第一篇：長尾理論讀后感

讀《長尾理論》有感

先說說這本書的主要內容：

一、第一章和第二章 科學技術以一種巨無霸式的力量碾碎了大熱門，并將市場由賣方市場拉到買方市場。或者說是賣方市場被撕裂分化成無數個不同的領域，而自然消弱了其左右市場的能力。

二、第三章到第六章 長尾的三種力量：第一種力量是生產工具的普及、第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本、第三種力量就是連接供給與需求，將新產品介紹給消費者，推動需求沿曲線向右移動。

三、第七章 從經濟學角度闡述長尾經濟以豐饒為常態，逆80/20法則，追求多產品生產的“長尾”，或者是對于各個細分市場的“不拋棄、不放棄”。

四、第八章和第九章 貨架貨位的有限性對產品銷售的制約和《選擇的悖論》到底孰對孰錯，豐饒性對顧客來說是種迷惑或壓抑么？

五、第十章及其以后長尾世界到底是什么樣的？對主觀客體產生了什么樣的影響？作者通過ebay、kitchenaid、樂高、以及google等實例告訴了我們。

在讀《長尾理論》的時候有一本書的思想一直在我的腦海中盤旋，并與長尾理論進行著艱苦的拉鋸戰。它就是《搖錢樹：鎖定高利潤客戶》。縱觀現在的企業管理精神，客戶關系管理以其外在的可見的短期效果為我們深信不疑，而著名企業家李踐將其中很重要的一部分—大客戶管理通過與風馳傳媒的自身發展相結合實例而使其淋漓盡致的呈現在我們的面前。在資源有限的情況下公司要想有持續的增長速度，保持增長速度去活動不斷發展的能力，你就必須充分利用好你的高利潤客戶。

所以李踐總結了一下幾點：

一、不斷地對你的客戶進行分類和篩選，挑選出你的大客戶。

二、企業應該將更多的精力和資源投向那些大客戶，因為大客戶是最能創造大利潤的。

三、大客戶創造了企業收入的絕大部分，是企業效益的主要來源，對企業的生存至關重要，是企業真正意義上的生存之本，發展之動力。

很顯然這些理念是正確的，因為我們知道由于生產可能性邊界的存在限制了我們自由選擇，所以我們必須盡一切可能去靠近邊界。鎖定大利潤客戶正是這樣做的。生產、服務是無處不在的，而生產的后面是與其形影不離的成本，一個經濟學常識就是：但邊際收益少于所投入的成本時企業就會停止自己的擴張。于是一口大刀就在某點將長尾一刀斬斷！1981年第一胎IBM私人電腦投入市場，1985年第一個版本的Windows操作系統問世，隨后是Web的出現和網景上市??信息化數字化不斷地侵入我們的生活。現在任何實型的勞務或產品只要其能夠數字化，那么他的成本會以1/x的速度迅速下降，少到甚至可以忽略。從而使被斬斷的尾巴有復活了，而且像是一個發育期的青少年每天都在不知不覺中成長，這就是我最初所理解的長尾。

在此書的序言部分列舉了一個十分典型的例子：關于Ben的生活，Ben是一個成長與互聯網時代的青少年。每天上學的時候騎著那輛多檔變速的自行車，耳朵里塞著山寨版的OPPO而且會一直把手機塞在兜里或者書包里因為一直掛著QQ以會時不時傳來滴滴嗒嗒的聲音，睡覺的時候偶爾會被他那從來沒聽過的DJ鈴聲吵醒。他們成長在互聯網時代意味著他們可以不受限制、不加過濾地接觸到各種各樣的文化和內容，從主流文化到非主流文化。作為很顯然會成為這個時代的主人，那么作為企業應給如何去調整自己的戰略自己的營銷策略去適應這些，去吸引跟多的貨幣選票呢？其實作者在敘述維基現象的時候提到了也在樂高的事例中講到過這些。讓消費者參與到生產中因為這樣就給了他們一個追求自我個性的機會，而這時企業用市場調查、客戶反饋所達不到的。這其實就是一種：早期的共同介入。

書中總結了長尾時代的六個主題：

1、在任何市場中，利基產品都遠遠多于熱門產品。而且，隨著生產科技變得越來越廉價，越來越普及，利基產品的比重仍以指數級的速度提高。

2、獲得這些利基產品的成本正在顯著下降。數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的深溝里結合成了一種了力量，憑借它，在線市場正在改寫零售經濟學。現在，許多市場已經有能力供應空前豐富的產品、3、僅僅供應更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他么特殊需求和興趣的利基產品。從自動推薦到產品排名，一系列的工具和技術都能有效地做到這一點。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。

4、一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產品和利基產品仍然存在，但人們產品的流行度會相對下降，利基產品的流行度則會相對上升。

5、盡管沒有一個利基產品能實現大的銷量，但由于利基產品數不勝數，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

6、當以上幾點全部實現，需求曲線的天然形狀將會顯示出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有線貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數大熱門的支配程度，遠不像我們想象的那么大。相反，他的分布就像人口本身一樣分布。

其實這六點已經把本書的理論闡述的一清二楚了。我一直在讀《侯衛東官場筆記》一書，很想在網上買一本第五集，于是到當網上訂購了一本，省了10多元，我買書一直都在當當。作為一家B2C模式的電子商務企業我感覺要比亞馬遜好很多，因為我也藏在長尾的某個地方。而前不久我發現在淘寶買鼠標就沒有這么方便了，真可謂是大浪淘金啊。店鋪太多了，價格差異也特別大，在我看中某個款式的鼠標之后，開始搜，賣家信用、買家信用、賣家好評率、賣家好評率、賣家的服務態度、寶貝與描述相符等等只要有一項不滿意就刷下去，這樣雖然給了自己更多的選擇但是讓人感覺到壓抑而且浪費時間但有一項極好的好處：省錢。也許這就是看不到的邊際成本吧。雖說選擇的益處并非來自選擇的本身，而是來自選擇的過程。但是如果過程太長必定會是消費者產生反感，盡管它同時帶給了消費者樂趣和欣喜。我們不能簡單的把它歸結為選擇的無序性。其實專注于賣家的各種信息是存在這樣一種事實：自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的傳言正在贏得力量。各種各樣的促銷已經沒有太多的吸引力，我們在虛假廣告、“托”、電視直銷下越來越成熟。所以在下載某個軟件之前通常會先看看別人的評論，這個軟件有沒有病毒、能不能安裝、解壓時要不要密碼、是否和其他軟件有沖突，或者下載電影時候看看清晰度，字母等等。對于習慣使用他人的評論來判定一個產品質量的消費者來說，一個公司怎樣宣傳它的品牌并不重要，重要的是隱藏在長尾之中的“螞蟻”怎么評價它，因為他們是%80的人，他們的“擴音器”也會影響那%20。

庫存管理這些年來所受到的重視越來越多，作為“第三利潤源”的一個重要組成部分做到較低庫存能為企業創造不少的利潤，其中比較著名的是日本豐田的JIT（just in time)零庫存，一種追求零庫存的管理思想。而一旦產品以數字化形式存在會出現什么狀況呢？儲存不在需要大的廠房、貨架、叉車以及其他配套設施及相關人員，那么長尾會自然而然地向右延伸。這種成本的降低對消費者來說百利而無一害。

日本的一位企業家曾說過：“企業的目的就是盈利，不盈利的企業就是對社會的一種犯罪。”那么企業是怎么通過長尾理論來獲利的呢？可以歸結為三點：

一、你能提供的產品遠比從前要多。

二、由于找到這些產品遠比從前要容易，銷售額在大熱門和利基產品之間的分配更加均勻了。

三、由于利基市場的經濟學與大熱門市場相差無幾，任何產品都能創造利潤，無論流行程度是高時低。

現在市場上又推出了《長尾理論》2.0版本，還有姜奇平的《長尾戰略》都是在說明本書思想的超前性、可預見性。沒人可以質疑其對于這個社會的影響力及其指導意義。就像葉鶯所說的：“了解每一位消費者未被滿足的需求，滿足他們的需求，不要忽略這條長長的尾巴。讀了這本書，一定有啟發。”

第二篇：長尾理論讀后感

讀書筆記----《長尾理論》

作者：克里斯﹣安德森

簡介：針對目前網絡經濟的一些現象提出的一個新的理論，該書很快成為經管類暢銷書的第一名，并且成為web2.0創業者的必讀書。

感想：“長尾理論”的核心就是由于商業各個環節成本的大幅度降低，80/20原則的理論基礎不再存在。“大頭現象”雖然依然存在，但是“長尾現象”也同樣存在，且比“大頭現象”更加具備盈利能力。

同樣做為銷售音樂的商店，實體唱片店（4500唱片25000歌曲）會更加是80/20原則，即＜20%的商品帶來＞80%的銷售，＞80%的商品帶來＜20%的銷售。這個產生的原因是：成本（包括占地與人員）。（每張唱片必須每季度銷售4張才能彌補放在商店的成本，任何推廣活動必須要求更大量。）所以唱片店會偏重對熱門排行榜的銷售。

作為網上銷售音樂的rhapsody則發現銷售曲線要平得多，實體音樂店（25000首曲）之外的銷售依然能夠達到40%。同樣網上書店Amazon在實體書店之外占25%。

在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是“長尾理論”，我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

其實長尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，并表現得如此突出呢？我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。

長尾市場被掘出之因

文中說“市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。”我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算發現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發現長尾市場。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因為“非熱門”就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的。

但在互聯網席卷的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

文中說“長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。”互聯網產生后，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品（如音樂）來說，只是多了一些字節，生產成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量）仍然等于一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。

長尾的價值

既然長尾市場被我們發掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。長尾的產生的三種力量：“第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。”

第一種力量可以幫著長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業和業余與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業余天文學愛好者共同參與發現了天文現象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了“群眾的智慧”是不可估量的；商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者；還有“孤島”的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是說生產長尾產品的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對于有形產品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對于無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數字產品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。

第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

尾聲

文中P91，“統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式。”這句話用在當今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等）和事后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產品才真正創造價值。

文中P96“長尾中滿是垃圾”。的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數量龐大，在小的概率乘以一個很多的數時，精華的數量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過濾器找到自己所需要的事物。

文中P96“任何事物都有90%都是無用渣滓”。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說“我們沒有認識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網過濾掉了”。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中P114“80/20法則”，即20%的產品創造了80%的價值，其余80%的產品只創造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”，這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100。在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產品的成本大大降低了，它們創造了價值已經超過以前20%的價值。

文中P137“MP3.com公司失敗的例子”讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最后，作者總結了以下長尾法則：

“在降低成本方面，法則1：讓存貨集中或分散；法則2：讓顧客參與生產。

在考慮小市場方面，法則3：一種傳播途徑并不適合所有人；法則4：一種產品并不適合所有人；法則5：一種價格并不適合所有人。

在擺脫控制方面，法則6：分享信息；法則7：考慮“和”，不要考慮“或”；法則8：讓市場替你做事；法則9：理解免費的力量。”

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運用在現實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。它提供一個新的世界觀，給我們以后借鑒，這是我認為是這本書的最大貢獻。

第三篇：長尾理論讀后感

著眼于個體需求----我眼中的長尾理論

每次接觸到新的理論，我都會為之一怔——如此慶幸能夠一睹它的容貌。新理論的提出總是離不開探索者的親身實踐與恍然間的頓悟，而這兩者之間似乎互為照應，幻化為一。不單是物理學中的電磁感應，也不僅是數學中的勾股定理，亦或是傳播學中的5W模式（拉斯韋爾的傳播五要素），理論的結晶來自于生活現象的剝繭抽絲，披沙揀金。這讓我想起了法國作家古斯塔夫·勒龐的大眾心理研究一書：《烏合之眾》，顛覆傳統、獨樹一幟。它告訴我們換一種觀察角度，得出的結論卻是截然不同的，而它的光輝就在于這一獨特的角度所詮釋出來的精髓。《烏合之眾》的精髓如此，長尾理論亦是如此。采用價值的視角去探索變化的本質、運行的規律與其深層的內核，便是理論之所以為之光輝的所在。

一、長尾理論的簡單介紹

“只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。”2004年10月,美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在《長尾》這篇文章中首次提出了一個“長尾理論”。毫無疑問這是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。

說到這里，不得不說一下二八定律，二八定律即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。商家80%的銷售額來自20%的商品，80%的業務收入是由20%的客戶創造的。結合現實，我們不得不承認，二八定律完美解釋了流行產品、明星產品為各類商家所追捧的本質原因。流行始終是少數的（約占20%），而這少數所帶來的效益卻是占大多數的（約占80%）。然而在互聯網時代，由亞馬遜圖書購物網站所引起的因一本沉寂十年的登山故事書突然火熱導致的一場購書大**，讓兩位學者聚集在一塊。安德森聽到了阿迪布的“98法則”，便系統研究了亞馬遜、狂想曲公司、BIOg、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據，并與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行了對比，觀察到一種符合統計規律的現象。這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。換句話說，那80%用戶的“長尾巴”是很重要的，將是最重要的利潤來源。

二、我眼中的長尾理論

任何理論的成立都離不開相應的研究背景，理論只是在某一角度、某一特定的條件下成立。無論是“二八定律”，亦或是“長尾理論”，只有更確切地把握它所處的現實背景與存在條件，才能發揮其理論的純粹性與可實踐性。依我看來，長尾理論的依存條件是可承受的低成本與更廣泛、有價值效益的各種產品，以及更方便便宜、更適合受眾的低門檻瀏覽商店。也就是說，不僅要產品輸出平臺的低存儲、低管理、低運營等系列要素構成的整個輸出結構的整體低成本，還需要消費者高效率、高流通等構成整個消費市場的低門檻高進入的整體形勢。這點只需多看看一些實際生活案例即可，如某一原本不暢銷的書本銷售量突然激增、上海巨人網絡公司研發的《征途》游戲，開創的免費游戲時代以及goole的關注個體、提供私人化廣告定制的運營目標等。

顯然，一種理論有其發展的光輝，必然將存在相對于自身的缺陷，長尾理論依舊如此。上文所論述的客觀背景是指長尾理論發揮的必要土壤，但不曾想有多少創業者在此中迷失。關注個人需求、創造個人價值，毋庸置疑在低成本高受眾的現代將耗費更多的成本價值，相較于“二八定律”中發展明星產品中的“二”，它所付出的能耗將是以難以估算的倍數增加，產品的繁多而不精粹將使整個市場更混亂與難管理。市場將給消費者帶來消費的沖動，與此同時也將會有疑惑與恐慌。浪費的能量越多，也將為環境造成更大的負擔。另一角度，它將使越來越多的消費者沉溺于其中，零零后將是電子網絡時代的原住民，他們將會不同于前代，思維方式、生活習慣的改變將使隔代間的矛盾更加顯著。

總體看來，此種發展所帶來的不適以及與原本生活方式所產生的矛盾不是真正的問題所在。隨著更加的深入、相應產品的逐步升級、人們生活理念與行為習慣的改變，此種問題會慢慢消失。最為關鍵是如何去消除，準確的說是如何最小程度的降低它本身所帶來的缺陷，這，將是以后所要探討的最大問題。

三、以三種角度看長尾理論的發展

我們所處的網絡時代，正是長尾理論依存的天然沃土，個體需求在此被放大，個體價值也于此得到了更深入的發掘。依我看來，長尾理論在現實生活中的應用將會更加廣泛，依托互聯網的便捷與高效，其所帶來的價值也必將更大。在此便通過對商品、媒體、受眾三方面的發展，簡要敘述自己的觀點。

1、商品的長尾營銷：產品線的無限擴展

在互聯網的音樂與歌曲、新書甚至舊書等等的銷售中，盡管單項的熱門制品 暢銷，高居營業額的前列，但是，由于倉儲的無限和聯邦特快的存在，使得那些 看上去不太熱門的制品也在創造著出乎意料的營業額，竟然成為這些新媒體銷售 收入的主要部分！”自2004年“長尾理論”問世以來，它已經跨越了新經濟的疆界而進入傳統經濟：越來越多的行業注意到，長尾市場不是新經濟的獨家特權，而是在各個傳統行業無所不在的現實。從長尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高端的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍色部分,是需求曲線的尾部。在追求利潤最大化的經濟利益驅動之下，更多企業注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結果，實際形成了企業之間對頭部的“紅海”之爭，而對藍色所代表的更加廣闊的“藍海”市場，卻有忽略之嫌。

2、媒體的長尾營銷:產品線的無限擴展

網易有句廣告詞叫做“網聚人的力量”，在互聯網剛剛興起之初，網易就 已經發現了人的力量。《一個饅頭引發的血案》引發了個人媒體的興起,國內的三大門戶網站，加上新進的TOM、QQ，和中華網、新華網一起構成網絡新聞信息的供應主力部隊，那么散落在各個BSP(博客服務供應商)上難以計算的博客們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網絡媒體畢竟規模有限，而博客們的隊伍則繼續壯大，兩者不同的地方只在于訪問率而己。再偏門再邊緣的信息也有需要，低成本制作出來的《一個饅頭引發的血案》更是風頭蓋過了了數億資金打造出來的《無極》。

因此我們可以說，個人媒體開始作為一股不可小覷的力量出現在主力媒體的面前。個人媒體之所以已經逐漸上升為能和主流媒體對抗的力量，乃是因為它的無限廣度和無局限性。這些非主流的集合就形成了真正的主流。與商品的長尾相比，在傳播方式上，媒體的長尾從單一的“宣傳”變成了“宣傳+個人媒體的互動”，媒體的長尾,除了運用了商品的長尾的優勢之外，還重視了個人媒體的力量，加上了個人媒體的互動。網聚小眾媒體的力量可以彌補單一的宣傳由于宣傳面太寬而效果不明顯的不足之處，通過增加小眾媒體的傳播，可以進一步的增大信息與消費者的接觸面，通過廣而告之和小眾媒體的互動讓信息更有效地達到更多的受眾那里。一些互聯網的個人媒體己經開始成為一股新的力量,出現在我們的面前。因此,媒體的長尾可以說是商品傳播的新興力量。3.受眾的長尾營銷:精準傳播的實現

不管是商品的宣傳或者是個人媒體的互動傳播，營銷最終的目的還是將商品 與目標消費者聯系在一起。如何抓住散落在網絡中的每一個消費者呢？受眾的長 尾營銷解決的正是這個問題。北京開始流行MSN訂飯，DELL網上直銷，這些，都是在精準營銷上的一些嘗試。受眾的長尾營銷也就是要做到精準傳播，使商品能夠和受眾面對面。不僅是信息到達率更高，信息匹配程度更高，而且信息成本到達足夠低廉，使得眾多產品都能實現有效的直銷。借助互聯網可以做到精準傳播。而精準傳播也真正的做到了消費者導向，抓住了消費者，營銷的任務也基本完成了，所以說，受眾的長尾是未來營銷發展的必然趨勢。相對前兩者來說，受眾的長尾營銷是“精準直達”的傳播方式。

我相信，一種理論不太會永久不變，尤其是這種以不斷變化的實踐現象所總結出的理論。當外界環境在變化時，要想獲取更大的價值效益空間，它將被進一步優化或被擱置創造其他，可這并不影響它被人們發現時所創造出的價值，在被發現的那一刻，它將是輝煌的。在我看來，這將是不以時間更替為尺碼的智慧結晶，它將給后來者一次長久的欣喜與思考。

第四篇：《長尾理論》讀后感_1

《長尾理論》讀后感

剛剛開始以為會描述長尾分布和正態分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長尾分布和正態分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長尾分布，可能同以前略覽過的《黑天鵝現象》一書類似。細細看來，發現并非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產工具的普及從而導致產品種類的增加，傳播工具的發展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯.安德森挺注意講述大熱門事件，但是是作為同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關注一下長尾，與此同時這些關于長尾理論的論述也就變得有些靜態不變了。

但是，如果生產工具普及外加專業水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個主題下，原本就是生產工具和專業水平普及的產品，這些產品剛剛開始可以認為是一個尾巴，但是他們是如何進化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產生又是另外一番學問了。而這些卻是投機分子最為關注的事情。

如同生物學的常識一樣，生物多樣性同產品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產品，自然世界的地理區域就是一個長尾集合器，自然界的優勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom-up的建設。生物每繁殖一次，類似這產品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。

在這一樣一個自組織的系統中，只是不知“多樣性”有什么好處。下一本書看看《眾包》。

一些摘要：

1.廣播電視有一個了不起的地方：它可以用無可匹敵的速度將一個節目傳遞到數百萬人面前。但是，相反事情它卻做不到——將數百萬節目傳遞到一個人面前。而這正是互聯網的強項。廣播時代的經濟學需要黃金節目（大熱門）來吸引大批觀眾，寬帶時代的經濟學已經完全逆轉。

2.他們找到的越多，他們喜歡的就越多。當他們沖破陳舊的老路，走進更廣闊的天地是，他們會發現他們的品味并不像自己想象的那樣主流。（或者說，是別人的思想和狹窄的選擇空間使他們誤導了他們自己）

3.大熱門和利基產品開始統領風騷，兩者都只是數據庫中的條目而已，兩者都值得擺上貨架——這是歷史上的第一次，突然之間，流行度不再是利潤的壟斷力量。

（我挺喜歡的 海洋（成本）退去，被掩蓋大陸出現的比喻）

4.當然就算你不遵守這些法則，你也有可能制造出一個大熱門，但何必要鋌而走險呢？ 畢竟，你正在投入大把鈔票了。

5.城市消費者更愿意在商店購物，而不是喜歡分類目錄購物。（西爾斯 郵購工廠的故事，我意識到的時候，已經存在過了）

6.一條長尾就是沒有被經濟匱乏濾去真面目的文化。

7.長尾奧妙：生產普及 傳播普及（長尾集合器）供需相連（長尾過濾器）

8.朋克搖滾的精神：沒錯！你有你的吉他，但你不一定要做正確的事情！你可以做錯！你是一個好音樂家一點意義都沒有，唯一重要的是——你有話要說。

9.降低成本的終極方法就是完全消滅原子，用字節處理一切。

10.在一個無限選擇的時代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方法。（事前過濾器 事后過濾器 信噪比的應用——過濾器）

11.但幸存者總會獲得一種榮譽：他們對于消費者的精神世界似乎有著某種神秘的洞察力。

第五篇：長尾理論讀后感

長尾理論讀后感

長尾理論讀后感

（一）《長尾理論》一個作為針對目前網絡經濟的經濟現象而提出的一個新的理論，它必將帶著這個經濟社會的商業模型的轉型，《長尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當他提出來之后，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業周刊》評選的“bestideaof2005”獎項，并被《GQ》雜志稱為“2006年最重要的創見”,《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經濟的新規則”最后作者終于讓這個理論終于有了合適的名字——長尾理論。

長尾理論的核心就是由于各個環節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產品，并由于各成本的降低，產品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現象和長尾現象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。

在商業經濟市場發展中一個大的熱門商業市場后面由無數的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結合起來，那就是一個超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的?

文中說，“在一些大的商業市場中，大多數的非熱門產品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發現長尾，這是因為1.沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門商品。2,非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，于是很少能上架。3,顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低?

隨著時代的發展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。

文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經濟學--但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。”網路的產生給了商家們更多的發展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個平臺上進行交易商品，并且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網絡搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業市場的發展起了重大貢獻?

長尾市場被發掘出來不是一個偶然，它是社會經濟的發展產生的必然結果，而要想更好的發掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產工具的普及，實現廉價的產品；第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩定的質量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產品，長尾企業真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定制化系統，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產業的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品。

第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領域，出現多樣化色彩。生產工具的普及和人們的積極參與而專業和業余與生產者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發現了一個宇宙行星的運動規律，而卻有一些的業余愛好者也能發現一些那些天文學家沒發現的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業中很多商家通過使消費者變成生產者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產的長尾商品是無處不在的，所以生產長尾的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經行出售，而它的那些無形商品就可以放在網絡市場上進行銷售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。

第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時間內找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產品工具來解決供應鏈瓶頸。

文中91頁，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問題，實現了長尾的價值。

文中96頁，”長尾中滿是垃圾“.沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。

文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會發展之下，80%的產品遠遠要實現的價值早超過20%很多了。

這本書告訴了我們：A在降低成本方面1,讓存貨集中或分散；2,讓顧客參與生產。

B在考慮小市場方面，3,一種傳播途徑不適合任何人；4,一中國產品不適合任何人；5一種價格不適合任何人。

C在擺脫控制方面，6,分享自己的信息；7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場替你做事，9,立即免費的力量。

我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業的發展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發展。那條長長的尾巴就是大量的市場發展動力和一個龐大的新型市場，只有實現了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。

這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書中感受長尾的力量和那巨大的價值?

以上就是我的讀后感想！

長尾理論讀后感

（二）——涓涓細流，匯聚成河！

《長尾理論》這本書在2006年的時候就開始讀，至今已經翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰略和商業模式創新》中特別提到了長尾理論，所以又翻出來通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長尾理論。

（一）長尾理論的含義

2004年，《連線》雜志主編克里斯。安德森（ChrisAnderson）在一篇文章中首次提出”長尾理論“（Thelongtail）：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長尾模型如下圖所示，需要指出的是紅色區域和藍色區域的面積大約市相等。

未來不在需求的頭部，而在于無窮長的尾巴！Google的成長歷程就是把廣告商和出版商的”長尾“進行商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或者從沒大規模地打過廣告。因為他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的博客站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。Google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。無數的小數積累在一起就是一個不可估量的大數，無數的小生意集合在一起就是一個不可限量的大市場。

亞馬遜也是對長尾理論的絕佳闡釋，網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據了總銷量的另一半。一個前公司員工精辟地概述了公司的”長尾“本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。對于如何抓住長尾市場，克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出了三項法則：

1、讓所有的東西都可以獲得。（Makeeverythingavailable.）

2、將價格減半，現在讓它更低。（Cutthepriceinhalf.Nowlowerit.）

3、幫我找到它！（Helpmefindit!）

（二）長尾理論與奧巴馬競選

奧巴馬競選的勝利，從某種意義上也是長尾理論的勝利，是Web2.0的勝利，奧巴馬通過Youtube、Facebook等網站也給自己繪出了一條”長長的尾巴“:他建立了一個美國競選歷史上見所未見的籌款機制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經驗豐富的政治老手和首次關注大選的新鮮人、任何能上網的人——有電腦、上網本、手機、其他PDA智能終端的人。眾所周知，美國大選是赤裸裸的金錢游戲，沒有金錢做后盾是無法勝利競選的。奧巴馬在2008年2月份的一個月就立即籌到5500萬美元，打破了美國紀錄，其中4500萬美元來于互聯網，奧巴馬本人幾乎沒怎么出席過募捐會議活動，錢就這樣滾滾而來，不可阻擋。超過10萬人捐錢給奧巴馬參加總統選舉，其中5萬人是通過互聯網進行捐助的。整個選舉過程，奧巴馬總計籌得的競選經費高達近7.5億美元，創下美國總統選舉歷史上個人籌款紀錄，2008年10月15日至11月24日在這段時間里，民主黨稱有超過100萬人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈，奧巴馬的整個選舉之路中，有超過395萬人為其捐款助威。

（三）長尾理論的啟示

長尾理論啟示我們，在全新的商業模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統的20%的”優質客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨于末路！也要重視冷門產品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去！

長尾理論的提出，是互聯網發展的一個重要里程碑，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長尾“也是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。

不僅僅要思考怎么利用”長尾理論“,更應該思考”長尾理論“的產生過程。本來”長尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發現，很多人在自然而然地在利用”長尾理論“時，并沒有人將其作為一個觀點進行系統化上升到理論，當克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出這個理論，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，聯系現實實際去理解別人的觀點，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過現象看到本質，將生活中的現實進行抽象和系統化之后形成一種自己的觀點并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。

《長尾理論》——（美）克里斯。安德森（ChrisAnderson）著，中信出版社，2006年出版。

長尾理論讀后感

（三）在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“,我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

其實長尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，并表現得如此突出呢？我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。

長尾市場被掘出之因

文中說”市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算發現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發現長尾市場。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的。

但在互聯網席卷的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

文中說”長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。“互聯網產生后，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品（如音樂）來說，只是多了一些字節，生產成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量）仍然等于一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。

長尾的價值

既然長尾市場被我們發掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。

長尾的產生的三種力量：”第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。“

第一種力量可以幫著長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業和業余與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業余天文學愛好者共同參與發現了天文現象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是說生產長尾產品的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對于有形產品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對于無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數字產品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。

第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

尾聲

文中P91,”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式。“這句話用在當今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等）和事后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產品才真正創造價值。

文中P96”長尾中滿是垃圾“.的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數量龐大，在小的概率乘以一個很多的數時，精華的數量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過濾器找到自己所需要的事物。

文中P96”任何事物都有90%都是無用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網過濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中P114”80/20法則“,即20%的產品創造了80%的價值，其余80%的產品只創造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100.在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產品的成本大大降低了，它們創造了價值已經超過以前20%的價值。

文中P137”MP3.com公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最后，作者總結了以下長尾法則：

”在降低成本方面，法則1:讓存貨集中或分散；法則2:讓顧客參與生產。

在考慮小市場方面，法則3:一種傳播途徑并不適合所有人；法則4:一種產品并不適合所有人；法則5:一種價格并不適合所有人。

在擺脫控制方面,法則6:分享信息；法則7:考慮“和”,不要考慮“或”;法則8:讓市場替你做事；法則9:理解免費的力量。“

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運用在現實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。就這樣吧！

電商062王鴻