高度，借用普及全球的管理方法，從而造成了如今的艱難。然而對(duì)于一路狂飆猛進(jìn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，多年來(lái)已經(jīng)在實(shí)際的戰(zhàn)斗中取得了真經(jīng)，與此同時(shí)也占了地利、人和的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更加“理解”中國(guó)，在與外企的競(jìng)爭(zhēng)中明顯略勝一籌。

然而文章中對(duì)于外企人的生存能力卻忽略了。外企近幾年來(lái)狀況的低下，很大程度上是因?yàn)橥馄笕嗽谥袊?guó)一直順風(fēng)順?biāo)^(guò)的太過(guò)舒服，從而削弱了進(jìn)取的積極性。外企在中國(guó)的艱難，更大程度上是應(yīng)該反思自身。

即使是現(xiàn)在，中國(guó)巨大的消費(fèi)者市場(chǎng)也是相當(dāng)?shù)恼T人。中國(guó)依然是塊大蛋糕。外企在中國(guó)的發(fā)展仍然是無(wú)限的廣闊。而這廣闊的市場(chǎng)當(dāng)然是對(duì)于那些能夠提高生產(chǎn)率、加強(qiáng)管理水平并應(yīng)對(duì)區(qū)域化要求的企業(yè)。

案列四分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，全球任何一個(gè)國(guó)家都無(wú)法脫離世界這個(gè)大市場(chǎng)的影響。美國(guó)次貸危機(jī)的影響，使全球經(jīng)濟(jì)都陷入了谷底。由此可見(jiàn)，沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家可以脫離世界市場(chǎng)而獨(dú)立存在。因此跨國(guó)公司也不列外。

最近十多年，在經(jīng)濟(jì)全球化潮流推動(dòng)下，全球范圍內(nèi)企業(yè)界發(fā)生了巨大的變化，其中最引人注目的是跨國(guó)公司。按照聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)的定義，簡(jiǎn)要地說(shuō)，跨國(guó)公司是在兩個(gè)或兩個(gè)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

以上的國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)，由母公司統(tǒng)籌決策和控制，從事跨國(guó)界生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

目前中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，即從出口與基礎(chǔ)建設(shè)依賴型向以消費(fèi)為主，不再依賴出口和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)從以東部為主逐漸向全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)展至北部，南部和西部地區(qū)，中國(guó)的城鎮(zhèn)化和工業(yè)化步伐加快。這給駐華跨國(guó)企業(yè)在華投資發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

中國(guó)目前處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，對(duì)于駐華跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的就是抓住機(jī)會(huì)，提供更有效的整體解決方案來(lái)支持和促進(jìn)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的發(fā)展。

在過(guò)去幾年的時(shí)間里，整個(gè)世界金融危機(jī)引發(fā)了一系列的動(dòng)蕩，而且時(shí)至今日依舊沒(méi)有太大的改觀。歐元區(qū)的危機(jī)和美國(guó)的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有解決，新興經(jīng)濟(jì)體漸漸露出了窘相。對(duì)于駐華跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)多渠道的金融創(chuàng)新能力，利用專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，把手上有資金財(cái)富者的利益，通過(guò)效率的監(jiān)管，把投資財(cái)富和實(shí)體經(jīng)濟(jì)與中國(guó)發(fā)展增長(zhǎng)的空間聯(lián)系起來(lái)，確保老百姓的財(cái)富是安全的，也才能夠?yàn)榻窈蟾玫陌l(fā)展提供空間。

未來(lái)的消費(fèi)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是商品消費(fèi)的升值，第二個(gè)是服務(wù)消費(fèi)的增長(zhǎng)。消費(fèi)在中國(guó)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑖?guó)人的理財(cái)?shù)挠^念也在全球化。這樣的消費(fèi)會(huì)在醫(yī)療保健、養(yǎng)老，還有旅游文化、娛樂(lè)方面逐一展現(xiàn)出來(lái)。駐華跨國(guó)公司需要提供更多的消費(fèi)供給。

中國(guó)新一屆政府提出了新的發(fā)展目標(biāo)和方式，每一個(gè)項(xiàng)目都能引申出創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)源泉的含義。比如人口政策的調(diào)整，綠色、環(huán)保、低碳成為新的發(fā)展理念等等。這些政策為駐華跨國(guó)公司的發(fā)展提供了契機(jī)。

此外，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行是跨國(guó)公司發(fā)展的必要保證。全球經(jīng)濟(jì)一體化，已經(jīng)將各國(guó)的經(jīng)濟(jì)緊密的聯(lián)系在了一起，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家可以獨(dú)立的發(fā)展自己經(jīng)濟(jì)。跨國(guó)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)或者銷(xiāo)售已經(jīng)分配到了各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一旦一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，定會(huì)對(duì)跨國(guó)公司的發(fā)展產(chǎn)生影響。目前中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)期，因此對(duì)跨國(guó)公司在華發(fā)展是個(gè)大的挑戰(zhàn)。

每個(gè)國(guó)家地方都有自己不同的文化地域特色，駐華跨國(guó)公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展必須理解并且尊重我國(guó)不同地區(qū)的文化環(huán)境。必須具體問(wèn)題具體分析，才能得到快速全面的發(fā)展。

第五篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論 第二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第三章 國(guó)際貿(mào)易原理和組織 第四章 國(guó)際市場(chǎng)研究第五章 國(guó)際消費(fèi)者 第六章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略 第七章 國(guó)際產(chǎn)品決策 第八章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格決策 第九章 國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策 第十章 國(guó)際促銷(xiāo)組合 第十一章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 計(jì)劃 和控制 第十二章 當(dāng)代議題。。。《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二》

第一章 企業(yè)管理咨詢概論 第二章 企業(yè)管理咨詢的主體與客體 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢

第四章 企業(yè)管理組織咨詢 第五章 企業(yè)科技管理咨詢 第六章 企業(yè)生產(chǎn)管理咨詢 第七章 企業(yè)質(zhì)量管理咨詢 第八章 企業(yè)勞動(dòng)管理咨詢 第九章企業(yè)物資管理咨詢 第十章 企業(yè)設(shè)備管理咨詢 第十一章 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢 第十二章 企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢 第十三章 企業(yè)形象管理咨詢-----------《企業(yè)管理咨詢》章節(jié)

第一章 風(fēng)險(xiǎn)管理導(dǎo)論 第二章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第三章 企業(yè)損失風(fēng)險(xiǎn)分析 第四章 風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)和概率分析 第五章 對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的方法 第六章 保險(xiǎn) 第七章保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 第八章 專業(yè)自保公司

第九章 風(fēng)險(xiǎn)管理決策的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)--損失預(yù)測(cè)第十章 風(fēng)險(xiǎn)管理決策 第十一章 現(xiàn)金流量分析 第十二章 風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng) 第十三章 跨國(guó)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理 第十四章 非傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和整體化風(fēng)險(xiǎn)管理 第十五章 案例分析----------《風(fēng)險(xiǎn)管理》章節(jié)

第一章 電子書(shū)商務(wù)概述 第二章 電子商務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ) 第三章 EDI與電子商務(wù) 第四章 電子商務(wù)系統(tǒng) 第五章 電子商務(wù)流程 第六章 電子商務(wù)模式 第七章 電子商務(wù)戰(zhàn)略 第八章 電子商務(wù)生產(chǎn) 第九章 電子商務(wù)市場(chǎng) 第十章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第十一章 電子商務(wù)的客戶關(guān)系 第十二章 電子商務(wù)采購(gòu) 第十三章 電子商務(wù)物流--------《電子商務(wù)概論》章節(jié)

第一章 緒論 第二章交換關(guān)系中的倫理 第三章 契約關(guān)系中的倫理 第四章 商業(yè)主體道德

第五章 商業(yè)信用 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的倫理關(guān)系與道德原則 第七章 企業(yè)管理中的倫理關(guān)系與道德決策 第八章 企業(yè)公共關(guān)系中的倫理架構(gòu)與倫理追求 第九章 國(guó)際貿(mào)易中的倫理關(guān)系與調(diào)節(jié)手段 第十章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的倫理問(wèn)題與整合戰(zhàn)略-----《商業(yè)倫理導(dǎo)論》