第一篇：農(nóng)藥營銷學

植保植30701周雷求職信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)們:

您們好！非常感謝您們在百忙之中閱讀我的個人簡歷，給了我一次邁向成功的機會！常聽有人感慨某次好運的降臨使他過上了與以前不一樣的生活。而我想的是：他今天擁有的一切其實是自己去努力爭取的結(jié)果。

非常榮幸的參加貴公司的招聘，我應(yīng)聘的職位是業(yè)務(wù)員。首先允許我簡單的自我介紹下自己的工作經(jīng)驗和應(yīng)聘條件: 我是長江大學農(nóng)學院的一名經(jīng)歷坎坷，嘗過酸甜苦辣的學生，即將面臨畢業(yè)的學生。

我學過的專業(yè)課程主要有：農(nóng)藥學、農(nóng)業(yè)植物病理學、農(nóng)業(yè)昆蟲學、生物實驗統(tǒng)計、作物栽培學、遺傳學等。我所學過的這些課程正好與我的求職意向?qū)凇Ｎ业倪^去，正是為了明日的企業(yè)發(fā)展而奮斗，而拼搏，而奉獻！我不想僅僅為了錦上添花，我不想坐享其成！現(xiàn)在正是貴公司招兵選將待機而發(fā)的重要關(guān)頭。我想雨中送傘；我想雪中送炭；我想親自去闖，去干！

三年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識。無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。會熟練的計算機操作，如Word，excel，powerpoint。具備良好的英語聽、說、讀、寫等能力。同時，我利用課余時間，廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實，穩(wěn)重，創(chuàng)新的性格特點。大學三年，我深深地感受到與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮，盡責，善良，正直；學院培養(yǎng)了我實事求是，開拓進取的作風。

活潑開朗的我一直用一顆充滿激情熱忱心去對待生活中的每一件事，良好的人際關(guān)系讓我在生活中擁有許多志同道合的朋友，并且我都盡自己的最大努力去做好一件事情，我相信態(tài)度決定一切，沒有做不到，只有想不到。因此在大學期間我也多次獲得院助學金、獎學金、一次國家勵志獎學金和三好學生等榮譽稱號。我的人生格言是：用微笑面對生活，生活也會向你微笑。我在平時也喜歡一些球類運動，畢竟生命是革命的本錢嗎。我期望在貴公司通過自己的不斷努力，獲得一個自己理想的職位。

良鳥擇木而棲，士為知己者用。我不想再說了，說多了就是“王婆賣瓜”。“實踐出真知，斗爭長才干”，我只需要在實踐中去闖，去干，竭力為貴公司解一份憂慮，增一份利潤，或挽回一點損失??畢竟才干在實踐中養(yǎng)成，也終究要在實踐中體現(xiàn)。

我熱愛貴公司所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，并且在實踐中不斷學習，進步。一個合作機會，對我來說是一次良好的開端。下頁附求職簡歷表，我期望著您的佳音。

附：經(jīng)驗是積累出來的，希望貴公司能給我一個展現(xiàn)的平臺。相信通過我的努力會把工作做得最好。祝：貴公司蒸蒸日上。

此致

敬禮

畢業(yè)院校：長江大學農(nóng)學院求職者： 周雷

第二篇：營銷學

一． 市場環(huán)境分析： 1.蚌埠地理環(huán)境分析：

蚌埠市是安徽省重要樞紐城市、皖北地區(qū)的商貿(mào)中心與加工制造業(yè)中心和郵電通訊指揮調(diào)度中心。位于華北平原南端京滬鐵路和淮南鐵路的交匯點，同時也是安徽最大的高鐵樞紐經(jīng)濟腹地十分寬廣，同時被稱作兩淮重鎮(zhèn)、滬寧咽喉。交通便利、基礎(chǔ)雄厚、物產(chǎn)富饒、景色優(yōu)美、氣候宜人。蚌埠作為安徽省的旅游集散地之一，皖北的旅游中心，旅游資源明顯

2．旅游業(yè)發(fā)展前景

旅游業(yè)是21世紀朝陽產(chǎn)業(yè)，是目前第三產(chǎn)業(yè)中最具活力的行業(yè)。旅游業(yè)綜合性強，關(guān)聯(lián)度高，成長性好，是帶動和促進眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟社會發(fā)展和人民生活質(zhì)量提高的重要標志。旅游業(yè)的發(fā)展在經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)方面發(fā)揮著越來越重要作用。

3.主題公園的發(fā)展前景 a：中國主題公園的市場發(fā)展?jié)摿ψ畲螅磕曛辽儆?億人次的潛力，目前還遠沒有開發(fā)出來。總體來說，中國的主題公園行業(yè)已經(jīng)進入了一個“興盛時代”。在不久的將來，中國的主題公園行業(yè)會進入一個“黃金時代”。

b：主題公園這一新型的旅游休閑產(chǎn)品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進入到一個大型主題公園發(fā)展的新時期。

二． 蚌埠嘉年華SWTO分析:

1.花鼓燈嘉年華簡介:

花鼓燈嘉年華是蚌埠乃至皖北最大的綜合性文化旅游區(qū)，位于蚌埠市陶山西麓，由嘉恒旅游文化發(fā)展股份有限公司投資興建。總投資將達到10億元人民幣。作為目前國內(nèi)最具探索性的文化旅游綜合開發(fā)項目，花鼓燈嘉年華注重吸納傳統(tǒng)地域文化元素，通過多種手段展示及系統(tǒng)開發(fā)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——花鼓燈文化精髓，保護、傳承和發(fā)展花鼓燈藝術(shù)，創(chuàng)造了現(xiàn)代旅游休閑與傳統(tǒng)非遺文化深度融合的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)新模式：以非遺文化的保護為宗旨，以旅游為載體，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，達到文化與經(jīng)濟互為促進、共同繁榮、永續(xù)發(fā)展的終極目的.2內(nèi)外部環(huán)境分析

一、內(nèi)部環(huán)境分析 Strengths

a.自身特色：1花鼓燈嘉年華將尖端科技與花鼓燈特色文化元素完美結(jié)合，創(chuàng)造了現(xiàn)代旅游休閑與傳統(tǒng)非遺文化深度融合的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)新模式。

2園區(qū)由摩天輪城市廣場、花鼓燈文化廣場、民俗集市、極速世界、冒險世界、歡樂世界、魔幻世界、童話世界、繽紛水世界、生態(tài)園十大主題區(qū)域組成，懸掛式過山車、高空飛翔等近30項挑戰(zhàn)極限、驚險刺激的大型游樂項目，其中高達百米的花鼓燈主題摩天輪

將成為蚌埠的新地標

3除上述大型游樂項目外，園區(qū)還配備旅游演藝、休閑娛樂等相關(guān)要素。花鼓燈嘉年華吸納淮河流域民俗文化精髓，通過藝術(shù)與夢幻的表現(xiàn)手法，將花鼓燈的文化淵源與神話傳說進行了精彩展示。

b.政府支持：1市委、市政府全力支持嘉年華項目建設(shè)，給予最好的資源和最優(yōu)的政策，扶持投資方把花鼓燈嘉年華項目建設(shè)成功，打造成旅游精品

Weaks:

1.近年來，中國主題公園產(chǎn)業(yè)卷起了第四輪的投資熱潮。其發(fā)展之快堪比中國經(jīng)濟這輛高速列車。千帆競發(fā)的主題公園業(yè)充溢了各種激情與夢想，同時也亂象叢生。因此，新形勢下的主題公園研究顯得緊迫而關(guān)鍵

2.蚌埠市的旅游資源不夠豐富，旅游吸引力較小，3.作為一種人造旅游吸引物，不象由當?shù)毓逃新糜钨Y源直接轉(zhuǎn)化而來的旅游產(chǎn)品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短。.三．外部環(huán)境分析：

Opportunities：

1主題公園是指圍繞特定主題而規(guī)劃建造的有特別環(huán)境和游樂項目的新型公園，是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。我國的主題公園開發(fā)起步在20世紀80年代后期，是市場催生的產(chǎn)物。進入20世紀90年代以后，國內(nèi)旅游熱的興起，使龐大的國內(nèi)旅游市場被啟動。當時的旅游供給遠遠不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的旅游需求。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態(tài)轉(zhuǎn)入全面發(fā)展。

3我國各種主題公園類型豐富，包括各種森林公園、動植物園、地質(zhì)公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園和城市公園等。可以說，我國主題公園的類型基本涵蓋了科學、歷史、文化、生態(tài)、游樂等門類。我國主題公園基本呈三級階梯結(jié)構(gòu)：東部沿海分布較多規(guī)模較大，中部分布次多且規(guī)模不大，西部分布較少且規(guī)模較小。在全球范圍內(nèi)，主題公園最發(fā)達的地區(qū)在北美洲，但亞洲是全球主題公園發(fā)展最快的地區(qū)，而中國主題公園的市場發(fā)展?jié)摿ψ畲螅磕曛辽儆?億人次的潛力，目前還遠沒有開發(fā)出來。總體來說，中國的主題公園行業(yè)已經(jīng)進入了一個“興盛時代”。在不久的將來，中國的主題公園行業(yè)會進入一個“黃金時代”。隨著中國經(jīng)濟的崛起和城市化的加快，主題公園這一新型的旅游休閑產(chǎn)品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進入

到一個大型主題公園發(fā)展的新時期。未來中國的民族品牌將更接近國際水準，國際品牌更加希望能進入中國市場。未來5年，中國主題公園市場將超過每年100億元水平。

Threats:

1.目前的主題公園主流開發(fā)模式是一種復(fù)合化的商業(yè)模式，主題公園一般作為一面商業(yè)旗幟，真正帶來巨額收益的往往是其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。對于主題公園來說，這種模式不僅具有局限性和風險性，而且仿佛讓主題公園迷失了自己。難道主題公園天生注定是其他商業(yè)形態(tài)的附庸，無法成為獨立的商業(yè)形態(tài)。

2.旅游業(yè)發(fā)展的總體水平還不高，還沒有把潛在的旅游資源變成市場熱銷的旅游產(chǎn)品，旅游經(jīng)濟總量偏低，結(jié)構(gòu)不平衡

第三篇：營銷學

專 業(yè)學 號姓 名

有關(guān)數(shù)學圖書市場營銷策略的研究

摘要：縱觀當今的書市，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在問世的新書是越來越多，這就使得圖書市場的競爭也越來越劇烈，然而關(guān)于數(shù)學的圖書卻不如小說之類的書暢銷，數(shù)學圖書的營銷手段和策略也應(yīng)該推陳出新，呈現(xiàn)出擊“組合拳”的態(tài)勢，隨之提升的便是出版行業(yè)的業(yè)績。數(shù)學是我們生活中離不開的，可是數(shù)學書籍卻得不到暢銷。本文就是對數(shù)學書籍進行市場營銷策略的研究，以便為數(shù)學書籍開拓市場。

正文：如今的圖書種類越來越多，已經(jīng)大大超出了讀者心理上可以接受的閾限。如果把圖書信息比作汪洋大海的話，那么如今顯露出的只是汪洋大海中的一瓢水而已，很多的圖書宣傳信息還是沒能現(xiàn)樓出來。然而，數(shù)學類別的圖書，卻一直是以躲避讀者注意力的方向趨勢。讀者的注意力是很有限的，一般化的圖書很難走進讀者的心理。數(shù)學是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚闹R，然而除了數(shù)學教科書就很難讓人們關(guān)注。通過一個月的學習營銷策略的知識，身為數(shù)學系的一員有責任把數(shù)學書籍帶動起來，推動數(shù)學的應(yīng)用和發(fā)展。

一、有關(guān)數(shù)學書的營銷計劃

市場營銷計劃書是企業(yè)按照經(jīng)營目標，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對產(chǎn)品的拓展，從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。

大力推廣數(shù)學教材為目的，按照原本每月的銷售額為基礎(chǔ)，以有效的營銷手段為方法，按第二月的銷售量為上個月的兩倍為目標，施行本次市場營銷策略。

二、當前數(shù)學教材的營銷狀況

現(xiàn)如今圖書種類繁多，然而普遍的數(shù)學圖書只能做為我們的教材出現(xiàn)在讀者的視野里。如今的銷售狀況不容樂觀，根據(jù)調(diào)查，數(shù)學類圖書的銷售量的83%是數(shù)學教材，10%有關(guān)生活類別的數(shù)學圖書，剩下的7%是其他類別。在這種類少之又少的情況下，也只有數(shù)學教材是占銷售的大部分。其他的類別每月不占3%的銷售量。

三、銷售問題存在的原因

第一，不能引起讀者的關(guān)注。數(shù)學類圖書內(nèi)容專業(yè)，種類過于單一，理解起來難，生活運用少。讀起來枯燥，單調(diào)。第二，缺乏知名度。數(shù)學類圖書為專業(yè)類圖書，沒有名人代言，只靠專業(yè)知識獲取知名度，自然沒有小說類、人文類等圖書的知名度高。第三，包裝單一，不能吸引讀者眼球。與華麗的包裝的人文類圖書相比，數(shù)學類圖書只能是沒有聚光燈下的白皮書。總是成為人們的一種工具類別的圖書。

四、營銷戰(zhàn)略

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

第一，價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。

第二，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。脫掉白皮書，換上吸引眼球的包裝。讓讀者有煥然一新的學習氛圍，擺脫枯燥單一的思想。而且通過一些數(shù)學類有名學者推薦，使數(shù)學專業(yè)類圖書讓讀者更有信服性，使圖書更加專業(yè)，更加有說服性。

第三，渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

第四，促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

最后，根據(jù)近一個月的學習，了解了市場營銷的含義，方法和運用。銷售策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。最后希望能夠通過本篇論文能給數(shù)學類書籍帶來有效的銷售量。

第四篇：營銷學

營銷學的回顧與中國營銷學的展望

摘要：現(xiàn)代意義的市場營銷思想最初始于20 世紀初。營銷從傳統(tǒng)的經(jīng)濟學轉(zhuǎn)入管理學研究,標志營銷管理時代的開始,4P's 的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,如何將國際成熟的營銷理論與方法和中國轉(zhuǎn)型市場完成對接,是當前擺在我國營銷學界和企業(yè)界面臨的一個重大課題。盡管世界著名營銷學者對營銷未來發(fā)展的看法顯得多元化,但網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是21 世紀營銷的焦點。

關(guān)鍵詞：營銷學;營銷理論框架;4P's;述評

正文：

一、20 世紀市場營銷學的起源與發(fā)展

現(xiàn)代意義的市場營銷思想最初始于20 世紀初。理性營銷活動始于1823 年美國人A.C.尼爾遜創(chuàng)建的專業(yè)市場調(diào)查公司, 1905 年, 克羅西在賓夕法尼亞大學講授以“產(chǎn)品市場營銷”為名的課程, 標志著市場營銷首次進入大學課堂。1911 年第一個正式的市場研究部門在柯蒂斯出版公司內(nèi)成立;自此, 市場研究與建立營銷信息系統(tǒng)成為營銷活動的重要部分。營銷從傳統(tǒng)的經(jīng)濟學轉(zhuǎn)入管理學研究, 標志營銷管理時代的開始。20 世紀50 年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點, “市場細分”的概念浮出水面。60 年代, 威廉·萊澤提出了比市場細分更理想的方法, 即消費者的價值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會、階層更準確地解釋消費者的消費方式。

伴隨全球一體化進程, 西奧多·李維特提出“全球營銷”(Global Marketing)的思想, 強調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性, 認為過于強調(diào)各地方適應(yīng)性會導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟損失。然而, 他忽略了地域文化差異的影響, 受文化影響的產(chǎn)品更多強調(diào)各方市場適應(yīng)性, 而不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標準化。信息技術(shù)的迅速發(fā)展, 使得企業(yè)“一對一溝通”顧客成為可能, 出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營銷, 它更好地了解了顧客, 加強了與顧客的忠誠關(guān)系。90 年代, 企業(yè)營銷理念發(fā)生變化, 企業(yè)開始反思傳統(tǒng)的營銷活動, 意識到營銷不僅要考慮消費者的需要, 更要考慮消費者與社會的長遠利益, 如環(huán)境保護與人身健康。公司實行組織目標不應(yīng)為利潤最大化或消費者的選擇和滿意度最大化, 而應(yīng)是兼顧消費者的滿意與長期福利。于是, 4pS 開始向傳統(tǒng)的4PpS 挑戰(zhàn)。



二、營銷理論總體框架的形成與發(fā)展

在市場營銷學的歷史上, 沒有什么比“P”字游戲影響面更大的了。4Pps 是隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953 年, 尼爾, 博登(Neii Borden)在美國巾場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketing mix)這一術(shù)語, 其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響, 為了尋求一定的巾場反應(yīng), 企業(yè)要對這些要素進行有效的組合, 從而滿足市場需求, 獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素(博登提出的巾場營銷組合原本就包括12 個要素), 麥卡錫(McCarthy)于1960 年在其《基礎(chǔ)營銷》(Basic Marketing)一書中將這些要素一般地概括為4 類;產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion), 即著名的4P’S , 從此便開始了營銷學領(lǐng)域的“P”字游戲。1967 年, 菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理: 分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4P’s 為核心的營銷組合方法。進入20 世紀70 年代, 由于世界范圍內(nèi)服務(wù)業(yè)的發(fā)展, 傳統(tǒng)的營銷組合不能很好地適應(yīng)顧客對服務(wù)的要求, 有的學者又增加了第五個“P”, 即“人”(People);又因為包裝在消費品營銷中的重要意義, 而使“包裝”(Packaging)成為又一個“P”;1985 年, 科特勒在強調(diào)“大市場營銷”概念時, 又提出了兩個“P”, 即公共關(guān)系(Publicrelations)和政治權(quán)力(Political power);此后, 當營銷戰(zhàn)略規(guī)劃變得異常重要的時候, 科特勒又提出了戰(zhàn)略規(guī)劃中的4P 過程, 即診斷(Probing)、市場劃分(Partitioning)、定位(Positioning)、擇優(yōu)化(Prioritizing), 這樣, 市場營銷組合至今已經(jīng)演變成12Ppscs。“P”字游戲仍在繼續(xù)。

(一)營銷要素只適合于微觀問題。因為它只從交易的一方賣方來考慮問題, 執(zhí)著于營銷者對消費者做什么, 而不是從顧客或整個社會利益來考慮, 這實際上仍是生產(chǎn)導(dǎo)向觀念的反映, 而沒有體現(xiàn)市場導(dǎo)向或顧客導(dǎo)向, 而且它的重點是短期和純交易性的;

(二)4Pps 理論是對博登提出的市場營銷組合概念的過分簡化, 是對現(xiàn)實生活不切實際的抽象。搏登認為, 提出市場營銷組合的這個概念并不是要給市場營銷下個定義, 而是為營銷人員提供參考, 營銷人員應(yīng)該將可能使用的各種因素或變量組合成一個統(tǒng)一的市場營銷計劃(Neil Borden , 1964)。但在4Pps 模式中沒有明確包含協(xié)調(diào)整合的成分, 沒有包括任何相互作用的因素, 而且, 有關(guān)什么是主要的營銷因素, 它們是如何被營銷經(jīng)理感受到并采納等這些經(jīng)驗研究也被忽視了, “對于結(jié)構(gòu)的偏好遠勝于對過程的關(guān)注”(Kent , 1986)。時, 營銷是交換關(guān)系的相互滿足, 而4Pps 模型忽略了交換關(guān)系中大量因素的影響作用;(三)4Pps 主要關(guān)注的是生產(chǎn)和僅僅代表商業(yè)交換一部分的迅速流轉(zhuǎn)(fast moving)的消費品的銷售。況且, 消費品生產(chǎn)者的顧客關(guān)系大多是與零售商和批發(fā)商的工業(yè)型關(guān)系, 消費品零售商越來越把自己看成是服務(wù)的提供者。在這種情況下, 4Pps 在消費品領(lǐng)域的作用要受到限制;

(四)4Pps 觀點將營銷定義成了一種職能活動, 從企業(yè)其他活動中分離出來, 授權(quán)給一些專業(yè)人員,由他們負責分析、計劃和實施。“企業(yè)設(shè)立營銷或銷售部具體承擔市場營銷職能,當然, 有時也吸收一些企業(yè)外的專家從事某些活動, 比如像市場分析專家和廣告專家。結(jié)果是, 組織的其他人員與營銷脫鉤, 而市場營銷人員也不參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、交貨、顧客服務(wù)和意見處理及其它活動”(Christion Gronroos ,1994), 因此導(dǎo)致了與其他職能部門的潛在矛盾。而且它缺乏對影響營銷功能的組織內(nèi)部任務(wù)的關(guān)注, “如向企業(yè)內(nèi)部所有參與營銷或受營銷影響的人員傳播信息的人力資源管理以及設(shè)計激勵和控制系統(tǒng)”(Vanden Bulte , 1991);

(五)市場營銷組合和4Pps 理論缺乏牢固的理論基礎(chǔ)。格隆羅斯認為, 作為一種最基本的市場營銷理論, 在很大程度上是從實踐經(jīng)驗中提煉出來的, 在其發(fā)展過程中很可能受到微觀經(jīng)濟學理論的影響, 特別是三十年代壟斷理論的影響。然而, 與微觀經(jīng)濟學的聯(lián)系很快被切斷了, 甚至完全被人們忘記了。

針對這些批評, 后來的學者們不斷地將4Pps 模型進行充實, 在每一個營銷組合因素中又增加了許多子因素, 分別形成產(chǎn)品組合、定價組合、分銷組合、溝通和促銷組合, 這四個方面每一個因素的變化, 都會要求其他因素響應(yīng)變化。這樣就形成了營銷組合體系。根據(jù)實際的要求而產(chǎn)生的營銷因素組合, 變化無窮, 推動著巾場營銷管理的發(fā)展和營銷資源的優(yōu)化配置。



三、中國營銷學的現(xiàn)狀

從1979年至2003年, 24年間中國市場營銷匆匆走完了西方國家用了上百年時間才走過的路。經(jīng)過24年的風風雨雨, 中國營銷學的教育與實踐已從單純的理論學習階段步入需要全面創(chuàng)新和拓展的時代。中國營銷學的“研究、應(yīng)用和發(fā)展”大體上可劃分為四個階段: (一)引進階段(1978 —1982年)。主要通過翻譯、考察及邀請專家的形式, 系統(tǒng)介紹和引進了國外的巾場營銷理論。這是營銷中國化非常重要的基礎(chǔ)性工作, 但由于當時社會條件的限制, 參與研究者少, 研究比較局限, 對西方營銷理論的認識也相對膚淺。

(二)傳播階段(1983 —1985年)。1984年1月, 全國高等綜合性大學、財貿(mào)院校的“市場學教學研究會”成立, 大大促進了營銷理論全國范圍內(nèi)的傳播, 營銷學開始得到高校教學的重視, 有關(guān)營銷學的著作、教材和論文在數(shù)量和質(zhì)量上都有很大的提高。

(三)應(yīng)用階段(1985 —1992年)。中國經(jīng)濟體制改革步伐的加快, 市場環(huán)境的改善為企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代營銷原理指導(dǎo)自身經(jīng)營創(chuàng)造了條件, 但在應(yīng)用過程中出現(xiàn)了較大的不均衡: 不同地區(qū)、行業(yè)及機制中的企業(yè)在應(yīng)用營銷原理的自覺性和水平上表現(xiàn)出較大的差距, 同時應(yīng)用本身也存在一定的片面性。

(四)擴展階段(1992 —2002年)。在此期間, 無論是市場營銷的研究隊伍, 還是市場教學、研究和應(yīng)用的內(nèi)容, 都有了極大的發(fā)展。研究重點也從過去的單純教學與研究, 改變?yōu)榻Y(jié)合企業(yè)營銷實踐的研究,且取得了一定的成果。

然而, 由于企業(yè)界缺乏對西方營銷理論應(yīng)用于中國實踐的充分探索, 缺乏中國營銷理論創(chuàng)新的嘗試,營銷學依然沒有實現(xiàn)和中國具體國情的有效整合, 營銷學最權(quán)威的指南仍然是“科特勒”、“麥卡錫”和“斯坦頓”。大多數(shù)人只不過是在介紹他們的理論與觀念。實踐中的營銷更多的是廣告、促銷, 甚至不顧道德的束縛, 操縱消費者的欲望, 背離了時代特征。由于中國市場屬于轉(zhuǎn)型市場, 一方面, 中國本土企業(yè)的營銷水平不高, 必須學習和走向國際化;另一方面, 成熟巾場中的營銷理論、策略和方法盡管具有指導(dǎo)作用, 也不能完全照搬, 因為100 多年形成的西方營銷理論基本建立在相對穩(wěn)定的成熟市場之上, 主要針對市場機制完善環(huán)境中的西方企業(yè)和西方文化背景下的消費者, 因此, 如何將國際成熟的營銷理論與方法和中國轉(zhuǎn)型市場完成對接, 是當前擺在我國營銷學界和企業(yè)界面臨的一個重大課題。

四、21 世紀市場營銷學的展望

盡管世界著名營銷學者對營銷未來發(fā)展的看法顯得多元化, 但網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是21 世紀營銷的焦點。營銷環(huán)境和消費者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力, 20 世紀工業(yè)時代創(chuàng)造的營銷4Pps 要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。

買方市場的完全轉(zhuǎn)移和因特網(wǎng)使制造商的產(chǎn)品定位、廠商自身的定位更加細分, 商品的文化特征、民族特征、藝術(shù)特征會得到充分的發(fā)揮。商品將不再僅是大眾的商品, 而開始真正表達極小群體的生活方式。顧客成為一切的開始, 為顧客找產(chǎn)品, 不再是為產(chǎn)品找顧客, 重要的不再是將盡量多的產(chǎn)品賣給盡量多的顧客, 而是培養(yǎng)一個已有顧客更多地或只是某一公司產(chǎn)品的顧客。“一對一營銷”、“直效營銷”、“直復(fù)式營銷”將成為全面滿足消費者個性要求的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于獲取信息的及時性、共享性和低成本的優(yōu)勢而將逐漸取代傳統(tǒng)調(diào)研方法, 這種基于顧客和潛在顧客的市場調(diào)研結(jié)果更為客觀、真實, 反映了消費心態(tài)和市場發(fā)展趨勢。

第五篇：農(nóng)藥管理制度

農(nóng)藥管理制度匯編

為遵守國家有關(guān)農(nóng)藥安全、合理使用規(guī)定，保護生態(tài)環(huán)境，防止人畜中毒，落實生產(chǎn)安全主體責任，按照新《農(nóng)藥管理條例》要求，特制定本制度。

一、農(nóng)藥經(jīng)營許可制度

1、農(nóng)藥經(jīng)營實行許可制度，經(jīng)營農(nóng)藥應(yīng)取得農(nóng)藥經(jīng)營許可證并辦理營業(yè)執(zhí)照后方可進行農(nóng)藥經(jīng)營。

2、農(nóng)藥經(jīng)營場地不得與學校、餐飲、食品加工經(jīng)營企業(yè)相毗鄰，店內(nèi)不得經(jīng)營與農(nóng)資無關(guān)的其它商品。

3、經(jīng)營的農(nóng)藥屬于危化品的，經(jīng)營場地應(yīng)符合國家或者行業(yè)要求。

4、農(nóng)藥經(jīng)營場所不允許做飯、住宿，不得從事與經(jīng)營無關(guān)的其它活動；接觸腐蝕性強、氣味大的農(nóng)藥，工作人員要配戴手套和口罩等防護用品。

5、農(nóng)藥經(jīng)營場地應(yīng)配備水桶、鐵鍬、滅火器等消防設(shè)施。發(fā)生火災(zāi)時應(yīng)立即拔打119，若出現(xiàn)人員傷亡，應(yīng)拔打120或?qū)麊T及時運到就近醫(yī)院治療。

6、農(nóng)藥經(jīng)營場地應(yīng)安裝防護欄、攝像頭等防盜設(shè)施，發(fā)生盜竊時應(yīng)及時到當?shù)嘏沙鏊鶊蟀浮?/p>

7、農(nóng)藥經(jīng)營場地發(fā)生大面積包裝破損和農(nóng)藥泄漏事故時，應(yīng)在第一時間上報當?shù)卣M織救災(zāi)和緊急疏散，同時請示環(huán)保部門緊急處置，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

二、農(nóng)藥經(jīng)營單位分支機構(gòu)備案制度

1、農(nóng)藥經(jīng)營者設(shè)立的分支機構(gòu)免于辦理經(jīng)營許可，但應(yīng)當按其所在地省級農(nóng)業(yè)主管部門的規(guī)定辦理備案。

2、取得農(nóng)藥經(jīng)營許可證的農(nóng)藥經(jīng)營者設(shè)立分支機構(gòu)的，應(yīng)當依法申請變更農(nóng)藥經(jīng)營許可證，并向分支機構(gòu)所在地縣級以上地方人民政府農(nóng)業(yè)主管部門備案，其分支機構(gòu)免予辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證。

3、農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當對其分支機構(gòu)的經(jīng)營活動負責。

4、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在其生產(chǎn)場所范圍內(nèi)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥的，免于辦理經(jīng)營許可。

三、限用農(nóng)藥定點銷售及流向?qū)嵜怯浿贫?/p>

1、限制使用農(nóng)藥經(jīng)營許可證由省級農(nóng)業(yè)主管部門核發(fā)。

2、經(jīng)營限制使用農(nóng)藥的，應(yīng)當提交縣級農(nóng)業(yè)主管部門的現(xiàn)場核查材料。

3、經(jīng)營限制使用農(nóng)藥的不得設(shè)立分支機構(gòu)。

4、經(jīng)營限制使用農(nóng)藥的，按照農(nóng)業(yè)主管部門的規(guī)定實行定點經(jīng)營。

5、應(yīng)當配備相應(yīng)的用藥指導(dǎo)和病蟲害防治專業(yè)技術(shù)人員。

6、應(yīng)當為農(nóng)藥使用者提供用藥指導(dǎo)，并逐步提供統(tǒng)一用藥服務(wù)。

7、經(jīng)營限制使用農(nóng)藥的，銷售農(nóng)藥時須要求購買人出示有效證件。

8、要求銷售實名登記，要如實登記購買人的姓名、住所、聯(lián)系電話、購買時間、農(nóng)藥品種與規(guī)格、數(shù)量等。

9、進銷貨臺賬、發(fā)票應(yīng)當保存2年以上。

四、農(nóng)藥進貨管理制度

1、采購農(nóng)藥應(yīng)當查驗產(chǎn)品包裝、標簽、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證以及有關(guān)許可證明文件，以防購入假劣產(chǎn)品；

2、不得采購包裝和標簽不符合規(guī)定，未附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證，未取得有關(guān)許可證明文件的農(nóng)藥。

3、不得向未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)或者未取得農(nóng)藥經(jīng)營許可證的其他農(nóng)藥經(jīng)營者采購農(nóng)藥；

4、進貨時要及時索要進貨發(fā)票，做到以票做賬，杜絕無票進貨；

5、認真填寫進貨臺賬，如實記錄農(nóng)藥的名稱、有關(guān)許可證明文件編號、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)企業(yè)和供貨人名稱及其聯(lián)系方式、進貨日期等內(nèi)容；

6、進貨臺賬、發(fā)票及查驗材料保存期兩年。

五、農(nóng)藥銷售管理制度

1、銷售人員應(yīng)具備農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥并持證上崗；

2、銷售人員銷售農(nóng)藥時，不得加工、分裝農(nóng)藥，不得在農(nóng)藥中添加任何物質(zhì)；

3、不得銷售包裝和標簽不符合規(guī)定，未附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證，未取得有關(guān)許可證明文件的農(nóng)藥；

4、售藥時應(yīng)當向購買人詢問病蟲害發(fā)生情況并科學推薦農(nóng)藥，必要時應(yīng)當實地查看病蟲害發(fā)生情況，并正確說明農(nóng)藥的使用范圍、使用方法和劑量、使用技術(shù)要求和注意事項，不得誤導(dǎo)購買人；

5、銷售農(nóng)藥要主動出具發(fā)票，做到票隨貨走；

6、農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當建立銷售臺賬，如實記錄銷售農(nóng)藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)企業(yè)、購買人、銷售日期等內(nèi)容；

7、銷售臺賬、發(fā)票應(yīng)當保存2年以上。

六、農(nóng)藥倉庫管理制度

1、農(nóng)藥實行專庫專儲，不得露天存放，更不能與食品、飲料等其它物品混放。

2、農(nóng)藥庫有專門的保管人員，并制定有相關(guān)的管理規(guī)定和農(nóng)藥使用責任制；

3、有清晰、連續(xù)的農(nóng)藥出入庫記錄；

4、農(nóng)藥按說明要求，分類分隔安全存放；

5、每周清理農(nóng)藥庫存一次，并做好棄置農(nóng)藥的有關(guān)記錄。

七、農(nóng)藥質(zhì)量承諾制度

1、保證產(chǎn)品質(zhì)量，若發(fā)生銷售假冒偽劣等不合格產(chǎn)品的現(xiàn)象，愿雙倍賠償，并承擔相應(yīng)經(jīng)濟損失；

2、發(fā)生藥害糾紛時，按照農(nóng)藥管理部門要求送樣檢測，若屬藥品質(zhì)量問題則甘愿承擔經(jīng)營損失并接受管理部門的處罰；

3、發(fā)生藥害時，積極配合有關(guān)部門盡快查明原因，并協(xié)助當事人將損失降到最低程度，若屬自己過失則根據(jù)責任劃分賠償經(jīng)營損失；

4、認真記載經(jīng)營臺賬，主動出具發(fā)票，為事后提供追溯依據(jù)。

八、農(nóng)藥使用記錄制度

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、食品和食用農(nóng)產(chǎn)品倉儲企業(yè)、專業(yè)化病蟲害防治服務(wù)組織和從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)民專業(yè)合作社等建立農(nóng)藥使用記錄；

2、如實記錄使用農(nóng)藥的時間、地點、對象以及農(nóng)藥名稱、用量、生產(chǎn)企業(yè)等；

3、農(nóng)藥使用記錄保存2年以上。

九、農(nóng)藥召回制度

1、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)的農(nóng)藥對農(nóng)業(yè)、林業(yè)、人畜安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境等有嚴重危害或者較大風險的，應(yīng)當立即停止生產(chǎn)，通知有關(guān)經(jīng)營者和使用者，向所在地農(nóng)業(yè)主管部門報告，主動召回產(chǎn)品，并記錄通知和召回情況。

2、農(nóng)藥經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營的農(nóng)藥對農(nóng)業(yè)、林業(yè)、人畜安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境等有嚴重危害或者較大風險的，應(yīng)當立即停止銷售，通知有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、供貨人和購買人，向所在地農(nóng)業(yè)主管部門報告，并記錄停止銷售和通知情況。

3、農(nóng)藥使用者發(fā)現(xiàn)其使用的農(nóng)藥對農(nóng)業(yè)、林業(yè)、人畜安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境等有嚴重危害或者較大風險的，應(yīng)當立即停止使用，通知經(jīng)營者，并向所在地農(nóng)業(yè)主管部門報告。

十、農(nóng)藥安全使用制度

1、農(nóng)藥使用者應(yīng)當嚴格按照農(nóng)藥的標簽標注的使用范圍、使用方法和劑量、使用技術(shù)要求和注意事項使用農(nóng)藥，不得擴大使用范圍、加大用藥劑量或者改變使用方法。

2、農(nóng)藥使用者不得使用禁用的農(nóng)藥。

3、標簽標注安全間隔期的農(nóng)藥，在農(nóng)產(chǎn)品收獲前應(yīng)當按照安全間隔期的要求停止使用。

4、劇毒、高毒農(nóng)藥不得用于防治衛(wèi)生害蟲，不得用于蔬菜、瓜果、茶葉、菌類、中草藥材的生產(chǎn)，不得用于水生植物的病蟲害防治。

5、農(nóng)藥使用者應(yīng)當保護環(huán)境，保護有益生物和珍稀物種，不得在飲用水水源保護區(qū)、河道內(nèi)丟棄農(nóng)藥、農(nóng)藥包裝物或者清洗施藥器械。

6、嚴禁在飲用水水源保護區(qū)內(nèi)使用農(nóng)藥，嚴禁使用農(nóng)藥毒魚、蝦、鳥、獸等。

十一、棄置農(nóng)藥藥液和農(nóng)藥包裝器具回收處理規(guī)定

1、農(nóng)藥庫房出的農(nóng)藥數(shù)量應(yīng)和回收的包裝數(shù)量相符；

2、空的包裝袋，玻璃瓶，塑料瓶等分類放置，統(tǒng)一進行處理；

3、過期的農(nóng)藥，破損的器具和容器應(yīng)集中處理；

4、定期對過期農(nóng)藥、包裝箱具和農(nóng)藥容器進行無害化處理或由農(nóng)藥提供商統(tǒng)一進行回收處理；

5、保留相關(guān)記錄（棄置農(nóng)藥藥液處理記錄表；廢棄農(nóng)藥包裝箱器具處理記錄表）。

十二、農(nóng)藥安全管理制度

1、認真貫徹執(zhí)行《危險化學品安全管理條例》，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針；

2、經(jīng)營危險化學品的場所和儲存設(shè)施符合國家標準和規(guī)定；

3、農(nóng)藥部經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)過有關(guān)部門的安全培訓(xùn)，并取得上崗資格證，做到持證上崗；

4、不得經(jīng)營國家明令禁止的高毒、劇毒農(nóng)藥和殺鼠劑以及其他可能進入人民日常生活的化學產(chǎn)品；

5、不得經(jīng)營沒有化學品安全技術(shù)說明書和安全標簽的危險化學品；

6、經(jīng)營者必須了解和掌握自己所銷售的農(nóng)藥存在的危險因素；

7、農(nóng)藥不得與其他貨物、危險化學品和日常用品混放在一起；

8、不得銷售假、冒、偽、劣和失效的農(nóng)藥；

9、不得向未取得危險化學品生產(chǎn)（經(jīng)營）許可證的企業(yè)采購產(chǎn)品；

10、時刻注意防火、防盜、防中毒。

十三、崗位操作規(guī)程

1、嚴格按照國家《農(nóng)藥管理條例》和《危險化學品安全管理條例》及產(chǎn)品說明書正規(guī)銷售；

2、經(jīng)營場所不得擅自離人，并做到持證上崗；

3、不得混淆產(chǎn)品或賣錯、拿錯產(chǎn)品；

4、農(nóng)藥擺放規(guī)范，銷售要有詳細的登記臺帳；

5、一旦發(fā)現(xiàn)不安全因素，立即向有關(guān)部門報告。

十四、事故應(yīng)急救援措施

1、發(fā)生事故（如火災(zāi)、中毒等），應(yīng)立即撥打110或120急救電話，人員迅速撤離到安全區(qū)，防止人員傷亡；

2、立即組織營救受害人員，組織撤離或者采取其他措施保護危害區(qū)域內(nèi)的其他人員；

3、迅速控制危險源，并對危險化學品造成的危害進行檢測、監(jiān)測，測定事故的危害區(qū)域、危險化學品性質(zhì)及危害程度；

4、針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現(xiàn)實危害和可能產(chǎn)生的危害，迅速采取封閉、隔離、洗消等措施。

十五、生產(chǎn)經(jīng)營安全事故報告制度

1、發(fā)生生產(chǎn)安全事故，必須保護現(xiàn)場，積極搶救傷員，迅速逐級上報。

2.發(fā)生輕傷事故，由項目經(jīng)理部填寫《工傷事故登記表》，在事故發(fā)生當月隨職工傷亡事故情況月報表一同報送上一級安全主管部門。

3.發(fā)生重傷事故由項目經(jīng)理部填寫《企業(yè)職工重傷、死亡事故調(diào)查統(tǒng)計快報表》，24小時內(nèi)報逐級上報至上一級安全主管部門及主管領(lǐng)導(dǎo)。

4.發(fā)生死亡事故項目經(jīng)理部立即上報公司安全管理部及主管領(lǐng)導(dǎo)。

5.報告內(nèi)容

（1）事故發(fā)生的單位、時間、地點；（2）事故簡要經(jīng)過、傷亡人數(shù)、傷害程度、傷亡者姓名及自然狀況；（3）事故現(xiàn)場采取的控制措施；（4）報告人姓名、工地電話。

6.發(fā)生火災(zāi)事故，應(yīng)迅速逐級上報。

7.職工經(jīng)職業(yè)健康檢查確認患有職業(yè)病后，將患職業(yè)病人員檢查結(jié)果及處置情況向上級安全管理部門報告。

8.發(fā)生未遂事件應(yīng)在發(fā)生當月報上一級安全主管部門。

9.發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，應(yīng)立即啟動應(yīng)急救援預(yù)案。項目經(jīng)理和項目管理人員迅速組織搶救遇險受傷人員，指導(dǎo)現(xiàn)場緊急救護，組織人員救險排險，采取措施制止事態(tài)蔓延擴大，認真保護事故現(xiàn)場，凡與事故有關(guān)的物體、痕跡、狀態(tài)均不得破壞，為搶救受傷害者需要移動現(xiàn)場某些物體時，必須做好現(xiàn)場標志。

10.任何單位和個人對安全事故均有權(quán)檢舉、控告和投訴，一經(jīng)查實，應(yīng)對事故責任人嚴肅處理。對隱瞞事故不報者要加重處罰。對打擊報復(fù)檢舉、控告和投訴單位和個人的，要依照有關(guān)規(guī)定處理，觸犯法律的應(yīng)移送司法機關(guān)處理。

十六、誠信經(jīng)營承諾書

1、嚴格遵守《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，自覺維護廣大消費者的合法權(quán)益。加強自律，健全內(nèi)部管理制度，完善經(jīng)營臺賬。

2、依法經(jīng)營、守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，不超范圍經(jīng)營；不經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營國家明令禁止和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營標簽、標識不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營未經(jīng)審定、審批、登記和過期的農(nóng)資產(chǎn)品。

3、履行法定或約定義務(wù)，加強對經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的科技指導(dǎo)服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民安全合理使用農(nóng)資，并提供規(guī)范的服務(wù)。向購買其農(nóng)資商品的廣大農(nóng)民開據(jù)正規(guī)售貨發(fā)票、出具統(tǒng)一信譽卡。對銷售的不合格商品實行召回制。

4、產(chǎn)品明碼標價，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證售后服務(wù)，如發(fā)生質(zhì)量糾紛協(xié)商解決，因農(nóng)資假冒偽劣問題給農(nóng)戶造成損失的，依法負責賠償。公開進貨渠道，自覺接受農(nóng)民和社會各界監(jiān)督。

5、不做虛假不實的宣傳，不誤導(dǎo)消費者，做到熱情服務(wù)，禮貌待人。在銷售活動中，尊重消費者的選擇，不欺行霸市，強行銷售或搭售自己的商品。

6、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境。