第一篇：通訊網絡產品及其適配器市場分析分析

通訊網絡產品及其適配器市場分析

2015年，國務院辦公廳印發《關于加快高速寬帶網絡建設推進網絡提速降費的指導意見》，預示著網絡全面覆蓋時代即將到來，這對設備商、制造商以及運營商等整個產業界來說絕對是一個利好消息。

《意見》指出，到2015年年底，95%以上的行政村通固定或移動寬帶。建成4G基站超過130萬個，用戶超過3億戶，實現鄉鎮以上地區網絡深度覆蓋。到2017年年底，4G網絡全面覆蓋城市和農村，移動寬帶人口普及率接近中等發達國家水平。

路由器、交換機、機頂盒、光貓等產品都是網絡建設的重要組成部分。那么，當前這些產品的市場競爭格局怎樣?與其配套的適配器市場競爭格局又是怎樣?相信這是大部分磁性元件廠商都最想了解的資訊。對此，大比特記者通過整合所有權威數據，供大家參考。

路由器

整體路由器市場，據Global Industry Analysts(全球行業分析公司)發表的研究報告，2015年全球路由器市場的規模達到159億美元。北美是全球最大的路由器市場，亞太地區是發展速度最快的路由器市場，服務提供商的路由器市場仍然是最大的和增長速度最快的最終應用市場。

市場調研機構Research and Markets則預計，到2020年全球以太網交換機和路由器市場的平均增速為4%。這種增長主力主要來源于不斷加快的(云)數據中心的建設步伐。此外，運營商級以太網、企業和校園網同樣有較大需求。

在國內家用路由器市場，權威數據顯示，2014年底我國家用路由器保有量約1億臺左右，常用路由器型號超過1000款，其中使用TP-Link、MERCURY(水星)、Tenda(騰達)、FAST(迅捷)、華為HUAWEI、思科CISCO、H3C、網件NETGEAR、巴法絡Buffalo、D-Link等十余個路由器品牌的用戶超過95%。

而在《中國市場家用無線路由器品牌榜》排名中，TP-Link依舊穩居榜首，緊隨其后的有D-Link、騰達、水星、華為、磊科、網件、中興等。具體如下圖：

伴隨著智能家居的興起，這幾年，家用智能路由器也做得風生水起，根據iiMedia Research(艾媒咨詢)發布了《2015Q3中國智能路由器市場監測報告》顯示，截止至2015第三季度，中國智能路由器累計出貨量達434.6萬臺。比上季度增長8.1%，占家用路由器整體市場份額的6.1%。

在市場銷售方面，360，小米，華為以34.5%，33.1%及20.2%位列前三，如下圖。預計2016年360、小米、華為的競爭會更激烈。

交換機

據中國產業信息網數據顯示，未來三年全球交換機市場增速放緩，年均復合增長率僅1.21%，但市場空間仍然巨大，到2017年全球交換機市場空間預計達到226億美元;中國交換機市場未來三年仍將保持較快增速，年均復合增長率高達10.13%，遠高于全球增長水平，到2017年中國交換機市場空間預計達到187億人民幣。

2011-2017年全球交換機市場空間

2011-2017年中國交換機市場空間

2014年，華三在全球交換機市場份額穩居第二，但是僅僅達到11.6%，與第一名思科的58.4%市場份額還有巨大差距，未來華三若加強海外市場的渠道拓展，全球市場份額將會有巨大的提升空間。

2014年全球交換機市場份額

2014年，華三在中國交換機市場份額第一，已經達到31.9%，未來在受益于中國市場的高速增長同時，還會受益于國產化替代，進一步蠶食外資廠商的份額。

2014年中國交換機市場份額

機頂盒

市場研究公司SNL Kagan報告稱受中國和印度這樣的新興市場推動，2015年全球機頂盒出貨量保持升高水平。隨著全球多頻道市場暴增至9.59億訂戶，2015年全世界機頂盒出貨量順利達到2.531億臺，比2014年的2.486億臺稍增。

IHS Technology則預測，2015年全球機頂盒市場將達到巔峰期，市場總值可達228億美元。然而在這之后，機頂盒市場將出現萎縮，在2018年以前縮至207億美元。

IHS Technology對機頂盒市場預測(單位：10億美元)

中國市場方面，格蘭研究數據顯示，截止到2015年第三季度，中國有線機頂盒出貨量超過2.4億臺，其中高清機頂盒超過5700萬臺，高清機頂盒占有線機頂盒超過20%，智能機頂盒超過100萬臺。目前智能機頂盒不僅具有視頻傳輸的作用，同時也成為了有線運營商業務運行的平臺，如今智能家庭網關成為有線智能機頂盒發展的新方向。

國際機頂盒主要參與者包括arris集團、蘋果公司、奧多比、思科、創維、長虹、華為、艾科思達、Pace公司、三星、韓國Humax公司、Netgem公司。

而中國主流機頂盒制造商分別有創維、九洲、思科、長虹、同洲、銀河、九聯、杭摩、海信、集愛儀器等。

機頂盒市場格局 來源：Guideline Research

光纖收發器與光貓

調研公司LightCounting發布的一份報告顯示，2015年全球光纖收發器市場仍將達到創紀錄的40億美元以上。分析表示在硅產品和低成本光學產品的推動下，全球100GbE光纖收發器的快速增長即將來臨。

“在電信領域，100G相干設備市場被五大廠商掌控——阿朗、Ciena、思科、華為和Infinera——他們都是垂直整合過的廠商，并以此拒絕器件商們的入侵，”分析師Schmitt說道，“我們預計城域100G市場的需求量將在一年以內攀升，并且據服務供應商表示，數據中心和互聯網內容提供商將主導這部分市場需求。”

光纖收發器市場，客觀來說，以韓國做的最佳，歐洲次之，美國僅此歐洲，中國差些，基本是OEM國外。在國內生產廠商方面，瑞斯康達、烽火、TP-LINK、海碩Hioso、騰達Tenda、RUBYTECH、友訊D-Link、格林威爾、博威、金浪Kingnet等10大企業入圍“國內光纖收發器十大品牌”。隨著這幾年國家對網絡建設的重視，市場上對網絡設備的需求大量增加。光纖由于具有銅纜無法比擬的傳輸質量優勢，在加上價格逐漸下降，促成市面上對光貓需求大量增加。根據中國十大品牌網提供的數據，2015年各大廠商在光貓市場上的表現如下圖：

數據來源：中國十大品牌網

未來三到五年是FTTH規模發展的重要時期，光貓作為PON網絡在家庭側的落地點，順理成章地占據了家庭第一入口。對于光貓的未來發展，國內知名品牌——“光年”創始人汪煒表示，在中國2 億多家庭寬帶用戶中，占主流的銅線市場份額不斷的降低，而光纖則在快速增長，光貓未來將會繼續獲得穩定快速增長。

適配器

據中國電源學會調查，國內通信開關電源產出占國內開關電源總產出的6%，以其預測的2015年國內開關電源達到1875億元計算，通信開關電源2015年產值可達112.5億元。以每臺適配器單價6元計算，2015年通信開關電源適配器出貨量可達18.75億臺。

據行業人士介紹，為了降低研發費用與固定資產投入，減少生產成本與風險，終端品牌廠商在適配器的生產上一般不直接生產，而是委托他人進行生產，如思科、華為、中興等龍頭企業都是這樣的生產模式。少部分如TP-Link、D-Link所配套的電源適配器則為自己生產。

那么當前國內外專業生產適配器的廠家具體有哪些，大比特記者根據權威數據及調查結果，整理成下表，僅供參考。

其中，外資企業如賽爾康、飛煌世亞、清溪輝碧、知己電都是全球充電器市場比較知名的大企業，如賽爾康充電器就占全球市場的30%多。他們也生產部分適配器，但所占份額遠比不上手機充電器。

據惠州天寶透露，他們企業每年適配器的生產總值可達10多億，總體適配器統籌起來達18億。國內與其齊名的企業有茂碩電源、天寶集團。此外，國內綜合實力比較強的還有鴻通、品勝、比亞迪。

盈聚電子則透露，他們每年路由器、機頂盒適配器的出貨量占他們所有電源適配器出貨量的30%左右，音響、按摩椅所占比例會更大些，達到50%。路由器市場份額占比較大的企業除了盈聚電子外，還有茂碩、航嘉、富華、天寶。

京泉華負責人向大比特記者表示，國內綜合實力比較強的有光寶、康舒、天寶、可立克，臺企帝聞、冠德也是以適配器出名的。富士康也有涉及生產。比亞迪手機電源適配器做得出色點，但路由器、光貓涉及得相對較少。

華菱電源則透露，TP-Link、D-Link所配套的電源適配器一般是自己生產，但華為是外購，供應商是同維共進、福瑞康、冠德、航嘉。

適配器技術趨勢

據行業人士介紹，路由器、機頂盒、交換機、光貓配套的開關電源適配器功率相比其他應用終端電源適配器小一些，但技術含量及發展趨勢大致相同。那么開關電源適配器發展趨勢如何?中國電源學會《開關電源行業發展與趨勢》一文中介紹，綠色化、小型化、數字化、集成化是開關電源技術發展趨勢。

綠色化。綠色節能是未來定制電源產品的發展重點。國內對于環保的嚴格要求將使多種智能開關電源技術得到廣泛應用，使電源供給結構由集中式向分布式發展。

小型化。小型的高頻開關電源及其技術成為現代供電系統的主流。電源的小型化、減輕重量對通信電源產品尤為重要。因此，提高開關電源的功率密度和電源轉換效率，使之小型化、輕量化、是人們不斷努力追求的目標。高頻化、軟開關技術作為電源小型化的主要技術手段之一，近年來是國際電力電子界研究的熱點之一。

數字化。數字化電源將開關電源的高效與數字芯片的智能控制相結合，并運用適當算法對電壓、電流進行調整。數字電源與模擬電源相比，對電流檢測誤差可以進行精確的數字校正，電壓檢測更精確;可以實現快速，靈活的控制設計。

集成化。為了提高系統的可靠性，整機廠家與元器件廠家合作開發“用戶專用”功率模塊成為一種趨勢。也就是將一臺整機的幾乎所有硬件都已芯片的形式安裝到一個模塊中，使大量元器件之間不再有傳統的引線相連，把寄生參數降到最小，從而把電源元器件和功率器件承受的電應力降至最低，達到提高系統設備可靠性的目的。

除此之外，對于適配器技術發展趨勢，行業人士還有更多的看法。盈聚電子總工王里樹說到，最新電源六級能效標準的公布，對適配器的待機和效率要求更加苛刻。未來適配器的發展必須提高待機功率和效率。據了解，六級能效標準相較于之前的五級能效標準，以一款5W(5V/1A)立式插墻適配器為例，6級能效的要求為73.62%，比5級能效要高出5.45%。王里樹表示，能效標準的提高迫使適配器需要改變電路拓撲結構進行創新，否則很難達到六級標準。

深圳京泉華副總經理鞠萬金則認為，除了以上技術發展趨勢外，標準化生產也是大趨勢之一。

由于政策規定，市面上不同品牌的適配器彼此之間不能通用，產品兼容性不高，導致大量資源被浪費。他認為，適配器最終會與手機充電器一樣，走向標準化生產。據大比特記者了解，國際電信聯盟對適配器的標準化生產也正在加緊制定相關計劃，“萬能”電源適配器有望誕生。

江蘇辰陽董事長何新友表示，電源適配器發展方向是高頻、高可靠、低耗、低噪聲、抗干擾和模塊化。由于電源適配器輕、小、薄的關鍵技術是高頻化，因此電源適配器廠家都致力同步開發新型高智能化的元器件，特別是改善二次整流器件的損耗，并在功率鐵氧體(Mn-Zn)材料上加大科技創新，以提高在高頻率和較大磁通密度(Bs)下獲得高的磁性能，而電容器的小型化也是一項關鍵技術。

天寶技術部長周冬青與華菱電源研發經理柴金洪均一致認為，提高電源適配器的穩定性也是要求之一。而要保證電源穩定性，前期必須嚴格執行功能測試、保護動作測試、安全規格測試、電磁兼容測試、可靠性測試等測試項目。

隨著國家對建設網絡基礎設施的重視，路由器、機頂盒、交換機、光貓等產品未來將會繼續穩定快速發展。隨著國內外生產適配器廠商的逐漸增長，企業競爭的加劇。國內適配器廠商在經營過程中有幾大策略可供參考。

機遇與挑戰

未來，開關電源適配器不再只是單一的提供產品，而是應對廠商需求提供更加完善的管理解決方案。適配器企業如何在風險中抓住機遇，提高品牌競爭力，在挑戰和競爭中贏得用戶的信賴主要取決于其提供的整體解決方案是否能與用戶業務需求全面融合。

而為了專注核心業務，達到降低成本、提高效率、增強企業核心競爭力和對外環節應變能力，未來將會有更多廠商把適配器業務外包出去。因此從OEM到ODM在價值鏈上增加了設計環節，向產業鏈上游延伸，逐步占領高端增值環節成為取勝關鍵。

此外，加速訂單交期處理速度，以及售后品質服務，貼近并協助客戶解決問題，提高技術服務的專業度。掌握主要客戶的專案開發進度，強化技術服務支援速度及新產品開發速度。加強外包產品品質的輔助管控。縮短主導型新產品的方案開發時間，都是未來廠商優質服務的體現。

同時，由于終端制造商多是國內的大型企業以及跨國企業，都要進行跨國的經營和銷售，因此，電源制造商在充分競爭的環境下，為了快速反應市場需求的變化及降低運營成本，需要具有全球運營的管理模式，即時、完整，在最低成本，彈性生產與快速交貨的目標下，滿足客戶品質、價格、交貨時間與地點上的需求。同時，定期進行市場價格比較分析，保證自己產品在性能和價格上的優勢，積極參與新產品開發，為整機制造商提供相關支持。

第二篇：中國開關電源適配器市場分析投資價值研究報告

2010-2013年中國開關電源適配器市場分析投資價值研究

報告

隨著今年的市場趨勢轉好，某些產品甚至有望在2010年底出現需求增長。中國大陸的供應商認為，隨著3G技術的日益普及，電信市場將成為開關電源適配器市場需求最強的領域；而臺灣地區廠商則認為，開關電源適配器的新型應用將促進今年的銷售，其中一些公司計劃在年底或2011年初進行擴產；香港廠商也對開關電源適配器市場復蘇表示樂觀，不過對擴產仍持謹慎態度。由于紛紛將生產線移往海外，日本國內的產量在逐漸下降。

市場指出，目前中國制造的開關電源適配器占了世界開關電源適配器市場的80%，但是高端開關電源適配器市場上幾乎沒有我們的份額。我國目前能源緊缺，而電源行業又是一個與能源消耗密切相關的行業，所以需要政府以及學會團體應該在幾個方面給開關電源適配器的發展方向作出指導。

[報告目錄]：

第一章 2010年開關電源適配器行業發展環境

第一節 開關電源適配器行業涉及的主要產品

第一節 相關上下游行業

一、上游行業

二、下游行業

第二章 開關電源適配器行業發展歷史及現狀

第一節 世界開關電源適配器行業發展狀況

一、歷史

二、現狀

第二節 中國開關電源適配器行業發展狀況

一、歷史

二、現狀

第三章 2010年中國開關電源適配器行業發展形勢分析

第一節 2010年中國開關電源適配器行業運行綜述

一、中國開關電源適配器參數對比分析

二、中國開關電源適配器生產技術分析

三、中國開關電源適配器重點資訊

第二節 2010年中國開關電源適配器價格走勢分析

一、2010年價格回顧

二、開關電源適配器價格現狀分析

三、影響開關電源適配器價格的因素分析

第三節 2010年中國開關電源適配器行業發展存在的問題分析

第四章 2010年中國開關電源適配器行業供給情況分析及趨勢

第一節 2010年中國開關電源適配器行業市場供給分析

一、開關電源適配器整體供給情況分析

二、開關電源適配器重點區域供給分析

第二節 2010年中國開關電源適配器行業供給關系因素分析

一、需求變化因素

二、廠商產能因素

三、原料供給狀況

四、技術水平提高

五、政策變動因素

第五章 2010年中國開關電源適配器行業整體運行指標分析

第一節 2010年中國開關電源適配器行業總體規模分析

一、企業數量結構分析

二、行業生產規模分析

第二節 2010年中國開關電源適配器行業產銷分析

一、行業產成品情況總體分析

二、行業產品銷售收入總體分析

第三節 2010年中國開關電源適配器行業財務指標總體分析

一、行業盈利能力分析

二、行業償債能力分析

三、行業營運能力分析

四、行業發展能力分析

第六章 2008-2010年中國開關電源適配器產業行業重點區域運行分析

第一節 2008-2010年華東地區開關電源適配器產業行業運行情況

第二節 2008-2010年華南地區開關電源適配器產業行業運行情況

第三節 2008-2010年華中地區開關電源適配器產業行業運行情況

第四節 2008-2010年華北地區開關電源適配器產業行業運行情況

第五節 2008-2010年西北地區開關電源適配器產業行業運行情況

第六節 2008-2010年西南地區開關電源適配器產業行業運行情況

第七節 2008-2010年東北地區開關電源適配器產業行業運行情況

第八節 主要省市集中度及競爭力分析

第七章 2010年中國開關電源適配器行業重點企業發展分析

第一節 A企業

一、企業概況

二、企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業發展策略分析

第二節 B企業

一、企業概況

二、企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業發展策略分析

第三節 C企業

一、企業概況

二、企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業發展策略分析

第四節 D企業

一、企業概況

二、企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業發展策略分析

第四節E企業

一、企業概況

二、企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業發展策略分析

第八章2010-2015年我國開關電源適配器行業發展趨勢預測

第一節 我國宏觀經濟發展預測

第二節 我國開關電源適配器行業生命周期分析

第三節 2010-2015年我國開關電源適配器行業發展預測

一、供給預測

二、需求預測

三、進出口預測

四、價格預測

五、行業競爭格局預測

六、影響未來開關電源適配器供給的因素分析

第九章2010年我國開關電源適配器行業投資分析

第一節 投資機會分析

第二節 投資風險分析

一、經營風險

二、行業風險

三、市場風險

第三節 主要投資品種分析

第四節 投資策略建議

第三篇：某網絡產品分析報告

某網絡產品分析報告

1、簡單介紹互聯網的背景（主要是它的發展前景以及它給我們帶來的優缺點）。

2、用戶需求分析（在當今互聯網中，用戶還缺省了什么，而這個缺省恰恰是你產品的優勢所在）。

3、產品功能的詳細介紹。

4、產品日后的改進與功能升級。

5、產品服務詳細介紹（包括產品售前服務（例如安裝、設計方案等），產品售后服務（例如維修保障等））。

6、使用該產品的人員培訓計劃以及適用人群范圍。

7、產品的報價表

8、承接該產品的公司簡單介紹以及聯系方式。

第四篇：比亞迪汽車市場分析分析（范文）

比亞迪營銷案例分析

一．問題的提出

1.如何看待近期發生的“退網”事件

2.面對奇瑞的多品牌戰略比亞迪為何選擇單一品牌戰略

二．公司介紹

1.公司簡介.品牌名稱：比亞迪 簡稱：B Y D 所屬地區：廣東深圳 創立年份：1995

英文名稱：build your dreams 總裁：王傳福

所屬公司：比亞迪股份有限公司 品牌釋義：成就你的夢想

2.發展歷程

1995年2月，比亞迪公司成立，注冊資本250萬元人民幣，員工20人左右 1998年12月，通過ISO9001認證；同年，比亞迪公司以國際化的視野開始向海外發展，歐洲分公司成立

1999年4月，香港分公司成立；同年10月，初步建立深圳工業園（葵涌）并開始投入使用；葵涌工業園是一座設計先進的現代化工業園，是比亞迪總部所在地 2002年7月，在香港主板上市，創下了當時54支H股最高發行價記錄 2003年1月22日，比亞迪公司跨行業收購西安秦川汽車有限責任公司，成立了比亞迪汽車有限公司，又在西安市高新技術產業開發區征地100萬平方米，修建新廠房，營建西安生產基地。

2004年7月17日比亞迪上海比亞迪汽車檢測中心竣工，并成功完成比亞迪汽車檢測中心的重點項目—碰撞實驗室建成后的首次整車碰撞實驗

2005年9月22日F3采取分站上市，在濟南首發，杭州、深圳也陸續上市，打破了大多數廠家上市常規，成為汽車營銷的一個經典案例

2006年6月，比亞迪純電動轎車F3e研發成功，成功搭載ET-POWER技術的鐵動力電池，實現零污染、零排放、零噪音的三無目標，續航里程達350KM，標志著比亞迪純電動汽車技術處于世界領先地位 2007年8月9日,比亞迪汽車在深圳舉行比亞迪汽車深圳現代化生產基地落成暨中高級轎車F6下線儀式，這標志著比亞迪汽車進軍中高級轎車市場戰略進入實施階段

2009年7月24日,比亞迪成功收購湖南美的客車制造有限公司的全部股權，比亞迪將落戶洛杉磯。

3.公司文化

公司在持續發展的同時，始終致力于企業文化建設，矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務實、激情、創新”的企業核心價值觀，并始終堅持“技術為王，創新為本”的發展理念，努力做到“事業留人，待遇留人，感情留人”。

比亞迪自從成立以來，就一直倡導“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。公司努力營造親近、和善的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本需求服 務，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立通暢有效的內部溝通渠道。

4.社會責任

比亞迪在全力建設具有國際競爭力企業的同時，把關心社會建設和積極參與公益事業作為履行社會責任的重要內容和具體體現，始終關注和支持社會公益事業，積極參與賑災救危、捐學資教、社會安定、支持文化體育等公益事業。2007年，在公司總裁王傳福的指示和領導下，決定投入資金800多萬元，用于創辦比亞迪兒童福利院，并成立了專項工作小組負責整個項目。

2008年，四川汶川大地震發生以后，公司密切關注著災情的變化和災區人民的生活狀況。在第一時間緊急捐助了1000萬元現金。

三．產品介紹

F3: 寧靜、清潔、低排放

F3R：兩廂中級轎車，超凡動力，超凡安全，超酷外形 F6：外形大氣流暢而又前后呼應 沉穩踏實兼具動感時尚 F0：微型車 十分適合剛剛畢業的年輕人 G3: 整體內飾設計典雅大方 環保節能

M6: 是比亞迪汽車最高端的一款旗艦產品，定位為“商用、政用、家用三棲尊崇座駕”。

L3: 動感時尚外觀 強勁澎湃的動力 豐富的高端配置 S8：運動風格 豪華內飾 高科技人性化配置 DM: 采用了混合動力 雙模系統 經濟環保

四．市場環境分析

☆SWOT分析：

優勢S：

1、其最為核心：BYD的電池技術、注重環保概念，存在進一步差異化對手的可能，為其稍后推出電動跑車直接差異化對手提供了可能

2、BYD強有力的研發能力及成熟的團隊

3、比亞迪汽車性價比非常高，耗油量非常低，造型時尚，給人以動感活力的視覺沖擊。

劣勢W:

1、在運動跑車方面無品牌優勢

2、汽車技術起步晚，積累較少模仿跟隨較多車型創新優勢少

3、相對于國際公司其廣告投入及質量無優勢、服務暫無優勢、開發上市速度無優勢、水平管理執行存在差距

4、其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距

機會O：

1、潛力巨大的資本市場

2、資本市場和科技市場的機會

3、國家對于發展名族自主品牌的政策支持

4、股神巴菲特入股比亞迪 威脅T：

1、行業內競爭激烈

2、宏觀政策和環境的影響

3、消費環境的影響

☆波特競爭分析

潛在競爭者：

規模經濟：在中國由于市場容量較大且增長迅速，大量為達到起始規模的企業可以獲得較高水平的利潤，從而抵消了規模經濟的壁壘。

技術優勢：新進入者有較高的進入壁壘

資本壁壘：資本密集度高，對資本融資的依賴性很大。新進入者往往由于知名度較低或信用程度不好，籌資或融資較為困難。

行政限制：我國政府對于轎車實施了嚴格的行政進入限制，嚴格的投資審批制度和嚴格的目錄管理制度

替代者：目前市場上出現的電動汽車是普通汽車的的替代品，隨著新能源汽車的開發和上市對現有燃油汽車形成極大威脅，進一步加劇汽車行業的競爭

行業原有競爭者：作為同樣定位于中低端汽車市場的企業來說，其行業主要競爭者是奇瑞

供應商：主要有兩方面，制造轎車本身的原材料供應商由于數量眾多，議價能力較弱：但汽車零部件供應商，行業本身的特點決定了零部件都有一定的私有技術，因而零部件供應商有一定的議價能力

購買者：由于單個顧客消費量在企業總銷售額中占極大的比重，因此購買者的議價能力比較弱

五．戰略選擇：精準營銷，立體傳播

精確的市場定位 有效的營銷推廣：目前比亞迪和國內的眾多媒體都保持著良好的溝通和聯系，為了達到傳播的最大化，比亞迪采取整合傳播和立體傳播相結合的方式，通過立體化的傳播，針對消費群體的特點選擇不同的方式和媒體，清楚準確的把產品信息傳達給目標消費者，從而來引導消費者的選擇。

更高的客戶體驗：比亞迪提供個性化產品及服務，體現出它關注消費者體驗。比亞迪的新車上市活動中很引人注意的一點就是，它將不同的消費群體區別開來，并且結合自身服務于不同消費者的能力，制定出不同的推廣和上市計劃，體現出了比亞迪關注客戶體驗的宗旨。

六．市場定位

主要定位與中低層次的消費者

外形動感時尚，價格實惠非常適合事業剛起步的年輕消費者，個體戶小老板 代表車型：F3，F3R,F6

個別車型有先進技術，價格較高，適合于中產白領和酷愛時尚的企業家 代表車型：S8，S6，M6

七．策略選擇

產品：不同車型設計的PLC有所不同

例如F3的PLC設計為5年，F0的PLC設計為4年，在產品生命結束后即推出相應車系的換代產品以滿足市場需求。

價格：漲價，降價，價格不變

比亞迪汽車在每年的銷售淡季、旺季都會根據細分市場的具體情況進行不同的價格調整，合理的價格調整不但能保證產品的銷量，同時也能保證市場中產品的競爭力

渠道：按文化及消費水平劃分為九個營銷大區

在渠道建設上主要針對A1、A2、B1、B2及C1市場進行渠道開發，A3、B2、C2、C3市場主要由其上級經銷商開發，對4S經銷商均有下級二三線城市及鄉鎮市場的渠道開發要求。

促銷：對不同的細分市場采用不同的促銷策略

針對汽車行業存在淡旺季的特點，在旺季來臨之前一個月，比亞迪汽車在全國各個市場就開始進行媒體覆蓋，同時廠家也會針對不同區域的反饋與需求制定不同的促銷策略。

八．問題解決

問題一解決：如何看待近期發生的“退網”事件

背景：市場的理性回歸，使得包括比亞迪在內的眾多自主車企目標虛高。起因：主要是由于比亞迪對于經銷商渠道不夠保護，過度壓榨造成的；比亞迪的商務政策有諸多問題，導致眾多經銷商被套

分析：這次“退網”事件反應的是比亞迪背后的銷售渠道管理混亂 解決：精簡銷售渠道和與其他企業一起聯建汽車超市

問題二解決：面對奇瑞的多品牌戰略比亞迪為何選擇單一品牌戰略 1.單一品牌結構簡單、清晰 2.可以節省品牌傳播的費用

3.多品牌的成本較高，資源比較分散，對品牌的管理與協調要求較高

目錄

一、問題提出 ???????????????????? 1

二、公司簡介 ???????????????????? 1

（一）發展歷程 ???????????????????? 1

（二）文化責任 ???????????????????? 2

三、產品介紹 ???????????????????? 2

（一）主要車型 ??????????????????? 2

四、環境分析 ???????????????????? 3

（一）SWTO分析 ………………………………………………… 3

（二）波特分析 ??????????????????? 4

五、市場定位與營銷策略 …………………………………… 5

（一）戰略選擇 ??????????????????? 5

（二）市場定位 ??????????????????? 5

（三）4P策略 ??????????????????? 5

六、問題解決 ???????????????????? 6

淮北師范大學信息學院市場分析報告

題目：比亞迪市場營銷案例分析

院 系： 信息學院 專 業： 市場營銷

小組成員： 江小龍（20081882013）許明（20081882041）指導老師： 馮一剛

完成時間： 2011年4月10號

第五篇：KTV市場分析：KTV消費需求分析

KTV市場分析：KTV消費需求分析

KTV市場現狀：

經濟的發展在使我們的物質生活水平明顯提高的同時，也帶來了更為激烈的社會競爭，各行各業的工作者無不面臨著巨大的生活和工作壓力。上班一族似乎每天都有干不完的工作，周一到周五的工作任務排的滿滿當當，工作日之余，他們非常渴望通過一定形式的休閑活動釋放壓力，“給自己的心情放個假”，休閑過節成為一種新時尚。

除了春節、清明、端午這樣的傳統節假日外，光棍節、女生節、情人節這些娛樂性的節日也成了年輕人借以休閑放松的好時機。同時，他們聚會的項目也不僅僅局限在吃飯聊天，結伴去KTV放聲高歌成了聚會的“壓軸大戲”。隨著市民休閑文化需求的上漲和大眾娛樂產業的進一步規范化，光顧KTV的顧客群體迅猛上漲，到量販式KTV唱歌甚至成了親朋好友聚會時必不可少的休閑項目。需求就是市場，公開資料顯示，全國規模領先的寶樂迪連鎖量販式KTV加盟門店已經達到181家，在不到一個月的時間里分店數量就增加了近20家，加盟的火爆程度可見一斑。

KTV市場發展：

量販式KTV的高人氣對 “休閑過節”新風尚的形成起了明顯的催化作用，而整個行業也在各種節假日期間迎來了自己特有的“黃金期”。記者了解到，近幾年來，越來越多的市民家里來了親戚，開始選擇就近在外面吃飯，之后再在KTV唱歌打牌，使得連鎖量販式KTV這種大眾化的娛樂場所在節假日期間天天爆滿，一座難求。在位于上海虹口區的一家寶樂迪量販式KTV加盟店，這里的負責人告訴記者，不僅是節假日，周六周末這里的顧客也特別多，許多包廂早早就被預定一空，即將到來的清明節我店將迎來又一輪預定高峰。假日休閑的味道濃了，K歌休閑成了過節的一大樂事，這種休閑過節方式已被越來越多的市民認可。量販式KTV需求的上漲必將帶動產業的快速發展，顯然，與量販式KTV單體店相比，連鎖

模式的專業化管理和規范化操作更能保證KTV投資的成功率。業內人士分析，未來一段時間，量販式KTV加盟投資行業將不斷升溫。