第一篇：老師距離成功有多遠

老師距離成功有多遠——聽課反思

2010年11月17、18日兩天時間，我們小組一行5人到實驗小學連續聽了兩位老師李文利、郭俊芳兩節語文課，聽評課活動開展得扎實有序，我很珍惜這次難得的聽課機會，認真記錄，隨堂寫出評課建議，評課時積極發言，收獲很大?，F回顧聽課情況，反思如下：

一、講課教師的教學優點：

我們聽的這兩節課分別是：李文利教的是四年級上冊第九單元音樂單元的《月光曲》，這是一篇關于貝多芬創作《月光曲》的傳說。郭俊芳教的是二年級上冊第11單元的第一篇主體課文《上天的螞蟻》，這是一篇優美的童話故事，通過巨人和小螞蟻對“上天”的不同的態度和做法，告訴孩子們只有努力，才能實現自己的理想。

兩位老師存在的共同優點是：

（一）教學基本功較扎實

表現在以下幾點：

1、教態自然大方。

2、對教材熟悉，有分析教材的能力。

3、教學語言清楚，普通話流利。

4、板書設計規范、合理、美觀，能體現本節課重難點。尤其是郭俊芳第二節課板書設計美觀新穎，能激發孩子們的學習興趣。

（二）課程資源的開發意識強，能充分利用身邊的教學資源（多媒體課件、自制卡片、小黑板）。具體來說：

1、李文利老師的亮點是：兩節課均使用多媒體課件，第一課時導入以播放《月光曲》樂曲開始；利用課件打出重點詞語進行字詞教學；解決完字詞教學后讓學生跟讀錄音；第二課時分析課文時，用課件打出重點段落，重點語句，用圖片展示第九自然段內容，運用恰當，對于有效完成教學目標起到促進作用。

2、郭俊芳老師的亮點是：兩節課均使用自制卡片教學，第一課時 字詞教學 用自制卡片寫出生字（用彩筆標出形聲字的偏旁），讓學生認讀、聽寫，方法較好。第二課時 自制巨人、小螞蟻形象，形成鮮明對比。

（三）注重字詞教學，滲透學法指導。

兩位老師第一課時的教學重點都是字詞教學，李文利能針對學生讀錯的音，及時指導，比如說在“我會認”環節，李老師就問學生“哪些字容易寫錯”“這個字怎么容易寫錯”，讓學生去找，去分析，對于學生分析字形，獨立識字能力的培養大有好處。再說郭俊芳在指導學生理解詞語的時候，滲透“結合上下文理解重點詞語的意思”的學習方法，符合課標理念，對學生自學能力的培養大有裨益。在指導學生聽寫字的時候，連帶鞏固復習本冊教學重點：部首查字法（查什么偏旁，查幾畫，再查幾畫），把這種學習方法貫穿于平時的教學中，方法很好。

二、講課教師存在的主要問題：

（一）閱讀教學中，老師“講得多”，學生“讀得少”，老師對課標精神沒有吃透。

先來看《課標》對閱讀教學的建議“閱讀是學生的個性化行為，不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐。應讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。要珍視學生獨特的感受、體驗和理解。閱讀教學的重點是培養學生具有感受、理解、欣賞和評價的能力。”可見，要達到上述目標，必須讓學生充分地自己讀書，讀出聲，讀出意，讀出味，讀出情，讀出神，讀得如聞其聲，如見其人，如臨其境。在讀中整體感知，理解文意；在讀中培養語感；在讀中受到潛移默化的思想教育和情感的熏陶；在讀中積累語言，學習表情達意的技巧。

再來看：李文利老師講《月光曲》，兩個課時，僅第一課時讓學生讀了兩遍課文，第一遍是找不認識的生字詞，為字詞教學做鋪墊，第二遍是跟讀多媒體課件上的錄音，錄音聲太小，畫面閃動，學生注意力集中在看畫面的多，跟讀流于形式。第二課時分析課文上來就是跟隨課件，配樂朗讀，逐段分析課文，學生并沒有整體感知課文的機會，對課文的理解不深，這也是后來環節中學生回答不對問題的原因，比如說當老師問道“從哪句話能看出盲姑娘是在安慰哥哥，雖然她很想聽貝多芬的音樂會？”，明明就是他們剛才齊讀過的那句“要是能聽一聽貝多芬自己是怎樣彈的，那該有多好啊!”，但提問的兩名同學都答非所問。郭俊芳老師講《上天的螞蟻》，兩課時，各一遍，第一遍處理生字詞，第二課時僅讀一遍，逐段分析課文。

看得出，我們現在的語文課堂還是老師“講得多”，學生“讀得少”，老師沒有把閱讀的時間還給學生，沒有放手讓學生充分去讀，提出自己的問題，然后發現有價值的問題之后分析講解，老師還是在按自己的思路在分析課文，盡管提問學生了，實際上學生的回答也是“講”。

（二）課堂以教師的預設為主，主要還是教師講解分析，學生學習的主體地位體現不明顯。

新課程的課堂教學：要預設，更要生成。生成性是新課程課堂教學的重要特征。綜合這四節語文課，我發現一個共同的問題：教學過程基本是依老師的預設教案、預設問題在進行，沒有放手讓學生讀完課文去找自己不懂的問題，當老師提出的問題學生的回答不理想時，老師就直接說出了所謂的“正確答案”（師：如果你是貝多芬，聽到談話，心情怎樣？學生答：悲傷。老師糾正說到：感動。），沒有重視學生的生成。比如四年級的語文課《月光曲》老師完全可以讓學生充分閱讀之后談自己想問的問題，學生可能有不同的問題要說，比如貝多芬是誰??？貝多芬聽到盲姑娘和她哥哥的談話后進屋為姑娘彈了一首曲子之后，被姑娘認出來了，但他并沒有回答，為什么呀？《月光曲》是貝多芬為盲姑娘彈的第幾首曲子??？描寫《月光曲》的內容的句子到底是哪些??？等等，學生的疑問多多，經過匯總梳理之后，老師可以選取學生提出的有價值的問題展開本課的學習。

（三）轉崗教師語文學科知識欠缺。

兩位老師從教英語轉為教語文，語文學科基礎知識有待完善，比如說“啊”的音變：《上天的螞蟻》中有一句“巨人多么想到天上去看看啊”，語氣詞“啊”出現在句末或句中時，由于受到前面音節末尾音素的影響，其讀音會發生變化。當前面的音素是-n時，“啊”讀作na，同“哪”。另外，二年級學生朗讀時存在明顯的“一字一讀”、“拖腔拉調”、“唱讀”等不良現象，可見老師在指導學生朗讀方面不到位。

總之，聽了這幾節語文課總體感受：教師教學基本功扎實，專業素質需要提高；傳統分析課文能力到位，但離課標要求（語文教學新理念）還有一定的差距，可以定位為傳統的好課。

三、解決上述的問題的思路和方法

針對上述提到的講課教師存在的問題，我提出如下建議僅供參考：

1、繼續轉變學科教師的觀念，加強新課程理念學習。

（1）加強課標學習首當其沖。課程標準是指導學科教學的指南針。從聽課情況來看，進一步培訓學科課程標準還很必要。培訓的理想效果就是每位學科教師對對課標內容爛熟于心。

（2）加強新課程理念培訓。培訓內容為理論與實際教學緊密結合，告訴一線教師如何操作。比如說，合作學習，如何開展，具體做法指導，進行此類培訓，少講意義，多講實例，多講做法，讓一線教師有據可依，加強此類理論培訓的實效性。

2、加強轉崗教師的專業知識培訓。

轉崗教師，有必要學習專業學科知識，可進行相關培訓。

總而言之，聽了兩天課，收獲多多，更重要是發現自己需要學習的還很多很多，包括向同事學習評課藝術、語文課標的深入解讀、新課程理念的重溫等等，自我感覺在教師專業化發展這條道路上，任重道遠：一是自身的專業成長，二是承擔的學科培訓，都需要付出更多的心血，更多的努力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……

第二篇：老師 離成功有多遠

?老師，你離“成功”有多遠？

?謝邦會

?請看如下兩條學生學籍上的評語：

?A：該生在校能積極參加各項活動，自覺遵守各項規章制度，團結同學，尊敬師長，樂于助人，關心集體，學習目的明確，態度端正。望今后繼續努力，爭取更大進步。

?B：該生能夠自覺遵守校規校紀，學習較為認真，能積極參與學校組織的各項活動，尊敬師長，團結同學，關習集體，態度端正。望今后能再接再厲，爭取更大進步。

?這是評語？這是在玩拼句游戲！上面的哪一句話能關學生多大痛癢？世界上找不到兩片相同的葉子，更何況是正值青春年少的學生？而實際上，翻翻教師們為學生寫的評語，有多少不是上述評語的復制拷貝？ ?難怪，蕓蕓教師，成功者鮮有，平庸者實繁！

?成為成功教師是每一位教師的不懈追求。但國有國法，家有家規，教師走向成功自有其自身的“軍規”。

?“成功的教師，是一個甘愿奉獻一生的心血澆注之尺講臺的教師；成功的教師，是一處善于在與他人合作中彰顯人格魅力的教師；成功的教師，是一個心懷愛心、良心、關習的教師；成功的教師，是一個追求卓越，永不停息的教師??”這是吉林大學出版社出版的《教師走向成功上的22條“軍規”》中的中心話語，詳而述之，這些就是教師走向成功的“軍規”，或許這就是衡量一個教師離成功有多遠的尺度。

?正如著者所言，本書取名為“教師走向成功之路的22條‘軍規’”，實有意套用當代美國文學之經典著作、黑色幽默文學代表作、著名作家約瑟夫?赫勒的小說《第22條軍規》之名，其意有二：一，有反其道而用之之意，是實指為實實在在的此在，是原原本本的現實，力求成為每位教師走向成功的參考；二，基礎教育課程改革背景下的教師們的“職業道德”、“職業規范”，“行為規范”之流什么的太多了，有的甚至太過于官樣化了，多是貼在墻上的閉門造車的招牌而已，是一張道德化了的枯縮著的虎皮，凈干著唬人的把戲罷了，更談不上遵守。所以，著者甘冒大不韙取書名為“軍規”，實指望本書能給讀者一些借鑒參考。?本書以新課程理念為先導，以教師成功素質為核心，參照教師成長的要點和思路，從教師職業素質和專業發展的角度出發，結合與教學實際相關的案例與文章，給讀者提供成為一名成功教師所應具備的專業素質要求和素質養成的要點。本書語言鮮活生動，能從具體的事物中抽象出普通的義理，將為人處世的道義和良知融滲與日常的生活，具有很強的實用性和可讀性，確實是一本教師在煩勞疲憊、倦殆或閑暇、休息時閱讀的“心靈雞湯“。

?或許，閱讀完這本書，你知道一個教師離“成功”究竟有多遠；也或許，當一個教師具備了本書所述的要點，他已經成為了一個成功的教師。

?教師走向成功的22條“軍規”

?明確自己的職業特點

?一個成功的教師，應該是一個播火者，是一個在渴求的心田里播種知識的人。撒播的火種

越多，野蠻與荒蕪就越少了，文明與繁華就會多起來。

?“傳道、授業、解惑”被定為教師的天職，因為傳道，就顯得神圣，因為授業，就贏得了尊

重，也因為解惑，就得到了稱贊。

?教師是“人類靈魂的工程師”，教師職業是“陽光下最燦爛的職業”。這是人們對教師的禮贊，也是對教師職業的歌頌，也可以說是世人的對教師的一種良好的祝愿。

?保持一顆平常心

?漫漫人生路上，我們一直在走，一直不停地在走，走過了一程又一程，走過了一年又一年……

可是，我們卻很難走出自己。人生最短的路是心路，人生最長的路也是心路；人生最大的障礙是心的山，心的河；人生最大的敵人不是別人而是我們自己；人生最大的困惑也莫過于不能走出自己，超越自己。

?拋棄浮躁，立即行動

?當人們享受著以往夢寐以求的較為富裕的生活的時候、當人們從以往過于嚴酷的統治中獲

得初步“自由”的時候，我們的壓力反而變得越來越大，我們的心態變得越來越浮躁，因為人的生存才是第一位的，為了生存，時代的滾滾潮流逼迫你不得不去拼搏，不得不去奮斗。?策劃自己的未來

?“人生無處不策劃”，生活中做什么事情都需要策劃，怎樣“由一到十，由十到百……”這可

能最能形容策劃的職業魅力了，“超級女聲”創造的社會效益和經濟效益，全國甚至全世界都有目共睹。這樣的效果離不開策劃的努力，教師也不例外，教學不僅是一份職業，更是一項事業，事業是需要策劃的，惟有策劃，才能讓自己的未來更精彩。

?永遠不要說校長的壞話

?校長是一所學校的領導者和管理者。但很多時候，你或許會覺得校長不如自已，最常見的是校長教書不怎么樣，科研也不過如此……尤其當你用自己的長處與校長的短處相比時，你不免要發出感慨，這個校長的位置真是坐錯了人，世上伯樂真是太少了！

?用笑聲感染每一個人

?笑是理解，笑是關愛，笑是溫情。笑有春風化雨的魅力將我們與樂觀積極的生活體驗結合在一起,燃亮心靈中黑暗的角落,給困境帶來希望。笑有靈丹妙藥的魔力將我們與健康向上的心態維系在一起，喚醒青春的腳步，帶來明媚的人生。笑容如同陽光，會溫暖身邊的人，會在心中播種快樂。

?做一個受歡迎的教師

?教師，請當回自己，不要刻意扮演，更不要老想著證明自己，證明自己如何像個老師；

你也無須刻意地把自己弄成一個師爺似的，不必過于深沉和老練。如果你有學問，你可以盡情地在學生面前展露；如果你有才氣,你可以全力在學生面前發揮。也許你的身材不夠高大，外形不怎么漂亮、瀟灑，但由于你有學識，有奉獻精神，在學生心中你就是最美的，最有魅力的。

?著眼細節，造就專業

?生活中總有些細節會深深打動我們，烙進我們的記憶，改變或決定我們對人、事的看法。有時細節如照片，留給別人難以磨滅的印象；有時細節如閃電，照透情感和靈魂深處。成功的教育者深知細節看似簡單，卻簡單中孕育深刻；看似平常，卻平常中蘊含智慧。只有那些心中有學生，充滿智慧，對教育教學有著深刻理解和真切眷顧的教師才能去主動創設、積極捕捉與有效開掘這些精妙的細節，方可于“細微之處見精神”！

?讓學生感受到你的關注

?也許只是一句簡單的問候，一個肯定的眼神，一個慈祥的笑容，卻可以拉近心與心之間的距離。老師，你的關注如同炎炎烈日下的一眼清泉；飲之沁人心脾，你的關注如同蒼茫大漠中的一抹綠色，喚醒無限希冀；你的關注如同冬未春初的拂面春風，安撫人情冷漠。老師，請你多關注學生，并且讓學生感受到你的關注。

?引導學生快樂地思考

?問題是啟發思維的源泉。亞里士多德曾說過：“思維是從疑問和驚奇開始的?！睂W生頭

腦中只有存在問題，才會去思考，才會有求知的愿望和要求，才會主動學習知識，知識的獲取對于他才有意義。問題是學習的紐帶，它貫穿于整個學習的過程。

?第十一條讓學生學會自己“捕魚”

?一個小孩一天遇到了一位點石成金的老人。小孩不要金山，而要點石成金的指頭。因

為小孩知道，金山總有用完的一天，而有了指頭，卻可以無窮無盡地點石成金。?第十二條在課堂教學中彰顯你的個性

?個性是一個教師教學經驗、教學特色和靈性的折射。有個性就顯靈性，就有特色，就

有創新。教師的個性化教學，是新課程標準理念實施的需要，是創造教學藝術魅力的需要。一個有理想的教師只有鑄成自己的教學個性，才能真正形成自己獨特的風格、體系。君不聞“民族的才是世界的”，引申過來也可說“有個性的才是有魅力的”。

?第十三條做一個用心傾聽者

?如何傾聽不僅是一種交往技術，傾聽還是一種你個人能力的綜合表現傾聽是一種豐富

情感的體現，更是一種美德。有這樣一個小故事：“一個小孫子問爺爺：為什么人有兩

只眼睛、兩只耳朵、兩只手，卻有一張嘴巴呢？”爺爺告訴小孫子：“這是讓人要多看，多聽，多做，少說話呀。”故事很短，寥寥數語，形象而深刻的“聽”對人來說，是多么重要！“傾聽”有兩層意思，一是要求聽別人講話要用心、細心；二是要會聽，要邊聽邊想，思考別人說的話的意思，能記住別人講話的要點。

?第十四條絕不放棄任何一個學生

?照亮學校的將永遠不是升學率或者其他名和利的東西，而是充滿人性化的人道主義精

神，是一種對兒童的不染一絲塵埃的博大的愛，和對每個孩子作為鮮活生命的尊敬。懷著愛與尊敬，我們寧愿如醫生那樣，不放棄，絕不放棄。讓我們專注的神情告訴所有人，我們沒有放棄，我們絕不放棄，我們永不放棄！

?第十五條藝術地表揚與批評學生

?表揚的力量對孩子具有神奇的激勵作用。哪怕是老師的一個微笑，一句話語，一個眼

神都能給孩子們的精神以極大的激勵，喚起他們對生活的向往與期待。表揚不是“好”、“棒”的簡單而又籠統的表揚公式。新課程下的表揚一度泛濫，仿佛沒有了批評。其實，我們的教學，表場與批評缺一不可。作為教師既不要吝嗇表揚，也不要放棄批評；既要學會表揚，又要學會批評。

?第十六條寬容比懲罰更有力量

?教師要學會寬容。如果我們凡事只認為自己只正確的，別人是錯誤的；如果我們不能

與有不同見解、不同性格的人和諧相處，如果我們不能與任何物質獨行或標新立異的人進行有效溝通，那么我們還沒有學會寬容。但是，寬容不等于一味遷就，缺失懲罰的教育不是完整的。

?第十七條永遠保持求知者的姿態

?學習是人類永恒的事業和追求。學習能豐富人的內涵和修養，拓寬視野，引導思考。?古代大教育家荀況說：“國將興，必貴師而重傅；貴師而重傅，則法度存。” 在“終生學習”

成為了未來社會中每個人的生存和發展的必需的同時，教師的自我發展就更需要不斷的學習探究。因此，教師應學為人先，與時俱進，生命不息，學習不止，活到老，學到老！?第十八條做一個有反思力的教師

?“反思”是近幾年來被不斷強調和凸顯的這樣一條路徑。它被解釋為成功教師成長的一

個共性特征。反思的重要性正被廣大教師接受和認同。但是，僅僅知道反思的重要性，還是遠遠不夠的?！胺此肌痹诂F實中的含義要豐富得多，反思在教學應用起來要難得多，反思與實踐結合給教師教育智慧的提升也要大得多。建立在反思精神與習慣之上的，反

思能力才是真正有力量的，才能真正促進教師成長。在反思基礎上的實踐則是反思的檢驗與更深入反思的催生，是增強反思力必不可少的環節。

?第十九條在繼承的基礎上不斷教學創新

?在封閉的學校里，教學創新可以拓寬學生的求知視野，在教條的學校里，教學創新可

以激發學生的創造能力；在一陳舊的學校里教學創新可以為學校注入源頭活水。教學創新是教師的立身之本。

?第二十條走可持續專業發展之路

?成功的經驗是不能移植的，未來不是回家的路，過去的成功經驗不可能保證以后也一

定成功。教師角色的重新定位，也要求教師不斷調適自己堅持不懈的尋求專業發展。教師發展的中心是教師的專業發展。這種專業發展是一個終身學習過程是一個不斷解決問題的螺旋上升過程，是一個教師的職業理想、教師道德、職業情感和社會責任感的不斷成熟、不斷提升、不斷創新的過程。

?第二十一條 致力于成為一名研究者

?從20世紀80年代以來，教師成為研究者已成為教師職業生涯發展的新口號。未來教

育要求教師是一個研究者，解決教育教學中的實際問題，每個課堂都是實驗室，每名教師都是科學研究隊伍中的成員。這樣，教師以研究者的眼光審視自己所進行的教育教學實踐，社會更愿意去思考教育教學理論，對新問題會更敏感、更有思考、更有創見。教師以研究者的身份不斷發現問題，解決問題，其教學效果也必將隨這提高。?第二十二條做健康快樂的教師

?身體是革命的本錢，是成就偉大事業的條件。擁有健康，才能獲得人生的成功。對教

師而言，只要你打開自己的感官，每天給自己一小段閑暇，平素里再平凡不過的點點滴滴，只要你靜下心來細細地品味，都有無限風光蘊含其中。妨礙教師享受生活的，是教師自己。

第三篇：成功離你有多遠(教案)

成功離你有多遠（簡案）

金 松 林

教學要求

一、熟讀課文，把握大意，了解成功需要具備的條件，樹立并堅持正

確的成功觀念。

二、深人了解演講詞的特點，領會課文運用小標題的好處，體味課文的說理藝術。

重點難點分析

1、重點在于引導學生正確理解成功的涵義，了解成功需要具備的一些條件，成功的正確途徑、原則和方法，從而樹立正確的職業觀、人生觀和價值觀。

2、課文的難點在于理清課文小標題與課文總標題之間的邏輯關系，理清文章的思路。

教 學 過 程：

一、學前準備：

1、預習熟讀課文

2、學生準備1—2分鐘演講稿《我看成功和失敗》

3、學生設計與課文內容有關的問題準備進行課堂互相答詢

4、教師準備視頻播放內容《小學生演講》《俞洪敏演講》《力克演講》

二、課前準備：

1、與學生交流預習準備情況

2、書寫板書：

起點 態度 前提 方法 原則 目標

走向----------------------------終點

經驗 方向 健康 工作 公平實力

二、課堂教學：

（一）、導入：

1、每個人都渴望成功，但成功的路決不是一帆風順，有成功也 會有失敗，讓我們先聽一聽：別人對成功的說法。

2、播放《小學生演講視頻》，引導學生討論觀后感。

3、大人和小孩的看法是否一致呢？請看《俞洪敏演講》，討論觀后感。

（二）、學習新課：讀一讀：作者的成功經驗

1、師問：作者歸納了哪些經驗？哪些語句對你有啟發？

學生討論回答。

2、請學生就板書內容進行分析。板書圖文是什么意思？

學生討論回答。

3、讓學生就設計好的思考題在課堂上進行答詢、交流。

（三）、課外拓展：說一說：你對成功的看法。

1、請3—5位同學作課堂演講，學生進行點評，教師補充。

2、根據時間情況補充課文知識。（四、）探究：看一看：成功者的風采。

1、當我看到這一段視頻的時候，我被震撼了，我有很多話想說，推薦給大家，看看這位特殊的成功人士身上有哪些成功的因素。

2、播放《力克演講》片段。

3、學生自由發言。

（五）、小結本課內容：

其實成功是個永恒的話題，也許有人說，成功遙不可及，但只要理解成功的內涵和意義，保持積極的心態，進行不懈的努力，成功并不遙遠。

（六）、布置作業：

寫一寫：《我的一次成功（失?。┑膯⑹尽?/p>

第四篇：劇院“社區化”距離你我有多遠？

劇院“社區化”距離你我有多遠？

——訪中孚泰董事長譚澤斌

11月的北京可謂盛事連連，舉世矚目的北京文博會以及國內外高度關注的黨的十八屆三中全會先后召開，從上至下可看到我國將在黨的領導下進入政治、經濟、文化、民生等方面的全新發展階段。

中國這一新的歷史發展時期無疑給眾多民營企業家提供了更廣闊的舞臺，就在北京文博會召開期間，我們注意到一家享有大劇院建設專家與領導者稱號的中孚泰文化集團正在致力于建設一條將宏觀規劃與具象的民生深度結合的發展之路，并別開生面地提出了諸多構想與創新思想，這不僅在十八屆三中全會所提到民營企業發展思路之際，體現出民營企業的思考與擔當，也令社會大眾耳目一新，也許在不久的將來會真正體驗到以劇院為核心的社區化文化生活的樂趣與意義。

為此，記者帶著眾多百姓對于大劇院社區化生活的好奇與疑問專訪中孚泰文化集團董事長譚澤斌。

記者：在回答后面的問題之前，請您先簡要介紹下中孚泰。

譚澤斌：中孚泰文化集團是專門從事大劇院定位咨詢、設計、建設、施工的集團公司，自1994年創立以來，中孚泰潛心專注于高端音樂廳、大劇院、工程技術，并于2007年開始進行音樂廳、大劇院等文化建筑建設的整體解決方案研發，通過引進人才和整合行業資源，一直以來中孚泰專注于音樂廳、大劇院的設計與建設，并先后參與了國內三十多座專業高端劇院、音樂廳建設，具備成功實踐國際建筑大師作品的工程技術能力和合作經驗。同時，中孚泰也是過去三年來參與大劇院建設數量全球第一的團隊。

建國以來，全國十大優質劇院中，中孚泰是其中七座的主要貢獻者，并且是大劇院建設標準制定者，在2010到2012年完工的大劇院中，中孚泰建設了廣州大劇院、青島大劇院、甘肅大劇院、大連國際會議中心等九座大劇院。而目前在建21座大劇院中，中孚泰參與了包括上海嘉定保利大劇院、西安音樂學院演藝中心、桂林大劇院等17座的建設工程；全國十大優質劇院中，中孚泰是其中七座的主要貢獻者。

記者：我們看到中孚泰在大劇院建設方面確實取得了不俗的成績，那么如今我們看到無論是“十藝節”還是文博會，中孚泰提出較多的一個詞是劇院社區化，這個名詞可否解釋下？

譚澤斌：劇院社區化是中孚泰的一個構想，當然這不是憑空的構想，源于我們十九年專注劇院事業與對世界先進國家的考察之后，得出的結論。要知道，中孚泰作為文化集團，所做的努力都是為了文化發展，而文化發展的基礎在于讓老百姓廣泛接觸文化，接受文化熏陶，文化源于生活，因此必須讓老百姓廣泛接觸文化。這方面，歐美的做法比較科學，就是讓劇院這種文化傳播的載體進入到百姓生活。比如以美國的舊金山音樂學院來看，其中有大型音樂廳，學院周邊還配套有多個小型音樂廳，這些小音樂廳既可以演出，也可以提供灌制唱片這種音樂產品服務，更可作為周圍社區居民的公共服務場所，附近的小學生在畢業時可以在這里舉行慶祝儀式，他們在老師的幫助下，自己動手策劃儀式的內容和流程?；顒咏Y束后，老師給出總結評價。這樣的活動，對于提升小學生的演講、表演和組織協調等能力有很大的幫助，這種把小劇場建到社區的模式即培養和提高公民素養，真正能夠做到文化傳播“從娃娃做起”。

此外，在美國的大劇院、小劇場都經常舉行學術交流、劇目創作交流、團體聚會等活動。有的劇場甚至具備就餐功能。這種自下而上的劇院建設和運營模式極大提升了美國文化作品和文藝產品的文化傳播力。

記

者：具體到我國，這對我們有哪些啟示意義。

譚澤斌：談到我國劇院文化建設，首先必須知道我國的劇院發展，我國建成的劇院大致可以分為四個時期，第一個時期是在50年代到60年代，國內演藝建筑建設處于基本停滯狀態，均為原有或改建的劇院或影院。到了70年代到80年代初，我國演藝建筑和建聲設計技術屬于起步階段，我們有四個典型的劇場，北京的天橋，廣州的星海音樂廳等。第二個時期是1990年到1999年，我們這個時候代表作就是上海大劇院。中孚泰創始人在此時的1995年參與建設了上海大劇院，上海大劇院對我國的建筑影響了十五年。第三個時期2000年到2009年，這一時期我們國家還沒有掌握劇院建設的核心技術。第四個時期是2010年至今，這一時期以廣州大劇院和甘肅大劇院為代表，在建筑藝術、建筑聲學等方面達到了國內劇院建設的新高度。這一時期也是國內劇院建設的一個高峰期。

現如今，隨著國家改革的深入，客觀要求大劇院這種文化設施也必須適應時代發展，一大要求就是大劇院真正與人們文化生活緊密結合，真正擔負起文化傳播的使者形象，現在一座城市的劇院屈指可數，這還是在大城市，而二三線城市的劇院就更少，甚至沒有，人們去劇院看演出好似組織一次旅游，無論是時間還是金錢方面都要付出很多，這制約了廣大老百姓與劇院接觸的機會，因此在重視民生的今天，劇院建設必須讓老百姓容易去，到了之后要真正通過高質量的劇院提供給他們高質量的演出效果，尤其是聲學效果這塊，并且繁榮社會文化演出力量，降低百姓觀演的成本。這里歐美的社區化劇院模式有很多可以借鑒的地方。記者：如果劇院向社區化發展，那么您認為這需要哪些方面共同努力？

譚澤斌：劇院社區化的主旨就是劇院與百姓緊密結合，而劇院與百姓的緊密結合涉及高質量的劇院建設與科學的劇院后續管理兩方面，建設高質量的劇院是前提，劇院可以說是世界建筑難度之最，這要求劇院建設，尤其是內部聲學效果建設這方面必須精益求精，在此基礎上科學管理，即把大劇院的功能系統、運管系統以及市場資源做出科學規劃后，再本著集約型的原則建設。我國劇院可以嘗試向小型化、社區化發展，政府在其中把控大方向（比如投資方向）并堅守大原則（比如傳播文化和價值觀），市場運作推動行業發展，這樣才有可能形成良性健康持續發展的劇場生態，為人們提供完善的文化生態場所，從而對居民綜合素質的提高起到推動作用。

第五篇：衛浴品牌距離全電子商務時代有多遠

衛浴品牌距離全電子商務時代有多遠

背景數據資料

根據2011上半年中國電子商務市場數據監測報告數據顯示，截止到2011年6月，中國電子商務市場交易額達2.95萬億，同比增長31%。

其中B2B電子商務交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%，我國B2B電子商務服務企業達10200家，同比增長24%，整體保持穩定的發展態勢。網絡零售市場交易規模為3492億元，同比增長74.6%。國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達20500家，同比增長64%。

我國團購網站數量已經上升到5300家。2011年1月團購企業數量為2630家，2月為2700家，3月為2940家，4月為3248家，5月為4500家，6月為5320家，4月以后，團購企業以平均每日10家的速度快速增長。中國網絡團購每日覆蓋用戶數量從1800多萬增至4200萬，總體呈上升趨勢。

國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模（包括同一企業在不通平臺上注冊單不包括在同一平臺上重復注冊）已經突破1500萬。國內第三方支付達到8300億元，同比增長112%。

對此，中國電子商務研究中心高級分析師張周平認為，今年上半年電子商務行業交易額呈現出增加較快的趨勢，出現這一現象主要受國家相關政策的刺激以及社會科技環境的發展等相關。國家相關政策的推動，在一定層面上能直接帶動電子商務行業的發展。

現在有關衛浴行業進入電子商務領域的消息不時而起，而且有不少人認為，隨著傳統衛浴潔具渠道的泛濫，市場環境持續低迷，電子商務的興起可謂是及時雨。時下不少的衛浴企業已經涉水電子商務渠道，并且小有成就。

有人說未來必定是全電子商務經濟時代，網絡營銷會上升為衛浴行業內最重要的營銷模式之一，而網購已經成為了相當大的一部分的80后、90后的主要消費方式，網絡蘊藏的商機是十分巨大的。

現如今，我國衛浴企業，尤其是大批中小型企業，衛浴企業品牌建設做得好的并不多，而現在是講究品牌的時代，同時也是漸漸步入網絡電子商務的時代。那么，衛浴品牌距離全電子商務時代又有多遠？

網營仍處初探階段

作為傳統產業，衛浴企業要想走網絡營銷之路，心海伽藍衛浴市場部經理陳松兵認為，衛浴企業首先結合自身的資源實力，做好相應的定位。傳統企業畢竟對電商環境很陌生，需要企業領導人用開放的心態去面對。切入電商途徑包括選擇現有平臺如淘寶商城、搜房家天下、拍拍、京東等，其中淘寶商城現在的發展快速，系統較完善；企業自建平臺風險性及操作難度較大，中小企業電商項目外包托管的形式也屢見不鮮。

華藝衛浴市場部經理梁秀洪表示，目前網絡營銷在行業里還處于初級階段，包括幾個做得好的品牌，像科勒，目前還是以展示為主，正真網絡銷售占的比例還是比較小的。對于衛浴行業，傳統渠道依然占主要部分，網絡營銷只能作為一種輔助工具，作為企業拓展營銷模式的一種渠道。當然，隨著80、90后逐漸成為消費主力群體，未來全電子商務時代肯定是一種趨勢，像傳統渠道進入一個賣場，費用很高的，網絡營銷的成本要低很多，這也是它的優勢，但是至少在目前，或者以后一段時間，由于消費習慣和傳統渠道的依賴，網絡營銷仍然難以全面鋪開。

益高衛浴市場部經理劉繼勇認為衛浴企業進軍電子商務在目前還處于探索階段，但目前互聯網巨大的發展商機，使得每個企業都想做好這個市場，具體怎么做，要看各企業的市場定位和經營模式。

陳松兵的看法更加樂觀，他認為衛浴行業全電商經濟起碼需要3年以上時間，需要解決線上銷售、線下服務的緊密結合。短期內會不斷出現各種“新鮮”狀況，質量問題、物流問題、安裝售后問題將暴露更多的問題，衛浴企業要適應、突破、解圍。

企業網站功能尚待挖掘

電子商務是最主要的網絡營銷手段，但是，作為一個信息與資源共享的網絡環境，衛浴企業網站成為展示企業形象，演示產品功能的最佳資源。

梁秀洪表示，如果按照傳統終端市場模式，相當于自己公司的展廳、旗艦店概念，然而一個公司也不可能只通過自己的“旗艦店”來拓展市場，還可以通過第三方網站，像其他的門戶網站進行鏈接；二是把這些門戶網站作為企業的分銷商，這是相當與傳統經銷商來說，你可以把一個網站當作一個網絡經銷商，因為它有自己忠實的客戶群。

現在的企業網站，大都還是平面展示為主，許多中小企業的網站建設仍然只停留在產品圖片展示上。據梁秀洪了解，佛山有幾家做地磚的企業已經開始使用3D技術，開通網上展廳，模擬空間概念，讓用戶直接參與體驗，因為地磚是一塊一塊的，單純地展示讓人看不到效果，因此讓用戶直接走進模擬空間，自己去選擇產品搭配，效果要比純展示好得多，讓人有身臨其境的感覺，但是這些只包括幾個新產品系列，并沒有全面覆蓋。

另外就是增加互動環節，開設及時通訊系統，有些企業在自己的企業官網上開設論壇，QQ在線留言等，但是這些都是系統工程，軟件硬件要求都很高，還要配備專業人員，操作起來比較困難，一般中小企業難以做到。

企業與經銷商充當服務角色

網絡營銷是順應社會發展趨勢的需求，是社會進步發展的產物。但是，新的營銷手段必然會對傳統營銷模式產生一定的影響，尤其是對各地的衛浴經銷商。那么，怎么去權衡公司與經銷商之間的利益關系成為衛浴企業在推廣網絡營銷的過程中必須要解決的問題。

陳松兵認為，我們知道電商客戶體驗的最后一步，脫離不了線下實體的服務，兩者結合只是時間的問題。已經有部分經銷商意識到新營銷時代的到來，隨著網商經濟飛速發展，經銷商的反對聲音越來越弱，如何權衡企業與線下渠道經銷商利益需多方共同摸索，并沒有最好的方法?？梢越梃b服裝、家具、家飾類目的網絡運營模式：網上銷售專供款式、線上促銷帶動線下體驗銷售。

梁秀洪也有同樣的看法，現在國內衛浴企業還是以傳統的經銷商模式來推廣品牌，包括售后服務、安裝，都是經銷商來承擔的，如果企業要做網絡營銷，就必須要與經銷商的利益區分開來。同樣，怎樣與經銷商合作，使網絡營銷與經銷商的利益達成平衡，也成為關鍵，在這方面可以借鑒服裝行業的一些成熟操作經驗。

但對目前一些地方出現經銷商獨立操作網絡營銷的現象，梁秀洪則認為，我個人的看法是電子商務到一定層次還是以公司的名義出發的，經銷商只能作為服務的角色，現在出現這種情況，只能說明有些企業操控能力不強，一些區域經銷商確實實力很強，他們具備區域優勢，還有就是現在電子商務操作還不規范。網絡信息是公開的，不同地區賣的價格不統一，必定會擾亂市場價格機制，對品牌傷害是很大的，因此，一個成熟的電子商務模式，必須是一個品牌來操作，統一的價格，統一的信息，在全國方位內做到公平、公開、公正的網絡環境。

物流與安裝瓶頸難消除 2011年網絡零售業繼續高速發展，B2C企業不少獲得融資，同時B2C企業意識到了物流將是未來競爭的重中之重，紛紛自建倉儲來進一步完善自己的物流配送。傳統零售企業進一步觸網，比價購物也成為了上半年的熱門話題。2011年上半年網絡零售業的發展呈現多樣化。

對于陶瓷衛浴這些比較偏冷的行業，消費者網上購物確實不大習慣，整個產業環境還沒成熟起來。但是像家電、服裝產品，由于它們的操作環境已經完全成熟了，所以線上、先下的價格差別不大，甚至跟便宜。像京東，它的電器比國美、蘇寧都要便宜5%到10%，另外有一些是特供產品，價格會更便宜，因此有很多人愿意買，并且它賣的都是品牌，沒有后顧之憂，也讓消費者放心，這是一種趨勢，也是衛浴行業發展網絡營銷的一個方向。第二個就是在其他商場很少看到或者根本找不到的商品，像一些比較高端的或者國外的奢侈品，一方面它有品牌保障，另一方面是在國內很多二三線城市是基本買不到的，而網絡正好能解決這個難題，這也是一種趨勢。當然，現在網購大部分還停留在價格便宜階段，包括衛浴行業。

梁秀洪認為，對于網絡營銷，不僅要考慮產品，我覺得還要考慮物流，特別是隨著網購時代的來臨，包括倉儲的設置和貨物供應保障成為網絡營銷的一大瓶頸，而陶瓷衛浴行業是比較笨重的產品，大批量的運輸與網絡快捷的信息傳遞形成鮮明對比，因此對現代物流也要求很高。對陶瓷衛浴企業來說，怎樣解決物流倉儲問題，減小物流成本，成為推廣網絡營銷的個關鍵因素。

劉繼勇同樣表示，目前衛浴產品的安裝與配送確實是電子商務的一大瓶頸，衛浴產品的安裝不像瓷磚那么簡單，蒸汽房、按摩缸的安裝都是技術性的東西，需要專業人員才能安裝。

現在國內衛浴企業還是以傳統的經銷商模式來推廣品牌，包括售后服務、安裝，都是經銷商來承擔的，如果企業要做網絡營銷，就必須要與經銷商的利益區分開來。同樣，怎樣與經銷商合作，使網絡營銷與經銷商的利益達成平衡，也成為關鍵，在這方面可以借鑒服裝、電器行業的一些成熟經驗。

網絡衛浴品牌或能誕生

目前衛浴市場品牌混雜，傳統衛浴潔具渠道泛濫，行情低迷，隨著網絡營銷的發展，借助網絡營銷平臺締造自己的品牌成為衛浴企業一個發展方向。

對比傳統渠道，電商環境訊息萬變。除了營銷活動頻繁，網購平臺之間的競爭也會造成很大的影響。前期門檻低造成混亂局面，傳統品牌還在按舊有觀念銷售產品，嚴重影響顧客體驗，不利于電商健康發展，以淘寶商城為例，出臺各種策略提升顧客體驗，對于不注重用戶體驗的品牌會被淘汰出局。陳松兵對此有自己的看法：網絡營銷所需要配備軟硬件要求更高，這對企望借助網銷平臺締造品牌的企業來說，其實是個回歸根本的過程，真正思考顧客需要什么。品牌之路不能復制，但根本在于解決用戶體驗，誰掌握了顧客，誰就有市場。

梁秀洪認為，要建立一個網絡品牌不是沒有可能，類似于只做線上交易，其他工廠作為它的供貨商，網絡營銷對產品質量和貨源周轉要求很高，目前國內代工廠的技術水平還是能達到要求的，但是要解決供應鏈的穩定性難度還不較大，但是在目前的網絡環境下，估計沒有哪個企業敢花巨資投入到這上面，因為建立這樣一個品牌需要投入的資源是非常巨大的。

劉繼勇表示，目前衛浴企業做網絡營銷基本上是線上促進線下的模式，即線上搭建網絡平臺，線下與經銷商合作。如果要創建一個網絡品牌，那么企業的產業結構和價格體系都要重新調整。

團購網站喜憂參半

在另一方面，互聯網這片廣闊的虛擬領域里，網絡營銷日漸盛行的同時所產生的風險也是顯而易見的。比如，從去年開始團購網站的遍地開花，到今年8月300家團購網站倒閉，李開復預言99%將死掉；也據相關調研統計，企業大把花錢籌建網站和市場推廣營銷，但引來的網站訪客80％來一次就流走了，有15％的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4％的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1％的訪客最終與企業完成了交易。

陳松兵對此表示，電商的競爭就是平臺的競爭。誰能最快把平臺做大，創造優質的銷售環境，擁有最多的顧客群，注重用戶體驗，誰就能發展壯大，否則就會被淘汰。團購網的倒閉潮的到來，無不與此相關。李開復的預言，并沒有指出如淘寶聚劃算團購的這個例外，淘寶聚劃算發展到現在僅1年多，已經搶占了網絡團購7成的市場份額。

對于傳統衛浴企業，陳松兵認為企業需要知道自身在電子商務鄰域所處的角色定位，做好產品的整合供應是非常重要的。他建議將重點放在產品，“我們無法把控電商環境的變數，但是我們可以把握好電商這個產業渠道鏈條的最底端——提供優秀的產品。同時，再將合理的人力物力投入到電商經營上面，逐步合理化自身的網絡營銷實力，避免急功近利的心態，造成損失。所謂的淡定面對，不過如此！”

網絡團購自從2010年進入中國以來，出現了爆發式的增長。作為電子商務領域的一種表現形式，團購無疑是這兩年增長最快的網絡形式。

目前，處于市場領先地位的獨立團購網站均已進行了多輪融資，且金額遠高于其他網站，這些團購網站遙遙領先其他同行，走在了行業的最前沿。不過對于其他團購網站來說，行業洗牌的危機已經在逐漸臨近，不少團購網站已開始考慮轉型。

團購網之所以會出現這種情況，主要是因為行業里沒有一個統一的標準，總體表現為亂象叢生和惡性競爭。梁秀洪分析道，“前兩年在團購推行的初期市場表現還是很好，但是隨著各地團購網站的興起，許多團購網一邊忽悠消費者，一邊又忽悠廠家，從而導致整個團購環境一團亂。當然有些團購網還是做得很好，比如拉手網，這主要看它是否站在消費者的利益上，是否能創造一個公平公正的環境?！?/p>

劉繼勇認為從總體上看，團購作為當下在陶瓷衛浴行業最流行的網絡營銷方式，它還是有一定的消費群體的，有一部分企業倒下，但也有一批新的企業站起來了。目前團購網站的大量倒閉要從綜合因素考慮，包括企業自身的經營情況和市場形式，而相反，另外一些企業則越做越強。

對此，中國電子商務研究中心分析師吳雪飛表示，團購行業發展過程中，資本一方面幫助一部分企業成功實現了推廣和服務能力的提升，另一方面也提升了行業的競爭門檻，導致泡沫的產生。她認為，競爭門檻已經被資本快速抬高，具備規模的團購網站在融資方面有所動作，以保障在市場的領先地位，而中小團購網站很難維持在全國的布局。

競爭從零開始

截至2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。目前，網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異?；钴S地介入到企業的生產經營中。網絡營銷時代到來，各企業市場競爭將會重新劃整，尤其是對于衛浴行業，目前尚處于探索階段的衛浴企業網絡營銷擁有的無法估量的發展空間，大家都是在同一起跑線上進行品牌之爭。

梁秀洪指出，現在有一種趨勢是開始向專業化的方向轉化，行業類性質的網站漸漸多起來，像搜房網，它專門做房地產，當然還有比較綜合的，像淘寶網，但它也有專業化的區分，像現在的QQ、網易、新浪家居都開始建立自己的專業網站，那么企業借助這些平臺，把他們納入自己的網絡經銷商范圍，這些都是可行的。企業與他們的關系就相當于關系，利益是互補的。比如說淘寶，我與你合作，廣告是不收錢的，那么錢從哪里來？就是從你的銷售額里提取的。至于網絡營銷的效果如何，我們必須綜合考慮，利用各個網絡平臺加以整合。中國作為全球的最大的衛廚市場，目前國內衛浴市場競爭日益激烈。隨著電子信息的不斷滲透，80、90后新的消費點崛起，網絡營銷也成了時下衛浴行業最為熱點的話題之一。目前衛廚行業網絡營銷主要體現在五個方面，第一通過百度、搜狐等搜索引擎得到關鍵詞的競價，第二通過一些門戶網站進行網上招商推廣，第三通過B2B或者B2C的模式在網上開設網店或者網站。第四通過博客、手機、微博等方式推廣。第五是通過企業官網樹立品牌形象。而目前開設網上的官方旗艦店是最為普遍的形式。因為網絡資源的共享性，這五種網絡渠道完全可以整合在一起，同時每種渠道也能夠拓展更多的項目。

目前國內電器連鎖巨頭國美電器和蘇寧電器紛紛在網絡投資開設網店。國美庫巴購物和蘇寧易購分別是旗下網絡營銷的平臺。與此同時，衛浴巨頭箭牌衛浴、toto、科勒也相繼開設網店。據淘寶數據顯示，一些著名衛浴品牌的產品成為建材類產品中最熱門的品類。

同樣數據顯示，在建材用品的全年銷售比例中，衛浴用品也成為交易額最高的產品，占18%的市場份額，這說明未來衛浴網絡營銷市場勢不可擋。作為一個新興的市場，這是一塊空白之地，后起的競爭程度將會更加激烈。陳松兵認為，這個市場競爭無時不在，機會永遠在那里。這本是個矛盾的問題，看各個企業對機遇的認識情況不同而變化。以往在行業里的大哥品牌，也期待搶占電商的市場份額，網絡品牌在占有一定銷售份額后會往線下落地發展。今后有一個滲透、整合過程，誰是衛浴行業寡頭，還有相當長的時間見分曉。

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止到2011年6月，中國電子商務市場交易額達2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩定的發展態勢。

中國電子商務研究中心預計，2011年我國網絡零售市場交易規模將達到7634億元。截止2011年6月國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達20500家，同比增長64%。