第一篇：早會活動有很多種方式

早會活動有很多種方式,下面羅列的只是可供參考的二十五種,成功的早會預示著成功的營業處經營和良好的單位工作氛圍,身為單位主管的您有必要先一睹為快—— 15目 的：

一、使營銷員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面的知識。

二、演練可使理論加上實際的動作，能使同仁 最佳時機：有新人引進時，演練的效果會更好。器 材：各種報章雜志，如各報剪貼

注意事項：小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同的小品，如戰斗期則給一些激勵、作戰的小品。實施方式：

一、由全體同仁朗讀小品，盡量使音量加大，可使早會有生氣。

二、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而達到視聽效果。

三、讓同仁提供演練心得，進而由資深主管作結論。

四、隨時彈性地改變早會內容，才不會形成形式化的早會。

2、專題演講（保險的功用或銷售技巧等）目 的：

1、提高早會的吸引力——對于較新穎的企業管理觀念及營銷方式，較易激發業務人員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。

2、讓早會成敗的責任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對早會成敗亦負有相對責任。最佳時機：早會。

器 材：自備，若有需要可由組訓配合提供。注意事項：

1、轉正營銷員均應有演說的機會，讓他在學習找尋資料中而有所獲得。

2、準備時間應絕對充分，前一天主管或組訓人員應再確定以免早會開天窗。實施方式：

1、按組輪流演說。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，盡量全體人員參與。

3、每周由營業部提供一較具吸引力的主題以提高興趣。

4、亦可由主管針對業務員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發揮。

3、電視教學 目 的：

A、內容豐富。

B、增進保險外的知識。C、在專題上更富變化。最佳時機：AM9:00或PM5:00 器 材：電視機及錄放影機。實施方式：

1、首先收集晨會的電視教學內容。

2、選出適當的節目錄下，或者有適合的節目也可在當時播出。

3、播完之后，由主持人做討論或心得報告。

4、清新小話題 目 的： 讓每個人，聽聽每一個成功營銷員的故事或有關保險方面的事，以使每個人都感受到做保險也是可以成功的。最佳時機：

早會、晨點名之后聽一段，再由主持人做心得總結和激勵動作。器 材：錄音帶。

注意事項：氣氛的控制。實施方式：

1、先每天早上錄一段由×××所主持的美好時光，穿插其中一段清新小話題。

2、再配合單位收錄音機的播放。

3、時間約5分種。

5、有獎征答

目 的：增進同事之間友誼并增加專業知識。最佳時機：業績結束后第一周。器 材：獎品、小禮物。注意事項：

1、事先擬好問題的題目。

2、題目應以趣味或投保規則、保險條款等專業及相關知識為題材。

3、注意氣氛的營造與掌握。

4、以公平、公正的態度來主持。實施方式：

一、可用全體一起自由舉手方式進行，亦可以抽簽方式進行。

二、可先以分組競賽方式搶答或分組輪流每題一次一組。或每題每組用紙上作答方式計分。

備 注：

一、時間上的掌握應確實。

二、頒獎時由

三、獎品應以適用為宜

6、小品欣賞

目 的：點滴滲入營銷員心中。

1、積極思想。

2、業務技巧。

3、專業精神。

4、小故事大啟示。最佳時機：早會之開始10分鐘左右1天1篇 器 材：

1、百萬美元一創見

2、成功秘笈。

3、登門推銷101。注意事項：開始前必須讓所有人員注意力完全集中（可以先講個笑話，再導入）。實施方式：早會開始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、講一個笑話→集中注意力。

3、A a、每人COPY一張。

或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人發一張COPY?br> b、賦于每人一個?br> c、輪流接讀，前一朗誦者，有權利選擇接替者。（人人不敢掉以輕?br>

4、結論補充。

備 注：

1、步驟。

2、可考慮每人購買一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味問答 目 的：

一、活潑早會氣氛，提高同仁參與感及投入。

二、培養對專業知識的關注。

三、機智反應訓練。

四、增加早會號召力。

五、培養團隊精神。

六、以簡單的方式取得效果（專業知識）。最佳時機：

一、非業績追趕期間較適宜。

二、早會場出現新人（或來賓）尤佳。

三、人少時，人多時皆可推出。器 材：

一、行事歷上有安排。

二、掌上型問題卡（附答案）。

三、獎品（分：紀念性、優勝性）。

四、預告海報或壁報。

注意事項 * 掌握題示技巧時機：

1、避免因無暗示致冷場。

2、控制好時間。

3、事先說明搶答規則。如A、未曾搶答優先。B、未曾答對者優先

C、同時舉手時，以前向后排及自右向左的順序

4、準備小獎勵品。

5、人少時以座位區或個人；人多時同前或分組；事前以部組單位組隊參加。實施方式：（主持話術）順

1、安排于早會專題時間內之行事歷上，每周一次安排。

順

2、前三天預告節目以字報于公布欄或早會宣布，其內容包括：

1、節目內容概要范圍。

2、進行方式以組隊方式或其它。

3、歡迎大家告訴大家，踴躍參加并祝得獎，衛冕5次得獎??。

4、裁判：現場、觀眾。

5、獎品??。

（* 比賽方式則有挑戰與衛冕隊）。

順

3、早會進行此節目之前奏：（開始）方式例：組隊參加方式歡迎詞→介紹參加隊伍→各隊自我介紹及心愿→今日準備的獎品介紹→目前挑戰隊伍與衛冕隊特色（點）。

順

4、進行奔淙 種幽謖莆戰崾 海 諶藎┛謨锘 ?br>

1、兩隊請派代表猜拳取得決定先后回答權（可指定彼隊先答題）。

2、請問??請把握5秒鐘時間??5、4、3、2、1。

3、（換您前一位來作答）試試??請問??5、4、3、??三振出局?換隊?（目前）??今天兩隊實力相當（顯然有充分準備）。

4、讓我們看看兩隊成績?挑戰隊答對??題??衛冕隊??題??恭禧衛冕成功，感謝挑戰隊報名參加?以后（下周）仍然歡迎參加挑戰?這是慰勞的小禮物。

5、衛冕隊果然不同凡響，恭禧你們??得到再次衛冕的感想，是不是對在座同仁介紹一下??。

6、好！謝謝衛冕隊的感想介紹??今天的比賽證實了平時的準備的重要?節目進行到此，下次舉行的時間請隨時注意公布欄，以免失去良機，記得！別讓自己的權利睡著了。

順

5、節目完畢，早會結束。

8、三分種即席演講 目 的：

1、培養上臺的經驗。

2、訓練對問題的反應能力。

3、累積言語的組織能力。最佳時機：

1、人多的時候，選擇參加。

2、人少時，全員參加。器 材：計時器、響鈴。注意事項：

1、演講之題目應能切合實際。

2、每一人都必須參加。實施方式：

1、先選出1/3人員，由他們寫下與會人員的名單每人限寫1名。

2、再先出1/3人員，由他們各別寫出任何一個題目（主席須做題示）。

3、最后由其余1/3人員，依序抽出人員名單及講題。

4、被抽中的人員依序上臺就講題發表三分種演講。

5、主席結論。

6、參考題目：?（1）道德。（2）時間。

（3）按部就班。（4）客戶心理探討。（5）學與不學。（6）登山。（7）勤與狂。（8）爬梯子。（9）嚴以律己。（10）百折不撓。（11）全力以赴。（12）以己為策。（13）平常心。（14）把握良機。（15）循序漸進。（16）認清錯誤。（17）追求完美。（18）別再等待。（19）培養工作興趣。（20）充實自我。（21）存在的價值。

備 注：不得有人豁免，無論如何皆須上臺。

9、集體創作

目 的：訓練業務員（或主任）：

1、口才。

2、臺風。

3、想象力發揮。

4、集體創作。

最佳時機：每星期早會（一次或二次）器 材：

1、便條紙（張數視人數而定）。

2、黑板。實施方式：

1、發便條紙給業務員。

（若業務員太少，則連同主任也一起參加）。

2、黑板上寫上題目。（一個或二個）例如：為何要買保險？ 男人與狗有何相同？ 什么樣的人最不受歡迎？ 等等。

3、由每一報告人準備5分鐘。

4、輪流上臺報告（每人至少3——5分鐘）。備 注：

1、整個時間必須預估好。

2、題目可以趣味性、專業性、知識性、教育性等。

10、口才訓練 目 的：

1、話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧。

2、訓練營銷員的膽識。

3、訓練資料的收集。

4、訓練反應能力、表達能力。

5、訓練組織能力。最佳時機：

1、運用早會訓練。

2、每周周一上午，早會時間較長，可加以運用。

3、每個人都應訓練。器 材：

1、講桌。

2、事先擬好題目。

3、抽簽用的號碼。

4、小獎品。注意事項：

1、注意控制時間。

2、講評時，應先褒后貶，否則會一朝被蛇咬，十年怕井繩。

3、多鼓勵，少責備。實施方式：

1、事先設定好主題。

2、在講前，先說明比賽辦法。

3、規定應注意及評分事項。

4、依抽簽方式，排定上臺順序，一定要公平。

5、由主管以上人員評分。

6、講演完畢，予以講評。

7、選出最優者，予以獎勵。

11、觀察式即席演講 主體部分與上項相同 人 數：六人一組。實施方式：

第一人→上臺講（三分鐘）

第二人→注意臺上演講者的時間控制及演講時的虛字（例：我認為?我想??經常出現之口頭禪）。

第三人→注意臺上演講者的行為語言及動作、臺風。第四人→注意臺上演講者的內容。

第五人→注意臺上演講者整體綜合表現。第六人→準備。

第一人講完后，自第二人起，每人就其觀察的內容做一分鐘的批評報告，待全部講完后，第六人即上臺講，而每個人的作分配即依續第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作??。

12、辯論比賽

1、人 數：10人。

2、實施方式：每組五人，題目采取兩面均可的題目，（例：營銷是苦還是樂?等）。

甲方：主辯 1助 2助 3助 結辯

乙方：主辯 1助 2助 3助 結辯

3、時間：

主辯5分鐘 助辯3分鐘 結辯5分鐘。

4、工作人員：1人計時及幾位裁判。

5、評分項目

口 內 臺 時

才 容 風 間

30% 40% 20% 10%

6、得獎：除優勝一方之外，更可設置別的獎項。例：最佳臺風獎。最佳口才獎??等等。

備 注：主要在于配合營銷員的個性，狀況及工作狀況，排定題目。

13、專題報告

目 的：除了專業知識的傳授外，強調業務同仁品德信仰，及做人處世的道理，主要是生活經驗的報告。時 間：保持經常及持續性。

器 材：書面資料（如大綱，或輔助說明文字）。注意事項：事前檢查其準備情況。備 注：

1、每一周有一周訓（主題）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀請同仁，負責每天的報告。

4、培訓室于每周五前，公布下周，報告人及題目。

14、成功者談經驗 目 的：駕駛各級業務人員推銷技能。最佳時機：早會及夕會。器 材：桌子

一、椅子二。

注意事項：資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。

實施方式：（1）先由某位對專業市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。（2）報告結束后由報告者，做15——20分鐘之推銷實演。（3）實演完畢，由在場各位提出優、缺點及心得。

15、看報紙說故事

目 的：

一、從時事找購買點。

二、培養看新聞尋找交談資料能力。

三、訓練事件敘述能力。

四、增進多角度看事物能力。最佳時機：早會

器 材：資料收集，影印人手一份。

注意事項：主持人在請同仁說故事前，最好不要先發表自己觀點。使營銷員有充分發揮想像力的空間。實施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新聞找購買點，說故事給客戶聽。（2）其他同仁注意聽講，吸收優點避免缺點。

二、主持人主持資料研讀，不做任何評論。

三、依早會時間長短挑選（抽簽）數位同仁，上臺說故事，每人3分鐘左右。

四、由主持人征詢業務同仁聽后觀感，共同探討優點、缺點及改進方式。

五、評出優秀人員頒獎鼓勵。

六、例文： 例文一：

小小身軀如何承擔這大苦難

正值青春年少綻放生命之蕊的林傳欽在一場意外傷害后失去了下半身： “師父，我要活下去” “您要勇敢就會活下去” “師父，我要活下去！”這是十五歲的林傳欽在××慈濟醫院手術室被切除下半身清醒后，對釋證嚴法師說的一名話，釋證嚴法師告訴他“你要勇敢就會活下去，傷勢很快就會治好，菩薩保佑你早日康復！” 目前正住在慈濟醫院五一一病房的林傳欽，今天要由他的主治醫師陳英和開始為他做四次補皮手術的第一次。如果一切順利，預計三個月后，他的傷口將可愈合。但是，陳英和主任認為，要坐的希望恐怕都很小。禍從天降的×月××日

屬豬的林傳欽，七一年八月出生在卓溪縣，父親林員仔今年五十四歲，在梧桐制材廠做工，與四十二歲靠打零工的妻子，卻養有七個孩子，老大二十八歲在遠洋漁船上工作，林傳欽排行老六，下面還有一個五歲的妹妹。

林傳欽小學畢業后，升入初中，初二上學期，即中途綴學，在一家汽車修理廠當學徒，每個月薪津只有一百四十元，他全數都交給母親，是個孝順的好孩子。十月二十日傍晚，林傳欽隨著老板姜群杰，將一輛載著重達十五噸重的大理石拼裝車試車到溪邊傾倒。因路基松軟，車子突然傾斜落溪邊，林傳欽摔在地上，并且被車上一傾而下的大石塊壓住了下半身，不但無法動彈，連聞聲而來想救他的民眾，都無法搬移開壓在他身上的大石塊，而必須雇吊車來吊開。被沉重的大石壓了將近三小時的林傳欽，雖然事后經他的主治醫師陳英和表示，從未見過如此嚴重的傷害；他躺在地上承受著巨大的痛苦時，不但沒有喊叫哭泣，甚至還不讓他的老板通知他的父母親到現場來，反倒是旁邊圍觀想救他的人們，眼看著他如此痛若，卻心有余力不足地無法給他援助時，好多人都掉下了眼淚。堅強的意志我要活下去

身體下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸爛的林傳欽，當晚立即轉送到花蓮慈濟醫院急診，慈濟醫院的骨科主任陳英和簡直不敢相信他還能活著，他的兩邊骨動脈全斷，骨盆腔也壓傷，當天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。

慈濟醫院的醫師、護士、助理人員及社會工作人員，大家都在等林傳欽從手術的麻醉中醒來，醫院的創辦人董事長釋證嚴法師也前往探望。

林傳欽醒來見到釋證嚴法師時，他只說了一名話（師父我要活下去！）在加護病房住了二十九天的林傳欽，手術室不知道進進出出了多少次，開放的傷口、不停的流血、壞裂的組織，使得他不但兩條腿都被截肢，大盤骨以下包括臀部全部都被切除，醫師在他的腹部做了一個人工肛門。光是輸血最少就輸了一萬西西以上。

陳英和主任表示，今天開始要為他做補皮的手術。由于他可利用的皮膚極少，分四次進行的補皮手術，每次中間需要兩周的空檔，若一切順利，三個月后林傳欽可望痊愈，但是是否能坐，陳醫師認為不很樂觀。他的坐骨嚴重骨折，加上移植的皮膚覆蓋強度不夠，恐無法承擔他的身體重量。

陳主任說，幸好他的雙手相當健全而且強壯，只要心理建設良好，今后當可照顧自己。例文二：

需要你的愛心渡過難關。

慈濟醫院上上下下的人無不對這個堅強又勇敢的孩子敬佩萬分，只剩下上半身的林傳欽，在慈濟醫院秉持著佛陀（無緣大慈，同體大悲）的精神下，正在康復中，然而身為童工的他，無勞保支付醫藥手術費，花蓮縣婦女愛心工作隊的成員以及陸陸續續知道林傳欽的不幸者都為他損助了一些愛心基金，從他離開加護病房起，手術費就已經二十幾萬，大慈大悲的熱心人士，可愿在心有余，力也足的情況下，伸出您的援手給這個只剩下上半身的孩子嗎？ 男孩患血癌遍尋偏方治療 家人舉債花錢未消災

一名十歲患血癌男童，對醫療有恐懼癥，結果家人遍尋偏方，被騙許多錢，負了債款，仍無法保住性命，他的家人感嘆不已。

住花蓮市的吳姓學童、家境本來小康，但今年三月身體不適，到門諾醫院檢查，發現患血癌，但他對醫師，護士有恐懼癥，不愿吃藥、打針、住院，病情一直無法控制，母親只好在報紙撰文，請善心人士提供藥方，當時確實有許多熱心人士幫助他們，但也有人趁機行騙，曾有人以他家風水不好為由，結果以十萬元買到四坪沒有所有權的地，燒符化解惡運，也花錢買了許多偏方，結果家中貸款三十萬元投注，選擇了好機會。

吳姓男童日前病情又發作，門諾醫院醫師，護士只好（移樽就教），但因已危急，辦妥住院當晚就撒手人世，吳家人很悲痛，也痛恨被騙，希望有更多的血癌患者受到照顧。

16、推銷演練 目 的：

1、提升各級業務人員推銷技巧。

2、培養推銷技巧講師。

3、增加輔導渠道。最佳時機：

1、新人：市場磨練一個月以后。

2、老人：目前遇瓶頸的人員，但又不愿承認者。器 材：

1、錄放影機。

2、攝影機。

3、電視機。

4、禮物。

5、錄影帶若干卷。注意事項：

1、為求參加人員的投入，應準備禮物。

2、應先行訂出整個評比方式。

3、評比人員應力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演練（視狀況）。

5、選派人員時，由組訓掌握，但應有技巧，勿被發現。實施方式：

1、于集會場合選出演練人員若干對。

2、各對利用下班時間先行錄影。

3、就各對錄影帶，先行由處理選出的評比人員，評比選出優秀的一對或二對（視早會時間）。

4、于次日排定的早會，放出選出的錄影帶，就其優點，缺點，作一研討，并由評比人員作一講評。

5、頒獎（須發優勝者禮物一份）。

備注：早會后，就參加演練的人員，該主管應給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐會

目 的：

1、為使同仁能提早到公司參加早會（免在家吃早餐）。

2、為使全體同仁共聚一堂借早餐促進同仁情感交流，結合在一起，團結合作。

3、使各區各組主管能有輪流當早餐會主人請同仁進早餐。最佳時機：每周一次（周一或周六）。器 材：

1、大茶壺泡牛奶或裝豆漿。

2、免洗盤、杯。

3、數量依到會人數而定。注意事項：

1、事先報告，讓作東者可有充分時間預備。

2、作東者必須提早一小時到公司預備。

3、前一天早會必須報告讓全體同仁有所預備。實施方式：

1、第一次由單位主管作東以身作則。

2、再由各區、組主管輪流作東。

3、作東者為當主人“同時也為當天的主席”。

4、早餐會中盡量以輕松愉快的氣氛進行。

18、法國式早餐

目 的：

1、讓人員依其各人專長發揮。

2、提升早會內容充實。

3、題材新穎，可提高人員參加早會興趣。

4、讓人員（主持人或主席）產生成就感及培養穩健臺風。最佳時機：周二———周五，任何時間均可。

器 材：瓦斯熄爐、瓦斯筒、平底鍋、鏟子（炒菜用）、沙拉油花生果醬、草莓果醬、乳酪、鮮奶、雞蛋、中磁盆一個、紙盤子數個、砧板一個、水果刀一把。注意事項：安全性 清潔衛生。實施方式：

1、土司兩片，內放果醬打平，然后土司修好四周邊面，再切對角。

2、雞蛋和牛奶拌勻，將切好土司泡在里面。（切記不要泡太濕，以免不好下煮）。

3、將平底鍋熱鍋，放入乳酪或沙拉油，即可下鍋煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、學習發現別人的優點。

2、從強調長處中促進個人自尊和追求個人成長的動機。最佳時機：

1、當單位有人際沖突時。

2、當單位士氣最低或最高時。器 材：紙、筆。注意事項：

1、每人都須發表。

2、如人數過多可分區舉行。

實施方式：用輪流方式，每個成員都須：

（1）用1分鐘的時間說出自己的長處（時間必須足）。

（2）以大約3分鐘的時間傾聽別人說出他的優點，說出他的長處。

* 特別注意，任何優點，均不得使用“假如”或“但是”及“結果”等字眼。（3）聽別人說自己優點時，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。（4）最后可輪流說出自己的感受。

20、對自己名字發揮創造（感謝父母賜我名）

目 的：發揮每個人創造能力，達到娛樂效果，借以激發單位之士氣。器 材：發給每人一張紙（紙張視單位人數多寡而定）。注意事項：較適合20人———50人之單位。實施方式：主持人事先將自己的姓名以七言絕名（打油詩）寫在黑板上，然后每人發一張紙，按照此方式，每人寫一首打油詩，然后10分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，相信此時會達到一個很好的娛樂效果。例如某人姓名 王 銘 感

王 銘 感

氏 謝 謝

子 惠 各

孫 顧 位

美 我 賜

名 當 我揚 選 票

21、塑造自我

目 的：

1、激勵業務員從人最根本點“自己”做起。

2、自勵——主講人應精神飽滿，同時每個人亦可隨時自勵。注意事項：

1、主講人須很充滿自信。

2、測驗時，語調須平緩，同時須大部份的人均詢問到問題。實施方式：

1、先問附件上的三個問題。

2、再就三問題做進一步的說明。備 注：

1、注意同仁的人數及反應，人數多，便無須每人問到，但人數少，宜大家均問到。

2、另備一份資料，以備時間過短時，可接上去，避免內容空洞或太早結束。做一個“生命價值測驗”的合格者！

如果您能通過這項測驗，表示你的人生豐裕，果實累累?? 問題一： 以您目前的心態，能否說出“我很高興”？（歡喜能力）問題二：

以您目前的心態，能否說出“實在令我感激”的話來？（感謝能力）問題三：

以您目前的心態，能否說出“好，我就拼了”（意愿能力）

這三個問題的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意義，生存價值及格的人。且做進一步的說明。

首先，我們來談能說出“我很高興”的人。

人，是欲望無窮的動物，因此很容易對現況產生不滿。

但是，他細想想，對現狀不滿和感謝自己目前的境遇這兩種截然不同的心情，不也照樣讓你面對同一種生活嗎？

這么一想，你就可以清楚地分辨何種心情對您有益了！從事某種工作時，也是一樣。

只知奉命行事，工作就毫無樂趣可言。

若能經由工作，得到一個嶄新的經驗，對提升自己的明日有益時，你對那個工作就充滿樂趣與喜悅了。

接著，我們來談談“感激”這一項測驗。

告訴自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它會使你天天快樂渡日。

例如，坐上計程車，告知目的地后，司機先生卻連一句話也不應，這時，你當然心中不快。

還過，冷靜一想，能夠平安無事地抵達目的地，不也是令人感謝的事嗎？

所以即使遇到那種不友善的司機先生，你在下車時也不妨對他說一聲（謝謝），那么、他一定會心有所感。

同樣地，工作、打高爾夫時都要存在這種感謝的心。這也是生存意義中的一個重要因素。這三就是工作意愿。

上班前，或是工作暫告一個段落時，向自己說一聲： “好，我就拼了！”

這樣的自勵可以增強自己的意志力，尤其是居于領導立場上，更需要這種能力。（何不偶爾做這個“生存價值的測驗”？）您會發現天天快樂無窮的自己哦！

22、敏感測驗———自我評估

目 的：面對客戶如何剖析他的需要，提高自我的談判技巧，創造更輝煌績效。最佳時機：對業績高或低潮時期實施，均可收到不同效果，進而振奮士氣，利用早會或夕會時間。

器 材：測驗題，主持人手中有測驗答案。

注意事項：答案的正確評分無一定標準，毋須再此作激烈的爭執，只要造成參與熱忱即可。

實施方式：早會時間實施：

利用專題報告時間，分發測驗卷給所有業務員，由他們自行選答，測驗時間五分鐘，然后主持人宣布答案，再互相研討。

備注：測驗題卷共十份，可視單位實施概況優劣，予以增辦或不辦。

23、季業務會議 目 的：

1、請專人作專題演講充實專業知識。

2、季內競賽得獎人員公開表揚，提升士氣。

最佳時機：每季業績結束后總公司競賽公文發下后舉行。

器 材：幻燈機、片、銀幕、獎杯、獎金、擴音機、麥克風、業務會議手冊。實施方式：

1、會前編制業務會議手冊，內容包括季內得獎名單，營業單位經營狀況分析表。

2、專人作專題演講。

3、得獎人員由部、區經理頒獎，并發表得獎心得。

4、公布總公司下季競賽辦法，并宣布本單位配合競爭辦法。

24、即席表揚會（即席心得研討分享會）目 的：

1、激勵。

2、技術交流。

最佳時機：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班結訓后第二天早會、時間。

2、有營銷員表現特佳的第二天。注意事項：

1、掌握時效。

2、主持人應添油加醋，火上加油！恰到好處。實施方式：

1、請當事者即席發表講話。

2、主持點綴之功應深厚，加以激勵全體人員。

3、主持可用激將之法。

例：“像XXX這個樣子做得到”各位你們不能嗎？ “舜何人也、禹何人也，有為者亦若是”

4、主席結論：

強調“事人人為”，“心想方可事成”。

25、推銷術研讀與讀后感

目 的：增進業務人員的推銷技巧。最佳時機：早會時機，夕會。器 材：費德文推銷術。注意事項：

1、主持主應事先詳讀本日內容、分段。

2、準備配合資料，如遺產稅??。

3、結語時須做主題的再強調。實施方法：

1、利用早會時間（8:50——9:20）研讀段落。

2、主持人引言，說明該段的內容。

3、再請業務同仁做讀后感言。

4、請二位同仁做推銷演練。

5、再由各參加早會人員作輔助說明。

第二篇：早會活動方式

早會活動方式

早會活動有很多種方式,下面羅列的只是可供參考的25種,成功的早會預示著成功的管理和良好的工作氛圍,身為管理者的有必要研習(訓練)

1、小品文章朗讀與演練 目 的：

1、使職員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面的知識。

2、演練可使理論加上實際的動作，能使職員 最佳時機：有新人引進時，演練的效果會更好。器 材：各種報章雜志，如各報剪貼

注意事項：小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同的小品，如困難期則給一些激勵的小品文。實施方式：

1、由全體職員朗讀小品，盡量使音量加大，可使早會有生氣。

2、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而達到視聽效果。

3、讓職員提供演練心得，進而由上一級管理者作結論。

4、隨時彈性地改變早會內容，才不會形成形式化的早會。

2、專題演講 目 的：

1、提高早會的吸引力——對于較新穎的企業管理觀念及工作方式，較易激發職員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。

2、讓早會成敗的責任歸于大家，由管理者或指定職員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對早會成敗亦負有相對責任。最佳時機：早會。

器 材：自備，若有需要可由組長配合提供。

注意事項：

1、轉正職員均應有演說的機會，讓他在學習找尋資料中而有所獲得。

2、準備時間應絕對充分，前1天管理者應再確定以免早會開天窗。實施方式：

1、按組輪流演說。

2、由管理者率先示范，而后再指定其他人，盡量全體人員參與。

3、每周由部門提供1較具吸引力的主題以提高興趣。

4、亦可由管理者針對職員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發揮。

3、電視教學 目 的：

A、內容豐富。B、增進工作外的知識。C、在專題上更富變化。最佳時機：AM9:00或PM5:00 器 材：電視機及錄放影機。實施方式：

1、首先收集晨會的電視教學內容。

2、選出適當的節目錄下，或者有適合的節目也可在當時播出。

3、播完之后，由主持人做討論或心得報告。

4、清新小話題

目 的：

讓每個人，聽聽每1個成功職員的故事或有關工作方面的事，以使每個人都感受到做工作也是可以成功的。最佳時機：

早會、晨點名之后聽1段，再由主持人做心得總結和激勵動作。

208743309.doc 器 材：錄音帶。注意事項：氣氛的控制。實施方式：

1、先每天早上錄1段由×××所主持的美好時光，穿插其中1段清新小話題。

2、再配合單位收錄音機的播放。

3、時間約5分種。

5、有獎征答

目 的：增進同事之間友誼并增加專業知識。最佳時機：業績結束后

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208743309.doc

1、早會場出現新人（或來賓）尤佳。

2、人少時，人多時皆可推出。器 材：

1、行事歷上有安排。

2、掌上型問題卡（附答案）。

3、獎品（分：紀念性、優勝性）。

4、預告海報或壁報。

注意事項 * 掌握題示技巧時機：

1、避免因無暗示致冷場。

2、控制好時間。

3、事先說明搶答規則。如A、未曾搶答優先。B、未曾答對者優先

C、同時舉手時，以前向后排及自右向左的順序

4、準備小獎品。

5、人少時以座位區或個人；人多時同前或分組；事前以部組單位組隊參加。實施方式：（主持話術）

順

1、安排于早會專題時間內之行事歷上，每周1次安排。順

2、前3天預告節目以字報于公布欄或早會宣布，其內容包括：

1、節目內容概要范圍。

2、進行方式以組隊方式或其它0。

3、歡迎大家告訴大家，踴躍參加并祝得獎，衛冕5次得獎??。

4、裁判：現場、觀眾。

5、獎品??。

（* 比賽方式則有挑戰與衛冕隊）。

順

3、早會進行此節目之前奏：（開始）方式例：組隊參加方式歡迎詞→介紹參加隊伍→各隊自我介紹及心愿→今日準備的獎品介紹→目前挑戰隊伍與衛冕隊特色（點）。順4、1、兩隊請派代表猜拳取得決定先后回答權（可指定彼隊先答題）。

2、請問??請把握5秒鐘時間??5、4、3、2、1。

3、（換您前1位來作答）試試??請問??5、4、3、??3振出局?換隊?（目前）??今天兩隊實力相當（顯然有充分準備）。

4、讓我們看看兩隊成績?挑戰隊答對??題??衛冕隊??題??恭禧衛冕成功，感謝挑戰隊報名參加?以后（下周）仍然歡迎參加挑戰?這是慰勞的小禮物。

5、衛冕隊果然不同凡響，恭禧你們??得到再次衛冕的感想，是不是對在座職員介紹1下??。

6、好！謝謝衛冕隊的感想介紹??今天的比賽證實了平時的準備的重要?節目進行到此，下次舉行的時間請隨時注意公布欄，以免失去良機，記得！別讓自己的權利睡著了。順

5、節目完畢，早會結束。

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208743309.doc 8、3分種即席演講

目 的：

1、培養上臺的經驗。

2、訓練對問題的反應能力。

3、累積言語的組織能力。最佳時機：

1、人多的時候，選擇參加。

2、人少時，全員參加。器 材：計時器、響鈴。注意事項：

1、演講之題目應能切合實際。

2、每1人都必須參加。實施方式：

1、先選出1/3人員，由他們寫下與會人員的名單每人限寫1名。

2、再先出1/3人員，由他們各別寫出任何1個題目（主席須做題示）。

3、最后由其余1/3人員，依序抽出人員名單及講題。

4、被抽中的人員依序上臺就講題發表3分種演講。

5、主席結論。

6、參考題目：?

（1）道德。（2）時間。（3）按部就班。（4）客戶心理探討。（5）學與不學。（6）登山。（7）勤與狂。（8）爬梯子。（9）嚴以律己。（10）百折不撓。（11）全力以赴。（12）以己為策。（13）平常心。

（14）把握良機。（15）循序漸進。（16）認清錯誤。（17）追求完美。（18）別再等待。（19）培養工作興趣。（20）充實自我。（21）存在的價值?? 備 注：不得有人豁免，無論如何皆須上臺。

9、集體創作

目 的：訓練職員

1、口才。

2、臺風。

3、想象力發揮。

4、集體創作。

最佳時機：每星期早會（1次或2次）器 材：

1、便條紙（張數視人數而定）。

2、黑板。實施方式：

1、發便條紙給職員。

（若職員太少，則連同管理人員也1起參加）。

2、黑板上寫上題目。（1個或2個）例如： 什么樣的人最不受歡迎？等等。

3、由每1報告人準備5分鐘。

4、輪流上臺報告（每人至少3——5分鐘）。備 注：

1、整個時間必須預估好。

2、題目可以趣味性、專業性、知識性、教育性等。

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10、口才訓練

目 的：

1、話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧。

2、訓練職員的膽識。

3、訓練資料的收集。

4、訓練反應能力、表達能力。

5、訓練組織能力。最佳時機：

1、運用早會訓練。

2、每周周1上午，早會時間較長，可加以運用。

3、每個人都應訓練。器 材：

1、講桌。

2、事先擬好題目。

3、抽簽用的號碼。

4、小獎品。注意事項：

1、注意控制時間。

2、講評時，應先褒后貶，否則會一朝被蛇咬，十年怕井繩。

3、多鼓勵，少責備。實施方式：

1、事先設定好主題。

2、在講前，先說明比賽辦法。

3、規定應注意及評分事項。

4、依抽簽方式，排定上臺順序，一定要公平。

5、由管理者以上人員評分。

6、講演完畢，予以講評。

7、選出最優者，予以獎勵。

11、觀察式即席演講

主體部分與上項相同 人 數：六人1組。實施方式：

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208743309.doc 乙方：主辯 1助 2助 3助 結辯

3、時間：

主辯5分鐘 助辯3分鐘 結辯5分鐘。

4、工作人員：1人計時及幾位裁判。

5、評分項目

口才 30%、內容 40%、臺風 20%、時間 10%

6、得獎：除優勝1方之外，更可設置別的獎項。例：最佳臺風獎。最佳口才獎??等等。

備 注：主要在于配合職員的個性，狀況及工作狀況，排定題目。

13、專題報告

目 的：除了專業知識的傳授外，強調職員品德信仰，及做人處世的道理，主要是生活經驗的報告。時 間：保持經常及持續性。

器 材：書面資料（如大綱，或輔助說明文字）。注意事項：事前檢查其準備情況。備 注：

1、每1周有1周訓（主題）。

2、每1周有1主持人，公司職員均可。

3、由主持人自行邀請職員，負責每天的報告。

4、培訓室于每周五前，公布下周，報告人及題目。

14、成功者談經驗

目 的：提高各級職員工作技能。最佳時機：早會及餐會。器 材： 1.桌子 2.椅子

注意事項：資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。

實施方式：（1）先由某位對專業市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。（2）報告結束后由報告者，做15——20分鐘之工作實演。（3）實演完畢，由在場各位提出優、缺點及心得。

15、看報紙說故事

目 的：

1、從時事找購買點。

2、培養看新聞尋找交談資料能力。

3、訓練事件敘述能力。

4、增進多角度看事物能力。最佳時機：早會

器 材：資料收集，影印人手1份。

注意事項：主持人在請職員說故事前，最好不要先發表自己觀點。使職員有充分發揮想象力的空間。實施方式：

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1、主持人先提示目的：

（1）看新聞找賣點，說故事給客戶聽。（2）其他職員注意聽講，吸收優點避免缺點。

2、主持人主持資料研讀，不做任何評論。

3、依早會時間長短挑選（抽簽）數位職員，上臺說故事，每人3分鐘左右。

4、由主持人征詢工作職員聽后觀感，共同探討優點、缺點及改進方式。

5、評出優秀人員頒獎鼓勵。

16、工作演練

目 的：

1、提升各級職員工作技巧。

2、培養工作技巧講師。

3、增加輔導渠道。最佳時機：

1、新人：工作剛磨練1個月以后。

2、老人：目前犯錯誤的人員，但又不愿承認者。器 材：

1、錄放影機。

2、攝影機。

3、電視機。

4、禮物。

5、錄影帶若干卷。注意事項：

1、為求參加人員的投入，應準備禮物。

2、應先行訂出整個評比方式。

3、評比人員應力求公正。

4、選派人員時，由組長掌握，但應有技巧，勿被發現。實施方式：

1、于集會場合選出演練人員若干對。

2、各對利用下班時間先行錄影。

3、就各對錄影帶，先行由處理選出的評比人員，評比選出優秀的1對或2對（視早會時間）。

4、于次日排定的早會，放出選出的錄影帶，就其優點，缺點，作研討，并由評比人員作講評。

5、頒獎（須發優勝者禮物1份）。

備注：早會后，就參加演練的人員，該管理者應給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐會

目 的：

1、為使職員能提早到公司參加早會（免在家吃早餐）。

2、為使全體職員共聚1堂借早餐促進職員情感交流，結合在1起，團結合作。

3、使各區各組管理者能有輪流當早餐會主人請職員進早餐。最佳時機：每周1次（周一或周五）。器 材：

1、大茶壺泡牛奶或裝豆漿。

2、免洗盤、杯。

3、數量依到會人數而定。

2、注意事項：

1、事先報告，讓作東者可有充分時間預備。

2、作東者必須提早1小時到公司預備。

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3、前1天早會必須報告讓全體職員有所預備。實施方式：

1、2014-3-12 8

208743309.doc 實施方式：主持人事先將自己的姓名以七言絕名（打油詩）寫在黑板上，然后每人發1張紙，按照此方式，每人寫1首打油詩，然后10分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，相信此時會達到一個很好的娛樂效果。

21、塑造自我

目 的：

1、激勵職員從人最根本點“自己”做起。

2、自勵——主講人應精神飽滿，同時每個人亦可隨時自勵。注意事項：

1、主講人須很充滿自信。

2、測驗時，語調須平緩，同時須大部份的人均詢問到問題。實施方式：

1、先問附件上的3個問題。

2、再就3問題做進1步的說明。備 注：

1、注意職員的人數及反應，人數多，便無須每人問到，但人數少，宜大家均問到。

2、另備1份資料，以備時間過短時，可接上去，避免內容空洞或太早結束。做1個“生命價值測驗”的合格者！

如果您能通過這項測驗，表示你的人生豐裕，果實累累?? 問題1：

以您目前的心態，能否說出“我很高興”？（歡喜能力）問題2：

以您目前的心態，能否說出“實在令我感激”的話來？（感謝能力）問題3：

以您目前的心態，能否說出“好，我就拼了”（意愿能力）

這3個問題的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意義，生存價值及格的人。且做進1步的說明。

首先，我們來談能說出“我很高興”的人。

人，是欲望無窮的動物，因此很容易對現況產生不滿。

但是，他細想想，對現狀不滿和感謝自己目前的境遇這兩種截然不同的心情，不也照樣讓你面對同1種生活嗎？ 這么1想，你就可以清楚地分辨何種心情對您有益了！從事某種工作時，也是1樣。只知奉命行事，工作就毫無樂趣可言。

若能經由工作，得到1個嶄新的經驗，對提升自己的明日有益時，你對那個工作就充滿樂趣與喜悅了。接著，我們來談談“感激”這1項測驗。

告訴自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它會使你天天快樂渡日。例如，坐上計程車，告知目的地后，司機先生卻連1句話也不應，這時，你當然心中不快。還過，冷靜1想，能夠平安無事地抵達目的地，不也是令人感謝的事嗎？

所以即使遇到那種不友善的司機先生，你在下車時也不妨對他說1聲（謝謝），那么、他1定會心有所感。同樣地，工作、打高爾夫時都要存在這種感謝的心。這也是生存意義中的1個重要因素。這3就是工作意愿。

上班前，或是工作暫告1個段落時，向自己說1聲： “好，我就拼了！”

這樣的自勵可以增強自己的意志力，尤其是居于領導立場上，更需要這種能力。（何不偶爾做這個“生存價值的測驗”？）您會發現天天快樂無窮的自己哦！

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22、敏感測驗———自我評估

目 的：面對客戶如何剖析他的需要，提高自我的談判技巧，創造更輝煌績效。

最佳時機：對業績高或低潮時期實施，均可收到不同效果，進而振奮士氣，利用早會或餐會時間。器 材：測驗題，主持人手中有測驗答案。

注意事項：答案的正確評分無1定標準，毋須再此作激烈的爭執，只要造成參與熱忱即可。實施方式：早會時間實施：

利用專題報告時間，分發測驗卷給所有職員，由他們自行選答，測驗時間五分鐘，然后主持人宣布答案，再互相研討。備注：測驗題卷共十份，可視單位實施概況優劣，予以增辦或不辦。

23、工作會議

目 的：

1、請專人作專題演講充實專業知識。

2、季內競賽得獎人員公開表揚，提升士氣。

最佳時機：每季業績結束后總公司競賽公文發下后舉行。

器 材：幻燈機、片、銀幕、獎杯、獎金、擴音機、麥克風、工作會議手冊。實施方式：

1、會前編制工作會議手冊，內容包括季內得獎名單，營業單位經營狀況分析表。

2、專人作專題演講。

3、得獎人員由部、區經理頒獎，并發表得獎心得。

4、公布總公司下季競賽辦法，并宣布本單位配合競爭辦法。

24、即席表揚會（即席心得研討分享會）

目 的：

1、激勵。

2、技術交流。最佳時機：。

有職員表現特佳的

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1、利用早會時間（8:50——9:20）研讀段落。

2、主持人引言，說明該段的內容。

3、再請職員做讀后感言。

4、請2位職員做工作演練。

5、再由各參加早會人員作輔助說明。

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第三篇：早會活動方式

早會活動方式

早會活動有很多種方式,下面羅列的只是可供參考的二十五種,成功的早會預示著成功的營業處經營和良好的單位工作氛圍,身為單位主管的您有必要先一睹為快——

1、小品文章朗讀與演練 目 的：

一、使營銷員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面的知識。

二、演練可使理論加上實際的動作，能使同仁 最佳時機：有新人引進時，演練的效果會更好。器 材：各種報章雜志，如各報剪貼

注意事項：小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同的小品，如戰斗期則給一些激勵、作戰的小品。實施方式：

一、由全體同仁朗讀小品，盡量使音量加大，可使早會有生氣。

二、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而達到視聽效果。

三、讓同仁提供演練心得，進而由資深主管作結論。

四、隨時彈性地改變早會內容，才不會形成形式化的早會。

2、專題演講（保險的功用或銷售技巧等）目 的：

1、提高早會的吸引力——對于較新穎的企業管理觀念及營銷方式，較易激發業務人員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。

2、讓早會成敗的責任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對早會成敗亦負有相對責任。最佳時機：早會。

器 材：自備，若有需要可由組訓配合提供。注意事項：

1、轉正營銷員均應有演說的機會，讓他在學習找尋資料中而有所獲得。

2、準備時間應絕對充分，前一天主管或組訓人員應再確定以免早會開天窗。實施方式：

1、按組輪流演說。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，盡量全體人員參與。

3、每周由營業部提供一較具吸引力的主題以提高興趣。

4、亦可由主管針對業務員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發揮。

3、電視教學 目 的： A、內容豐富。B、增進保險外的知識。C、在專題上更富變化。最佳時機：AM9:00或PM5:00 器 材：電視機及錄放影機。實施方式：

1、首先收集晨會的電視教學內容。

2、選出適當的節目錄下，或者有適合的節目也可在當時播出。

3、播完之后，由主持人做討論或心得報告。

4、清新小話題 目 的：

讓每個人，聽聽每一個成功營銷員的故事或有關保險方面的事，以使每個人都感受到做保險也是可以成功的。最佳時機：

早會、晨點名之后聽一段，再由主持人做心得總結和激勵動作。

器 材：錄音帶。注意事項：氣氛的控制。實施方式：

1、先每天早上錄一段由×××所主持的美好時光，穿插其中一段清新小話題。

2、再配合單位收錄音機的播放。

3、時間約5分種。

5、有獎征答 目 的：增進同事之間友誼并增加專業知識。最佳時機：業績結束后第一周。器 材：獎品、小禮物。注意事項：

1、事先擬好問題的題目。

2、題目應以趣味或投保規則、保險條款等專業及相關知識為題材。

3、注意氣氛的營造與掌握。

4、以公平、公正的態度來主持。實施方式：

一、可用全體一起自由舉手方式進行，亦可以抽簽方式進行。

二、可先以分組競賽方式搶答或分組輪流每題一次一組。或每題每組用紙上作答方式計分。備 注：

一、時間上的掌握應確實。

二、頒獎時由

三、獎品應以適用為宜

6、小品欣賞 目 的：點滴滲入營銷員心中。

1、積極思想。

2、業務技巧。

3、專業精神。

4、小故事大啟示。

最佳時機：早會之開始10分鐘左右1天1篇 器 材：

1、百萬美元一創見

2、成功秘笈。

3、登門推銷101。

注意事項：開始前必須讓所有人員注意力完全集中（可以先講個笑話，再導入）。實施方式：早會開始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、講一個笑話→集中注意力。

3、A a、每人COPY一張。

或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人發一張COPY?br> b、賦于每人一個?br>

c、輪流接讀，前一朗誦者，有權利選擇接替者。（人人不敢掉以輕?br>

4、結論補充。備 注：

1、步驟。

2、可考慮每人購買一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味問答 目 的：

一、活潑早會氣氛，提高同仁參與感及投入。

二、培養對專業知識的關注。

三、機智反應訓練。

四、增加早會號召力。

五、培養團隊精神。

六、以簡單的方式取得效果（專業知識）。最佳時機：

一、非業績追趕期間較適宜。

二、早會場出現新人（或來賓）尤佳。

三、人少時，人多時皆可推出。器 材：

一、行事歷上有安排。

二、掌上型問題卡（附答案）。

三、獎品（分：紀念性、優勝性）。

四、預告海報或壁報。

注意事項 * 掌握題示技巧時機：

1、避免因無暗示致冷場。

2、控制好時間。

3、事先說明搶答規則。如A、未曾搶答優先。B、未曾答對者優先

C、同時舉手時，以前向后排及自右向左的順序

4、準備小獎勵品。

5、人少時以座位區或個人；人多時同前或分組；事前以部組單位組隊參加。實施方式：（主持話術）順

1、安排于早會專題時間內之行事歷上，每周一次安排。順

2、前三天預告節目以字報于公布欄或早會宣布，其內容包括：

1、節目內容概要范圍。

2、進行方式以組隊方式或其它。

3、歡迎大家告訴大家，踴躍參加并祝得獎，衛冕5次得獎……。

4、裁判：現場、觀眾。

5、獎品……。（* 比賽方式則有挑戰與衛冕隊）。

順

3、早會進行此節目之前奏：（開始）方式例：組隊參加方式歡迎詞→介紹參加隊伍→各隊自我介紹及心愿→今日準備的獎品介紹→目前挑戰隊伍與衛冕隊特色（點）。

順

4、進行奔淙 種幽謖莆戰崾 海 諶藎┛謨锘 ?br>

1、兩隊請派代表猜拳取得決定先后回答權（可指定彼隊先答題）。

2、請問……請把握5秒鐘時間……5、4、3、2、1。

3、（換您前一位來作答）試試……請問……5、4、3、……三振出局…換隊…（目前）……今天兩隊實力相當（顯然有充分準備）。

4、讓我們看看兩隊成績…挑戰隊答對……題……衛冕隊……題……恭禧衛冕成功，感謝挑戰隊報名參加…以后（下周）仍然歡迎參加挑戰…這是慰勞的小禮物。

5、衛冕隊果然不同凡響，恭禧你們……得到再次衛冕的感想，是不是對在座同仁介紹一下……。

6、好！謝謝衛冕隊的感想介紹……今天的比賽證實了平時的準備的重要…節目進行到此，下次舉行的時間請隨時注意公布欄，以免失去良機，記得！別讓自己的權利睡著了。

順

5、節目完畢，早會結束。

8、三分種即席演講 目 的：

1、培養上臺的經驗。

2、訓練對問題的反應能力。

3、累積言語的組織能力。最佳時機：

1、人多的時候，選擇參加。

2、人少時，全員參加。器 材：計時器、響鈴。注意事項：

1、演講之題目應能切合實際。

2、每一人都必須參加。實施方式：

1、先選出1/3人員，由他們寫下與會人員的名單每人限寫1名。

2、再先出1/3人員，由他們各別寫出任何一個題目（主席須做題示）。

3、最后由其余1/3人員，依序抽出人員名單及講題。

4、被抽中的人員依序上臺就講題發表三分種演講。

5、主席結論。

6、參考題目：…（1）道德。（2）時間。（3）按部就班。（4）客戶心理探討。（5）學與不學。（6）登山。（7）勤與狂。（8）爬梯子。（9）嚴以律己。（10）百折不撓。（11）全力以赴。（12）以己為策。（13）平常心。（14）把握良機。（15）循序漸進。（16）認清錯誤。（17）追求完美。（18）別再等待。（19）培養工作興趣。（20）充實自我。（21）存在的價值。

備 注：不得有人豁免，無論如何皆須上臺。目 的：訓練業務員（或主任）：

1、口才。

2、臺風。

3、想象力發揮。

4、集體創作。

最佳時機：每星期早會（一次或二次）器 材：

1、便條紙（張數視人數而定）。

2、黑板。實施方式：

1、發便條紙給業務員。

9、集體創作（若業務員太少，則連同主任也一起參加）。

2、黑板上寫上題目。（一個或二個）例如：為何要買保險？ 男人與狗有何相同？ 什么樣的人最不受歡迎？ 等等。

3、由每一報告人準備5分鐘。

4、輪流上臺報告（每人至少3——5分鐘）。備 注：

1、整個時間必須預估好。

2、題目可以趣味性、專業性、知識性、教育性等。

10、口才訓練 目 的：

1、話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧。

2、訓練營銷員的膽識。

3、訓練資料的收集。

4、訓練反應能力、表達能力。

5、訓練組織能力。最佳時機：

1、運用早會訓練。

2、每周周一上午，早會時間較長，可加以運用。

3、每個人都應訓練。器 材：

1、講桌。

2、事先擬好題目。

3、抽簽用的號碼。

4、小獎品。注意事項：

1、注意控制時間。

2、講評時，應先褒后貶，否則會一朝被蛇咬，十年怕井繩。

3、多鼓勵，少責備。實施方式：

1、事先設定好主題。

2、在講前，先說明比賽辦法。

3、規定應注意及評分事項。

4、依抽簽方式，排定上臺順序，一定要公平。

5、由主管以上人員評分。

6、講演完畢，予以講評。

7、選出最優者，予以獎勵。

11、觀察式即席演講 主體部分與上項相同 人 數：六人一組。實施方式：

第一人→上臺講（三分鐘）

第二人→注意臺上演講者的時間控制及演講時的虛字（例：我認為…我想……經常出現之口頭禪）。

第三人→注意臺上演講者的行為語言及動作、臺風。第四人→注意臺上演講者的內容。第五人→注意臺上演講者整體綜合表現。第六人→準備。

第一人講完后，自第二人起，每人就其觀察的內容做一分鐘的批評報告，待全部講完后，第六人即上臺講，而每個人的作分配即依續第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作……。

12、辯論比賽

1、人 數：10人。

2、實施方式：每組五人，題目采取兩面均可的題目，（例：營銷是苦還是樂…等）。甲方：主辯 1助 2助 3助 結辯 乙方：主辯 1助 2助 3助 結辯

3、時間： 主辯5分鐘 助辯3分鐘 結辯5分鐘。

4、工作人員：1人計時及幾位裁判。

5、評分項目口 內 臺 時 才 容 風 間 30% 40% 20% 10%

6、得獎：除優勝一方之外，更可設置別的獎項。例：最佳臺風獎。

最佳口才獎……等等。

備 注：主要在于配合營銷員的個性，狀況及工作狀況，排定題目。

13、專題報告 目 的：除了專業知識的傳授外，強調業務同仁品德信仰，及做人處世的道理，主要是生活經驗的報告。時 間：保持經常及持續性。

器 材：書面資料（如大綱，或輔助說明文字）。注意事項：事前檢查其準備情況。備 注：

1、每一周有一周訓（主題）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀請同仁，負責每天的報告。

4、培訓室于每周五前，公布下周，報告人及題目。

14、成功者談經驗

目 的：駕駛各級業務人員推銷技能。最佳時機：早會及夕會。器 材：桌子

一、椅子二。

注意事項：資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。實施方式：（1）先由某位對專業市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。

（2）報告結束后由報告者，做15——20分鐘之推銷實演。（3）實演完畢，由在場各位提出優、缺點及心得。

15、看報紙說故事

目 的：

一、從時事找購買點。

二、培養看新聞尋找交談資料能力。

三、訓練事件敘述能力。

四、增進多角度看事物能力。最佳時機：早會

器 材：資料收集，影印人手一份。

注意事項：主持人在請同仁說故事前，最好不要先發表自己觀點。使營銷員有充分發揮想像力的空間。實施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新聞找購買點，說故事給客戶聽。（2）其他同仁注意聽講，吸收優點避免缺點。

二、主持人主持資料研讀，不做任何評論。

三、依早會時間長短挑選（抽簽）數位同仁，上臺說故事，每人3分鐘左右。

四、由主持人征詢業務同仁聽后觀感，共同探討優點、缺點及改進方式。

五、評出優秀人員頒獎鼓勵。

六、例文： 例文一：

小小身軀如何承擔這大苦難

正值青春年少綻放生命之蕊的林傳欽在一場意外傷害后失去了下半身：

“師父，我要活下去” “您要勇敢就會活下去” “師父，我要活下去！”這是十五歲的林傳欽在××慈濟醫院手術室被切除下半身清醒后，對釋證嚴法師說的一名話，釋證嚴法師告訴他“你要勇敢就會活下去，傷勢很快就會治好，菩薩保佑你早日康復！” 目前正住在慈濟醫院五一一病房的林傳欽，今天要由他的主治醫師陳英和開始為他做四次補皮手術的第一次。如果一切順利，預計三個月后，他的傷口將可愈合。但是，陳英和主任認為，要坐的希望恐怕都很小。禍從天降的×月××日

屬豬的林傳欽，七一年八月出生在卓溪縣，父親林員仔今年五十四歲，在梧桐制材廠做工，與四十二歲靠打零工的妻子，卻養有七個孩子，老大二十八歲在遠洋漁船上工作，林傳欽排行老六，下面還有一個五歲的妹妹。

林傳欽小學畢業后，升入初中，初二上學期，即中途綴學，在一家汽車修理廠當學徒，每個月薪津只有一百四十元，他全數都交給母親，是個孝順的好孩子。十月二十日傍晚，林傳欽隨著老板姜群杰，將一輛載著重達十五噸重的大理石拼裝車試車到溪邊傾倒。因路基松軟，車子突然傾斜落溪邊，林傳欽摔在地上，并且被車上一傾而下的大石塊壓住了下半身，不但無法動彈，連聞聲而來想救他的民眾，都無法搬移開壓在他身上的大石塊，而必須雇吊車來吊開。被沉重的大石壓了將近三小時的林傳欽，雖然事后經他的主治醫師陳英和表示，從未見過如此嚴重的傷害；他躺在地上承受著巨大的痛苦時，不但沒有喊叫哭泣，甚至還不讓他的老板通知他的父母親到現場來，反倒是旁邊圍觀想救他的人們，眼看著他如此痛若，卻心有余力不足地無法給他援助時，好多人都掉下了眼淚。

堅強的意志我要活下去

身體下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸爛的林傳欽，當晚立即轉送到花蓮慈濟醫院急診，慈濟醫院的骨科主任陳英和簡直不敢相信他還能活著，他的兩邊骨動脈全斷，骨盆腔也壓傷，當天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。慈濟醫院的醫師、護士、助理人員及社會工作人員，大家都在等林傳欽從手術的麻醉中醒來，醫院的創辦人董事長釋證嚴法師也前往探望。

林傳欽醒來見到釋證嚴法師時，他只說了一名話（師父我要活下去！）

在加護病房住了二十九天的林傳欽，手術室不知道進進出出了多少次，開放的傷口、不停的流血、壞裂的組織，使得他不但兩條腿都被截肢，大盤骨以下包括臀部全部都被切除，醫師在他的腹部做了一個人工肛門。光是輸血最少就輸了一萬西西以上。

陳英和主任表示，今天開始要為他做補皮的手術。由于他可利用的皮膚極少，分四次進行的補皮手術，每次中間需要兩周的空檔，若一切順利，三個月后林傳欽可望痊愈，但是是否能坐，陳醫師認為不很樂觀。他的坐骨嚴重骨折，加上移植的皮膚覆蓋強度不夠，恐無法承擔他的身體重量。陳主任說，幸好他的雙手相當健全而且強壯，只要心理建設良好，今后當可照顧自己。例文二：

需要你的愛心渡過難關。

慈濟醫院上上下下的人無不對這個堅強又勇敢的孩子敬佩萬分，只剩下上半身的林傳欽，在慈濟醫院秉持著佛陀（無緣大慈，同體大悲）的精神下，正在康復中，然而身為童工的他，無勞保支付醫藥手術費，花蓮縣婦女愛心工作隊的成員以及陸陸續續知道林傳欽的不幸者都為他損助了一些愛心基金，從他離開加護病房起，手術費就已經二十幾萬，大慈大悲的熱心人士，可愿在心有余，力也足的情況下，伸出您的援手給這個只剩下上半身的孩子嗎？ 男孩患血癌遍尋偏方治療 家人舉債花錢未消災

一名十歲患血癌男童，對醫療有恐懼癥，結果家人遍尋偏方，被騙許多錢，負了債款，仍無法保住性命，他的家人感嘆不已。

住花蓮市的吳姓學童、家境本來小康，但今年三月身體不適，到門諾醫院檢查，發現患血癌，但他對醫師，護士有恐懼癥，不愿吃藥、打針、住院，病情一直無法控制，母親只好在報紙撰文，請善心人士提供藥方，當時確實有許多熱心人士幫助他們，但也有人趁機行騙，曾有人以他家風水不好為由，結果以十萬元買到四坪沒有所有權的地，燒符化解惡運，也花錢買了許多偏方，結果家中貸款三十萬元投注，選擇了好機會。

吳姓男童日前病情又發作，門諾醫院醫師，護士只好（移樽就教），但因已危急，辦妥住院當晚就撒手人世，吳家人很悲痛，也痛恨被騙，希望有更多的血癌患者受到照顧。

16、推銷演練 目 的：

1、提升各級業務人員推銷技巧。

2、培養推銷技巧講師。

3、增加輔導渠道。最佳時機：

1、新人：市場磨練一個月以后。

2、老人：目前遇瓶頸的人員，但又不愿承認者。器 材：

1、錄放影機。

2、攝影機。

3、電視機。

4、禮物。

5、錄影帶若干卷。注意事項：

1、為求參加人員的投入，應準備禮物。

2、應先行訂出整個評比方式。

3、評比人員應力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演練（視狀況）。

5、選派人員時，由組訓掌握，但應有技巧，勿被發現。實施方式：

1、于集會場合選出演練人員若干對。

2、各對利用下班時間先行錄影。

3、就各對錄影帶，先行由處理選出的評比人員，評比選出優秀的一對或二對（視早會時間）。

4、于次日排定的早會，放出選出的錄影帶，就其優點，缺點，作一研討，并由評比人員作一講評。

5、頒獎（須發優勝者禮物一份）。

備注：早會后，就參加演練的人員，該主管應給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐會

目 的：

1、為使同仁能提早到公司參加早會（免在家吃早餐）。

2、為使全體同仁共聚一堂借早餐促進同仁情感交流，結合在一起，團結合作。

3、使各區各組主管能有輪流當早餐會主人請同仁進早餐。最佳時機：每周一次（周一或周六）。器 材：

1、大茶壺泡牛奶或裝豆漿。

2、免洗盤、杯。

3、數量依到會人數而定。注意事項：

1、事先報告，讓作東者可有充分時間預備。

2、作東者必須提早一小時到公司預備。

3、前一天早會必須報告讓全體同仁有所預備。實施方式：

1、第一次由單位主管作東以身作則。

2、再由各區、組主管輪流作東。

3、作東者為當主人“同時也為當天的主席”。

4、早餐會中盡量以輕松愉快的氣氛進行。

18、法國式早餐 目 的：

1、讓人員依其各人專長發揮。

2、提升早會內容充實。

3、題材新穎，可提高人員參加早會興趣。

4、讓人員（主持人或主席）產生成就感及培養穩健臺風。最佳時機：周二———周五，任何時間均可。

器 材：瓦斯熄爐、瓦斯筒、平底鍋、鏟子（炒菜用）、沙拉油花生果醬、草莓果醬、乳酪、鮮奶、雞蛋、中磁盆一個、紙盤子數個、砧板一個、水果刀一把。注意事項：安全性 清潔衛生。實施方式：

1、土司兩片，內放果醬打平，然后土司修好四周邊面，再切對角。

2、雞蛋和牛奶拌勻，將切好土司泡在里面。（切記不要泡太濕，以免不好下煮）。

3、將平底鍋熱鍋，放入乳酪或沙拉油，即可下鍋煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、學習發現別人的優點。

2、從強調長處中促進個人自尊和追求個人成長的動機。最佳時機：

1、當單位有人際沖突時。

2、當單位士氣最低或最高時。器 材：紙、筆。注意事項：

1、每人都須發表。

2、如人數過多可分區舉行。

實施方式：用輪流方式，每個成員都須：

（1）用1分鐘的時間說出自己的長處（時間必須足）。（2）以大約3分鐘的時間傾聽別人說出他的優點，說出他的長處。* 特別注意，任何優點，均不得使用“假如”或“但是”及“結果”等字眼。（3）聽別人說自己優點時，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。

（4）最后可輪流說出自己的感受。20、對自己名字發揮創造（感謝父母賜我名）

目 的：發揮每個人創造能力，達到娛樂效果，借以激發單位之士氣。

器 材：發給每人一張紙（紙張視單位人數多寡而定）。注意事項：較適合20人———50人之單位。

實施方式：主持人事先將自己的姓名以七言絕名（打油詩）寫在黑板上，然后每人發一張紙，按照此方式，每人寫一首打油詩，然后10分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，相信此時會達到一個很好的娛樂效果。例如某人姓名 王 銘 感王

銘 感 氏

謝 謝 子

惠 各 孫

顧 位 美

我 賜 名

當 我 揚

選 票

21、塑造自我 目 的：

1、激勵業務員從人最根本點“自己”做起。

2、自勵——主講人應精神飽滿，同時每個人亦可隨時自勵。注意事項：

1、主講人須很充滿自信。

2、測驗時，語調須平緩，同時須大部份的人均詢問到問題。實施方式：

1、先問附件上的三個問題。

2、再就三問題做進一步的說明。備 注：

1、注意同仁的人數及反應，人數多，便無須每人問到，但人數少，宜大家均問到。

2、另備一份資料，以備時間過短時，可接上去，避免內容空洞或太早結束。

做一個“生命價值測驗”的合格者！如果您能通過這項測驗，表示你的人生豐裕，果實累累…… 問題一：

以您目前的心態，能否說出“我很高興”？（歡喜能力）問題二：

以您目前的心態，能否說出“實在令我感激”的話來？（感謝能力）問題三：

以您目前的心態，能否說出“好，我就拼了”（意愿能力）

這三個問題的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意義，生存價值及格的人。且做進一步的說明。

首先，我們來談能說出“我很高興”的人。人，是欲望無窮的動物，因此很容易對現況產生不滿。但是，他細想想，對現狀不滿和感謝自己目前的境遇這兩種截然不同的心情，不也照樣讓你面對同一種生活嗎？ 這么一想，你就可以清楚地分辨何種心情對您有益了！從事某種工作時，也是一樣。

只知奉命行事，工作就毫無樂趣可言。

若能經由工作，得到一個嶄新的經驗，對提升自己的明日有益時，你對那個工作就充滿樂趣與喜悅了。

接著，我們來談談“感激”這一項測驗。告訴自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它會使你天天快樂渡日。

例如，坐上計程車，告知目的地后，司機先生卻連一句話也不應，這時，你當然心中不快。

還過，冷靜一想，能夠平安無事地抵達目的地，不也是令人感謝的事嗎？

所以即使遇到那種不友善的司機先生，你在下車時也不妨對他說一聲（謝謝），那么、他一定會心有所感。同樣地，工作、打高爾夫時都要存在這種感謝的心。這也是生存意義中的一個重要因素。這三就是工作意愿。

上班前，或是工作暫告一個段落時，向自己說一聲： “好，我就拼了！” 這樣的自勵可以增強自己的意志力，尤其是居于領導立場上，更需要這種能力。

（何不偶爾做這個“生存價值的測驗”？）您會發現天天快樂無窮的自己哦！

22、敏感測驗———自我評估

目 的：面對客戶如何剖析他的需要，提高自我的談判技巧，創造更輝煌績效。

最佳時機：對業績高或低潮時期實施，均可收到不同效果，進而振奮士氣，利用早會或夕會時間。器 材：測驗題，主持人手中有測驗答案。

注意事項：答案的正確評分無一定標準，毋須再此作激烈的爭執，只要造成參與熱忱即可。實施方式：早會時間實施：

利用專題報告時間，分發測驗卷給所有業務員，由他們自行選答，測驗時間五分鐘，然后主持人宣布答案，再互相研討。備注：測驗題卷共十份，可視單位實施概況優劣，予以增辦或不辦。

23、季業務會議 目 的：

1、請專人作專題演講充實專業知識。

2、季內競賽得獎人員公開表揚，提升士氣。

最佳時機：每季業績結束后總公司競賽公文發下后舉行。器 材：幻燈機、片、銀幕、獎杯、獎金、擴音機、麥克風、業務會議手冊。實施方式：

1、會前編制業務會議手冊，內容包括季內得獎名單，營業單位經營狀況分析表。

2、專人作專題演講。

3、得獎人員由部、區經理頒獎，并發表得獎心得。

4、公布總公司下季競賽辦法，并宣布本單位配合競爭辦法。

24、即席表揚會（即席心得研討分享會）目 的：

1、激勵。

2、技術交流。

最佳時機：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班結訓后第二天早會、時間。

2、有營銷員表現特佳的第二天。注意事項：

1、掌握時效。

2、主持人應添油加醋，火上加油！恰到好處。實施方式：

1、請當事者即席發表講話。

2、主持點綴之功應深厚，加以激勵全體人員。

3、主持可用激將之法。

例：“像XXX這個樣子做得到”各位你們不能嗎？

“舜何人也、禹何人也，有為者亦若是”

4、主席結論：

強調“事人人為”，“心想方可事成”。

25、推銷術研讀與讀后感 目 的：增進業務人員的推銷技巧。最佳時機：早會時機，夕會。器 材：費德文推銷術。注意事項：

1、主持主應事先詳讀本日內容、分段。

2、準備配合資料，如遺產稅……。

3、結語時須做主題的再強調。實施方法：

1、利用早會時間（8:50——9:20）研讀段落。

2、主持人引言，說明該段的內容。

3、再請業務同仁做讀后感言。

4、請二位同仁做推銷演練。

5、再由各參加早會人員作輔助說明。

第四篇：外管局備案有很多種

外管局備案有很多種：外幣賬戶開通備案、出口核銷備案、進口付匯備案、預收預付外匯備外管局辦理相關核銷手續

一、核銷開戶。

出口單位申請辦理“中國電子口岸”IC卡及辦理出口收匯核銷開戶登記手續應提供以下材料：

（1）單位介紹信、開戶申請書，核銷員身份證及復印件；

（2）經貿部門批準經營進出口業務批件正本及復印件；

（3）工商營業執照副本及復印件；

（4）企業法人代碼證書及復印件；

（5）海關注冊登記證明書復印件；

（6）出口企業為外商投資企業的需提供《外匯登記證》；

二、申領核銷單。出口單位申領出口收匯核銷單應提供以下材料：

（1）企業核銷員證（首次申領出口收匯核銷單，應提供單位介紹信，內容包括核銷員姓名和領單份數及出口合同復印件）；

（2）出口企業核銷員本人“中國電子口岸”操作員IC卡。

三、收匯核銷。

1、全額收匯核銷：

（1）企業出口收匯核銷手冊；

（2）加蓋海關“驗訖章”的核銷單正本及退稅聯；

（3）加蓋海關“驗訖章”的出口貨物報關單正本；

（4）商業發票正本。外商投資企業應提供由稅務部門統一制定的出口發票，加蓋企業公章或發票專用章；其他出口企業提供的出口發票須加蓋企業發票專用章。

（5）銀行出具的出口收匯核銷專用聯（應具備銀行“業務公章”和“出口收匯核銷專用章”、“出口收匯核銷專用聯”字樣、相應的核銷單編號等必備要素），異地收匯核銷專用聯的，應加蓋收匯地外匯局“出口收匯核銷業務監管專用章”確認的水單。

2、來料加工、來件裝配方式出口按照工繳費辦理收匯核銷：

（1）企業出口收匯核銷手冊；

（2）全額核銷中2、3、4、5點的單據。

（3）海關登記手冊、企業合同及外經貿部門批準件（正本及復印件）。

3、進料加工抵扣出口收匯差額核銷：（僅適用于外商投資企業）企業每次申請辦理抵扣差額核銷時，應提供以下材料：

（1）外經貿主管部門簽發的《加工貿易業務批準證》、海關進出口登記手冊、進出口合同（須經外經貿主管部門、海關審批備案）；

（2）全額收匯核銷中的1、2、3、4、5點的單據；

（3）進口貨物報關單正本及企業外匯核銷IC卡；

4、其它特殊貿易方式出口，按照《實施細則》要求辦理出口收匯核銷。

5、企業貨物報關出口后發生退貨辦理核銷：

（1）出口收匯核銷手冊；

（2）加蓋海關“驗訖章”的核銷單正本；

（3）加蓋海關“驗訖章”的出口貨物報關單正本；

（4）加蓋企業公章或發票專用章的出口發票正本；

（5）加蓋海關“驗訖章”的退運進口貨物報關單正本；

（6）進口發票正本（應為紅字）；

（7）企業外匯核銷IC卡。

核銷的流程（理論操作程序）:

1.出口單位領核銷單；

2.出口單位向海關交驗核銷單,海關審驗后,退回給出口單位.3.貨物出口后，將有關單據及附有核銷單編號的發票交銀行收匯，同時，將核銷單存根及有關單據送還簽發核銷單的外匯局；

4.銀行收妥貨款后，將結匯水單退出口單位；

5.出口單位將銀行確認貨款已經收回的結匯水單和由海關退回的原核銷單送外匯局，核銷該筆收匯。至此，核銷完結，等待退稅。

深圳外貿論壇szfob

國際商務英語 《國際商務英語》

外刊經貿知識選讀《外刊經貿知識選讀》

國際市場營銷學 《國際市場營銷學》 《外貿英語寫作》

涉外經濟法 《涉外經濟法》

企業會計學《企業會計學》

國際運輸與保險《國際運輸與保險》

外經貿經營與管理《外經貿經營與管理》

世界市場行情《世界市場行情》

第五篇：加拿大留學生移民途徑有很多種

加拿大留學生移民途徑有很多種：

最常見的是經驗類移民，即畢業后拿到3年工作簽證，工作一年申請經驗類移民 還有可以選擇省提名的移民：

薩斯卡通省留學移民規劃

加拿大公立專科本科畢業，在薩省工作超過6個月（校內，帶薪實習，畢業就業）或有正式永久雇傭書

薩省大學和里賈納大學研究生及以上學歷和擁有一萬加幣。

埃爾伯塔省留學移民規劃

加拿大公立專科本科或以上學歷，在埃爾伯塔省有和教育背景相關的工作6個月以上 紐芬蘭省留學移民規劃

加拿大公立專科本科或以上學歷，在紐芬蘭省有和教育背景相關正式永久雇傭書或在紐芬蘭省就業6個月證明并說明職業規劃

安大略省留學移民規劃

安省公立專科本科畢業，有正式永久雇傭書，工種在0 A B列表中職業。

安省研究生，過去兩年中有一年在安省居住，擁有足夠生活費以及雅思考試7以上或法語TEF5以上

安省博士畢業，且成績均合格

學生在以上省份畢業，并滿足各省的省提名條件均可申請省提名移