第一篇：電視作為廣告媒介的優(yōu)勢和劣勢

一、電視廣告的特色 電視作為廣告媒介的優(yōu)勢和劣勢

電視廣告的發(fā)展水平和特色與市場的發(fā)育、企業(yè)的成長、消費者的成熟都有密切的關系，可以說由于種種原因，我國電視廣告起步晚，發(fā)展中存在著許多的問題。無創(chuàng)意的簡單叫賣多，創(chuàng)意與商品定位不符，沒有一貫的廣告策略和創(chuàng)意主線，注重一點而忽視促銷的主題，沒有深厚的文化底蘊，可見我國的電視廣告媒體的發(fā)展過程中，存在著一些不盡如人意的問題和缺陷，這也正是廣告人今后努力地方向。

電視廣告以其特色和強大的優(yōu)勢成為最有效的廣告形式，剖析和研究電視廣告的這些特點，是科學地進行廣告創(chuàng)意的前提和基礎。電視廣告的主要構成有三方面即信息個性、廣告目的和消費者心理。

借助電視媒體的強大優(yōu)勢，其廣告表現(xiàn)出自身的許多特色。

（一）從電視媒體的角度看，電視廣告具有視聽綜合的特色。

電視媒體依靠它的技術支持，集視聽效果為一體，表現(xiàn)出獨具特色的優(yōu)勢：

1.電視廣告視覺沖擊力強。電視廣告通過畫面逼真地展示商品的外觀、質(zhì)地、使用方法等信息，并通過高科技手法展示商品的構造、原理和效能等內(nèi)容，它的傳播效果使受眾的文化程度、生活地域和年齡經(jīng)歷不受限制。它能調(diào)動受眾的所有感官和情緒，以聲音和畫面來吸引廣泛的受眾關注。

2.電視廣告的現(xiàn)場感強。電視廣告可以通過形狀、色彩、文字、語言、音效、動作等豐富的形式對人們的視覺、聽覺和運動覺同時進行刺激，容易使人產(chǎn)生身臨其境的感受，具有很強的現(xiàn)場感，能大大縮短與受眾的心里距離。

3.電視廣告的傳感性強。與電影相比，電視接受環(huán)境現(xiàn)場感與傳感性強，電影具有分離感，也不能及時互相討論和傳播信息，這樣，電視廣告的收視環(huán)境更有利于受眾的理解和接受。如案例：CHEER洗衣粉廣告·洗臟手帕篇整個廣告過程簡單而明確，洗衣粉的強力洗滌效果通過屏幕上清晰的畫面展示出來，讓人有如親臨現(xiàn)場、親自試驗的感覺，加上廣告語的點題，效果顯著。這樣的廣告在電視上播放，家庭成員一起收看，互相評說，自然會相互影響和感染，增加了廣告的促銷意義。

（二）從藝術審美的角度看，電視廣告是藝術審美和功利實用完美地結合。

即藝術地通過充滿動感、充滿活力的美學形態(tài)對物質(zhì)世界和感情世界的審美關照。電視將聲音和畫面融為一體，構成交相扶持、互為補充的符號系統(tǒng)。電視廣告真是充分運用了這一媒體優(yōu)勢，將廣告信息融入其中，從而創(chuàng)意出藝術審美與功利實用相結合的傳播方式。如案例央視推出的形象廣告：相信品牌的力量《水磨篇》通過靈動的水墨與現(xiàn)代社會有機串聯(lián)，突破時間和空間的界限，配以雄渾的交響樂，產(chǎn)生出一種嶄新的、富有和諧社會精神的力量，令人耳目一新；同時很好的詮釋了“從無形到有形，從有界到無疆”的創(chuàng)意內(nèi)涵。

（三）從傳播學的角度看，電視廣告是通過再現(xiàn)真實與建構擬態(tài)環(huán)境的統(tǒng)一來傳播信息的。如案例劍南春電視廣告·其千年酒篇整個廣告就是通過一幅幅歷史畫面來建構出一個產(chǎn)品的特色情景：古代的文物、古代的書、古代的城市、古代的人物、古代的貢酒等等，讓人們從這種擬態(tài)的電視環(huán)境中體會到劍南春酒悠久的歷史和高檔的品味，以激發(fā)其購買的欲望。擬態(tài)環(huán)境是傳播學的概念，它是美國著名專欄作家’新聞工作者李普曼在其名著《輿論學》一書中首次提出的。他把大眾傳播媒介所塑造的符號式虛擬環(huán)境稱為“擬態(tài)環(huán)境”。

綜上，與其他形式的廣告相比，電視廣告的優(yōu)勢是突出而強大的，這就使它能夠在很短的時間內(nèi)成為四大媒體中最重要的廣告形式。

二、電視廣告的優(yōu)勢和劣勢

相比較而言，電視廣告既有優(yōu)勢又有劣勢，廣告主在選擇廣告形式的時候要根據(jù)這些不同的特點，結合自身的情況和產(chǎn)品的特色來進行選擇。

電視廣告的優(yōu)勢：從電視廣告的特色中，可以看出它的主要優(yōu)勢有：1.視聽合一，形象生動，感染力強。電視廣告能夠通過光波和聲波，將信息生動逼真、聲畫俱現(xiàn)、動畫形象地傳播傳播出去，給受眾以全方位、多感官的刺激，已達到極強勢沖擊力和感染力。這也是印刷廣告、靜態(tài)廣告等無法比擬的。2.通俗易懂，覆蓋范圍和受眾面廣。電視廣告聲畫并茂，對受眾的接受程度和理解程度沒有太多的要求，所以受眾的文化水平、經(jīng)歷體驗都不受限制，范圍廣泛。同時隨著電視技術的普及，電視接受區(qū)域廣泛，這也是得它的受眾面更為廣泛。3.播出方式靈活多樣，“隨意性”強，廣告播出效率高。電視廣告的播出形式靈活多樣，既可以單獨播放，也可以借助其他節(jié)目來傳播，如插播廣告、隨便廣告、植入式廣告等，這也就提高了廣告播出的頻率和效果。4.連續(xù)播放，強化效果。如恒源祥的廣告在不同的時間、頻道或節(jié)目中重復、連續(xù)地進行，雖然讓人們對此產(chǎn)生抵觸和不適，但它在強化廣告的記憶效果、認同與接受效果上有積極的意義。綜上，電視廣告以其強大的媒體技術支持，表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢，這是企業(yè)在進行產(chǎn)品廣告策劃和選擇是必須考慮的重要因素。

電視廣告的劣勢：1.時間短，傳播速度快，不易記憶。電視廣告最多不能超過30秒，一閃即逝，是一種瞬時信息。同時由于受眾接受電視廣告是在被動狀態(tài)下開始的，所以多是在廣告一開始還不知道，廣告所要宣傳的內(nèi)容是什么時，廣告就演完了，這使廣告的記憶效果差。2.被動、強制接受，受眾卷入度底，容易產(chǎn)生厭煩感。電視廣告的播出頻繁，隨意性強，特別是電視劇正在播出中的插播廣告使受眾處于被動接受狀態(tài)。同時受眾多是不愿意收看廣告而又不得不收看其他節(jié)目時被強制性收看，人們常在廣告時間換臺，這就影響了電視廣告的收視效果，并導致受眾對廣告的卷入程度低，容易產(chǎn)生厭煩感。3.電視廣告的制作及播出的費用高，中小企業(yè)難以接受。電視廣告從拍攝到播出有一個過程，這期間需要的場地、演員、技術人員、設備、后期制作及播出時間等，都需要資金購買，要是用膠片拍攝或在黃金收視時間內(nèi)播出的費用更高，因此與其他媒體相比較，電視廣告的費用要高很多，這不是一般中小企業(yè)能承擔的。4.電視廣告中的信息含量不限，不太合適理性說服。電視廣告的時間有限，其信息含量也只是限于重要的內(nèi)容，而對于一些需要詳細介紹原理、結構、功能的產(chǎn)品就不合適。同時電視作為視聽媒體，它更長與表現(xiàn)感性訴求的內(nèi)容，不像雜志、報紙更合適理性說服的需要。

三、電視廣告案例分析

（一）名人代言廣告。如藍月亮洗衣液電視廣告·楊瀾篇，廣告一開始，藍色背景下楊瀾身穿一件雪白的裙子出場，說道：“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活。所以，我選擇全新藍月亮洗衣液。高濃度液態(tài)配方，凝聚非凡潔凈能量，遇水瞬間溶解，爆發(fā)超強潔凈力，讓衣物亮麗如新。專業(yè)，讓潔凈更出眾。專業(yè)，讓女性更出眾。藍月亮洗衣液，您的專業(yè)選擇。”在她說話期間，鏡頭不斷變化，呈現(xiàn)穿藍月亮洗衣液去除污漬的動畫效果。最后幾個鏡頭，楊瀾以不同的服飾展示其靚麗風采，整個廣告以理性訴求為主，佐以名人證言的元素，給人以親切可信賴的感覺。電視廣告的優(yōu)劣勢在名人代言廣告中可能表現(xiàn)的最充分，優(yōu)勢很強大，劣勢很明顯。具體地說：1.優(yōu)勢。商品的知名度會很快提高，有利于長期的廣告促銷策略活動，很快能取得消費者的信任。如一名人長期代言一個品牌的廣告，張曼玉代言的玉蘭油、蔣雯麗代言盼盼食品、任賢齊代言的統(tǒng)一冰紅茶等，她更容易形成長期效應和消費者的忠誠度。2.劣勢。名人可能會對商品信息有削弱的影響、如名人有可能出現(xiàn)問題’名人的知名度、影響力、形象特點等可能會與商品內(nèi)容不符而導致廣告效果不好、名人代言太多而導致失信等。近年來，有關名人代言廣告所產(chǎn)生的消費糾紛案例越來越多，特別是在相關的許多法律和法規(guī)還不健全的情況下，市場還處于一個發(fā)育時期，企業(yè)在做名人代言廣告時對其劣勢還是應當有所考量。

（二）凡人代言廣告。如雕牌洗潔精電視廣告，用的就是凡人代言的方式，但實際上也是演員扮演出來的效果，不過從整體感覺上，這類家庭用品的廣告能給人信任感和親切感，受眾會覺得就像是自己的朋友或鄰居在訴說產(chǎn)品的好處，能消除一些商業(yè)的氣息，更容易讓人們從心里上接受。

1.優(yōu)勢。使用這類廣告的優(yōu)勢在于成本低；真實自然，貼近生活；親和力強、說服力強。2.劣勢。廣告制作中不易把握，注目率低，關注度差，沖擊力差；真實性讓人生疑，影響其效果。特別是新產(chǎn)品問世，使用這類廣告進行推廣就不如名人代言能更快地提高注目率。

（三）動畫形象代言型廣告。如腦白金電視廣告從一開始就運用動畫形象，一兩個老年人的動畫摸樣來吸引受眾的注意，這兩個老頑童在不同的背景下穿著不同的衣服、跳著不同的舞蹈，說著同一個廣告主題：“送禮就送腦白金!”系列的動畫廣告形象給人留下深刻印象，也形成了一定的品牌效應，同時一改過去廣告的模板化，創(chuàng)意出一種新穎的動畫效果，引起人們的新鮮感和好奇心。具體說這類電視廣告：1.優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下一個方面:（1）趣味性和好感度高。動畫形象往往活潑可愛，容易引起觀眾的興趣和好感，極易得到觀眾的認可和關注，從而提高廣告的注目率。（2）創(chuàng)意表現(xiàn)空間大，普適性高。動畫形象一般不存在階級、民族、種族等差異性，也不太區(qū)分年齡、性別、生活方式等特點，所以創(chuàng)意一個畫面形象，可以適用于不同的產(chǎn)品、地域、消費者等，從而它的創(chuàng)意空間就會不太受到限制。（3）節(jié)省費用，不宜出現(xiàn)問題.動畫廣告只是創(chuàng)意和制作的過程，不用聘用名人或涉及使用各種費用的問題，這樣就能節(jié)省不少的費用。同時，動畫形象一般不會出現(xiàn)問題，從而規(guī)避了用名人存在的風險性。（4）擁有創(chuàng)作版權，形象發(fā)展空間大。為廣告獨創(chuàng)的動畫形象，擁有版權，形象專用，也可以為它設計一系列的營銷活動，甚至促成一個話題引起社會關注，提高營銷效果，從而為形象發(fā)展創(chuàng)造廣闊的空間。2.劣勢：制作上要求高，如果不能制作出很好的動畫作品，反而影響廣告的效果。一成不變的動畫形象時間長了容易讓人失去興趣。產(chǎn)品與動畫形象之間的關系容易做得牽強或不倫不類。

總之，在廣告媒體的選擇和策劃時，既要考慮到電視廣告的優(yōu)勢，也不能忽視其不足，只有對它進行全面的認識和開解才能確保理想的廣告效果，充分利用電視廣告的優(yōu)勢例如百事春運期間的列車微電影廣告《把樂帶回家》就產(chǎn)生了很好的電視廣告效應，抓住了消費者的心里需求，達到了廣告預期的效應。

第二篇：廣告的優(yōu)勢和劣勢-PPT演講稿

第二頁

what is advertising, Advertising is used to publicize a new product and to remind the public that a product is still around or to show the advantages and features of product in comparison with rival products.第三頁

Nowadays, advertising has become a big industry,In this picture We can see the different kinds of advertising :internet, television, newspaper, magazine, ,direct mails, outdoors ,and others,such as, Billboards, posters, skywriting,fly sheet, Movies, Buses and so on.no matter where you get around in a city or even in the countryside, it’s easy for you to find at least one or two kind of advertising introducing a product.it has a great influence on our life in both positive and negative ways.第四頁

First I want to spend a few minutes to show you some unforgettable advertising, the traffic warning(warning us to obey the traffic rules when we cross the road)Nike(a little boy pee beside the picture which is write”just do it”)and the Brith control Advertising(this picture I think many classmates had seen before,it is very famous)

第五頁

Now let's come back to the advantages and disadvantages,first, I will start by talking about the advantages for advertisers,initially, advertising helps companies improve visibility and product awareness ,it can attract the attention of consumers and build a broader customer base.Besides,Advertising can establish a personality for the product.Personality is important both in positioning a brand and in developing a brand image.Finally, Against competitors,it can promotion the merits of the product, while attacking the weaknesses of competitors

第六頁

Lets move on to advantages for consumers,To start with, most of the Advertising is an artistic creation , The consumers can gain not only knowledge of goods but also artistic enjoyment.Secondly , the fashion advertising always introduce the new arrivals,so that consumer can stay in fashion.Besides, advertising is informative and makes our life more convenient.On the one hand, It provides the customers with a quick access to the product needed and helps them make better choice about what to buy, On the other hand, it’s necessity when we are going to find a job or rent a house.More importantly, advertising brings competition among advertisers, which cann’t only urge them to improve the quality of their products, but benefit consumers in some degree as well.Last but not leastit stimulate people to take positive action.第七頁

However,advertising has many disadvantages,it is widely criticized not only for the role it

plays in selling products, but also for the way it influences our society,Firstly,In order to attract more peoples attention, in many cases advertising presents some untruthful information about products so that customers are easy to be mislead or cheated.Secondly, it affects our value system, some advertising encourages luxury ,it suggests a

happier life is the acquisition of more material things instead of intellectual enlightenment, and some bad advertising contain bad contents, such as: sexy picture which is not suitable for teenagers, it brings about spiritual pollution.Thirdly, advertising will increase the price of the products ,since its costis ultimately passed on to the customers,Fourth, when many people buy the same goods or services advertised in media, they will have similar styles and appear alike, which will probably lead to the loss of their individuality.Fifth, It reduces cleanliness.Large number of posters and writings on the walls.This makes the roads and the walls of the city look dirty.Sixth, It’s very annony,too much commercials on TV, commercials take up a lot of time.A show that's 30 minutes long, becomes an hour long just because of commercials，.It interrupts a dramatic moment in a movie or show.第八頁

Finally I want to show you some bad advertising ,1.in a few minutes to make you younger,2.loss 25-pounds weight in only two weeks, in fact, it could never have happened 3.baby drink beer, 4,encourages earn student’s money,5.JobsinTown Marketing(A disgusting door), 6.the wedding ring,.第九頁

In conclution, every coin has double sides, the advantages of advertising outweigh its

disadvantages.As customers, we should be watchful to misleading advertising and try to be smart shoppers.On condition we can make sensible use of advertising, it can surely make our life more convenient and colorful.

第三篇：優(yōu)勢劣勢分析

能夠讓自己迅速變強方法

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認知和實際情況進行分析調(diào)整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關。

2.弱勢因素

面對長輩或領導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗的長輩和領導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準備。

二.市場立足

爭取參加社會實踐，將所學知識與實踐相結合，多爭取鍛煉機會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時采取一種應付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當聆聽行領導肺腑之言和諄諄教導時，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當時激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關系交流

在讀了李強老師《成功人際關系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠影響。

總結李強老師成功人際關系內(nèi)容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。

良好的人際關系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關系也是我們?nèi)松敻坏囊环N積累，有關系的人生意才會越做越火，有關系自己的產(chǎn)品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應市場經(jīng)濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結協(xié)作意識。團結是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結語

最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實就代表著我們自己的理想。理想應該像青青的翠竹，“未出土時先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實。現(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實實在在的行動。就讓我們用實踐證明自身，用行動實現(xiàn)理想

1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學》，（第2版），經(jīng)濟科學出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第四篇：廣告媒介

一、名詞解釋

1.普及率（penetration）：在行銷上指的是消費者使用商品的比率，而在媒體上則指消費者對各媒體類別的接觸的比率。2.覆蓋率（coverage）：在定義的目標消費群中，暴露于一個媒體類別，或載具，或媒體排期計劃的人數(shù)占總目標人口的比率。3.媒體投資占有率（share of spending）：指品牌在媒體投資量上占整體品類的比率，計量單位通常為金額。4.媒體音量占有率（share of voice）：指品牌在媒體傳送量上占整體品類的比率，計量單位通常為GDP或impression.5.媒體載具（media vehicle）：指媒體類別下再細分的個別承載訊息的媒體載具，如電視媒體類別下的某個節(jié)目、報紙媒體類別下的某份報紙等。6.媒體行程（media scheduling）：在媒體策略中，根據(jù)品類與品牌消費，以及傳播活動類型等，制訂媒體露出模式與時機。7.連續(xù)式（continuous pattern）：在媒體行程策略中，以未出現(xiàn)長時間空擋的露出模式。

8.欄柵式（flighting pattern）：在媒體行程策略中，以露出一段時間，間隔一段時間的露出模式，稱為欄柵式，也稱跳躍式。9.脈動式（pulsing pattern）：在媒體行程策略中，基本上維持未間斷的露出，但露出的訊息量出現(xiàn)高低起伏。10.品牌發(fā)展指數(shù)（brand development index,BDI）：品牌在一個地區(qū)（或區(qū)隔）的銷售比率除以該地區(qū)（區(qū)隔）的人口比率，即為品牌在該地區(qū)的發(fā)展指數(shù)，用以評估品牌在該地區(qū)（區(qū)隔）的相對發(fā)展情況。11.品類發(fā)展指數(shù)（category development index,CDI）：品類在一個地區(qū)（或區(qū)隔）的銷售比率除以該地區(qū)（區(qū)隔）的人口比率，即為品類在該地區(qū)的發(fā)展指數(shù)，用以評估品類在該地區(qū)（區(qū)隔）的相對發(fā)展情況。12.接觸人口（advertising impression）：指暴露于一個媒體載具或媒體排期計劃重復計算的接觸人次。13.總接觸人次（gross impression）：一個媒體排期所接觸的人次總和，包括排期中所有運用的媒體載具。接觸人次屬重復計量方式，即一個消費者接觸3次或3個消費者各接觸1次，皆記錄為3人次。又稱廣告總印象。14.看到機會（opportunity to see）：媒體接觸數(shù)據(jù)，包括收視率、閱讀人口等皆為媒體暴露，由于受眾對廣告的主動回避與刻意忽略等，造成暴露與看到之間的落差，事實上，收視率與閱讀人口等媒體接觸數(shù)據(jù)真正的意義是都有看到機會，是看到的極大值，并非就是真正看到。15.收視率、收視點（rating point）：受眾或家庭在固定時段接觸某電視節(jié)目的比率，計算方式為接觸該電視節(jié)目的人數(shù)或家庭除以總人口數(shù)或總家庭數(shù)。16.總收視點（GRP — Gross Rating Point）。媒體傳送量的計量單位，為媒體排期或在一定期間內(nèi)所有投放檔次收視率的總和，或等于到達率乘以平均接觸頻率。

17.到達率（Reach）：人口或家庭暴露于一個媒體排期的百分比，為非重復性計算數(shù)值，即在特定期間內(nèi)暴露一次或以上的人口或家庭占總數(shù)的比率，在期間的定義上一般指的為四周期間，也稱“非重復到達率”或“凈到達率”。18.平均接觸頻次（average frequency）：簡稱頻次，即暴露于一個媒體排期計劃的家庭或個人當中，每家庭或個人的平均接觸次數(shù)，其計算方式為GRP除以reach,因此GRP=reach*frequency.19.有效接觸頻次（effective frequency）:消費者對廣告訊息接觸次數(shù)累積到可以充分記憶廣告訊息的接觸頻次，即為有效頻次，一般以3+或5+等表示有效頻次。

20.有效到達率（effctive reach）：在有效頻次以上的到達率，例如有效頻次定義為3次時，則3次以上（含3次）的到達率即為有效到達率，一般以3+R表示。

21.收視點成本（CPRP— Cost Per Rating point）：在電波媒體中，每購買百分點收視（聽）點所需支付費用，在計算上是以媒體單價除以收視（聽）率，收視點成本將隨不同的市場、目標消費群，甚至不同廣告公司或客戶而有所差異。

22.千人成本（CPM—Cost Per Millenary）:媒體載具每接觸1000人所需支付費用。在計算上是以媒體單價除以接觸人口，再乘以1000.23.視聽眾占有率（share of audience）：電波媒體中，節(jié)目中止而出現(xiàn)廣告的時段，在印刷媒體中則稱為廣告頁。24.發(fā)行量（circulation）：在印刷媒體印制量中，每期實際發(fā)行到讀者手中的份數(shù)。

25.傳閱率（pass along rate）：印刷媒體中，平均每份刊物被傳閱的次數(shù)，計算方式為傳閱人口除以發(fā)行量。

26.編輯環(huán)境（editorial environment）：指品牌廣告所出現(xiàn)媒體載具的內(nèi)容、風格與調(diào)性，品牌應盡量尋求與其相匹配的編輯環(huán)境，以利于吸引興趣相投的消費者。

27.廣告環(huán)境（advertising environment）：指品牌廣告出現(xiàn)時，其前后所出現(xiàn)的廣告品牌，品牌應盡量尋求與其相匹配的廣告品牌，以利于消費者對品牌的等量齊觀。

28.促成行動成本（CPA）：網(wǎng)站或網(wǎng)頁廣告中，促成受眾采取行動所需成本，所謂行動可以定義為點擊廣告、索取目錄或達成銷售等。

29.點擊成本（CPC）:網(wǎng)站或網(wǎng)頁廣告中，促成受眾采取點擊行動所需成本。30.廣告干擾（ad clutter）：媒體載具中，廣告互相干擾的程度，計算基礎可以是廣告版面或時段長度占載具本身內(nèi)容的比率，或以競爭品牌為基礎，計算品牌露出的比率。

二、填空題

1.媒介的發(fā)行量有哪些：稽核發(fā)行量和宣稱發(fā)行量。在刊物整體發(fā)行量下，可以再細分為贈閱發(fā)行量，訂閱發(fā)行量與零售發(fā)行量。

2.購買風險的類型：產(chǎn)品功能風險，社會形象風險和自我形象風險。4.媒體行程模式有哪些：連續(xù)式，欄柵式和脈動式。

5.廣告媒介指的是為廣告主傳播商品、勞務和觀念等廣告信息的載體。

6.廣告媒介策劃：指在特定的營銷環(huán)境中，從媒介投資的角度去思考，形成投資策略及執(zhí)行方案，提供最有效的途徑去接觸消費者，以解決營銷所要求的目標。

7、媒體分類：按媒體的受眾面可分為：大眾媒體、中眾媒體、小眾媒體。按媒體的涵蓋面分類：國際媒體、全國媒體、區(qū)域媒體。從受眾對媒體的感知來分類：視覺媒體、聽覺媒體

視聽媒體。按媒體的表現(xiàn)形式分類：印刷媒體、電波媒體、戶外媒體。按媒體的傳播內(nèi)容分類：綜合性媒體、單一性媒體。

8、電視媒體的評估方法：日記法、個人收視記錄器法、被動式記錄器法

9、印刷媒體評估：印刷量、發(fā)行量、閱讀人口、傳閱率

10、戶外媒體為地區(qū)性的媒體，評估主要在：高度、尺寸、能見角度、材質(zhì)

12、營銷環(huán)境，包括市場規(guī)模、品牌占有率、產(chǎn)品生命周期、CDI/BDI等

14、品牌的傳播資產(chǎn)包括：

1、品牌知名度；

2、品牌形象。

15、媒體組合的五大考慮點：

1、策略層面（是否與品牌定位相吻合）2.受眾習慣（所揭露的媒體是否受眾迎合）

3、商品特點（媒體是否可以發(fā)揮產(chǎn)品的特點）

4、信息內(nèi)容（媒體能否有效傳播廣告信息）

5、媒體特性（本媒體的獨有特征是怎么樣的）

16、營銷因素：產(chǎn)品生命周期；品類關心度；新商品與既有商品；市場企圖；市場占有率；品牌形象；品牌忠誠度；競爭壓力；商品使用和購買的頻率；商品對象階層。

17、創(chuàng)意因素：新廣告活動或是持續(xù)性廣告活動；創(chuàng)意沖擊力；訊息的復雜程度；創(chuàng)意單位的大小；創(chuàng)意版本的數(shù)量；廣告目的。

18、媒體因素：媒體干擾度；媒體環(huán)境與品牌的相關性；媒體行程；媒體類別。

三、簡答題

1.媒介的特點：【雜志特點】 優(yōu)勢

1、閱讀時間長，可長期保存，廣告?zhèn)鞑バЧ志谩?/p>

2、印刷質(zhì)量好，能表現(xiàn)商品的絕好質(zhì)感。形勢較靈活。如插頁的大量應用。

3、讀者相對來說比較穩(wěn)定，廣告目標受眾明確.不足

1、時效性差，無法及時傳播信息。出版周期相對來說較長。

2、受閱讀能力的限制。

3、覆蓋面較差，無法以較低的成本達到大批的目標受眾。

4、售價較貴。

【報紙?zhí)攸c】 優(yōu)勢

1、具有評說，論述性能，長于傳達深度信息。

2、閱讀的自主性相當大，基本上不受時空限制。

3、信息量大

4、可重復閱讀，保存性強

5、確切的到達性：對于那些訂報紙的來說，到達性比較確切。能滿足特定讀者群體的特殊興趣和需要：專業(yè)報紙 不足1.時效性不是很強：報紙的截稿和印刷時間固定，不能及時補充。2.閱讀者受文化水平的限制：盲人、文盲和閱讀能力低的人，很難利用這一媒體。3.感染力相對較弱，較缺乏動感，立體感。

【廣播】 優(yōu)勢

1、傳遞速度快，時效性強

2、受眾眾多，覆蓋面廣。

3、聲情并茂，想象空間豐富，參與性強。

4、收聽方式十分靈活。

5、技術簡便，價格低廉。不足1.轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存；2.容易產(chǎn)生理解偏差：人傳遞信息是7%用語言，38%用聲調(diào)，55%靠手勢、表情等3.線性傳播，可逆性差。

【電視】優(yōu)勢

1、視聽兼?zhèn)涞男畔⒎?/p>

2、長于再現(xiàn)的媒介,可信度高

3、時效性強

4、娛樂性強 不足1.轉(zhuǎn)瞬即逝,不易保存2.線性傳播,選擇性差3.電視畫面?zhèn)鞑サ木窒扌裕翰荒鼙憩F(xiàn)觀念性的內(nèi)容,不能表現(xiàn)消失了的事物。

【網(wǎng)絡】 優(yōu)勢：速度快；海量信息；傳播范圍廣，幾乎不受時空限制；雙向互動，反饋便利；多媒體形式；廣告效果測評較易。不足：信息冗雜；受眾受知識技術、設備限制較大；信息可信度不高；花費較高。

2.媒介選擇的作業(yè)過程：目標受眾的媒介消費習慣分析、目標受眾的媒介消費習慣分析、媒體評估：頻道選擇、時段選擇、節(jié)目選擇、選擇媒體時媒體的性質(zhì)和數(shù)量是主要的考慮因素

3.如何評價一個新媒介的廣告?zhèn)鞑r值?評價新媒體的四大要素

第一是覆蓋率和到達率。覆蓋率主要測量的是新媒體的覆蓋范圍和總體人群規(guī)模，到達率則是從受眾的角度來測量的指標，但是，對于廣告投放而言卻是媒介選擇的入門指標。

第二是媒體的環(huán)境特性。媒介環(huán)境是保證一個新媒體是否能夠深刻影響受眾的關鍵，媒介的環(huán)境特性可以從兩個方面來評價，一方面，新媒體是不是處于媒介相對稀缺的環(huán)境，即受眾在特定的時間空間中有著本能的資訊或者注意力的需求。另一方面，新媒體的介質(zhì)和表現(xiàn)形式是否足夠吸引受眾主動去觀看。

第三是媒體的關注度。媒體的環(huán)境特性是去看新媒體所處的空間的優(yōu)勢和價值，而新媒體是否被受眾關注，受眾關注媒體的時間長度，受眾與媒體的黏性或者依賴度等卻是新媒體是否可以有效的切中目標受眾的關鍵指標。

第四是媒體的廣告效果。這屬于事后評估的內(nèi)容，可以通過后期對于受眾的測試得出，即廣告主在新媒體投放的廣告是否有效果，測量其廣告?zhèn)鬟f的信息多大范圍被受眾認知。

四、應用題

1.【指數(shù)】：把一個數(shù)字和另一個基本數(shù)字聯(lián)系起來的百分數(shù)。指數(shù)可用于快速而清楚的比較數(shù)值之間的差異，或整合數(shù)值的單位以利于相互比較。【運算】：可以任意的在比較項中選擇一個作為基數(shù)，把它的指數(shù)設為100%（注易，指數(shù)的百分號習慣上省掉，但指數(shù)的實質(zhì)還是一個百分數(shù)），然后把比較項與基項的數(shù)值相除，再乘以100%，結果就是該項得指數(shù)值。

2.【加權指數(shù)】指的是在整個評估中，根據(jù)每個評估項的重要性而賦予指數(shù)一定的權值。對加權以后的值進行衡量和比較，就比較科學了。各項指數(shù)加重要性的總和必須是100%。在用于評估多個項目的時候，每一個評估項目對于整個評估來說其意義不一樣，重要性也不相同。

【運算】每一個評估項的指數(shù)乘以該項的權值，然后把每一項的結果相加。3.【CDI與BDI】

概念：CDI:（Category Development Index）品類發(fā)展指數(shù)。BDI:（Brand Development Index）品牌發(fā)展指數(shù)。

CDI與BDI為評估品類及品牌在一個地區(qū)發(fā)展狀況的工具。

運算：CDI：品類在該區(qū)的銷售占全部銷售的比率/該區(qū)的人口占全部人口的比率×100 BDI: 品牌在該區(qū)的銷售占全部銷售的比率/該區(qū)的人口占全部人口的比率×100 CDI 與BDI的交叉檢驗：

組合狀況:高CDI、BDI:品牌發(fā)展狀況良好，且處于相對成熟的市場，顯示較高的市場回報。

高CDI、低BDI:品牌發(fā)展不夠，但處于成熟的市場；市場前景比較好，品牌還具有發(fā)展空間。

低CDI、高BDI:品牌發(fā)展比較好，品類發(fā)展不夠，要對市場進行評估。低CDI、BDI:品牌發(fā)展狀況不好，同時處于相對低的發(fā)展前景。4.【成本與效率評估】

媒體引起對大眾的影響力而產(chǎn)生商業(yè)廣告價值，所以媒體價格的高低也依其對大眾的影響力來確定。媒體投資效率是從單純的量化的角度來評估媒體載具的投資效率。

主要的評估工具：

5.千人成本（CPM—Cost Per Thousand，M是羅馬計數(shù)單位的千，寫CPT也可）：對不同的節(jié)目，廣告每接觸1000人所花費的金額。（可以跨媒體類型比較）計算方式：A節(jié)目CPM=A節(jié)目廣告單價×1000／總人口×電視普及率× A節(jié)目收視率＝全部媒體費用／受眾總數(shù)）×1000 6.（收視）點成本：對不同的節(jié)目，每購買一個收視點所需花費的金額。計算方法：A節(jié)目CPR=A節(jié)目廣告單價／A節(jié)目收視率。

浪費度：非品牌設定的對象階層收看某一電視節(jié)目人口/所有收看該電視節(jié)目的人口。購買一個觀眾組合上絕大部分的觀眾為非品牌設定對象階層的電視節(jié)目，表示購買該媒體的費用是花在非品牌設定階層上，就被視為一種浪費。

媒體質(zhì)與量的評估

媒體質(zhì)與量的綜合評估：

1、為整合所有評估項目并進行運算，必須把所有項的數(shù)值轉(zhuǎn)換成指數(shù)，整合成綜合指數(shù)。

2、在數(shù)值轉(zhuǎn)換為指數(shù)時，有些項目為正相關，即數(shù)值越大越好，如收視率、關注度、相關性等，有些則為負相關，數(shù)值越小越好，如CPR、干擾度等，注意運算的方式的差異。

3、正相關項目的運算與前述指數(shù)的運算相似。

4、負相關項目的運算與之相反，以最低數(shù)值為固定的基項，再除以各載具在該項目上的數(shù)值。

5、權重根據(jù)品牌的實際情況設定，但總值要為1（100%）。

6、加權指數(shù)，計算方法為載具在各評估項目中得到的指數(shù)乘以該指數(shù)權值的總和。

7、綜合指數(shù)的評估不能用在跨媒體類別的評估。

1、為什么要進行媒體質(zhì)的評估及必要性、意義？

媒體評估在很大程度上偏向于數(shù)量的評估，如涵蓋、人數(shù)、千人成本等。但是，廣告主投資是要達成廣告效果，如知名度的建立、偏好度的提高等。那么，媒體的評估還要涉及接觸的效果。如果單純只是追求量的絕對數(shù)，而不注意傳播的質(zhì)量，媒體的投資就被浪費了。

量化評估的一個基本假設：設定同一媒體類別下的媒體載具對于各廣告活動是等值的。即不同的電視節(jié)目所產(chǎn)出的每個百分點的收視率對于任何品牌及廣告活動都是同樣的價值。實際上，各載具因時段、形態(tài)等的不同，對個別品牌所提供的價值也是不同的。刊物也同樣如此。

媒體的質(zhì)，指的就是不能跟據(jù)統(tǒng)計加以量化，但實際影響媒體投資效果的因素，其與量化評估的差異在于，量化評估重視廣度及成本效率，而質(zhì)化評估指的是說服的深度及效果。

2、質(zhì)的評估要素：關注度、干擾度、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境、相關性（補充：2008電視媒體廣告效應系數(shù)研究）

接觸關注度指的是當消費者接觸媒體時的質(zhì)量，即對媒體節(jié)目的關注程度。干擾度指消費者在接觸媒體時受廣告干擾的程度。

編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對品牌及廣告創(chuàng)意的適切性。主要有兩個方面：載具形象、載具地位。

廣告環(huán)境：指載具承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境。

相關性：指產(chǎn)品類別或創(chuàng)意的內(nèi)容與載具本身在主題上的相關性。

補充：

營銷策略：從常規(guī)的4PS角度所制定的營銷策略。

1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品改良計劃；產(chǎn)品線延伸；新產(chǎn)品上市；產(chǎn)品的優(yōu)先順序（多個產(chǎn)品）

2、價格策略：零售價、批發(fā)價、利潤

2、、渠道策略：各地區(qū)渠道的提升計劃；新產(chǎn)品的渠道策略；經(jīng)銷商策略。

4、促銷策略：促銷活動的計劃；行程；促銷效果的預估；廣告在其中扮演的角色。3.世界上最早的雜志也誕生在德國。1588-1598年，德國法蘭克福印刷商米夏埃爾·馮·艾青格爾每年印刷出版兩次刊載半年重大事件的文集《書市大事記》，這份半年出版一次的出版物是世界上第一份固定刊期的雜志。

4.行程影響要素：銷售季節(jié)、市場目標、預算、競爭品牌的廣告模式、廣告活動、媒體的考慮、特別的需要、實際性、購買周期

11、媒體目標制定的原則：1.銷售目標2.競爭目標3.傳播上知名度、理解度的建立4.建立品牌形象、支援鋪貨、支援促銷

12、消費者在廣義上可以分為決定者、購買者、使用者及影響者

二、廣告效應系數(shù)（CMEA）：2008電視媒體廣告效應系數(shù)研究黃合水、曹曉東、丘永梅等調(diào)查了6000名消費者、200名經(jīng)銷商對87家電視臺的相關資料。分析指出：媒體廣告效應系數(shù)的因子模型是穩(wěn)定的，媒體附加在廣告上的作用是明顯而可靠的。這一研究指出，收視率指標只在認知層面衡量廣告投放的效益，只考慮是否接收到信息，而不考慮是否接受。沒有考慮到受眾對于信源（媒介）的認知狀態(tài)會影響到他對于信息的解讀。但實際上，傳播學研究表明，受眾從不同的媒介接收統(tǒng)一信息所受的影響是不一樣的。不同的媒介，在廣告說服方面的效果是不同的。黃合水等人的研究試圖對不同媒介的說服能力作出評估。

研究發(fā)現(xiàn)，不同媒體附加在廣告上的作用的差異主要是由“廣告印象”、“公信力”、“影響力”、“吸引力”四個要素共同作用形成的。其中 “公信力” 要素包括“權威性”“責任心”兩個影響因子，“吸引力”包括“知識性”和“娛樂性”兩個因子。最終黃等人把這些要素用數(shù)學方法合成一個綜合指標——媒體廣告效應系數(shù)（CMEA）。再把這一效應系數(shù)與千人成本、點成本、毛評點等聯(lián)系起來，最終來評估媒體。

二、地理市場的評估要素：

1、CDI與BDI

2、品牌鋪貨狀況及進展

3、對象階層的人口數(shù)量

4、經(jīng)濟發(fā)展狀況

5、銷售成長趨勢

6、品牌市場占有率

7、品牌過去所累積的資產(chǎn)

8、市場對傳播的反應

9、媒體投資的效率

10、競爭狀況。總收視點（GRP — Gross Rating Point）。為所有播出檔次收視率的總和（專指電波媒體）。總收視點的另一種計算方式為到達率乘以平均接觸頻率（GRP=R×F），在總收視點固定的前提下，到達頻率與接觸頻率即形成取舍：高到達率代表低的接觸頻率，反之亦然。

GI: Gross Impression指一個媒體排期計劃所接觸的總人次。可以跨媒體類別計算，且為重疊的計算，如一消費者接觸任何媒體露出3次，或3個消費者各接觸1次，都記為3人次。

接觸頻次（Frequency,簡寫為F）。指在一定時間內(nèi)（通常指4周）接觸廣告的消費者的接觸次數(shù)。在分析時，接觸頻次通常被分成平均接觸頻次、接觸頻次分布、有效接觸頻次，以更有效的了解消費者對媒體的接觸狀況及更精確的掌握傳播效果。

1）平均接觸頻率：指接觸廣告的消費者中，平均每個人的接觸次數(shù)。習慣上，接觸頻率指的就是平均接觸頻率。

2）接觸頻率分布：指的是在每個接觸頻次上的消費者比率，即接觸1次的消費者占總消費者的比率，及接觸2次、3次、4次等的消費者的比率。

分析的主要目的是了解暴露于個頻次的消費者的比率，消費者的接觸頻次不同所產(chǎn)生的廣告效果與大不相同。

消費者接觸不同頻次的廣告，將引起不同的反應。傳統(tǒng)認為四周內(nèi)有效頻次3次為最低限。總的來說，影響有效頻次高低的因素有以下三個大的方面： 營銷因素、創(chuàng)意因素、媒體因素。

第五篇：中國郵政儲蓄銀行的優(yōu)勢和劣勢

中國郵政儲蓄銀行的

優(yōu)勢和劣勢

（一）郵政儲蓄銀行的優(yōu)勢分析

郵儲銀行成立以來，依托郵政良好的信譽，眾多的營業(yè)網(wǎng)點，暢通的網(wǎng)絡優(yōu)勢，鮮明的經(jīng)營特色，在有著其他金融機構無法比擬的優(yōu)勢。

1．網(wǎng)絡優(yōu)勢

至2008年底，郵儲銀行營業(yè)網(wǎng)點達到36508個。這些遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點，是郵政儲蓄銀行的網(wǎng)絡優(yōu)勢。隨著國家政策逐漸向三農(nóng)傾斜，這種網(wǎng)點的分布數(shù)量和結構都非常有利于郵儲銀行其他優(yōu)勢的發(fā)揮。郵儲銀行很好地利用了郵政集團信息和物流優(yōu)勢，實現(xiàn)了信息流、實物流、資金流的“三流合一”,有著便利的運作條件。

2．資金優(yōu)勢

2008年末，全國郵政儲蓄存款余額列全國第4位。郵政儲蓄銀

行資金數(shù)量上的優(yōu)勢為其將來的批發(fā)業(yè)務將提供有利的條件。

3．成本優(yōu)勢

郵政儲蓄業(yè)務是在郵政業(yè)務的基礎上開辦的，經(jīng)營成本相對較低。此外，因為郵政本身具有公共產(chǎn)品的特性，國家從多方面給予其優(yōu)惠及扶持政策，也大大降低了營運成本。

4．品牌及信譽優(yōu)勢

。長期儲蓄業(yè)務的開展，使郵政儲蓄機構在廣大居民中建立了良好的信譽，為其開展金融服務打下了誠信的基礎。

5．區(qū)位優(yōu)勢

在農(nóng)村地區(qū)“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展對于涉農(nóng)金融服務在總量、結構、品質(zhì)等層面的多元需求，為具有網(wǎng)點多、覆蓋廣、聯(lián)網(wǎng)率高等整體優(yōu)勢的中國郵政儲蓄銀行，提供了涉農(nóng)金融服務的市場空間。

（二）郵政儲蓄銀行的劣勢分析

1．資產(chǎn)負債結構單一

郵政儲蓄資金運用主要集中于債市場投資、協(xié)議存款兩大類低信用風險業(yè)務，在資產(chǎn)選擇上缺主動性.在負債結構方面，郵儲蓄銀行的資金來源極為單一，僅為居民儲蓄存款。

2．人才劣勢

郵儲從業(yè)人員過去大多從事郵政業(yè)務，金融專業(yè)知識和業(yè)務操作技能相對欠缺。

3．體制機制

長期隸屬于郵政局的郵政儲蓄明顯帶有濃厚的計劃行政體制色彩，效率低下。

4．金觸創(chuàng)新能力不足

（三）郵政儲蓄銀行的機遇分析

隨著我國金融體制改革的深入推進，國內(nèi)金融市場日益完善，資本市場的繁榮、外匯市場的發(fā)展和銀行經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，使得銀行業(yè)面臨一場深刻的變化，更多的發(fā)展機遇。

目前，郵政儲蓄正面臨兩大環(huán)境機遇：第一，在農(nóng)村地區(qū)開展業(yè)務的機遇。第二，開展中間業(yè)務的機遇。

此外以一定比例的郵政儲蓄資金用適當形式投向“三農(nóng)”，參與新農(nóng)村建設。

(四)郵政儲蓄銀行的威脅分析

威脅主要來自于內(nèi)外兩個方面一是指郵政儲蓄銀行在城市中，面臨與同業(yè)之間的競爭，與外融機構搶奪優(yōu)質(zhì)客戶。在農(nóng)村市場上，農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社也會給郵政儲蓄銀行帶來一定的威脅。二是指從郵政儲蓄現(xiàn)有的人員構成、知識結構以及運作方式來看，郵儲部門根本不具備對貸款風險的識別和控制能力，郵政儲蓄資金運用中的信用風險、市場風險和操作風險難以防范。