第一篇：產品包裝市場調研報告

曲靖師范學院20120621班產品包裝市場調研報告與產品包裝設計構想

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巧克力包裝市場調研與樂可可巧克力系列

產品包裝設計構想

姓 名：楊亞生 班 級：20120621 學 號：2012062111 指導教師：楊云春

時 間：2015.4.26 ~ 2015.5.6

目 錄

引言..................................................................................................................................一、市場調研.........................................................1、調研時間..................................................................................................................2、調研地點..................................................................................................................3、調查對象.................................................................................................................................4、目的..........................................................................................................................5、市場現狀..................................................................................................................6、主要消費者..............................................................................................................7、主題文化..................................................................................................................8、主要包裝材料..........................................................................................................9、主要競爭品牌包裝分析..........................................................................................10、樂可可原有巧克力系列包裝分析..........................................................................11、調研總結..................................................................................................................二、本次包裝設計..........................................................................................................................................................................................................................一、市場調研

引言：中國即將成為世界上最有發展潛力、增幅最快的巧克力市場。隨著中國加入WTO,更多國際性的品牌及更多的優秀產品進入中國市場，給國內同行業企業造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，樂可可巧克力要想在龐大的中國市場立足并得到充分的發展，就必須對目前的市場環境有一個清晰的認識，以便在激烈的市場競爭中尋找到樂可可巧克力品牌的市場空間和出路。制定正確的市場定位和包裝策略，以便樂可可克力可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1、調研時間：2015.4.26 ~ 2015.5.6

2、調研地點：曲靖沃爾瑪

3、調研對象：國內各大暢銷巧克力品牌產品包裝

4、調研目的：試對幾款競爭品牌產品包裝形象進行分析，調查，訪問，對包裝的優缺點學習借鑒，找出自己包裝的優缺點，確定本次包裝設計的定位及整體方案。

5、市場現狀

目前的中國巧克力市場基本被幾個品牌瓜分，其中以德芙、樂可可為主的外資品牌和以金帝為主的合資品牌占有壓倒性的地位，他們進軍中國市場已有十幾年的時間，產品無論從質量包裝到廣告宣傳都做的十分完善，在消費者心目中已有了很好的品牌形象。所以，樂可可公司如果想在競爭如此激烈而自己在技術和資金不能和競爭對手相抗衡的市場情況下在巧克力市場占有自己的一席之地，就必須避開同中國巧克力市場中原有品牌的正面交鋒，尋找市場啟動的新渠道，直接命中中國市場中的巧克力主要消費者。

6、主要消費者

在中國，巧克力的消費者呈以下主要特征：

1、以年齡在16到30歲的未婚青年為主，占約82%的比例。

2、巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

3、青少年是巧克力消費群中極其重要的環節。30歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15-24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為青少年購買，特別是35-44歲的人群，這一比例高達86.3%。由此可見，中國市場中的巧克力主要消費者是：青少年。

7、主題文化

巧克力是種文化底蘊非常濃厚的產品，它的發展史充滿了神秘文化、宮廷文化、愛情文化和健康文化，到今天又出現了禮品文化。德芙巧克力包裝風格定位偏向于感性設計，將德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人表現的伶俐盡至。國內的金帝巧克力打出了“送給最愛的人”，上海的愛美思則是“心意的傳遞，盡在愛美思”，都在向文化靠攏，并且金帝取得了國內品牌在巧克力市場的第一把交椅，成為了國內巧克力企業抗擊國際品牌的領頭軍。巧克力不僅具有美妙的味道，更因其本身代表的一種特殊的文化而受人青睞。在國外，巧克力被稱為 “ 愛情巧克力 ”，和玫瑰花相配是情人節最好的禮物。喜慶日、節假日為

親朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的絲絲暖意。這份 “ 濃濃之情 ”，體現了人的品位和真情真意。

8、主要包裝材料

通過在超市的實地調查及對巧克力包裝的資料收集，我發現：無論巧克力的內、外包都必有鋁箔紙的影子！一般情況下，鋁箔紙都作為巧克力的內包裝。

1.巧克力是一種易化掉的食品，而鋁箔就能很有效的保證它的表面不融化 2.鋁箔有防潮、避光的特性 3.鋁箔還有保溫、熱的作用。巧克力外包裝的材料有很多。

1.紙制品。巧克力紙包裝涉及了銅版紙、白卡紙、灰板紙、箱板紙和瓦楞紙等，一些耐水、耐油、耐酸、除臭、威化紙等高附加值的功能性紙使用比例正逐漸上升，這將成為紙品包裝企業額外關注的一個亮點。

2.塑料軟包裝。塑料包裝以豐富的功能、形式多樣的展示力等特點，逐漸成為巧克力最主要的包裝物之一。

3.金屬包裝主要以溫馨，活波為主，順應時代潮流。

因為多數用于送禮，所以此類產品價位都較高，包裝要求也較高。

9、主要競爭品牌包裝分析

（一）德芙巧克力

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。

包裝主題設計理念：色彩主要以暖色調為主，圍繞LOGO的是咖啡色絲帶，呼應了其倡導的“絲般感受”口感，直觀的表現了產品特點。

德芙的所有產品包裝均是在此基礎上加以來設計的。

1、塑料包裝

2、紙制包裝

3、金屬包裝

這些外包裝基本上都以巧克力色為底色，直接對購買者的視覺進行誘惑，同時金色的德芙字體和封口鑲邊，突出了巧克力的華麗，絲綢飄動的背景襯托出了德芙巧克力所推崇的絲滑誘惑，讓人一看到包裝就有一嘗為快的沖動。

包裝風格定位偏向于感性設計，將德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人表現的伶俐盡至。

系列產品包裝展示： 精美禮品型

材料：紙制、金屬

產品銷售對象：青年男女。所以包裝主要以溫馨，活波為主，順應時代潮流。因為多數用于送禮，所以此類產品價位都較高，包裝要求也較高。

B、經濟家庭型

材料：紙制、塑料

此類產品面對的消費群體是家庭，因此方便簡潔為宜，同時包裝的簡易也使產品成本降低，物美價廉。

C、情人節主打系列

包裝無論是形狀，還是顏色都反映了情人節愛情的主題。甜蜜、浪漫、溫馨?

德芙“巧月”巧克力月餅

德芙將精致高雅的包裝和出色產品進行了完美的結合，在傳統和時尚之間，繼續為消費者帶來新的驚喜！

德芙“巧月”月餅包裝在包裝盒上設有提手，方便消費者攜帶，這與人們習慣中把月餅盒放在紙袋中相比，顯得更有新意，更顯檔次。除此之外，“巧月”還采用了少見的抽拉式設計，且為滿足不同的消費需求，“巧月”推出了兩款不同規格的包裝：

溫馨家庭裝——新穎單層抽屜式設計，外形宛如云端的一輪明月，內裝兩個獨立圓形包裝，更為精致美味，適合家庭分享。

尊貴禮品裝——獨具氣派的雙層抽拉式設計，內裝四個獨立包裝，體面大方，是理想的佳節互贈禮品。

“巧月”除設計巧妙，制作上也下了番工夫。由于月餅非常怕擠壓，其外包裝的抗壓強度十分重要，因此“巧月”外包裝盒采用多層紙板粘合而成，紙板表面另覆一層銅版紙；而內包裝盒為圓形紙盒，采用白卡紙制成。另外，每個獨立包裝外都有一層密封塑料膜，以增強包裝的密封性及防潮性。

德芙“真藏”榛仁夾心巧克力

這一種巧克力的包裝既沿襲了情人節“心形”的永恒主題，又有今年的“立體”風尚。心形柱狀的禮盒，里面有7條六邊形紙盒獨立包裝的榛仁夾心巧克力。無論內外，都有別具一格的時尚浪漫氣息。

德芙巧克力精心之選

內裝8種浪漫口味巧克力，里面每種口味的巧克力都有獨特的藝術化的外形，口味有香橙味、清甜味、榛仁味、純黑的、牛奶的等等。禮盒還采用清新的乳白色外包裝，適合送給清純高雅的“她”。

德芙“心語”

專門為情人設計的6粒裝巧克力，有蘋果夾心的，牛奶夾心的，還有榛仁威化的。打開每一粒這種心形巧克力的錫紙，都有一句令他(她)心動的溫馨話語藏在里面。

（二）金帝巧克力

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國際花園城市――深圳經濟特區內,是一家專業從事巧克力和糖果生產及銷售業務的大型國有控股食品企業，深圳金帝食品有限公司經過14年的艱苦創業，創立的“金帝”品牌已經成為國內糖果巧克力行業中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來那膾炙人口的廣告語“金帝巧克力，只給最愛的人”。公司憑借其良好的信譽、可靠的質量保證、現代化的營銷網絡，贏得了一個穩定和不斷發展的良好前景。

情人節系列：巧克力作為情人節的第一禮品，在歐美形成了獨特的巧克力文化。為了使“金帝”巧克力成為中國消費者的情人節禮品，“金帝”提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個中國巧克力文化的概念。為此，“金帝”推出了專門

針對情人節、以中國傳統文化命名的巧克力產品：“知音”、“知己”、“情緣”。“金帝”采取了紫色心形鐵盒包裝、紅色和水晶藍方形紙盒包裝、紅色和白色長條形紙盒包裝，其中最出色的是一種叫做“相約玫瑰”的巧克力，這種巧克力不僅在命名策略上把巧克力與情人節的另一種重要禮品——玫瑰緊密聯系起來，還把碩大的玫瑰花設計在包裝上，使收禮者感受到巧克力和玫瑰的加倍深情。

知音 知己 情緣 相約玫瑰

金帝“花束”裝巧克力

這種巧克力單從外包裝來看就給人耳目一新的感覺，其外包裝位不規則六面體，呈現出一束花的造型，陳列在貨架上也毫不浪費空間。而且非常適合作為情人節的禮物。

（三）費列羅巧克力（FERRERO ROCHER）

費列羅巧克力（FERRERO ROCHER）更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始創于意大利北部，全力家族式經營，至今第三代，已發展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創的名牌優質產品。外觀包裝

每顆ROCHER選用金箔紙獨立包裝，陳列在透明禮盒內，意念新穎獨特，裝潢典雅華貴。盒蓋上燙金標貼須清楚印有的FERRERO ROCHER字樣。

最著名的“費列羅榛果威化巧克力”

開創多層式用料，外面鋪滿巧克力碎果仁，里面有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“金”光閃爍，每顆ROCHER都選用金箔紙獨立包裝，陳放在“心”形的透明禮盒內，禮盒里面裝了8粒包著金色錫紙的球形巧克力，意念新穎獨特，裝潢典雅

華貴。在春節期間，費列羅巧克力代表好運和財富的金色包裝受到國人的普遍歡迎。夾著果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔軟濃滑,甜而不膩入口即化。而且它的價格大多數消費者均可以接受。小巧精致的包裝，送給對方既能表達你的心意，又不會太過昂貴。

費列羅巧克力(Ferrero Rocher)除了傳統的榛子口味，還有椰子和黑巧克力口味。椰子口味的費列羅巧克力又叫Ferrero Rafaello，有一個箍狀中心，用的是銀色包裝；黑巧克力又名Ferrero Rondnoir，用的是深棕色包裝。Ferrero Garden Varietys有開心果、草莓、檸檬口味。和Ferrero Rocher口味相似的Fernando Ronche在德國生產，外形是卷狀的，只在歐洲銷售。

（三）其他暢銷巧克力品牌 好時巧克力顆粒

此種巧克力的包裝新穎、奇特，有別于其它品牌。小巧的顆粒造型讓消費者便于食用。

TCHO巧克力（德國品牌）

風格：簡約類

材料：紙質

創意：“發散思維”將產品外形做成與產品本身無關的樣式例如：CD柜，茶葉包

Godiva 巧克力（產地比利時）產品包裝特點：

主要以金色色調為主（展現高貴華麗），沒有具體圖案形象，只有一個醒目的LOGO“Godiva ”

此品牌是比利時布魯塞爾，由巧克力大師 Joseph Draps 一手創辦，并以傳說中尊貴的Godiva 夫人命名，至今已有超過75年歷史。

THOMASHAAS

以巧克力色調為主，加以中式鏤空花表面設計，讓人一眼就能看到產品本身。

日本的明治巧克力

用抽屜式的結構，藍色圓點的簡潔有充滿童趣的圖案，十分亮眼，并且小小一盒，攜帶方便，愛吃零食的人可以隨時在身上帶一包。

帶酒的巧克力 如右圖，這種帶酒的巧克力根據酒精濃度的不同用顏色區分，又做成一系列，包裝上的酒杯圖案又讓人一目了然，外帶上開了一個小窗可以看見巧克力手提式也在巧克力包裝中很少見。

10、樂可可原有巧克力系列包裝分析 樂可可食品有限公司的背景

樂可可，十大巧克力品牌之一。2002年樂可可集團中國事業管理總部在首都北京成立。樂可可，十大巧克力品牌，樂可可被評為《中國消費市場知名品牌》，并相繼成為中國商品條碼系統成員單位，中國工商聯合會會員單位。2007年07月28日——正式成為中華人民工和國商務部特許經營備案企業。

樂可可樂芙系列

麥樂芙，是北京樂可可食樂可可集團于2009年10月正式推出的全新一代麥麗素品牌。麥樂芙系列從口味上來說具有四種口味，香滑牛奶、濃郁抹茶、甜美草莓、醇厚可可味。每一種口味的包裝設計都相當符合其自身特點，色彩比較鮮艷，給人活力無限的感覺。圖案新穎，具有視覺沖擊，使人看了之后就有想吃的欲望。四種口味的色彩把握相當到位，香濃牛奶味就采用就有絲滑感覺棕黃色進行表現，濃郁抹茶味就采用茶的清新綠色進行表現，甜美草莓味的就用草莓的特有色彩亮粉色表現，醇厚可可味采用可樂的專色深棕色表現其特點。

麥樂芙的包裝盒裝。凈含量分別為128g，適合不同消費者需求。

麥樂芙總體的文化脈絡，定位理念：產品定位為“新一代麥麗素”，“不是一般的巧克力”，屬于中檔產品，產品整體體現出積極向上的品質理念。針對較中下層消費者，旨在味覺與視覺上提供一個新享受。麥樂芙立志于成為麥麗素品類里的高端品牌，做消費者心目中年輕化、時尚化、具有獨特口感的的巧克力類食品。麥樂芙最適合平時當零食吃，或者朋友聚會時買來一起吃。它的外面有一層非常濃郁的巧克力涂層，里面是非常酥脆的膨化芯子，吃起來既有巧克力的香滑又有一種酥酥脆脆的口感，好吃又不膩！

主要針對12-28歲年輕女性消費者。

在外包裝設計及包裝形式上，麥樂芙注入了更多時尚的元素，并借鑒巧克力、薯片等產品的規格。與傳統樂可可系類相比，樂可可麥樂芙品質更優，口味豐富，包裝時尚精致，充滿活力感。

11、調研總結

通過本次調查，我對現在巧克力包裝存在的一些問題進行簡單分析。

1、部分產品過度包裝，華而不實

比較明顯的品牌是金帝巧克力。在口味上，金帝巧克力明顯不如德芙、吉百利等品牌，但在包裝上，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀，甚至導致只為自己享用的消費者在購買時不得不選擇包裝華麗的禮品裝，而買不到簡易包裝的產品。

2、有些產品以豪華包裝提高價格

如雀巢春節禮盒當中只有六塊威化巧克力，卻賣到了178元的高價，而平時普通包裝時最多賣三十元左右。

3、包裝過于厚重，不宜攜帶，沒有做到真正的以人為本

有些巧克力廠商動不動就生產大禮盒之類的包裝產品，令消費者攜帶不方便。食用完巧克力，笨重的大盒子扔了可惜，不扔又占地方，無用武之地。

4、包裝主色調過于采用金色，多彩色調。

初次問世的巧克力包裝采用巧克力色和金色,這種色彩的搭配一直沿用了很多年,目前國內市場上的巧克力依然是以巧克力色和金色作為基本色。以至于人們一看到這種色彩就想到了巧克力。但是,時間長了給人一種單調、乏味的感覺,還有一些巧克力包裝則采用巧克力色和銀色以資識別。有的則在華麗的藍色上配銀色,以示產品的豪華精美。

6、競爭市場，目標客戶群過于集中，單一，春節情人節成為主要銷售季節，競爭過于激烈。所以一款高檔的包裝巧克力產品很重要。

二、本次包裝設計

1、我們做什么

主題：樂可可 巧克力包裝

市場定位：中低檔消費品

目標人群：18到40歲情侶、結婚群體 包裝類型：情侶、夫妻間贈與。

2、我們為什么要做

快節奏的生活方式，緊張的工作學習壓力下，人們會覺得壓抑心情低落，渴望能量，希望快樂，巧克力不失為一種能量的來源，快樂的途徑。

產品包裝是消費者選擇消費品的一個重要因素，產品的品質，特性都需要包裝傳遞，而市面上的巧克力包裝大同小異，缺乏個性。

樂可可巧克力系列產品需要在競爭激烈的市場上占得一席之地，需要擴大銷售市場，創立自己與眾不同的品牌文化。

3、樂可可巧克力產品目前市場現狀

通過市場調研，我發現樂可可巧克力系列產品缺少能跟同類產品相競爭的包裝，欲與市場上眾多品牌去同臺競爭，包裝就必需在琳瑯滿目的產品中脫穎而出，做到品牌醒目、產品賣點突出、符合消費者的消費特點，即品牌化、市場化、主動化的包裝形式。沒有自己獨特的產品文化，難以打開市場，在同類產品的競爭中遜色不少顯得很被動。

4、分析定位

樂可可巧克力包裝上的不足： 1.與同類產品區別性不大

2.包裝形式沒有趣味性，親近感 3.產品包裝單一

4.廣告語，不易引起廣大消費者共鳴，不便推廣

5.色調單沒有視覺突破感，難以吸引消費者的食欲及購買欲

5、包裝風格探索

1.色調上的突破，改變原有的傳統色調，采用能使人感覺的酒紅是情調，使包裝看上去給消費者濃濃愛意之情，拉近與消費者的距離。2.改變造型結構，突破傳統。3.用環保型材料，節約成本。

4.采用局部色彩，形象或文字的變化，而整體構圖完整統一

地設計，將多種商品統一起來，使商品整體形象感強，給人印象鮮明，從而樹立信譽和名牌產品觀念。

6我的樂可可巧克力包裝設計圖展示： 以牛皮紙我產品包裝主要材質，色調以高貴酒紅色為主彰顯濃濃情人節市場定位色彩。

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調研人：2012062111楊亞生

2015年5月

第二篇：香港愛馬仕產品包裝以及營銷市場調研報告表

香港愛馬仕產品包裝以及營銷市場調研報告表

1.您的性別：（）

A．男 B．女

2．您經常購物么？（）

A．經常 B．偶爾 C．很少

3．您對奢侈品的看法：（）

A．很奢侈，浪費錢，不實用，虛榮的表現

B．代表生活質量的提高，也是生活品位的象征，偶爾買買不為過

C．已經是生活中不可缺少的一部分

D．對奢侈品毫無概念，與我無關

4．您了解愛馬仕么？（）

A．非常了解愛馬仕的品牌文化以及產品，忠實追隨者

B．略知一二，也有所關注，偶爾買買愛馬仕

C．不怎么了解，也沒有買過，但是是不是關注一下

D．完全不了解，甚至沒聽說過

5．您覺得愛馬仕的品牌最主要的優勢是什么？（）

A．悠遠的歷史背景和深厚的品牌文化

B．產品質量，做工屈指可數，款型獨一無二

C．定位高端，價錢昂貴，訂制不易，款多量少

D．品牌形象設計統一整體，顏色鮮明，圖案富有創意，品牌形象感強

6．您覺得愛馬仕的LOGO字體怎么樣？（）

A．中規中矩，較為老套，相比現在許多新品牌字體來說已經過時了

B．很有當時年代的的味道，與品牌的文化相呼應，很好

C，整體感覺不錯，如果在細節地方做微調會更好，應該不斷創新 D，完全不好看，應該徹底摒棄

7．您覺得愛馬仕選用的橘紅色作為品牌顏色如何？（）

A．前衛，非常個性，與別的品牌有鮮明的對比，很喜歡

B．太過于張揚了，與品牌本身的高端沉穩路線不符，應該偏深或偏灰一點

C．不好看，不明白為什么要用這個顏色

D．沒有太大感覺，哪個顏色都行

8．您覺得愛馬仕產品的包裝怎么樣？（）

A．簡約大氣，非常貼合大牌的品牌定位

B．感覺不錯，但是還可以在更加精致一點

C．可以接受，有點太過于單調

D．不好看，配不上品牌的高端定位，稍顯廉價

9．您覺得在香港愛馬仕的購買成交率如何？（）

A．很高，基本去逛就會買

B．應該不少，很多內地游客或是富商去掃購

C．不多，畢竟是奢侈品，買的人應該是少數

D．不了解

10．你覺得如果要做改進的話，愛馬仕要在哪方面改進？（）

A．字體B．品牌顏色C．包裝D．營銷策略E．產品F．價位G．店面風格

第三篇：產品包裝策劃

產品包裝是。”無聲的推銷員”，一個造型美觀，色彩艷麗，含義深刻，設計獨特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質的商品當中被消費者所注意和選購。因此，正確的包裝策賂有利于商品銷售的競爭，能有效地促進銷售。企業在進行產品包裝的競爭時，有以下幾個方面的策賂可供選得。

(1)統一包裝策略。生產同樣質量水平產品的企業可在所有產品的包裝物外觀上都使用相同的圖案和色彩，這種類似包裝策略可起到壯大企業聲勢，擴大影響，促進銷售的效果。

(2)利用組合包裝策略。將多種有關聯的商品組合包裝在同一包裝物中.可以一物帶多物從而增加銷售量。也可將新產品與老產品組合包裝，可使消費者較快地接受新產品，促使新產品避開激烈的市場競爭順利上市。

(3)再使用包裝策略。即包裝物不但能包裝商品，在商品用完后，包裝物還可作其他用達，以給購買者盡量多的額外利益，誘發購買動機。

(4)附贈品包裝策略。在商品包裝里面附送贈品卷或實物贈品，借以吸引消費者購買或重復購買。這種附贈品包裝策略納顧客一種藝術性的優惠，比簡單地降價讓利于顧客具有更強的競爭力。

進入市場的許多產品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用(如對不昂貴的五金商品人又可以起到重要的作用(如對化妝品)。

有一些包裝是聞名于世的:如“可口可樂”的瓶子,“雷格”女用連褲襪,蛋形容器。許多營銷人員把包裝化(Packaging)稱為第五個P,前面四個P分別為價格(Price),產品(Product),地點(place)和促銷(promotion)統稱:4P。

所謂包裝化是指設計并生產容器或包扎物一系列活動。這種容器或包扎物被稱為包裝(package)。包裝可以包括多達三個層次的材料。第一層次的包裝是指最接近產品的容器。例如,裝有“修面后除香洗凈液”的瓶子是最接近產品的包裝。第二層次的包裝是指保護第一層次包裝的材料,當產品使用時,它即被丟棄。用來包裝瓶裝的“修面后洗凈液”的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝,它為產品提供了進一步的保護和促銷機會。輸包裝是指產品儲存、辨認和運輸時所必需的包裝。如裝有六打“修面后陳香洗凈液”的波紋盒就是運輸包裝。此外,標簽化亦是包裝化的一個組成部分,它是由表明該產品的印制好的信息所構成,出現在包裝物上面或和包裝物合為一體。

包裝的意義

目前,包裝已成為強有力的營銷手段。設計良好的包裝能為消費者創造方便價值,為生產者創造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應用方面的進一步發展。由于越來越多的產品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。現在,包裝必須執行許多推銷任務。包裝具有多方面的意義。

1.保護商品,便于儲運。產品包裝最基本的功能便是保護商品,便于儲運。有效的產品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護產品的作用。

因此,在產品包裝時,要注意對產品包裝材料的選擇以及包裝的技術控制。

2.包裝能吸引注意力,說明產品的特色,給消費者以信心,形成一個有利的總體印象。日益增長的消費者富裕是指消費者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。公司和品牌形象公司已意識到設計良好包裝的巨大作用,它有助于消費者迅即辨認出哪家公司或哪一品牌。每一位膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。

3.包裝還能提供創新的機會。包裝化的創新能夠給消費者帶來巨大的好處,也給生產者帶來了利潤。1899年,尤尼達餅干公司創新成一種具有保鮮裝置的包裝(紙板,內部紙包扎,外部紙包扎),使餅干的貨架壽命長于餅干盒、餅干箱和餅干桶。克拉夫特食品公司開發了聽裝混合乳酪,從而延長了乳酪的貨架壽命,并使公司贏得了“可靠”的聲譽。目前,該公司正在試驗殺菌小袋,它是用金屬混和塑料制成的容器,是罐頭的換代物。一些公司首先把軟飲料放在拉蓋式的罐頭內,或把液態噴霧劑放人按鈕式罐頭內以此吸引許多新顧客。現在,制酒商正在試驗拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。

包裝策略決策的影響因素及原則

為新產品制定有效的包裝,這需要作出大量的決策。

第一,建立包裝化概念。

包裝化概念的定義是,規定包裝基本上應為何物,或為一個特定產品起什么作用。包裝的主要作用應為優質產品提供保護,引進一個新穎的使用方式,提示產品或公司的某種質量,或者是其他某些作用。

通用食品公司開發了一種新穎的狗食品,其形狀象小肉餡餅。管理當局決定要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨特的和可口的外表。可見性是作為包裝化的基本構思加以規定的,管理當局就是據此考慮了若干包裝物方案。該公司最后選定在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。

此外,還必須為包裝設計的其他要素作出決策,如包裝物的大小,形狀,材料,色彩,文字說明,以及品牌標記。

決策的內容還必須包括:大量的文字說明還是少量的文字說明,采用玻璃紙或其他透明的薄膜,塑料的或薄片狀的盤子,等等。包裝化的各個要素必須相互協調。包裝大小涉及包裝材料和色彩等。包裝化的要素也必須和訂價、廣告和其他市場營銷要素相互協調。

包裝一經設計好后,必須進行一些試驗。進行工程技術測試的目的是為了保證包裝在正常情況下經得起磨損;進行消費者測試的目的是為了保證贏得有利的消費者反應。

并且,即使預先采取了這些試驗措施,但是包裝設計有時還會存在某種根本性的缺陷:比如,一個食品公司開發出一種加壓的烤肉汁罐頭,定名為“噴噴噴霧罐頭”,在市場試驗中發現包裝有潛在的禍患:“我們原以為我們有了一個好罐頭,但是,我們幸好最初只在德克薩斯州和加里福尼亞州的商店里進行試銷。這些罐頭一旦加溫,它們就開始爆炸。因為我們沒有在全國各地銷售,所以我們的損失僅為15萬美元,而不是幾百萬美元.”

為某新產品設計效果良好的包裝可能要化費數十萬美元,并需要數月以至于一年的時間。不能因為看到包裝化在吸引和滿足消費者方面能起到一些作用,而過分強調包裝化的重要性。但公司應該注意到,社會對包裝化已日益關注,公司應作出相應的決策,來為社會利益服務,并為眼前的顧客和公司的目標服務。

此外,產品包裝也有一些基本原則:

1.適用原則。包裝的主要目的是保護商品。因此,首先要根據產品的不同性質和特點,合理地選用包裝材料和包裝技術,確保產品不損壞、不變質、不變形等,盡量使用符合環保標準的包裝材料;其次要合理設計包裝,便于運輸等。

2.美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用,因此在設計上要求外形新穎、大方、美觀,具有較強的藝術性。

3.經濟原則。在符合營銷策略的前提下,應盡量降低包裝成本。

產品包裝的幾種策略

1.類似包裝策略。企業對其生產的產品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝,便于顧客識別出本企業產品。對于忠實于本企業的顧客,類似包裝無疑具有促銷的作用,企業還可因此而節省包裝的設計、制作費用。但類似包裝策略只能適宜于質量相同的產品,對于品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜采用。

2.配套包裝策略。按各國消費者的消費習慣,講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應,便于消費者購買、使用、和攜帶,同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品,可使消費者不知不覺地習慣使用新產品,有利于新產品上市和普及。

3.再使用包裝。指包裝內的產品使用完后,包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物,精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買欲望,而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略,避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售

文章來自糖酒資訊：

人靠衣裝，馬靠鞍，一個人精神不精神，就要看他打扮得好不好。在把一個已經確立的產品推向市場之前，需要根據消費者的需求形式進行合適的包裝。因此在產品策劃過程中，產品的包裝策劃是極其重要的一項工作。產品包裝是產品在市場上讓消費者接受的視覺原點，是消費者感情發泄的原始參照物，眾多的企業不惜花費重金請知名設計公司操刀，但效果平平。

產品包裝究竟該如何才能夠做得更科學更優化，筆者總結了以下幾點淺薄認識，希望能與各位同仁交流。

一、產品整體概念的三個層次

——包裝不是產品，需求才是產品。

我們首先來看一下產品的概念，產品的整體概念包含了三個層次：

第一個層次為核心產品，它的具象表現即是產品能夠帶給消費者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產品的核心利益是產品與生俱來的屬性，是任何外在的因素無法改變的。核心利益只有能夠和市場需求利益達成對接，才能夠稱其為產品。

第二個層次為有形產品，它是核心產品利益的載體和表現形式。有形產品最直接最集中的表現就是產品的包裝，產品沒有包裝就無法讓消費者去獲得產品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產品。

第三個層次為附加產品，它是在滿足消費者基本需要之外而附加給消費者的利益，就是我們所說的產品附加值。產品附加值是滿足消費者需求和欲望的東西，是產品營銷的高級階段。如：產品良好的售后服務，產品所帶來的文化價值，品牌價值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過品牌的塑造來實現。

二、產品包裝需要承載的信息

——我們賣的是產品，而不是一個漂亮的包裝。

產品包裝作為產品的載體和外在表現形式，除了要支撐產品外還需要傳達哪些信息?

我們把包裝來做一個解析，包裝作為產品的“發言人”首先要表達的是“我是什么?”，其次要表達“我是誰家的?我來自哪里?”，再次要表達“我能帶給你什么好處?”，在該品類市場成熟階段還要表達“我能帶給你什么特別的好處?”。這些信息可通過以下元素表現出來。

1、產品名稱。

產品名稱解決的是“我是什么?”的問題。

大部分產品的產品名稱都是其所在品類的品類名稱，有的產品名可直接體現產品的利益，如健腦補腎丸、潤喉糖、洗衣機等都是以產品利益來命名的產品，有的不能體現產品的利益，如六味地黃丸、阿膠秋梨膏、香皂等等這些以產品的特征命名的產品。另外還有一些舶來品，大都直接使用音譯名稱，這里就不再詳述。

因此在產品命名的時候，要盡量能夠在相關法律法規允許的范圍內將產品的利益融入到產品名稱中，這樣更容易被消費者認知接受，并節約更多的市場教育費用。

2、品牌名稱。

品牌名稱解決的是“我來自哪里?我姓什么?”的問題。

產品的品牌名稱在包裝上要占據主導位置。要讓消費者通過產品的利益把情感最終凝結到品牌上，只有這樣辛辛苦苦培育起來的市場才不容易被其他對手掠奪。人的視覺在一個平面上的讀取秩序為“之”字行，由左到右，由上到下，因此品牌名盡量不要放在右下角。

另外，如果產品名不能體現產品利益，我們還可以通過品牌名來補充。不少藥品和保健品的品牌名就間接或直接地體現了產品利益，如感康、快克、腦白金、黃金搭檔、靜心、潤色(利益帶來的結果)。在實際操作中是突出產品名還是突出品牌名，需要根據法律規定市場階段和企業的營銷策略來決定。

在該產品品類的導入階段應該以產品利益為切入點進入市場，不可盲目地用品牌來進入。如果用品牌啟動市場，很容易讓消費者搞不明白你到底要說的是什么信息，本該三個月啟動起來的，結果一年都沒有啟動起來，甚至造成慘敗。而在產品品類的成熟階段，可通過品牌來啟動市場，如康師傅進軍飲料行業就是用品牌來啟動市場，因為國內的飲料市場已經相當成熟，企業不必要花費費用介紹產品，只需強調品牌便可贏得市場。

3、產品利益。

產品利益解決的是“我能給你帶來什么好處?”的問題。

這個信息需要諸多的元素的相互組合來體現，如果以上的“產品名稱”和“品牌名稱”不能體現產品的利益，那么在一個正確的包裝上還需要由以下元素來表現出來。

A、包裝正面的文字信息。

OTC類藥品可直接將產品功效寫在包裝正面。

健康營養類食品、保健食品可根據產品功效將產品利益帶來的結果寫在包裝上。

將產品的差異點或由差異點提煉的廣告語寫在包裝上。

在包裝的背面說明里將產品功效或差異化利益點敘述清楚。

B、包裝上的圖案信息。

目前通過圖案來表達產品利益做得最棒的是食品類產品。

如方便面包裝上誘人的泡面圖片，雪糕冰淇淋包裝上冰爽水珠，還有牛奶包裝香濃四溢的奶汁，將產品的利益傳達得淋漓盡致。

如美容養顏類產品將臉色紅潤的人物組合到包裝上，用圖案來表達產品利益結果，勝過一切解釋和說明。

再如情怡品牌的襪子，為了體現純棉的感念，設計了一朵潔白的棉花，并加注一句：一雙情怡襪，99朵白棉花。表達得恰到好處。

C、包裝上的符號信息

符號是最容易被人記住的信息。

太太血樂口服液的包裝，主體符號是一個大大弧形的箭頭，很有生血補虛的信息。

部分補腎壯陽類產品，如蟻力神便是用一個粗大上升的箭頭代表其功效，降壓類產品也有用下沉的箭頭來表示降壓的。

再如銀鷺花生牛奶貫穿于始終的嘆號、燕京鮮啤表現“零氧化、真新鮮”的“〇”符號、婦炎潔“5秒清涼殺菌”的變形“5”

D、包裝的顏色和文案字體

補血類產品可用大紅色來表示出帶來的源源不斷的血動力的感覺。休閑類的食品品牌名和產品名可設計得活潑動感些，并通過包裝的顏色來表達產品的味道，通過顏色和字體來和消費者的某種需求達成共振，從而激發其沖動性購買。另外：

包裝上的榮譽認證信息、包裝材料和其他信息，都是為以上三點服務的，無非是對產品概念、產品品牌、企業品牌的證言，是產品概念和品牌這個鐵塔眾多支撐點中的一個支撐點。支撐點越多，品牌和產品利益就越可信，就越牢固。因此包裝上一切元素都是為產品概念和品牌服務的，產品包裝不只是漂亮就能解決問題的，因為我們營銷的是商品，而不是曲高和寡的藝術品。

三、產品包裝策劃的操作技巧

——包裝是低調而兇猛的媒體

1、將產品訴求提煉成核心視覺。

當我們把產品的概念和賣點提煉出來后，要讓包裝自己來說話，把訴求凝練成產品概念的核心視覺。筆者操作的潤色阿膠鐵口服液，我們把“清除血垃圾、增強血動力、補充血營養”凝練為“清、補、養”三個簡潔易記的字，并使這三

個凝練的字符號化，讓其成為一個整體，讓消費者瞬間就能記住，這樣我們就設計了一個三角行的循環符號，“清、補、養”相互輔助、相互作用，很形象地表達了出來，讓人一目了然。

另外還可以用一些“▽”形、“◇”形、“○”形、“□”形的符號做一些修飾，將產品的核心訴求修飾得更加直觀。這方面的例子還有很多，如蒙牛酸酸乳的益生因子的大大的弧形箭頭、伊利優酸乳活力因子的橢圓形動感圖標、還有上面提到的燕京鮮啤的“〇”符號和婦炎潔5秒殺菌的變形的“5”。

2、用品牌來控制產品品類資源。

上面我們提到了可以通過品牌命名來體現產品利益，這里再介紹一下如何利用品牌來控制產品品類的資源。

大家都知道山東東阿是阿膠的原產地，東阿阿膠集團將“東阿”注冊為商標，可謂占盡阿膠品類的先機，直接控制了正宗原產這一最佳的品類資源，阿膠姓“東阿”，其正宗就不言而喻。

筆者策劃的潤惠堂藥膳養生系列膏滋，便是運用品牌來控制了阿膠膏滋的品類資源。潤惠堂位于阿膠原產地的東阿縣，早年以經營阿膠和配伍阿膠膏滋而聞名。經過分析，阿膠膏滋的核心品類資源有三個：一必須是原產地的阿膠，二必須是精湛的工藝，三必須是經過時間的檢驗。接下來我們經過一系列的研究、梳理、提煉，在產品包裝上下了功夫，為潤惠堂阿膠膏滋的正宗品質夯實了基礎：

第四篇：產品包裝策劃書

包裝設計作為一門重要的平面設計分類，其文化內涵不僅是特定的文化符號的裝置，它體現了設計師對自然社會和人類文化產生的情感和體驗。以下是小編整理的產品包裝策劃書，歡迎閱讀。

一、包裝內容

1、產品的物理特性：酸奶屬于流體主要采取塑料和紙質兩種材 質我們這里選取塑料作為容器合身，然 后以錫紙蓋封口。

2、產品的類型：乳制品，伊利“小博士”酸奶，3、產品的容量及價格定位：產品容量160克，價格定位三到五元。

4、產品生產企業的歷史：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。

二、市場調查

（一）、市場的基本情況及相關產品與自身產品的比較

酸奶行業市場廣闊利潤豐厚，有著龐大的消費群體，適合各個年齡階段的人使用，可以說是老少皆宜的健康食品。目前市場上生產酸奶的企業主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛憑借著先進的技術和良好的品牌，豐富的產品，占據著較大的市場份額。

市場基本情況：

數據顯示，2012年蒙牛占據了28%左右的市場，伊利占據了17%左右，光明占據了15%左右。除此之外，外國部分品牌也開始著手拓展中國市場。

隨著人們購買能力和健康意識的進一步提高，酸奶行業將引來更大的發展。酸奶屬于大眾型乳制品，消費者遍布各個年齡階段各個行業受眾范圍比較廣，而酸奶制品本身價格比較低，目前市場酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝，瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶，企業主要有伊利，蒙牛和光明。

伊利：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強；在“中國500最具價值品牌”評選中，伊利以152、36億元的品牌價值連續三次蟬聯中國食品業首位。2005年，在中央電視臺品牌中國欄目舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利以較高的得票數獲得消費者的青睞，成為中國食品行業的第一品牌；在“第二屆中國最佳企業公民行為”評選活動中，伊利憑借高度的社會責任感和出色的企業聲譽成為中國食品行業中唯一入選的企業；在“2005 CCTV中國雇主調查”活動中，伊利以超強的員工歸屬感和企業與員工和諧的勞動關系榮獲“中國最佳雇主”殊榮。

2009年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標準，為2010年上海世博會提供乳制品的中國企業。通過2010年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國制造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業的絕對領導地位。

市場產品：優酸乳和果之優酸乳，大果粒、優品佳人優酪乳、暢輕益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚小妙酸乳。

蒙牛： 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司始建于1999年8月，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂經濟園區。作為國家農業產業化重點龍頭企業，肩負著“百年蒙牛、強乳興農”的使命，借西部大開發的春風取得了長足發展。截至2011年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區建立生產基地30多個，總資產超200億元，年產能超700萬噸，累計創造產值1834億元、向國家上繳稅金90、9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農牧民發放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。2012年9月21日起，蒙牛實行大規模換裝，在全國商家新包裝產品。

蒙牛酸奶主要產品：分純酸奶，果粒酸奶，調味酸奶，凝固型酸奶，優益C，冠益乳這些價格稍高一點的益生菌的種類較多。

光明： 光明乳業股份有限公司作為國家級農業產業化重

點龍頭企業。光明乳業長期以來秉承“創新生活、共享健康”的企業使命，始終以領先變革的首創精神，銳意進取、不斷創新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業中取得了一定的成績。2000年，“光明”系列產品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳制品稱號；2001年，入圍“中國最受尊敬企業50強”；2002年至今，歷年入選“上海100強企業”，排名逐年上升；連續入圍由中國企業聯合會、中國企業家協會組織評選的“中國500強企業”。

2004年，在著名媒體《財富中國》發布的《2004年中國證券市場領導力報告》中，光明乳業入選“2004年全國最具領導力的20家上市公司”；2005年，被商務部國際貿易經濟合作研究院評定為全國誠信等級AAA企業；2006年，在中國社會科學院和中國經營報組織的競爭力年會上獲得“卓越自主創新新產品”稱號；2007年1月，被國家商務部評為06 中國最具市場競爭力品牌。同年9月，被衛生部、農業部、公安部、國家工商總局、國家食品藥品監督管理總局等聯合授予“中國食品安全十強企業”稱號，是中國液態奶企業中唯一獲得此稱號的企業。2007年10月通過上海市質量金獎評審組的復評，再次榮獲“上海市質量金獎”。

產品比較：

1、市場上現有的酸奶產品包裝都互相模導產品外觀都致

也都大同小異相互模仿，打開方式單一不易于飲用，商標不明顯不易于區別，2、檔次和種類上比較單一，市場占有率有提上空間。

（二）、目標消費者的基本情況

酸奶產品擁有各個年齡段的不同階層的盤大的消費群體，我們主要定位在給少年兒童，應為酸奶產品可以為少年兒童提供更多營養，促進生長和智力發育。

三、設計定位

1、確定材料：市場上酸奶主要采取塑料和紙質兩種材質我們這 里選取塑料作為容器合身，然后以錫紙蓋封口。

2、選用造型：在原有造型基礎上對顏色，造型。凸顯顏色和樣式上對消費者有吸引力。

3、設計方向：乳制品飲料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年。

第五篇：市場調研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業，本文主要是對濟南市市區范圍內的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調查目標區域為濟南市市區（不含長清區）。統計分析的對象為市區內的在售商品住宅”。本次調查設定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調查只包含“子項目”部分。調查采用文案調查、實地調查（普查）及專家調查3種方式相結合。

一、調查結果與統計分析

1、項目規劃總量

目前，在售商品房的規劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業類型的總體狀態是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構成：通過統計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區域構成供應量區域構成如下圖所示。從圖中可以看出：開發面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統計結果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結果高出一千多（房管局公布4月統計結果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結構性偏低”。

4、按照區域分類的價格統計

分區域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據目前市場現狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區主要開發區域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現了較明顯的“價格同質化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們為了分析市場交易進度情況，采用銷售率作為調查和統計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發的階段性有關。

9、分規模的銷售率對比

分規模的銷售率圖如下可以看出：中等規模樓盤的銷售率略好于大規模和小規模的項目。

二、對一手市場的相關分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據專家意見,此比例關系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現出一個城市居民、從業人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當地房地產市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當地的房屋租金卻沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現嚴重的不協調時，就表明該地區房地產市場存在價格虛高、投機盛行的現象，此時樓市是非理性的、非健康狀態的。

根據市場經濟發達國家或地區房地產市場的一般規律，正常的房地產市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關系。在我國，租賃市場較為發達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據專家意見,比較健康的比例關系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調查，結果形成了《分區域租售比表》，從初步調查的結果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調查中采集的是“套內建筑面積”，而非“套內使用面積”，會使結果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）