第一篇：施工合同全部關(guān)鍵點(diǎn)

施工合同全部關(guān)鍵點(diǎn)

前言：工程能不能干好、能否掙錢！合同是首要關(guān)鍵要素，所以對(duì)合同核心內(nèi)容予以重點(diǎn)審查是非常必要和重要的！

1、注意審查合同招投標(biāo)要求、承包方主體資格

(1)對(duì)于國(guó)家大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公用事業(yè)、國(guó)有資金投資、政府投資項(xiàng)目、國(guó)際組織如世行貸款項(xiàng)目，必須通過(guò)招投標(biāo)。(2)《關(guān)于審理建筑工程施工合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋》：將五種合同依法認(rèn)定為無(wú)效：(一)承包人未取得建設(shè)施工企業(yè)資質(zhì)或超越資質(zhì)等級(jí)的；(二)沒(méi)有資質(zhì)的實(shí)際施工人借用有資質(zhì)的建筑施工企業(yè)名義的；(三)建設(shè)工程必須進(jìn)行招標(biāo)而未進(jìn)行招標(biāo)或者中標(biāo)無(wú)效的；(四)承包人非法轉(zhuǎn)包建設(shè)工程的；(五)承包人違法分包建設(shè)工程的。

因此，對(duì)于承包主體的資質(zhì)審查可以防止合同最終效力問(wèn)題。實(shí)務(wù)操作中，律師修改施工合同時(shí)，合同雙方在前期大多經(jīng)過(guò)了相互摸底階段，但仍需要從具體合同特點(diǎn)角度予以分析。

2、注意工程承包范圍的審查

整體比較簡(jiǎn)潔；注明與招投標(biāo)文件、發(fā)包圖紙、工程量清單內(nèi)容一致。包括：土建工程、給排水工程、電氣工程、消火栓工程、消防噴淋工程、暖通工程、弱電工程(包括智能化系統(tǒng)預(yù)埋管、盒、箱殼部分)等。

3、注意標(biāo)明開工日期的成立標(biāo)志

項(xiàng)目開工日期的明確對(duì)工期的認(rèn)定，具有重要意義。

一般標(biāo)明：開工日期以發(fā)包方和監(jiān)理方、或監(jiān)理出具的開工通知日期為準(zhǔn)。

實(shí)際開工日期與約定日期不一致：實(shí)際開工日期為準(zhǔn)(開工令等證實(shí))；

施工許可證日期和實(shí)際施工日期不一致：以施工許可證日期為準(zhǔn)。

4、注意審查組成合同文件的順序

首先需標(biāo)注：在前者優(yōu)先；其次，對(duì)于有補(bǔ)充協(xié)議的，要注明與合同正文效力一致。

5、注意審查對(duì)監(jiān)理工程師、發(fā)包人派駐工程師權(quán)限的設(shè)置 對(duì)于可能引起工期順延、工程質(zhì)量、合同效力等重大變更的工程師指令，可以約定需要經(jīng)過(guò)發(fā)包人或承包人認(rèn)可后生效。①明確工程師授權(quán)范圍；②對(duì)于超越工程師授權(quán)范圍的，由發(fā)包方確認(rèn)。

6、注意審查對(duì)安全文明施工的約定

一般約定由承包方承擔(dān)，但為保護(hù)承包方利益時(shí)，可以約定一個(gè)兜底條款，如：因?yàn)榘l(fā)包方原因造成的安全文明施工問(wèn)題，由發(fā)包方承擔(dān)一切損失。

7、注意審查對(duì)于工期順延的約定

①工期順延的原因，除規(guī)定不可抗力外，對(duì)于因工程內(nèi)容變更、工期增加、設(shè)計(jì)變更、工程款支付、政府指令(停水停電)、地下物等因素造成的工期順延，約定標(biāo)準(zhǔn)作為認(rèn)定是否構(gòu)成工期順延的依據(jù)；

②工期順延的程序性約定：承包方在一定時(shí)間內(nèi)，書面報(bào)發(fā)包方認(rèn)可、監(jiān)理認(rèn)可。可以增加“視為”條款。(視為條款：發(fā)包方在約定期限內(nèi)不予答復(fù)的，視為認(rèn)可。)

8、注意約定對(duì)于隱蔽工程和中間驗(yàn)收的條件和程序

①程序：“按照國(guó)家、省、市、縣有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。承包人自檢、并在隱蔽或中間驗(yàn)收前，以書面形式通知監(jiān)理工程師和發(fā)包人代表。防水及室外裝修等重要部位的施工先做樣板，經(jīng)發(fā)包人和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理驗(yàn)收后方可進(jìn)行施工。”等。

②通用條款內(nèi)有具體約定，也可在合同中明確“正負(fù)零、封頂”等主要節(jié)點(diǎn)的驗(yàn)收要求。

9、注意審查合同價(jià)款的確定方式 一般有以下三種方式。

①采用固定價(jià)格合同。注意約定合同價(jià)款中包括的風(fēng)險(xiǎn)范圍，如：“鋼材價(jià)格的市場(chǎng)變化(8%)”。注意風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算方法，如：合同約定工程總價(jià)款包含全部工程量?jī)?nèi)容，承包人無(wú)論何種原因沒(méi)有列入單價(jià)或總價(jià)款中的工程，發(fā)包人都沒(méi)有增加支付的義務(wù)，并認(rèn)為該項(xiàng)目已包含在總承包價(jià)款中。本工程竣工結(jié)算時(shí)，只計(jì)算變更部分和材料價(jià)差調(diào)整部分，不再對(duì)報(bào)價(jià)書、標(biāo)底價(jià)及中標(biāo)價(jià)進(jìn)行重新核對(duì)。

②采用可調(diào)價(jià)格合同。合同價(jià)款調(diào)整方法：招標(biāo)范圍以內(nèi)的工程量按實(shí)計(jì)算，定額計(jì)價(jià)，稅前總價(jià)下浮。設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證由總監(jiān)、發(fā)包人現(xiàn)場(chǎng)工程師共同認(rèn)可，施工期間工程變更或簽證調(diào)整單項(xiàng)XXX元以內(nèi)不予計(jì)取，XXX元以上單項(xiàng)的變更或簽證于竣工決算時(shí)調(diào)整，簽證、變更的工程量按專項(xiàng)條款所規(guī)定的相應(yīng)下浮率下浮。

③采用成本加酬金合同。這種方式采用不多。

10、注意審查工程進(jìn)度款支付方式

①方式：節(jié)點(diǎn)形象進(jìn)度，按比例；工程量，按比例。

②按照節(jié)點(diǎn)付款的約定，承發(fā)包雙方會(huì)根據(jù)合同特點(diǎn)加以約定。律師審查的是綜合工程進(jìn)度和款項(xiàng)支付的配套，前期墊資比例墊資壓力、工程過(guò)程中的資金投入的持續(xù)和科學(xué)等。

11、注意審查關(guān)于工程變更的約定

未經(jīng)過(guò)規(guī)劃的批準(zhǔn)、設(shè)計(jì)的批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)變更；承包方原則不作變更；但實(shí)務(wù)上需做變更。

確認(rèn)流程：由于工程變更使得工程量或工作內(nèi)容增減的，變更發(fā)生后，承包人須向工程師提交書面報(bào)告，工程師審批通過(guò)書面報(bào)告后報(bào)發(fā)包人核準(zhǔn)，書面報(bào)告經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)并加蓋公章后,方可作為調(diào)整合同價(jià)款的有效簽證,在工程結(jié)算時(shí)支付。承包人逾期不報(bào)，視為不涉及工程造價(jià)增加。設(shè)計(jì)變更必須提供由發(fā)包人發(fā)出的或發(fā)包人委托設(shè)計(jì)單位經(jīng)發(fā)包人審批后發(fā)出的工程變更通知書，否則不視為設(shè)計(jì)變更。

施工期間變更調(diào)整單項(xiàng)，XXX元以內(nèi)不予計(jì)取，XXX元以上單項(xiàng)的變更于竣工決算時(shí)調(diào)整。

12、注意審查關(guān)于竣工驗(yàn)收和結(jié)算的約定 此階段的程序設(shè)置：

①驗(yàn)收過(guò)程(四主體加質(zhì)檢站)； ②工程交付；

③資料交付(視為條款、移交資料明細(xì))； ④竣工結(jié)算(時(shí)間、視為條款)。重點(diǎn)是關(guān)于驗(yàn)收的主體資格、質(zhì)量不合格情況下的整改措施和責(zé)任承擔(dān)、結(jié)算資料的提交時(shí)間和補(bǔ)充要求。注意作為承包方不要忘記增加：結(jié)算文件提交后，在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)包方不予以審計(jì)的，視為認(rèn)可結(jié)算資料。

13、在對(duì)于施工合同違約責(zé)任約定的審查過(guò)程中的注意點(diǎn) ①對(duì)于履約保證金(或保函)的具體內(nèi)涵加以明確：何種情況下扣除、保函生效失效時(shí)間、保證金退還的時(shí)間及利息約定。②對(duì)于工期拖延的罰則：扣保證金、違約金及抵工程款、總價(jià)款的違約金。

③對(duì)于逾期支付工程款的罰則：發(fā)包人不能按時(shí)支付工程款的，自逾期之日起按照中國(guó)人民銀行規(guī)定的貸款利率承擔(dān)遲延履行期間的利息。

違約金：可與延期通比例的約定。④對(duì)于優(yōu)先受償權(quán)的約定。

⑤對(duì)于工程及資料交付的約定：發(fā)包人與承包人工程結(jié)算發(fā)生的任何異議，應(yīng)當(dāng)通過(guò)仲裁或者訴訟解決，但是無(wú)論是否發(fā)生或者爭(zhēng)議責(zé)任如何，都不能成為承包人行使工程移交、工程驗(yàn)收、配合工程備案以及移交工程資料的抗辯理由。上述爭(zhēng)議被確認(rèn)屬于發(fā)包人過(guò)錯(cuò)的，發(fā)包人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任(留置權(quán))。⑥對(duì)于質(zhì)量爭(zhēng)議的約定：質(zhì)量問(wèn)題認(rèn)定的中間機(jī)構(gòu)設(shè)置和認(rèn)定。證明責(zé)任的承擔(dān)和程序。可約定第三方：區(qū)所在地的質(zhì)量部門。⑦對(duì)于質(zhì)保金的約定：質(zhì)保期的長(zhǎng)短，質(zhì)保金返還的方式和利息支付問(wèn)題。

⑧對(duì)于安全文明施工過(guò)程中的責(zé)任承擔(dān)和處罰方式的約定。⑨關(guān)于工程違法轉(zhuǎn)分包、掛靠的約定：主要是罰則。工程不允許轉(zhuǎn)包或者違法分包，發(fā)包人發(fā)現(xiàn)承包人違反本條規(guī)定轉(zhuǎn)包或者違法分包的，有權(quán)立即解除合同。承包人除比照本協(xié)議質(zhì)量、工期相應(yīng)處罰條款承擔(dān)全部責(zé)任外，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)工程總標(biāo)價(jià)10%的違約金。造成發(fā)包人損失的，承包人還應(yīng)承擔(dān)由于解除合同迫使發(fā)包人重新招標(biāo)引起的房屋銷售信譽(yù)受損帶來(lái)的直接、間接經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)賠償責(zé)任。但本協(xié)議約定發(fā)包人分包的除外。

⑩對(duì)于工程保修責(zé)任的認(rèn)定：承包方不保修情況下的處理和費(fèi)用承擔(dān)。

14、關(guān)于合同生效時(shí)間、地點(diǎn)效力的約定審查

簽字蓋章時(shí)、履約保證金交納時(shí)(附生效條件)等；合同簽訂地、項(xiàng)目所在地。

15、關(guān)于爭(zhēng)議解決途徑、地點(diǎn)的約定審查 訴訟和仲裁的選擇；工程所在地、合同簽訂地、原告所在地、承包方或發(fā)包方所在地、第三方。

16、其他注意點(diǎn)

◎質(zhì)量約定：合格、市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)。

◎材料：甲供、乙供；與約定品牌不符合的認(rèn)定與罰則。◎保險(xiǎn)：工程一切險(xiǎn)；甲乙雙方的人身險(xiǎn)。◎農(nóng)民工工資支付的承諾。

◎關(guān)于公章使用和款項(xiàng)支付。①項(xiàng)目部公章：設(shè)定權(quán)限；②款項(xiàng)：轉(zhuǎn)賬、一個(gè)帳戶。

第二篇：合同簽訂中的關(guān)鍵點(diǎn)

合同簽訂中應(yīng)注意把握的關(guān)鍵點(diǎn)

合同簽訂中問(wèn)題

問(wèn)題一：什么是合同，訂立合同應(yīng)遵循哪些原則，合同中應(yīng)注意哪些條款？

答：合同（即契約），是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它是一種協(xié)議，但它與一般的協(xié)議有著本質(zhì)的區(qū)別。

首先，合同是由法律承認(rèn)的兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人簽訂的，單獨(dú)一方當(dāng)事人不可能形成合同；

第二，合同是當(dāng)事人在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂的，體現(xiàn)了當(dāng)事人的真實(shí)思想和意思；

第三，合同是能夠引起當(dāng)事人之間權(quán)利、義務(wù)關(guān)系發(fā)生、變更或終止的法律事實(shí)。

第四，合同是當(dāng)事人依法訂立的，具有法律效力的文字依據(jù)。

訂立合同應(yīng)遵循如下原則：

一、主體合格原則

1)即當(dāng)事人應(yīng)具有合法資格；

2)當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同；

3)代訂合同要合法；

二、合法原則

1)符合國(guó)家法律法規(guī)；

2)符合國(guó)家利益和社會(huì)公共利益

三、平等互利、協(xié)商一致原則

1)平等互利；

2)協(xié)商一致

四、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)對(duì)等原則；

五、誠(chéng)實(shí)信用原則

訂立合同時(shí)應(yīng)注意的主要條款是：

一、當(dāng)事人名稱、住址、聯(lián)系方式清晰、準(zhǔn)確；

二、標(biāo)的明確；

三、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)要求、驗(yàn)收方式清楚；

四、價(jià)格或酬金準(zhǔn)確；

五、履行的地點(diǎn)、期限和方式明確；

六、違約責(zé)任清楚；

七、解決爭(zhēng)議的方法明了。

問(wèn)題二：什么是無(wú)效合同，無(wú)效合同確認(rèn)條件是什么？遇到無(wú)效合同如何處理？

答：無(wú)效合同是指合同當(dāng)事人各方雖然已經(jīng)協(xié)商訂立，但國(guó)家不予承認(rèn)和保護(hù)，且不具有法律保護(hù)效力的合同。

無(wú)效合同確認(rèn)條件依據(jù)的《合同法》第五十二條規(guī)定，即為：

1)一方以欺詐、脅迫等手段訂立合同，損害國(guó)家利益；

2)惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人的利益；

3)以合法形式掩蓋非法目的；

4)損害社會(huì)公共利益；

5)違反國(guó)家法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定；

有上述情形的合同，由人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)后，即為無(wú)效合同。當(dāng)合同被確認(rèn)無(wú)效后，合同尚未履行的不能履行，已在履行的應(yīng)當(dāng)立即終止。由人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，區(qū)別不同情況對(duì)

無(wú)效合同做出如下三種處理：

1)返還財(cái)產(chǎn)；

2)賠償損失；

3)財(cái)產(chǎn)收歸國(guó)家所有或者返還給集體或第三人。

問(wèn)題三：什么是經(jīng)濟(jì)仲裁，經(jīng)濟(jì)仲裁有哪些原則和制度？答：經(jīng)濟(jì)仲裁（亦稱公斷）是解決經(jīng)濟(jì)糾紛案件的一種重要方式，是常用的方法。具體說(shuō)，是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛的當(dāng)事人各方，通過(guò)所訂立的仲裁協(xié)議，自愿將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)做出裁決，從而解決經(jīng)濟(jì)糾紛的一種方法。

經(jīng)濟(jì)仲裁的原則和制度，在《仲裁法》中明確提出如下三項(xiàng)原則和制度即：

1)當(dāng)事人雙方自愿的原則；

2)以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)強(qiáng)進(jìn)行仲裁原則；

3)先行調(diào)解原則；

4)仲裁機(jī)構(gòu)的裁決，一裁終局并且裁決具有強(qiáng)制性的制度；

5)當(dāng)事人可以選擇仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員的制度；

問(wèn)題

四、人民法院經(jīng)濟(jì)審判的受案范圍及管轄權(quán)是什么？答：人民法院經(jīng)濟(jì)審判的受案范圍包括如下七個(gè)方面內(nèi)容：

1)合同糾紛案（包括法人之間、法人與個(gè)體企業(yè)、私人企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)戶，以及公民個(gè)人相互之間的合同糾紛案）

2)涉外和涉及港澳臺(tái)的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易運(yùn)輸?shù)确矫娴募m紛案件；

3)經(jīng)濟(jì)損害賠償糾紛案件；

4)工業(yè)產(chǎn)權(quán)方面的經(jīng)濟(jì)行政案件和專利糾紛案件；

5)企業(yè)破產(chǎn)案件；

6)票據(jù)糾紛案件；

7)其它經(jīng)濟(jì)糾紛案件（如企業(yè)承包合同糾紛）聯(lián)營(yíng)合同糾紛，房地產(chǎn)合同糾紛和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案件等。

管轄權(quán)是指法院系統(tǒng)內(nèi)，各級(jí)法之間以及同級(jí)法之間受理第一審案件的分工與權(quán)限，經(jīng)濟(jì)訴訟管轄主要有以下幾種：

1)一般地域管轄；

2)特別地域管轄；

3)專屬管轄；

4)協(xié)議管轄。

問(wèn)題五：建設(shè)工程造價(jià)員繼續(xù)教育培訓(xùn)的體會(huì)和收獲答：通過(guò)繼續(xù)教育培訓(xùn)后，使我清楚認(rèn)識(shí)《合同法》是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，法律體系的重要組成部分，它是一門獨(dú)立的部門法，由許多具體的法律，法規(guī)所組成，特別是通過(guò)對(duì)合同法、擔(dān)保法、仲裁法和訴訟法的重點(diǎn)講解，學(xué)到了這幾部重要法律法規(guī)的有關(guān)知識(shí)和內(nèi)容，大體了解我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)法制建設(shè)的基本發(fā)展?fàn)顩r，了解在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中如何依法簽訂合同和進(jìn)行擔(dān)保，如何依法參與市場(chǎng)中的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，如何依法解決經(jīng)濟(jì)糾紛，以保護(hù)本單位和個(gè)人的合法權(quán)益等各方面法律問(wèn)題，在法律意識(shí)和管理能力方面有所提高，例如通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法，在我司的印章管理、合同評(píng)審兩項(xiàng)活動(dòng)中，提出了明確要求，建立了相應(yīng)的程序控制文件，取得了良好的效果。

馬玉梅

北京明達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2009年11月25日

第三篇：營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來(lái)實(shí)現(xiàn)，更為關(guān)鍵的是要建立起完善的組織機(jī)構(gòu)、健全的組織體系，構(gòu)建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)開發(fā)職能部門，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵

通過(guò)建立完善的管理制度，明確各個(gè)部門的崗位職責(zé)，制定清晰的業(yè)務(wù)流程，對(duì)各部門在業(yè)務(wù)流程中的職能進(jìn)行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)工作的順利流暢展開。將經(jīng)營(yíng)管理工作從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“靠制度推動(dòng)”。

合理的績(jī)效考核時(shí)提高執(zhí)行力的動(dòng)力

營(yíng)銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過(guò)建立合理的績(jī)效考核機(jī)制，制定合理的績(jī)效考核管理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)懲管理辦法，營(yíng)造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺(tái)上展開公平的競(jìng)爭(zhēng)，并且獲得公平的回報(bào)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，展開合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動(dòng)執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務(wù)人員是提高執(zhí)行力的保證

營(yíng)銷工作的開展離不開具體業(yè)務(wù)人員的操作，營(yíng)銷作為一項(xiàng)專業(yè)性、技能性、實(shí)效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來(lái)完成。營(yíng)銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強(qiáng)化就能實(shí)現(xiàn)的，要有一個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程，培訓(xùn)所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對(duì)營(yíng)銷工作的態(tài)度。在當(dāng)前面臨的投標(biāo)任務(wù)量大、完成營(yíng)銷指標(biāo)壓力大的形勢(shì)下，亟待加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員補(bǔ)充與培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的營(yíng)銷形勢(shì)。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說(shuō)“態(tài)度決定一切”，個(gè)人之間能力有高低、水平有差距，但是對(duì)待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個(gè)人只要有心，對(duì)營(yíng)銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過(guò)不斷的實(shí)踐、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個(gè)人即使水平再高、業(yè)務(wù)再出色，但是他對(duì)營(yíng)銷工作失去激情、沒(méi)有興趣，那么他也是搞不好營(yíng)銷工作的。

第四篇：自我介紹關(guān)鍵點(diǎn)

自我介紹關(guān)鍵點(diǎn)

面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路:

1、對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛好。

4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。

3、不宜說(shuō)崇拜自己。

4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)那些引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。

4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：

1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：

1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”

思路：

1、不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”

問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。”

問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>

思路：

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！” 學(xué)口才加V信koucaiyanjiang 治治你的本嘴巴！

問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

思路：

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

思路：

1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。”

問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、公司轉(zhuǎn)型

2、項(xiàng)目進(jìn)入維護(hù)期

3、向往大環(huán)境，有更好的發(fā)展平臺(tái)

問(wèn)題十七：“期望的工資？”

思路：給出一個(gè)明確的期望值，如2500！（具體數(shù)字由各地實(shí)際情況確定）

問(wèn)題十八：你對(duì)公司還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？

思路：我想盡快的熟悉公司的業(yè)務(wù)，不知道有沒(méi)有這方面的培訓(xùn)和提升？

第五篇：《關(guān)鍵點(diǎn)》讀后感

《關(guān)鍵點(diǎn)》讀后感

枕邊有本書，是我珍愛的，叫做《關(guān)鍵點(diǎn)》。她教我們弄清自己的愿望，制訂完整的個(gè)人計(jì)劃，養(yǎng)成把注意力放在至關(guān)重要之處的習(xí)慣，這是使生活煥然壹新的捷徑。讀后受益良多，今天，閑摘幾句，與大家分享。

在這個(gè)大時(shí)代，物價(jià)逐年上漲，生活節(jié)奏很快，大家壓力都很大，既想讓收入再增加，生活更有保障，又想多點(diǎn)空閑時(shí)間，出去走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，書上教給我們幾點(diǎn)要訣。

一、讓收入和空閑成倍增加

1，確定對(duì)你的工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的少數(shù)幾項(xiàng)任務(wù)。仔細(xì)考慮你的工作，與老板和同事進(jìn)行討論，明確你的關(guān)鍵任務(wù)，以便你能清楚地知道應(yīng)該做什么獲得最大的收益。

2，弄明白哪些是耗費(fèi)時(shí)間多但對(duì)你工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)幫助很少甚至沒(méi)有幫助的例行任務(wù)與活動(dòng)，今天就開始把那些任務(wù)委托給其他人，只要可能，把它們?nèi)咳∠M量減少你在低價(jià)值、高耗時(shí)的活動(dòng)里花費(fèi)的時(shí)間，堅(jiān)決終止那些不重要的任務(wù)與活動(dòng)。

3，每周抽出一整天的時(shí)間花在個(gè)人事務(wù)上，在這一天里，你不去做任何與工作有關(guān)的事情，不要去閱讀文件、打電話、使用電腦，把你的注意力轉(zhuǎn)移到其他事情上，遠(yuǎn)離你本周里所進(jìn)行的工作，讓你的大腦徹底再充電，并使之得到較好的恢復(fù)。

4，今天就開始更密切地注意你所做的事情，動(dòng)手之前，先仔細(xì)考慮你的工作任務(wù)，弄清你最重要的任務(wù)是什么，并一心一意地專注于此。動(dòng)手之前先思考的這種習(xí)慣，將把你引向更高層次的工作成果和業(yè)績(jī)。

你對(duì)自己的時(shí)間和生活控制得越多，你完成的事情就越多，你的工作就會(huì)越有樂(lè)趣，你擁有的空閑時(shí)間就越多，你就越安心；你越安心，你在工作的時(shí)候就越靈活和富有成效，因此你能完成的工作就越多。

二、高效工作的六個(gè)關(guān)鍵

大多數(shù)的人是這樣：工作時(shí)間工作效率低下，而且效果不佳，在大部分的時(shí)間里，他們能完成的工作越來(lái)越少。他們與同事閑聊，把精力放在低價(jià)值的工作上。而體現(xiàn)他們成就的緊要工作在逐步增加，這給他們帶來(lái)受折磨和工作過(guò)度的感覺(jué)。

想高效地工作，首先是要把精力集中在完成所有的緊急而重要的工作上，其次把精力集中于重要但不緊急的活動(dòng)上，同時(shí)你必須推遲、延期、委托和終止所有其他事情。你必須約

束自己，停止進(jìn)行緊急但不重要的事情，以及那些既不緊急也不重要的事情。

1，對(duì)你所從事的工作更加努力。工作的時(shí)候，將你全部的時(shí)間都用來(lái)工作，不要浪費(fèi)時(shí)間，上班的時(shí)候就把頭低下去，不要把工作場(chǎng)所看作是和朋友在一起的社交場(chǎng)所。

2，更快速地工作。對(duì)待工作要始終有緊迫感，不要浪費(fèi)時(shí)間，在工作中形成并保持快節(jié)奏，只要你在做每件事時(shí)保持快節(jié)奏，你就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)自己完成了許多工作。

3，在價(jià)值更高的活動(dòng)上下功夫。你工作時(shí)間的多少并不等同于你完成任務(wù)的價(jià)值的大小，你在較高價(jià)值的任務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間越多，你從投入的每一個(gè)鐘點(diǎn)里獲得的成果就越大。

4，做你較擅長(zhǎng)的事情。當(dāng)你在做自己特別熟練的工作時(shí)，你肯定比沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人效率要高。出色地完成別人期望你完成的最重要的任務(wù)，是快速提高你的工作質(zhì)量的唯一途徑。

5，把你的任務(wù)捆綁起來(lái)。在同一時(shí)間段里進(jìn)行幾項(xiàng)相似的活動(dòng)，同一段時(shí)間處理所有的信件，填寫所有的支出報(bào)告，或者準(zhǔn)備所有的建議書，通過(guò)相繼進(jìn)行幾項(xiàng)類似的任務(wù)，你完成單向任務(wù)所花費(fèi)的時(shí)間就可以減少80%。

6，簡(jiǎn)化你的工作，使之更易于操作。把工作的幾個(gè)部分合并為一項(xiàng)任務(wù)，這樣能減少工作步驟，取消所有較低價(jià)值的活動(dòng)。

你必須清楚自己為什么要做手頭的事情，你為什么會(huì)一如既往地努力工作？你真正想達(dá)到的是什么？要使你的成果和業(yè)績(jī)加倍增長(zhǎng)，你需要補(bǔ)充哪些方面的知識(shí)和技能？你要不斷讀書，努力實(shí)踐，形成關(guān)注、專心、自律和堅(jiān)持不懈的習(xí)慣，直到你成為自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最有成效的人物。

什么樣的習(xí)慣和行為能夠幫助你提高工作效率？學(xué)會(huì)用一整天的時(shí)間一心一意地專注于一件事情，即最重要的事情。一旦你養(yǎng)成這樣的工作習(xí)慣，你就會(huì)對(duì)自己能夠完成如此多的工作而感到驚訝。

三、保持健康的秘訣

1，飲食，蔬菜，水，水果，粗糧，少吃鹽、糖、精米精面。

2，鍛煉，每天都要鍛煉身體的每個(gè)部分每個(gè)關(guān)節(jié)。

3，每個(gè)星期至少要從工作中解脫出來(lái)休息一個(gè)整天。在這一天里，命令自己絕對(duì)不要做任何與工作有關(guān)的事，要徹底地放松，在這個(gè)短假里，不要把任何工作帶在身邊，只是放松、鍛煉、睡覺(jué)，花時(shí)間和生命里最重要的人在一起。

休息越充分，你在工作和生活的各個(gè)方面就越活躍、敏銳、機(jī)警和富有成果。休息的時(shí)間越多，你完成的事情就越多。

四、為個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展設(shè)立目標(biāo)

1，確立你的遠(yuǎn)景設(shè)想，把它明確表達(dá)為一個(gè)個(gè)特定的目標(biāo)，拿出一張紙，寫下在今后數(shù)年里你想要實(shí)現(xiàn)的個(gè)人和專業(yè)發(fā)展方面的目標(biāo)。

2，制定一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的時(shí)間表，確定達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最后期限。

3，在某個(gè)領(lǐng)域里，把你所想到的所有事情列出一個(gè)單子，為其中的每一個(gè)項(xiàng)目設(shè)立先后順序，集中你需要的書籍、資料及其他資源，開始為自己和自己的目標(biāo)而努力。

4，有清晰的設(shè)想和永遠(yuǎn)不曾忘記的夢(mèng)想，最重要的是，不斷地在自身和專業(yè)上努力，每天都做一些事情，直到你在那個(gè)領(lǐng)域取得成功。

這是本難得的好書，我已讀了三遍。一邊讀書，一邊按書中的方法審視自己的工作和生活，收獲良多。關(guān)鍵點(diǎn)，就是依靠良好的思維和工作習(xí)慣，成就想要成就的一切。

最喜歡書中這句話：精神的完美和心境的安寧，是一切人類幸福和利益的最高境界，每天抽出時(shí)間靜靜地坐下，聆聽內(nèi)心安靜的聲音，將會(huì)使生活變得非常精彩和令人振奮。