第一篇：農藥經銷商的過期農藥如何處理

近年來石林縣鄉鎮農藥的銷量日益增大，單品銷售量較大，但同時一些滯銷產品經常積壓在門市，以致過期，如何處理成為較麻煩的問題。退貨吧，數量少不說，中間環節又太多，廠家也不太愿意；丟掉吧，又污染環境；擺在門市及倉庫吧，又怕被檢查到，那處罰就隨著而來了。的確，“過期農藥”不同于“過期食品”或其它普通過期商品。

首先，農藥毒性大、污染性強，將其銷毀必須由專業人員采用特殊技術進行處理，才能盡量做到不污染或少污染環境，不具備相關知識的經銷商若要將其銷毀，自己根本無能為力。

其次，“過期農藥”并不是“假農藥”或“劣質農藥”，過期農藥并非全部都不能使用。實踐證明：很多過期農藥，只要嚴格按照科學的方法使用，仍然有很好的殺蟲、防病效果。而且，從環保角度講，將其“用掉”比花費力氣將其銷毀更為劃算。

那么，過期農藥應當如何處理，有沒有相關的法律規定呢？

有，我國《農藥管理條例》第二十二條規定，“超過產品質量保證期限的農藥產品，經省級以上人民政府農業行政主管部門所屬的農藥檢定機構檢驗，符合標準的，可以在規定期限內銷售；但是，必須注明‘過期農藥’字樣，并附具使用方法和用量?！?/p>

對檢驗后不符合標準的過期農藥，《農藥管理條例》第三十八條規定，“處理假農藥、劣質農藥、過期報廢農藥、禁用農藥、廢棄農藥包裝和其他含農藥的廢棄物，必須嚴格遵守環境保護法律、法規的有關規定，防止污染環境。”

由此可見，對過期農藥，一是普通人不能輕易將其銷毀，二是國家并不是一律禁止銷售。

但銷售過期農藥，必須符合三個規定：一是必須是經過省、部級的農藥檢定機構檢驗，產品質量仍然符合農藥標準；二是必須在農藥產品的包裝上注明“過期農藥”字樣，并根據其實際效能，明確標明使用的方法和用量；三是必須在限定的期限內銷售。

然而，由于鄉鎮農資門市部過期農藥種類多、數量少，加之大部分距省城較遠，離北京更遠，不可能帶著幾瓶（或袋）農藥到省、部級農藥檢定機構檢驗，因此也就不可能按照規定，對仍然有效的過期農藥在產品包裝上注明“過期農藥”字樣，在限定的期限內銷售。國家《農藥管理條例》有關條款，事實上只對經營批量較大的批發商與生產商有效，但對廣大的基層零售商根本無法實際運作，這就使基層農資門市部在處理一些過期農藥上不知如何是好。事實上，一些藥效好、有銷路的“過期農藥”，零售商們在農藥俏銷時直接賣給了農戶；一些藥效差、賣不出去的，基層零售商實在不知如何處理，又不敢亂丟，只好存放在自己的門市部或倉庫內；有的則剛好在工商等部門的執法檢查中被查封或沒收。

按照我國《農藥管理條例》第四十條規定，“對經營未注明‘過期農藥’字樣的超過產品質量保證期的農藥產品的，由農藥行政主管部門給予警告，沒收違法所得，可以并處違法所得3倍以下的罰款；沒有違法所得的，并處3萬元以下的罰款?！庇捎诨鶎恿闶凵淌种械纳倭窟^期農藥既不能拿到省、部級農藥檢定機構檢驗，以確定其能否銷售，又無法自行處理，還得好好收撿著，這就使一些基層零售商在接受有關部門處罰時感到非常委屈與冤枉。

由此可見，對零星分布于廣大鄉鎮基層門市部的過期農藥到底應當如何處理，我國現行的《農藥管理條例》尚存在明顯的缺陷或不可操作性?；鶎舆^期農藥處理問題，既是一個普遍的、長期存在的問題，也是一個事關農民利益與環境保護的重要問題。隨著農業的不斷發展，農藥的用量與使用范圍還將進一步拓寬，滯留于基層的“過期農藥”可能會越來越多。因此，對于基層的“過期農藥”，我國有必要盡快制定一項切實可行的管理辦法，如指令廠家必須回收，或采取由政府相關部門定期回收等措施，堵住相關法律漏洞，在最大限度地保護農民利益的同時，保護經銷商的正當權益，更重要的是保護我們的環境。

第二篇：農藥經銷商盈利模式

農藥經銷商贏利模式

引子：

據查2008年836家農藥制造企業，虧損102家，虧損比例12.9%;2009年950家農藥制造企業，虧損122家，虧損比例12.2%;

2010年國內14家上市農藥制造企業，除威遠，海利，拜克，長青外其余全部虧損，虧損比例高達70%。

2010年國外農藥跨國公司在中國銷售全面飄紅，其中巴斯夫高達34%，陶氏以農19%。為何國內企業如此慘狀？難道他們產品鑲金不成？為何國外產品在農民心中都是好產品？難道中國農民都是洋鬼子？

是什么在阻止中國農藥企業的發展？

正文

這兩年天氣變幻莫測！

這兩年國家政策苛刻！

這兩年農資企業揣測！

這兩年農化商人無奈！

經濟的，政治的，國內的，國際的各種風云，讓我們農資人迷茫！

我們農資人經商圖的是什么？多數人圖的就是個利！一個字“錢”但現在農資人卻往往是一聲嘆息！錢難掙！農民難伺候！

為何？地還是塊地！人還是那些人！為何在2005年前風光的農資行業如今變成雞肋？ 到底農民的錯還是經銷商的錯？

有的是人在問！有的是專家在分析！但為何現在拿不出真真的良藥？

我想問得是：經銷商們，我們靠的是什么在掙錢？你得到的錢真的問心無愧嗎？這只是一個道德的范疇，我們無需界定。但現在最重要的是為何那同樣的你掙錢越來越少?為何國外產品在老百姓手中如香餑餑？為何國外產品都是好產品？為何國內打著株式會社的威廉產品都是好產品？悲哀！國內農資產品為何走到今天的無奈？到底是哪里除了問題? 答案簡單：操作模式出了問題。

實質答案：贏利模式出了問題。

分析：弄清楚這個答案必須要明白企業的定義是什么？

企業定義：通過人財物的運營，達到贏利為目的的組織！贏利就是一般企業存在的根本目的。所謂一些企業的使命和責任只不過是贏利的幌子。企業虧損往往管理者把原因歸咎于操作模式出了問題。如果把企業的定義搞清楚后，就是贏利模式出了問題！作為經銷商我們虧損又是怎么回事？

答案簡單：操作模式出了問題。

實質答案：贏利模式出了問題

分析：經銷商就是通過人財物的運營，達到贏利為目的的個人或個體。這個定義一下把經銷商的能力本事也就是操作模式問題一下就變成了贏利模式問題。如果你是經銷商，你知道你是哪類賺錢的模式嗎？請自檢：

個體戶型

定義：依靠夫妻或父母家人的幫湊，銷售額在100—200萬以內，通過企業或批發商提供產品和自己勞動取得利潤。

分析：這種夫妻店，往往是銷售額穩定，消費群體穩定，利潤穩定，但是卻無法做大，利潤 1

和規模很難增加。批發商或廠家與之合作屬于三心牌。放心！安心！省心！

生意人型：

定義：夫妻當掌柜，依靠雇人的運作。在企業或批發商提供產品的前提下，更多靠雇人的勞動獲取利潤。

分析：這種模式往往是男主外，女主內，銷售額在200—500萬以內，銷售靈活機動，一錘子買賣很多，市場網絡擴張快，利潤易爆發是的增長或毀滅。批發商或企業與之合作屬于三無心牌。不省心！不安心！不放心！因為無論是他面對企業，批發商還是他的雇員，在他的心中有錢就是爺。對別人的利益只是他自己利益的跳板，利潤是不是最大化不是理性思考，而是感心思考。結果不計后果把跟他合作的人往死坑推?？纯船F在的很多市場查罰就是很好例子！

商人型

定義：通過一定的銷售團隊和管理制度，在員工的努力勞動下贏利的模式。

分析：這種管理都是松散式的管理，沒有長遠的戰略規劃，在商言商，一切的商務活動都是為了利益，而且利潤取得靠的的就是員工剩余價值和市場差額。所以員工在他眼前就是利潤帶來的工具，只不過這種老板講究規則性。見好就收和不涸澤而漁就是他的原則，得別人的好處還得讓別人感恩戴德！特別是商人中的極品---儒商往往如此。

分析：這種模式是很多銷售額在500---1000萬以內所用利潤獲得模式。

銷售企業家型

定義：有正規的銷售團隊和管理人才，通過廠家產品和自己團隊的經濟活動獲得利潤。分析：這種模式往往銷售在1000萬以上，講究品牌，有戰略目標和市場根據地，面對品牌和利潤面前選擇時，往往是前者，這種老板對員工負責，對員工希望和平臺負責。這種銷售企業型經銷商是很多發展中廠家的最愛，因為他的成熟團隊和成熟市場讓生產型企業能快速發展。

當你看完后不管你是哪類型，不管你是銷售100萬還是1000萬您真的賺錢嗎？您感覺到累嗎？您感覺到你能持續盈利嗎？

不管你承不承認這些方式構成目前農資行業常規性贏利方式！但是大喊不掙錢就是這些贏利方式！到底有沒有非?？焖俜浅？焖俚内A利方式？

答案：有

1.以騙取國家項目為目的的犯罪型連鎖店。

2.掛著羊頭，坑蒙拐騙廠家的個體犯罪。

這樣的盈利確實一本萬利！確實快！但能走多遠？一步小心就高喊鐵窗淚！值嗎？錢在多卻沒命花！那到底什么樣的模式才是農資經銷商的歸屬？真的有良藥嗎？

答案：有

家家贏模式

定義：經銷商家家贏利賺錢，農民戶戶贏利得實惠。

分析;目前制約贏利最大阻礙就是成本，一般經銷商的模式都是企業把產品提供給經銷商，經銷商批發給零售商，零售商再把產品賣給農民！為了把產品賣給農民，經銷商大搞宣傳活動，邀請廠家忍痛大出血，經銷商沒日沒夜給零售商拉關系，很多經銷商當了三陪。但結果是企業竹籃打水一場空，經銷商賠了夫人又折兵。到死的時候大呼零售商不講良心，大罵農民是一群刁民！其實零售很委屈，誰不想掙錢？誰不想多賣貨？但是你們經銷商這個促銷那個促銷！這個產品是王牌那個產品時神藥！農民看得麻木聽得麻木！農民只能得出一個結論：買誰的不是買？用那個產品都差不多！誰給的好處多就買誰的！誰的便宜就買誰的！對于國外產品是什么呢？價格高的就是好！國外的產品就是好！

為何出現這種局面？

國外產品盈利就在盈利模式上！

試問國內產品的推廣有多少廠家能做3年以上實驗和推廣？國內很多廠家實驗未做便成產品！推廣靠的讓農民買個占便宜理念，有幾個廠家愿意為產品做3年以上實驗推廣？這就讓老百姓打心眼里佩服老外產品，至于產品價格高點就高點，至于國外產品到底是什么成本老百姓就漠不關心，一元產品賣10元也應該。國內產品喊一元老百姓覺得3毛就夠了。在這種情況下國外產品不盈利就怪，國內產品大盈利就怪了。

戶戶贏利模式到底是怎么個模型？

家家贏利=經銷商+農民銷售員

具體操作模式

方法：1.把產品直接現金賣給農民銷售；

2.農民本身就是當地植保能手和種植大戶；

3.農民本身使用所購產品必須成為當地示范園；

4.組織附近農民參觀和交流種植用藥經驗心得；

5.把產品推廣給附近農民；

6.年銷售額2萬以上，農民銷售員待遇3000元每年；

7.另提成為銷售額的10%；

8.定期組織農民銷售員學習植?；虍a品；

9.要求及時的信息情報反饋；

10.經銷商給農民銷售員價格就是農民銷售員銷售給農民價格；

為什么叫家家贏模式？

原因：對經銷商來說

1.經銷商是現款經銷降低風險成本；

2.經銷商現款經銷降低資金使用成本；

3.經銷商讓本地種植大戶成為雇員降低員工成本；

4.農民雇員種植園成為免費示范園降低宣傳成本；

5.農民雇員的鄰居親和力降低銷售溝通成本；

6.雇傭一個農民雇員等于建立一個根據地；

7.越過零售商銷售降低零售商增加50%價格增加成本；

8.增加經銷利潤空間；

9.不要門面降低查罰風險；

10.及時的信息情報反饋操作風險更低；

11.直接性銷量增加。

對農民來說

1.農民買藥價格更加便宜；

2.有示范園效果更加保證；

3.能學到科學種田技術和交流平臺；

4.農民銷售員也是農民，降低自己買藥成本；

5.無需門面，成了穩定生意人；

6.松散的員工式管理，莊稼照種；

舉個例子來說，一般模式為：一個經銷商進貨價格是1元，設計20%的毛利潤，銷售成本為10%，凈利潤

為10%，則批發給零售商價格為1.2元，零售商設計50%的利潤，則銷售價格1.7元到農民手上。

如果采取家家贏模式為：一個經銷商進貨價格是1元，設計50%的利潤，批發農民銷售員價格為1.5元，則銷售價格1.5元到農民手上。那么農民使用成本降低20%，如果銷售員自家使用扣除提成10%，那么實際用藥成本降低30%，你說農民贏不贏？對經銷商而言，扣除農民銷售員提成10%，再扣除經銷商的銷售成本10%，則經銷商凈利潤至少30%以上，你說你賺不賺錢？經銷商你贏不贏利？這才是真正的雙贏！這就是家家贏模式的本質。

有人會說您還給了農民工資呢？那還能賺錢嗎？

解決方案：如果您擔心風險，為何不和想干企業共同創業呢？

商企創業模式：

1.如果農民銷售員銷售5萬以上，企業提供1000元工資，則經銷商則提供2000元，經銷商賺14500元；

2.如果農民銷售員銷售10萬以上，企業提供2000元工資。則經銷商提供1000元，將銷售賺34000元；

如果有資本，完全可以獨自創業

自主創業模式：

1.如果農民銷售員銷售5萬以上，則經銷商則提供3000元工資，經銷商賺13500元；

2.如果農民銷售員銷售10萬以上，則經銷商提供3000元工資，將銷售賺32000元；

3．銷售員本身就是種植大戶，自家使用5000---6000元非常容易，你說他一年賣2萬容易不？如果是2萬，請問你賺多少錢？6000元左右，就算扣除3000元工資，你還賺3000元，你賠了嗎？這本身就是穩賺不賠的買賣；

有人問那個企業愿意這么干？費用多大？

分析：答案之前先說示范基地問題。如果企業開一個基地示范園，假如來20個參觀，吃飯喝酒買煙輕松突破2000元。你說是不是？如果我們還要給參觀者一點紀念品，甚至還要特別款待下我們的“恩人”，你說你那2000元還夠嗎？實質上你開推廣會既愛又恨，愛的是能帶來當時的名利，恨的是別人的貪婪，不知道你是不是開會還要想盡辦法讓企業來贊助贊助？你說是嗎？況且就算你開個基地示范會能保持多久？飯盡人散！人走茶涼！80%的示范基地成了作秀場地！花費往往在4000元左右。你說是不？多數情況為這種失敗買單不是你而是廠家！你說是不是？如果采取家家贏模式，錢去了，基地確長存，效果示范更好，松散的員工管理信息更加及時化，透明化！企業操控市場靈活多樣，你說企業何樂而不為？ 算下帳：如果企業示范基地推廣會銷售5萬花費4000元，則費用比例高達8%，如果采取家家贏利模式，銷售5萬只給2000元，成本在4%左右。你說企業劃算不劃算？你說企業愿不愿意給這筆費用？

有人會說，就算企業愿意共同創業，但能成功嗎？

我想知道的是作為經銷商的您，您能不知道您的種植結構嗎？您能不知道那些村能不能設置農民銷售員嗎？您能不知道那些是種植大戶嗎？想想您開個示范園大會花了多少錢?想想您的員工成本？想想您的各種公關溝通成本是多少?想想您的凈利潤是多少？您何必在殘酷的價格競爭中苦苦的掙扎？為何不可以把用藥者變成您的員工？如果您采取戶戶贏模式，您得到不僅是利潤，更重要的是口碑。我知道要想實現這種模式要付出很多，特別是創業初期，也許有人說您異想天開！也許有人說你是傻帽！是的，農民變成您的員工很難，特別是還要他學習。但是農民是善良的，如果您這樣做，為什么他們不接受呢？

面對農化亂世，思路決定出路！

敢想，敢說，敢做，您就是真農化人。

陜西康禾立豐營銷總監黃應文2011-12-9

第三篇：農藥管理制度

農藥管理制度匯編

為遵守國家有關農藥安全、合理使用規定，保護生態環境，防止人畜中毒，落實生產安全主體責任，按照新《農藥管理條例》要求，特制定本制度。

一、農藥經營許可制度

1、農藥經營實行許可制度，經營農藥應取得農藥經營許可證并辦理營業執照后方可進行農藥經營。

2、農藥經營場地不得與學校、餐飲、食品加工經營企業相毗鄰，店內不得經營與農資無關的其它商品。

3、經營的農藥屬于?；返?，經營場地應符合國家或者行業要求。

4、農藥經營場所不允許做飯、住宿，不得從事與經營無關的其它活動；接觸腐蝕性強、氣味大的農藥，工作人員要配戴手套和口罩等防護用品。

5、農藥經營場地應配備水桶、鐵鍬、滅火器等消防設施。發生火災時應立即拔打119，若出現人員傷亡，應拔打120或將傷員及時運到就近醫院治療。

6、農藥經營場地應安裝防護欄、攝像頭等防盜設施，發生盜竊時應及時到當地派出所報案。

7、農藥經營場地發生大面積包裝破損和農藥泄漏事故時，應在第一時間上報當地政府組織救災和緊急疏散，同時請示環保部門緊急處置，確保人民群眾生命財產安全。

二、農藥經營單位分支機構備案制度

1、農藥經營者設立的分支機構免于辦理經營許可，但應當按其所在地省級農業主管部門的規定辦理備案。

2、取得農藥經營許可證的農藥經營者設立分支機構的，應當依法申請變更農藥經營許可證，并向分支機構所在地縣級以上地方人民政府農業主管部門備案，其分支機構免予辦理農藥經營許可證。

3、農藥經營者應當對其分支機構的經營活動負責。

4、農藥生產企業在其生產場所范圍內銷售本企業生產的農藥的，免于辦理經營許可。

三、限用農藥定點銷售及流向實名登記制度

1、限制使用農藥經營許可證由省級農業主管部門核發。

2、經營限制使用農藥的，應當提交縣級農業主管部門的現場核查材料。

3、經營限制使用農藥的不得設立分支機構。

4、經營限制使用農藥的，按照農業主管部門的規定實行定點經營。

5、應當配備相應的用藥指導和病蟲害防治專業技術人員。

6、應當為農藥使用者提供用藥指導，并逐步提供統一用藥服務。

7、經營限制使用農藥的，銷售農藥時須要求購買人出示有效證件。

8、要求銷售實名登記，要如實登記購買人的姓名、住所、聯系電話、購買時間、農藥品種與規格、數量等。

9、進銷貨臺賬、發票應當保存2年以上。

四、農藥進貨管理制度

1、采購農藥應當查驗產品包裝、標簽、產品質量檢驗合格證以及有關許可證明文件，以防購入假劣產品；

2、不得采購包裝和標簽不符合規定，未附具產品質量檢驗合格證，未取得有關許可證明文件的農藥。

3、不得向未取得農藥生產許可證的農藥生產企業或者未取得農藥經營許可證的其他農藥經營者采購農藥；

4、進貨時要及時索要進貨發票，做到以票做賬，杜絕無票進貨；

5、認真填寫進貨臺賬，如實記錄農藥的名稱、有關許可證明文件編號、規格、數量、生產企業和供貨人名稱及其聯系方式、進貨日期等內容；

6、進貨臺賬、發票及查驗材料保存期兩年。

五、農藥銷售管理制度

1、銷售人員應具備農藥和病蟲害防治專業知識，熟悉農藥管理規定，能夠指導安全合理使用農藥并持證上崗；

2、銷售人員銷售農藥時，不得加工、分裝農藥，不得在農藥中添加任何物質；

3、不得銷售包裝和標簽不符合規定，未附具產品質量檢驗合格證，未取得有關許可證明文件的農藥；

4、售藥時應當向購買人詢問病蟲害發生情況并科學推薦農藥，必要時應當實地查看病蟲害發生情況，并正確說明農藥的使用范圍、使用方法和劑量、使用技術要求和注意事項，不得誤導購買人；

5、銷售農藥要主動出具發票，做到票隨貨走；

6、農藥經營者應當建立銷售臺賬，如實記錄銷售農藥的名稱、規格、數量、生產企業、購買人、銷售日期等內容；

7、銷售臺賬、發票應當保存2年以上。

六、農藥倉庫管理制度

1、農藥實行專庫專儲，不得露天存放，更不能與食品、飲料等其它物品混放。

2、農藥庫有專門的保管人員，并制定有相關的管理規定和農藥使用責任制；

3、有清晰、連續的農藥出入庫記錄；

4、農藥按說明要求，分類分隔安全存放；

5、每周清理農藥庫存一次，并做好棄置農藥的有關記錄。

七、農藥質量承諾制度

1、保證產品質量，若發生銷售假冒偽劣等不合格產品的現象，愿雙倍賠償，并承擔相應經濟損失；

2、發生藥害糾紛時，按照農藥管理部門要求送樣檢測，若屬藥品質量問題則甘愿承擔經營損失并接受管理部門的處罰；

3、發生藥害時，積極配合有關部門盡快查明原因，并協助當事人將損失降到最低程度，若屬自己過失則根據責任劃分賠償經營損失；

4、認真記載經營臺賬，主動出具發票，為事后提供追溯依據。

八、農藥使用記錄制度

1、農產品生產企業、食品和食用農產品倉儲企業、專業化病蟲害防治服務組織和從事農產品生產的農民專業合作社等建立農藥使用記錄；

2、如實記錄使用農藥的時間、地點、對象以及農藥名稱、用量、生產企業等；

3、農藥使用記錄保存2年以上。

九、農藥召回制度

1、農藥生產企業發現其生產的農藥對農業、林業、人畜安全、農產品質量安全、生態環境等有嚴重危害或者較大風險的，應當立即停止生產，通知有關經營者和使用者，向所在地農業主管部門報告，主動召回產品，并記錄通知和召回情況。

2、農藥經營者發現其經營的農藥對農業、林業、人畜安全、農產品質量安全、生態環境等有嚴重危害或者較大風險的，應當立即停止銷售，通知有關生產企業、供貨人和購買人，向所在地農業主管部門報告，并記錄停止銷售和通知情況。

3、農藥使用者發現其使用的農藥對農業、林業、人畜安全、農產品質量安全、生態環境等有嚴重危害或者較大風險的，應當立即停止使用，通知經營者，并向所在地農業主管部門報告。

十、農藥安全使用制度

1、農藥使用者應當嚴格按照農藥的標簽標注的使用范圍、使用方法和劑量、使用技術要求和注意事項使用農藥，不得擴大使用范圍、加大用藥劑量或者改變使用方法。

2、農藥使用者不得使用禁用的農藥。

3、標簽標注安全間隔期的農藥，在農產品收獲前應當按照安全間隔期的要求停止使用。

4、劇毒、高毒農藥不得用于防治衛生害蟲，不得用于蔬菜、瓜果、茶葉、菌類、中草藥材的生產，不得用于水生植物的病蟲害防治。

5、農藥使用者應當保護環境，保護有益生物和珍稀物種，不得在飲用水水源保護區、河道內丟棄農藥、農藥包裝物或者清洗施藥器械。

6、嚴禁在飲用水水源保護區內使用農藥，嚴禁使用農藥毒魚、蝦、鳥、獸等。

十一、棄置農藥藥液和農藥包裝器具回收處理規定

1、農藥庫房出的農藥數量應和回收的包裝數量相符；

2、空的包裝袋，玻璃瓶，塑料瓶等分類放置，統一進行處理；

3、過期的農藥，破損的器具和容器應集中處理；

4、定期對過期農藥、包裝箱具和農藥容器進行無害化處理或由農藥提供商統一進行回收處理；

5、保留相關記錄（棄置農藥藥液處理記錄表；廢棄農藥包裝箱器具處理記錄表）。

十二、農藥安全管理制度

1、認真貫徹執行《危險化學品安全管理條例》，堅持“安全第一，預防為主”的方針；

2、經營危險化學品的場所和儲存設施符合國家標準和規定；

3、農藥部經理和業務人員必須經過有關部門的安全培訓，并取得上崗資格證，做到持證上崗；

4、不得經營國家明令禁止的高毒、劇毒農藥和殺鼠劑以及其他可能進入人民日常生活的化學產品；

5、不得經營沒有化學品安全技術說明書和安全標簽的危險化學品；

6、經營者必須了解和掌握自己所銷售的農藥存在的危險因素；

7、農藥不得與其他貨物、危險化學品和日常用品混放在一起；

8、不得銷售假、冒、偽、劣和失效的農藥；

9、不得向未取得危險化學品生產（經營）許可證的企業采購產品；

10、時刻注意防火、防盜、防中毒。

十三、崗位操作規程

1、嚴格按照國家《農藥管理條例》和《危險化學品安全管理條例》及產品說明書正規銷售；

2、經營場所不得擅自離人，并做到持證上崗；

3、不得混淆產品或賣錯、拿錯產品；

4、農藥擺放規范，銷售要有詳細的登記臺帳；

5、一旦發現不安全因素，立即向有關部門報告。

十四、事故應急救援措施

1、發生事故（如火災、中毒等），應立即撥打110或120急救電話，人員迅速撤離到安全區，防止人員傷亡；

2、立即組織營救受害人員，組織撤離或者采取其他措施保護危害區域內的其他人員；

3、迅速控制危險源，并對危險化學品造成的危害進行檢測、監測，測定事故的危害區域、危險化學品性質及危害程度；

4、針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現實危害和可能產生的危害，迅速采取封閉、隔離、洗消等措施。

十五、生產經營安全事故報告制度

1、發生生產安全事故，必須保護現場，積極搶救傷員，迅速逐級上報。

2.發生輕傷事故，由項目經理部填寫《工傷事故登記表》，在事故發生當月隨職工傷亡事故情況月報表一同報送上一級安全主管部門。

3.發生重傷事故由項目經理部填寫《企業職工重傷、死亡事故調查統計快報表》，24小時內報逐級上報至上一級安全主管部門及主管領導。

4.發生死亡事故項目經理部立即上報公司安全管理部及主管領導。

5.報告內容

（1）事故發生的單位、時間、地點；（2）事故簡要經過、傷亡人數、傷害程度、傷亡者姓名及自然狀況；（3）事故現場采取的控制措施；（4）報告人姓名、工地電話。

6.發生火災事故，應迅速逐級上報。

7.職工經職業健康檢查確認患有職業病后，將患職業病人員檢查結果及處置情況向上級安全管理部門報告。

8.發生未遂事件應在發生當月報上一級安全主管部門。

9.發生生產安全事故后，應立即啟動應急救援預案。項目經理和項目管理人員迅速組織搶救遇險受傷人員，指導現場緊急救護，組織人員救險排險，采取措施制止事態蔓延擴大，認真保護事故現場，凡與事故有關的物體、痕跡、狀態均不得破壞，為搶救受傷害者需要移動現場某些物體時，必須做好現場標志。

10.任何單位和個人對安全事故均有權檢舉、控告和投訴，一經查實，應對事故責任人嚴肅處理。對隱瞞事故不報者要加重處罰。對打擊報復檢舉、控告和投訴單位和個人的，要依照有關規定處理，觸犯法律的應移送司法機關處理。

十六、誠信經營承諾書

1、嚴格遵守《中華人民共和國產品質量法》、《種子法》、《農藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等相關法律法規，自覺維護廣大消費者的合法權益。加強自律，健全內部管理制度，完善經營臺賬。

2、依法經營、守法經營、誠信經營，不超范圍經營；不經營假冒偽劣農資產品；不經營國家明令禁止和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和過期的農資產品。

3、履行法定或約定義務，加強對經銷農資產品的科技指導服務工作，引導農民安全合理使用農資，并提供規范的服務。向購買其農資商品的廣大農民開據正規售貨發票、出具統一信譽卡。對銷售的不合格商品實行召回制。

4、產品明碼標價，保證產品質量，保證售后服務，如發生質量糾紛協商解決，因農資假冒偽劣問題給農戶造成損失的，依法負責賠償。公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界監督。

5、不做虛假不實的宣傳，不誤導消費者，做到熱情服務，禮貌待人。在銷售活動中，尊重消費者的選擇，不欺行霸市，強行銷售或搭售自己的商品。

6、積極配合、支持執法部門的依法行政，營造良好的農資經營環境。

第四篇：農藥管理制度

農業化學品管理制度

（一）基地負責人或植保員根據原料生產基地常見病蟲、草害等危害情況、發生發展規律以及出境柑桔禁用農藥及不適用農藥名錄，指定農藥應用范圍。

（二）基地管理人和植保員根據本地常年病蟲、草

害發生情況和用藥效果確定農藥生產廠商、農藥經銷企業。

（三）農藥采購員根據基地部門制定農藥應用的范圍，首先以生物農藥、生物制劑為首選，其次選用高效低毒、低殘留化學農藥為輔，堅決杜絕使用高毒、劇毒等出境柑桔禁用農藥及不適用農藥，同時做到統一購藥。

（四）在購買農藥時還須到銷售農藥證件齊全的單位購藥并索要合格證。

（五）運輸農藥時，應先檢查包裝是否完整，發現有滲漏、破裂的，應用規定的材料重新包裝后運輸，并及時妥善處理被污染的地面，運輸工具和包裝材料。搬運農藥時要輕拿輕放。

（六）農藥不得與糧食、蔬菜、瓜果、食品、日用品等混載、混放。

（七）購買農藥后要及時登記，建立檔案，其內容有購藥日期、品名、數量、農藥登記號、生產廠家、生產日期、保質期、防治對象、使用量、稀釋倍數、用藥地塊名稱、施藥人姓名、使用方法等，不得隨意存取。農藥出庫時要及時登記，并建立檔案。

（八）施藥時應在基地植保員監督和指導下進行，施藥人員著防護服，按責任區統一稀釋用藥。

（九）用藥后，剩余農藥、使用器械在植保員或管理人員的指導、監督下安置、沖洗和保管。

（十）基地負責人不定期檢查農藥采購部門和農藥保管員的購藥及保管、使用情況記載檔案。

第五篇：農藥管理

農藥管理

(發布日期：2004-12-9 0:59:24)瀏覽人數： 408

72.《農藥管理條例》規定農藥的監督管理由哪個部門主管？

縣級以上農業行政主管部門負責本行政區域內的農藥監督管理工作。

73.《四川省農藥管理條例》規定哪些單位可以經營農藥？

（1）供銷社農業生產資料經營單位；（2）植物保護站；（3）土壤肥料站；（4）農業、林業技術推廣機構；（5）森林病蟲防治機構；（6）農藥生產企業；（7）國務院規定的其他單位。上述單位設立的農藥經營網點。

74.經營農藥是否申領農藥經營許可證？由哪個部門核發？

是，由縣級以上農業行政主管部門核發。

75.農藥“三證”是什么？

農藥三證指：農藥登記證、準產證（號）、產品標準證（號）。除進口農藥只有登記證外，農藥三證必須齊全。

76.經營哪些農藥是違法行為？

經營“三證”不全的農藥；未經登記含有農藥的化肥；國家明令禁止使用的農藥；假冒偽劣農藥；包裝上無標簽，標簽內容不全又無說明書或標簽殘缺不清的；超過保質期的報廢農藥；省農業廳明文禁止使用的農藥，短斤少量農藥。

77.對違法經營農藥最高可處多少罰金？

10萬元。

78.發現假冒偽劣農藥應及時向哪些部門舉報？

當地農業行政主管部門、技術監督局、工商局。

79.農藥經營單位或經營網點的營業人員，應當向農藥使用者說明哪些事項？

應當向農藥使用者正確說明農藥的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事項，不得誤導農藥使用者擴大農藥的適用范圍。

80.禁止經營哪些農藥？

（一）包裝上無標簽的、標簽內不齊全又無說明書作補充的或者標簽殘缺不清的；

（二）超過質量保證期限報廢的；

（三）省農業行政主管部門明文規定禁止經營、使用的。

81.農藥經營單位或網點進藥時，應當向生產企業或供貨單位驗證哪些證件后方可進貨？

應當向生產企業或供貨單位索取農藥登記證、生產許可證（或生產批準文件）復印件，與農藥產品標簽標明的內容核對無誤，并經查驗具有產品質量合格證后，方可進貨。

82.購買農藥可否索要票據？

農藥經營單位、網點及農藥使用者購買農藥時，有權向供貨單位索取購貨票據。

83.違法《四川省農藥管理條例》，造成農藥中毒、環境污染、藥害等事故或其它經濟損失的，應當如何處理？

受損失的單位和個人，可以依法向違法使用者、違法經營者或違法生產者索賠。構成犯罪的，依法追究刑事責任。

84.劇毒、高毒農藥不得用于哪些農作物？

不得用于蔬菜、瓜果、茶葉和中草藥材，并且不得用于防治衛生害蟲。

85.哪些農藥屬于假農藥？

（一）以非農藥冒充農藥或者以此種農藥冒充他種農藥的；

（二）所含有效成份的種類、名稱與標簽或者說明書上注明的農藥有效成份的種類、名稱不符的。

86.哪些農藥屬于劣質農藥？

（一）不符合農藥產品質量標準的；

（二）失去使用效能的；

（三）混有導致藥害等有害成份的。

87.生產、經營假農藥、劣質農藥的，將受哪些處罰？

有關部門將沒收假農藥、劣質農藥，并處違法所得1倍以上10倍以下罰款；沒有違支所得的，處以10萬元以下的罰款；情節嚴重的，吊銷農藥登證、農藥生產許可證；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

88.可否用農藥毒魚、蝦、鳥、獸等？

使用農藥應當注意保護環境、有益生物和珍稀物種，嚴禁用農藥毒魚、蝦、鳥、獸等。

89.可否銷售農藥殘留量超過標準的農副產品？

禁止銷售農藥殘留量超過標準的農副產品。