第一篇：聰明的業(yè)務(wù)員都是這樣去參加廣交會(huì)

聰明的業(yè)務(wù)員都是這樣去參加廣交會(huì)

有一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員研究出一套在廣交會(huì)上擒獲訂單的奇特辦法，讓其接待過的每位廣交會(huì)客戶都對(duì)他“一見鐘情”。

因此在公司同事間贏得了一個(gè)響亮的外號(hào)，叫“廣交會(huì)一哥”。因?yàn)槊繉脧V交會(huì)之后，他都獲得眾多客戶青睞，并賺得“缽滿盆滿”。他叫Arvin，是浙江寧波一家外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。112屆廣交會(huì)結(jié)束后，他傳授了如何在廣交會(huì)上與客戶“一見鐘情”的秘法，并介紹了他在廣交會(huì)上使用的堪稱“訂單武器”的三種道具。道具一：照片Arvin的第一個(gè)道具是照片，很多人可能會(huì)以為這應(yīng)該是公司的產(chǎn)品照片，其實(shí)非也。Arvin說的是他自己的個(gè)人形象照。照片的第一個(gè)用途是印在名片上。Arvin的名片與公司其他同事的名片有一處不同。雖然名片的正面都一樣，但公司其他同事的名片背面是空白的，而Arvin的名片背面卻是一張他自己的大頭照。這張覆蓋名片整個(gè)背面的照片，是Arvin的一張笑意濃厚的笑臉，看起來顯得憨厚而又真誠。為了拍出這么一張照片，他可是被攝影師折騰了很久，做了很多臉部動(dòng)作。照片的第二個(gè)用途是印在筆記本上。在與每位客戶見面之后，Arvin都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)“小禮品”給客戶。這小禮品就是封面印有他自己人頭像的一本不太厚的筆記本。這筆記本是Arvin自己掏錢制作的，封面及筆記本的前扉頁都印有他不同表情的人頭像。封面上還有一句英文：Hi，I am Arvin，以及他公司的英文名及主要產(chǎn)品。現(xiàn)在的廣交會(huì)，往往是‘僧多粥少’，國(guó)外買家一天下來要拜訪很多參展商的展位，要讓客戶與你一面之緣之后就記住你，確實(shí)很難。所以這么做，就是要讓客戶很好地記住我。在很多人看來，我的做法有些奇怪，但老外往往都喜歡有個(gè)性的人，當(dāng)我遞給他這么一張名片及這樣的一個(gè)小禮品時(shí)，他會(huì)感到你的與眾不同，并對(duì)你印象深刻。同時(shí)，當(dāng)他回去后再次看到這樣的名片或者使用這筆記本時(shí)，他會(huì)很容易想起我。Arvin認(rèn)為，在廣交會(huì)這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)者的大型“戰(zhàn)場(chǎng)”上，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可適當(dāng)張揚(yáng)自己的個(gè)性，否則很容易被淹沒在人海中。道具二：錄音筆錄音筆是Arvin第二個(gè)道具。在廣交會(huì)參展期間，Arvin總是穿一套黑色的西服。事實(shí)上，他的這套西服也大有玄機(jī)。他在上衣內(nèi)里靠近心臟的位置，特別縫制了一個(gè)與錄音筆大小相同的小口袋，錄音筆就放在這個(gè)小口袋里。在看到有客戶走進(jìn)展位之時(shí)，他會(huì)快速地將手伸到衣服里面，迅速按一下錄音筆的錄音按鈕，對(duì)與客戶洽談的整個(gè)過程進(jìn)行錄音，當(dāng)客戶離開后，他又會(huì)按一下暫停按鈕。這些悄悄進(jìn)行的錄音，會(huì)對(duì)Arvin在廣交會(huì)后跟進(jìn)客戶起到非常關(guān)鍵的作用。在參展期間，他每天晚上回到酒店都會(huì)將當(dāng)天的錄音全部拷貝到筆記本電腦上，并標(biāo)注清楚是與哪位客戶的洽談?dòng)涗洝V交會(huì)結(jié)束后，Arvin會(huì)先花比較長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)全部錄音進(jìn)行整理。他將每位客戶的名片掃描下來，然后對(duì)每位客戶建立電子檔案，將客戶名片及與該客戶洽談的所有錄音記錄整理成文字放在電子檔案里。通過整理錄音，Arvin等于在廣交會(huì)后再次重溫了與客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談的過程，并根據(jù)錄音整理的結(jié)果，對(duì)所有客戶進(jìn)行歸類。我一般將客戶分為四個(gè)級(jí)別：一級(jí)客戶是已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)確定了訂單細(xì)節(jié)的客戶，這類客戶只要稍加跟進(jìn)便能成單；二級(jí)客戶是下單意向非常明顯的客戶，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并已有具體訂單詢價(jià)的客戶；三級(jí)客戶是普通意向客戶，即僅在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解了公司產(chǎn)品，但還沒有詢盤的客戶；四級(jí)客戶是潛在客戶，即在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)只是大概了解下公司產(chǎn)品的客戶。廣交會(huì)結(jié)束后，根據(jù)整理好的四個(gè)級(jí)別客戶分別給每位客戶打電話，并在電話中不斷加深客戶對(duì)自己的印象，尤其是針對(duì)三、四級(jí)的客戶，畢竟這兩類客戶沒有涉及到具體訂單，比較容易忘記是誰與其接洽過。以前在廣交會(huì)上與客戶洽談時(shí)，雖然我很努力地在筆記本上記錄與客戶洽談的細(xì)節(jié)，但廣交會(huì)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)，用筆記錄往往不夠詳細(xì)，一些細(xì)節(jié)總是模棱兩可，很多時(shí)候還得再發(fā)郵件或者打電話向客戶問清楚。有了錄音之后，我不僅可以根據(jù)整理出來的詳細(xì)信息對(duì)客戶進(jìn)行分析，并思考用什么樣的方法去跟進(jìn)客戶，還可以在與客戶打電話時(shí)，很清晰地說出之前談過的細(xì)節(jié)。這些都會(huì)讓客戶對(duì)你的印象加分，他們會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)、做事認(rèn)真的人，所以也會(huì)更放心地將訂單交給你。道具三：相機(jī)照相機(jī)是Arvin的第三個(gè)道具。在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每當(dāng)與客戶洽談結(jié)束后，Arvin都會(huì)主動(dòng)要求與客戶合影，以作紀(jì)念。一般情況下，客戶都不會(huì)拒絕他的這種要求。這些與客戶合影的照片，為Arvin在廣交會(huì)之后寫郵件給客戶提供了很好的噱頭。合影之后，我會(huì)對(duì)客戶說，等廣交會(huì)結(jié)束后會(huì)把這張照片發(fā)到他的郵箱。這是為后續(xù)的跟進(jìn)埋下伏筆。廣交會(huì)后，我會(huì)整理好這些照片，并在照片下方寫上一行英文字：Danny（客戶名字）and Arvin在廣交會(huì)，并將照片發(fā)郵件給客戶。其實(shí)，這就是展會(huì)后續(xù)跟進(jìn)客戶的一個(gè)噱頭。在這樣一封郵件中，我重點(diǎn)介紹的還是關(guān)于訂單或者產(chǎn)品推介的事情，但這張合影照將起到‘錦上添花’的效果，不會(huì)讓客戶感到這是一封赤裸裸的產(chǎn)品推介郵件，會(huì)讓客戶產(chǎn)生親切感，像是朋友之間的通信那樣。同時(shí)，客戶看了合影照之后，也會(huì)很容易想起我是誰。另外，我一般還會(huì)在郵件中簡(jiǎn)單評(píng)論下這張合影照，并夸獎(jiǎng)下客戶很帥（或很美）。-END-更多廣交會(huì)參展技巧，歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào)焦點(diǎn)視界（ID：focusvision）。

第二篇：聰明的父母都是這樣教育孩子感恩的

我們都知道在西方國(guó)家中有一個(gè)感恩節(jié)，然而為什么沒有誠信節(jié)、善良節(jié)呢？由此可見感恩對(duì)于人類的重要性。那么如何從小培養(yǎng)孩子的感恩之心呢，畢老師今天就和大家來聊一聊。

俗話說上梁不正下梁歪，父母如果想讓孩子學(xué)會(huì)感恩，那么最首先自己要有感恩之心。家庭是孩子第一個(gè)，也是永遠(yuǎn)的學(xué)校。父母是孩子第一個(gè)，也是永遠(yuǎn)的老師。

父母自己做到關(guān)心、感恩老人，關(guān)愛、感激他人，特別是接受幫助時(shí)，一定要表示感謝。如此下來，孩子自然會(huì)受影響，也只有這樣，孩子才能愿意接受感恩的教育。日常生活中對(duì)老人噓寒問暖，如果老人離得較遠(yuǎn)，應(yīng)該經(jīng)常給老人打打電話。要讓孩子看到父母不僅對(duì)自己有愛，對(duì)長(zhǎng)輩也有愛。要知道孩子都是在模仿和學(xué)習(xí)的過程中成長(zhǎng)的，你現(xiàn)在對(duì)父母的樣子，就是以后孩子對(duì)你的樣子。

在我們的日常生活中，家長(zhǎng)需要經(jīng)常引導(dǎo)孩子表達(dá)感謝之意，說“謝謝”是最基本的方法之一。

比如，在公交車上看到別人讓座給自己的時(shí)候，一定要說聲“謝謝”；如果孩子身上的這件衣服是叔叔送的，一定要感謝叔叔；如果這個(gè)玩具是鄰居家的哥哥姐姐送的，也要謝謝哥哥姐姐。同時(shí)我們父母在待人接物的時(shí)候，也要真心的表達(dá)自己的感謝，對(duì)待我們的家人時(shí)也要說“謝謝”，尤其當(dāng)你對(duì)孩子說話的時(shí)候，記得要說“請(qǐng)”和“謝謝”。孩子對(duì)你表現(xiàn)出友善和關(guān)心也會(huì)深深地印在心上，當(dāng)成學(xué)習(xí)的榜樣。

孩子不論年齡大小，都是重要的家庭成員，告訴孩子他們?cè)诩彝ブ胸?fù)起的責(zé)任是理所當(dāng)然的，也是很重要的，而承擔(dān)力所能及的家務(wù)就是最好的方式。當(dāng)他對(duì)這個(gè)家有付出、有責(zé)任感的時(shí)候，愛和感恩也會(huì)自然而然的產(chǎn)生。

在孩子的成長(zhǎng)過程中，家務(wù)勞動(dòng)對(duì)孩子各方面的能力和情感的培養(yǎng)有著重要的作用。讓孩子參與勞動(dòng)，可以把感恩化為實(shí)際的行動(dòng)。要知道好品質(zhì)和好行為都是不斷培養(yǎng)出來的。讓孩子從細(xì)微處入手，從小事做起。擦桌子、洗碗等孩子力所能及的勞動(dòng)，要讓孩子自己去做，一方面可以讓孩子感到他是家中的一份子，有種歸屬感。最重要的是讓他可以用行動(dòng)表達(dá)對(duì)家庭的感恩。

現(xiàn)在大多數(shù)的孩子都是獨(dú)生子女，是家里的寶貝疙瘩，是父母的掌上明珠。物質(zhì)生活的充裕，讓孩子感到生活很輕松，體會(huì)不到生活的艱難，更不知道他享受的生活、衣服玩具是父母或者其他親戚為付出了多少精力、血汗換來的。所以要讓孩子懂得生活的艱辛，懂得父母養(yǎng)育孩子的艱辛。

對(duì)孩子提出的要求，父母應(yīng)先思考一下是否合理，如果不合理，則堅(jiān)決拒絕，并且要告訴孩子為什么不合理。給孩子一些經(jīng)受挫折的機(jī)會(huì)，讓孩子自己通過家務(wù)勞動(dòng)等方式去爭(zhēng)取自己需要的東西。當(dāng)孩子通過一些努力獲得所需的時(shí)候，他才會(huì)知道在父母的愛和保護(hù)下是幸福的。有條件的父母，還可以把孩子帶到自己工作的地方去看看自己是如何工作的，身教的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于言傳。

感恩是一種生活態(tài)度，更是一種境界，只有讓孩子學(xué)會(huì)感恩才能健康快樂的成長(zhǎng)！

第三篇：聰明的父母都是這樣培養(yǎng)孩子上進(jìn)心的

我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常說，一個(gè)人可以不成功，但是不可以不求上進(jìn)，尤其是男生。由此可見上進(jìn)心的重要性，那么怎么培養(yǎng)孩子的上進(jìn)心呢，今天畢老師就為大家講一講。

上進(jìn)心是孩子不甘人后的一種心態(tài)意識(shí)，它會(huì)鼓勵(lì)孩子去進(jìn)步，讓自己覺得不比別人差。因而，父母從小就要培育孩子在學(xué)習(xí)上爭(zhēng)領(lǐng)先鋒、勇于面對(duì)學(xué)習(xí)上的困難。

父母應(yīng)該多鼓勵(lì)孩子去競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)他們力爭(zhēng)上游的意識(shí)。要告訴他們誰都可以得第一名，除非他不夠努力。在平時(shí)的生活中父母應(yīng)該讓孩子主動(dòng)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)是一件很平常的事情，人生處處都有競(jìng)爭(zhēng)，要給孩子傳達(dá)這個(gè)思想。不能讓孩子從小感覺到自己天生就不如別人，而主動(dòng)放棄。

孩子的一言一行絕大部分是模仿身邊的人得來的，尤其是日夜相伴的父母。在孩子很小的時(shí)候，家長(zhǎng)的所作所為對(duì)孩子是有著極大的影響作用的，因?yàn)楹⒆訒?huì)以大人的做事方式為準(zhǔn)則來衡量他的觀念和想法。爸爸媽媽用自己對(duì)事業(yè)的進(jìn)取精神去影響孩子，對(duì)孩子產(chǎn)生積極的潛移默化的作用。

因此，爸爸媽媽及家庭其他成人必須從自身做起，用自己積極上進(jìn)的言行影響孩子，這樣比簡(jiǎn)單的說教更為有效。有些家庭中，爸爸媽媽本身缺乏上進(jìn)心，平時(shí)懶懶散散，更忽視孩子情感與智力方面的發(fā)展需要。對(duì)孩子沒有明確的行為指導(dǎo)和要求，對(duì)孩子的上進(jìn)心培養(yǎng)沒有起到積極作用。

父母都希望自己的子女擁有比自己更多的物質(zhì)財(cái)富，但只給他們各種各樣的物質(zhì)享受，可能會(huì)帶來副作用。許多人努力工作，收入很高，也讓孩子輕易地?fù)碛辛艘恍┐藭r(shí)年齡不該有的東西。然而正是因?yàn)楹⒆邮裁炊加辛耍麄儾攀チ俗约鹤非蠛蛣?chuàng)造的動(dòng)力，反而使這些孩子不求上進(jìn)。

身為家長(zhǎng)，應(yīng)多給孩子精神上的鼓勵(lì)，讓他們自己通過努力去得到，而不是一昧的去提供或者滿足他們的要求。要為孩子制造一些機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)孩子自己去爭(zhēng)取，然后稱贊他們所做的工作，表彰他們的成就，從而培養(yǎng)出他們的獨(dú)立能力。讓孩子知道獲得的艱辛，讓孩子認(rèn)為自己的付出有價(jià)值，他們就會(huì)更有動(dòng)力地去追求自己想要的東西，而不是事事都想要依賴別人。

從中小學(xué)的特長(zhǎng)班、興趣班，到高中的文理分科，大學(xué)的選專業(yè)等等，在于孩子相關(guān)的一些事情上，我們都應(yīng)該尊重孩子的選擇。教他們作出理智的決定，相信自己的判斷能力，不要強(qiáng)迫孩子依我們的方式去做事。否則只會(huì)引起孩子的反抗和逆來順受，更不用提積極進(jìn)取了。

讓孩子自己作出決定，有助于他們建立自信。家長(zhǎng)要指導(dǎo)孩子作出明智的選擇，并要相信他們的判斷能力。雖然有些事情父母并不是太贊同，但只要孩子決定做的事是合法而又沒有危險(xiǎn)的，父母應(yīng)盡量不要去干預(yù)，應(yīng)信賴孩子的判斷力。如果家長(zhǎng)希望孩子相信自己的能力和有勇氣去做任何事，就得先表示對(duì)他們有信心。

培養(yǎng)孩子的上進(jìn)心，是不能一蹴而就的，這需要我們家長(zhǎng)的堅(jiān)持不懈，抓住一切有利的機(jī)會(huì)，在生活中有意識(shí)的鍛煉和培養(yǎng)。

第四篇：參加廣交會(huì)注意事項(xiàng)

在參加展會(huì)之前，首先要選擇最適合自己公司的展會(huì)，并從人員安排、名片和宣傳資料、樣品乃至小禮品方面做充分的準(zhǔn)備，布置好展臺(tái)，在展會(huì)上注重公司形象，才可能獲得最大的收益。

選擇展會(huì)：成功的第一步

選擇好合適的展會(huì)是第一步，沒有這個(gè)前提，再良好的展場(chǎng)表現(xiàn)都是于事無補(bǔ)。要選擇最有影響力的展會(huì)。，比如科隆展會(huì)上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)，巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會(huì)。至于同一行業(yè)的展會(huì)，世界知名的就是那么幾家，但也各有不同特點(diǎn)。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展則尤其適合中國(guó)的產(chǎn)品，因?yàn)椴少彽馁I家有各種層次，主要以分銷商和進(jìn)口商為主。每一屆中國(guó)館的參觀者都是人山人海，他們對(duì)價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品需求非常大。

現(xiàn)在的展會(huì)專業(yè)性越來越強(qiáng)，所以，出口商應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會(huì)有哪一些，各有什么特點(diǎn)；同時(shí)要根據(jù)地域特點(diǎn)綜合考慮。比如，一個(gè)生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應(yīng)該多參加北歐舉行的家用電器展會(huì)，因?yàn)槟抢锏臍夂驀?yán)寒，市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求。如果參加南歐地區(qū)的展會(huì)，則有點(diǎn)不對(duì)路。

德國(guó)作為一個(gè)展業(yè)大國(guó)，各知名展覽公司舉辦的展會(huì)已具權(quán)威性。參展者應(yīng)根據(jù)自身需求，進(jìn)行精心選擇。專業(yè)的展覽組織者會(huì)在給參展申請(qǐng)者的資料里對(duì)展會(huì)做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容有：展品類別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會(huì)的詳細(xì)資料。

當(dāng)然，專業(yè)和綜合性也可以結(jié)合考慮。華良的一個(gè)客戶，生產(chǎn)映像器材，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國(guó)的一個(gè)非常專業(yè)的槍枝展。因?yàn)樗麄冊(cè)诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國(guó)他們可以展出槍枝上專用的瞄準(zhǔn)鏡。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。

1決定是否參加一個(gè)展會(huì)的時(shí)候，還可以向參加過該展會(huì)的同行了解一下，看他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)該展會(huì)、實(shí)際效果如何。通過組團(tuán)參展的出口商尤其要注意，因?yàn)樯贁?shù)的不良組織者會(huì)單純?yōu)榱速嶅X，說服甚至誘騙你參加并不是非常對(duì)口的展會(huì)。

還有一個(gè)了解展會(huì)的有效途徑是，第一次可以不買展位，只是去參觀。切身體驗(yàn)得來的是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這樣花費(fèi)比實(shí)質(zhì)參展要小一些。

參展前準(zhǔn)備：周密細(xì)致精準(zhǔn)為佳

目前世界各大展覽組織機(jī)構(gòu)都在中國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，承攬中國(guó)參展商的出境參展服務(wù)。參展商一般必須提前6個(gè)月報(bào)名，一旦報(bào)名，就等于同主辦機(jī)構(gòu)簽定了合同，如果到時(shí)候不參加，主辦機(jī)構(gòu)的攤位沒有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會(huì)照樣向你索取參展費(fèi)用。否則，你的違約行為會(huì)被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r(shí)候，你的資格就成問題了。所以，華良建議，出口商在確定參展時(shí)必須是嚴(yán)肅認(rèn)真的，不能抱有這樣的想法：反正現(xiàn)在又不必交錢，先報(bào)上名再說。

布展所需的展品應(yīng)該提前40天左右發(fā)運(yùn)，收貨人按照參展說明上指定的貨運(yùn)代理人填寫，因?yàn)樗麄冊(cè)谡桂^設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，可以將貨物直接送到自己的展位上。當(dāng)然，這樣運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會(huì)節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，但是會(huì)非常麻煩并且也不能保證能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

有一點(diǎn)特別應(yīng)該注意，就是中國(guó)參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9平方米，或者12平方米，所以不必帶太多的展品。例如家具、鞋類，每個(gè)型號(hào)的樣品只須帶一件小一點(diǎn)尺碼的即可。展品太多，一是運(yùn)費(fèi)支出大；二是擺放起來太麻煩，達(dá)不到理想的效果；三是展后處理起來比較麻煩。瞿小姐還介紹，參展前最好弄清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過去一大堆樣品，既麻煩又起不了什么作用。

還有一點(diǎn)需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。國(guó)外展會(huì)上有一個(gè)特殊的人員設(shè)置，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)警察。他往往對(duì)某類產(chǎn)品的專利成果爛熟于胸，在展會(huì)上對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出現(xiàn)就會(huì)按有關(guān)規(guī)定沒收或逐出展場(chǎng)。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會(huì)被允許參加下屆展會(huì)。

印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個(gè)人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。對(duì)于有的產(chǎn)品資料，如果出于保密考慮，也可以帶一臺(tái)手提電腦，演示給一般客人看，只有自己判斷是真正買家的人，才派發(fā)圖文資料。

展會(huì)設(shè)計(jì)：不可忽視“第一張臉”

從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，簡(jiǎn)單、毫無裝飾，而現(xiàn)在的展位無論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺。

據(jù)科隆展會(huì)的統(tǒng)計(jì)，一般參展成本中，展位費(fèi)用占24%，設(shè)計(jì)裝飾費(fèi)用占38%。而中國(guó)參展商花在設(shè)計(jì)裝飾上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)比例。除了經(jīng)濟(jì)實(shí)力的原因外，最主要的原因是觀念問題。其實(shí)，展位的形象設(shè)計(jì)是“第一張臉”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下來和你交談的主要原因。那么，為取得最佳的展示效果，就要強(qiáng)調(diào)上面所提及的展位設(shè)計(jì)理念。以往，中國(guó)企業(yè)的展位往往就是4根柱子、3塊白板、一個(gè)桌子、兩個(gè)人的地?cái)偸秸褂[形象，與充滿工業(yè)設(shè)計(jì)理念的外國(guó)展商相形見絀。粗陋的展位形象往往誤導(dǎo)別人看低你的企業(yè)和產(chǎn)品形象，這樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以吸引買家問津，更難賣出好價(jià)錢。

在大型展會(huì)上，中國(guó)展位形象和國(guó)外公司的展位形象差別非常明顯。同樣是家具，外國(guó)公司會(huì)利用燈光、裝飾物將展位布置得非常有情調(diào)，而中國(guó)公司則多是將盡量多的家具堆積在有限的空間，讓人眼花繚亂；而鞋展上，中國(guó)公司是將鞋掛滿墻壁，外國(guó)公司會(huì)布置得像高級(jí)商場(chǎng)的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。廣東的一家家具制造商在參展前，采用專業(yè)公司的設(shè)計(jì)，同時(shí)利用一些裝飾性的綠色植物、小擺設(shè)，將家具按類別擺放得錯(cuò)落有致。事實(shí)證明，這些投入是值得的，效果比起上一屆好得多。

對(duì)于展位形象包裝的重要性，在國(guó)內(nèi)展會(huì)上，因?yàn)榇蠹叶际遣畈欢啵瑳]有對(duì)比，也就感覺不到自己的差距。在科隆五金展上，歐洲參展商的展位設(shè)計(jì)、布置得非常新穎、別致，這與中西文化傳統(tǒng)有關(guān)。歐洲的藝術(shù)氛圍滲透到社會(huì)生活的每一方面，包括商業(yè)活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)出口行業(yè)人士還是要克服自己先天的不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。她自己在參展前，特地請(qǐng)專業(yè)攝影師制作了兩張產(chǎn)品的宣傳畫。這兩張畫比起單調(diào)的實(shí)物展品起到了更好的作用。

參展人員：注重自身形象

一般私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)常是一個(gè)人獨(dú)自參展，到參展地后聘請(qǐng)一位懂中、英文的當(dāng)?shù)胤g，他們這樣做的目的也許是為了節(jié)省費(fèi)用。但算一下帳就知道，在費(fèi)用上并不會(huì)節(jié)省多少。一個(gè)人參加展會(huì)的機(jī)票、住宿的費(fèi)用加起來需要1,000多美金，而在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)翻譯一天的費(fèi)用也要100美金左右。而和客戶溝通的時(shí)候，翻譯與自己的懂英語的業(yè)務(wù)員差別是很大的。最壞的結(jié)果是，翻譯日后自己開公司，與你聯(lián)系過的客人都被她給搜羅走了，這樣的話，你吃的虧就大了。

參展人員的表現(xiàn)也是影響展會(huì)成敗的一個(gè)重要因素。華良說，他經(jīng)常看到中國(guó)的參展人員在自己的展位上，懶散地坐在椅子上，雙腳放在桌子上，還抽煙。“這樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來呢？”他建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。在展會(huì)上，吸引客人的除了產(chǎn)品外，還有你——即將成為他生意伙伴的人。

第五篇：參加廣交會(huì)意見

參加廣交會(huì)意見

本人覺得廣交會(huì)上用的款式主要可以分為：

1）10KW到30KW靜音水柴柴油機(jī)組（道依茨或帕金斯動(dòng)力，配上進(jìn)口電機(jī)）一臺(tái)，2）6KW汽油機(jī)帶輪子手柄一臺(tái)，3）6KW風(fēng)冷開架柴油機(jī)組帶輪子一臺(tái)，4）5KW小輪子燈塔一臺(tái)

顏色使用大眾化顏色就可以了，比如綠，藍(lán)，黃，桔黃，紅等。另外，需準(zhǔn)備的配件如下：

1）各款面板，比如液晶的，儀表盤的等

2）工作裝一件，顏色統(tǒng)一，比如黃色，金黃色等，公司英文名稱要顯示在顯眼處，另外工作裝上最好有一張產(chǎn)品圖特寫。

3）禮品：鋼筆，裝文件的袋子，需要在其顯眼處注明公司英文名稱，公司聯(lián)系方式，商標(biāo)，產(chǎn)品圖等。袋子不要做太小，要考慮到來展會(huì)的外商手里會(huì)拿著很多樣冊(cè)，要能夠方便外商把樣冊(cè)裝進(jìn)袋子方便他攜帶。

4）準(zhǔn)備足夠量的宣傳冊(cè)，宣傳單張，分別裝進(jìn)標(biāo)有公司名稱，聯(lián)系方式，商標(biāo)，產(chǎn)品圖的袋子里，分發(fā)給客戶。

5）產(chǎn)品目錄要準(zhǔn)備好，從小機(jī)組到大機(jī)組等。公司要為銷售人員準(zhǔn)備的物件如下：

1）計(jì)算器，人手一個(gè)，方便現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算報(bào)價(jià) 2）水筆，硬皮筆記本，人手一套。

3）名片，每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)備有名片，把部份名片訂在產(chǎn)品目錄顯眼處，另一些名片現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)給外商。

4）清晰報(bào)價(jià)單，配圖片。

5）U盤，30元左右的優(yōu)質(zhì)U盤，每個(gè)業(yè)務(wù)員配一個(gè)。如SSK的。

6）有條件的話現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)能上網(wǎng)的蘋果機(jī)，屏幕要盡量大些，業(yè)務(wù)員能在應(yīng)急情況下，把不方便攜帶的物件，通過U盤，把U盤里的文件通過蘋果機(jī)展現(xiàn)給客戶看。

7）IP電話卡，在現(xiàn)場(chǎng)如果業(yè)務(wù)員要聯(lián)系這幾天聯(lián)系的外商時(shí)用IP卡與對(duì)方方便聯(lián)系溝通。8）電腦一臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)放映工廠辦公環(huán)境，各部門工作情況，組裝發(fā)電機(jī)，檢測(cè)，包裝，運(yùn)輸?shù)惹闆r給外商看。還可以記錄下單證員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作流程，及各部門工作流程給外商看。

9）電子詞典一臺(tái)，如果出現(xiàn)臨時(shí)翻譯問題，可以用得上。

2012年2月24日