第一篇：XX年推廣計劃書優秀篇

XX年推廣計劃書模板優秀篇

推廣是營銷組合的4P中的一個因素，是賣家和買家之間的訊息連結，目的在于提供潛在買家有關產品的相關訊息，并設法影響或說服潛在買家購買賣家的產品。下面是小編為您搜集整理的推廣計劃書相關內容，希望對您有所幫助!

XX年推廣計劃書模板優秀篇

一.產品定位

1.根據市場需求和我司整體戰略部署，對新系列產品的檔次和價格重新定位。為后端工作打好基礎，確定方向。

2.依據檔次和價格基礎，對新系列產品的風格、款型、功能、結構、材質等進行定位。

二.產品開發

1.自主開發：基于新系列產品是以更高檔次向市場推廣，因此我司必須配備必要的產品開發師(包括設計師和開模師)，獨立開發新產品。使我司有自己的核心產品，走在市場前端，提高市場競爭力。讓經銷商看到：與我司合作有很大的產品開發優勢。

2.市場借鑒：觀察了解同行的產品開發信息。對于有市場潛力的新產品，我司可以借鑒參考，去劣保優，力求有自己的獨到產品賣點。

三.形象包裝:針對新產品的風格，和檔次，重新設計形象方案。在市場實行統一形象包裝。

1.裝修氛圍：對展廳形象重新設計裝修。裝修風格必須與產品相融合，要最大限度達到整體氛圍。可以先考量首次裝修效果，未達到要求的再進行調整。

2.飾品搭配：在裝修氛圍的前提下，飾品搭配尤為關鍵。要依據產品的風格檔次，迎合整體裝修氛圍，選配相對應的飾品。建議公司可統一向市場專賣店配備飾品(最好以部分補貼的形式配備)。考慮成本問題，可以在采購原價上適當提高價格。如此一來，賣場的整體形象才能達到更好的效果。

3.非主流產品搭配：我公司目前還有很多配套產品和半成品(如：床品，床頭柜架，紅木架，床墊等)還處于外發階段，因此配套產品無論是在款式，風格，色彩，花型，材質等搭配因素還是質量因素，都要相應的變動。在整體風格合適的情況下，尤其重要的是質量管控，最好成立專職的品管部門或專職品質管控人員。

4.品牌宣傳：根據目前實際情況，基本都是以展會、電話、拜訪等傳統方法為主。要注重的是：宣傳工具的檔次要相應的提高。

產品推廣

一.支持政策出臺：制定針對新系列產品的加盟支持政策。建議推廣前期加大支持力度，吸引經銷商加盟，提高市場占有率。有了市場占有率，新系列產品在市場上就會慢慢的提升知名度，為今后的發展做好基礎。

二.推廣方式：

1.設立形象店：篩選中心城市，在中心城市設立形象店。精營規管，在市場標榜宣傳，向周邊城市擴散。再以形象店為基礎，用推廣手段向周邊區域市場鋪蓋。主要以直營店或半直營店開展。

2.展會平臺：借用展銷會有利時機，向市場廣大經銷商推廣。前提是業務服務和相關的配套準備工作要盡到完善。

3.原有客戶拓展：在原有的經銷商中篩選合適的經銷商，推廣新系列產品。因原有客戶對我公司相對了解，此方式最為優勢。

4.電話通信：以電話、短信、傳真等通信工具向經銷商宣傳推廣。缺點是對我產品不了解的客戶，一般很難合作成功。

5.出差拜訪：在展銷會的基礎上，跟蹤市場，定點賣場和客戶目標。針對性宣傳新系列產品的代理優勢，促成優質合作。

售后服務：

1.品質管控：完善品質管理，預防品質缺陷，最大化減少質量缺陷。

2.終端服務：出臺專賣店維護政策，其中包括樣品擺場效果、專賣店導購員培訓計劃、配合經銷商對區域市場的分析、配合經銷商對區域市場的促銷活動、已發生的質量處理服務等等相關的服務。

XX年推廣計劃書模板優秀篇

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

XX年推廣計劃書模板優秀篇

土巴爺酒業營銷中心通過整合資源、優勢互補而成立的以營銷為主線的銷售中心。本中心堅持營銷為本、創新制勝的經營理念，以誠信經營構建企業商業倫理基石，以品牌營銷提升企業核心競爭力。打造特色市場，爭創一流品牌。

經銷商是經營活動中重要一員，它肩負把產品和服務提供給最終消費者并掌握第一手市場信息，公司高度重視經銷商的作用，并給予全力以赴的支持與配合;同時也要求經銷商盡職盡責，全心全意的投入到“土巴爺酒”銷售事業中去，我們秉承“誠信、務實”的原則，我們用專業 + 細節 + 執行力做市場，做到“發展一家，扶持一家，成功一家”

一、上市推廣方案以售前、售中、售后“三大戰略”的差異化營銷推廣步驟

1、售前(市場調研)：合作前考察經銷商各類資源配置狀況，運營資金額度、上層社會人脈、業務人員數量、渠道優勢、經營理念等填寫《合作評估表》，經由公司上級領導綜合評估合作級別，在產品上市前由公司業務經理負責區域市場前期調查：

(1)市場背景：地理 位置、城市發展水平、消費水平等。

(2)市場現狀：市場主導品牌、價位、消費習慣。

(3)競品分析：競品銷量、促銷力度、銷售策略、渠道重點、利潤空間。

(4)前景分析：我方銷售量分析，投入預算、盈利回報等。

附《備選經銷商合作評估表》、《區域市場分析表》、《盈利分析表》

根據調查情況，制定切合區域市場的銷售方案。

2、售中(戰略布局)：鋪市階段：土巴爺酒定位中檔白酒，流通鋪市前一、二階段主要功能是產品能見度，并做好業務員前期培訓、鋪市進店標準，并做好當地地面廣告宣傳攻勢，協同作戰，打造土巴爺酒市場銷售氛圍，樹立土巴爺酒形象，迅速拓展知名度。

(1)渠道進入計劃：由業務經理和經銷商共同制定做好土巴爺酒渠道進入路線圖，按路線圖計劃在區域市場實行全渠道鋪市，進入包括酒店、名煙名酒店，副食店、各類超市做到全覆蓋，制定供貨價格，銷售價格，陳列要求，時間等。附《渠道進入路線圖》、《鋪市登記表》。

(2)業務員培訓：產品鋪貨前銷售人員的培訓與方案講解分析工作。對客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。市場業務人員對把握不準的客戶，可采用“少量多次”、“讓利現款”等方式進行鋪貨，切忌不能急于求成。目的是做到有效鋪市。減少產品適銷不對路的情況發生。

(3)鋪市進店基本標準與銷售政策：原則上資源要集中投入到動銷能力強、店 面展示柜好、店面形象好的客戶為主。市區選擇100至200家店做有獎陳列。外 圍市場選擇60至100家店做有獎陳列。根據店面銷售盒裝酒的實際情況來鋪貨。有陳列獎的店家以件為單位來鋪市，有陳列費用的店面做好每個單品兩個陳列面，終端店按要求陳列三個月簽陳列獎協議。外來人員開設的名煙名酒店一律按瓶為單位鋪市，本地人開設的名煙名酒店視店面與周圍環境地理位置的情況隨機處置。鋪市時每個店以兩個單品來搭配。

(4)地面廣告要求：為了配合產品的上市，地面廣告的跟進非常重要，在鋪市有效網店的店門口展示易拉寶、門外張貼POP宣傳、產品手冊、外掛條幅、支持促銷品等。

3、售后(動銷行動)：總結第一階段鋪市工作。羅列出二次鋪市客戶名單。做好產品上市后動銷周期表。地面以媒體推廣或大型戶外廣告宣傳為主。意見領袖行動，根據當地高端酒店消費的領袖作用，大型商場質量信心，政府領導的帶動作用，集中優勢兵力，以點帶面帶動整體銷售，實施重點扶持，集中人力、物力、財力對核心渠道進行全方位進攻，個個擊破。

(1)這一階段主要做好顧客促銷，如買一瓶老窖送打火機或其他買贈活動。此階段暫不做客戶促銷。

(2)開發二級批發客戶。聯系政府、企事業單位做免費品嘗活動，開發政府和企事業單位市場。此工作主要有經銷商銷售主管和老總負責。

(3)做好店面管理與陳列，做好客戶客情工作，收集產品銷售動態工作，搜集競品情況，收集競品、客戶、顧客及自己銷售人員對土巴爺酒(動銷、口感、包裝、銷售政策及其他)評價信息。

(4)這時期酒店渠道加大推廣和促銷力度。多種促銷方式同時進行(具體方案待定)，要做到競品達不到的市場投放支持。

(5)做好各酒店大堂經理工作，承接各種婚壽宴、喜宴、滿月酒。聯系政府、企事業單位提前預約好團年飯用酒。工作順利可以考慮新增一個特通渠道業務人員。

(6)做好產品陳列與促銷品發放工作，減少促銷品無謂的損耗。做好易拉寶的擺放，POP張貼工作。做好大堂經理、財務人員、點菜員、服務員的客情。

(7)總結前兩個階段的工作，作出詳細的分析報告。根據市場的具體情況適量的壓各渠道客戶的量。形式已分銷會為最佳。邀請目標是各渠道各區域前兩個階段產品銷售很好和較好的客戶。以現款提貨返利加抽獎得方式，廠家的銷售老總來鼓勵市場，把貨的壓庫算到三個月的銷售量。

二、“珍珠港”雷霆風暴式的市場操作思路(運營模式)

1、空中打擊(廣告宣傳)：

借湖北衛視和區域市場地面廣告及土巴爺酒陳列等，借船出海，借勢造勢，形成強勁的空中轟炸;建立科學立體的土巴爺酒傳播推廣系統，分全國湖北衛視、地市級，地面廣告目標市場三級廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標消費者建立多形式、高格調的溝通和共鳴，使土巴爺酒真正成為“領袖消費品”;配合產品鋪市陳列形象廣告氛圍。

2、路面推進(終端攔截)：

如何吸取“秦池”、“寶豐”、“全興特曲”、“舍得”失敗的教訓，突破土巴爺酒終端推廣面臨的最大瓶頸。土巴爺酒在充分整合各項資源的條件下，須博業界之精髓，采眾家之優勢，匯成自我之一派，發揚經典營銷“細節完美化”推出的地面推進策略是：六線出擊，多元化通路出效益：

一線：酒樓、酒店

(1)分月度、季度策劃與酒樓舉行“合作推廣月”的促銷活動，通過每次雙方較默契的促銷，實現較高銷量，提高酒樓忠誠度，達到多贏效果。(如：贈飲、聯誼、有獎銷售等)

(2)組織培訓隊伍，以寓教于樂的方式，協助酒樓組織一些較大型酒樓內部慶典活動，如酒樓服務人員、管理人員提供活動組織、主持、禮儀、銷售技巧等內容服務，軟性的滲透“土巴爺酒文化”，增進雙方合作情誼。

(3)分服務人員、樓面經理等和各級別制作的不同價值的公關小禮品，為銷售人員提供良好的溝通平臺，拉近客情關系。

(4)拓展“精品店工程”，選擇地方的優秀酒樓作為重點配置對象，加大服務力度，做足本店工作，以點帶面，影響全局。

二線：大型商場、超市

商超是白酒消費第二大場所，一般商超消費都是個人消費或送禮所用，所以在土巴爺品牌成長期加大品牌宣傳力度，聯合媒體在商超平臺展開攻勢，引起市場熱點關注，配合地面公關和促銷活動，形成消費高峰。另一方面，致力與商超合作的良性發展，以爭取較好的擺設位置及較大的協同銷售熱情。

三線：分銷、批發渠道

分銷管理要求對象是二批和中型零售店，目的是為了擴大市場占有率，擴大和消費者的接觸面，增加購買機會，盡最大可能增加深度和廣度，同時亦可激勵渠道，爭取網點建設和銷量最大化。

四線：團購渠道

團體消費是指軍政部門、企事業單位等團體購買。應面對區域市場的團購市場制定團購策略，直接為地方市場帶來效益的同時，制造了地方口碑效應，成立專門團購拓展部，專人專職，定目標、定任務、定人員、定制度、定獎罰，務求達到團購銷售最大化。充分利用年末黨政機關、企業團體年終總結會期間大量用酒的市場機會，頻繁運作，讓利傾銷，抓住先機，形成形象宣傳、銷售效益雙豐收。

五線：特定的煙酒專營渠道

將煙酒零售商行、專賣店作為土巴爺酒的特色重點渠道，充分發揮特色渠道的主導作用，采用連鎖、加盟、專營三種形式最大限度擴充形象網點，加大力度挖掘潛能，刺激消費。

六線：喜慶、送禮的消費渠道

根據市場需要，組建銷售隊伍兼職的喜慶演出隊，設計喜慶用品套裝和個性化的喜慶場點宣銷，打開喜慶、送禮市場。

在市場銷售中，根據各區域市場的實際，見招拆招，鎖定目標市場前三甲品牌為競爭對手，對他們的市場運作作出快速反應。根據各終端網點實際全面打造土巴爺酒形象店，務求突出個性化、差異化。逐步建設一支忠誠度高、技術過硬的銷售大團隊。

第二篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標：在三個月之內使團購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉化率可達到3%以上，注冊用戶數量達到10萬人，轉化率達到10%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現在第一頁，被百度收錄相關文章達到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標：

這一階段是網站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網絡的推廣了解到我們網站和我們的網站產品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經過這一個月的推廣之后，使網站能夠被人們廣泛的知道，并且對網站有一定的了解。使大量的相關信息出現在互聯網上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區：http://.cn/

搜狐社區：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網論壇：

新華網論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。在一個月內總共是發布10篇軟文。

每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

主要覆蓋論壇：國內論壇前100強。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網站同時開設官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網 http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網 http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。

在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設置：頭像使用有錘子團LOGO，簽名使用有錘子團官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新。空間同步發表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。

10天之內把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。

其他QQ推廣。

威客發布QQ推廣任務，使覆蓋面積進一步擴大。

任務為每天發布一個50元的QQ群推廣任務。

一個月內使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業網

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網

每天在這些網站發布一條團購一生一世的信息，發布信息地址主要以廣州為主。一個月內發布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網站每天發布提問5條，百度酌情發布。

一個月內發布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網站的發展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網絡活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發布達到10篇

論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。

生活類門戶信息發布量達到1000條以上。

生活門戶信息發布達到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結，根據網站注冊用戶數量和流量有針對性的對方案做出調整。

在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標：信息發布量翻一番，流量穩定提高，注冊會員穩定提高。1，論壇推廣

繼續通過軟文發布，進行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當維護。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養。

4，生活門戶

繼續堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續堅持每天發布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續組織活動。

第二個月可以在門戶網站多發布一些新聞稿，在經過第一個月的推廣過后，網友對錘子團有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發布。也根本不去用杜撰些新聞來發。

例如：

錘子團獻愛心，最有愛心的團購網站。

錘子團為貧困兒童捐獻書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團合作組織。

想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續加大力度。

至少準備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團購導航推廣

我已經搜集了全國主要的80家團購網站。我們把自已的網站提交上去。另外可以在一些性價比高的導航網站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯盟上做一些有償的推廣。費用控制在一千一個月

3．紙質媒體合作推廣

我們在網站上做一些廣告。為其紙質雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節目中口頭上做推廣。或者在電視的右下角做LOGO進行推廣。

5．網賺推廣。

通過發布網賺任務。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發貼做宣傳進行推廣。

6．校園推廣。

在各學校找一些兼職。通過發傳單的方式進行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現有的電子郵件資源進行郵件群發進行推廣。

第三篇：店面推廣計劃書

綠府集團直營店建設計劃書

第一部分 綠府直營店推廣

一、背景淺析

綠府成立時間短，產品種類在一定程度上還不是非常完善，在綠府產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售模式不完善，營建通路成本太高。與市場消費雀替的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，產品市場資源泛濫，真正適合企業的資源、不利于在短時間內發現。

二、目標群體

主要目標群體

1、個體

2、事業單位（公司）

3、社會團體（社區居民）

4、富人圈子（高檔小區）

三、農副產品趨勢分析：

農副產品的價格最易受到多種因素影響而發生波動，天氣、種植規模、流通體系、保鮮等都可能立即影響價格行情，甚至于一天幾個價，而價格的劇烈變動對基地的銷售造成的影響是直接和嚴重的。因此，謹慎避免蔬菜價格過渡波動、促進蔬菜種植業健康發展，我們有必要去尋求一條科學有效的生存之路。

今年價依然表現出“前高后低”的特點，平均菜價同比漲勢明顯，菜價各月起

伏較大。具體來說：1-3月份時逢春節，又受到冷空氣的影響，市場價格相對較高，進入4月以后，市場價格持續下跌。主要受到季節等因素影響，春季，天氣適宜蔬菜生長，地產菜上市量大且品種豐富，帶動整體菜價的下跌.預計今年下半年仍將與往年相仿。兩大變動周期估計分別在8月至10月與11月至12月。第一輪變動主要因為8至10月往往是我國臺風多發季節；而第二輪變動主要是受連續雨雪天氣的影響。葉菜價格從9月中旬開始回到正常的價格，也可能會由于市場價格較高致使種植戶搶播搶種，使得葉菜的集中大量上市，導致價格異常低迷，甚至出現滯銷。總之，蔬菜市場價格的具體變動時間、周期長度、變動幅度等等還要視下半年具體天氣情況而定，但估計下半年的變動周期幅度將不會大于上半年。

蔬菜價格時漲時跌，給蔬菜基地帶來了一定的消極影響。常常出現的狀況是：

一、當市場價格相對較高時，基地蔬菜存量明顯不足；反之，市場價格跌勢明顯時候，基地的存量充足甚至有剩余，易產生滯銷。

二、蔬菜異地生產，跨區流通，造成其物流成本偏高，致使批發價格居高不下。應對困境，行業自身任重道遠。一是切實發揮的完善蔬菜產銷的功能引導和鼓勵種植戶創建蔬菜產業化營銷模式建立與大型超市、居民小區、農貿市場的直接對接，實現有組織有計劃面向市場發展訂單生產合同種植。二是加快蔬菜市場建設，積極培養經紀人隊伍，培植蔬菜運銷隊伍，提高輻射帶動能力。三基于供應鏈視角，將生產者、物流企業、消費者都分

別集中起來以提高各自抵御風險的能力。

總之，蔬菜行業要依托政府的政策扶助，創新發展模式，加快蔬菜基地向“三品”

（綠色、無公害、有機、）轉型的步伐，規模化科學合理種植，減少物流環節成本，提高利

潤空間，促進行業的可持續發展。

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

1、功能

解決社區買菜、難、遠問題，解決政府再就業問題

2、賣點

超市(進社區）模式平價宜民方便快捷熱情服務

3、利益點

宣傳綠府

五、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會

發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；

其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；

再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提

高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品促銷活動展示會

制作形象旗艦店，邀請企業和社會人士觀看公司的產品，但在展出產品的同時，應以當前季節的產品為主，并輔以展出營養含量高產品和具有特色擺設，以給客

戶群體既緊追形勢又具備安全、健康的食用實惠的印象。產品促銷展示會可一舉

二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步潛力市場

消費群體儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先盡可能參加全國博覽會，把我們的產品列入農業博覽會，提供產品實物和詳

細資料。對參觀客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的需求。

（三）服務推廣

企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

第二部分 店面建設計劃

一、綠府連鎖店

1、業態類型：綠色食品超市

2、主要網點：成都

3、客戶消費：5-100元

二、拓展計劃

1、拓展區域：成都東西南北

2、開店計劃：2014.3-2014.83、店鋪數量：20家

4、開店形式：直營

三、選址標準

1、首選物業：商業綜合體、大型社區

2、物業使用：自建(政府提供場地）租賃

3、需求面積：50-2004、選址標準

選址首先應從大處著眼，把握城市商業條件，包括：

(1)市場類型。

先看地形、自然條件，繼而調查行政、經濟、等社會條件，從而判斷市場是否適合我們。

(2)區域設施。

大型小區、國營企業、社區廣場、政府機關等公共設施能起到吸引消費者的作用。因此了解市場區域設施的種類、數目、規模、分布狀況等，對選址是很有意義的。

(3)交通條件。

在城市條件中，對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區域間的交通條件、區域內的交通條件等。

(4)市場規劃。

如街道開發計劃、道路拓寬計劃、區域開發規劃等，都會對未來商業產生巨大的影響，應該及時捕捉、準確把握其發展動態。

(4)消費者因素。

包括人口、戶數、收入、消費水平及消費習俗等。

(5)市場的商業屬性。

包括商店數、職工數、營業面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數值除以人口所獲得的數值，如人均零售額。

四、經營定位：

綠府連鎖超市為大眾消費者和家庭提供舒適的購物環境，種類多樣的食品等多類產品。

第三部分發展戰略與執行

一、公司戰略與具體操作

1.1發展戰略初期（1-3 個月）

主要產品是針對城市三種群體的產品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式菜籃的市場分額；樹立“綠府”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

中期（4-6 個月）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全店面的經營管理體制，提高科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢產品、統一的管理模式等方面的建設。

長期（5-10 個月）

屆時，店面運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大直營店的輻射范圍和影響力。

公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。同時有效的進行品牌宣傳，強化規范經營，積極培養店面連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現連鎖店穩健的品牌擴張。

裝修配置

連鎖店的建筑面積50-200平方米，是根據市場滲透分析與公司實力綜合考慮認為較為適合的面積。考慮以后的顧客量的增加，在成都不同地區逐步擴大服務范圍。

連鎖店將通過獨特的設計特色和文化氣氛為消費者提供一個干凈、整潔、舒適的消費環境。

店面整體格調簡潔、明快富有文化的風格，店內種有一些易于護養、美觀大方的綠色花草，體現出綠府文化樸實、典雅的風韻，給人以安全、放心、有保障的感覺。

連鎖店用具由可降解材料制成的綠色材料制作，實現了綠色理念。

1.2直營店職工

每個直營店銷售員工需要3--10名全職人員，5至10家配1名送貨人員。

1.3團隊和會員客戶的培育

管理人員將對雇員進行廣泛的職業技能訓練。由于直營店顧客的穩定性，因此培養高素質的雇員對保持老顧客有著極其重要的作用。我們的雇員還將接受“綠府”連鎖店文化、保健知識等方面的培訓，使我們的雇員培訓比競爭者更為系統和正規。

我們還將從社會招收一定數量的臨時雇員，使“綠府直營店”有一批年青、熱 情、素質較高的智囊團隊，針對一些特殊的服務項目如健康知識講座、餐飲烹飪培訓等臨時性活動，我們將根據需要臨時組件。

由政府提供的場地附近，招聘一批下崗、困難群體人員等，解決政府“在就業問題”同時，這部分人員對附近環境、人員、相對熟悉。對企業長期發展實行雙贏。

第四部分營銷組合策略

營銷組合策略

1.1 大力打造“綠府直營店”的品牌形象

根據企業競爭激烈、模仿性強的特點，本公司將導入CIS（企業形象系統），實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。

圍繞“健康、綠色、營養、安全”為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。

作為一個“綠府直營店”開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，直營店將嚴格貫徹綠色產品的標準，無論從產品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又體現健康綠色的理念。

1.2技巧化營銷策略

推廣營養、健康知識、宣傳合理的營養產品文化在營銷過程中，圍繞21世紀的直營環保主題——養生、健康、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行

有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以綠色、健康宣傳出去，同時注重借此機會加大對“綠府直營店”產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的綠色文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、服務進行文化包裝，傳播綠色文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

1.3差異化營銷策略

突出“德膳源”的特色所在本公司主要是對本店的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現本店的差異化營銷。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有合理營養搭配功能的產品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有現代文化氣息的綠色消費環境

1.4實行開放式的會員制度

為建立長期的穩定的客源，本公司將組成一個部門，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納100元會費，或者在本點累計消費10天超過到1000元，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，本人使用。

有效期為一年，期滿續交會費。會員可以享受產品價格優惠、健康知識培訓、戶 外集體活動等權益。

“綠府直營店”健康部門在初創期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，并通過與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

1.5發揮直營店的價格優勢

本公司產品的目標人群為城市居民。考慮到市場上產品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以較低成本獲得高利潤。

聶太平2014、3、24

第四篇：保健品推廣計劃書

保健品推廣規劃書

推廣方案的初步設定，分為三個步驟：前期準備，運營階段，完善階段。

一、前期準備

1、產品的選擇與分析

根據淘寶網及阿里巴巴的調查顯示，減肥瘦身的產品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。

其中除了減肥貼之外，其他的產品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產品的優勢就更大一些，并且減肥貼之類的相對于其他類產品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。

2、市場分析和競爭對手分析

經過調查目前減肥產品在淘寶上賣的比較好的幾種產品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據產品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥。現在網上普遍存在的產品都已經被很多人所試過了，不管哪款產品都會有差評，這樣來說，一款新的產品要比網上現有的產品更具有吸引力。現在普遍的現象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產品的市場前景還是挺可觀的。

3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城

在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發，這樣會節省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

之后取得單個產品的代理權，可建立在線訂購的網站也可以說官網，可直接在網上下單訂購。

4、開店準備（淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建）

5、品牌名的確認

二、運營階段

1、對產品進行全面的了解

不管選定哪款產品，首先要對該產品進行細致的了解包括產品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據產品的這些信息來編寫廣告語、網站的內容和話術的整理。

2、推廣：

站內推廣：開展免費試用活動，活動期間每個ID免費領取產品一次（針對不同價格產品，免費領取的量也是不同的），之后覺得有效果的，就必須購買使用。站外推廣：

普推：包括QQ群，百度推廣，論壇等。其中以QQ群推廣為主要的推廣方式，保健品推廣規劃書

初步設想的是以買家的身份向人推薦產品，主要操作：加入一些相關的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在QQ空間里發隱形廣告，主要以推薦產品為主。

廣告位：因為產品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來尋找廣告位；另外，小說，電影網站也是我們尋找廣告位的地方，小說網站主要在言情小說區投放廣告位。

淘寶客：針對產品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關QQ群發布招募淘客信息。

刷單：通過刷單來提升產品的銷量，從來拉動需求。畢竟產品的銷量會影響客戶的選擇。（1）根據流量來確定每天刷的筆數，這種刷法相對來說安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風險較高。

網站：

（1）百度競價網盟（開通百度競價需要保健品批件）、AG網盟廣告

（2）建立女性相關論壇，論壇內容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內容的更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網站優化，如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準備。

3、服務：

（1）開通服務QQ，妥善處理客戶反應出的問題；（2）定期回訪客戶，詢問使用效果。

三、完善階段

1、產品授權，建立品牌

（1）與生產商交涉獲得產品的使用權（2）建立自己的品牌

2、部門發展

（1）推廣部：負責產品的推廣，活動的策劃、（2）招商部：負責招收各類線下線上代理。（3）銷售部：負責產品的銷售工作。（4）客服部：負責售前咨詢及售后服務。

保健品推廣規劃書

（5）物流部：負責客戶資料的整理和產品的配送。

第五篇：保健品推廣計劃書

保健品市場推廣計劃

總體策略

●以杭州為試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。

●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。

●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。

●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。

杭州市場推廣計劃

一、市場綜述

一）消費者分析

1、消費者購買保健品的原動力

① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

● 恢復體能、補充精力

● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病癥

2、影響消費者購買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響；另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎？

現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購

● 確定問題：

因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

● 對備選方案的評價

在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

● 選擇產品

經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

● 購買試用

當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。

● 檢驗比較

消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

● 再購/停購

當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為；反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。

（二）杭州保健品市場分析

1、杭州保健品市場的特點：

（1）杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。

（2）人們保健意識強。

（3）杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。

（4）保健品廠家一般都把華東地區作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也有一些失敗了，市場的多變性和復雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。

在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精（同元系列）、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

放眼杭州經濟，一直以來它都保持著強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能復雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰并存。

2、杭州消費者消費行為的特點：

（1）當地居民保健意識強，保健觀念較成

（2）保健禮品市場空間龐大。

（3）信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛；

（4）對產品和包裝有更高的要求。

（5）老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品（體驗式營銷等互動方式推廣的產品），這也是產品附加值的重要體現方式之一。

（三）產品分析

1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：

① 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。

② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優于其它保健品/食品。

④ 產品的天然性：本品為純天然產品，以云南地道特產藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。

⑤ 本品為無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、臟體有不良影響。⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便；生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳；潔凈衛生，產品不存在二次污染，更利于現代職業上班族選擇。

2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

① 本品價格較高（高于大部分保健品），會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。

② 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者了解和認識

③ 新品牌，沒有知名度。

④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。

3、善清?善安軟膠囊的機會點：

① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。

② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。

③ 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。

抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的向往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買欲。

④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。

眾多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。

二、市場定位

1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：

● 本品的保健功效：

提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠； 恢復體能，補充精力；

保護大腦，緩解腦疲勞、腦損傷；

防治心血管疾病和老年癡呆等病癥。

● 本品為天然保健產品，主要原料植物“三七”來自中國云南高原，綠色、有機、無公害。

● 本品科技含量高，采用現代提取分離技術制備Rg1、Rb1功能因子，高效液相色譜分析檢測，加工過程符合“良好生產規范”GMP。

2、目標市場消費者人群定位

根據當地的消費人群特點和善清?善安軟膠囊保健功效，將目標消費人群定位在白領中青年和老年人兩類消費人群

A、第一消費群：35—50歲，社會白領中青年人群

有利點：

① 這類人群一般為企業主管，業主等身份，收入高，購買力強。

② 工作行業特點，腦力活動大，易發生腦疲勞、失眠等癥狀

③ 工作壓力大，生活不規律的群體。

④ 對價格的敏感度低，對產品的要求高。

這部分人群對本產品的需求高，并且有能力購買。

不利點：

中青年的一般是上班族，職位相對高，文化水平高，他們接觸的保健品比較多，選擇面較廣，不利于建立產品的忠誠度；而且，這部分人群的空余時間少，不利于接受本產品的宣傳信息。

B、第二消費群：50歲以上的老年人

不利點：

① 不易受廣告等媒介影響，不易接受新事物。

② 對價格的敏感度較高。

有利點：

① 這類人群趨向老化，易患心血管疾病或各種老年病。

② 易于接受口碑營銷。

③ 杭州人群的年齡階層趨于老年化，為老齡化城市

④ 雖然老年人對產品的價格比較關注，但是，一旦老年人被認同了，就會產生長久的忠誠消費。

⑤ 杭州老年人的文化功底都比較深厚，這在對老年人的宣傳上是個很好的突破口，由于杭州的老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品（體驗式營銷等互動方式推廣的產品），因此，多舉辦適于老年人參加的活動。

三、上市推廣策略及推廣計劃

（一）推廣策略

1、集中力量，重點突破，針對主要目標消費人群（中青年、老年人）作有力、有理、有節的推廣。

2、總體上遵循“721原則”，即花70%的精力服務于消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好終端建設與管理；只花10%的精力處理經銷商關系，在戰略上實行品牌營銷；

3、實施強勢品牌策略，走品牌發展的路線。

在杭州市場，利用一切可能的資源來推出本產品。創造新聞，發現亮點，策劃公關活動，樹立口碑形象，把行銷事件環環相扣，共同演繹新聞話題和社會亮點，把樣本市場做好，以點帶線，以線帶面。

（二）階段性重點工作

1、產品上市階段（1——3個月）即選擇經銷商，鋪貨。

宣傳目標是迅速建立產品的知名度，擴大消費者對產品的認知

2、產品上市后的重點銷售階段（4——6個月），銷售產品。

加大廣告力度，樹立產品在市場上的品牌形象，進一步擴大產品的知名度，促進產品銷售。3、6個月后，產品品牌維護階段。

逐步建立產品的市場美譽度和消費者忠誠度，逐步擴大產品的銷量以及市場占有率

（三）推廣計劃

1、鑒于杭州保健品市場的復雜性和多變性，當地人群對本產品會有個逐步接受的過程。因此，產品的基礎、功能性的普及是前期推廣的重點。

產品上市階段

● 投放報紙硬廣告和電臺廣告，為產品上市作準備

● 建立產品的專柜和專賣店

專柜和專賣店既可作為產品的一面旗幟又相當于產品的“家”，容易建立產品的形象，消費者從報紙或電臺上有不明白的地方也可到專柜和專賣店進行咨詢。專賣店中“一對一”的銷售方式，可以讓訓練有素的專賣店員更全面地向消費者講解產品的功效以及諸多利益點。

專柜和專賣店的選址建議在老城區、商業區，學校區等文化深厚、人流量大的地方。

● 產品以召開新聞發布會的形式上市，并開展公關活動，以迅速擴大產品的知名度

● 產品上市后，展開系列促銷活動，加大終端選產的力度，促進產品銷售。

2、重點銷售產品階段

● 在報紙上投放硬廣告，配合在電臺上開展健康講座

● 加大社區宣傳，在社區內，老年人活動頻繁，空余時間又比較多，可在社區內開展一些活動。如：組織表演隊到社區中表演，并進行現場產品咨詢、專家現場咨詢會及有獎促銷活動。這種活動現場感強，可以吸引更多的消費者的參與，讓人們對本產品的品牌名稱印象深刻。

● 制作產品宣傳手冊、宣傳單頁，如《中老年保健手冊》、《健康家庭手冊》等等，向社區內的老年人發放，并在藥店和專賣店向購買本產品的消費者發放。

● 制作產品宣傳片，在專賣店循環播放，使消費者對本產品有更深刻地認識。

● 由于報紙廣告的投放價格比較貴，不宜投放頻繁的報紙軟文，公司可在當地聯合經銷商，壯大銷售隊伍，采取人盯人的方式，擴大產品銷售。

● 利用電臺的工作人員作銷售，可采取知識問答和健康講座等形式。

（四）價格策略：

一級代理

二級代理

三級代理

團體購賣

零售價

238元∕套

258元∕套

278元∕套

298元∕套

398元∕套

（五）代理商的確立

杭州市場代理商選擇獨家代理。獨家代理則便于管理便于整體形象、促銷、陪送等一系列的營銷體系的建立。

（六）團隊建設

一）部門及其人員配置

（一）商務部的職能

1．企業產品的招商工作；

2．經銷商的招募、培訓、渠道及維護工作；

3．文案、策劃工作；

4.廣告投放工作。

(二)銷售部的職能

1．負責扶助代理商市場的開發、維護；

2．負責全面的終端促銷、終端維護；

3．與代理商協調處理好銷售商的關系；

4．收集市場信息。

（三）后勤部的人員設置（1－2名）。

1．全面負責電話、信函等消費者的咨詢；

2．促銷過程中的部分疑難；

3．辦公室的其它相關工作； 4．相關檔案管理、財務工作。

以上人員工資在市場操作初期定性考核（布貨率、工作完成狀況），市場開發到一定的時期后可降低工資定量考核（任務指標）發放。

二）人員培訓

（一）咨詢人員：

1．產品知識（公司產品、競爭產品）；

2．相關疾病知識及預防；

3．相關保健及生活習慣知識；

4．電話營銷知識；

5．咨詢人員技巧；

6．商務禮儀。

（二）商務人員：

1．產品知識（公司產品、競爭產品）；

2．商務談判技能技巧；

3．渠道管理技能；

4．溝通技巧；

5．公司營銷策略。

（三）銷售促銷人員：

1．產品知識（公司產品、競爭產品）；

2.渠道管理知識；

3．促銷知識；

4．溝通技巧。

（具體培訓內容見附件一、二、三、四）

四、廣告宣傳策略

1、廣告宣傳形式

平面廣告：報紙廣告、宣傳頁、宣傳手冊、POP廣告

影視廣告：制作15——20分鐘左右的產品宣傳片

廣播廣告：知識問答、健康講座

公關廣告：開展健康活動、促銷活動等等

2、創意制作表現方式：

（1）報刊廣告

軟廣告與硬廣告相結合讓消費者在認同品牌與產品形象的基礎上，充分了解本品的功能內涵。

a．硬廣告，體現產品形象與直接功能訴求。

b．軟廣告，從原料、產品功效等方面佐證產品內涵，在選定報刊，以固定時間、版面位置，系列化闡述，以做軟性輸出。

（2）海報、POP訴求風格

圍繞包裝形象展開，強化包裝識別的多次展示。在終端營造氛圍及產品提示性。

（3）宣傳冊

a．圍繞產品形象與療效展開，強化品牌及包裝認知，同時細解功能等品質內涵，做較全面輸出；

b．配合報刊廣告，作更為強化的產品功效的傳達，溶健康小常識并易于長期保留。

五、促銷策略

1、基本的主體促銷策略： A．對經銷商

目的：強化與經銷商合作態度，以有效的促進方式達到最大進貨目標與位置擺放。

手段：a．階段性銷量獎勵 b．節日、年終公關 c．合理的扣率控制

獎勵：a.代理商頭三個月完成60萬元的銷售獎勵銷售額的5％；b.代理商頭半年完成200萬元的獎勵銷售額6％；第一年代理商完成600萬元的獎勵銷售額8％。獎勵金額以產品形勢兌現，并計入下季度或次年的任務。

B．對消費者

目的：以有效的促銷活動提高消費者對商品的接觸率，達到嘗試到指定購買的目的。

手段：a．階段性的活動參與及優惠購買 b．節日的禮品贈送 c．終端宣傳品的發送

C．對售點（藥店）

目的：營造產品在終端售點的宣傳氣氛及服務氣氛，感染消費者。

手段：a．海報，展示POP的布置

b．促銷人員現場導購，宣傳品的發送 c.陳列獎，陳列好的店面發放禮品或者參與一些旅游、培訓等活動。

D．對營業員

目的：增強藥店營業員對產品的清晰認識與好感，達到主動向消費者推薦的目的。

手段：a．長期的情感交流、定期溝通

b．階段性小禮品贈送

c.店員培訓

2、具體促銷活動：

為更加有效地實現產品宣傳目的，產品前期廣告投入應謹慎。由于媒體廣告種類繁多，輻射相對分散，并且消費者對于產品優勢的了解不夠直觀。所以，該產品促銷方式應側重于在杭州各大藥店發放產品介紹、海報招貼；在廣場、公園進行有獎促銷、品牌展示及有獎問答活動；再在節假日進行禮品贈送及產品介紹活動，結合有關媒體進行宣傳，從而使該產品的消費群在導入期對其了解并認可。

促銷活動內容如下：

（1）印制精美的宣傳品，包括產品介紹、招貼橫幅，條幅，展板以及精美小禮品等，其中招貼、橫幅、展板用于杭州市進柜藥店或本產品專賣店的展示，小禮品用于各種有獎促銷活動，社區宣傳活動以及愛心贈送活動。

（2）在促銷活動期間的每個周日，在杭州各大廣場、公園以及其它人流量較大的場所舉辦系列有獎促銷活動，具體如下：

① 組織關于產品效能的現場解答以及向來往中老年人、上班族（有針對性地面向產品的第一、二消費人群）發放帶產品標識的紀念品，如產品日歷、T恤衫、雨傘等。

② 在各大廣場放置帶產品標識條幅的大型彩色氫氣球。

③ 在各大廣場免費為購買該產品的消費者拍攝留念照片，與企業產品背景展板（或如有產品卡通形象更佳）合影，并將照片寄至其家中，一方面活躍現場氣氛，增加產品的親和力；另一方面可通過該途徑獲取消費者信息，及就該產品的反饋信息。

④ 分時段賣二贈一或發放贈品。

⑤ 與其它品牌產品捆綁銷售。

3、系列主題營銷活動：

根據目標推廣市場的特點結合產品自身定位，配合高端的媒體投放，策劃系列主題推廣活動。

結合杭州當地的社會熱點與產品特點，進行相應的事件營銷（具體活動根據市場情況與當地實際臨時組織方案）。

六、杭州市場媒體分析及媒體推廣策略

1、杭州市場媒體分析

當前，杭州市場的強勢媒體為電視、報紙和廣播電臺：

● 電視媒體：

電視媒體的廣告效果是毋庸置疑的，電視廣告可以通過畫面與聲音相結合的方式將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。但是，電視廣告面對的是所有層面的消費者，而不是更有效的面對本產品的主要消費人群，我們的目標是宣傳切入點應該更準確、深入細致。同時，考慮到電視廣告的投放費用相當昂貴，因此暫時不宜投放電視廣告。

● 報紙媒體：

《杭州日報》、《錢江晚報》和《都市快報》是杭州市影響較大的報紙媒體。閱讀率高，閱讀層次廣泛。但是，由于這三種報紙，投放廣告的費用比較高，因此，作為活動宣傳、新聞發布的主要平面媒體。而產品的軟、硬廣告，則建議聯系其它類型的價格相對便宜的報紙，如《健康報》，不但價格相對便宜，信息針對性更強。● 廣播電臺媒體：

在杭州，《西湖之聲》、《交通臺》的收聽率比較高，同時，由于有車一族在路上時，都會選擇聽《交通臺》的“路況信息”，因此，在《交通臺》投放本產品的廣告，以及專家健康咨詢講座，收益會更大，效果會更突出。

2、媒介策略：

a.由電臺、報紙、終端促銷活動及POP陳列構成立體的推廣體系。

b.報紙廣告配合電臺，側重于提高產品品牌知名度及產品功能性的廣告，發布產品促銷信息。

主要形式是：

a)硬性廣告，功能是傳達產品信息、提升品牌知名度、傳達產品、企業實力；

b)報花，循序漸進的對產品品牌形象、知名度進行積累，維持性發布；

c)階段性的與報社合辦與本產品功能相吻合的主題性欄目，采用軟文的形式向消費者傳遞有關產品的更豐富的信息。

c.其他宣傳媒介的運用：

a)產品手冊，內容有產品介紹、健康知識、服用案例等。

b)海報，輸出產品形象為主。

c)單頁，產品手冊的低成本形式，結合不同時期不同主題的促銷活動。

d)POP，強化貨架效果，輸出促銷活動主題。

e)小禮品，如產品日歷、T恤衫、雨傘等，為終端推薦開路，主題性促銷。

本產品正在面向全國招商，招商電話：