第一篇：中國醫藥電子商務分析報告 (網上藥店框架)

第一部分 醫藥電子商務相關概述

第一章 2011年中國醫藥產業整體運行形態分析 第一節 中國醫藥行業發展總體概況

一、改革開放三十年我國醫藥行業發展歷程

二、中國醫藥產業處于調整升級關鍵期

三、跨國藥企中國醫藥市場的發展

四、中國醫藥產業轉型期政府的監管作用

五、中西藥合用現狀分析

第二節 2011年中國醫藥產業現狀綜述

一、醫藥企業

1、跨國藥企加速在華布局

2、國內醫藥類企業收益情況

3、中國醫藥企業區域集群分布

二、我國醫藥市場患者醫藥費用漲幅縮減

第三節 2011年中國醫藥商品主要對外貿易市場分析

一、中印醫藥貿易市場分析

二、中德醫藥貿易分析

三、中英醫藥貿易分析

四、中法醫藥貿易狀況分析

五、中俄醫藥貿易狀況分析

第二章 2011年中國醫藥流通領域發展分析 第一節 中國藥品流通概述

一、藥品流通過程中的特殊性

二、藥品流通環節鏈中的利益分配

三、國外藥品流通的成功經驗

第二節2011年中國醫藥流通領域發展概況

一、我國醫藥流通行業發展成績顯著

二、我國醫藥流通改革及發展狀況分析

三、中國醫藥流通行業尚處初期發展階段

四、中國醫藥流通行業在規范中前行

五、醫藥流通行業將面臨新政沖擊

六、醫藥流通行業十二五發展規劃將出臺

七、未來我國醫藥流通行業的三大發展趨勢 第三節 2011年中國醫藥流通業格局分析

一、我國醫藥流通業格局變化分析

二、醫改新方向將影響我國醫藥流通業格局發展

三、區域聯盟興起醫藥流通行業競爭加劇

四、我國醫藥流通市場發展格局走向分析 第四節近三年中國醫藥流通企業分析

一、2009年中國醫藥流通業成長力較好企業分析

二、2010年我國醫藥流通百強企業發展分析

三、2011年我國醫藥流通百強企業發展分析 第五節 醫藥流通業倉儲管理分析

一、中國醫藥流通業倉儲管理面臨的挑戰

二、我國醫藥流通業倉儲管理措施

第六節 2011年中國醫藥流通領域發展面臨的挑戰及對策

一、醫藥流通行業存在的主要問題

二、中國醫藥流通業面臨的內憂外患

三、醫藥流通行業亟待規模化和集中化

四、我國醫藥流通物流供應鏈面臨的問題及整改措施

五、醫藥流通領域發展謀略

六、醫藥流通企業應當未雨綢繆

第三章 2011年中國醫藥流通細分領域透析 第一節 醫藥批發

一、醫藥批發商是流通渠道的關鍵環節

二、中國醫藥批發企業的三個市場層次

三、中國醫藥批發企業連鎖經營發展態勢分析

四、新醫改政策對中小型醫藥批發企業發展的影響

五、醫藥批發商的戰略轉型

六、基層藥品批發企業發展狀況分析

七、我國醫藥商業批發聯盟發展狀況探析

八、中國醫藥批發業發展對策及建議 第二節 醫藥代理

一、中國醫藥代理制發展的四個階段

二、中國醫藥代理商區域分布不均

三、中國醫藥代理商步入“微利時代”

四、醫藥代理商面臨的政策形勢及出路分析

五、中國醫藥代理行業熱點問題探討及策略分析 第三節 醫藥零售

一、中國藥品零售業發展沿革

二、國內藥品零售市場發展迅猛

三、近三年我國藥品零售市場發展現狀分析

四、我國醫藥零售市場的發展潛力較大

五、醫藥零售經營的市場創新發展

六、新醫改下醫藥零售行業分析

七、零售連鎖藥店經營模式加速轉型

第二部分 醫藥電子商務運行環境解析 第四章 醫藥電子商務相關概述 第一節 醫藥行業電子商務概述

一、醫藥行業電子商產鏈透析

二、發展醫藥行業電子商務意義重大 第二節 醫藥電子商務的三個應用層次 第三節 醫藥電子商務四大應用領域

一、預防領域

二、診斷領域

三、治療領域

四、康復領域

第四節 醫藥虛擬市場

一、醫藥虛擬市場的管理

二、醫藥虛擬市場應從醫院采購進行突破

三、醫藥虛擬市場效益分析

1、社會效益

2、經濟效益

第五章 2011年世界醫藥電子商務行業整體運營狀況分析 第一節 2011年世界醫藥電子商務市場運行環境淺析 第二節 2011年世界醫藥電子商務行業市場發展格局

一、世界醫藥電子商務市場規模

二、世界第三方醫藥電子商務模式

1、聯合采購組織(GPO)模式

2、全球醫藥交易中心(GHX)模式

三、世界醫藥電子商務市場發展動態分析

第三節 2011-2015年世界醫藥電子商務行業發展趨勢分析

第六章 2011年世界發達國家及地區醫藥電子商務B2B模式的發展透析 第一節 美國

一、美國的醫藥電子商務不斷深入和完善

二、美國的醫藥電子商務格局透析

1、B2B（BusinesstoBusiness）

2、B2C（BusinesstoConsumer）

3、第三方醫藥電子商務交易平臺

三、網上診斷和網上藥房等BtoC交易 第二節 日本 第三節 歐洲

第七章 2011年中國醫藥電子商務產業運行環境解析 第一節2011年網上藥店政策環境分析

一、中國網上藥店政策內容與影響

二、中國網上藥店現有管理法律及其存在的問題

三、藥品電子商務監管的初步探索

四、《互聯網藥品信息服務管理辦法》

五、《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》 第二節 2011年網上藥店經濟環境運行分析

一、國民經濟運行情況GDP(季度更新)

二、消費價格指數CPI、PPI（按月度更新）

三、全國居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數（年度更新）

五、工業發展形勢（季度更新）

六、固定資產投資情況（季度更新）

七、財政收支狀況（年度更新）

八、中國匯率調整（人民幣升值）

九、存貸款基準利率調整情況

十、存款準備金率調整情況

十一、社會消費品零售總額

十二、對外貿易&進出口

第三節 2011年網上藥店運行社會環境分析

一、中國網絡購物迅速向大眾普及

二、金融危機下中國網民熱捧網絡購物

三、網絡購物躋身十大網絡應用之列

四、地方規范開啟網絡購物有章可循大門 第四節 2011年網上藥店運行技術環境分析

一、中國網路建設情況

二、網上交易安全分析

第五節 2011年網上藥店市場宏觀狀況

一、網絡購物滲透率

二、購物金額

三、各購物網站網絡購物滲透率

四、購物網站用戶市場份額

五、購物網站用戶重合度

第八章 2011年中國醫藥電子商務行業市場運行態勢剖析 第一節2011年中國醫藥電子商務業運行總況

一、我國醫藥電子商務發展尚處起步階段

二、醫藥電子商務規模化時代到來

三、醫藥電子商務的價值鏈條開發及利用情況

1、醫藥電子商務類網站的數量和經營范圍

2、醫藥電子商務類網站發展模式

第二節2011年中國醫藥電子商務網站系統規劃與建設

一、醫藥電子商務網站系統的構成

二、醫藥電子商務網站系統的戰略規劃

三、醫藥電子商務網站系統的分析與設計

四、醫藥電子商務網站系統的管理

第三節 2011年中國醫藥網站市場動態分析

一、醫藥網站春風得意

二、醫藥健康網站開通情況

三、典型企業分析

1、上海華衛醫藥保健網絡有限公司

2、新大陸集團正在建設的藥品電子商務網站e藥網是

3、中國金藥電子商務網應用系統”總投資達到6億元人民幣 第四節 2011年中國醫藥電子商務市場熱點問題探討

一、我國醫藥電子商務發展水平低

二、監管部門監管手段、水平跟不上互聯網技術和市場需求

三、醫藥電子商務市場化程度不高

四、全國區域內物流網絡分散

第九章 2011年中國醫藥電子商務業——B2B模式探析 第一節 2011年中國醫藥電子商務B2B模式產業鏈透析

一、醫療機構

二、醫藥批發企業

三、銀行

四、藥品生產企業

五、醫藥信息服務提供商

六、保險公司

第二節 我國醫藥電子商務B2B模式的發展

一、我國醫藥電子商務主要特點

二、BtoB模式醫藥電子交易主要在藥品集中招標采購中部分實現 第三節 2011年中國醫藥電子商務——B2B模式深度透析

一、企業信息化模式

二、行業聯盟交易所模式

三、跨越式第三方電子交易市場模式 第四節 未來發展戰略與對策

一、獨立第三方電子市場是符合我國情況的模式

二、進行醫藥電子商務的市場環境和制度建設

三、培育第三方物流

四、整合現有資源建立覆蓋全國的第三方電子交易網絡

第十章2011年中國網上藥店市場運營態勢分析 第一節 2011年中國網上藥店運行動態分析

一、滬上第三家網上藥店開通

二、同仁堂計劃網上開店賣藥

三、西部首家網上藥開通

四、社保卡的施實對網上藥店的影響 第二節2011年中國網上藥店運行綜述

一、中國網上藥店所處發展階段

二、中國網上藥店發展提速

三、中外網上藥店發展規制的比較芻議

四、中國網上藥店經驗借鑒（德國）

五、網上藥店發展思路—具體方案

六、電子商務卡顛覆傳統藥店模式

七、網上藥店“錢景”或許不再虛擬

第三節2011年中國網上藥店消費者群體分析

一、網上藥店消費者人口特征分析

二、網上藥店消費者需求區域分析

三、網上藥店消費者消費容量分析 第四節2011年網上藥店供給分析

一、網上藥店數量分析

二、中國具網上售藥資格藥店規模

三、網上藥店地域特征分析

四、網上藥店供給特征分析

第五節 2011年中國網上藥店市場存在的問題

一、違規經營普遍

二、消費者信任度不足

三、網上藥店非法銷售成全球問題

四、網上藥店監管問題探討

五、制約中國網上藥店發展的問題分析 第六節 2011年中國網上藥店發展對策分析

一、加大網上藥店的管理力度

二、加大網上藥店的宣傳力度

三、提高網上藥店的服務水準

四、做好網上藥店的技術水準

第十一章 2011年中國醫藥電子商務市場競爭格局透析 第一節2011年中國醫藥電子商務行業競爭現狀

一、醫藥電子商務競爭力分析

二、醫藥電子商務與傳統醫藥銷售模式競爭分析 略???

第十二章 2011年全國已獲得“互聯網藥品交易服務資格證書”的企業透析 略???

第十三章 2011年中國醫藥電子商務——網上藥店主體企業運行透析 略???

第十四章 2011-2015年中國醫藥電子商務行業發展趨勢與前景展望 略???

第十五章 2011-2015年中國醫藥電子商務投資商機預測 略???

圖表目錄：（部分）圖表：略??

更多圖表見報告正文

第二篇：【開題報告】中國醫藥電子商務發展現狀及前景分析

**對外經貿學院畢業論文（設計）開題報告

姓

名

學

號

學

院

專

業

年級班級

學校指導教師

企業指導教師

論文題目

中國醫藥電子商務發展現狀及前景分析

選題依據與

意義

1研究背景及意義

電子商務在近幾年的社會發展非常迅速，它在商業運營發展中發掘出來新的方式，從某些方面來看，已經推翻了我國傳統的營銷方式，從空間和時間方面讓雙方的商業交易更加的便捷和自主。醫學藥品是當代人民的必需品，所以更加需要和當代發展齊行，也向電子商務的方面發展，也可以讓我國人民享受到方便實惠安全的服務。現在我國社會的醫藥企業的大部分已經開始上電商進行發展，也已將開始了醫藥電商平臺的搭建工作，而且成功申請了電子商務平臺的構建資格。我國目前對于互聯網藥品交易政策已經越來越允許，所以一些相關人員認為我國的醫藥業的電子商務的進展也在順利地進行中。所以很明顯的我國電子商務發展也是順應國家風向的表現。但是醫藥電子商務的發展還需隨著時間和經驗的沉積才可以更好的服務我國的人民。在數據看來，我國的線上藥品銷售額度在不斷增長，但是我國的電子商務發展時間過短，對于國外的經驗借鑒也不足，所以現在的網上交易仍然存在很多的問題。藥品是關乎我國人民身體健康安全的東西，所以必須建立健全我國的藥品制造流程，形成完善的監督監察體系制度，編制可行的行業規則，才可以在網上藥品銷售時將問題降到最低，從而保護消費者的健康和交易信息的安全服務，才可以讓購買者更加放心的對藥品進行購買，對購買體系的信任度提升，從而促進消費者對于網上購買藥物的信任度，使其習慣于網上購買的這種方式，醫藥行業也應該在這種電商的環境中不斷提升藥品的質量和自身的服務，從而形成一種良好的發展狀態，促進我國醫藥電商的順利發展。

作為與大眾生命健康息息相關的行業，醫藥行業在社會發展在哪個備受關注，其自有長久的生命力與良好的占空間。經濟發展新時期，互聯網以及物聯網的發展迅速，深入到人們生活的各個環節，也成為各行各業關注的重點。醫藥行業在“互聯網+”的新思維下也開始了轉型。電子商務對行業的引領和促進作用不容胡思。但是在“互聯網+醫藥”的背景下，醫藥行業除了積極做好相關的業務開拓和煩，也獲得了可喜的成績。但是我國醫藥電子商務發展的時間較多，存在這諸多問題與挑戰，本文將根據我國醫藥行業與電子商務的融合現狀，探討先關問題，并提出相應的解決措施，以期為相關管理者提供有價值的參考。

醫療產業使關系到人民生活質量和人身安全的產業之一，其發展穩定并且可持續。大規模普及互聯網導致網絡商業逐漸取代了傳統的交易方式。近年來按照中國網絡商業研究中心發布的數據，醫療銷售產業的網絡商業正逐年成上升趨勢。國家大力發展格式醫療網絡商業，并為此出臺各項政策。然而，發展醫療網絡商業模式并非一夜之間就能完成。對信息鏈和物流鏈進行優化整理，網絡藥品銷售管理的完善，信息采集系統的搭建，相關政策的不斷深化改革，也是21世紀社會發展經濟的關鍵。

國內外研究現狀

2.1國外研究現狀

Holger（2015）指出醫藥電商想要良性發展就要制定完善的互聯網商業監督法律法規，并且讓電商企業對其嚴格的遵守。一定要對網上的藥品信息進行嚴格的監督控

制，仔細審核發布的廣告和信息，嚴格監督和管理我國互聯網交易和互聯網信息服務。

Kubiak

W?odzimierz（波蘭）在2005年指出，醫藥行業蓬勃發展的基礎就是創新，也是促進醫療行業的保障水平的途徑之一。它對醫學專業的后續發展和人類壽命的長短和質量起著尤為重要的影響。所以我們一定要努力研制新的藥品并且使其服務與人類，而且創新發展醫藥行業經營模式，使他服務于人民，有利于人民。

Abraham

Schwab（2010）指出，我國的經濟結構在改變，科學技術也在不斷地發展，所以醫學教育也不能落后，跟隨時代的腳步進行改革創新，需要創建出適和社會發展的人才培養制度，著重培養我國專業人才，增強人才的實踐和科學的利用力。現在是互聯網主導發展的時代，隨著我國的駐點醫師被更加的需要，國家更應該完善我醫學培養制度，培養出更多的優秀人才從而促進國家穩定的發展。

2.2國內研究現狀

趙莎莎（2018）通過對電子商務這一領域的各方面條件的深入研究，發現了電子商務要想健康發展，一方面十分需要良好的經濟水平的支持，另一方面，也需要符合行業現狀的各種數據分析結果，同時，還需要對產業資源進行有效的分配整理。

劉秋風,田侃（2018）提出線上的那些藥品網店要想持續健康發展，就應該不斷完善內外部的管理模式。在國家政策的指導下，依照法律要求，嚴格按照行業行規，不斷深化道德責任感，就會形成一套科學的藥品網店的管理模式。

孟令全（2011）曾提出，企業財務管理在現如今的經濟環境下，對各企業的電子商務有了新的要求,同時，為了能夠給各企業的經營管理方面帶來具有指導性的建議，就需要不斷深入了解網絡財務的安全保障系統，進而不斷完善與提高。

張鳴鳴（2017）通過研究，認為在互聯網快速發展的現代，大眾的目光正時刻注意著醫藥在網絡上的商務發展。那么這些企業想要發展壯大自身，想要在這個市場行業有自己的立足之地，那么，就要找好出發點。消費者是奠定網上醫藥店鋪成敗的最關鍵因素，只有擁有足夠多的用戶，才能不斷發展自己，這就需要企業從用戶方面出發，多為消費者考慮，不斷完善自身服務體系，為廣大用戶提供值得信賴的商品，同時，不斷創造安全可靠的財務交易環境，以及商品信息平臺。

查閱的主要

文獻

[1]丁汀.B2B醫藥電子商務發展戰略研究[J].財會學習,2019(01):115-116.[2]孫同祎.電子商務環境下實體藥店網絡發展風險分析[J].現代營銷(創富信息版),2019(01):215.[3]侯文華,楊丹丹.電子商務背景下我國醫藥供應鏈創新發展研究[J].現代管理科學,2019(03):3-5.[4]沈子渲.中小企業電子商務管理面臨的問題及對策研究[J].現代營銷(下旬刊),2019(01):159-160.[5]趙敏,原超,李朝霞.大數據背景下醫藥電子商務服務模式的提升與探究[J].山西經濟管理干部學院學報,2018,26(01):45-48.[6]安永強.醫藥零售網店建設研究[J].中國新通信,2018,20(08):244.[7]趙莎莎.電子商務物流發展的“互聯網+”因素分析[J].黑河學院學報,2018,9(04):64-65.[8]韓玉.國外連鎖企業電子商務創新發展及對我國的啟示——以美國Walgreens為例[J].商業經濟研究,2018(12):94-96.[9]孫志政.醫藥電子商務的現狀與拓展空間[J].上海商業,2018(06):13-14.[10]李紅梅.“互聯網+醫藥”下的侵權保護研究[J].法制與社會,2018(23):212-213.[11]劉秋風,田侃,沈夕坤,趙娜娜.“互聯網+”背景下藥品流通O2O商業模式的創新研究[J].中國衛生信息管理雜志,2018,15(04):447-451.[12]龔璇.淺析我國醫院電子商務系統的發展現狀[J].計算機產品與流通,2018(10):71.[13]孟令全.醫藥電子商務的新醫改效應[A].中國藥學會藥事管理專業委員會.2009年中國藥學會藥事管理專業委員會年會暨“國家藥物政策與《藥品管理法》修訂研究”論壇論文文集[C].中國藥學會藥事管理專業委員會:,2009:9.[14]孟令全.基于醫藥電子商務的醫藥電子政務系統的建設[A].中國藥學會藥事管理專業委員會.2009年中國藥學會藥事管理專業委員會年會暨“國家藥物政策與《藥品管理法》修訂研究”論壇論文文集[C].中國藥學會藥事管理專業委員會:,2009:8.[15]謝虹.我國醫藥行業電子商務模式發展分析[A].中國通信學會通信管理委員會.融合與創新——中國通信學會通信管理委員會第29次學術研討會論文集[C].中國通信學會通信管理委員會:,2011:5.[16]于小燕.我國醫藥企業電子商務網站的發展初探[A].香港康健醫藥有限公司.2017年博鰲醫藥論壇論文集[C].香港康健醫藥有限公司:,2017:1.[17]胡海波.中國醫藥電子商務：困局與出路[N].科技日報,2011-12-18(002).[18]王莉.醫藥電商監管借他山之石[N].21世紀藥店,2013-04-22(001).[19].600億元醫藥電商蛋糕，你準備好了嗎[N].21世紀藥店,2013-05-06(A02).[20]史萬奎.醫療電子商務是終點站[N].醫藥經濟報,2013-09-20(002).[21]王淑玲.醫藥B2C生長態勢[N].醫藥經濟報,2016-05-02(F02).[22]明美.吉林大藥房醫藥電子商務O2O營銷策略研究[D].吉林大學,2017.[23]虞峰.醫藥電子商務平臺在現代醫藥分銷中的應用[D].蘇州大學,2016.[24]張鳴鳴.BH醫藥企業“互聯網+”環境下醫藥電子商務流通模式研究[D].沈陽大學,2017.研究內容

本文根據我國醫藥行業與電子商務的融合現狀，探討先關問題，并提出相應的解決措施，以期為相關管理者提供有價值的參考，具體內容如下：

緒論

1.1研究背景及意義

1.2國內外研究現狀

1.2.1國外研究現狀

1.2.2國內研究現狀

醫藥電子商務模式發展探討

2.1醫藥電子商務模式發展探討

2.1.1醫藥行業的銷售

2.1.2醫藥電子商務模式現狀

2.2基于SWOT的醫藥電子商務模式發展探討

2.2.1醫藥行業市場潛力

2.2.2醫藥電子商務發展前景

2.3基于SWOT的醫藥電子商務發展前景分析

2.3.1醫藥行業市場潛力

2.3.2醫藥電子商務發展前景

醫藥電子商務發展條件與制約因素

3.1醫藥電子商務發展的條件

3.2醫藥行業電子商務發展制約因素探討

3.2.1技術信息有待優化

3.2.2多層安全隱患

3.2.3成本居高不下

3.2.4政策法規配套不足

優化醫藥行業電子商務發展的建議

4.1優化信息鏈和物流鏈

4.2完善網上售藥管理

4.3搭建信息收集體系

4.4推進相關政策改革

結

論

研究方案

本文主要采用文獻研究法以及SWOT分析法，圍繞對“醫藥行業”、“電子商務”等內容進行了大量文獻資料的收集、整理、歸納與總結，為課題研究奠定了扎實的理論基礎；研究過程中永達SWOT研究法，基于SWOT的醫藥電子商務模式發展以及前景進行了探討，為進一步研究提供依據。

寫作進度安排

指導教師意見

指導教師簽字：

****年**月**日

所在系意見

系主任簽章：

****年**月**日

第三篇：中國醫藥電子商務

SFDA南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹把當下中國醫藥流通行業的特征歸納為“并購”、“轉型”和“聯盟”三大關鍵詞。隨著兼并擴張的不斷展開，企業塊頭愈來愈大，中國藥品市場將在集中度逐步提升的同時，呈現出大型商業巨頭、中小型轉型升級和終端聯盟多極化并行的業態格局。

“在新醫改與產業結構調整的雙重作用下，工商合作成為行業新的流行趨勢，并購、轉型、聯盟成就中國醫藥流通行業當下三大關鍵詞。”國家食品藥品監督管理局（SFDA）南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹在第65屆全國藥品交易會上作“中國藥品零售市場發展趨勢及工商合作關鍵點”主題發言時如是說。

4月20日上午，成都驕子會議中心的首屆中國醫藥電子商務高峰論壇座無虛席，越來越多的專業聽眾簇擁到場館內，擦肩接踵地站滿了會場內的通道，聆聽業界專家陶劍虹把脈藥品零售業態變革，深入解構藥品零售終端多極化，以及工商聯盟顯露的新特色。

陶劍虹指出，2011年新醫改重點在提高醫保水平和全面實施國家基本藥物制度，同時加強農村三級衛生服務網絡建設，這些外部環境的變化，也將引發我國藥品分銷與終端業態的微調與轉變。“隨著兼并擴張的不斷展開，未來10年，我國醫藥市場總規模將不斷壯大，復合年增長率將達到20％，藥品市場格局亦將在集中度緩慢提升的同時，呈現出商業巨頭、終端聯盟、連鎖多極化發展并行的格局。”陶劍虹如是分析。

商業并購加速集中度提升

商業百強的集中度已經達到了67%～70%。跨地區巨頭、區域性霸主、特色化群落和合外資企業成就了目前醫藥商業業態的四大主力陣營，同時每個陣營都各自發生集中度不斷提高的變化。

“在大整合的背景下，當前中國醫藥商業已經形成4種企業陣營，它們以不同的方式擴張、融合生存，以達到流通產業‘十二五’規劃的目標，其并購舉動亦加速提升了醫藥商業集中度，商業百強的集中度已經達到了67%～70%。近期商業領域正像‘疾風暴雨’般地在展開兼并收購。”陶劍虹指出，2009年，中國醫藥商業百強的銷售總額已達到3964億元，占整個醫藥流通行業銷售總額的69.74%，相比去年提升了2個百分點。跨地區巨頭、區域性霸主、特色化群落和合外資企業成就了目前醫藥商業業態的四大主力陣營，同時每個陣營都各自發生集中度不斷提高的變化。

事實上，以國藥、新上藥、華潤北藥、九州通等企業為主的跨地區巨頭，合并銷售額占全國商業的22％，它們正在通過不斷地并購擴張，加緊全國性銷售網絡的布局，在商業領域向基層滲透的同時，也通過并購手段向上游產業鏈延伸。同時，以南京醫藥、重慶醫藥、嘉事堂、英特藥業、步長集團等企業為代表的區域性霸主，在區域內積極并購整合壯大，用創新商業模式或抱團結盟的方式壯大力量，在積極發展現代物流的同時，通過全國獨家總代理來實現擴大銷售，以應對商業巨頭的全面擴張。“第三大企業陣營我們可以將其稱之為特色化群落。”陶劍虹表示，這一類企業致力于向學術專業化服務及專做細分市場兩極發展，以差異化贏得先機。這類企業數量較多，分化為不同優勢的專業領域市場，重在提升增值服務的能力。

隨著醫改投入突破8500億元，中國市場吸引了大量外資企業的矚目，陶劍虹認為，合外資企業雖然數量有限，但它們依靠資本力量積極轉型，成功介入中國醫藥市場，形成第四大企業陣營。這一集團軍的典型并購案例包括美國卡地、聯合美華、瑞典殷拓等通過參股控股，借道永裕醫藥、廣州醫藥和老百姓等本土企業，在提升雙方經營效率的同時，成功切入中國市場。

聯盟演繹四大合作趨勢

各項新政策的出臺，將令行業必須重新審視工商聯盟關系，而原有的商商聯盟、供零聯盟、商零聯盟、零零聯盟等4種商售合作組織形態，亦將成就未來藥店新興聯盟體四大發展趨勢。

談及商業聯盟發展的未來，陶劍虹指出，商務部“十二五”流通行業發展規劃征求意見稿提出，將加強對地方藥品流通行業發展規劃的指導。對藥品批發、零售企業，完善藥品流通體系網絡，提高農村和偏遠地區的藥品供應能力等提出了新的要求；《藥品零售企業經營服務規范》、《醫藥物流服務規范》、《醫藥物流企業分級評估指標》等相關行業標準目前亦正在積極制定中。

“上述新政策將使行業重新審視工商聯盟關系，而原有的商商聯盟、供零聯盟、商零聯盟、零零聯盟等4種商售合作組織形態，亦將成就未來藥店新興聯盟體四大發展趨勢。”陶劍虹如是說。

據了解，目前藥店聯盟回溯上游工業，已經使工商關系發生了新的變化。如中諾藥業對中盟提供“價格、產品、服務”三大支持，哈藥、三精制藥、葵花藥業等借聯盟擴大終端覆蓋，滇虹藥業利用聯盟達到二級分銷的目的。

“嚴格意義上看，藥店聯盟也有商業屬性，正確地說，這種藥店聯盟的新特征應該叫‘類商業’，而這一特征成就了未來藥店聯盟發展的一大趨勢，未來高毛利產品與品牌藥將成為聯盟的核心產品，而品牌企業的二線品種將給聯盟帶來利益。”陶劍虹強調，一方面，藥店聯盟在整合舊通路的同時，可以建立自有批發配送企業，提高物流能力，同時亦可搭建終端零售網點。反過來，聯盟打造了扁平化、垂直模式的渠道，可以反哺上游工業鏈，使工商合作形成的網絡影響力更深入終端市場，聯盟更可以為工業專門打造一套獨家產品線、價格體系及服務體系。

陶劍虹指出，藥店聯盟的第二大發展趨勢是其自身的聯盟形式亦在不斷演變，發展出團購、眾包、省級聯盟和全國性聯盟等多種形式。貼牌生產、現金采購上游產品、集中會員需求大批采購等強調產品輸出的差異化，是以團購形式參與上游工業鏈的一大發展方向；如特格爾的會員藥店資訊管理平臺等強調管理輸出的眾包新模式亦開始涌現；江蘇、山東、浙江、陜西和四川等省級藥店聯盟在成立后，迅速成立實體運營機構，目標是形成同一品牌的省級大連鎖；重慶中盟、湖南中百聯盟等全國性股份制藥店采購聯盟形成全國市場優勢。

第三大聯盟發展趨勢是醫藥物流將進一步集中和發展。“目前中小型藥店中的大部分仍然只關注藥品采購、銷售及門店擴張，但沒有對倉庫運輸作業流程進行精細化的設計，因此物流發貨、配送效率低下，總的物流成本居高不下。”陶劍虹表示，中小藥店需要通過聯盟來降低成本，提高市場競爭力。同時，第三方大型醫藥物流企業亦將崛起，其不僅能采取統一的管理配送，把各成員藥店的物流資源集中起來組建實行第三方物流，還可以派出物流專家進駐藥店企業主持倉庫、運輸等物流工作，進行各項優化，以降低藥店企業物流業務的成本水平。

此外，不可忽視的第4股趨勢是醫藥電子商務平臺將在藥店聯盟中充分利用和發展。“電子商務手段的介入，可以改變藥店聯盟管理松散的弊病，突破單一的購銷核心，并達到節省物流、信息和管理三大成本的目標。”陶劍虹認為，優秀的藥店購銷聯盟，可以運用電子商務作為信息溝通手段，以藥品購銷為基礎業務，通過信息集成和管理輸出、物流解決獲得最大增值，同時達到合作客戶的認同和共同獲利的目標。“像藥房網、八百方已經可以實現虛擬藥品分銷大廳、電子商場和網上集成競價的功能，這種第三方醫藥電子商務平臺未來必將成為聯盟的重要助力。”

轉型催生三大藥店群落

在我國零售藥店的業態中，以電子商務為載體的B2C網上藥店、供應鏈最短化的M2C網上藥店以及第三方電子商務平臺，對于藥品零售行業來說是一條全新的渠道。

針對未來藥店經營轉型的流通趨勢變化，陶劍虹認為，藥店業態在適應新消費群體、新需求不斷變化升級的同時，也在適時調整變化。論壇上，陶劍虹首次披露南方醫藥經濟研究所對中國藥店未來發展的業態預期。“我國零售市場已進入平穩發展期，過去10年的復合增長率達到20.12%。2010年零售百強總計規模達到6556840萬元，集中度達37.7%，處于規模培育期。美國目前藥品零售市場規模已達1989億美元，而中國為1739億元，美國第一大連鎖藥店的規模是633億美元，而中國僅為34億元。”她用一系列數據提示中國藥品零售行業的起步較晚，業態尚不成熟，但是發展空間較大，需要加快轉型步伐。陶劍虹系統回顧了近些年我國藥店的10種模式，為與會者梳理出我國零售藥店的業態可分成三大群落：

“第一類為傳統型藥店，主要有品牌標準店、連鎖便利店、平價藥房和醫保定點藥店。”陶劍虹詳細列舉了各種類型藥店的特點，指出品牌標準店（如健民藥店）的未來發展方向是兼容社會藥房，以適應第三終端崛起的挑戰。連鎖便利店（如深圳海王星辰藥店）的特點是貼近社區，以服務便捷性、快速性為優勢，便于網點下沉，今后多開分店、爭開新店將是其擴張方向。平價藥房（如湖南老百姓大藥房）有價格優勢，醫保擴容后，醫院門診統籌和社區零差率上下夾擊，在這樣的新形勢下，提升健康服務能力，建立一站式健康提供者的角色，成為這類藥店突圍的關鍵。同時過往單純追求高毛利的貼牌強推方式，已在一定程度上帶來客流的損失，因此，品牌藥在大賣場受重視程度將會有所提升。醫保定點藥店是新醫改中較受益類型，隨著城市醫保定點藥店覆蓋面擴大，消費者自我藥療水平提高，在高端醫療機構的藥價未能降低的情況下，不少患者會拿處方來消費。未來一旦醫藥分開推行到位，處方外配增加，將會帶來新的增長機會。

“第二類為特色化藥店，主要有以專業性見長的藥診店、專科藥店、藥妝店。”在陶劍虹描述的第二大藥店群落中，藥診店（如杭州胡慶余堂）以服務特色化為特點，提供購物便利，減少患者去大醫院候診時間，但其管理需十分規范，由于診療水平參差不齊，也存在一定程度的風險。專科藥店（如同仁堂、魯班藥房）以需求特色化為特點，關注特定人群，其細分市場需要精耕細作。藥妝店（如康是美）以品類特色化為特點，迎合了都市白領健康生

活理念，但容易受普通商店日化產品的沖擊，因此如何凸顯其專業化特點，還需一定的廣告投入及建立良好的口碑。

“第三類為帶新渠道特色的虛擬網上藥店，主要有以電子商務為載體的B2C網上藥店、供應鏈最短化的M2C網上藥店以及第三方電子商務平臺。”在陶劍虹歸納的第三大藥店群落中，B2C網上藥店目前SFDA批準的只有34家，且受到嚴格的監管，發展比較緩慢。M2C是試圖跳過渠道商、零售商的廠家自建網上專賣店，主要有制造商的官網直銷、品牌商的品牌專賣店、第三方網上直銷平臺等新型模式，只要是具備直接面對消費者的特點，都在M2C的范疇內。“對于藥品零售行業來說，這是一條全新的渠道。”陶劍虹的提示引起了現場的一陣熱議。而第三方電子商務平臺作為一個新生事物更是本次報告中的一大亮點。“這一模式的優勢在于首先是信息的真實性，由第三方對入網藥店的資質進行嚴格審查；其次是交易的便捷性，可以實現貨到付款，網絡支付；第三是覆蓋的無邊界，只要能保證配送，可以使藥店的客流輻射面突破地理局限；最后是全程可監控性，物流、資金流在線實時可監控。”陶劍虹為與會者提煉了第三方電子交易平臺的四大亮點。

“藥品零售終端是實現價值延展的重要領域，是毛利最高的終端。電子商務使網上藥店和M2C可以實現從廠家直接對接消費者，極大縮減中間環節，為工業帶來更多利潤。”陶劍虹認為，網絡第三方平臺模式與廠家網店直銷可以為工業帶來利潤最大化，最后兩種業態可能成為未來商業領域新興的發展模式。

第四篇：公司分析報告框架

上市公司初步分析框架

一、公司概況

公司概況性的介紹信息，包括公司名稱、所屬行業、地址、成立年份，歷史沿革等。

二、行業分析

公司所屬的行業的競爭情況，發展前景，行業所處的周期（新興、成長、夕陽產業）、與經濟周期的關系。

三、公司的競爭優勢

公司的業務范圍，主要的業務區域（如境內市場和境外市場的銷售額占比），行業排名及主要的競爭對手，前幾大客戶的銷售額占比（對主要客戶的依存度），品牌情況、主要產品及市場占有率等。

四、風險因素

匯率風險、公司治理情況、管理層穩定性，管理層持股和交易情況，銷售網絡及銷售的穩定性、生產能力、原材料價格變動情況、總負債情況（長期和短期）、現金流量穩定性等。

五、股權結構

股權結構圖譜（如年報或網站上有）；前3大、前10大股東的股權比例；前10大股東中有無一致行動人關系；流通股比例。

六、盈利能力

公司的成長性，上市以來（如年報中有上市前的資料更好）的ROE，ROA，毛利率等等財務比率、息稅前利潤（EBIT，earnings before interest and tax）、稅前利潤（EBT，earningsbeforetax）、凈利潤，總資產、股東權益金額、每股盈利等情況。

第五篇：首屆中國醫藥電子商務發展論壇邀請函

首屆中國醫藥電子商務發展論壇

暨2013中國醫藥電商產品采購峰會

邀請函

尊敬的＿＿＿＿先生/女士：

“電商不是一種生意模式，而是生活方式的變革”---馬云。電子商務在中國發展才短短十幾年，已經深刻改變了傳統的商業模式，沖擊著舊的商業文明。不管你愿不愿意加入到這場變革之中，我們都無法“獨善其身”。盡管醫藥電商發展相對滯后，但在近幾年的沉淀后，也將出現爆炸式的增長。

三月的祖國大地春暖花開，充滿生機。我們于本月29日-31日將誠邀醫藥物資協會的領導們、全國各地的醫藥電商專家們、各大醫藥連鎖掌門人、廣大藥企領導們一齊聚集在中國的電商之都---杭州，與中國的電商巨頭阿里巴巴同臺對話，共商醫藥電商新航向。

大會以“聚勢·領變革”為主題，以電子商務發展主題論壇和“電商產業產品采購峰會”為契機，以國內品牌連鎖藥店為核心，匯集國內優秀連鎖藥店和醫藥電商，讓更多的醫藥企業認識到電商的巨大潛力，從容應對市場格局的改變，將電商時代的產業競爭轉化為產業不斷良性發展的驅動力，讓醫藥商業環境得以不斷凈化，最終使健康的產業、好的產品真正造福于廣大民眾。作為“大健康”領域的各位精英，我們都有責任、有義務推動這種新生力量的茁壯成長。盡管這股力量目前還不算強大，但是未來，醫藥電商也將和其他傳統電商一樣引領整個醫藥產業走向新的高點。

屆時，我們將給各位帶來一場思想的風暴，一場視聽的盛宴，一艘新航母的起航。在此誠摯的邀請關注醫藥電子商務發展的行業精英人士撥冗蒞臨。