第一篇：創業計劃的組成部分（本站推薦）

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。1．執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：

? 本創業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）—機會概述

—目標市場的描述和預測 —競爭優勢

—經濟狀況和盈利能力預測 —團隊概述 —提供的利益

2．產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。

3．市場調查和分析 闡釋以下問題：

? 顧客

—市場容量和趨勢

—競爭和各自的競爭優勢 —估計的市場份額和銷售額 —市場發展的走勢 4．公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 ? 營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

? 規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險 ? 制造和操作計劃：操作周期，設備和改進 5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 ? 收入

—收支平衡點和正現金流 —市場份額 —產品開發介紹 —主要合作伙伴 —融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明將如何應付風險和問題（緊急計劃）7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況 8．企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： ? 毛利和凈利 —盈利能力和持久性

—固定的、可變的和半可變的成本 —達到收支平衡所需的月數 —達到正現金流所需的月數 9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 同一時期的估價現金流分析 突出成本控制系統

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括 ? 總體的資金需求

—在這一輪融資中需要的是哪一級 —如何使用這些資金 —投資人可以得到的回報 還可以討論可能的投資人退出策略 應該和不應該的注意點 應該：

不應該： ? 清楚，簡潔

—展示市場調查和市場容量

—確定顧客的“痛苦”并引導顧客

—解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務 —在頭腦中要有一個投資退出策略 —解釋為什么你最合適作這件事 —請讀者做出反饋

? 過分樂觀

—拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 —面向產品 —忽視競爭威脅

—進入一個擁塞的市場

—交一份不專業的創業計劃

—濫發計劃—仔細尋找可能的投資人

第二篇：創業計劃書的組成部分

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要

主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。

在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。

第三篇：市場營銷計劃的5個組成部分

市場營銷計劃的5個組成部分 在企業確定市場營銷后，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分

1、發現、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細分尋求市場機會。（2）通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：（1）評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。（2）當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群?！熬仃噲D”是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

3、市場定位

目標市場范圍確定后，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置；產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處于什么位置；競爭性定位是指在目標

市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什么樣有特色的產品?？梢钥闯?，三個概念形異實同。

4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。

市場營銷組合包括：

（1）產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體，具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。

（2）訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。

（3）分銷策略，是指企業選擇的把產品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。

（4）促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。

市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素，因為任何一個因素的特殊優越性，并不能保證營銷目標的實現；只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。

5、市場營銷預算。

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

第四篇：創業計劃書的寫法和一般組成部分

成都青年（大學生）創業項目庫

創業計劃書創作指南

一創業計劃書的寫法和一般組成部分

創業計劃一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

一、摘要

是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。

二、創業組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經營策略

產品的價值

需要設施

三、產品與服務

A．描述產品/服務的優勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。

B．技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境。

C．產品的研究與開發過程及完善計劃

D．產品/服務的前景

四、市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優勢

市場發展的走勢及應對策略

五、經營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對

規劃和開發計劃：開發狀態和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗

大致管理計劃

七、路線研究

創業前期資金技術來源

創業資金使用及技術完善過程及時間表

資金流動及發展計劃

創業組織的發展步驟

八、財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用 財務制度的完善計劃

九、機會和風險

對于機會的預測和把握 對于可預測風險的應對

十、資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

第五篇：創業計劃

關于核桃種植及銷售的創業計劃

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，該村核桃種植普遍，自己對核桃銷售熟悉。核桃樹在我國絕大部分省區均有栽培。性喜溫暖濕潤環境，但也耐寒抗旱。對土壤要求較嚴，重粘土，過濕土及地下水位高的地方不宜栽種，特別適宜于山區，結合造林和水土保持工作大面積栽培。繁殖用種子，優良品種可用嫁接。為了豐產，養護管理應加強，幼樹期還需注意防寒。核桃是我國重要的栽培堅果樹種，核桃年產量約18萬噸。由于長期以廣種薄收的粗放經營為主，平均畝產只有20公斤左右，為美國的1/10。由于實生栽培，產品優劣混雜(殼厚，取仁難度，核仁品質等均不一致)，優質產品只占產量的30%-40%，出口商品常因優劣混雜而嚴重影響聲譽，大大降低了市場競爭能力。最新研究成果證明，在適宜的土地上，種植優良新品種并加以科學管理，可獲得較大的經濟效益。以早實豐產園為例，建園及前5年的管理費用和投資利息共計1.05萬元/hm，以盛果期30年計算，生產1噸堅果的成本約要1600元。每噸核桃價值12000元，投入產出比為1：7.4，間作物的收入未計在內?？梢?，核桃產業化大有可為。

基地優勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。而且離省會昆明不遠。本地消費水平高，核桃價格高，市場大。核桃渾身是寶，如果能加以綜合利用，合理開發并促成產業化，就能變山區的資源優勢為經濟優勢，造福于山區人民。

發展模式： 以種植核桃做食品為主，以入藥為輔。用山核桃果皮素生產殺菌劑、綠色農藥露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造核桃生產基地。

發展理念： 以科學的思想去發展，以反常規為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，二氧化碳發生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技術，提取的果皮素具有殺菌等作用，可用于生產殺菌劑和綠色農藥。山核桃外果皮素提取完后的殘渣還是火力發電的很好燃料。

發展階段:

我國在60年代，核桃出口占世界市場的40-50%，進入70年代后，美國進行品種改良，一躍成為世界核桃出口大國。從而我國的核桃的出口量逐漸減少，僅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用實生苗木，果個大小不一，果皮厚薄不等，沒有品種優勢。果品商品率低，優果率更低。

近年來核桃培植研究進展較快，在良種選育方面，我國培植出一批適合當地栽培的優良品種，但還沒有形成產業優勢。目前，由于核桃和核桃木價格上升，核桃生產和研究已逐漸引起各國重視。

核桃通常9月上，中旬果實外部總苞顏色由綠或藍綠色轉變為黃褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果則不易分離，以此可區別優劣果實。脫苞后的堅果要立即用蒸煮脫澀，烘干，否則很易變質。不能及時處理的堅果，應薄薄的攤在室內通風處陰干。

我國目前加工產品主要有椒鹽山核桃，山核桃糖，山核桃油等因產量有限，供不應求，市場前景好，該區核桃果殼無法處理。如果將此無法處理的廢物開發出天然植物染料，將變廢為寶，不僅解決了染料來源問題，也為山區農民增加了一條生財之道，同時解決了該地的環境污染問題，可謂一舉多得！果皮、枝葉皆可染色。

品牌創新離不開服務創新。在激烈的市場競爭中，沒有質量的保證，品牌只是軀殼。試想，一個產品缺少科技含量，沒有統一標識、統一質量、統一服務標準，市場是越來越細化，企業進入一個行業至少有兩種思考模式：一是摸清市場潛在需求，搶先進入，爭得頭啖湯，賺取超前利潤；二是瞄準一個快速增長的行業，憑借資金、技術等方面的實力，采取差異化策略，強行或巧妙介入，搭乘順風船。而養元保健公司定位的“六個核桃”不知道他的定位是什么？其它公司廣告詞說明：養元飲品，核桃專家！即然自己說是專家，就應該在某專一領域上訴求。核心價值是消費者對品牌理解的概括，是產品帶給消費者的與眾不同的本質利益和價值主張。它能幫助產品建立獨特品牌個性，是驅動消費者識別、認同、喜歡乃至忠誠品牌的主要力量。是飲品還是禮品？雖然飲料也可以送禮，但要在消費明白或接收該品牌后，再運用。企業應該應根據社會、文化現象的發展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準確定位和創造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。

投資預算：土地租金1500/年，年付，核桃一畝8000元左右，總計110000。該鎮去年在新村村委會成功培植核桃苗，今年繼續擴大培植規模，截至目前，共培植8期，實現產值200萬余元。提供資金和技術扶持，不斷引導和鼓勵農民依托林果產業發展林下養殖，全鎮共發展林下種植大戶26戶，戶均5000株，實現戶均月收入1.6萬元。自2003年成功引進“裕龍、綠源”等食用菌生產龍頭企業后，通過企業帶動，走“公司+基地+農戶”的路子，帶動186戶農戶走上致富之路，先后進香菇、茶樹菇、白靈菇等優質品種并種植成功，今年共收食用核桃417.5萬袋，年創經濟收入1606.23萬元。繼續推廣種植核桃，今年全鎮共種植3000畝，實現產值365萬元，使1200余農戶走上致富之路。

市場：零售以馬龍縣為主，批發以曲靖昆明為主，合伙人負責零售，我負責送批發。然而凡事都有兩面。草果核桃皮薄，口袋稍微移動，就“咯吱咯吱”地破裂。從大理到深圳直線距離都兩千多公里，這些袋子又來回折騰，破損率可想而知。再加上運輸的路上被貪心的貨運員撕開口袋偷了一些，我算了一下，一斤賣25元才能有錢賺流動代銷點。如果說小區門口的水果店，是等待顧客上門的固定代銷點。那么我新近網羅的一些兼職核桃推銷員，就是主動尋找合適顧客的流動代銷點。一開始，只是朋友們幫忙在他們的工作單位做推銷。但是，朋友幫忙畢竟有限，后來，我干脆招聘了一些人兼職幫我在他們公司和朋友圈子里推銷核桃，月底按照銷量來給他們提成。我負責把分裝好的核桃送到兼職員工的家，他們提到公司或者利用下班再送給別人，幾乎不會影響到本職工作。漸漸地，有不一樣的人群通過各種方式加入到幫我推銷的隊伍中來。

運輸工具：小型貨車及摩托車。

銷售技巧：客戶就是上帝，這話一點都沒錯不管什么情況，都要對客戶和和氣氣的生意不在人情在嘛a.碰到要議價的買家也不能生硬的說一口價啊大家都會有體會的，自己去買產品時，不問問有啥優惠的，自己心里也會不舒服的嘛看到東東，即使是便宜的東東，也要問一問，有沒再優惠，是人之常情所以，各位賣家要記得少賺少賠這四個字噢換作是我，買家要我優惠，我也是不好意思不優惠的呵呵，太心軟了買家一還價我就會聯想到如果是我在買這個東西是會怎么樣哎，太自戀啦了b.碰到不太會尊重人的買家你也要很有禮貌的積極回應，因為你的態度也許會幫助某些人性格上的缺陷他說什么問題就解釋什么問題，只需做到自己問心無愧，坦誠相待c.碰到超級優秀，特別爽快的買家比如，問下有沒貨就直接拍下產品的買家，你也要爽快些，麻利些主動送小禮品，及時發貨這才是對買家的回報

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

風險：銷售業的風險比種植業高。最。但是種植核桃具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在自然方面沒有多少風險。

收入預計：十三畝土地，每畝一年最少在一萬以上，加上山地，一年的收益在15萬左右。

關于核桃種植及銷售的創業計劃

創

業

計

劃

書

學院：外國語學院

參與人:周世波，彭安娟，朱素楨