第一篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 (500字)

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

學(xué)號(hào)： 201020142051 姓名：秦玉濤

專業(yè)：生物工程 2012/5/21 前言

現(xiàn)如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，我們又沒(méi)有很好的學(xué)歷去應(yīng)聘那些好的

職位，所以現(xiàn)在有許多大學(xué)生開始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。個(gè)人創(chuàng)業(yè)可以

為自己積累一些工作閱歷和對(duì)生活對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)有助于個(gè)人人生觀

價(jià)值觀的發(fā)展。我是看到別人創(chuàng)業(yè)有成功的案例。心里沖動(dòng)，雖說(shuō)沖

動(dòng)是魔鬼，但是如果沖動(dòng)用到好處也會(huì)發(fā)揮很大的作用。這樣我們可

以為自己創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。從中我們可以學(xué)到許多東西。

個(gè)人有缺點(diǎn)分析

自己本身會(huì)有許多優(yōu)缺點(diǎn)是連自己都不會(huì)發(fā)現(xiàn)的，那些優(yōu)缺點(diǎn)是要靠

身邊的朋友去發(fā)現(xiàn)和感知。我對(duì)我的感覺(jué)是我能夠很好的對(duì)待身邊的每一個(gè)人也就是我心好，還有就是樂(lè)于助人。但是對(duì)人太好會(huì)讓自己

處于被動(dòng)局面對(duì)自己很不利這也算一大缺點(diǎn)吧。我缺點(diǎn)很多的。很大

一個(gè)就是自己沒(méi)有韌力缺乏鍛煉啊。自己對(duì)很多事都是三分鐘熱度持

續(xù)不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)泄氣的。以前還能吃苦只是到后來(lái)越來(lái)越差勁了。

還有一個(gè)缺點(diǎn)是自己感情容易受身邊事物的影響。我想這是非常大的一個(gè)缺點(diǎn)。還有就是我的交友圈子很狹窄，這不利于我對(duì)以后工作的發(fā)展。

自身劣勢(shì)轉(zhuǎn)換

自己雖然有很多的缺點(diǎn)吧。但是我認(rèn)為還是有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)的。對(duì)于

自己三分鐘熱度沒(méi)有耐力這一缺點(diǎn)，最大的方法就是去克服它，每天

堅(jiān)持做一件事情。一直做下去。只有這樣自己才有可能練就堅(jiān)忍不拔的能力。對(duì)于自己朋友圈子我認(rèn)為還是自己不愛說(shuō)話，只要自己愿意

說(shuō)愿意去接近身邊的朋友我想自己會(huì)得到很多朋友的。自己還有許多

要改進(jìn)的地方。需要多多努力。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有許多不知道不懂的需要學(xué)習(xí)。自己還需要跟一些人打好關(guān)系。以積極的心態(tài)備戰(zhàn)一切。

還有不懂的，要積極詢問(wèn)，積極查找相關(guān)資料。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹

1.項(xiàng)目名稱：海天生物有限責(zé)任公司

2.創(chuàng)業(yè)背景：本人是生物工程專業(yè)，因?yàn)橄矚g，因?yàn)?1世紀(jì)是生物的世界。所以果斷選擇以生物行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。并且現(xiàn)在生物產(chǎn)品利潤(rùn)很大。還有就是現(xiàn)在有許多人和單位在用生物產(chǎn)品，銷售路子很廣。

3.項(xiàng)目介紹：是制造企業(yè)。能夠生產(chǎn)制造生物用藥品試劑，器皿儀器等產(chǎn)品。能夠?yàn)樯锂a(chǎn)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以后生物會(huì)越來(lái)越火，雖然現(xiàn)在生物還不是為大眾所熟知，但是從現(xiàn)在的一些電影，還是發(fā)現(xiàn)有許多生化，生物影片。還有現(xiàn)在的一些藥品還是需要生物產(chǎn)業(yè)制造的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一．項(xiàng)目公司

1.公司簡(jiǎn)介：海天生物有限責(zé)任公司是一個(gè)以制造企業(yè)為性質(zhì)的，生產(chǎn)制造有關(guān)生物藥品，生物器材為主要產(chǎn)業(yè)的公司。主要針對(duì)以化學(xué)生物為專業(yè)的研究學(xué)習(xí)單位。2.成員簡(jiǎn)介：我們的成員都是以生物工程為專業(yè)的學(xué)生，有著積極地責(zé)任心和上進(jìn)心，能夠從容的處理公司內(nèi)部事務(wù)。能夠認(rèn)真對(duì)待公司的每一個(gè)人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。我們幾個(gè)很是團(tuán)結(jié)。并且有能力應(yīng)對(duì)生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應(yīng)的問(wèn)題。

3.生產(chǎn)銷售：本公司的銷售市場(chǎng)是有關(guān)生物的學(xué)校，企業(yè)和科研所科研單位之類。在校學(xué)生會(huì)用到一些生物試劑生物藥品以及化學(xué)試劑等還需要儀器器皿等用來(lái)學(xué)習(xí)。企業(yè)會(huì)借助生物制品，制造其他物品。科研單位生物制品搞科研等等。

4.本人打算與自己的同學(xué)合伙經(jīng)營(yíng)海天生物有限責(zé)任公司。具體人數(shù)是六個(gè)人。

5.競(jìng)爭(zhēng)者：在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)者，這些競(jìng)爭(zhēng)者包括了跟自己同行業(yè)的企業(yè)或者公司，還有國(guó)家的一些科研單位，自主研發(fā)的一些生物之品。

6.本公司投資定為500萬(wàn)元人民幣。用于公司住址，用具，簽證以及各種設(shè)備的購(gòu)買。資金來(lái)源于家人親屬和自己貸款。

7.成員實(shí)力：我們六個(gè)人各有神通。有的善于推銷，有的善于經(jīng)營(yíng)，有的善于制造。我相信這足以使公司發(fā)展壯大起來(lái)。

二．可行性分析：

生物行業(yè)是一個(gè)潛力股，有著巨大的能量。并且這個(gè)行業(yè)有著高昂的市場(chǎng)利潤(rùn)。? 具體分工 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 ? 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)

? 營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位

? 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算

工作。

四．經(jīng)營(yíng)理念

成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們的項(xiàng)目，用我們的行動(dòng)去換取顧客的認(rèn)可。

我們始終堅(jiān)信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸?？偨Y(jié)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，主要詳細(xì)記載了一 切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。

編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位 可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)公司創(chuàng)辦的基礎(chǔ)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以創(chuàng)造一個(gè)好的公司。經(jīng)過(guò)syb課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，這不僅讓我能夠在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到怎樣應(yīng)付一些突發(fā)情況，也能為我的事業(yè)增加精彩的一筆。這對(duì)我有很大的幫助。希望本課程能夠幫助更多的同學(xué)，讓他們能夠收獲事業(yè)。收獲知識(shí)。還有希望老師能夠多多勾畫出重點(diǎn)以及一些利于理解學(xué)習(xí)的課外鏈接。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (500字)

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質(zhì)??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標(biāo)??4

五、創(chuàng)業(yè)理論??4

六、公司服務(wù)??4

1、快捷的服務(wù)??4

2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4

3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場(chǎng)分析?5

一、市場(chǎng)描述??5

二、市場(chǎng)目標(biāo)??5

三、目標(biāo)客戶??5

四、建設(shè)進(jìn)度??5

五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營(yíng)???6

一、公司精神??6

二、服務(wù)宗旨??6

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略??6

四、經(jīng)營(yíng)障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊(duì)伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7

一、資金來(lái)源7

二、方案及回報(bào)7

三、投資風(fēng)險(xiǎn)7

四、計(jì)劃費(fèi)用7

五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9

一、學(xué)歷背景??9

二、人際關(guān)系??9

三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項(xiàng)目小結(jié)9

一、.主要工作完成情況調(diào)查9

二、不足與困難之處9 第一章 前言

目前，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)的文具市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10％以上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)容量更是驚人。2004我國(guó)辦公文具的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購(gòu)能力日益提高，文具行業(yè)勢(shì)必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中文具廣闊的市場(chǎng)前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點(diǎn)在于“貼心的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購(gòu)買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價(jià)格為大家服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問(wèn)卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個(gè)系中），調(diào)查結(jié)果如下：

所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實(shí)惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

博學(xué)文具有限公司

（二）公司性質(zhì)

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內(nèi)同學(xué)購(gòu)買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！?，通過(guò)本公司讓各同學(xué)以更實(shí)惠的價(jià)格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。

（四）公司目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越

不一定要賺錢，志在實(shí)踐！

只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！

（六）公司服務(wù) 1.快捷的服務(wù)

只要你的一個(gè)電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時(shí)為你服務(wù)。

2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)

（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過(guò)季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)

本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒(méi)有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)水平來(lái)看，目前中國(guó)已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國(guó)，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。

隨著我國(guó)加入wto和成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。我國(guó)體育文具用品市場(chǎng)自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到2004年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。2004年，全國(guó)體育文具用品出口達(dá)54億美金。預(yù)計(jì)，到2008年，我國(guó)的體育文具用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國(guó)體育用文具品市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。

隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人投入全民健身運(yùn)動(dòng)，特別是我們學(xué)生，乒乓球，羽毛球足球，籃球等各種球類運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為學(xué)生們戶外運(yùn)動(dòng)首選項(xiàng)目。

（二）市場(chǎng)目標(biāo)

我們創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)是在校大學(xué)生，遠(yuǎn)期目標(biāo)是擴(kuò)大到各個(gè)行業(yè)的體育愛好者。我們通過(guò)開店銷售，以降低價(jià)格提高信用為主要手段逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期為職院在校大學(xué)生

（四）建設(shè)進(jìn)度 1.2.3.4.制定本公司的規(guī)章制度及利益分紅，安排公司內(nèi)部人員的職責(zé)，完善體制。鎖定市場(chǎng)目標(biāo)群體，進(jìn)行有效宣傳，提高知名度 尋找校園代理，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍 提高信用，建立自己的品牌

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為公司的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合體育文具用品店。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司精神：

誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

（二）服務(wù)宗旨

信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。

（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。

（四）營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣，靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取顧客認(rèn)可，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

促銷策略：免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆綁銷售、買一送

一、會(huì)員積分卡、過(guò)年過(guò)節(jié)向單位學(xué)校發(fā)放一些購(gòu)物券等等。要懂得“讓利銷售”。

（五）經(jīng)營(yíng)障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)較落后。

2． 作為新興的公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高.第五章 公司管理

1）管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績(jī)效考核，激勵(lì)機(jī)制。

2）管理隊(duì)伍： 我們將構(gòu)建一支熟悉營(yíng)銷及賽事流程的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3）管理決策： 管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們都是具有大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策。我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入。第六章 資金預(yù)算

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資2000~3000元人民幣，其中自籌資金1000左右元，向?學(xué)院爭(zhēng)取1500元，擬融資500元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1． 內(nèi)部收益率 40%，投資回收期半年。2． 以??學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式： 按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)受到一大批消費(fèi)者的青睞從而使公司能夠很好地盈利，這是投資方得以回報(bào)的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。

（三）融資金額較小，為500元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

店面裝修和設(shè)備費(fèi)用 600 對(duì)外宣傳廣告費(fèi) 50 日常經(jīng)費(fèi) 50 其他 50 合計(jì) 750 每月開銷：（單位：元）工資（按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成）100——300 電費(fèi)、電話費(fèi) 60 合計(jì)

160——360

（五）公司收入

收入將來(lái)自（初期）1．銷售文具和體育用品

成本分析

初期銷售產(chǎn)品：

由于本店銷售各類文具和體育用品，種類眾多，在次不能一一列舉，在我們細(xì)算后得知，我們每個(gè)月的營(yíng)利情況大致如下：

每個(gè)月進(jìn)貨300~500元

每個(gè)月銷售額1500~2000元

每個(gè)月減去成本和運(yùn)費(fèi)（我們從小欖批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，由公司的其中一隊(duì)員員在每個(gè)月不定時(shí)往返，車費(fèi)在14元（指往返），平均一個(gè)月往返兩次左右）最終所得利潤(rùn)1200~1500元。

其中上述數(shù)據(jù)只是大概描述，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我們可以要同學(xué)們采取訂貨的方式來(lái)避免我們盲目進(jìn)貨，即可以向我們反映你所要的產(chǎn)品，我們?cè)俑鶕?jù)不同情況在最快的是間內(nèi)把貨運(yùn)到店，總之在確保自己一定的利潤(rùn)下可靈活采取各種不同方式面對(duì)，目的只為更好地盈利。

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

一、學(xué)歷背景： 大專及以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，有一定的營(yíng)銷常識(shí)，對(duì)體育文具產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。

二、人際關(guān)系：善于與人溝通，有親合力，了解客戶心理和實(shí)際需求，有分析和市場(chǎng)調(diào)查的能力。

三、職業(yè)素質(zhì)： 信守承諾；注重細(xì)節(jié)規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

第八章項(xiàng)目小結(jié)

一、.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際

情況,也結(jié)合了我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前體育文化用品市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列方案,并且制定了合理的價(jià)位,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

二、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫和經(jīng)驗(yàn)的不足,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善它。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

關(guān)于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，該村核桃種植普遍，自己對(duì)核桃銷售熟悉。核桃樹在我國(guó)絕大部分省區(qū)均有栽培。性喜溫暖濕潤(rùn)環(huán)境，但也耐寒抗旱。對(duì)土壤要求較嚴(yán)，重粘土，過(guò)濕土及地下水位高的地方不宜栽種，特別適宜于山區(qū)，結(jié)合造林和水土保持工作大面積栽培。繁殖用種子，優(yōu)良品種可用嫁接。為了豐產(chǎn)，養(yǎng)護(hù)管理應(yīng)加強(qiáng)，幼樹期還需注意防寒。核桃是我國(guó)重要的栽培堅(jiān)果樹種，核桃年產(chǎn)量約18萬(wàn)噸。由于長(zhǎng)期以廣種薄收的粗放經(jīng)營(yíng)為主，平均畝產(chǎn)只有20公斤左右，為美國(guó)的1/10。由于實(shí)生栽培，產(chǎn)品優(yōu)劣混雜(殼厚，取仁難度，核仁品質(zhì)等均不一致)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只占產(chǎn)量的30%-40%，出口商品常因優(yōu)劣混雜而嚴(yán)重影響聲譽(yù)，大大降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。最新研究成果證明，在適宜的土地上，種植優(yōu)良新品種并加以科學(xué)管理，可獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。以早實(shí)豐產(chǎn)園為例，建園及前5年的管理費(fèi)用和投資利息共計(jì)1.05萬(wàn)元/hm，以盛果期30年計(jì)算，生產(chǎn)1噸堅(jiān)果的成本約要1600元。每噸核桃價(jià)值12000元，投入產(chǎn)出比為1：7.4，間作物的收入未計(jì)在內(nèi)?？梢姡颂耶a(chǎn)業(yè)化大有可為。

基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。而且離省會(huì)昆明不遠(yuǎn)。本地消費(fèi)水平高，核桃價(jià)格高，市場(chǎng)大。核桃渾身是寶，如果能加以綜合利用，合理開發(fā)并促成產(chǎn)業(yè)化，就能變山區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，造福于山區(qū)人民。

發(fā)展模式： 以種植核桃做食品為主，以入藥為輔。用山核桃果皮素生產(chǎn)殺菌劑、綠色農(nóng)藥露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造核桃生產(chǎn)基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反常規(guī)為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)： 土壤的測(cè)量，肥力，PH值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，二氧化碳發(fā)生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技術(shù)，提取的果皮素具有殺菌等作用，可用于生產(chǎn)殺菌劑和綠色農(nóng)藥。山核桃外果皮素提取完后的殘?jiān)€是火力發(fā)電的很好燃料。

發(fā)展階段:

我國(guó)在60年代，核桃出口占世界市場(chǎng)的40-50%，進(jìn)入70年代后，美國(guó)進(jìn)行品種改良，一躍成為世界核桃出口大國(guó)。從而我國(guó)的核桃的出口量逐漸減少，僅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用實(shí)生苗木，果個(gè)大小不一，果皮厚薄不等，沒(méi)有品種優(yōu)勢(shì)。果品商品率低，優(yōu)果率更低。

近年來(lái)核桃培植研究進(jìn)展較快，在良種選育方面，我國(guó)培植出一批適合當(dāng)?shù)卦耘嗟膬?yōu)良品種，但還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前，由于核桃和核桃木價(jià)格上升，核桃生產(chǎn)和研究已逐漸引起各國(guó)重視。

核桃通常9月上，中旬果實(shí)外部總苞顏色由綠或藍(lán)綠色轉(zhuǎn)變?yōu)辄S褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果則不易分離，以此可區(qū)別優(yōu)劣果實(shí)。脫苞后的堅(jiān)果要立即用蒸煮脫澀，烘干，否則很易變質(zhì)。不能及時(shí)處理的堅(jiān)果，應(yīng)薄薄的攤在室內(nèi)通風(fēng)處陰干。

我國(guó)目前加工產(chǎn)品主要有椒鹽山核桃，山核桃糖，山核桃油等因產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景好，該區(qū)核桃果殼無(wú)法處理。如果將此無(wú)法處理的廢物開發(fā)出天然植物染料，將變廢為寶，不僅解決了染料來(lái)源問(wèn)題，也為山區(qū)農(nóng)民增加了一條生財(cái)之道，同時(shí)解決了該地的環(huán)境污染問(wèn)題，可謂一舉多得！果皮、枝葉皆可染色。

品牌創(chuàng)新離不開服務(wù)創(chuàng)新。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有質(zhì)量的保證，品牌只是軀殼。試想，一個(gè)產(chǎn)品缺少科技含量，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)是越來(lái)越細(xì)化，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少有兩種思考模式：一是摸清市場(chǎng)潛在需求，搶先進(jìn)入，爭(zhēng)得頭啖湯，賺取超前利潤(rùn)；二是瞄準(zhǔn)一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，憑借資金、技術(shù)等方面的實(shí)力，采取差異化策略，強(qiáng)行或巧妙介入，搭乘順風(fēng)船。而養(yǎng)元保健公司定位的“六個(gè)核桃”不知道他的定位是什么？其它公司廣告詞說(shuō)明：養(yǎng)元飲品，核桃專家！即然自己說(shuō)是專家，就應(yīng)該在某專一領(lǐng)域上訴求。核心價(jià)值是消費(fèi)者對(duì)品牌理解的概括，是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的與眾不同的本質(zhì)利益和價(jià)值主張。它能幫助產(chǎn)品建立獨(dú)特品牌個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者識(shí)別、認(rèn)同、喜歡乃至忠誠(chéng)品牌的主要力量。是飲品還是禮品？雖然飲料也可以送禮，但要在消費(fèi)明白或接收該品牌后，再運(yùn)用。企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)社會(huì)、文化現(xiàn)象的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者情感欲望的消長(zhǎng)變化，準(zhǔn)確定位和創(chuàng)造某一具有核心價(jià)值理念的個(gè)性化概念，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張，以引起消費(fèi)者心理共鳴并采取購(gòu)買行為。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，核桃一畝8000元左右，總計(jì)110000。該鎮(zhèn)去年在新村村委會(huì)成功培植核桃苗，今年繼續(xù)擴(kuò)大培植規(guī)模，截至目前，共培植8期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200萬(wàn)余元。提供資金和技術(shù)扶持，不斷引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)民依托林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展林下養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)共發(fā)展林下種植大戶26戶，戶均5000株，實(shí)現(xiàn)戶均月收入1.6萬(wàn)元。自2003年成功引進(jìn)“裕龍、綠源”等食用菌生產(chǎn)龍頭企業(yè)后，通過(guò)企業(yè)帶動(dòng)，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動(dòng)186戶農(nóng)戶走上致富之路，先后進(jìn)香菇、茶樹菇、白靈菇等優(yōu)質(zhì)品種并種植成功，今年共收食用核桃417.5萬(wàn)袋，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入1606.23萬(wàn)元。繼續(xù)推廣種植核桃，今年全鎮(zhèn)共種植3000畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值365萬(wàn)元，使1200余農(nóng)戶走上致富之路。

市場(chǎng)：零售以馬龍縣為主，批發(fā)以曲靖昆明為主，合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。然而凡事都有兩面。草果核桃皮薄，口袋稍微移動(dòng)，就“咯吱咯吱”地破裂。從大理到深圳直線距離都兩千多公里，這些袋子又來(lái)回折騰，破損率可想而知。再加上運(yùn)輸?shù)穆飞媳回澬牡呢涍\(yùn)員撕開口袋偷了一些，我算了一下，一斤賣25元才能有錢賺流動(dòng)代銷點(diǎn)。如果說(shuō)小區(qū)門口的水果店，是等待顧客上門的固定代銷點(diǎn)。那么我新近網(wǎng)羅的一些兼職核桃推銷員，就是主動(dòng)尋找合適顧客的流動(dòng)代銷點(diǎn)。一開始，只是朋友們幫忙在他們的工作單位做推銷。但是，朋友幫忙畢竟有限，后來(lái)，我干脆招聘了一些人兼職幫我在他們公司和朋友圈子里推銷核桃，月底按照銷量來(lái)給他們提成。我負(fù)責(zé)把分裝好的核桃送到兼職員工的家，他們提到公司或者利用下班再送給別人，幾乎不會(huì)影響到本職工作。漸漸地，有不一樣的人群通過(guò)各種方式加入到幫我推銷的隊(duì)伍中來(lái)。

運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車。

銷售技巧：客戶就是上帝，這話一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)不管什么情況，都要對(duì)客戶和和氣氣的生意不在人情在嘛a.碰到要議價(jià)的買家也不能生硬的說(shuō)一口價(jià)啊大家都會(huì)有體會(huì)的，自己去買產(chǎn)品時(shí)，不問(wèn)問(wèn)有啥優(yōu)惠的，自己心里也會(huì)不舒服的嘛看到東東，即使是便宜的東東，也要問(wèn)一問(wèn)，有沒(méi)再優(yōu)惠，是人之常情所以，各位賣家要記得少賺少賠這四個(gè)字噢換作是我，買家要我優(yōu)惠，我也是不好意思不優(yōu)惠的呵呵，太心軟了買家一還價(jià)我就會(huì)聯(lián)想到如果是我在買這個(gè)東西是會(huì)怎么樣哎，太自戀啦了b.碰到不太會(huì)尊重人的買家你也要很有禮貌的積極回應(yīng)，因?yàn)槟愕膽B(tài)度也許會(huì)幫助某些人性格上的缺陷他說(shuō)什么問(wèn)題就解釋什么問(wèn)題，只需做到自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧，坦誠(chéng)相待c.碰到超級(jí)優(yōu)秀，特別爽快的買家比如，問(wèn)下有沒(méi)貨就直接拍下產(chǎn)品的買家，你也要爽快些，麻利些主動(dòng)送小禮品，及時(shí)發(fā)貨這才是對(duì)買家的回報(bào)

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

風(fēng)險(xiǎn)：銷售業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植業(yè)高。最。但是種植核桃具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn)。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒(méi)有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的。故在自然方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。

收入預(yù)計(jì)：十三畝土地，每畝一年最少在一萬(wàn)以上，加上山地，一年的收益在15萬(wàn)左右。

關(guān)于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

學(xué)院：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

參與人:周世波，彭安娟，朱素楨

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

題目：學(xué)院：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

課程論文

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商學(xué)院級(jí)工商管理一班

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高，但人們的工作生活壓力也日益加大，為了滿足人們的高生活水平和減緩人們的工作生活壓力，越來(lái)越多的休閑娛樂(lè)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而各種娛樂(lè)行業(yè)大多是為了給人們提供一個(gè)發(fā)泄、釋放壓力的場(chǎng)所，很少有安靜的、人們可以自己做些自己真正喜歡的、又能有點(diǎn)成就感，滿足個(gè)人的心理需求的場(chǎng)所，而手工DIY店恰恰可以滿足人們這方面的需求。而巧克力一直是人們互表達(dá)情意的憑證；是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友的精美禮品；是人們放松心情、補(bǔ)充能量的營(yíng)養(yǎng)休閑食品。手工巧克力就應(yīng)運(yùn)而生了。特有的食品屬性以及特定的文化內(nèi)涵，作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，手工巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的第一選擇。

關(guān)鍵詞：DIY；巧克力；創(chuàng)業(yè)

1.公司簡(jiǎn)介

1.1 業(yè)務(wù)描述

目前主營(yíng)產(chǎn)品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時(shí)，出售外國(guó)巧克力、國(guó)產(chǎn)巧克力、東南亞休閑食品。

1.2 商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

在**大學(xué)附近的與巧克力相關(guān)的零售行業(yè)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來(lái)半年內(nèi)我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供高質(zhì)量、高水平、低價(jià)格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。

1.3 商業(yè)理念

手工巧克力坊將利用先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。

1.4 地理位置

我們公司位于**，之所以選擇這里是因?yàn)檫@里位于**中間地段，人流量大，而且大學(xué)每年都有新的生源，潛在客戶多。

1.5 前景

經(jīng)過(guò)一定的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，**大學(xué)附近并無(wú)類似的巧克力制作銷售公司，而且作為年輕的大學(xué)生正是追求時(shí)尚，新意，存在很大的潛在市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來(lái)充滿希望。

2.市場(chǎng)分析

起源于墨西哥，盛行于西方國(guó)家的巧克力，歷來(lái)被人們視為“幸福食品”，據(jù)美國(guó)飲食協(xié)會(huì)研究表明，巧克力中含有一種多酚物質(zhì)，該物質(zhì)在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對(duì)人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。

然而在我國(guó)，巧克力的健康概念逐漸建立起來(lái)之后，市場(chǎng)卻并未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費(fèi)區(qū)域才能見到德、法、英、比利時(shí)等巧克力大國(guó)的原裝進(jìn)口巧克力，價(jià)格也是令人咋舌；事實(shí)上，進(jìn)口巧克力在國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)達(dá)到100－300％，而且無(wú)論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國(guó)產(chǎn)巧克力有加大的區(qū)別，目前已成為新興一代的饋贈(zèng)與享受佳品，受到眾多消費(fèi)者的追捧。

而國(guó)產(chǎn)巧克力在蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，在產(chǎn)量和質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足國(guó)人的需求，據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)透露，我國(guó)目前巧克力廠家年產(chǎn)量約

11萬(wàn)噸，人均占有量不足100克，而發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)巧克力量早已經(jīng)超過(guò)12公斤，相對(duì)這個(gè)數(shù)字，我國(guó)的巧克力市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，均有廣闊的空間待于開發(fā)。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，擁有14億人口的中國(guó)，市場(chǎng)消費(fèi)的潛力將高達(dá)200億元，而目前這個(gè)數(shù)字僅是30億元，伴隨著每年10－15％的迅猛年增長(zhǎng)率，中國(guó)必將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓淖畲笄煽肆κ袌?chǎng)。

3.優(yōu)勢(shì)

（1）產(chǎn)品主要是巧克力方面的（2）店內(nèi)環(huán)境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶

(3)可以做醇正口味的巧克力食品，專業(yè)化程度高

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少服務(wù)人員素質(zhì)高，態(tài)度好

(5)所買的產(chǎn)品可以說(shuō)是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

4.劣勢(shì)

（1）價(jià)格相對(duì)比其他的貴

（2）房租方面、裝修花費(fèi)大，增加了成本

（3）夏季的話巧克力保存比較困難

（4）知名度小，要進(jìn)行大量的宣傳，增加成本

（5）可能有人會(huì)模仿著開第二家巧克力店

5.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施

首先，我們產(chǎn)品所面對(duì)的客戶為青年，主要為大學(xué)生，根據(jù)他們的消費(fèi)水平制定適當(dāng)?shù)目梢越邮艿膬r(jià)格。

其次，手工巧克力坊在該地區(qū)應(yīng)該算是一個(gè)新興事物，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行大量的宣傳，如剛開業(yè)的時(shí)候開展促銷活動(dòng)，發(fā)傳單，在網(wǎng)上（如BBS）上宣傳，提高知名度，在顧客心里留下好的印象。

第三，選址要好，人流量要大。

第四，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人，要的是個(gè)性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨(dú)一無(wú)二來(lái)的，所以要提供多的制作巧克力的模具，給顧客更多的自由發(fā)揮的空間。

第五，定期要推出新產(chǎn)品

第六，每一行業(yè)都有它的黃金時(shí)段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風(fēng)險(xiǎn)正是在于它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時(shí)候的客人比較集中，這就需要有相當(dāng)?shù)娜肆白銐虼蟮目?/p>

間。但在淡季時(shí)，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強(qiáng)于平日，在單日之中，下午強(qiáng)于上午。建議將營(yíng)業(yè)的主要時(shí)間放在下午和晚上，上午則可用來(lái)調(diào)整和做一些準(zhǔn)備工作。在一些重要的節(jié)日前后，要適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。此外，在客人多的時(shí)候，要合理安排不同時(shí)間入店客人的操作進(jìn)度，以免在客人要求幫助時(shí)應(yīng)接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業(yè)應(yīng)該避開淡季，選擇九十月份旺季開業(yè)，保證開業(yè)之初就能賺到“第一桶金”。

6.廣告與促銷

廣告：在學(xué)校可以貼廣告的地方貼廣告，在學(xué)校BBS上宣傳，發(fā)傳單。促銷：發(fā)送折價(jià)券、部分商品特價(jià)促銷、滿一定金額減一定數(shù)額，贈(zèng)品，酬謝包裝，抽獎(jiǎng)。

7.成本

裝修、器材設(shè)備、原料等前期投入大約在3萬(wàn)左右，房租3～4萬(wàn)/年，員工1名（月工資：1200元）

前期投入：大約在6～7萬(wàn)左右

8.銷售計(jì)劃

平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

--------------

項(xiàng)目金額（單位：元）

--------------

營(yíng)業(yè)額21000

（減）進(jìn)貨成本3000

（減）裝修設(shè)備折舊800兩年攤銷

（減）員工工資1200

（減）其他費(fèi)用（水電、稅收）等1200

（減）房租3000

凈利潤(rùn)11800

結(jié)束語(yǔ)

雖然手工巧克力坊作為一種新生事物，在推廣過(guò)程中存在著各種障礙，但是手工制作是現(xiàn)代生活節(jié)奏下的必然產(chǎn)物，再加上巧克力一直以來(lái)在人們生活中扮演的特殊角色，二者結(jié)合而形成的手工巧克力必然成為一種潮流。

參考文獻(xiàn)：

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[3]約瑟夫·派恩，詹姆斯·吉爾摩著:《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2002.5第一版

[4]肖恩·史密斯，喬·惠勒著:顧客體驗(yàn)品牌化——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2004年5月，第一版

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第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

眾成教育咨詢公司

一、導(dǎo)言

眾成教育咨詢公司

東營(yíng)市利津縣津二路38號(hào)

０５46－8１２３４５６７

合伙者：王玉芬、吳文沖

經(jīng)營(yíng)范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中小學(xué)生提供課外全方位課業(yè)、特長(zhǎng)及戶外拓展服務(wù)。服務(wù)理念：在眾成，一次交費(fèi)，隨意選擇課業(yè)輔導(dǎo)，特長(zhǎng)教育和戶外拓展各套餐的全方位成長(zhǎng)。具體的服務(wù)內(nèi)容：

1.課業(yè)輔導(dǎo)：家庭作業(yè)輔導(dǎo)、考前沖刺、常規(guī)競(jìng)賽輔導(dǎo)（包括奧數(shù)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等）

2.少兒特長(zhǎng)教育：樂(lè)器類、聲樂(lè)類、舞蹈類，美術(shù)類

3.戶外拓展活動(dòng)：包括團(tuán)隊(duì)意識(shí)、拼搏意識(shí)的鍛煉以及眾多團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目）。

服務(wù)方式：合同期按照雙方意向，按照以15天為一期的基本課程安排簽訂合同，并在合同簽訂后天內(nèi)制定完善的個(gè)性化輔導(dǎo)方案。

套餐設(shè)置包括：A，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長(zhǎng)任選1

B，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長(zhǎng)任選1+戶外拓展活動(dòng)

C，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長(zhǎng)任選1

D，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長(zhǎng)任選1+戶外拓展活動(dòng)

E，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長(zhǎng)任選2+戶外拓展活動(dòng)（贈(zèng)）

F，客戶任意搭配套餐

資金籌集：初始資金來(lái)源于各方籌集資金20萬(wàn)元。這筆資金將支付辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備和員工聘用的費(fèi)用，另外還包括課外場(chǎng)地租賃、廣告費(fèi)用和其他成本。

保密協(xié)定：此報(bào)告屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)，該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意，不得復(fù)制和泄露報(bào)告中任何內(nèi)容。

二、行業(yè)分析

教育咨詢行業(yè)是近些年蓬勃發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，在學(xué)校教育無(wú)法滿足孩子全方位發(fā)展的前提下，家長(zhǎng)對(duì)孩子教育輔導(dǎo)的投入越來(lái)越多。眾成教育咨詢公司致力于中小學(xué)生的課外全方位輔導(dǎo)，為每個(gè)孩子提供快樂(lè)、全面成長(zhǎng)的空間。

一方面，教育咨詢行業(yè)投資小，行業(yè)要求低，其內(nèi)容符合大學(xué)生能力，回籠資金快，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；另一方面，從市場(chǎng)和前景看，教育咨詢行業(yè)前景廣闊，具有投資價(jià)值。尤其在廣大的中小城市和城郊農(nóng)村市場(chǎng)仍然存在大量真空市場(chǎng)。

首先，在大城市，我們發(fā)現(xiàn)盡管新東方等教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)規(guī)模大，資金足，牌子硬，但是不可避免的，各大教育輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)不約而同的將關(guān)注點(diǎn)放在奧數(shù)和英語(yǔ)上，對(duì)于學(xué)生的特長(zhǎng)和戶外拓展運(yùn)動(dòng)缺乏關(guān)懷。其次，盡管有教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將市場(chǎng)放在學(xué)生特長(zhǎng)教育這一塊，但公司規(guī)模小，教育質(zhì)量參差不齊，難以形成有影響力的品牌。

再次，在大城市教育咨詢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí)，中小城市教育咨詢機(jī)構(gòu)正蓬勃發(fā)展，而在縣城和更管大的城郊地區(qū)，這一市場(chǎng)還沒(méi)有形成任何有影響力的教育品牌，市場(chǎng)幾乎成真空狀態(tài)。

最后，我們將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)呈真空狀態(tài)的縣城和城郊市場(chǎng)，這部分地區(qū)居民收入有了很大提高，對(duì)于孩子投入的比重也逐年增加。為了讓孩子接受更好的教育，他們甚至更愿意為教育投入。

因此，在我們關(guān)注的縣城和城郊地區(qū)，一方面受眾和被服務(wù)人群應(yīng)經(jīng)成熟，市場(chǎng)呈罕見的真空狀態(tài)；另一方面，投資小，回籠資金快，行業(yè)特征適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)使得我們選中這一行業(yè)進(jìn)行投資。

三、計(jì)劃執(zhí)行概述

眾成教育咨詢公司關(guān)注于青少年的健康成長(zhǎng)，集學(xué)科教育、特長(zhǎng)教育、課外拓展于一身，是利津縣第一家綜合性青少年能力拓展中心。我們致力于創(chuàng)建更先進(jìn)的教育輔導(dǎo)方案，提供最新型的套餐式教育。其

中包括5種常設(shè)套餐，并適時(shí)推出各種優(yōu)惠套餐、特惠套餐以及免費(fèi)試用套餐等。

在計(jì)劃執(zhí)行方面，我們堅(jiān)持教育咨詢行業(yè)投資周期小，資金回籠快的優(yōu)勢(shì)，掀起投入較小，以快速回籠資金的方式迅速積累原始資本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以形成規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。

第一，籌集資金。各方籌集資金10萬(wàn)元作為原始資金，其中王玉芬籌集資金5萬(wàn)元，吳文沖籌集資金5萬(wàn)元，各占50%份額。

第二，創(chuàng)辦公司。登記注冊(cè)眾成教育咨詢公司的合伙企業(yè)，制定公司章程和各項(xiàng)管理規(guī)定。

第三，置辦教學(xué)用品和租賃教學(xué)場(chǎng)地，其中包括普通教學(xué)用品（如手寫筆、白板等）、特長(zhǎng)教育必須的樂(lè)器、輔助器具等，同時(shí)創(chuàng)建利津縣第一個(gè)學(xué)生戶外拓展基地（包括龍舟、障礙越野、拔河以及其他投入較小的先期戶外拓展輔助器械）。

第四，招收大學(xué)生兼職老師，同時(shí)與山東省內(nèi)師范院校簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，鼓勵(lì)本地師范類大學(xué)生到本公司實(shí)習(xí)，并提供各種實(shí)習(xí)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

第五，堅(jiān)持特色，以“全面發(fā)展”為核心宣傳企業(yè)，招收學(xué)員。其中宣傳分三個(gè)方面：首先通過(guò)自己熟悉的中小學(xué)老師推薦走進(jìn)校園進(jìn)行教學(xué)演示，讓學(xué)生切身體驗(yàn)寓學(xué)于樂(lè)的教學(xué)過(guò)程；其次，通過(guò)在利津縣各中小學(xué)發(fā)放傳單，推出使用套餐的方式吸引學(xué)員，引起家長(zhǎng)學(xué)生興趣；最后，在電視臺(tái)黃金時(shí)段，報(bào)紙等播出廣告，通過(guò)廣告效應(yīng)打響品牌知名度。

四、企業(yè)描述

企業(yè)將設(shè)立于津二路38號(hào)，初始面積為120平米，水電暖齊全。

利津縣城區(qū)較小，津二路38號(hào)位于利津縣城中心不遠(yuǎn)的城中村內(nèi)，沿主干道，地理位置優(yōu)越，房租相對(duì)于商業(yè)街商品房而言較低，各種配套服務(wù)齊全，距離各大中小學(xué)距離近，周圍居民區(qū)較多，學(xué)校輻射面積達(dá)利津縣第一、第二實(shí)驗(yàn)幼兒園，利津縣第一第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)，利津鎮(zhèn)小學(xué)，利津縣第一第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)，利津一中以及城郊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)。

企業(yè)財(cái)產(chǎn)包括課室4間（30*4），戶外拓展場(chǎng)地一塊（位于該城中村閑置空地，距離學(xué)校近，周邊安全措施良好），樂(lè)器及其他器械、教學(xué)人員若干（按照班級(jí)和學(xué)員數(shù)量逐漸增加教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)人員，教學(xué)器械的購(gòu)置和招聘）。

服務(wù)項(xiàng)目為套餐自選式全方位能力拓展方案，其中包括5種套餐和自選式教學(xué)課程選擇（導(dǎo)言中詳述）。

公司經(jīng)理為王玉芬，負(fù)責(zé)公司日常管理和財(cái)務(wù)，吳文沖為副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常教學(xué)、人事管理以及宣傳招生等業(yè)務(wù)。利潤(rùn)按1:1分成。

五、經(jīng)商計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）購(gòu)置硬件設(shè)施

1.購(gòu)置租賃教學(xué)場(chǎng)地??????????????????????2萬(wàn)/年

2.普通教學(xué)用具（第一批）???????????????????500元

3.樂(lè)器及輔助器械（第一批，視報(bào)名情況優(yōu)先購(gòu)置）????????2萬(wàn)

4.招聘優(yōu)秀教職人員??????????????????????10人*2000/月

（二）廣告宣傳

1.走進(jìn)校園進(jìn)行教學(xué)演示，讓學(xué)生切身體驗(yàn)寓學(xué)于樂(lè)的教學(xué)過(guò)程；

2.在利津縣各中小學(xué)發(fā)放傳單，推出試用套餐、優(yōu)惠套餐、特惠套餐的方式吸引學(xué)員，引起家長(zhǎng)學(xué)生興趣；

3.在電視臺(tái)黃金時(shí)段，報(bào)紙等播出廣告，通過(guò)廣告效應(yīng)打響品牌熟識(shí)度和知名度。

（三）營(yíng)銷計(jì)劃

以優(yōu)惠的試用套餐和豐富的免費(fèi)體驗(yàn)吸引客戶，以全方位的全面服務(wù)留住客戶，以最真誠(chéng)的服務(wù)創(chuàng)造利津縣青少年拓展中心第一品牌。

1.套餐計(jì)劃：A，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長(zhǎng)任選1

B，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長(zhǎng)任選1+戶外拓展活動(dòng)

C，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長(zhǎng)任選

1D，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長(zhǎng)任選1+戶外拓展活動(dòng)

E，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長(zhǎng)任選2+戶外拓展活動(dòng)（贈(zèng)）

2.任選課程：F，客戶任意搭配套餐或單獨(dú)課程。

3.個(gè)性化的定價(jià)方案：課業(yè)輔導(dǎo)400元/期

特長(zhǎng)教育500元/期

戶外拓展一般為套餐贈(zèng)送

套餐A780元/期

套餐B800元/期

套餐C1090元/期

套餐D1100元/期

套餐E1500元/期

六、組織計(jì)劃

公司為合伙企業(yè)，普通合伙，各合伙方對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

合伙人為王玉芬、吳文沖，各自以現(xiàn)金5萬(wàn)元入伙，對(duì)公司事務(wù)有50%的表決權(quán)。任何公司事務(wù)須經(jīng)兩位合伙人一致同意決定。

公司經(jīng)理為王玉芬，負(fù)責(zé)公司日常管理和財(cái)務(wù)，吳文沖為副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常教學(xué)、人事管理以及宣傳招生等業(yè)務(wù)。利潤(rùn)按1:1分成。

七、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)各種促銷和免費(fèi)試用套餐等最大限度削減市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，若無(wú)法招足生源，則辦免費(fèi)體驗(yàn)班擴(kuò)大影響。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：以現(xiàn)金入股，保證先期的資金充足，倘若無(wú)法快速回籠資金，則以后續(xù)投入或者吸引新的合伙者加入等獲得充分的資金。

3.人事招聘風(fēng)險(xiǎn)：初期以介紹同學(xué)參與教學(xué)為主，一方面方便管理，另一方面，減少招聘費(fèi)用。

4.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：第一，我們的青少年拓展計(jì)劃是創(chuàng)新的，是獨(dú)樹一幟的，比起覺(jué)得大多數(shù)教育咨詢類企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。第二，利津縣城教育咨詢行業(yè)的市場(chǎng)幾乎未被開發(fā)，有巨大潛力。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃和附錄（略）