第一篇：嬰兒游泳館經(jīng)營之店內(nèi)營銷管理

渠道建設全營銷

現(xiàn)在嬰兒游泳館如雨后春筍般在中國大地上崛起，現(xiàn)在80后的這批獨生子女最多，也都到了該結婚，生孩子的年齡，隨著中國第四次生育高峰的來臨，所以嬰兒的經(jīng)濟被譽為未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，但是嬰兒游泳館是開起來但是怎么更好的區(qū)經(jīng)營好是大家最關注的問題，然而嬰作為熱門項目，不同于成人游泳館的經(jīng)營特點，想要在市場上有絕對的優(yōu)勢地位，就要要對經(jīng)營有所了解。今天，渠道網(wǎng)小編淺析一下嬰幼兒游泳館的營銷之道為你找到發(fā)展的方向。

一、首先是嬰兒游泳館如何管理?

1)店面無論大小都要做到干凈，衛(wèi)生，營造出溫馨的環(huán)境，讓家長心里舒服。

2)店里的員工服務態(tài)度好，專業(yè)知識好，家長放心自己的孩子在這里游泳。

3)和醫(yī)院合作，在醫(yī)院做些孕婦的培訓，嬰兒游泳理念的傳播。使準媽媽門更快更早的知道嬰兒游泳這個對寶寶好的鍛煉方式。

4)定期的做宣傳，在繁華的街道，路口，成熟的社區(qū)，醫(yī)院周圍散發(fā)宣傳彩頁，還定期在當?shù)貓蠹垼娨曌鰪V告宣傳，讓大家都知道水手寶寶嬰兒游泳館。

5)經(jīng)常搞些嬰兒游泳的活動，像舉行嬰兒游泳比賽，還可以給準媽媽門進行早教教育培訓。

6)嬰兒游泳館發(fā)展好了，把從嬰兒洗澡，嬰兒游泳，嬰兒撫觸到嬰兒理發(fā)，嬰兒用品，嬰兒攝影一條龍的服務都做起來。

二、其次是嬰兒游泳館怎樣做好營銷?

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.tmdps.cn

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嬰幼兒游泳館的營銷的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評價。很多嬰兒游泳館因定位不明確，既做不到專業(yè)水手寶寶嬰幼兒游泳館培訓系統(tǒng)的專業(yè)水準，又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。

嬰幼兒游泳館的差異化營銷，深刻洞察顧客的核心需求，并據(jù)此進行店面包裝，顧客選擇嬰兒游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰兒游泳館所有的配套設施、環(huán)境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風條件，及時的供熱供水系統(tǒng)等;在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專業(yè)細致耐心的服務等。

嬰幼兒游泳館的營銷之道就在于項目的差異化和服務專業(yè)化之上，在經(jīng)營的技巧上既要迎合顧客占便宜的心理，也可培養(yǎng)重復消費，這樣的經(jīng)營策略就是成功的最佳的手段，學習一下就能不一樣的收獲。

文章來源：渠道網(wǎng)（http://www.tmdps.cn/）

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第二篇：嬰兒游泳館營銷策略思路

嬰兒游泳館營銷策略思路

（1）產(chǎn)品策略

除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設完善的專業(yè)人才訓練和嬰兒游泳館訓練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

（2）價格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標準和預期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應該以廣告和公共關系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進和公共關系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標群體作免費體驗互動溝通

2、印刷媒體：通過當?shù)氐娜請蠛屯韴筮M行軟性信息傳達

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

4、公共關系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區(qū)，重點公關潛在客戶

（4）人員策略

會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務這種單一的方式之外，還應務必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫(yī)生、護士、嬰兒用品導購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導，通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務質(zhì)量的認同，將對其他消費者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設計（如地點、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結構、裝潢、陳設、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學管理經(jīng)驗。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應著眼于冠名權、廣告發(fā)布權、電視轉(zhuǎn)播權等的開發(fā)。

第三篇：嬰兒游泳館管理規(guī)范

嬰兒游泳館管理規(guī)范

嬰兒游泳館管理規(guī)范：

1、嚴格按照嬰兒游泳操去做。堅持一對一的服務。適當?shù)臅r候做舒醒操和恢復操。以增加寶寶的游泳幅度，保證寶寶在精神狀態(tài)好的時候后用洗澡。

2、對已經(jīng)能很出色游泳的寶寶，工作人員容易產(chǎn)生麻痹。注意孩子在游泳池邊和游泳池內(nèi)，“眼球不離寶寶”!兩手在孩子活動范圍內(nèi)，可以及時救護。

3、在寶寶游泳前，稱體重，測量體溫，檢查寶寶是否健康狀況。4、1歲內(nèi)嬰兒游泳不要超過30分鐘。時間太長，寶寶太疲勞，會減低其抵抗力!

5、當嬰兒在泳池中開始顫抖時，應將其及時抱出，并讓其體溫得到迅速提升!

6、當寶寶游泳洗澡完畢后，必須在館內(nèi)停留15分鐘以上，保證寶寶從游泳館的高的室內(nèi)溫度到休息室的中間溫度-外出，這樣保證溫度的逐漸降低。謹防寶寶在頭發(fā)沒有干的情況下，直接外出，導致感冒!

7、我們和家長應時刻準備已防萬一。

8、所有的寶寶應受到尊重。寶寶喜歡夸獎。請鼓勵和稱贊寶寶!

9、保證游泳館的門緊閉及緊鎖!防止非游泳的兒童在無人監(jiān)護下進入游泳池!

10、早、晚對游泳館進行紫外燈消毒，游泳前對游泳館內(nèi)所有的設備進行消毒，包括毛巾要放入消毒柜。有的條件的游泳館，可以采用太陽光消毒!

11、每天整理嬰兒游泳用品，檢查有沒有過期，如有缺少，立刻購買補全。

12、工作人員要做到技術、手法精湛、熟練，不斷學習提高。

嬰兒游泳館分為四個功能區(qū)

嬰兒游泳館分為四個功能區(qū)：

1、按摩區(qū)、促智游戲工作區(qū)：包括按摩工作臺，衣物柜，備置做臍部處理的消毒物品、按摩油、嬰兒爽身粉、尿片和已經(jīng)消毒的柔軟干燥的浴巾等。嬰兒游泳館內(nèi)未安裝廣播設備的，工作臺上可放置CD機。在這個區(qū)域內(nèi)，完成嬰兒游泳前的智力開發(fā)模仿游戲、興奮性按摩、臍部處理；嬰兒游泳之后做臍部消毒和安撫鎮(zhèn)靜性按摩等工作。

2、嬰兒洗澡區(qū)：分為感染沐浴區(qū)和非感染性沐浴區(qū)。正常新生兒游泳后在非感染沐浴區(qū)用活溫水沖洗。非感染區(qū)也可用于普通常規(guī)的沐浴之用，提高場地利用率。

3、嬰兒游泳區(qū)：游泳區(qū)同樣分為非感染嬰兒游泳池和感染嬰兒游泳池，乙肝等病毒攜帶者及其他病毒、細菌攜帶者，在感染嬰兒游泳池內(nèi)進行嬰兒游泳活動。

4、親子互動區(qū)：提供產(chǎn)婦觀看嬰兒游泳以及與寶寶親密接觸和互動的場地。

嬰兒游泳館的采光要求

新生兒、嬰兒游泳館應有良好的自然采光，窗戶與房間面積的比例最好是1：5以上，窗戶高于地面1米以上。嬰兒游泳館內(nèi)要求明亮且光線柔和，利用窗戶采光或裝置人工光源均可。若裝置人工光源，應設置或安裝在游泳游泳館的側(cè)面，照明燈具宜采用小型埋入頂棚的下射燈或吸頂燈，應以柔和的光線為主，若能配上調(diào)光器，更為理想。在游泳室內(nèi)安裝燈具，盡量選擇防潮、防水型的，以保證安全。嬰兒游泳館內(nèi)的電源插座最好加防潮的蓋。新生兒喜歡較暗些的光，才能睜大眼睛，強光刺激時，新生兒常將眼睛閉上，所以，窗戶應安裝上透光性較好的窗簾，以防強光直射刺激新生兒、嬰兒的眼睛。明亮的光線有利于

觀察嬰兒游泳的反應和治療效果。

嬰兒游泳館地面和墻面裝飾特點

嬰兒游泳館地面和墻面裝飾特點：

嬰兒游泳館柔和光線和暖色調(diào)刺激感官，調(diào)整產(chǎn)婦情緒和心態(tài)，使其產(chǎn)生愉悅的心情，積極地和游泳中的寶寶進行良性情緒交流和親子互動也能讓媽媽快樂、開心。嬰兒游泳館的地面采用暖色調(diào)的防滑瓷磚，墻面也采用暖色調(diào)的墻面磚，切忌用木料安設在嬰兒游泳館內(nèi)，因為木料在潮濕環(huán)境下容易生霉，產(chǎn)生難聞的霉味，不利于嬰兒的健康。

嬰兒游泳館通風和消毒要求

嬰兒游泳館通風和消毒要求：

嬰兒游泳館因為潮濕以及密封較嚴，往往易產(chǎn)生霉?jié)n和異味，所以，需要有良好的通風條件。要求安裝專門的通風設施，以便經(jīng)常排除濕氣和不潔空氣，換進新鮮空氣。吹風機等小電器應安裝在遠離嬰兒游泳池的地方，以防萬一開動的電器掉下來，造成致命的危險。嬰兒游泳館內(nèi)需要確保空氣和附加設施的無交叉感染或污染，要求有專門的消毒設施。嬰兒游泳池要分出感染區(qū)和非感染區(qū)，乙肝病毒陽性的嬰兒設專用嬰兒游泳池。每個寶寶每次一人一池子水。嬰兒游泳后嬰兒游泳池做常規(guī)消毒，在嬰兒游泳池邊要設立感染區(qū)和非感染區(qū)的活水淋浴池。新生兒嬰兒游泳館平時可兼做沐浴室。

嬰兒游泳館室內(nèi)溫度與濕度要求

嬰兒游泳館需要維持恒溫，嬰兒新生兒產(chǎn)熱和散熱的功能均比年長兒童和成人差。新生兒嬰兒游泳館的溫度在冬天要比一般水療室高1℃~2℃，為27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保證新生兒做被動體操或按摩時不會受涼感冒。保持游泳館的一定濕度，能夠增加空氣的導熱性，嬰兒游泳館內(nèi)的相對濕度不要超過75%，對于新生兒來說最適宜的環(huán)境濕度為50%~60%。

嬰幼兒游泳館用電要謹慎

電熱水器作為普遍存在的熱水設備，所以嬰幼兒游泳館也為常用，不過游泳館用熱水量大，所以一般采用蓄水池，因為服務對象是嬰幼兒，所以用電要求更加高了。案例一

由于電熱水器使用久了，出現(xiàn)電線老化現(xiàn)象，某游泳館出現(xiàn)漏電事故，導致一嬰幼兒水導電身亡。

2009年6月1日，在無錫有家嬰幼兒游泳館內(nèi)出現(xiàn)了驚心的一幕，由于游泳館有一操作人員在學習期間，在寶寶游泳的過程中，由于提前放水，放了半池子熱水，寶寶已經(jīng)套圈進行游泳了，不過由于寶寶的個子長高了，寶寶的腳部碰到池底，為了不使得寶寶著涼，操作人員在寶寶游泳的過程中放進熱水，不幸的是，在放水的過程中，由于電熱水器老化導致漏電，而水又是很強的導電緣，導致管內(nèi)和池內(nèi)的水全部帶電，寶寶活活觸電身亡。使得該游泳館無暇繼續(xù)經(jīng)營，而卷入不斷的紛爭之中，被迫停止營業(yè)。案例二

熱水器增壓泵漏電，一嬰幼兒游泳館操作人員觸電身亡，還在官司的紛爭之中

由于游泳館需要熱水量大，所以一般游泳館采用增壓泵增大熱水流量，節(jié)約放水時間，在2010年10月的一天正好是周六，天津市有一嬰幼兒游泳館那天生意特別的好，由于該館的增壓泵長時間的運轉(zhuǎn)，導致增壓泵內(nèi)元器件燒壞，導致了漏電事故的發(fā)生，正在這時，游泳館操作人員正好把水溫計放入水中測定水溫時，突然觸電身亡，時間來的如此突然，由于該游泳館跟操作人員之間未簽訂任何合同，而主要原因是該游泳館的增壓泵出現(xiàn)了嚴重的質(zhì)量問題而直接導致了該事故的發(fā)生，該增壓泵已經(jīng)送入當?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門進行檢測中，所以三方卷入了不斷的紛爭之中，經(jīng)營的很紅火的游泳館被迫停業(yè)。

案例三

由于游泳館內(nèi)濕度大，電線水電工忘記包扎，導致一小孩當時電暈

2010年10月1日，是樂清市一嬰幼兒游泳館開業(yè)的日子，由于之前客戶在網(wǎng)上找到了一家設備很便宜的賣家，結果上當受騙，又找了一家設備到家后，傳單早已發(fā)到全市各個角落，為了不影響開業(yè)時間，裝修在日夜進行中，遺憾的是其中一水電工在忙碌中忘記包扎一電線接頭，由于館內(nèi)濕度比較大，剛一游泳完畢的3歲小孩穿好衣服后，就到處好奇的摸摸，不幸的是他摸到了未包扎的電線，而導致當場電暈過去，送進醫(yī)院搶救，給游泳館造成了極其惡劣的口碑，剛開業(yè)就導致停業(yè)的悲劇再次發(fā)生。

貝樂公司友情提示，第一，訂購設備到正規(guī)公司訂購，以免延誤開業(yè)時間，第二，裝修一定要有足夠的時間進行試營業(yè)，仔細檢查各線路是否加了防護裝置。安全使用注意事項

1．加裝漏電保護裝置。建議客戶購買正規(guī)廠家的電熱水器，并安裝上防漏電裝置，就可以在不斷電的條件下進行游泳、洗澡。

2．一般的水電工現(xiàn)在工作比較馬虎，一般不設有接地線，游泳館館主一定要再三叮囑，這個是嬰幼兒游泳場所，一定要做好零線接地保護。如接地不可靠、或者出現(xiàn)線路老化等情況，導致漏電保護器不能切斷地線，這時電流就有可能通過地線長驅(qū)直入到熱水器內(nèi)部，觸電事故不可避免。

3． 停用時注意通風，保持電路干燥。電路如長時間處于潮濕狀態(tài)，電路元件也容易發(fā)生漏電等故障。4． 嬰兒游泳館在選購電熱水器時一定要選擇專業(yè)或較有影響力的品牌，這些品牌在產(chǎn)品性能、技術、服務、防老化等方面均有保障，保障生命安全。

5、每年對游泳館的線路進行檢測，如出現(xiàn)老化問題，立即更換電線或者電器設備，避免觸電事故的發(fā)生。5．建議嬰幼兒游泳館購買熱水器后，由購買地的專業(yè)人員安裝。并有權請安裝人員出示安裝上崗證，無證的可拒絕安裝，或向有關部門投訴。

6．在夏季用電時，一定要注意安全，打雷閃電、梅雨季節(jié)時，為保證安全，建議將電源切斷。

7、嬰兒游泳館是服務性場所，必須要持續(xù)經(jīng)營，形成一定的口碑才能賺錢，所以我們建議購買所有設備一定要在正規(guī)單位購買，包括游泳池、洗澡盆、熱水設備，電線、保護裝置等設備，避免隱患的發(fā)生，打算一次投資終生受益。

在條件允許情況下，盡量選擇綠色清潔的空氣源熱泵，一般選擇3匹的，相當于10千瓦，實際耗電量為3千瓦，既環(huán)保節(jié)能又節(jié)省成本，但考慮到嬰兒游泳館對熱水需求量大的需要，可選用燃油燃氣鍋爐，35000大卡的相當于40個千瓦，一般游泳館選擇的是韓國慶東燃油鍋爐。最理想的熱水設備還是櫻花燃氣熱水器，12升的，相當于40個千瓦，體積小，適合現(xiàn)代化需求，但對比于空氣源熱泵能好大了點。

嬰兒游泳準備工作

嬰兒游泳準備工作包括：室溫要求、水溫要求、環(huán)境要求、寶寶準備、嬰兒游泳用品準備、操作者準備。室溫要求

室溫需確保 28℃ 以上，特別是 3 個月以內(nèi)的嬰兒，如果室溫達不到要求，導致寶寶受涼而呼吸道感染。水溫要求

新生兒游泳時水溫要控制在 37-38℃左右，因為新生兒的體溫調(diào)節(jié)中樞不完善，水溫過高或過低均會對寶寶造成不利的影響。滿月后的嬰兒以上的正常嬰兒，可酌情下調(diào)水溫。冬季、春季水溫在37-38度左右，夏季、秋季水溫控制在33-36度左右，視天冷熱梢做調(diào)整。環(huán)境要求

在嬰兒游泳的整個過程中，周邊的環(huán)境會對寶寶的大腦形成一個完整的刺激，千方不要誤以為寶寶小，什么都不懂，其實寶寶什么都懂，只是尚不能用語言表達而已。要求在寶寶游泳的環(huán)境里，周邊有色彩鮮艷的畫面。

在寶寶游泳的過程中，媽媽要和寶寶進行有效的溝通，給寶寶唱唱兒歌，講講故事，鼓勵寶寶在池中轉(zhuǎn)圈，笑一笑，開啟優(yōu)雅的背景音樂。每次寶寶游泳結束后，都要贊美寶寶，并予以真誠的愛撫。

一、寶寶準備

首先看寶寶是否吃飽，通常要給寶寶做嬰兒游泳應該在吃奶后半小時到一小時左右，另外，還要觀察寶寶是否高興，是否剛睡醒，有什么不舒服的地方，一定要在寶寶心情愉快的情況下，進行嬰兒游泳操作。

特別提示：

1、當日給寶寶打過預防針的，一般會有輕微的反應，請遵醫(yī)囑，不要給寶寶游泳或洗澡。

2、如果嬰兒身體狀況不好，有發(fā)燒、咳嗽、甚至氣喘，則不應該給嬰兒游泳，以免加重病情。

3、若嬰兒出現(xiàn)嘔吐、腹瀉等消化腸道疾病，待孩子癥狀好轉(zhuǎn)體力恢復再游泳。

二、用具準備

在進行嬰兒游泳之前，請媽媽們準備如下用具：

1、寶寶專用浴巾（要干燥、不用太大，以可包裹寶寶全身為適合）

2、一小塊方巾、另準備一塊干的毛巾備用；

3、臍帶沒有脫落的寶寶，還要準備用于清理肚臍的75%酒精、消毒棉簽等物品；

4、寶寶洗發(fā)液、寶寶沐浴露、嬰兒撫觸油、嬰兒爽身粉；

5、寶寶將要更換的衣服、紙尿褲等；

6、水溫計、充氣90%的嬰兒游泳專用泳圈、一個可在水中漂浮的玩具；

三、嬰兒游泳工作人員準備

嬰兒游泳工作人員最好是兩個人，請先洗手，修好指甲緣，摘掉手上的飾物，以免刮傷寶寶。這樣嬰兒游泳的準備工作就做完了。

嬰兒游泳館給排水水管、熱水器及配電要求

管道：一般要求自來水管為4分管或者6分管，排水管為50cm，熱水管道必須用保溫材料包裹。

由于新生兒、嬰兒游泳館一般有3-4個嬰兒游泳池及感染區(qū)和非感染區(qū)活水池，需要供應的熱水量大，最好選擇燃氣熱水器，對于快速要求更高的嬰兒游泳館，一般還要配置水箱，一般容積要在1000L以上。燃氣熱水器具有安全性能好、不受水壓低和停電的影響等優(yōu)點。

由于嬰兒游泳館內(nèi)濕度大，嬰兒游泳館的電線應作埋入式，所有的金屬部件和裝置均應接地，燈、熱水爐必須接線至裝了保險線的插座，并盡量遠離嬰兒游泳池。

嬰兒游泳館設備擺設

嬰兒游泳館大體分為三個區(qū)，第一為服務區(qū)即嬰兒游泳洗澡區(qū)，第二為家長休息區(qū)，第三為游樂區(qū)，第四為產(chǎn)品擺設區(qū)。我們主要從嬰兒游泳館的嬰兒游泳洗澡區(qū)跟家長休息區(qū)考慮，我們具體說下嬰兒游泳館的設備擺設，即嬰兒游泳洗澡區(qū)跟家長休息區(qū)。

嬰兒游泳洗澡區(qū)：嬰兒游泳池、嬰兒洗澡盆、按摩臺基本是圍著嬰兒游泳館一周有順序排列，這樣也是根據(jù)嬰兒游泳館的操作程序的運行的，嬰兒游泳、嬰兒洗澡、嬰兒按摩，或者先嬰兒游泳前按摩后嬰兒游泳。嬰兒游泳圈一般掛在按摩臺跟嬰兒游泳池之間的墻壁，嬰兒護膚產(chǎn)品一般放在嬰兒洗澡盆的框架上，便于操作，戲水玩具一般放在嬰兒游泳池的框架上，還有一些輔助設備比如嬰兒電子秤放在按摩臺的一邊，便于操作。類似肚臍貼，一次性游泳袋放在柜子內(nèi)，消毒柜放在空閑位置。

嬰兒游泳館家長休息區(qū)跟一般的休息區(qū)一樣，需要有飲水機，便于出來的寶寶飲水，需要沙發(fā)，便于家長休息，需要茶底，放寶寶需要的奶粉奶瓶等，需要小床，便于出來后的寶寶躺上休息，有條件的還需要音響便于寶寶出來后聽動聽的音樂入睡。

嬰兒游泳館保潔監(jiān)控措施

嬰兒游泳館保潔監(jiān)控措施：

1、嬰兒游泳館工作人員進入嬰兒游泳館要更鞋，家屬需穿鞋套。

2、每次用1：100“94”消毒液抹平面2次，濕拖地面2次，隨時保持嬰兒游泳館內(nèi)整潔與干燥，注意通風，保持嬰兒游泳館內(nèi)空氣新鮮。

3、每日下班前更換操作臺布，清洗踏腳墊。

4、每周抹洗瓷磚墻面、擦玻璃門窗、清洗嬰兒游泳館內(nèi)拖鞋一次。

5、每周一、周四用空氣快速消毒片進行空氣消毒一次。

6、每月對嬰兒游泳館內(nèi)空氣、嬰兒游泳池表面、工作人員手、嬰兒游泳池水等采樣作細菌培養(yǎng)一次，結果應符合要求。

7、嬰兒游泳做到每次一嬰一缸一洗，一塊浴巾，一塊毛巾。

8、嬰兒游泳池每日用1：100“94”消毒液噴灑消毒，30分鐘后用水沖凈備用。

9、嬰兒游泳池編號，1號與2號嬰兒游泳池為院內(nèi)正常兒使用，3號嬰兒游泳池為隔離缸，供院外正常嬰兒使用。

10、隔離嬰兒游泳池必須做到一嬰一缸一洗一消毒，嚴防交叉感染。

嬰兒游泳館現(xiàn)代化

嬰兒游泳館現(xiàn)代化，要從以下幾個方面入手：

1、瞬間除氯

采用現(xiàn)代化除氯設備可瞬間除去氯氣、三鹵甲烷及水中有害物質(zhì)（氯氣、重金屬、化學物質(zhì)等），防止氯對小孩的體表皮膚造成的各種危害。

2、能量活化

采用氧吧設備制造小分子活水、提高嬰兒游泳館的含氧量、加速水分子運動，增強滲透力、活凈力、代謝力、活化細胞。能滋養(yǎng)發(fā)絲，活化小孩表皮細胞，緩解皮膚過敏、瘙癢等癥狀，讓小孩在游泳的時候感到舒適。

3、養(yǎng)顏

水療溶質(zhì)或泰美石很多嬰兒游泳館還沒有采用，其實水療溶質(zhì)或者太美石特有的能量場和多種微量元素通過皮膚與身體進行離子交換，補充新鮮的微量元素，可平衡身體的氧化狀態(tài)，也能讓小孩在游泳的時候感到特別舒適。

4、紫外線消毒

紫外線消毒燈其實是嬰兒游泳館必不可少的設備，在閉館期間，使用紫外線消毒燈，時刻保持嬰兒游泳館內(nèi)有的“太陽”的照射，殺去空氣中的細菌，保證空氣中有的太陽暴曬過的感覺，去除空氣中的意味。冷水時間放長了的冷味道也去除了。

5、臭氧殺毒

臭氧殺毒機是專門針對水殺毒的，對于有的大池子的嬰兒游泳館是必不可少的工具，大池子的水是不可能天天換的，這個時候就要采用臭氧殺毒機水殺毒，保證水質(zhì)達到純凈水的標準，甚至可以不換水也無妨。

6、地熱

地熱可以代替空調(diào)供暖，地熱一般采用暖水地熱，不用電，地熱可以精確控制嬰兒游泳館內(nèi)的溫度，從而杜絕小孩吹空調(diào)而產(chǎn)生的不適的感覺。

這些都是今后嬰兒游泳館的發(fā)展方向，我們也在不斷地發(fā)展中求變求好。

嬰兒游泳館管路布置

開設成功的嬰兒游泳館必須對嬰兒游泳館的管路布置有所了解，一般情況下嬰兒游泳池就視為家用浴缸，正常情況下的嬰兒游泳館的管路布置跟家用浴缸（冷水管、熱水管、排水管）幾乎沒有區(qū)別，但是跟家用浴缸一樣的管路布置就會存在很大的問題，如出現(xiàn)供水來不及，串味等惡心現(xiàn)象，而從需要從新布置水管，而采用扒瓷磚等返工的現(xiàn)象，要注意以下幾點：

第一、冷水管，家用浴缸一般情況下用水量不會太大，所以冷水管一般直接接水表，這樣能達到預期的效果，但是對于嬰兒游泳館來說用需水量要大，對于冷水的要求也有所放大，但是正常情況下冷水是達到要求的，畢竟嬰兒游泳館以溫水為主！所以冷水管的設計幾乎跟家用浴缸的一樣。

第二、熱水管，嬰兒游泳館對熱水的要求高，一般情況下比較能達到要求。但是總有辦法，這個要根據(jù)實際情況而定。使用鍋爐熱水快，但是唯一的缺點是柴油價格不穩(wěn)定，而且耗油量確實很大，一般情況下一池子水需要夏天3-5元，冬天需要13元的柴油費用，對于一般收費比較低的地方來說是行不通的。第二個情況是用管道燃氣熱水器，這個是最節(jié)約經(jīng)濟的，不僅燃氣熱水器價格低，而且燃氣價格穩(wěn)定，燃氣熱水器的燃燒率也很高，唯一的缺點就是很多地方?jīng)]有管道天然氣的供應。還有就是用空氣源熱泵產(chǎn)熱水，這個事史上最經(jīng)濟安全的，但是缺點是價格昂貴，一般需要5匹的機器才能穩(wěn)定供水，而且5匹的機器價格在3萬多一臺，對于一般嬰兒游泳館是行不通的。所以我們有兩種方法：第一使用管道燃氣熱水器，第二使用小點的比如2-3匹的空氣源熱泵，但是空氣源熱泵小了，直接產(chǎn)熱水就有問題，我們采用的是根據(jù)當?shù)厥袌龅男枨笞龃笮〔灰坏谋厮洌厮涞哪康膬Υ鏌崴袃牲c好處：第一，在空閑的時候空氣源熱泵設定好溫度后，就能繼續(xù)產(chǎn)熱水，直到達到設定溫度后自動停止運行，從而使保溫水箱達到一個緩沖的作用，能夠連續(xù)不斷的供水。第二，可以不受冷水的限制，直接水泵抽水，或可以換6分的水管，采用水泵抽取，速度極快，解決了嬰兒游泳館熱水跟不上的大難題。

第三、排水管，一般情況下嬰兒游泳館投資客基本是按照正常的思維下水管路布置，但是很多地方就有問題出現(xiàn)了，就是從嬰兒游泳池排水口經(jīng)常產(chǎn)生一股股的臭氣，這就是從很多地方的排水匯總到總排水管后，由于長時間的排水，產(chǎn)生了很多種臭氣，而隨著排水的水流，臭氣也在排水管內(nèi)到處串行，有時候的臭味就串到池子，進入嬰兒游泳館，大大影響了嬰兒游泳館的生意。最重要的一點就是要在排水口的地方安裝一個彎管（跟抽水馬桶的彎管一樣的，這個很多水工在布置嬰兒游泳館管路的時候最容易忘記的！），這樣排水管路布置嬰兒游泳館，嬰兒游泳館內(nèi)就不存在臭氣！

嬰兒游泳館的管路布置要從冷水管、熱水管、排水管三方面著手，才能成功的布置嬰兒游泳館的管路！

嬰兒游泳館現(xiàn)狀

玻璃鋼嬰兒游泳池一般為醫(yī)院使用，嬰兒游泳池從98年的玻璃鋼嬰兒游泳池開始盛行，已經(jīng)淘汰了，現(xiàn)在經(jīng)過了亞克力嬰兒游泳池時代！但是現(xiàn)在的嬰兒游泳館已經(jīng)不能跟上時代的潮流，如果嬰兒游泳館的設備不更新，就容易老舊，給人一種呆滯的感覺，使得嬰兒游泳館的生意一天不如一天。

一些銷售嬰兒游泳設備的廠家，甚至是嬰兒游泳館為了銷售慶東鍋爐，而使客戶上當受騙，因為燃油鍋爐消耗非常大，再怎么生意好，賺來的前也只能購買柴油而已，我們建議嬰兒游泳館使用燃氣熱水器，對于沒有燃氣的嬰兒游泳館我們建議采用空氣源熱泵。

嬰兒游泳館如果一直采用0-1歲的嬰兒游泳池，則1-5歲的老客戶就要跑掉，抑制了嬰兒游泳館的發(fā)展，我們的理念留住老客戶，發(fā)展新客戶，使用嬰幼兒游泳池，達到嬰兒游泳館的亮點所在，而建議客戶減少嬰兒游泳池，從而達到嬰幼兒游泳的目的。

嬰兒游泳館為何開了一批倒下一批最主要問題在于：一般是開始創(chuàng)業(yè)的客戶，不懂而受到有些銷售設備的誘惑、吹牛，不動腦筋的很快開出來，對自己嬰兒游泳館的生意充滿著幻想，而事實卻于此相反。

我公司第一設計了嬰幼兒游泳池，首先確保老客戶不跑掉，而為嬰兒游泳館更長時間的做宣傳。第二先進時尚的游泳館管路設計理念，第三告知嬰兒游泳館的裝修注意事項，使得投資客一勞永逸的開設成功的嬰兒游泳館而不是如何花言巧語的幫嬰兒游泳館設計會員卡，寶寶登記表，宣傳手冊等迷惑性的服務。

新生兒游泳館安全防范措施

新生兒游泳館安全防范措施：

1、新生兒游泳館工作人員認真履行崗位責任制，嚴格執(zhí)行交接、查對與消毒隔離制度，自覺遵守“十不”、“四經(jīng)”規(guī)定。

2、新生兒游泳館工作人員著裝規(guī)范負荷要求，不留長指甲，不帶首飾。

3、新生兒游泳前后新生兒游泳館工作人員均應常規(guī)與家屬核對其姓名、性別、手圈與小名牌。

4、每次接待新生兒游泳只允許一個新生兒及父母進入新生兒游泳館，嚴防錯抱新生兒事件發(fā)生。

5、隔離新生兒游泳池必須做到一嬰一缸一消毒，嚴防交叉感染。

6、新生兒游泳前常規(guī)測試水溫,夏季37-38攝氏度，冬季：39-40攝氏度。

7、散包后常規(guī)檢查嬰兒皮膚有無異常，臍部是否干凈，頭部是否無血腫與破潰，四肢（指）有無畸形或異常（骨折）。

8、新生兒游泳前檢查新生兒游泳圈有無漏氣或破損，充氣是否合適。

9、新生兒游泳時，工作人員應注意力高度集中，注意觀察新生兒的反應及全身皮膚顏色的變化，嚴格一（工作人員）對一（新生兒）全程監(jiān)護，確保安全，嚴防摔傷、溺水等意外發(fā)生。

10、每次新生兒游泳完畢，新生兒游泳館工作人員注意向父母交代，需過15-20分鐘后再哺乳，避免新生兒過度疲勞。

11、非新生兒游泳館工作人員未經(jīng)許可不得進入，不得接待參觀新生兒游泳館。

嬰兒游泳館管理規(guī)定

嬰兒游泳館管理規(guī)定：

1、嬰兒游泳的時間最好選擇在哺乳前40分鐘，每次游泳時間一般10分鐘左右。

2、嬰兒游泳館內(nèi)溫度保持在22-24攝氏度，冬季26-28攝氏度。

3、嬰兒游泳池水溫要求夏季：37-38攝氏度，冬季39-40攝氏度。

4、限于出生3天后的新生兒。

5、當天斷臍的新生兒不作嬰兒游泳訓練，以防臍部感染，或用專業(yè)的保臍貼。

6、每次游泳只允許一個嬰兒及其父母進嬰兒游泳館，嚴防抱錯嬰兒事件發(fā)生。

7、隔離嬰兒游泳池必須做到一嬰一缸一洗一消毒，嚴防交叉感染。

8、每次嬰兒游泳完畢，注意向其父母交代，需過15-20分鐘后再哺乳（緩解新生兒的疲勞）。

嬰兒游泳館裝修及注意事項

嬰兒游泳館裝修對于剛進入社會的投資客來說非常復雜，而對于搞過家庭裝修的投資客來說非常簡單。總的來說，嬰兒游泳館裝修是很簡單，就跟自己的浴缸一樣，有的冷熱水，嬰兒游泳館的設備擺設跟自家的裝修購買設備一樣，如何放置比較時尚，簡約是投資客要考慮的。

嬰兒游泳館裝修注意事項：

第一、嬰兒游泳館內(nèi)要卡通，給人一種溫馨的感覺，給客戶一種不想走的感覺就達到裝修的視覺的目的。第二、嬰兒游泳館裝修要時尚簡約，管路要簡單實用，管路不能羅嗦，且要埋設的地面，不能讓客戶看到

暴露在空氣中的管路。

第三、嬰兒游泳館內(nèi)不能有任何的木制品，有些投資客認為做造型等腰采用木頭，達到很好的裝修效果，但是最終效果適得其反，在嬰兒游泳館內(nèi)充滿了潮氣，濕度非常大，對于浸在潮氣中的木頭很容易生霉，有一種霉味，永遠揮之不去，從而影響了嬰兒游泳館的客戶來源。

第四、嬰兒游泳館內(nèi)的下水館，一般為5公分的排水管，必須采用一個彎頭，有很多游泳館內(nèi)有臭氣，其實就是沒有裝上一個下水彎頭，公用的下水管事很多臟水經(jīng)過的地方，經(jīng)過很久時間的使用后，壁上總有臭味，如果沒有下水彎管，難聞的臭氣就隨著排水的沖擊而沖到嬰兒游泳池的下水管，進過嬰兒游泳池竄入

嬰兒游泳館內(nèi)，而臭氣熏天。

第五、空間要大，設備擺設要空曠，因為很多游泳館為布滿設備，而留下很小的通道，這個是錯誤的，因為一個寶寶少則一個家長，多則5-6個家長，有時候3-5個寶寶包括家長游泳館就水泄不通。所以要設立家

長休息區(qū)，一般跟嬰兒游泳館面積差不多大。

第六、我們建議嬰兒游泳館的裝修材料以瓷磚、扣板、不銹鋼為主！

總之，嬰兒游泳館的裝修只要按照上面的六點，基本不會走彎路，或者返工等現(xiàn)象。

嬰兒游泳館內(nèi)的氣味

嬰兒游泳館的建設不當回引起各種不利于嬰兒游泳的味道：首先是采用木料在水蒸氣的環(huán)境里，容易產(chǎn)生霉味，其次是下水管沒有安裝彎管，從下水道會竄出難聞的臭味，其次是采用玻璃膠一定要是防霉的，否則玻璃膠會產(chǎn)生霉菌，不但顏色難看，而且對嬰兒相當不利。

嬰兒游泳館內(nèi)放一些純天然的香味物，激發(fā)新生兒的愉快情緒，也強化了在游泳自主運動時，對新生兒進行視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等同步感覺組合刺激。每次要掛同一種香味的香袋，3-4周后調(diào)換香味。

嬰兒游泳館必須要天天小消毒，定期大消毒，從而杜絕滋生細菌的產(chǎn)生。

新生兒游泳與嬰兒游泳的區(qū)別

默認分類 2009-09-22 08:25:10 閱讀123 評論0

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嬰兒游泳起源于國外，新生兒游泳起源于國內(nèi)。

嬰兒游泳的概念起源于國外60年代，起初嬰兒游泳是指對嬰兒進行成人式的游泳訓練，但是一般都是針對年齡在3歲以上的幼兒。國外的嬰兒游泳學校（最有名的是ISR）盡管在對3歲前的嬰兒游泳訓練進行一些嘗試，雖然有極個別年齡在兩歲或更小，但是都沒有什么規(guī)模，而且這樣的訓練方式冒有很大的危險，畢竟嬰兒太小，沒有安全防護意識和經(jīng)驗，只有靠專業(yè)訓練人員的保護，培養(yǎng)他們親水的概念。因此國外的嬰兒游泳概念通常是指對3歲以上的嬰兒進行成人式的游泳訓練。

新生嬰兒游泳是指出生48小時后，就開始進行的嬰兒游泳，其實是嬰兒在水中的一種自由活動，這完全有別于國外早期的嬰兒游泳，其目的與作用也不相同。新生嬰兒游泳產(chǎn)生于中國醫(yī)療臨床實踐，是在嬰兒的腦癱和小兒麻痹癥的預防和治療實踐中產(chǎn)生的。

第四篇：店內(nèi)營銷方案

店內(nèi)營銷方案

接待流程及技巧

1.客人進店：

“您好，我們是圣菲堡耒陽旗艦店”

“你們的總店在哪？”

“我們的總店在長沙萬家麗”

2.快速給客人端茶倒水，必須做到一問一答；

3.在客人沒有意向買東西準備出門時，必須雙手奉上我們的名片和資料；

4.如果碰見有意向購買的客戶，必須留下客人的信息（姓名/電話/地址），便于以后跟單的方便；

5.在客人去參觀其它展廳前必須提前打開所有燈源；

6.主要向客人推薦我們的'軟裝'賣點，給客人解釋‘軟裝'的含義； 作為店內(nèi)的導購人員要設身處地的站在客人的角度替客人省錢，讓他們感覺到我們不是賺他們的錢，而是為了幫他們把裝修布置的最好，從而讓他們把我們當作朋友來信任，再來也體現(xiàn)我們的專業(yè)性，性價比高，服務至上的遵旨。實際上也給我們無形中帶來利潤和業(yè)績。

比如開關大禮包：如果遇到一個誠心想買的客戶，特別是能一站式購齊的客戶，我們這時就可以直接送客人800元的開關大禮包，但必須說是我們背著老板的面來替他們省下這個錢；

比如1000元代金券，我們碰到誠心的客人，就給他送1000元代金券再給他打個最低折，這也要向客人說明是我們私自為客人省錢。

開關賣點：1.外觀連體，色澤度好；2.進口PC材質(zhì)不易燃；3.鋼架結構涂了靜電層不導電，耐用；4.沒有直接接觸電線，多一塊銅片安全性高；5.觸點要比正常的厚0.2MM。

筒射燈賣點：1.材質(zhì)都是鋁材和不銹鋼；2.顏色豐富易搭配；3.防霧玻璃可以直射；4.光源終身包換。

吊燈：銅燈含銅量90%以上，鐵燈全手工鍛鐵打造，都是經(jīng)過四十二道工藝，永不生銹和起綠霉，造型獨特優(yōu)美；

窗簾賣點：款式隨定，浙江民輝面料，遮光性好，隔熱好； 墻紙賣點：進品材質(zhì)，花型圖案豐富/逼真，色彩鮮明，選擇面廣，膠水基膜全進口，環(huán)保，質(zhì)保8-10年以上，遮蓋性能好； 家具賣點：1.東北樺木，實木材質(zhì)；2.純手工雕刻；3.使用硝基漆環(huán)保；4.造型獨特優(yōu)美；5.可訂制；

飾品賣點：樹脂材質(zhì)，環(huán)保，造型獨特；

第五篇：店內(nèi)全員營銷獎勵機制

普菲特績效獎勵機制

原則：千斤重擔人人挑，人人身上有指標

績效獎勵總分3部分：

1.單月團隊獎勵

2.單月個人獎勵

3.每月最佳服務獎勵

一、團隊獎勵

1.完成店內(nèi)基本任務，總銷售額的1%作為團隊銷售獎勵

2.超額20%完成店內(nèi)基本任務，總銷售額的1.5%作為團隊銷售獎勵 3.超額40%完成店內(nèi)基本任務，總銷售額的2.5%作為團隊銷售獎勵 4.超額50%完成店內(nèi)基本任務，總銷售額的4%作為團隊銷售獎勵 5.潮額100%完成店內(nèi)基本任務，總銷售額的6%作為團隊銷售獎勵

二、個人獎勵

1.因個人能力從外界尋找的訂單，并以零售指導價成交，則按銷售訂單5%計個人提成；以不低于9折零售價銷售，則按銷售訂單3%計個人提成

三、服務之星獎勵

1.評選規(guī)則：每月10號評選上月服務之星，投票標準公平互投 2.得選要求：待客禮貌，積極解決客戶問題，施工嚴格律己，追求極致，要求完美

3.得選獎勵：勝出者獎勵100元

4.累計連續(xù)性次獲得服務之星，額外獎勵200元

5.連續(xù)3個月未拿到服務之星者，則扣罰50元，連續(xù)6個月以上未獲得者，罰款200元，同時可能面臨解雇