第一篇：營銷文案及內(nèi)容營銷創(chuàng)作九陽真經(jīng)

營銷文案及內(nèi)容營銷創(chuàng)作九陽真經(jīng)

文/鄧超明

贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者 “筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實(shí)。” “筆”乃文筆，筆不生花始于肚里墨水匱乏、靈感缺失；“策”乃策劃、策略與創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體，它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ)，也需要有巧妙的策劃意識做后盾。因此，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”，又要融入強(qiáng)烈的策略意識。

創(chuàng)作時(shí)，不甘于平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇；策劃，即謀略、計(jì)劃和規(guī)劃，它如細(xì)察虛實(shí)，排兵布陣，“決勝于千里之外，運(yùn)籌于帷幄之中”，戰(zhàn)而屈人之兵，百戰(zhàn)不殆。

唯有如此，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時(shí)，才會被“花”的嬌艷與芳香吸引；在詳細(xì)閱讀內(nèi)容時(shí)，才會被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷銷售閉環(huán)，最后掉進(jìn)買單陷阱。

1、誘惑力的標(biāo)題

推廣內(nèi)容要具備誘惑力，選擇一個好標(biāo)題非常重要，直接關(guān)系到客戶是否會關(guān)注文章的具體內(nèi)容，標(biāo)題能夠喚起讀者的欲望，或標(biāo)新立異，或直搗黃龍，直至要讓讀者蠢蠢欲動的感覺。

如果是媒體文章，好的標(biāo)題對吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當(dāng)有幫助。媒體文章可能還會有主標(biāo)題與小標(biāo)題，小標(biāo)題就是各個部分的核心思想，都需要精心提煉，確保吸引力。

2、大角度的體裁與選題

形式就是情感表達(dá)的方式，我們在向讀者傳情達(dá)意的時(shí)候，也可以選擇多種的表達(dá)形式，幾乎所有書面體裁都可加以利用。

一般情況下，一個項(xiàng)目在初期的宣傳時(shí)會選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會選擇故事情節(jié)型、情感煽動型、消費(fèi)評價(jià)型等，比如記述文、散文、日記等，在后期宣傳上會注重總結(jié)性的東西，通常會選擇書信、報(bào)告、答記者問、評論等形式。

3、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架，也即一篇作品，通常會有不同的部分，不同部分安排什么內(nèi)容，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序，推廣信息放置到什么部分等，這個安排相當(dāng)于一項(xiàng)策劃。

透過一篇作品的結(jié)構(gòu)，可以大致領(lǐng)會到作品的風(fēng)格特色，屬于情感煽動型，還是客觀描述型，屬于優(yōu)雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結(jié)構(gòu)感覺到。因此，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風(fēng)格。與此同時(shí)，研究消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣，選擇消費(fèi)群體所喜好的結(jié)構(gòu)，通常有助于抓住消費(fèi)者眼球、打動消費(fèi)者的心。

4、個性化的文字組合

語言是一門藝術(shù)，通過語言，除了能夠感受到作者的文字功底外，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。富有個性語言并不僅僅是追求詞語的新奇，追求語言表達(dá)方式的新穎另類；同時(shí)要根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況，而選擇行業(yè)人士、目標(biāo)受眾所能很快領(lǐng)悟的語言措辭。

比如下面這樣的段落會顯得很有內(nèi)涵：

（1）大雪封山，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路，手機(jī)信號也差得差點(diǎn)打不了電話。這里不是西北的某個深山老林，而是我的家鄉(xiāng)——豫西的一個小山村。

（2）鐘聲又鳴響了??一聲又一聲，靜謐而安詳，即使在女人做新娘的那個好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道。(《喧囂與騷動》)另外，比如寫一款女性用品的軟文時(shí)，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭；化妝品、服飾類的推廣作品，措辭就應(yīng)當(dāng)時(shí)髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼；家居建材類的推廣文章，則要考慮到裝修的特性。只有投消費(fèi)者所好，勾起消費(fèi)者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞。

5、曲徑通幽的表達(dá)方式

語言修辭用得好，用得多，會讓文章變得非常生動，同時(shí)可以加一些俗語、名人名言，不但增加文章的可讀性，更能為文章加分，提升文章的品質(zhì)，體現(xiàn)筆者博覽群書學(xué)識廣博，讀者也更看重。

在寫作時(shí)，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語錄，比如叔本華說：一億人中有一個天才。比如《簡·愛》：你以為我貧窮、相貌平平就沒有感情嗎?我向你發(fā)誓，如果上帝賦予我財(cái)富和美貌，我會讓你無法離開我，就像我現(xiàn)在無法離開你一樣。雖然上帝沒有這么做，可我們在精神上依然是平等的。

在作品中適當(dāng)?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫，會調(diào)動讀者的興趣。還可以用細(xì)膩的筆法著重描述某個細(xì)節(jié)，也會給人留下深刻的印象；多引用一些歷史上曾發(fā)生過的案例，作為對比，無疑會提升作品的質(zhì)量。

6、細(xì)！再細(xì)！更細(xì)！

品牌可能有很多優(yōu)勢，產(chǎn)品會有很多功能，因此我們在做文章的時(shí)候，沒必要寫成大而全的，可以從一點(diǎn)突破，深挖、深度、深入，做到與眾不同，徹底秒殺讀者。

一篇文章不是對產(chǎn)品所有功能都做一個從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中，選擇一個最具有吸引力的廣告訴求點(diǎn)。然后集中力量，把訴求點(diǎn)也最好的形式表達(dá)出來。

7、鳳尾

別小看一篇文章的收尾，能否給人留下回味的余地，進(jìn)一步加深讀者瀏覽后的印象，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用。

精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章，如何精彩？可以用一些比較有深度的句子，也可以引用一些很有力度的名言，當(dāng)然要言簡意賅。

8、系列與連續(xù)性

一般項(xiàng)目的推廣宣傳，不是靠一篇作品就能打響知名度，需要一個持續(xù)的過程，讀者接受也需要一個過程，因此我們要對項(xiàng)目有個整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨(dú)寫一些文章，而是要搞出一系列各種形式的作品。

每個系列都有那些重要信息點(diǎn)，那些信息點(diǎn)是必須的，那些是次要的，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等，這些，都是一個系統(tǒng)的策劃過程，對整個推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的構(gòu)思。

9、借花獻(xiàn)佛

隨時(shí)不忘借勢熱點(diǎn)，在一段時(shí)間里，一些熱門的事件和人物往往備受關(guān)注，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關(guān)的內(nèi)容，都可能吸引閱讀。所以，無論是標(biāo)題構(gòu)思，還是內(nèi)容創(chuàng)作，建議都引進(jìn)一些社會熱點(diǎn)元素，比如高大上、高富帥、漲姿勢、屌絲等網(wǎng)絡(luò)熱詞的使用；每個階段的熱門影視劇與走紅明星等。

比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗(yàn)》、《看《爸爸去哪兒》 學(xué)明星大宅裝修風(fēng)》等www.tmdps.cn。

第二篇：社會化營銷的20字真經(jīng)

社會化營銷的20字真經(jīng)

2013-12-18 關(guān)注請點(diǎn)擊→點(diǎn)子國際商業(yè)地產(chǎn)

新媒體環(huán)境下的白酒業(yè)或者說白酒業(yè)下的新媒體，無論站在哪個角度看，我個人覺得，都離不開5句話20個字。第一個：圈子文化

無論論壇沙龍這樣的落地圈子，還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本質(zhì)上都是一樣的道理。其中，江小白的一些嘗試，給我很大啟發(fā)。未來品牌基于應(yīng)用新媒體、新工具的落地推廣，一定是基于以地級市或者以某個縣為單元打造的一個一個圈子，在全國范圍內(nèi)，你想一下子做一個多大的圈子，那反而是一種形式，沒有實(shí)際價(jià)值。只有落地，基于以地級市或者以某個縣級單元、縣級市場一個一個來打造不同的圈子，這才有可能轉(zhuǎn)化為你的消費(fèi)者，然后才有可能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

包括我們在鄭州創(chuàng)辦的醒客會俱樂部THINKERCLUB）也一樣，也是基于這樣的圈子打造的，只不過我們沒有更多的大規(guī)模應(yīng)用新的工具而已，但是微博、微信、QQ群都有。我們目前更多的還是一個交流，大家基于共同的志向、興趣。但是這樣一個經(jīng)理人俱樂部，在全國范圍內(nèi)也是規(guī)模比較大的。我知道的數(shù)據(jù)是，截止到上周，共有236個總監(jiān)級會員，來自各行業(yè)、各企業(yè)，其中房地產(chǎn)總監(jiān)80多個。這樣的圈子不可能沒有價(jià)值。我們俱樂部做活動，有很多品牌愿意贊助，因?yàn)閷τ诤芏嗥放苼碇v，這個圈子里的人都是目標(biāo)客戶，是有真實(shí)消費(fèi)力，購買力的人群。包括珠寶、服裝定制等企業(yè)，都愿意為我們的活動提供場地、贊助。雖然現(xiàn)在還沒有專業(yè)去做俱樂部的商業(yè)價(jià)值，但將來一定會有的。等圈子做大了，商業(yè)價(jià)值自然就來了。

圈子文化一直都存在，只是說由于新媒體、新工具的出現(xiàn)，為圈子進(jìn)一步的融合和放大提供了可能。所以這是第一，圈子文化。第二：社區(qū)屬性

圈子再往下發(fā)展，就出現(xiàn)了很多虛擬的圈子。回到早些年，在沒有微博微信這些工具之前，網(wǎng)站上的社區(qū)屬于比較有粘性的。微信微博出現(xiàn)之后，黏性要比原來純粹網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的大得多。這剛好滿足了人們的社區(qū)屬性。例如有些QQ群，被會員們稱為萬能的群。何故？因?yàn)榇蠹叶际菭I銷人，但又來自不同行業(yè)，每個人提到的任何問題，幾乎都有人能夠回答，或者幫助解決。解決了很多實(shí)際問題和實(shí)際需求，社區(qū)的黏性就更高了。這種圈子甚至可以被稱作“自組織社區(qū)”。

人都是部落化生存的動物，從幼兒園開始直到邁入社會，我們都生活在一個個不同的部落里，你打工是加入一個部落，創(chuàng)業(yè)則是創(chuàng)辦了一個部落。無論如何，人都離不開部落生存。部落是什么？就是一個個現(xiàn)實(shí)或虛擬的社區(qū)。因此加入一個組織、一個圈子、一個社區(qū)，是我們每個人與生俱來的本源需求。理論上講，每個人都可以根據(jù)自己不同的需求，加入或創(chuàng)辦不同的部落社區(qū)。第三：資源整合

無論打造什么樣的圈子、打造什么樣的社區(qū)，資源的豐富是必要的。大家可以來自不同行業(yè)，不同企業(yè)，這些行業(yè)企業(yè)之間，這些圈子的朋友之間，第一它可能是互補(bǔ)的，第二這里面有些資源是可以互相整合來用的。江小白的案例剛才已經(jīng)提過了，就是圈子里面產(chǎn)生的資源整合。包括我們的THINKERCLUB也是如此。三星電子在春節(jié)前做了一個圣誕節(jié)所有新品的特價(jià)專場，那一天我們的不少會員也去消費(fèi)了，就是因?yàn)榘l(fā)起人里有三星的人。不同行業(yè)之間，一些互補(bǔ)性資源的整合應(yīng)用案例更多，所以“資源整合”，這是應(yīng)該看到的第三個關(guān)健詞。第四：工具創(chuàng)新

如今有微博、微信，有陌陌，也許明天還有其他更多的工具，工具永遠(yuǎn)在創(chuàng)新，永遠(yuǎn)有新的工具誕生。但需要注意的是，不要被工具所驅(qū)使，不要過多地依賴某一個工具，而是要學(xué)會整合應(yīng)用這些工具。

最近，我都在刻意控制自己看手機(jī)的時(shí)間間隔，包括每天發(fā)微博的數(shù)量，也要比以前少了，甚至有朋友在微信上呼叫，我可能停半天才看到。這些都是為了刻意控制自己對工具的依賴。無論個人還是企業(yè)，道理都是一樣的，要學(xué)會整合應(yīng)用這些工具，而不是形成工具依賴癥。這是第四個關(guān)健詞。第五：商業(yè)價(jià)值

當(dāng)前面這四句話的十六個字：圈子文化、社區(qū)屬性、資源整合、工具創(chuàng)新，你都用的很好之后，商業(yè)價(jià)值自然就來了。無論是個人基于微博微信的觀點(diǎn)抒發(fā)也罷，企業(yè)基于微信為平臺去打造真正具有自媒體屬性的公共微信帳號也好，抑或基于微博這樣一個互動工具的客服維護(hù)也好，甚至?xí)r下流行的許多自媒體也好，都是一樣的道理。只要把前面四個理解透了，最后一個商業(yè)價(jià)值自然就來了

第三篇：九陽面條機(jī)之微博營銷

九陽面條機(jī)微博營銷

【導(dǎo)讀】有關(guān)微博營銷的效果評估，吵吵嚷嚷多年一直難有定論。但可以確定的一點(diǎn)是，比起那“不知真實(shí)有幾分”的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論述、粉絲規(guī)模，真金白銀的銷售提升才是眾多廣告主的終極追求。在這方面，前段時(shí)間九陽大賣面條機(jī)的案例或許可供借鑒。

4月23日，九陽在天貓電器城全球首發(fā)家電新品——面條機(jī)，短短三天內(nèi)賣出8920臺，異常火爆終致脫銷。而比這更驚人的一組數(shù)據(jù)是，其中4241個成交訂單來自新浪微博的導(dǎo)流，直接訪問轉(zhuǎn)化率高達(dá)18.24%，令業(yè)界尖叫。

“這次微博活動，我們就投了不到十萬塊錢，結(jié)果帶來600多萬的銷售額，其中300多萬元的成交來自新浪微博網(wǎng)友。”九陽新聞發(fā)言人顧東君說，“之前預(yù)測會有不錯的反響，但沒料到效果這么好。”

意見領(lǐng)袖：不愛大號愛草根

明確消費(fèi)群體是策劃一次營銷活動的首要步驟。面食在北方地區(qū)堪稱家常便飯，南方人則在特定時(shí)期對面條青睞有嘉，比如有了小孩子為他制作輔食。于是，九陽決定將寶寶媽媽列為突破人群。

如何吸引這部分80后寶媽關(guān)注面條機(jī)呢?意見領(lǐng)袖居功至偉。調(diào)查顯示，新生代的媽媽們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，又是微博的活躍用戶。她們習(xí)慣在網(wǎng)上購物，并通過社會化媒體獲取信息，比如關(guān)注微博上的育兒達(dá)人，形成一個個小圈子進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

KOL的選擇上，九陽將營銷大號排除在外。“我們曾經(jīng)買過十幾個大號，效果非常差，幾乎沒有帶來任何有效的評轉(zhuǎn)。”顧東君表示，他們的溝通重點(diǎn)是那些隱藏著的具備真實(shí)影響力的草根達(dá)人。

比如寶貝吃起來，這是一個專門教授寶寶輔食制作方法的微博, 不僅分享各種輔食添加的科學(xué)知識,還上傳眾多輔食制作的視頻,雖然她只有一萬多粉絲，但其中的僵尸粉不足1%，活躍性極高。

最終，九陽通過@寶貝吃起來 的微博找到粉絲中的育兒達(dá)人和新浪育兒名博成功篩選出了50位KOL。他們的共同特征是：粉絲在十幾萬到三十萬之間，屬草根意見領(lǐng)袖，有一定號召力但不像最熱門的美食達(dá)人那么搶手，但他們?nèi)缤习嘁粯泳ぞI(yè)業(yè)地運(yùn)營自己的微博，有問必答熱情回復(fù)。她們都是普通人，更易于親近，對大眾網(wǎng)友們更具實(shí)際操作和模仿意義。隨后，九陽將50臺面條機(jī)提供給這批年輕媽媽，配合獎勵機(jī)制，邀請寶媽們在試用后發(fā)布三則面條機(jī)使用體驗(yàn)或者制作食譜的微博。第二天，各種創(chuàng)意百出的原創(chuàng)食譜就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在了達(dá)人們的微博里：圖片內(nèi)容細(xì)致全面，從初始的放面粉、加雞蛋或加果汁，到最后面條成型無一步驟遺漏。面條種類也是五花八門，成都擔(dān)擔(dān)面、杭州的片兒川、意大利空心面、五顏六色蔬菜面??連寶寶們被形形色色的面條征服、垂涎三尺狼吞虎咽的照片都有不少。新奇的食譜很快招徠了粉絲的圍觀。數(shù)據(jù)顯示50名KOL的每條體驗(yàn)微博轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量都很高，幾乎沒有僵尸的無效轉(zhuǎn)發(fā)，評論區(qū)則充滿了“神器啊!”“我也要!”“去看看”等字眼。不斷有人留言詢問哪里能購買到此面條機(jī)，這時(shí)候媽媽達(dá)人們就會告知他們，這款九陽面條機(jī)目前還處于試用階段，但兩天后會在天貓首發(fā)，同時(shí)附上鏈接地址。

至此，消息成功散播至精準(zhǔn)人群，九陽卻根本沒在臺前露面。

運(yùn)維重心：搜索解答現(xiàn)商機(jī)

而這只是營銷活動的良好開端，接下來才是重頭戲——對50位草根達(dá)人引發(fā)的一眾粉絲詢問進(jìn)行細(xì)致的一對一溝通轉(zhuǎn)化——搜索、分析、解答，這樣大宗的基礎(chǔ)性工作正是九陽官方微博的日常運(yùn)營重心。

“我們沒有選擇常規(guī)的內(nèi)容營銷套路。”顧東君說，他們也曾每天定時(shí)發(fā)布數(shù)條精致博文，這是目前大部分企業(yè)對微博的運(yùn)用手法——停留在“發(fā)微博”階段。

在她看來，上述簡單的信息發(fā)布不是使用微博的最佳途徑，只能稱之為“運(yùn)營微博”。真正的“微博運(yùn)營”絕不是局限在自身的一方小天地里自說自話，而是走出去站在大的微博場里看看消費(fèi)者是怎么議論自己的，他們是否需要品牌的回應(yīng)、幫助和解答。

“除了僵尸粉，每個微博賬號背后都對應(yīng)著一個活生生的人，大部分消費(fèi)者并不喜歡關(guān)注企業(yè)賬號，但這并不代表他不需要你。”顧東君告訴記者，每個月大眾會在微博上提到“九陽”這個關(guān)鍵詞一萬多次，各種“小家電”的更多達(dá)上百萬次。他們中有的是詢問產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，有的在抱怨機(jī)器的功能特性，還有的是在秀自己的美味佳肴。這些都是來自消費(fèi)者的呼聲，中間存在商機(jī)轉(zhuǎn)化的可能。

譬如有消費(fèi)者在微博里詢問他的朋友，某款料理機(jī)是否好用，九陽的輿情監(jiān)測系統(tǒng)捕捉到這條信息后就會與之聯(lián)系，如果是直接提到九陽，則會直接提供詳細(xì)信息幫助消費(fèi)者解答;如果消費(fèi)者沒有提到品牌名或者提到的是競品，則他們表示類似的產(chǎn)品九陽也有一款，特點(diǎn)123如下，如果網(wǎng)友愿意可以了解更多詳細(xì)信息。這樣的主動“搭訕”正是習(xí)慣貨比三家的消費(fèi)者樂觀其成的。

運(yùn)營策略不同導(dǎo)致九陽的評估指標(biāo)也與其他企業(yè)官微迥異。“別人那里的常規(guī)指標(biāo)粉絲量、評轉(zhuǎn)數(shù)等我們并不在乎，銷售量、轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。”顧東君直言，“就面條機(jī)的例子來說，我們考核兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。一是天貓九陽旗艦店從微博過來的到店轉(zhuǎn)化率;另一項(xiàng)是實(shí)際成交轉(zhuǎn)化率。”

科技與人：一點(diǎn)一滴總關(guān)贏

顧東君對科學(xué)技術(shù)“第一

第四篇：文案營銷是什么

1、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

4、營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容:

（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

（3）營銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)（;7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）；

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

5、寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：

1．要突出買點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

第五篇：博客營銷的價(jià)值與推廣內(nèi)容的創(chuàng)作

博客營銷的營銷價(jià)值與推廣內(nèi)容的創(chuàng)作

博客從2000年開始進(jìn)入中國，往后的幾年里大大獲得網(wǎng)民們的推崇，至今這個詞依舊炙手可熱。一開始人們只是通過博客的寫作，來營銷自己，為自己的博客帶來人氣。后來隨著博客用戶和人氣的提升，企業(yè)開始把它作為一種營銷工具，由此衍生出了博客營銷。

博客營銷既然可以成為一種營銷策略，必定有它的營銷價(jià)值。而博客的營銷價(jià)值主要包括：

博客開辟了新的品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，增加了新的推廣手段；

通過博客內(nèi)容可以增加搜索引擎的可見性，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品信息更容易被消費(fèi)者搜索到； 推行得力的博客營銷將分擔(dān)部分廣告投入，可以有效地控制營銷成本；

通過博客可以加強(qiáng)與客戶、用戶、目標(biāo)受眾群體、員工之間的溝通交流；

可以加入眾多博客圈子，與高價(jià)值的網(wǎng)友互動、認(rèn)識，增加品牌信息的覆蓋面與了解的深度； 可以領(lǐng)先對手實(shí)施新的營銷策略，增加競爭優(yōu)勢，減少被競爭者超越的潛在損失等。

體現(xiàn)一個博客的價(jià)值有主要幾個判斷指標(biāo)：

流量：博客的訪問量，是用來描述一個博客的瀏覽用戶數(shù)量的指標(biāo)，比如新浪博客。流量能反應(yīng)一個博客的熱門程度和受歡迎程度，是衡量一個博客價(jià)值的最重要指標(biāo)之一。

回復(fù)數(shù)：指的是一篇博客評論的數(shù)量。回復(fù)數(shù)越高，說明人們對此博客的熱情度高，也有可能是爭議比較大，但總的來說，是一個反應(yīng)博客活躍度的重要指標(biāo)。

RSS訂閱數(shù)：指通過RSS在線閱讀器訂閱一個博客的用戶數(shù)。訂閱數(shù)越高，說明博客忠實(shí)用戶越多，也說明博客文章質(zhì)量程度高，因?yàn)橹挥幸粋€博客的博文質(zhì)量程度高，人們才會想訂閱這個博客的內(nèi)容。

更新頻率：指一個博客更新文章的時(shí)間間隔。這個指標(biāo)不能正確的評價(jià)一個博客的價(jià)值，但至少他能說明作者的用心程度。

此外還有PR值，搜索引擎收錄量，反鏈數(shù)量等指標(biāo)，但因?yàn)檫@些指標(biāo)容易受SEO控制影響，常常不能正確反應(yīng)一個博客的價(jià)值，故不做介紹，只做參考。

博客營銷簡單說來就是通過博客這種網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客的人氣越高，說明喜歡你文章的人越多，能創(chuàng)造的營銷效果越明顯。因此博客營銷的推廣內(nèi)容同樣值得我們探討，同樣需要在營銷策劃中明確方向。

一、博文的標(biāo)題要設(shè)計(jì)的有吸引力。往往有吸引力的標(biāo)題，容易吸引更多的用戶點(diǎn)擊，同時(shí)也能吸引到博客編輯的注意。

博客標(biāo)題通常的寫法有以下幾種：

1．正常的標(biāo)題：即簡單的概括文章的中心思想，以此確定文章的標(biāo)題。使閱讀者能夠從標(biāo)題上了解到文章的主題，使閱讀者能夠快速的分辨自己感興趣的文章。

2．帶有特定目標(biāo)受眾的標(biāo)題。例如：一起來談?wù)?0后，大家覺得射手座男生優(yōu)點(diǎn)是什么？這類標(biāo)題能夠引起目標(biāo)受眾的興趣，一般因?yàn)槲恼抡務(wù)摰脑掝}都與受眾群體有關(guān)系，所以容易引起受眾群體的共鳴，提高文章閱讀量。

3.帶數(shù)據(jù)的文章標(biāo)題。例如：一生必去的100地方，世界上最大的十個瀑布。閱讀者們都非常喜歡排行榜一類的文章，這類標(biāo)題用具體的數(shù)字突出文章的內(nèi)容，使文章讀起來非常輕松，能達(dá)到非常好的效果。

4.反問或疑問的標(biāo)題。例如：婚姻里到底是金錢重要還是感情重要?因?yàn)橐粋€問題每個人都有每個人的看法，特別是與生活息息相關(guān)的問題，更能引起人們的熱烈討論。

5.噱頭標(biāo)題。網(wǎng)絡(luò)上又叫標(biāo)題黨，指的是用一個敘述非常夸張的標(biāo)題來吸引訪客瀏覽，但實(shí)際文章的內(nèi)容并不如標(biāo)題那樣富有震撼力。例如：投資1塊錢，收獲100萬！這類標(biāo)題做得好有時(shí)候能夠起來非常好的效果，但也要注意控制得當(dāng)，不然容易引起讀者的反感。

6.互相攀比型標(biāo)題。例如：范冰冰最喜歡的包包，趙雅芝容顏不老之術(shù)。這種類型的標(biāo)題用在女性讀

者身上能有意想不到的效果。

7.時(shí)間限制類型。例如：最后1小時(shí)，mp3一折限時(shí)搶購！這類標(biāo)題利用了人們愛打折商品的心里，又加上了時(shí)間限制，使得讀者產(chǎn)生緊迫感，增加點(diǎn)擊欲望。

8.包含熱門事件標(biāo)題。例如：XX品牌嚴(yán)正聲明：釣魚島屬于中國！因?yàn)榕c時(shí)事或者熱門事件掛鉤，使讀者新鮮感大增，具有很好的吸引力。

9.吊人胃口標(biāo)題。比如：讓13億人感動的一張圖片，康熙臨死前說了一句震驚所有人的話。此標(biāo)題與標(biāo)題黨有異曲同工之妙，也是利用讀者好奇心里，吸引閱讀。

另外還有威逼利誘型標(biāo)題，se情擦邊球標(biāo)題，破口大罵型標(biāo)題，這幾類標(biāo)題容易引起別人反感情緒，就不介紹了。

二、博客文章要堅(jiān)持時(shí)常更新，這是博客營銷成功的關(guān)鍵。搜索引擎通常喜歡新的內(nèi)容，網(wǎng)站越常更新，搜索引擎便越常造訪。這些創(chuàng)作的內(nèi)容可以是企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，例如企業(yè)文化、企業(yè)新聞、企業(yè)活動等，可以是與客戶相關(guān)的故事，可以是公司員工的內(nèi)容，也可以是針對發(fā)生的熱門事件發(fā)表的評論，也可以針對一些知名企業(yè)、知名人物發(fā)表的看法，還可以是一些獨(dú)家消息。另外可以在文章中植入企業(yè)或產(chǎn)品的信息，最好保持在一定的限度，以免影響文章的可讀性。

1.博文內(nèi)容應(yīng)該注意排版。該分段分段，標(biāo)點(diǎn)符號要正確使用。特別重要的信息點(diǎn)要加粗突出顯示，使整篇文章看起來井然有序，清新自然，提高讀者閱讀積極性。即使內(nèi)容不是很好，好的排版也能為文章加分不少。

2.不要有大的邏輯錯誤和錯別字。少量的錯誤可能不會影響閱讀，但多少會影響博客的專業(yè)度。大量的錯誤則會引起讀者反感。使讀者對博客產(chǎn)生非常差的印象。直接影響讀者的忠誠度和瀏覽數(shù)。

3.博文內(nèi)容一定要充實(shí)有料。一篇份量高有料的博文，能極大的提升博客的專業(yè)性，提高讀者忠誠度。一篇毫無內(nèi)容空洞的博文，讀起來如同嚼蠟，寫得再多字也起不到任何積極作用。與其寫一大段空洞的文章，不如用心寫好一篇文章。

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