第一篇：拉芳

拉芳：十年而立

拉芳深深地明白，要向日化巨頭靠攏，必定要走大日化路線。拉芳近年不斷拓寬自己的產品線，護膚品、牙膏、個人清潔和家居洗滌用品等全面鋪開，不斷沖擊著消費市場，而且在品牌傳播上也進行了大膽創新。

本文刊登于《銷售與市場》評論版2011年8月刊

2001年，陳德容一身銀灰色的特工打扮，在逃脫“追殺”之后自信地撩著秀發說“我愛拉芳”，隨即“愛生活、愛拉芳”這句廣告詞被傳遍大江南北，拉芳集團開始搶奪日化行業的蛋糕，在短短的不到十年的時間里，面對外資品牌的強勢進攻，拉芳和霸王一起跨入了中國洗發水品牌市場占有率的前十名，其成長之路值得本土日化企業的借鑒與思考。

在中國日化飛速發展的二十多年里，日化企業猶如雨后春筍般涌現，整個市場形成了以寶潔、聯合利華等外資品牌為主導，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌緊跟的態勢，實際上，日化市場特別是洗發水市場，在產品概念、包裝風格、品質、價格、廣告傳播、渠道促銷等方面的同質化非常嚴重，要想在這個行業中搶得一杯羹實屬不易，如果說寶潔的領導地位靠的是多品牌戰略、霸王的崛起是靠差異化的產品定位、立白的成長是靠品牌廣告的成功，那么在這個強手如林的行業中，拉芳靠的又是什么？

渠道破局：農村包圍城市

在湖北省仙桃市的毛嘴鎮，當地大多數婦女以開雜貨店為生，再加上送貨上門的廠家越來越多，雜貨店便越開越多，很多店主逐漸感覺到經營的壓力，吳老板店里的商品琳瑯滿目，但洗發水的銷售一直是她心頭的痛，一些洋品牌洗發水賣得很差，原因是村民覺得比較貴。“進一些拉芳吧”批發商張老板向吳老板極力推薦。

像毛嘴鎮這樣的地方，除了一家超市之外，日化產品真正的銷售終端在幾百家分散在各個村落的小店里，他們可能有時候一個星期只能賣幾瓶洗發水，但積少成多，如果能拿下全中國廣袤的農村鄉鎮市場，那也是非?？捎^的規模。在一線城市被外資巨頭強勢占領的情況下，本土日化企業最大的機會在鄉鎮，拉芳顯然對市場的理解非常深刻和到位。

走進批發商張老板的店里，會發現在大城市呼風喚雨的飄柔、海飛絲在這里非常稀少，取而代之被大面積陳列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌，張老板解釋的原因很簡單：“賣飄柔是為了走量，目的是搭售拉芳，才能賺到更多的利潤，而且他們的廣告也打得不少”。與外資品牌不同的是，拉芳在面對鄉鎮渠道一開始強調的并不是銷量，其策略更側重于關注代理商和消費者：一是絕對地保證代理商的利潤，很好的返利和促銷政策，使得代理商有錢可賺；二是嚴格杜絕跨區域竄貨，一旦發現給予嚴懲，保證價格體系的公平和完整；第三，是保持絕對的“曝光率”，拉芳在鄉鎮市場的終端和批發渠道進行大規模的陳列和戶外廣告（刷墻、貼海報）宣傳，再加上熱門電視媒體的轟炸，在消費者的心智當中烙下了深刻的印跡，想象一下很多小店柜子上都擺放著拉芳、雨潔洗發水，圣峰牙膏、繽純護膚品、多姿沐浴露、威爽洗潔精，這可以極大地提升鄉鎮消費者對品牌的信任感。

除了策略正確之外，拉芳在鄉鎮市場的戰術也非常對路。對大部分外資品牌來說，通常會有直接供給大賣場的銷售部門，而且促銷活動、費用都與傳統渠道存在差別，這就造成部分直供的產品變相降價流到了傳統渠道，對渠道商的打擊和傷害不淺。

但拉芳的做法卻不同，拉芳通常在每一個省設有三至五個區域經銷商，然后在通過經銷商向下一層層分銷，最關鍵的是拉芳并不直接供貨給大賣場或超市，而是把這個動作留給經銷商去做，經銷商與大賣場談好合作細節之后，需上報拉芳以申請費用，拉芳會派人到現場進行考察，如果場地、陳列和價格合適的話，就會一次性撥給經銷商一筆市場費用，這樣一來，大賣場與經銷商的利益都得到了保證，這種戰術部署讓拉芳在很長的時間內保持了穩定的增長，也讓自己開始向一二線城市和大賣場等現代渠道進發。應該說，拉芳聰明的地方是避開了外資巨頭當時尚未重視的鄉鎮市場，通過研究鄉鎮渠道的構成和特點，在保證經銷商、代理商足夠利益的基礎上，推動了整個鄉鎮市場的消費者認知度，從而使品牌慢慢逆向滲透至一線城市，對外資品牌形成了威脅。

品牌推廣：跨界營銷策略

近年來，拉芳開始向一、二線城市進軍，而且銷量也不錯，在沃爾瑪、家樂福等大型超市都可以看到拉芳的身影。這要歸功于拉芳在廣告方面做出的極大投入，2008年拉芳同時啟用劉燁、趙薇、楊冪、劉璇和謝亞芳五位當紅明星共同拍攝全新品牌廣告片，品牌定位為：“拉芳，創造中國秀發之美”。很明顯，這是拉芳進軍一線市場非常重要的一步棋，這五位代言人分別來自不同的領域，如劉燁、趙薇是國內當紅一線明星，粉絲群龐大；劉璇是奧運冠軍，近年來經常出沒于娛樂圈，人氣急升；謝亞芳是鳳凰衛視知名財經和時事主持人，擁有大量白領和高層次粉絲；而楊冪，更是在80后新生代明星中被列為四小花旦之首，因主演《神雕俠侶》、《仙劍奇俠傳三》而躥紅，吸引了大批85后時尚人群。

事實證明這種策略是正確的。在早期的洗發水廣告中，拉芳的“陳德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采樂的“黎明”篇被列入本土企業的經典之作，都給這個三個品牌帶來了極大的增長。但是眾所周知，好迪和采樂并沒有像拉芳那樣成功地走入一線市場，原因就是后來的品牌推廣沒有及時到位，代言人李玟和黎明的逐漸過氣，使得企業品牌無法吸引更多不同層面的消費者，從而失去市場機會。

實際上，拉芳深深地明白要向日化巨頭去靠攏，必定要走大日化的路線，所以我們也看到拉芳近幾年不斷在拓寬自己的產品線，護膚品、牙膏、個人清潔和家居洗滌用品等等不斷沖擊著消費市場，而且在品牌傳播上也進行大膽的創新。比如利用代言人楊冪主演的《美人心計》熱播，拉芳利用安徽衛視論壇策劃“發帖搶樓送多姿沐浴露”的活動，樓層尾數為4的即可獲贈產品，另外如發表精彩劇集評論，還可以參加評選獲得獎勵。

在2010年，拉芳對屬下品牌進行升級，并推出“拉芳十年，變得更美”的廣告詞，集團更是力邀國內頂尖跨界設計師為拉芳設計新LOGO和產品包裝，十款限量紀念版的產品隨即上市，把日常消費品變成了一款藝術品，結合創新的“營養包裹體”技術，拉芳用十年磨一劍的精神讓整個日化行業眼前一亮，產品和品牌形象也得到長足的提升，從此拉芳不再是低檔產品的代名詞。

從創業初期只在廣東電視臺等地方媒體打廣告，到投放央視，再到利用互聯網論壇、影視植入和微博互動來做營銷；從單一代言人，到鄭秀文、韓國演員劉荷娜代言雨潔，到田亮代言威爽洗潔精，再到林心如代言拉芳沐浴露；從洗發水、沐浴露，到牙膏、護膚品再到洗潔精……拉芳所走的路徑非常符合未來日化行業的發展趨勢——跨界營銷。

所謂跨界營銷，就是指看似與企業或產品毫無相關的產業，通過巧妙的設計和創意編排，使之流暢的融合在一起并產生各自的效益，從而起到1+1>2的效果。如聯合利華通過電視劇《無懈可擊之美女如云》植入清揚品牌；蜜絲佛陀（MaxFactor）在賀歲片《最強囍事》中充當主心骨，充分展示蜜絲佛陀作為“化妝師的化妝品”的專業定位和當今“裸妝”的潮流；又如寶潔通過與優酷合作，自編網絡短劇《全優7笑果》，將佳潔士全優7效牙膏、漱口水和電動牙刷進行植入，還有吉列剃須刀與蘋果iPhone手機的合作，在游戲中用戶可以對自己或朋友的頭像進行胡須設計，用虛擬剃須刀刮出各種創意造型。這幾個例子都是非常成功的跨界植入營銷，雖然拉芳目前是本土企業中的先行者，但還是需要進一步深化和創新。

未來之路：品牌品類精耕

在過去的十年當中，雖然拉芳取得了一定的成績，但就目前而言，還不能說拉芳已經真正進入一線品牌的陣營，更不能說拉芳已經進入了高端市場。從二三線渠道上看，拉芳的確取得了穩固的市場地位，品牌形象也已經深入人心，但是在一線城市和大賣場渠道上，拉芳仍然缺乏競爭力，產品在大型商超的陳列位置依舊還是那么“低調”，鮮有大型的終端促銷活動，品牌形象和導購人員的投入還是缺乏霸氣。

實際上，這是很多本土日化企業的硬傷，歸根結底還是品牌和品類管理的問題。看看拉芳失敗的品牌“現代美”即可見一斑，這是2002年拉芳集團推出的一個洗發水品牌，其產品概念一開始是以中國傳統的“黑米蛋白”為主線，后來因為產品定位和渠道策略的失敗夭折。2009年，拉芳集團再次啟動現代美品牌，這次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”為賣點，突出亮發的功能，各大媒體到處播放著長發飄飄的孫燕姿搔首弄姿，對著觀眾說“亮發就是現代美，你的頭發夠亮嗎？”

從產品功能上看，現代美的定位似乎是創新了一個新的品類——亮發，但事實上這個訴求的市場需求非常少，甚至是不存在的，因為市場上存在的黑發產品，甚至是滋養型的洗發水幾乎都有使頭發“烏黑發亮”的功效，現代美“六倍提亮”的概念太過于虛浮，另外，孫燕姿在粉絲的心目中一直是短頭發的清新形象，在染發、卷發開始流行的年代，孫燕姿的廣告不僅給人感覺像是戴著假發，而且無法引起消費者的共鳴，直至現在，現代美依然無法取得突破性發展。

現代美的失敗原因有三個：一是產品定位與市場需求脫鉤，訴求難以引起消費者共鳴；二是選擇避開原有拉芳渠道，造成招商困難、入不敷出；三是品牌營銷手段老套，投入產出未有預期管理控制。目前來看，很多中小日化企業在品牌和品類管理上都有類似的弊病，總以為制造一個新的產品概念，花錢請代言人、砸電視廣告就可以打開銷路，但現實告訴我們這種方法的危險系數是很高的，因為競爭產品太多，消費者也越來越理智和精明。

再比如拉芳的圣峰牙膏，近幾年來在廣告上的投資只增無減，代言人從郭冬臨、保劍鋒再到高圓圓，每一次的廣告看起來都是風風火火，但圣峰牙膏至今仍然無法登上大雅之堂，市場地位甚至不敵兩面針和黑妹，一線渠道和賣場都很難有容身之地，問題在于品類過于繁雜，訴求又不夠清晰，僅“圣峰冰茶清新”系列就有五個品種——清香茉莉茶、晨露鐵觀音、清熱菊花茶、超爽龍井茶、清新檸檬茶，讓人感覺像是在賣茶而不是賣牙膏，又如圣峰的勁爽去漬牙膏，功能訴求又和亮白、勁白系列重復，而且外包裝印有明顯的香煙圖案，這樣就約束了自己的目標消費群體，因為牙齒污漬并不僅僅是由于吸煙引起的。

所以，對于中小品牌來說，重要的是找準一個細分領域，集中資源地去向消費者告知，如云南白藥牙膏、霸王防脫洗發水都能強調自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽愛挑戰”的廣告詞卻讓人感覺像是一個運動品牌而不知所云，同樣的，拉芳早前漢詩花露水的失敗也是品牌和品類缺乏規劃的原因。品牌和品類的延伸，中小日化企業一定要注意三個關鍵點：一是不能做不符合市場需求的創新，品牌的形象一定要和目標受眾相匹配，品類的創新一定是互補而不是重復的；二是不要為了延伸而延伸，增加品類的目的是為了利用渠道資源，增加品牌競爭力；三是營銷和渠道要兩條腿走路，用一線明星的投入，就要搶占一線終端的黃金資源，把品牌形象和終端促銷策略結合起來。

在眾多本土日化企業里面，拉芳算是一個不浮躁的企業，這和拉芳董事長吳桂謙務實誠信、穩扎穩打的風格不無關系，不偷工減料，不以降低質量的代價換取利潤，合作都以“客戶有錢賺”為前提，這些都是非常難得的大企業品質，也是成就今天拉芳的關鍵所在。

對于本土的中小日化企業來說，拉芳的十年是一部值得學習的創業史，其中更提出了三個重要的課題：如何把握潛力巨大的鄉鎮渠道、怎樣整合各種資源進行跨界品牌營銷，以及如何在品牌規劃和品類管理方面做到精耕細作，用有效的創新引爆整個市場。如果這幾個方面都能運籌帷幄，那么下一個十年，世界就在你的手中。

第二篇：合作意向書(拉芳舍)

合作意向書

甲方：江蘇省吳江市汾湖經濟開發區政府或相關部門

地址：

聯系電話：

乙方：蘇州拉芳舍大酒店有限公司

地址：

聯系電話：

為加快汾湖經濟開發區的建設步伐，發展汾湖經濟開發區的現代服務業，乙方擬在吳江市汾湖經濟開發區投資開發五星級酒店項目，為汾湖經濟開發區豎立一棟標志性的建筑，繁榮汾湖經濟開發區的服務業?，F甲、乙雙方經友好協商，就乙方開發項目事宜，達成如下合作意向：

一、五星級酒店項目

1、土地使用范圍：大渠蕩西北角約26.7畝土地（詳如附圖）。

2、土地使用權出讓價格：元/畝。

3、投資總額：約合人民幣元。

4、建筑高度：不低于100米，容積率：

5、設計及建筑團隊：

6、酒店管理公司：

二、與酒店配套開發的項目及內容

1、由甲方提供土地，供乙方建造可供1000名員工生活的員工宿舍，所需使用土地面積為10畝左右，宿舍樓層高米，共約間房、共約平方米。

2、甲方同意將酒店所在地外圍綠化帶約畝土地，納入乙方

酒店整體規劃中，土地使用形式為由乙方向甲方租賃，具體租賃費用為元/畝。

3、甲方同意將酒店一帶約平米的水面出租給乙方，供乙

方作為酒店設施的配套使用。

三、約定事項

1、乙方本次酒店項目的巨大投資，定會給汾湖鎮帶來強大的提

升效應。為使乙方投資回報趨于合理，甲方特優惠以人民幣元/畝的價格向乙方提供位于地塊、土地性質為商住的約120畝

土地，由乙方開發房地產項目。乙方在該土地上規劃建設總面積為平方米的高檔商住社區，層高為米，容積率為，設計建筑團隊為：，投資成本約為人民幣元/平方米。

2、本意向書簽訂后，乙方即啟動項目前期規劃，考慮到乙方上

述項目的前期投入約為人民幣1000萬元，故若非乙方原因甲方中途不履行本意向書義務或因政府原因無法滿足乙方投資條件的，則乙方前期投入的成本由甲方承擔。

四、本合作意向書由雙方代表簽字后確認。

五、本合作意向書一式二份,雙方各執一份。未盡事宜雙方另行

協商。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

簽訂日期：2009年月日

第三篇：激情燃燒的拉芳團隊(一)

激情燃燒的拉芳團隊(一)深夜22:18，拉芳辦公大樓的會議室內還亮著燈，集團某部門的例會還在進行，他們激烈地討論著，似乎完全忘記了時間……

熟悉拉芳的人對這一幕也許都不會奇怪，因為他們或多或少的都感受過拉芳人的激情。

唯進步不止步

正如大家所知道的：近些年，拉芳國際集團取得了驕人成就，其快速而穩健的發展為行業所矚目，各種誘惑伴隨著榮譽、鮮花、掌聲也接踵而至。

此時，拉芳人沒有飄飄然，仍然保持了清醒的頭腦，果斷提出“創建百年基業”的宏偉戰略目標，同時強調和提醒全體拉芳人——“唯進步不止步”。

逆水行舟，不進則退。21世紀的市場瞬息萬變，不會給我們留下片刻喘息的機會，要想不被市場淘汰，拉芳必須時刻保持激情，激流勇進。

激情洋溢的領導集體

記得學校時老師說過：什么是校風？校風就是校長的作風。這句話雖有點片面，但是現在理解起來，道理是對的。領導集體的態度和行為對于一個成功的企業而言至關重要。

非常值得慶幸：拉芳國際集團就擁有這樣一群激情洋溢的領導集體。他們在集團各項工作中都發揮著中流砥柱的作用，以身作則，處處沖鋒在前，決不推托推卸，拉芳的領導集體通過自己的態度和實際行動引導著拉芳不斷走向前進。

充滿激情的拉芳團隊

榜樣的力量是無窮的，在拉芳領導集體的示范和感染下，拉芳逐步建立起了一支同樣充滿激情的優秀團隊。他們視自己為拉芳的主人翁，合作互助，處處站在集團的角度考慮問題，認真工作、用心工作，細心地發現問題，勇敢地提出問題，堅決地解決問題。

在這樣的氛圍下，拉芳國際集團的每一名員工自來到拉芳之日起，便開始不斷的感染著激情、實踐著激情、傳播著激情。

務實發展激情跨越

激情≠頭腦發熱。拉芳會腳踏實地、務實發展。特定階段追求特定階段的發展，在各種誘惑面前，拉芳人頭腦清醒。去年，集團吳總經理在接受媒體采訪時明確表示：拉芳國際集團不會追求盲目發展，在目前階段，會堅定日化領域內的多品牌經營策略，為包括供應商、經銷商、分銷商、零售商及媒體在內的合作伙伴和廣大消費者謀求更多利益。

第四篇：拉歌詞

拉歌是部隊傳統的歌詠形式，特點是情緒熱烈，氣氛活躍、語言幽默、方法靈活。拉歌不僅能促進歌詠活動的開展，而且能增進團結和友誼，培養集體榮譽感。拉歌拉得好，可以振奮軍心，鼓舞士氣；拉得不好，被對方的氣勢壓倒，會影響大家的情緒。

拉歌要力爭取勝，一要靠指揮員的才能，指揮員必須頭腦敏捷，大方潑辣，隨機應變；二要靠大家齊心協力，隨著指揮員的口令和手勢，大家要異口同聲呼應。

愛拼才會贏，敢拉就會紅，下面整理了些拉歌詞供大家參考：

1、（領）要你唱，（合）你就唱，扭扭捏捏不像樣，（領）像什么？（合）像綿羊，咩。

2、(領)讓我唱，我就唱，（合）我的面子往哪放？(領)讓我唱，偏不唱，(合)你能把我怎么樣？

3、（領）說唱歌，就唱歌，（合）唱的歌兒比你多，嘿嘿，比你多！

4、（領）機關槍，兩條腿，（合）打得一連還不了嘴。（領）冬瓜皮，西瓜皮，（合）一連不唱耍賴皮。

5、（領）一二，（合）快快；（領）一二三，（合）快快快；（領）一二三四五，（合）我們等得好辛苦；（領）一二三四五六七，（合）我們等得好著急；（領）五六七八九，（合）還要我們等多久？

6、（領）敲大鼓，扯大旗，（合）你們怎么不唱戲？（領）唱什么？（合）紅——燈——記！

7、（領）時間，（合）寶貴?。I）要唱，（合）干脆！（領）杜絕，（合）浪費！（領）不唱，（合）撤退！

8、（領）七中隊呀紅旗飄，（合）左飄飄，右飄飄，唱起歌兒水平高，嘿嘿，水平高。（領）再來一個要不要？（合）要。

9、（領）七中隊，老大哥，（合）請為大家唱支歌。（領）叫你唱，你就唱，（合）可別像個大姑娘。

10、（領）七中隊，快唱歌，（合）千萬不要往下拖。（領）一二三四五六七，（合）我們等得好著急。

11、（領）七中隊，唱得好，可惜歌曲有些老。（合）部隊歌曲多又多，歡迎你們唱新歌。

12、（領）你們唱歌很積極，大家聽得入了迷。（合）十首八首不嫌多，俺們愛聽你唱歌。

13、（領）群眾歌曲大家唱，你不唱歌我來唱。（合）要唱我們大聲唱，唱得不好請原諒！

14、（領）一連歌兒唱得妙，（合）優美動聽聲太小；（領）聲太?。?/p>

（合）聽不到?。I）再來一個要不要？（合）要！（鼓掌）

15、（領）一連歌兒唱得好，歌聲陣陣沖云霄，歡迎一連再來個，大家鼓掌好不好？（合）好?。ü恼疲?。

16、一班兄弟別灰心，某班姐妹別喪氣。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友誼。勝敗輸贏別在意，拉出感情是第一，（合）是第一?。ü恼疲?/p>

17、打蔫了吧！沒詞了吧！聲音都哪兒去了呀？不行了吧！沙啞了吧！以后不敢叫板了吧！

18、一班真不爽啊，唱歌唱不響啊，不唱不勉強啊，不如去站崗啊！

19、（領）男子漢，大丈夫，（合）欺負女生臭豆腐；（領）大米飯，小米飯，（合）男生不唱是軟蛋；（領）紅旗飄，綠旗飄，（合）男生不唱是草包。

20、一連兄弟別灰心，二連姐妹別喪氣。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友誼。勝敗輸贏別在意，拉出感情是第一，是第一！

21、（領）一連拉歌土，（合）實在太落伍；（領）不如打背包，（合）回家賣紅薯。

22、（領）東風吹，戰鼓擂。（合）要拉歌，誰怕誰。

23、唱：三大隊呀嘛（合：吼嘿），來一個呀嘛（合：吼嘿），你們的歌兒唱得好呀嘛，唱得妙呀，唱得好呀嘛，來一個呀嘛（合：吼嘿，吼嘿，吼嘿）。

三大隊呀嘛（合：吼嘿），來一個呀嘛（合：吼嘿），你們的歌兒（合：晰瀝瀝嘩啦啦唆羅羅嘿），唱起來呀嘛，唱起來呀嘛，（合：吼嘿，吼嘿，吼嘿）。

24、唱：二連二連，可愛的二連，二連二連，歌兒甜的二連。二連二連，跑調的二連，二連二連，來一首哎二連！——《九妹》

25、唱：二班男生七個傻，八個呆，九個壞，還有一個唱不來，姐妹們，跳出來，就算拼了命也把他騙過來，敲開嘴直到他唱出來。——《姐姐妹妹站起來》

26、唱：張開你的嘴巴來，讓我聽聽你的歌，你的歌聲真嘹亮，好象那狂風海浪嘯。你的歌聲真嘹亮，好象那狂風海浪嘯。——《掀起你的蓋頭來》

27、唱：任你吼，任你叫，任你在咆哮，任你在咆哮，我們就是聽不到，我們就是聽不到！——《保衛黃河》。

（黑子手打，chuliansheng@qq.com）

第五篇：拉歌詞

拉歌詞

領：掌聲響了這么久。合：X隊不要?；^。領：大家都唱他不唱。合：面子丟盡臉無光。領：X隊工作干的好。合：就是拉歌拉稀了。領：歡迎你們唱一個。合：好讓我們唱一唱。領：東風吹。合：戰鼓擂。領：要拉歌。合：誰怕誰。

領：X隊拉歌土。合： 實在太落伍。領：不如打背包。合：回家賣紅薯。領：地球人都知道合：真土。

領：X隊真不爽。合：唱歌唱不響。領：不唱不勉強。合：不如帶回去站崗。

領：打焉了吧。合：沒詞了吧，你們的聲音哪去了呀？領：不行了吧。合：沙啞了吧，以后不敢叫板了吧？

領：拉歌我最行。合：百戰百勝，揚我威名。

領：X隊別灰心。合：拉歌拉的是精神，拉歌拉的是感情。領：勝敗輸贏別在意。合：拉出感情是第一。

領：X隊歌唱的妙不妙。合：聲音好像蚊子叫。領：X隊唱的好不好。合：聲音就是聽不見。領：聽不見怎么辦。合：把聲音開大些，嚓、嚓、嚓、嘣，偽劣產品。領：克隆綿羊。合：沒爹沒娘。領：X隊隊友。合：趕快投降。

領：讓我唱我就唱。合：我就唱，我的面子往哪放。領：讓我唱。合：我偏不唱。你能把我怎么樣。

領：X隊的歌兒不咋樣。合：就是指揮太羅嗦。領：X隊人才多。合換個指揮再來說。領：X隊的指揮怎么樣？合：很糾結。領：為什么呢？ 合：拉的不是歌，是寂寞。領：叫你唱。合：你就唱，扭扭捏捏不像樣。領：像什么？合：超級女聲，假唱。領：X隊不要拖。合：在拖就是老太婆。領：X隊不要賴。合：在賴就是老太太。領：今天怪事多。合X隊同志只會說。領：你們要是男子漢。合那就趕快來一首，來一首。領：革命歌曲大家唱。合：你們唱完我在唱。

領：機關槍。合：四條腿。領：打得X隊。合：張不開嘴。

領：任你吼。合：任你吼，任你叫，任你在咆哮，任你在咆哮，我們就是聽不到。