第一篇：營銷文案寫作方法與案例

同學們，找這本書看看吧，各類文案匯總。

書名：營銷策劃文案寫作指要

作者：陳建中 呂波 著

出版社：中國經濟出版社

第二篇：營銷策劃書寫作方法

營銷策劃書寫作方法范文

營銷策劃書對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）、時間、流程安排：

01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備

01月10日——14日對市場情況進行具體調查

01月15日——20日對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）、市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

市場營銷三班15人

經費預算：

150——200元（其中包括 調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農貿市場調研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。

二、具體調查計劃與內容：

調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調 查 人：市場營銷三班15人（三人一小組）

調查地點：撫州三個大型農貿市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。

調查時間：01月10日——14日

調查問卷：300份（每小組60份）

調查費用：150元

交通費：30元問卷費：30元調查費：90元

1、消費者：

10日——12日

（1）早上到早市調查，觀察農貿市場的人流量、市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農貿超市的地址。

（2）對早市上市民進行問卷調查（調查問卷見 附表1）。

（3）每個中午到晚上調查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區內市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）

（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進行問卷調查。（兩個小組）

2、競爭者：

13日——14日

（1）對早市上的賣主進行走訪調查（此時二人一小組）。

主要問以下幾個問題：

早市的環境。

對顧客討價還價的看法。

店里的顧客量。

對競爭者的看法。

如果在1里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農貿超市，是否會對他的買賣產生影響，為什么？

三、實施調查

四、結果匯總：

15日到17日 匯總調查問卷。

小組討論，綜合各個方面的調查結果并匯總。用Word、Excel或PPT等統計工具把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

農貿市場調查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農貿市場的購物環境，方便廣大市民購物，我們市場營銷調查小組對農貿市場消費情況進行問卷調查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經常在哪里購買農副產品？

A、農貿市場B、超市C、其他地方

為什么？

A、便宜B、新鮮C、方便D、品種全E、衛生狀況好F、其他

2、您對當前農貿市場的購物環境是否滿意？

A、很滿意B、一般C、不滿意

3、您的購買習慣是大約多少天購買一次？

A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右

4、您一般什么時候去購買？

A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：005、您對購買商品的價格是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

您對購買商品的質量是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

6、您平均每次大約購買多少錢的菜？

A、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上

7、您認為是否有必要在居民聚集區建立一個大型的全天候的農貿超市？

A、有必要B、沒必要C、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個環境好，價格公道，保證各種產品都新鮮的農貿超市，您會去購買嗎？

A、會B、不會C、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

撫州市農貿市場調查報告

為了了解撫州市農貿市場和撫州市民的農副產品的消費情況、農貿市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在撫州市建立一個大型的全天候的農貿市場，我們進行了這次調查。此次調查基本上達到我們預期的目標，效果較好。

一、調查的基本情況

調查人員：市場營銷專業040523班第二組

調查方式：以典型抽樣法抽取調查地點，以隨機抽樣法調查農副產品消費者。

調查方法：以問卷調查法為主，兼顧觀察法、訪問法。

調查時間：2007年1月10日至14日

調查地點：撫州三個大型農貿市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。

二、問卷調查對象的基本情況

本次調查是共發放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問卷調查結果的基本情況

1、經常購買產品地點：農貿市場，占67％；農貿超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）

去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)

一般購買的農副產品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。

購買農副產品的時間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購買的天數：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農副產品的要求，新鮮是最為主要的。

購買力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費水平是主流，說明撫州市民的消費水平還是可觀的。

圖三：經常購買產品地點的比例分布圖四：經常去此地購買的原因

圖五：經常購買的農副產品比例分布圖六：大致購買時間分布

第三篇：教學案例寫作方法

與教師談怎樣寫教學案例

一、什么是教學案例

1、什么是教學案例：教學案例是真實而又典型且含有問題的事件。簡單地說，一個教學案例就是一個包含有疑難問題的實際情境的描述，是一個教學實踐過程中的故事.可從以下幾個層次來理解：教學案例是事件，教學案例是對教育教學過程中的一個實際情境的描述。它講述的是一個故事，敘述的是這個教育教學故事的產生、發展的歷程，它是對教育教學現象的動態性的把握。

教學案例是含有問題的事件：事件只是案例的基本素材，并不是所有的教育教學事件都可以成為案例。能夠成為案例的事件，必須包含有問題或疑難情境在內，并且也可能包含有解決問題的方法在內。正因為這一點，案例才成為一種獨特的研究成果的表現形式。

案例是真實而又典型的事件：案例必須是有典型意義的，它必須能給他人帶來一定的啟示和體會。案例與故事之間的根本區別是：故事是可以杜撰的，而案例是不能杜撰和抄襲的，它所反映的是真實發生的事件，是教學事件的真實再現。是對“當前”課堂中真實發生的實踐情景的描述。

2．教學案例的特征

案例是一種寫作的形式，那么它與我們平時所說的論文等形式有什么區別，又有什么特點呢？

（1）與論文的區別

從文體和表述方式上來看，論文是以說理為目的，以議論為主的；而案例則以記錄為目的，以記敘為主，兼有議論和說明。也就是說，案例是講一個故事，是通過故事來說明道理。因此，從寫作的思路和思維方式上來看，二者也有很大的區別。

（2）與教案、教學設計、教學實錄的區別

一般來說，與教案、教學設計的區別比較容易理解。教案和設計都是事先設想的教育教學思路，是對準備實施的教學措施的簡要說明；案例則是對已發生的教學過程的反映。一個寫在教之前，一個寫在教之后；一個是預期，一個是結果。

案例與教學實錄的體例比較相近，它們的區別也體現了案例的特點和價值。同樣是對教學情境的描述，教學實錄是有聞必錄，而案例是有所選擇的。至于怎樣選擇，就要看案例撰寫的目的和功能了。

?

二、教學案例的結構要素

從文章結構上看，案例一般包含以下幾個基本的元素。

（1）背景

案例需要交代故事發生的時間、地點、人物、事件的起因等。如介紹一堂課，就有必要說明這堂課是在什么背景情況下上的，是一所普通小學還是教學點，是有經驗的教師還是新任教師，是經過準備的“公開課”還是“常態課”，學生基本情況等等。背景介紹并不需要面面俱到，重要的是說明故事的發生是否有什么特別的原因或條件。

（2）主題

案例要有一個主題。寫案例首先要考慮我這個案例想反映什么問題，是想說明怎樣轉變差生，還是強調怎樣啟發思維，或者是介紹如何組織小組討論等等，動筆前都要有一個比較明確的想法。寫作時應該從最有收獲、最有啟發的角度切入，選擇并確立主題。

（3）細節

有了主題，寫作時就不會有聞必錄，而要是對原始材料進行篩選，有針對性地交代特定的內容。比如介紹教師如何指導學生掌握學習方法，就要把學生怎么從“不會”到“會學”的轉折過程展現出來，特別是關鍵性的細節寫清楚。不能把“方法”介紹了一番，說到“掌握”就一筆帶過了。

（4）結果

一般來說，教案和教學設計只有設想的措施而沒有實施的結果，教學實錄通常也只記錄教學的過程而不介紹教學的效果；而案例則不僅要說明教學的思路、描述教學的過程，還要交代教學的結果，即這種教學措施的即時效果，包括學生的反映和教師的感受等。

（5）評析

?對于案例所反映的主題和內容，包括教育教學的指導思想、過程、結果，對其利弊得失，教師要有一定的看法和分析。評析是在記敘基礎上的議論，可以進一步揭示事件的意義和價值。比如同樣一個“差生”轉化的事例，我們可以從教育學、心理學、社會學等不同的理論角度切入，揭示成功的原因和科學的規律。評析不一定是理論闡述，也可以是就事論事、有感而發，引起人的共鳴，給人以啟發。

三、撰寫教學案例的方法及關鍵點?

1.?撰寫教學案例的方法

（1）選擇一個有沖突的教學事件。

一節課下來，覺得要寫的事件很多，那么哪一個事件才該選擇？ 是寫好案例的關鍵，哪一個對于自我發現更有潛力？是關于教學策略，還是學生認知放面，或學生行為等方面？案例的目的是為了分享你的課堂教學研究成果、增進理解，還是為了教師專業成長？事件對你有情感力量嗎（心靈是否受到震撼）？事件呈現的是一個你不能確定怎樣解決的進退兩難的境地，還是你成功地解決了一個他人可能進退兩難的問題等等。

（2）對事件背景進行描述。

在描述事件的背景時要考慮：這種情況以前出現過嗎？第一次引起你注意是什么時候？這以后發生了什么？接連發生的事件是怎樣開始的？事件發生的上下文（即情境）是什么？開始的場景中你的反應是什么？你的反應怎樣使事情的發展變得更加順利或怎樣使之惡化？影響那個事件的心理的、社會的因素是什么？物質環境因素是什么？教學因素是什么？歷史因素是什么？在寫案例時，你要為即將發生的事件設置場景，做好鋪墊。要注意把重要事件放在它所發生的上下文中。

（3）確定事件中的 “演員”。

每個故事都是因為有了一群活生生的人物、有貢獻的角色才得以充實。在案例寫作時要考慮：誰是主要“演員”和次要“演員”？出場的“演員”是誰？幕后“演員”是誰？每個人都扮演了什么角色？相互之間關系怎樣？與你的關系呢？堅持考慮每個角色個人的情感、動機、目的、期望，不要忘記把自己放于“演員”表之中；不要忘記通過情感、動機、目的、個人價值這面多棱鏡來審視你的角色；也要審視你可能要做的假定：假設源于何處？它怎樣影響你的行動？

（4）檢查你行動結果。?

??教師所做的每個行動都會產生一系列的反應。你的回應引起的一些反應是什么？對學生的影響是什么？對班級氣氛的影響是什么？對其他“演員”的影響是什么？你所采取或未采取的行為對你行動的結果是什么？你的行為以何種方式提高或降低你對自己的重視？

2.寫好案例的關鍵

一個好的教學案例，有三個關鍵問題需要注意。

（1）選擇復雜的情境

所謂復雜的情境，是指故事的發生、發展具有多種可能性。教師在教育教學活動中面臨著各種各樣的問題情境，需要進行判斷、選擇、決定。復雜的情境提供了更多的選擇、思考和想象的余地，因而給人以更多的啟迪。

選擇什么樣的情境和材料，要有針對性。一是要符合當前教改實踐的需要，提出人們所關心的、想了解的事情和問題；二是考慮案例交流的范圍，是公開發表，還是校內交流，或者僅供個人參考。總之，撰寫案例不能只顧講述一個生動的故事，還要注意為什么講、向誰講這個故事。

（2）揭示人物的心理

人物的行為是故事的表面現象，人物的心理則是故事發展的內在依據。人物心理的另一個重要方面是學生的心理活動。由于案例一般是教師撰寫的，注意力容易偏重于教師這一方。自己怎么想的，怎么教的，效果如何如何，可以娓娓道來，自我感覺良好；但學生的心里是怎么想的，對教學效果的看法是否與教師一致，往往被忽略不計了。人們常說“備課要備兩頭”：備教材，備學生。真實地反映學生在教學過程中的想法、感受，是寫好案例的重要一環。

（3）具有獨到的思考

同一件事，可以引發不同的思考。從一定意義上來說，案例的質量是由思考水平的高低所決定的。要從紛繁復雜的教學現象中發現問題、提出問題、解決問題，道出人所欲知而不能言者，這需要一雙“慧眼”。

四、好的教學案例的標準

（1）?一個好的案例必須包含一個典型的問題或問題情境。沒有問題或問題情境不能算案例，問題或問題情境缺乏典型性也不能算案例。

（2）一個好的案例要把注意力集中在一個中心論題上，要突出一個主題。如果是多個主題的話，敘述就會顯得雜亂無章，難以把握住事件發生的主線。同時，還要注意不要過分地渲染自己的個人情緒或情感，以免使案例的重心發生偏移。

（3）一個好的案例描述的是現實生活場景。案例的敘述要把事件置于一個時空框架之中，應該以關注今天所面臨的疑難問題為著眼點，展示整個事實材料應該與整個時代及教學背景相照應，這樣的案例他人更愿意接觸。一個好的案例可以使他人有身臨其境的感覺，并對案例所涉及的人產生移情作用。

（4）一個好的案例應該講述一個故事。案例必須要有完整而生動的情節。要能把事件發生的時間、地點、人物等等按照一定的結構展示出來，同時，對事件的敘述和點評也是其中必要的組成部分，最好包含有一些戲劇性的沖突。對于課堂教學案例來說，應該有學生圍繞某一個討論的中心問題表達他們不同見解的波瀾起伏的過程性教學沖突。

（5）一個好的案例的敘述要具體、翔實。案例不應該是對事物大體如何的籠統描述，也不應該是對事物所具有的總體特征所作的抽象化的、概括化的說明。案例提供的各種信息應該是準確的、紀實性的，包括與案例相關的背景材料特別是第一手資料，也應作具體的陳述。

（6）一個好的案例應該包括從案例所反映的對象那里引述的材料。案例寫作必須持一種客觀的態度，因此可引述一些口頭的或書面的、正式的或非正式的材料，如對話、筆記、信函等，以增強案例的真實感和可讀性。重要的事實性材料應注明資料來源。

（7）一個好的案例必須理清問題的性質。案例所說的問題是何種性質？是教學策略問題，還是學生行為問題，或是師生關系問題，如此等等。這是案例分析的關鍵，不要讓紛至沓來的信息干擾了自己對問題性質的基本判斷。

（8）一個好的案例需要針對面臨的疑難問題提出解決辦法。案例不能只是提出問題，它必須提出解決問題的主要思路、具體措施，并包含著解決問題的詳細過程，這應該是案例寫作的重點。

（9）一個好的案例需要有對已經做出的解決問題決策的評價。評價是為了給新的決策提供參考點?？稍诎咐拈_頭或結尾寫下案例作者對自己解決問題策略的評論，以點明案例的基本論點及其價值。

（10）一個好的案例要能反映教師工作的復雜性及其內心世界。要圍繞一定的問題，展示教師在實踐中發現問題、分析問題、解決問題、反思自身發展的心路歷程。

第四篇：文案營銷是什么

1、營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2、營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

4、營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

（3）營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統（;7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

5、寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2．要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

第五篇：終端與業務營銷文案文體

終端與業務考試培訓常用的營銷文案文體

中級通信工程師終端與業務考試培訓常用的營銷文案文體，希賽通信學院整理：

本節將重點介紹營銷員在日常工作中經常用到的幾種營銷文案文體，包括調查報告、合同、工作總結、會議紀要、報告、請示、案例、營銷軟文等。調査報告

調查報告是根據一定的目的，對某一情況、問題、經驗進行系統周密的調查研究后寫出的書面報告。系統周密的調査、客觀深入的研究，準確完善的表達，是寫好調查報告的3個環節。調查研究是報告的基礎，報告是調查的反映。

調查報告必須反映的對象較為廣泛，對人們的社會實踐有重要的指導作用。概括來說，一是反映情況，總結經驗；二是為領導機關制定政策、措施提供依據，作為營銷員必須了解調查報告的特點和結構，學習調查的方法，并能按要求編寫調查報告。

1.調查報告的特點

調查報告從指導工作著眼，為直接解決工作上的問題服務，它主要通過對豐富的事實材料的概括敘述，分析說明，來表達傾向，引出觀點，總結規律。它雖然以敘述為基礎，但不像記敘文那樣，要求形象生動，情節完整，富于感染力；它雖然要分析綜合，觀點鮮明，以理服人，但不像議論文那樣要通過組織論據、進行論證來闡明觀點。

概括來說，調查報告有以下3個特點，這也是我們在寫作時應予以注意的。

（1）指導性

調查報告的任務不僅是反映客觀現實，更重要的是為人們變革現實提供依據和借鑒。它往往根據對大量調查材料進行分析和綜合，概括出可行的經驗和辦法加以推廣。

（2）報道性

調查報告要用大量的事實作依據，通過對事實作系統的闡述和本質的分析，及時地反映客觀規律。寫作時，不要寫得像通訊、特寫，也不要寫成議論文。

（3）典型性

調查報告的材料必須是典型的，以便從中探索事物的發展規律，求得解決矛盾的辦法，以點帶面，給全局的工作提供借鑒。因此，寫調查報告時就要考慮，寫這篇調查報告的目的是什么？這篇調查報告是否具有典型意義？在現實生活中將起什么作用？

2.調査報告的寫作格式

調查報告沒有固定的要求，一般說來包括以下幾個部分。

（1）標題

標題一般有正題和副題。正題往往點出調查的內容，也可以揭示主旨，例如《同一地區的電信產品消費水平為什么發展有快有慢》。副題表明調查地點及調查內容，例如《關于某地某區寬帶消費情況的調查》。

（2）前言

前言的寫法靈活多樣。可以交代調查的時間、地點、對象、范圍、目的，點明基本觀點；可以概括介紹調査對象的基本情況或基本經驗；可以概述主要問題，以引出下文。

（3）主體

主體是調查報告的主干，主要寫調查的事實和基本經驗。一般是先敘述情況，介紹所調查的事物的發生、發展、變化的過程及存在的問題，再進行分析研究，從中找出主要矛盾，引出規律，最后得出結論。主體在結構安排上也較為靈活，可以將調查材料按性質歸類，分幾個問題來寫；可以用對比方法來介紹調查對象，在對比中揭示經驗或教訓；也可以先擺出調查中了解到的情況，然后進一步分析原因，最后對問題做出結論或對解決問題提出建議。

（4）結尾

結尾是調查報告分析問題、解決問題的必然結果。寫法上有的點明全篇主旨，有的指出問題或展望遠景，有的指出方向或提出希望。如果在主體已把話說完，就不單獨寫結尾部分。