第一篇：網上農大市場營銷學作業(A-D)

市場營銷學（第2版）-在線作業一 單項選擇題

1._A 最終成績：95.0 市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：（）和個人消費者市場。

(5.0 分)

企業市場 組織市場 非贏利組織市場 中間商市場

知識點： 1.1 市場營銷及其核心概念 用戶解答： 組織市場

2.市場營銷學是商品經濟發展到一定階段的產物。它最早創立于（）。

(5.0 分)

美國 中國 英國 法國

知識點： 1.1 市場營銷及其核心概念 用戶解答： 美國

3.作為現實有效的市場，人口、購買力和（），這三個基本要素缺一不可。

(5.0 分)

金融部門 交換 購買欲望 潛在購買者

知識點： 1.1 市場營銷及其核心概念 用戶解答： 購買欲望

4.下面哪種觀念認為顧客最喜歡高質量、性能好、有特色的產品，并愿意花較多的錢買質量上乘的產品？（）

(5.0 分)

市場營銷觀念 產品觀念 推銷觀念 生產觀念

知識點： 1.2 市場營銷觀念及其發展 用戶解答： 產品觀念

5.現代營銷觀念是以消費者為中心，它要求企業經銷活動的出發點是（）。

(5.0 分)

企業文化的需求 社會文化的需求 供應商的需求 消費者的需求

知識點： 1.2 市場營銷觀念及其發展 用戶解答： 消費者的需求

6.根據營銷環境各種力量對企業營銷活動影響的方式和程度的不同，我們可以把企業的營銷環境區分為（）兩個層次。

(5.0 分)

微觀營銷環境和宏觀營銷環境 外部環境和內部環境 企業本身和社會環境 經濟環境和人文環境

知識點： 2.1 企業的宏觀環境

用戶解答： 微觀營銷環境和宏觀營銷環境

7.企業只有能動地、充分地使營銷活動與（）相適應，才能使營銷活動產生應有的效果。

(5.0 分)

社會文化 營銷環境 作業環境 營銷中介

知識點： 2.1 企業的宏觀環境 用戶解答： 營銷環境

8.一般來說，按照企業與供應商的對抗程度，可以把供應商分為兩類：一是作為競爭對手的供應商（寄生關系）；二是作為合作伙伴的供應商（）。

(5.0 分)合作關系 對抗關系 競爭關系 共生關系

知識點： 2.2 企業的微觀環境 用戶解答： 共生關系

9.中間商在企業的營銷活動中起著十分重要的作用，它幫助企業尋找顧客并直接與顧客進行交易，從而完成產品從（）的轉移。

(5.0 分)

生產者向顧客 供應商向企業 營銷中介向顧客 企業向營銷中介

知識點： 2.2 企業的微觀環境 用戶解答： 生產者向顧客

10.（）是整個社會經濟活動為之服務的最終市場。

(5.0 分)

組織 消費者 中間商 企業

知識點： 3.1 消費者需求及其特征 用戶解答： 消費者

11.購買的流動性大，具有多樣性，變化快，是（）的行為特點。

(5.0 分)

消費者市場 中間商市場 企業市場 組織者市場

知識點： 3.2 消費者市場類型與特點 用戶解答： 消費者市場

12.“復雜型購買”發生在消費者初次購買那些（）的商品時。

(5.0 分)

單價低、品牌差別大 單價高、品牌差別小 單價低、品牌差別大 單價高、品牌差別大

知識點： 3.5 消費者購買決策過程 用戶解答： 單價高、品牌差別小

13.根據（）的不同，組織市場通常又被分為生產者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類。

(5.0 分)

購買地點 購買目的 購買時間 購買過程

知識點： 4.1 生產者市場購買行為 用戶解答： 購買目的

14.生產者市場的購買決策的參與者沒有（）。

(5.0 分)

影響者 使用者 采購者 消費者

知識點： 4.1 生產者市場購買行為 用戶解答： 消費者

15.影響生產者市場的購買的主要因素有組織因素、個人因素、（）和環境因素。

(5.0 分)

消費者 參與者人數 采購類型 人際關系因素

知識點： 4.1 生產者市場購買行為 用戶解答： 人際關系因素

16.產業市場細分依據中，（）包括對供應商的偏好、企業在同行業的地位、追求利潤情況和交易方式等。

(5.0 分)

用戶規模 用戶行業 需求特點 地理區域

知識點： 5.1 市場細分 用戶解答： 用戶行業

17.市場細分的基礎是（）。

(5.0 分)

不同的地理 心理因素的差異 宗教因素的差異 消費需求的差異性

知識點： 5.1 市場細分

用戶解答： 消費需求的差異性

18.(5.0 分)

市場細分理論是20世紀50年代中期由（）提出。

菲利普·科特勒

唐·舒爾茨 邁克爾·波特 溫德爾·斯密斯

知識點： 5.1 市場細分 用戶解答： 溫德爾·斯密斯

19.(5.0 分)

消費者市場細分標準中的人口因素不包括（）。

個性

性別 年齡 職業

知識點： 5.1 市場細分 用戶解答： 個性

20.(5.0 分)

消費者市場細分標準中的心理因素不包括（）。

年齡

生活方式 個性 社會階層

知識點： 5.1 市場細分 用戶解答： 年齡

市場營銷學（第2版）-在線作業_B 最終成績：100.0 一 單項選擇題

1.(5.0 分)

消費者市場細分的依據不包括以下哪一項？（）

購買行為因素

用戶行業 人口因素 地理因素

知識點： 5.1 市場細分 用戶解答： 用戶行業

2.(5.0 分)

（）是指企業只選擇一個目標市場進行集中營銷。

市場專門化

密集單一市場 產品專門化 選擇性專門化

知識點： 5.2 目標市場 用戶解答： 密集單一市場

3.(5.0 分)

企業集中生產一種產品，向各類顧客銷售是指（）。

選擇性專門化

密集單一市場 市場專門化 產品專門化

知識點： 5.2 目標市場 用戶解答： 產品專門化

4.企業將整個市場視為其目標市場，試圖生產多種多樣的產品滿足這個市場上所有顧客的不同需求是選擇細分市場的哪種模式？（）

(5.0 分)

選擇性專業化 市場專業化 全面覆蓋 產品專業化

知識點： 5.2 目標市場 用戶解答： 選擇性專業化

5.（）策略適用于市場競爭激烈，產品的市場容量大，價格需求彈性大，單位產品成本會因大批量生產而降低的產品。(5.0 分)

密集型滲透策略 緩慢滲透策略 撇脂價格策略 選擇型滲透策略

知識點： 6.1 產品的概念與分類 用戶解答： 密集型滲透策略

6.產品的整體概念是由核心產品、形式產品和（）所構成。

(5.0 分)功能產品 擴展產品 保健產品 實體產品

知識點： 6.1 產品的概念與分類 用戶解答： 擴展產品

7.產品生命周期是指產品從（），直到最后被淘汰退出市場為止所經歷的全部時間。

(5.0 分)

構想試制 試制成功投入市場 投入市場 開始生產

知識點： 6.1 產品的概念與分類 用戶解答： 試制成功投入市場

8.適用于消費者熟悉該產品、對價格敏感、市場競爭非常激烈的產品的營銷策略是（）。(5.0 分)

選擇型滲透策略 緩慢滲透策略 撇脂價格策略 密集型滲透策略

知識點： 6.1 產品的概念與分類 用戶解答： 緩慢滲透策略

9.（）策略是指將現有的品牌名稱用到新產品上，以實現新產品借用已有成功品牌開拓市場的目的。(5.0 分)

分類品牌 自主品牌 統一品牌 品牌延伸

知識點： 6.2 產品決策 用戶解答： 品牌延伸

10.品牌是商品的商業名稱，它包括（）。

(5.0 分)

品牌名稱

品牌名稱和品牌標記 商標 品牌標記

知識點： 6.2 產品決策

用戶解答： 品牌名稱和品牌標記

11.(5.0 分)

一般來說，包裝不宜超過產品本身價值的（）。

13%~15% 23%~25% 33%~35% 3%~5%

知識點： 6.2 產品決策 用戶解答： 13%~15%

12.在現代經濟社會中，產品包裝的最重要作用是（）。

(5.0 分)

促進和擴大產品的銷售 保護商品 容器 方便運輸

知識點： 6.2 產品決策

用戶解答： 促進和擴大產品的銷售

13.企業開發新產品不包括（）。

(5.0 分)

產品再定位 對老產品改造

老產品再定位和開發新產品 產品價格調整

知識點： 6.3 新產品開發 用戶解答： 產品價格調整

14.（）新產品是在老產品的基礎上加以適當的改進，使之性能更加良好，或結構更加合理，或功能更加齊全。(5.0 分)全新型 效仿型 改進型 換代型

知識點： 6.3 新產品開發 用戶解答： 改進型

15.當價格需求彈性大于1時，價格的升降與總收入的增減成反比，應采取（）。

(5.0 分)

平價 降價和提價 降價 提價

知識點： 7.1 影響定價的因素 用戶解答： 降價

16.價格對需求的影響一般表現為：產品價格上漲會引起需求的（）。

(5.0 分)

減少和增加 減少 不變 增加

知識點： 7.1 影響定價的因素 用戶解答： 減少

17.通常情況下，產品供不應求時，需求彈性（）；市場沒有替代品時，產品的需求價格彈性（）。(5.0 分)

較小 較大 較大 較大 較大 較小 較小 較小

知識點： 7.1 影響定價的因素 用戶解答： 較小 較小

18.(5.0 分)

以獲得最大的市場占有率為目標的企業通常會采取（）。

滿意價格策略

低價滲透定價 高價滲透定價 撇指定價

知識點： 7.2 定價目標與定價流程 用戶解答： 低價滲透定價

19.同樣的電子產品，在中國由國內的廠家生產，在市場上售價為3000元左右，而此廠家被日本索尼公司收購后，貼上SONY的品牌標識，售價就可達到4500元，而且銷售狀況良好，其中體現了何種定價方法？（）(5.0 分)

目標利潤定價法 理解價值定價法 需求差異定價法 隨行就市定價法

知識點： 7.3 定價方法 用戶解答： 理解價值定價法

20.(5.0 分)

需求差異定價法的內容不包括（）。

時間差異

收入差異 消費者差異 地點差異

知識點： 7.3 定價方法 用戶解答： 收入差異

市場營銷學（第2版）-在線作業_C最終成績：100.0 一 單項選擇題

1.以成本為中心的定價方法是（）。

(5.0 分)

成本導向定價法 需求導向定價法 競爭導向定價法 需求差異定價法

知識點： 7.3 定價方法 用戶解答： 成本導向定價法

2.(5.0 分)

下列哪項不屬于企業提高價格的原因？（）

成本上升

市場供不應求 發生通貨膨脹 追求利潤

知識點： 7.4 定價策略 用戶解答： 追求利潤

3.分銷渠道內組織結構包括：傳統分銷系統、垂直分銷系統、水平分銷系統和（）。

(5.0 分)

經濟系統 多渠道分銷系統 控制系統 連續系統

知識點： 8.1 分銷渠道及其類型 用戶解答： 多渠道分銷系統

4.分銷渠道提供的主要效用有（）。

(5.0 分)

周轉資金 時間效用 媒介交易 運轉實體

知識點： 8.1 分銷渠道及其類型 用戶解答： 時間效用

5.在渠道結構中，按有無中間商的差異，把渠道分為（）。

(5.0 分)

直接渠道和間接渠道 長渠道和短渠道 寬渠道和窄渠 單渠道和多渠道

知識點： 8.1 分銷渠道及其類型 用戶解答： 直接渠道和間接渠道

6.(5.0 分)

直接渠道的主要優點不包括（）。

獲取消費者信息及時

周轉迅速 網絡分散 渠道成本低

知識點： 8.1 分銷渠道及其類型 用戶解答： 網絡分散

7.(5.0 分)

非店鋪零售方式不包括（）。

售貨亭

便利店 電子零售 自動售貨機

知識點： 8.2 批發商與零售商 用戶解答： 便利店

8.(5.0 分)

分銷渠道的戰略目標不包括（）。

利潤目標

控制目標 成本目標 資本目標

知識點： 8.3 分銷渠道的設計決策 用戶解答： 利潤目標

9.(5.0 分)

糖果、香煙、口香糖、流行雜志等便購產品多采用（）。

密集式分銷

選擇式分銷 多元化分銷 獨家分銷

知識點： 8.3 分銷渠道的設計決策 用戶解答： 密集式分銷

10.在渠道決策的影響因素中，市場因素有（）。

(5.0 分)

市場規模 生產者因素 消費者因素 環境因素

知識點： 8.3 分銷渠道的設計決策 用戶解答： 市場規模

11.生產商在零售店鋪開展各種富于想象力的活動，促進額外的銷售。讓產品形象代言人出現在零售店鋪、組織游戲活動、制造能夠刺激銷售的晚會氣氛等屬于（）。(5.0 分)

共同付費廣告 展示和銷售支持 促銷折扣 店內促銷

知識點： 8.4 分銷渠道的管理決策 用戶解答： 店內促銷

12.促銷組合主要包括公共關系、廣告、人員推銷和（）等四種基本促銷方式。

(5.0 分)

銷售促進 信息加工 渠道管理 產品包裝

知識點： 9.1 促銷與促銷組合 用戶解答： 銷售促進

13.如果公司的促銷目標是提升購買者對公司及其產品的信任，那么（）最好，其次是（）。(5.0 分)

人員推銷 銷售促進 廣告 人員推銷 銷售促進 廣告 人員促銷 廣告

知識點： 9.1 促銷與促銷組合 用戶解答： 人員促銷 廣告

14.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、（）、處理異議、達成交易和跟蹤服務。

(5.0 分)

銷售人員培訓 推銷面談 訂購單獲取 推銷技巧

知識點： 9.2 人員推銷與廣告 用戶解答： 推銷面談

15.(5.0 分)

以下不屬于人員推銷特點的是（）。

靈活性

信息溝通雙向性 較高成功性 推銷目的雙重性

知識點： 9.2 人員推銷與廣告 用戶解答： 較高成功性

16.(5.0 分)

營銷人員在確定廣告預算時通常要考慮的因素不包括（）。

市場競爭

產品屬性 產品生命周期 公司財務

知識點： 9.2 人員推銷與廣告 用戶解答： 公司財務

17.(5.0 分)

公共關系是一種（）促銷手段，立足于（）營銷目標。

間接 長期或最終

間接 短期 直接 長期或最終 直接 短期

知識點： 9.3 銷售促進與公共關系 用戶解答： 間接 長期或最終

18.面向經銷商的銷售促進方式主要有：（）

(5.0 分)

銷售培訓 店內特價銷售 資料與使用手冊 典型示范

知識點： 9.3 銷售促進與公共關系 用戶解答： 銷售培訓

19.(5.0 分)

下面屬于面向經銷商而不屬于面向消費者的銷售促進方式的是（）。

有獎銷售

現金返還 廉價包裝 贈送樣品

知識點： 9.3 銷售促進與公共關系 用戶解答： 現金返還

20.（）由企業內部各部門收集的信息組成，用來評價營銷業績，指出營銷所存在的問題和面臨的機遇。(5.0 分)

營銷情報 內部記錄 信息分析 營銷調研

知識點： 10.1 營銷信息系統 用戶解答： 內部記錄

市場營銷學（第2版）-在線作業_D

最終成績：100.0 一 單項選擇題

1.市場營銷信息系統包括：內部記錄、（）、營銷調研及信息分析等四個子系統。

(5.0 分)

市場需求 財務系統 人力資源 營銷情報

知識點： 10.1 營銷信息系統 用戶解答： 營銷情報

2.（）的資料主要來源于二手資料或請教一些內行、專家，讓他們發表意見，談自己的想法，或者參照過去類似的實例來進行，多以定性研究為主。(5.0 分)

因果性調研 描述性調研 預測性調研 探測性調研

知識點： 10.2 營銷調研及其步驟 用戶解答： 探測性調研

3.(5.0 分)

實施調研計劃的步驟不包括以下哪一項？（）

統計信息 收集信息 分析信息 整理信息

知識點： 10.2 營銷調研及其步驟 用戶解答： 統計信息

4.市場營銷調研按其研究的問題、目的、性質和形式的不同，一般分為：探測性調研、預測性調研、（）和描述性調研四種類型。

(5.0 分)

分析問題調研 解決問題調研 發現問題調研 因果性調研

知識點： 10.2 營銷調研及其步驟 用戶解答： 因果性調研

5.使被調查者的回答便于進行檢查、數據處理和分析指的是問卷設計的（）。(5.0 分)

簡明性原則 匹配性原則 順序性原則 可接受性原則

知識點： 10.3 營銷調研方法 用戶解答： 匹配性原則

6.(5.0 分)

網上調研與傳統調研比較，以下說法錯誤的是（）。

被訪問者的便利性較大

調研費用較低 調查結果的可信性較低 運作速度快

知識點： 10.3 營銷調研方法

用戶解答： 調查結果的可信性較低

7.(5.0 分)

密集型增長戰略的增長方式不包括以下哪項？（）

渠道開發

市場開發 產品開發 市場滲透

知識點： 11.1 戰略計劃的步驟和內容 用戶解答： 渠道開發

8.企業戰略規劃的步驟不包括（）。

(5.0 分)

市場營銷資源分配

規定企業使命和確定戰略業務單位 規劃增長戰略和制定業務單位戰略 制定業務投資組合

知識點： 11.1 戰略計劃的步驟和內容 用戶解答： 市場營銷資源分配

9.(5.0 分)

企業制定營銷戰略的首要內容和基本出發點是（）。

市場細分

目標市場 市場規劃 發展生產

知識點： 11.1 戰略計劃的步驟和內容 用戶解答： 目標市場

10.(5.0 分)

市場增長率較低但相對市場占有率較高的戰略業務單位稱為（）。

金牛類

狗類 問號類 明星類

知識點： 11.1 戰略計劃的步驟和內容 用戶解答： 金牛類

11.企業通過向企業的現有市場提供與企業的現有產品無關的其他產品，來尋求業務增長的戰略是（）。(5.0 分)

同心多角化 橫向多角化 綜合多角化 縱向多角化

知識點： 11.2 營銷過程 用戶解答： 橫向多角化

12.(5.0 分)

企業營銷活動的微觀環境因素不包括以下哪項？（）

技術

競爭者 供應商 顧客

知識點： 11.2 營銷過程 用戶解答： 技術

13.市場營銷管理過程中的分析市場營銷機會是指分析（）。

(5.0 分)

環境機會和企業機會 環境機會 市場機會 企業機會

知識點： 11.2 營銷過程

用戶解答： 環境機會和企業機會

14.企業的各部門在企業整體計劃指導下，制定的有關部門的成長和盈利計劃指的是（）。(5.0 分)

市場計劃 產品計劃 部門計劃 企業計劃

知識點： 11.3 營銷計劃 用戶解答： 部門計劃

15.(5.0 分)

總顧客價值不包括以下哪個方面？（）

服務價值

產品價值 時間價值 人員價值

知識點： 12.1 顧客價值與顧客滿意 用戶解答： 時間價值

16.一個行業的結構是少數幾個大企業生產從高度差異化到標準化的系統產品，這種行業結構稱為（）。(5.0 分)

壟斷 完全競爭 壟斷競爭 完全獨占

知識點： 12.2 競爭者分析 用戶解答： 壟斷

17.勞斯萊斯只涉及、制造超豪華高級轎車，只供應那些事業有成的富有人士，此舉屬于（）。(5.0 分)

聚焦戰略 差異化戰略 細分市場戰略 總成本領先戰略

知識點： 12.3 基本競爭戰略 用戶解答： 聚焦戰略

18.企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（）和市場補缺者。

(5.0 分)

市場獲利者 市場發現者 市場追隨者 市場開發者

知識點： 12.3 基本競爭戰略 用戶解答： 市場追隨者

19.(5.0 分)

市場領導者擴展整個市場的方法不包括以下哪項？（）

開發新用途

擴大使用量 降低產品價格 吸引新使用者

知識點： 12.3 基本競爭戰略 用戶解答： 降低產品價格

20.(5.0 分)

在現代市場營銷戰略中，企業應（）。

僅以競爭者為導向

僅以顧客為導向

以競爭者導向為中心，兼顧顧客導向 以顧客導向為中心，兼顧競爭者導向

知識點： 12.4 顧客導向與競爭者導向的平衡 用戶解答： 以顧客導向為中心，兼顧競爭者導向

第二篇：電大市場營銷學網上作業

1．一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。B． 產品觀念 2．從市場營銷學的角度來理解，市場是指()。

D． 某種商品需求的總和

3．市場營銷的核心概念是（）。C． 交換

4．市場營銷觀念的模式可概括為（）。D．市場——產品——市場5．高市場增長率，低相對市場占有率的戰略業務單位叫做（）。

C． 問題類

6．高市場增長率，高相對市場占有率的戰略業務單位叫做（）。

A． 明星類

7．某大型百貨商場內設了餐廳、酒吧、舞廳等以穩定顧客群增加

銷售額，這種戰略叫做（）。B． 水平多角化

8．面臨的機會水平高，威脅水平低的企業叫做（）。B理想企業 9．對產品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。這種情況下企業的對策應是（）。

D． 維持性營銷

10．面臨的機會水平高，威脅水平也高的企業叫做。C風險企業 1．影響消費者行為的主要內在因素是（）。A． 動機 2．以下哪一個是探究性購買的特點。（）C． 消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經歷

3．小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業當務之急的營銷措施是（）。A． 適時傳遞有關產品的信息

4．（）是收集原始資料的最主要的方法。A． 詢問法 5．在各種調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是（）。C． 抽樣調查法

6．市場跟隨者追求的是與市場領先者（）。A． 和平共處 7．以防御為核心是（）的競爭策略。C． 市場領先者

8．收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分標準中的（）。B． 人口和社會經濟狀況

9．企業決定同時為好幾個細分市場的不同需要，分別設計不同的產品、服務和營銷方案這種目標市場營銷策略是。C 選擇性營銷 10．價格低廉、無差異性的日用消費品適用于（）。A 密集銷售1．品牌資產是一種特殊的（）。D． 無形資產 2．彩電的產品實質層是（）。D． 娛樂

3．企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（）。C． 寬度4．在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在哪個階段開始出現（）。C． 成熟期

5．在新產品的采用過程中（）階段個人影響力最大。D． 試用

6．根據座位位置的不同，電影票和劇票的價格也不同，這種定價方法叫做：（）D． 隨行就市定價法

7．有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（）。B． 甲和乙產品是互補產品

8．向最終消費者直接銷售產品或服務，用于個人及非商業用途的活動屬于（）。A． 零售

9．以下哪類產品適宜采用最短的分銷渠道（）。B 技術性強、價格昂貴的產品

10．對大型百貨商場進貨批量大，適于選擇的分銷渠道是（）。A． 直接渠道

1．網絡營銷的分銷鏈比傳統的要（）。A． 短2．以下哪個不是網絡營銷的手段()。C． 商品產銷會3．能夠迅速刺激需求，鼓勵購買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做（）。D． 營業推廣

4．企業在促銷活動中，如果采取“推”的策略，以下哪種促銷方式的作用最大（）。D． 人員推銷

5．下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點().C． 顧客需要

6．將產品、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優勢的競爭對手進行比較，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務質量，這就是（）。B． 標準跟進

7．除了提供質量合格的產品，還必須提供相應的附加服務，如保養、售后服務等，這對制造商來說（）。C 這是產品整體概念的一部分，很有必要

8．在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與優點的有形組成部分，均可稱作服務的（）。C． 有形展示

9．最適于實力不強的小企業在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（C． 集中性市場策略）

10．以下哪種類型經濟結構的國家市場機會最為有限（）B傳統經濟型

1．從以下口號中選出市場營銷觀念的代表（）。D． 顧客是上帝E． 顧客是企業的真正主人

2．從以下口號中選出產品觀念的代表（）。A． 酒好不怕巷子深B． 質量是企業的生命線C． 皇帝的女兒不愁嫁

3．市場營銷組合是企業可控因素的組合，主要可控因素是指（）。A． 產品 B． 渠道D． 促銷 E． 價格 4．一體化增長戰略包括（）。

B． 前向一體化C． 后向一體化D． 水平一體化5．企業的總體營銷環境包括（）。A． 政治環境B． 經濟環境 C． 社會文化環境 D． 法律環境E． 科技環境

1．消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于經常性購買（）。B． 肥皂C． 蔬菜E． 香煙

2．德爾菲法是（）預測方法。B． 定性 C． 專家意見 3．市場跟隨者的主要跟隨策略包括（）。

A． 緊密跟隨C． 距離跟隨E． 選擇跟隨 4．生產者市場細分的變數有（）。B． 用戶規模C． 用戶要求E． 用戶地點5．以下哪些是行為細分變數()。

A． 購買時機C． 購買頻率D． 購買動機E． 年齡1．企業常用的包裝策略是（）。A． 類似包裝B． 等級性包裝C． 再使用包裝 D． 附贈品包裝E． 組合包裝

2．指出下列哪些產品可采用無品牌策略（）。A． 煤氣B． 沙石C． 電力D． 自來水 3．產品生命周期引入期的特點是（）。

C． 顧客是最早采用者D． 競爭者還未進入E． 單位成本較高4．企業常用的心理定價策略包括（）。

A． 組合定價策略B． 尾數定價策略C． 整數定價策略 D． 期望定價策略E． 安全定價策略

5．企業在經營以下哪種產品時，最好選擇較長的分銷渠道（）。A． 易保存的產品B． 單價低的產品D． 成熟期的產品1．網絡營銷與傳統營銷相比，具有的主要優勢是（）。A． 競爭更公平B． 眼界更開闊C． 溝通更有效 D． 速度更快捷E． 成本更節省

2．以下哪些促銷方式屬于營業推廣（）。A． 買二贈一B． 展銷會C． 優惠券

3．下面哪幾個是產品管理型組織的優點（）。

A． 產品經理可協調他所負責產品的營銷組合策略C． 產品經理

對自己所管產品在市場上出現的問題能及時做出反應D． 為培訓年輕經理人員提供最佳計劃

4．服務與實體產品相比較的主要特點是（）。A． 無形性B． 不可分離性 C． 可變性D． 不可儲存性 5．國際市場營銷組合策略中主要包括（）。A． 產品策略B． 價格策略D． 渠道策略E． 促銷策略 1．市場營銷學是一門具有綜合性和邊緣性特點的經濟科學。（V）

2．推銷觀念的中心是：推銷已經生產出來的產品。（V）

3．1912年，赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學教科書的出版，標志著市場營銷學已經跨進大學講壇，引起了整個社會的興趣和關注。（V）

4．社會市場營銷觀念要求求得企業利潤、消費者利益、經銷商利益三者之間的平衡與協調。（X）

5．相對市場占有率是指業務單位市場占有率與同行業最大的競爭者市場占有率之比。(V)

6．某企業的一個戰略業務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適合的投資策略是維持策略。(X)

7．某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現決定自己辦廠生產輪胎,這就實現了前向一體(X)

8．對產品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（V）

9．消費需求變化中最活躍的因素是個人可以任意支配的收入。（V）

10．面臨的機會水平高，威脅水平也高的企業叫做理想企業（X）1．消費者的決策過程可以分成四個連續的步驟，第一個步驟是“確認需求”。（V）

2．國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。（X）3．馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以有低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（V）

4．我們通過各種渠道所收集到的文件、數據、圖表、新聞報道等都是原始資料。(X)

5．市場營銷信息系統中最基本的信息系統是市場營銷調研系統。（X）

6．隨著競爭的發展，企業之間的競爭形式越來越多地轉向價格競爭。（X）

7．公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。（V）

8．市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風險（V）

2、企業市場營銷管理過程的第一步是（）。C.分析市場機會

3、根據恩格爾定律，恩格爾系數越低，說明這個國家人民的生活水平（）。A、越高

4、一個國家中青年人的比重上升，將會對（）行業帶來環境威脅。D.健康保險、滋補保健品、閑暇旅游

5、在市場需求呈現不規則需求狀態時，企業營銷的任務是（）。D、協調性營銷

6、當產品處在生命周期的暢銷期時，應采用（）。B、勸說性廣告9．選擇性市場策略的最大缺點是風險較大。（X）10．市場細分不是建立在消費者需求差異性基礎上的分析，而是以物質為基礎的分析。(X)

1．某企業經營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學習用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策（X）

2．購買者在購買產品時獲得的全部附加服務也屬于產品概念的一部分。（V）

3．照相機的產品實質層是鏡頭。（X）

4．在產品經濟生命周期的試銷期，企業面臨的競爭者較少。(V)5．產品生命周期的長短，主要取決于企業的人才．資金．技術等實力。(X)

6．美國杜邦公司在推出新產品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。(V)

7．某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。(X)

8．便利商店是一種大型低成本、薄利多銷和自我服務式的商場。(X)

9．在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產品都適用的形式是密集分銷。（X）

10．垂直式分銷渠道是由生產者．批發商和零售商組成的一種統一的聯合體。（V）

1． 適合在互聯網上銷售的產品，主要是一些鮮活商品。（X）2． 互聯網作為市場營銷調研工具的主要優勢在于它成本低。

（V）

3． 勸說性廣告主要用于推出新產品，其目的是為產品創造最初的基本需求。(X)

4． 促銷就是企業為其產品作廣告。（X）5． 職能性組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優點是行政管理

簡單。（V）

6． 企業的營銷控制主要有計劃控制、盈利能力控制、效率控

制和戰略控制四種不同的控制過程。(V)7． 所有的服務產品都是純粹無形的。（X）

8． 8．基于服務的特點，服務廣告要努力實現將無形產品有形化，消除顧客的不確定心理。（V）

9． 9．語言障礙是企業制定國際營銷促銷組合策略是唯一需要考

慮的因素。（X）

10．10．國際營銷中，產品延伸策略只適用于少數名牌產品．能夠

形成國際消費時尚潮流的產品等。（V）11．第一單元練習題

1、從市場營銷學的角度來理解,市場是指。D某種商品需求的總和

7、一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A、確認需求

8、（）是收集原始資料的最主要的方法。B、調查法

9、市場營銷調研和市場營銷信息系統的主要區別是（）。B.市場營銷調研是為了解決具體問題

10、一個企業若要識別其競爭者，通常可從（）方面進行。A產業和市場

11、當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（）競爭策略。C、專業化營銷

12、市場跟隨者追求的是與市場領先者（）。A、和平共處

13、有效的市場細分必須具備以下條件（）。D.市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩定性

14、企業提高競爭力的源泉是（）。D、新產品開發

15、暢銷期的營銷目標是（）。B.提高市場占有率

16、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。B、現金折扣

17、低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道？（）A、長而寬

18、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（。B電視

19、下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點？（）C、顧客需要

20、計劃控制的第一步是（）。A、確定目標第二單元練習題

1.一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。B、產品觀念

2.對那些處于發展行業中的企業和目前經營業績好、環境變化不大的企業適宜采用（）戰略。C、穩定發展

3、最適于實力不強的小企業或出口企業最初進入外國市場時采用的目標市場營銷戰略是（）。D 集中性市場營銷

4、企業決定同時為好幾個細分市場的不同需要，分別設計不同的產品、服務和營銷方案為（）市場營銷戰略。C 選擇性

5.當某個時間序列資料各期的發展速度基本相符時，應采用（）進行預測。C、配合對數直線趨勢

6.市場跟隨者追求的是與市場領先者（）。A、和平共處

7.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的。C、需求狀況和競爭能力

8、當產品生命周期處于試銷期，該產品的廣告主要以（）為主。D 通知性廣告

9.在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）個階段開始出現。C、飽和期

10.企業提高競爭力的源泉是（）。D、新產品開發

11.當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（）。A.營業分析

12.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。B、現金折扣

13.理解價值定價法運用的關鍵。D、找到比較準確的理解價值 14.以下哪個是報紙媒體的優點？C、簡便靈活、制作方便、費用低廉

15.當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。A、認識了解商品，提高知名度

16.下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點？（）C.顧客需要

17．市場營銷學最早出現在：B美國18.多元回歸預測適用于（）。B.依據商品價格變化、工資水平的變化，預測商品銷售量

19.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發生的購買行為屬于（）。C、探究性購買20.某種產品面臨“需求衰退”，出現銷售下降，企業應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是（）。B、恢復性營銷

第三單元練習題

1.營銷在公司中最理想的地位是（）。D、顧客作為核心功能和

營銷作為整體功能

2.“適應企業界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規定的（）。B、企業的任務

3.企業市場營銷管理過程的第一步是（）D、分析企業市場機會 4.軍工企業兼搞民品生產與銷售，這種做法屬于（策略。B多角化5.某種產品面臨“否定需求”或“負需求”的狀況時，企業應采取的營銷策略是（）。A、扭轉性營銷6.主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力

和影響，這就是（）。C、社會心理模式7.小劉計劃購買一臺新牌號的電視機，他對這種電視機質量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業可采取的營銷措施有（）。A.適時傳遞有關新牌號產品的信息 8.市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（）。C、市場營銷調研9.市場營銷觀念的中心是：B發現需要并設法滿足他們 10.以防御為核心是（）的競爭策略。A、市場領先者

11.對于顧客有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望叫

做（）。C需求

12．通過提供某種物品（包括勞務）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務）的行為叫做（）。D交換

13.除了提供質量合格的產品，還必須提供相應的附加服務，如保養、售后服務等，這對制造商來說，（）。C、這是產品整體概念的一部分，很有必要

14.賣方為了鼓勵批發商、零售商經營本企業的產品，給予他們一定的折扣，這就是（）。A、業務折扣15.經紀人和代理商屬于（）。B、批發商

16.制造和分銷的各個環節都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A、所有權式垂直分銷渠道結構17.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（）的方式。D、人員推銷

18.當產品處在生命周期的飽和期時，應采用（）。C、提示性廣告19.市場營銷組合是指（）。D對企業可控的各種營銷因素的組合 20.工商企業的市場營銷工作最早是以）為指導思想的 A生產觀念第一單元練習題

1企業采取措施在現有市場上擴大現有產品的銷售，這種策略叫做市場開發。錯

2企業通過向市場提供新產品，滿足消費者需求，并使銷售收入增長，這種策略叫做產品開發。對

3面粉制造企業利用麩皮生產出了飼料，擴大了銷售，增加了盈利，這種增長戰略叫做水平多角化。錯

4維持策略的目的在于保持產品的地位，維持現有的市場占有率。處于產品生命周期成熟期的產品，大多數采用這種策略。對

5問題類戰略業務單位的特點是：高市場增長率和高相對市場占有率。錯

6市場占有率越高，投資收益率也越大。對

7收割戰略不適用于狗類和問題類業務單位。錯企業的市場營銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉化。錯某企業一業務單位呈低市場增長率，高相對市場占有率，對它最適宜的戰略是拓展戰略。10許多優秀企業家總結出：“企業市場機會=未滿足的需求。” 11面臨高機會和低威脅的企業，屬于成熟企業。錯

12對產品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。對

13降低性營銷策略是指面對超過了企業的供應能力的產品或服務時的企業營銷策略。對

14面對“無需求”的市場需求狀況，企業的營銷策略應是開發性營銷策略。錯

15市場營銷管理過程的第一個步驟是：規定企業任務。錯

16最早建立購買行為理論的是以馬斯洛為代表的經濟學家。錯 17消費者行為是受動機支配的，而動機又是由需要決定。對 18生產者市場具有購買者多、購買數量大的特點。錯 19生產者市場的消費需求是由中間商市場派生出來的。錯

20由于需求的派生性，所以消費者市場的需求的小量波動會引起產業市場的巨大波動。對 第二單元練習題

1產業用戶的購買行為是以營利為目的，均屬理性行為。對 2產業市場的購買者的每項采購決策過程要經過八個階段。錯 3在產業用戶的采購業務中，新購最簡單，直接的續購最復雜。錯 4市場營銷調研的第一個步驟是：確定問題和研究目標。對 5因果分析預測方法的主要工具是回歸分析技術。

6市場營銷信息系統中最基本的信息系統是市場營銷調研系統。錯 7主要是通過社會調查，采用少量的數據和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，做出判斷和預測。這種預測方法叫做定量預測法。錯

8市場跟隨者是指在市場上居于次要地位，并跟隨主導者與之維持“自覺共處”局面的企業。對

9隨著競爭的發展，企業之間的競爭形式越來越多地轉向非價格競爭。對

10市場占有率越高，投資收益率也越大。對 11市場跟隨策略這種狀態普遍存在于資本密集、產品異質、價格敏感度不高的行業。錯

12市場補缺者取勝的關鍵在于專業化的生產和經營。對 13有選擇跟隨策略的突出特點是“仿效”和“低調。錯市場細分不是建立在消費者需求差異性基礎上的分析，而是以物質為基礎的分析。錯市場細分就是把一個同質的整體市場劃分為若干個相對異質的子市場的過程。錯市場產品供應多元性是市場能夠細分的前提條件。對按消費者的購買行為細分市場是一種比較傳統的劃分方法。錯 18目標市場就是企業投其所好、為其服務的那個顧客群，這個顧客群有頗為相似的需求。對目標市場是市場細分的基礎。錯 20市場定位是目標市場的基礎。錯 第三單元練習題

1市場細分是目標市場營銷、市場定位、市場營銷組合的基礎。對 2企業市場定位的第一個步驟是選擇競爭優勢和定位戰略。錯 3選擇性市場營銷能節約各項成本和費用。錯

4產品的質量、功能、送貨、服務等構成了有形產品。錯 5 企業的經營范圍和結構構成了產品線。錯

6消費者購買某種產品時所追求的最終利益是有形產品。錯 7某品牌牙膏有三種規格，兩種口味，那么這種產品的深度是6。對 8同一企業在同一產品上設立兩個或多個相互競爭的品牌，這叫分類品牌策略。錯若企業的目標是取得較高的利潤率，產品線就應短些。對 10適應不同顧客的需要，吸引更多的買主，應靠增加產品組合的寬度。錯

11商標與商品有必然的聯系。錯商標是廠牌的圖形化，廠牌是商標中所使用的名稱符號部分錯13紅三角是某種堿的品牌名稱。錯

14企業所有產品大類和項目按一定比例搭配，就形成該企業的產品線。錯

15某服裝店專門出售各種規格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個商店產品組合的深度較深。對

16市場營銷新產品就是科技新產品。錯

17產品從上市到退出市場的時間間隔是產品的使用生命周期。錯 18新產品的可分性強，采用率就高。對 19品牌的產品生命周期一般較短促。對

20在新產品的采用過程中，在風險愈大的情況下，個人影響力的作用愈小。錯

第三篇：北京電大市場營銷學網上作業1

單選

1.1912年（A）寫出第一本以命名的教科書，被人為是市場營銷學作為一門獨立學科出現的標志。

A.赫杰特齊B.菲利普 科特勒C.比得 杜拉克D.鮑敦

2.市場營銷的核心概念是（C）

A.生產B.分配C.交換D.促銷

3.顧客是上帝是（D）觀念的代表性口號

A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

4.質量第一是（B）觀念的代表性口號

A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

5.企業戰略分析中經常采用的SWOT分析法，SWOT中T的含義是（B）

A.機會B.威脅C.優勢D.弱勢

6.市場增長率是2%，相對市場占有率是在的戰略業務單位叫做（B）

A.明星類B.金牛類C.問題類D.狗類

7.低市場增長率，低相對市場占有率的戰略業務單位叫做（D）

A.明星類B.金牛類C.問題類D.狗類

8.一個國家或地區的恩格爾系數越大，反映該國家或地區的生活水平（B）

A.越穩定B.越低C.越高D.比較波動

9.一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平（C）

A.越穩定B.越低C.越高D.比較波動

10.對產品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做（D）

A.過度需求B.不規則需求C.過度需求D.飽和需求

多選

1.從以下觀念中選出以產品為導向的觀念（ABC）

A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會市場營銷觀念

2.從以下口號中選出市場營銷觀念的代表（DE）

A.酒好不怕巷子深B.質量是企業的生命線C.皇帝的女兒不愁嫁

D.顧客是上帝E.顧客是企業的真正主人

3.市場營銷組合是企業可控因素的組合，主要可控因素是指（ABDE）

A.產品B.渠道C.質量D.促銷E.價格

4.以下哪些屬于企業戰略的特點（ACDE）

A.長遠性B.不可控制性C.全局性D.抗爭性E.指導性

5.根據企業面對的不同風險水平和機會水平，可以把企業分為哪幾種（ABCD）

A.理想企業B.風險企業C.困難企業D.成熟企業E.明星企業

判斷

1.市場營銷學是一門建立在經濟學、行為科學和現代管理學等基礎上的應用科學。（√）

2.市場營銷就是為了滿足顧客的需要而銷售商品，因此市場營銷也就是推銷。（×）

3.推銷觀念的中心是：推銷已經生產出來的產品。（√）

4.社會市場營銷觀念要求求得企業利潤、消費者利益、經銷商利益三者之間的平衡與協調。（×）

5.制定產品投資組合戰略方案，首先要做的是劃分戰略業務單位。（√）

6.某企業的一個戰略業務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適合的投資策略是發展策略。

（×）

7.相對市場占有率是指業務單位市場占有率與同行業最大的競爭者市場占有率之比。（√）

8.對產品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（√）

9.消費需求變化中最活躍的因素是個人可以任意支配的收入。（×）

10.面臨的機會水平低，威脅水平也低的企業叫做困難企業。（×）

第四篇：市場營銷學作業

云南核桃產業SWOT分析

施成曉

2010010104

農學104班

摘要

云南核桃產業發展迅速，已成為云南林業經濟的支柱。但也存在一些制約其健康快速發展的問題。本文通過調查云南核桃產業現狀，對其進行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統的剖析該產業優勢、劣勢、機遇及威脅。關鍵詞

云南

核桃產業

SWOT分析

正

文

SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整企業(行業)資源及企業（行業）策略，來達成企業（行業）的目標。

1.優勢(Strengths)分析

（1）悠久的種植歷史

云南生產栽培核桃歷史悠久，據考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發展打下了良好的基礎。（2）優良的核桃品種

云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺核桃，即過去云南泡核桃代號為YN101和YN102的兩個品牌，是全省主栽的優良品種。（3）地理環境優勢

云南94％的國土面積是山區、61％的土地為林業用地，所以種植核桃不但經濟價值高，而且特別適宜在山區種植。（4）充足廉價的勞動力資源

云南省總人口4500多萬人，農村人口占67%，貧困人口多，大量的農村人口給農業經濟提供充足廉價的勞動力資源。

2.劣勢(Weaknesses)分析

（1）林木管理粗放，單產低

在云南的各大核桃主產區，絕大多數是通過政府無償提供種苗，鼓勵農戶種植。但由于在后期管護等方面政府沒有經費補助、農戶貧窮、缺乏管理技術等原因，導致核桃單產低、品質差。（2）產品附加值低

云南核桃加工業起步晚，發展緩慢，現有的加工企業多為初級產品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級產品形式銷售。（3）市場混亂，銷售渠道不健全

農村種植業市場信息傳遞不靈通，農產品找不到市場，而市場也找不到物美價廉的農產品。云南核桃雖然遠銷各地，銷售渠道仍相對狹窄，銷售網絡不夠健全，當地很少有企業做中間商和終端市場，尚未擺脫集貿式的出售、收購，導致了大量價格收入的流失。（4）品牌影響力不夠

在核桃行業內部，云南的泡核桃的優良品質自是無人不知。但是普通消費者對云南核桃知之甚少。就是云南本地消費者，提起滇系核桃，也只知道不錯，具體好在哪里，與其他核桃品質的差別就不太清楚了。這就說明云南核桃品牌建設存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價值損失。3.機遇（Opportunities）分析

（1）廣闊的需求前景

隨著社會經濟發展，人們生活水平不斷提高，對核桃的需求也越來越高。目前世界核桃消費水平總體還是很低，人均占有量僅0.15kg。從2004年至今，云南省的核桃收購價格以每年近20％的速度遞增，充分說明核桃市場前景廣闊。（2）政府重視與支持

“十五”期間，各地政府也出臺政策促進核桃產業發展：對完成核桃基地建設任務并驗收合格的縣市林業部門、鄉、村及農戶進行獎勵；對無煙烘烤技術在核桃及其它農副產品烘干中的推廣應用給予鼓勵等。黨的“十一五”、“十二五”確立山區經濟建設和農民脫貧致富奔小康的財源，這給云南大力發展核桃產業奠定了基礎。

（3）生態農業經濟的需要

云南省的水土流失面積達14.6萬平方千米，占全省國土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態環境問題。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發達，枝繁葉茂，具有涵養水源、保持水土、改善生態環境質量等多種效能，可以有效地改善種植區的生態環境。

4.威脅（Threats）分析

（1）國內外核桃市場競爭者

世界核桃市場上，美國是中國最強勁的競爭者。云南雖在國內核桃產量據首位，但在種植技術水平、管理水平、優良品種引進、單產等方面都存在不同程度的劣勢，稍有松懈，就有被其他地區趕超的危險。比如新疆對于核桃產業的發展一直給予了高度重視，可能成為核桃產業開發的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區的核桃生產前景也十分看好。（2）其他營養品、干果的替代效應

核桃營養價值極高，但就目前來看核桃接受度并不是太高。四大干果中，核桃雖然營養價值最高，其公眾接受程度也不高。這是一個不容忽視的問題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營養品填補，形成消費習慣后，核桃產業枉有高產量、高品質也只能望洋興嘆。

總結

云南核桃產業對帶動地方經濟意義重大，且市場需求前景廣闊。通過分析，更清晰、全面、系統的了解其發展現狀，為尋找林業經濟方向，發展核桃產業提供參考依據。

第五篇：市場營銷學作業

遲遲不敢下筆的原因是市場營銷這個概念的深度廣度太大了，讓我縱有千言萬語，一時之間竟不知如何說起。談到市場營銷就要先說市場，盡管人們從不同的角度對市場有多種定義，我們仍舊可以普遍認為市場是商品經濟中生產者與消費者之間為實現產品或服務價值，滿足需求的交換關系、交換條件和交換過程。根據著名營銷學家菲利普.科特勒的定義：市場營銷是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。此文將擇市場營銷理論中四點主要支干結合理論與實際進行闡述和分析。

市場營銷環境

按現代系統理論，環境是指系統邊界以外所有因素的集合。市場營銷環境是存在于企業營銷系統外部的不可控制的或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。這其中主要包括宏觀營銷環境和微觀營銷環境，宏觀營銷環境包括人口、經濟、自然、技術、政治、法律、文化等因素，微觀營銷環境主要指營銷渠道企業、顧客、競爭者和公眾。

這里以著名的綠色麥當勞案例為證。麥當勞兄弟在1941年開設了第一家汽車服務餐廳，金黃色的拱形形象以無堅不摧之勢風行世界，大受歡迎。1988年，麥當勞在競爭壓力不斷加大的處境中面臨了新的挑戰——保護環境，他所采用的（保麗龍）貝殼式包裝受到環保人士的猛烈攻擊。不同于許多企業面對環保問題應付的辦法推、拖、拉，麥當勞把它當做一種機遇，把負責的環境政策融入到它的不斷演變的經營策略中去。1990年8月，麥當勞和“環境防衛基金會”（EDF）簽署了一項不尋常的協定。EDF是美國一個很進步的環保研究及宣傳機構。經過雙方反復的探討和實踐，麥當勞食品已有29%的包裝是再生材料，如果連傳統的紙箱回收也包括在內，麥當勞已使其垃圾的80%不用運到垃圾場堆埋了。麥當勞在“綠色”潮流中以獨有的精明和強烈的公共關系意識，通過環境保護這一深得人心的舉措贏得社會的好感和信譽，從而為麥當勞事業的發展創立了一個良好的社會關系環境。可見，成功的秘訣不在拿一手好牌，而在打一手壞牌。逆境中有的人從此銷聲匿跡，還有人絕地反擊。

訂價策略

老師說寫定價兩個字的人必為外行，那就說說何為訂價。企業在成本的基礎上，充分考慮顧客接受程度、競爭者價格策略，按照國家政策，為達到企業的某種目的為產品訂制價格的過程即為訂價。影響訂價的因素主要包括訂價目標、成本、市場需求、競爭者的產品和價格等。價格是一門藝術，更是一種智慧的表達。價格的博弈，令人捉摸不透卻又魅力無限。價格戰作為企業的一種重要的營銷手段，在江湖大佬的博弈中屢試不爽。

1991年，納愛斯的莊啟傳引進了全世界第四臺全自動噴粉設備，雕牌洗衣粉一舉降至29元每箱，配合雕牌的親情廣告在1..5億元廣告費的支撐下開始狂轟亂炸，2001年以后高舉低價策略的雕牌已直接威脅到了行業老大保潔的江湖地位。2003年底寶潔以1.7億元的廣告額成為了當年的央視標王，于是一個家喻戶曉的光頭明星郭冬臨拿著汰漬洗衣粉走家串戶的的廣告頻頻出現在人們的視線范圍內。與之配合寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價，原價3元多的洗衣粉一步降價到一元多，比以低價出名的雕牌還便宜。此時由于雕牌的低價已到谷底無法再退讓，原先在洗衣粉上的強勢進攻因此受阻。寶潔緊接著將自己強勢品牌洗發水降價：一款在市場上熱銷的200 ml飄柔洗發水根式跌到了9.9元的超低價。寶潔成功的打出了一套組合拳：用低端產品價格拖住了雕牌的后腿，保障了高端產品的持續盈利。面對寶潔的大規模進攻納愛斯選擇推出雕牌洗衣粉的換代產品——天然皂粉，然而做高端絕非雕牌長項，加上皂粉在產品訴求上與洗衣粉未做明顯的區分，結果雕牌的天然皂粉最終潰敗。寶潔與納愛斯這場名為“射雕”的戰爭，驗證了寶潔這個老牌企業運用價格策略的老道手法。可見靈活的訂價、系統的運籌才是王道。

品牌策略

品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。品牌對營銷者和消費者均有重大的意義，品牌作為企業重要的無形資產，企業通過品牌管理獲得品牌資產投資和利用效果。現階段的全球企業品牌管理的組織形式主要有職能管理制和品牌經理制兩種。

2010年9月底，全球營銷之父杰克.特勞特北京之行為中國企業開出轉變增長模式的良方——從關注價格轉移到關注品牌定位上。很多中國的企業最重要的戰略就是價格戰，然而只關注價格可能是個陷阱。眾所周知的沃爾瑪用價格吸引消費者，價格是他們在競爭中的顯著差異化特點。然而，價格并非是沃爾瑪成功的“原因”，而是其尋找差異化的“結果”。顛倒了這個因果關系就會進入價格戰的誤區。一個品牌一旦形成了與其他產品的差異性，并成功地告訴給消費者，就等于在消費者心智中占據到制高點，讓競爭對手很難超越。沃爾沃的賣點是安全，當安全成為購車者普遍關注的問題使，克萊斯勒開始打安全牌，寶馬也在提安全，這反倒幫了沃爾沃的忙。因為消費者心里只有一款車和坦克一樣——就是沃爾沃。這就是品牌的力量，為產品找到一個特別的屬性，形成他與眾不同的品牌。

目標市場營銷戰略

這一部分包括市場細分、市場選擇和市場定位。市場細分就是企業根據自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求顧客群體的過程。市場細分的標準有消費者和生產者兩種，消費者市場細分依據地理、人口、消費者心理和消費者行為等因素。通過分析評價各個細分市場進而選擇目標市場。“定位”一次又艾爾.里斯和杰克.特勞特在1972年提出，他們對此的解釋是定位并不是對產品本身做什么事，而是對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。

在營銷者眼中，一切皆可營銷。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉東南3公里外，有一個方圓約10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。經過一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質學上稱為“戈壁臺地”。由于風雨剝蝕，地面形成深淺不一的溝壑，裸露的石層被風雕琢成各種奇異的形狀。再加上地出風口，四季多風，大風在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經過策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角區，全國各地上世界八九十年代修過不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開展各民族風情的魔鬼表演：牛魔王大戰孫悟空、梅超風練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。為高起點地啟動“魔鬼城”的開發，創立世界杯魔鬼城營銷大賽創新論壇，擬定幾類項目：“魔鬼營銷”比賽，產品設計競賽、營銷謀略大賽、營銷廣告比賽、形象代言人選拔賽等。2002年6月新疆風情萬里行，幾十個外國專家組成的專家團隊從北疆喀納斯湖路過“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團專家團縮成一團。驚奇過后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。在陳放的創意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。這就是營銷策劃的魅力！

這個秋天中國商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生。“小月月”這三個字在國慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網絡的每一個角落，風潮過后小月月結束了，大家記住了作者。聽說馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見一斑。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機型上市前杜撰出的炒作。是否營銷要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現狀該引發營銷人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營銷方式過渡的尷尬時期，未來的營銷依然一片光明。

引用：《商界》 《市場營銷學案例集》 《中國城市營銷實戰》 《市場營銷學》

題目：市場營銷理論與實踐

班級：0903501

學號：090350104

姓名：宋雯琳