第一篇：農(nóng)藥實(shí)習(xí)心得體會(huì)

假期實(shí)習(xí)實(shí)踐心得三篇

假期實(shí)習(xí)實(shí)踐心得一篇

根據(jù)教育部要求，學(xué)校和學(xué)院相關(guān)文件精神，結(jié)合本人實(shí)際情況，對(duì)本人今年暑假社會(huì)實(shí)踐情況作一個(gè)基本介紹，特作此社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。本人今年暑假就職于荊門(mén)市漳河新區(qū)車橋村xx休閑采摘園，在xx休閑采摘園銷售部從事導(dǎo)游工作。我的導(dǎo)游工作自2013年8月1日開(kāi)始，至2013年8月21日結(jié)束，為期三周。主要服務(wù)對(duì)象為來(lái)自周邊地區(qū)、到園區(qū)采摘果蔬的游客（這里的“游客”專指來(lái)xx休閑采摘園采摘果蔬的顧客，下同）。主要工作內(nèi)容為：向游客介紹xx休閑采摘園和園區(qū)的各類果蔬，向游客推銷各類果蔬，帶領(lǐng)游客到園區(qū)采摘果蔬，幫助游客采摘并為其搬運(yùn)等等。下面就這三周的工作作一個(gè)簡(jiǎn)單介紹：

一、過(guò)去三周工作的基本總結(jié)

在xx休閑采摘園領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售部經(jīng)理梁云的認(rèn)真指導(dǎo)下，通過(guò)廣大導(dǎo)游人員的不斷努力，今年夏天xx休閑采摘園果蔬銷售（由于夏天采摘園主要出產(chǎn)各類葡萄，故主要以銷售葡萄為主）、園區(qū)宣傳等多方面取得了可喜的成績(jī)：

（一）葡萄銷售量顯著增長(zhǎng)

由于導(dǎo)游工作人員不為酷暑天氣條件所動(dòng)，始終堅(jiān)守在自己的工作崗位上，牢固樹(shù)立為游客服務(wù)的意識(shí)，創(chuàng)造了比較令人滿意的成績(jī)。與去年同期相比，今年夏天葡萄銷量增長(zhǎng)了一倍，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了翻一番。

（二）xx休閑采摘園的知名度顯著提高

由于采摘園高層對(duì)宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對(duì)城區(qū)市民的宣傳，還重視對(duì)周邊農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的宣傳。由以往的單純依靠公交車廣告到如今的傳統(tǒng)廣告與多媒體廣告相結(jié)合，這就在廣大消費(fèi)者人群中增加了xx休閑采摘園的知名度，為以后銷售量的增加提供了有利條件。

（三）游客對(duì)xx休閑采摘園的認(rèn)可度明顯增強(qiáng)

由于廣大導(dǎo)游工作人員始終堅(jiān)持以誠(chéng)待人，始終站在游客的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，不論天氣條件多么惡劣都依然堅(jiān)守在堅(jiān)守崗位上，由此感動(dòng)了大量游客，xx休閑采摘園在荊門(mén)人心中的認(rèn)可程度明顯增強(qiáng)。導(dǎo)游工作人員始終以微笑對(duì)待每一個(gè)游客，極少與游客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和沖突，也從另一個(gè)方面有效地提高了xx休閑采摘園在游客中的認(rèn)可度。

取得以上成績(jī)的原因是多方面的，單從主觀方面而言，概括起來(lái)主要有：

一是基本實(shí)現(xiàn)對(duì)市區(qū)消費(fèi)者宣傳的全覆蓋。由于xx休閑采摘園的主要目標(biāo)顧客為經(jīng)濟(jì)上較為寬裕的市民，因此主要宣傳對(duì)象也是市區(qū)消費(fèi)者。在正式開(kāi)展銷售工作之前，xx 休閑采摘園根據(jù)各方建議印發(fā)大量宣傳單、宣傳牌，以及通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙等媒體加大宣傳力度，基本覆蓋了整個(gè)荊門(mén)城區(qū)。以廣告為先導(dǎo)，結(jié)合必要的人員說(shuō)明的宣傳方式，使最廣大的消費(fèi)者對(duì)xx休閑采摘園有了充分了解，使他們有時(shí)間將xx葡萄與市場(chǎng)上銷售的各類葡萄作比較，為爭(zhēng)取他們選擇xx葡萄提供了必要條件。

二是始終堅(jiān)持以服務(wù)為原則。在今年夏天的葡萄銷售工作中，增加了原本沒(méi)有的代為采摘服務(wù)。由于今年夏天是持續(xù)的炎熱天氣，葡萄大棚內(nèi)的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺(jué)，因此許多游客不愿意親自采摘，我們的導(dǎo)游工作人員就毫不猶豫地為游客們開(kāi)展代為采摘服務(wù)。即使天氣再過(guò)炎熱，導(dǎo)游工作人員身體再過(guò)疲憊，我們都一如既往地都以堅(jiān)持服務(wù)好廣大游客為原則。

三是實(shí)現(xiàn)了園區(qū)“現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)”。以往，xx休閑采摘園只會(huì)在大門(mén)口的游客接待中心設(shè)置收銀臺(tái)，以至于游客在園區(qū)采完葡萄后要走很遠(yuǎn)出來(lái)結(jié)賬，現(xiàn)在講收銀臺(tái)設(shè)置在葡萄采摘區(qū)，不僅大大提高了工作效率，而且還是游客們感到了真正的便捷服務(wù)。四是堅(jiān)決避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。今年夏天的葡萄銷售工作并非一帆風(fēng)順。市場(chǎng)上銷售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄采摘園對(duì)我們的銷售工作造成了一定沖擊。其他葡萄銷售主以超低價(jià)格、有買(mǎi)有送等手段與xx休閑采摘園展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)，損害了廣大游客的利益。xx休閑采摘園本著維護(hù)游客利益的出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決避免各類惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。這就為維護(hù)市場(chǎng)秩序和游客利益起到了極其重要的作用，因此贏得了廣大游客朋友的信任與支持。五是全體xx人發(fā)揮了重要作用。首先，xx休閑采摘園聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo)種植，加上農(nóng)民的認(rèn)真呵護(hù)，使得今年葡萄大獲豐收。其次，由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，對(duì)銷售工作的指導(dǎo)，為今年的銷售工作指明了方向。最后，在我們銷售部門(mén)導(dǎo)游的努力下，使得今年葡萄銷量大增。總之，xx的成功，凝聚著每一個(gè)xx人努力和心血。六是組織領(lǐng)導(dǎo)得當(dāng)。xx休閑采摘園夏季葡萄銷售業(yè)務(wù)極為重視，派遣年輕有為的梁云負(fù)責(zé)銷售部門(mén)。梁云經(jīng)理在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，不辭辛苦，充分利用一切人力、物力、財(cái)力，通過(guò)明確責(zé)權(quán)，制定較為合理的激勵(lì)制度，使全體導(dǎo)游工作熱情大大提高，進(jìn)而使整個(gè)銷售工作有序進(jìn)行。

七是真正做到了生態(tài)、綠色。據(jù)我了解，xx休閑采摘園的所有果蔬都沒(méi)使用任何化肥和農(nóng)藥，全部使用農(nóng)家肥和人工除草、除蟲(chóng)。這就保證了葡萄的質(zhì)量，與市場(chǎng)上使用過(guò)農(nóng)藥化肥的葡萄有著明顯的分別，真正做到了生態(tài)，讓廣大游客可以享受到綠色食品。我在為期三周的導(dǎo)游工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，存在許多不足，主要有：不能迅速區(qū)分葡萄品種，損壞游客的葡萄，對(duì)游客的監(jiān)督不力，等等。在以后的工作中，我要力爭(zhēng)避免和減少出現(xiàn)類似問(wèn)題。

二、三周的工作體會(huì)

由于我距離大學(xué)畢業(yè)僅有不到一年的時(shí)間，未來(lái)還有可能繼續(xù)與xx休閑采摘園合作。那么，要想使xx休閑采摘園在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就需要有一些切實(shí)可

行的辦法和建議。

——必須堅(jiān)持為游客服務(wù)。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè)，但這與為游客服務(wù)并不矛盾。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品、價(jià)格等因素已不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵，從一定意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。所以，xx休閑采摘園要本著服務(wù)的宗旨，在保證基本經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務(wù)。

——必須堅(jiān)持園區(qū)采摘—收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區(qū)與大門(mén)口游客接待中心有較長(zhǎng)的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺(tái)設(shè)在園區(qū)，一方面既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)游客的監(jiān)督，又可以方便游客付款。同時(shí)，也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時(shí)間知曉各種葡萄剩余數(shù)量。——必須堅(jiān)持以宣傳為先導(dǎo)。任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績(jī)表明，深入的宣傳活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續(xù)重視宣傳，擴(kuò)充宣傳途徑，提高宣傳質(zhì)量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而服務(wù)。

——必須堅(jiān)持良性競(jìng)爭(zhēng)。雖然葡萄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，葡萄經(jīng)營(yíng)者都覬覦日漸飽和的城區(qū)市場(chǎng)，甚至為此不惜展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，但xx休閑采摘園管理層一定要保持清醒頭腦，堅(jiān)決避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)首先損害了廣大顧客利益，其次也損害了企業(yè)形象和利益，是典型的“損人損己”行為。為避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持良性競(jìng)爭(zhēng)，xx休閑采摘園應(yīng)該不斷進(jìn)行改革，改善自身服務(wù)質(zhì)量，制定合理的價(jià)格，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利的服務(wù)。【假期實(shí)習(xí)實(shí)踐心得三篇】假期實(shí)習(xí)實(shí)踐心得三篇。

——必須堅(jiān)持聘用擁有較高素質(zhì)的員工。幾名兼職的大學(xué)生導(dǎo)游在今年夏天的銷售工作中的作用充分展現(xiàn)出來(lái)。這幾名大學(xué)生均是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，有著比較扎實(shí)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，這就為銷售工作提供了較為得力的人力資源。在今年的暑假工之中，擁有高中以上文化程度的員工僅有9人，只占全體導(dǎo)游總數(shù)的三分之二，這樣的員工結(jié)構(gòu)是不合理的。只有擁有較高素質(zhì)的員工，他們利用自身具備的知識(shí)儲(chǔ)備能更好地與游客交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

——必須堅(jiān)持繼續(xù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的道路。生態(tài)、綠色是xx得以長(zhǎng)盛不衰的法寶，不僅符合國(guó)家政策法規(guī)，符合社會(huì)主流觀念，也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的根本途徑。因此，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路。

以上六個(gè)“必須堅(jiān)持”就是我此次社會(huì)實(shí)踐的工作體會(huì)。我認(rèn)為，只有嚴(yán)格做到這六個(gè)“必須堅(jiān)持”，才能使xx在荊門(mén)地區(qū)乃至湖北地區(qū)有更好地發(fā)展。

三、三周的工作收獲

除去物質(zhì)上的收獲，我認(rèn)為此次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我最大的作用就是比較充分的體現(xiàn)了自己的綜合素質(zhì)和能力，幫助我更清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為我以后的發(fā)展與進(jìn)步指明了方向，提供了動(dòng)力。同時(shí)，也贏得了廣大游客和同事的肯定，收獲了一些友情。

（一）培養(yǎng)了我的溝通能力與人際交往能力，使我逐漸敢于同陌生人溝通和交流。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，善于與人溝通和交流是一種基本素質(zhì)。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢與陌生人交流，然而此次導(dǎo)游工作經(jīng)歷又迫使我主動(dòng)與陌生人交流，并且推廣xx及其產(chǎn)品。來(lái)此采摘葡萄的游客大多來(lái)不同工作崗位，有著不同的人生閱歷和價(jià)值觀念，一般的還擁有較高的社會(huì)地位、較多的社會(huì)財(cái)富，與他們相處有時(shí)也是一件比較困難的事情。正是由于這次經(jīng)歷，使我有機(jī)會(huì)與大量陌生人接觸，從而對(duì)我的溝通能力和人際交往能力起到了一定的培養(yǎng)作用。

（二）使我逐漸培養(yǎng)了自信、熱情、負(fù)責(zé)的好習(xí)慣，培養(yǎng)了吃苦耐勞、樂(lè)于助人的精神。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，我有自信、熱情、負(fù)責(zé)的好習(xí)慣，也有吃苦耐勞和樂(lè)于助人的精神，但似乎很少在工作中體現(xiàn)出來(lái)。這次社會(huì)實(shí)踐，不僅體現(xiàn)了這些習(xí)慣和精神，更大意義上是培養(yǎng)了它們。就拿吃苦耐勞和樂(lè)于助人來(lái)說(shuō)，只要廣大游客有需要，不論他們要采摘的葡萄有多遠(yuǎn)，采摘的葡萄有多重，天氣多么炎熱，我就會(huì)盡自己所能幫助他們，比如代為采摘、搬運(yùn)等。即使再累，我也從來(lái)不說(shuō)一句抱怨的話。我認(rèn)為，一名即將畢業(yè)步入社會(huì)的人，應(yīng)該具備這樣的習(xí)慣和精神。

（三）葡萄品種無(wú)法區(qū)分、遭游客投訴等教訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到自己做事態(tài)度不夠仔細(xì)和認(rèn)真。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，我犯了兩個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤：一是難以區(qū)分外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯(cuò)采摘區(qū)；二是對(duì)顧客監(jiān)督不力，在其隨意采摘的過(guò)程中沒(méi)有以合適的方式加以勸阻，導(dǎo)致語(yǔ)言沖突，并最終遭到游客投訴。這兩個(gè)錯(cuò)誤給游客和我自己都帶來(lái)了一定損失——浪費(fèi)了游客的時(shí)間、精力和金錢(qián)，而我因遭投訴而接受上級(jí)處罰。出現(xiàn)這兩個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的主要原因在于我說(shuō)話、辦事的態(tài)度不夠仔細(xì)和認(rèn)真。通過(guò)這些教訓(xùn)，我要不斷培養(yǎng)自己說(shuō)話辦事仔細(xì)、認(rèn)真的好習(xí)慣。

（四）由于我在工作中的表現(xiàn)較好，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。

在過(guò)去三周的工作中，忙碌的時(shí)候我每天會(huì)與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區(qū)的相關(guān)知識(shí)，不辭辛勞地為他們提供各種服務(wù)。在與同事相處過(guò)程中，我主動(dòng)為他們分擔(dān)工作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優(yōu)雅的談吐，贏得了廣大游客和同事們對(duì)我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向 xx休閑采摘園導(dǎo)游工作的社會(huì)實(shí)踐早已過(guò)去，暑假也已經(jīng)結(jié)束，而我也再次回到了大學(xué)校園。大學(xué)留給我的時(shí)間已經(jīng)不多，在剩余不到一年的大學(xué)時(shí)光里，我主要辦好以下幾件事情：

（一）始終明確自己的定位，將學(xué)習(xí)放在首位。

作為一名在校大學(xué)生，我的本職工作和主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。這里的學(xué)習(xí)當(dāng)然既包括專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也包括課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)上，我應(yīng)該更加積極主動(dòng)，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分利用圖書(shū)館和網(wǎng)絡(luò)資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。距離2014年考研僅剩四個(gè)月的時(shí)間，我要更加努力為考研沖刺。

（二）積極向他人學(xué)習(xí)優(yōu)秀的品質(zhì)和習(xí)慣，不斷提高自身素養(yǎng)。

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞！痹谖疑磉叄鞣矫姹任覂?yōu)秀的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點(diǎn)和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，不論是在校學(xué)生、教師，還是已經(jīng)畢業(yè)了的同學(xué)，以及我在平衡時(shí)接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優(yōu)秀的，我都要向他們學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和自身的修養(yǎng)，我要讓自己養(yǎng)成諸多好的習(xí)慣，具備更加優(yōu)秀的品質(zhì)和精神，不斷提高自身的素養(yǎng)。

（三）積極主動(dòng)與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。

雖然學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，但不是唯一任務(wù)。學(xué)習(xí)也不是在完全自我封閉的情況下進(jìn)行的。通過(guò)這次經(jīng)歷，我充分認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性。因此，在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，我會(huì)更加積極主動(dòng)地與周圍老師同學(xué)交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。

（四）利用課余和假期時(shí)間，認(rèn)真參加社會(huì)實(shí)踐。

一個(gè)只知道讀死書(shū)、動(dòng)手能力嚴(yán)重不足的學(xué)生是不合格的。我們不僅要會(huì)學(xué)習(xí)，還要會(huì)工作。以后，我會(huì)利用好為時(shí)不多的課余和假期時(shí)間，積極參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)自己應(yīng)該具備的精神、素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，成為一個(gè)有益于社會(huì)的人才。

五、結(jié)束語(yǔ) “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”學(xué)習(xí)無(wú)止境，實(shí)踐無(wú)止境。總之，在以后的人生歷程中，我會(huì)珍惜每一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做到學(xué)有所思，學(xué)有所用，學(xué)有所成，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中不斷讓自己成長(zhǎng)、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學(xué)生，成為一個(gè)能對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)有用之人。

大學(xué)在校時(shí)光已寥寥無(wú)幾，我正站在人生的十字路口：是繼續(xù)求學(xué)，還是步入社會(huì)？步入社會(huì)，又該找怎樣一份工作？盡管有時(shí)也比較茫然，但我會(huì)按照自己之前的職業(yè)生涯規(guī)劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會(huì)珍惜時(shí)光，奮勇向前！

假期實(shí)習(xí)實(shí)踐心得二篇篇二：農(nóng)藥三分廠一套設(shè)備拆除方案

農(nóng)藥三分廠一套設(shè)備拆除方案

一：人員組織

總指揮： xxx 安全監(jiān)管：xxx 現(xiàn)場(chǎng)指揮：xxx 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xxx 單位責(zé)任人：xxx 吊車、鏟車：xxx 二：任務(wù)安排

動(dòng)力分廠：電器、儀表拆除，拆除的電纜、儀表、電器設(shè)備入總倉(cāng)庫(kù)。農(nóng)藥三分廠：一套生產(chǎn)裝置清洗、公用管道拆除、亞磷酸部分設(shè)備拆除（根據(jù)基建要求需拆除的設(shè)備）

農(nóng)藥四分廠：發(fā)生釜工序設(shè)備、醇解工序設(shè)備及附屬設(shè)備、管道拆除，清理現(xiàn)場(chǎng)。

農(nóng)藥五分廠：氰化工序、結(jié)晶工序、脫溶工序設(shè)備、溶劑處理工序、錐形分離器及附屬設(shè)備、管道拆除，清理現(xiàn)場(chǎng)。

其他工作：生產(chǎn)部臨時(shí)任務(wù)

三：拆除原則和方法 1：本次拆除為保護(hù)性拆除，各拆除單位拆除前應(yīng)對(duì)所有待拆設(shè)備做好標(biāo)識(shí)，以便今后的重新恢復(fù)。

2:電器、儀表拆除以保護(hù)利用為原則，將一次二次線收好暫放農(nóng)三休息室，后再轉(zhuǎn)入總倉(cāng)庫(kù)備用。做好防偷、盜工作。3：各種反應(yīng)釜解體分開(kāi)吊裝，為防止攪拌搖擺損壞，需將攪拌底部、頸部用塑料纖維袋包扎好。機(jī)架、減速機(jī)、電機(jī)拆除后，進(jìn)行維修保養(yǎng)。做好編號(hào)后放在指定場(chǎng)所。4：拆除的設(shè)備根據(jù)生產(chǎn)部安排放在指定場(chǎng)所。5：拆除的管道放在指定現(xiàn)場(chǎng)，待檢查后再做安排。6：拆除的各類閥門(mén)保養(yǎng)好后交農(nóng)三存放。

四：時(shí)間安排 1：農(nóng)藥三分廠8月23日將一套裝置停用，8月25日前必須保證將生產(chǎn)裝置清洗干凈。2：動(dòng)力分廠8月23日至8月28日將一套裝置所有設(shè)備斷電并對(duì)一套裝置的電、儀進(jìn)行全部拆除。

3：農(nóng)藥四、五分廠8月25日至8月31日將設(shè)備全部拆除干凈。五：注意事項(xiàng) 1：待拆除設(shè)備和管道內(nèi)可能留有各種生產(chǎn)余料具有一定的危險(xiǎn)性。拆除時(shí)檢查各種設(shè)備、管道及相關(guān)附屬部件內(nèi)的生產(chǎn)余料殘留情況，根據(jù)情況做好防護(hù)措施。2：設(shè)備拆除前進(jìn)場(chǎng)單位共同確認(rèn)需拆除設(shè)備的范圍，及附屬管道、閥門(mén)，泵的位置和范圍。清理施工現(xiàn)場(chǎng)雜物及有可能影響設(shè)備拆除路線上的障礙物。3：設(shè)備拆除時(shí)，注意其他設(shè)備安全。不得碰撞以至影響正常生產(chǎn) 4：農(nóng)藥三分廠一套生產(chǎn)裝置安裝在原氯乙酸廠房?jī)?nèi)，因生產(chǎn)廠房使用多年，多處預(yù)制梁水泥脫落，鋼筋外露銹蝕。屋頂及混凝土梁已不

能承受較大負(fù)荷。本次拆除的具體要求；（a）電機(jī)、減速機(jī)、機(jī)架利用屋頂?shù)觞c(diǎn)分開(kāi)拆除。二樓平臺(tái)各種計(jì)量罐、冷凝器利用屋頂?shù)觞c(diǎn)拆除時(shí)，隨時(shí)注意觀察屋頂及混凝土水泥梁的變化情況。（b）兩分廠吊裝過(guò)程中吊點(diǎn)需分散，避免屋頂集中受力。（c）各種反應(yīng)釜的拆除需制作兩臺(tái)固定龍門(mén)架，拆除反應(yīng)釜的保溫材料后用龍門(mén)架將釜身、釜蓋吊起放下，利用兩臺(tái)鏟車的配合將反應(yīng)釜拆除送走（d）設(shè)備吊裝時(shí)選用的手拉葫蘆和鋼絲繩的長(zhǎng)度、直徑要合理。吊裝過(guò)程中要有專人指揮。(e)設(shè)備吊裝、拆卸時(shí)需有分廠和相關(guān)職能部分領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)督促安全和進(jìn)度。5：現(xiàn)場(chǎng)因農(nóng)三還在生產(chǎn)，易燃、易爆物品較多。現(xiàn)場(chǎng)拆除時(shí)嚴(yán)禁動(dòng)火。拆除現(xiàn)場(chǎng)屋頂混凝土脫落地方較多，吊裝時(shí)要注意屋頂混凝土的掉落。防止混凝土掉落傷人。屋頂嚴(yán)禁兩個(gè)以上的手拉葫蘆同時(shí)吊裝。六：安全、環(huán)保 1：設(shè)備清洗廢水排放必須告知安環(huán)部。2：設(shè)備拆除動(dòng)火必須經(jīng)安環(huán)部同意后方可動(dòng)火。3：設(shè)備拆除時(shí)請(qǐng)安環(huán)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)督察安全工作。

生產(chǎn)部

2009-8-24篇三：icu實(shí)習(xí)心得體會(huì) icu實(shí)習(xí)心得體會(huì) icu實(shí)習(xí)心得體會(huì)一：icu實(shí)習(xí)心得體會(huì) icu，作為我實(shí)習(xí)階段的首站，對(duì)我來(lái)說(shuō)充滿了挑戰(zhàn)，因?yàn)閷?duì)于這些先進(jìn)精密儀器的操作我是全陌生的，更何況還要去熟練掌握他們，但我相信，我能克服這一切。現(xiàn)在我在這里待了快一個(gè)月了，是有點(diǎn)進(jìn)入狀態(tài)了，在icu的病人多數(shù)是昏迷或嗜睡狀態(tài)的，身上管子也特多，導(dǎo)尿管、吸痰管、鼻飼管，還有動(dòng)脈留置管等，可以說(shuō)各種醫(yī)療管子應(yīng)有盡有。在老師的帶教下，我定時(shí)給病人鼻飼、翻身，按需吸痰，處理大小便等，積極完成各項(xiàng)治療，不怕臟，不怕累。在icu住著的病人幾乎都要用呼吸機(jī)輔助呼吸，所以要想做名優(yōu)秀的icu護(hù)士必需熟練掌握呼吸機(jī)的應(yīng)用。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)呼吸機(jī)的相關(guān)事項(xiàng)，還積極參與科室里的小講課，不斷增強(qiáng)自己的理論知識(shí)。在科室第一天上班就遇到了有機(jī)磷農(nóng)藥（百草枯）中毒的，看到老師忙里忙外，動(dòng)作迅速，配合默契，我卻傻了眼。在幾輪搶救之后，老師讓我給病人推阿托品，這是我第一次在病人身上操作，當(dāng)時(shí)的我雖然有些膽怯，但絲毫不敢怠慢，一心想著搶救生命。我邊推著邊看著病人的臉，多想他蘇醒過(guò)來(lái)啊，可心電監(jiān)護(hù)儀上的數(shù)據(jù)卻在時(shí)刻提醒大家病人的離去??經(jīng)歷此事后，我更深刻地體會(huì)到了到護(hù)士工作的重要性和專業(yè)性。在icu實(shí)習(xí)期間，通過(guò)各位老師的熱情指導(dǎo)，耐心言傳身教，我熟悉了急救藥品，學(xué)會(huì)了心電監(jiān)護(hù)、自動(dòng)洗胃法、除顫儀，呼吸機(jī)的使用流程和靜脈輸液、皮試、肌注等各項(xiàng)護(hù)理操作。只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入臨床后，感觸就更深了。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。

實(shí)習(xí)以來(lái)，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)于律己，踏實(shí)工作。所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌操作原則，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，不遲到，不早退，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施、有記錄。實(shí)習(xí)期間，始終以“愛(ài)心，細(xì)心，耐心“為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤“，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總之，這一個(gè)月下來(lái)，我學(xué)到了很多，但也有很多的不足，但我會(huì)去填補(bǔ)他們。加油！>icu實(shí)習(xí)心得體會(huì)二：重癥監(jiān)護(hù)室(icu)實(shí)習(xí)的心得體會(huì) >>（1120字）

重癥監(jiān)護(hù)室，簡(jiǎn)稱icu，是指病情嚴(yán)重，隨時(shí)發(fā)生生命危險(xiǎn)的一個(gè)科室。icu是全院設(shè) 備最先進(jìn)的一個(gè)科室；病人是全院最少的一個(gè)科室；死亡率是全院最高的一個(gè)科室。其患者大多數(shù)都是合并多種臨床綜合征，如：copd、急性左心衰、中風(fēng)后遺癥伴腦出血、心功能四級(jí)或是車禍造成的肝脾挫傷、特重型顱腦外傷并腦疝形成、全身多處軟組織挫傷等疾病。icu要求護(hù)理人員的素質(zhì)非常高，必須要能夠做到①熟練掌握配置的各種儀器，建立能夠迅速發(fā)現(xiàn)變化的監(jiān)護(hù)措施和完善的復(fù)蘇設(shè)備；②對(duì)危重癥必須根據(jù)病情變化立刻做出正確的判斷和處理；③熟練掌握各種搶救新技術(shù)，在有限時(shí)間內(nèi)迅速及時(shí)處理突發(fā)狀況；④正確進(jìn)行各種年齡患者的診治及安全舒適的身心整體護(hù)理。而相對(duì)于普通病房隔絕的醫(yī)療環(huán)境又使患者產(chǎn)生各種特殊的心理變化，例如焦慮，恐懼，缺乏安全感，憂慮等。這就要求監(jiān)護(hù)室的護(hù)理人員不光做到以上四點(diǎn)，更要積極探索更新更全的護(hù)理措施，護(hù)理理念，深入患者，取得信任，從死亡中爭(zhēng)奪患者的生命權(quán)。還要有扎實(shí)的理論知識(shí)和熟練的操作技能，具備高度的責(zé)任心，對(duì)每一位病人負(fù)責(zé)。

在icu實(shí)習(xí)一個(gè)月里，讓我見(jiàn)識(shí)到在普通病房難以見(jiàn)到的搶救和死亡場(chǎng)面；學(xué)習(xí)到各種儀器的使用方法，如心電圖、呼吸機(jī)、無(wú)創(chuàng)心功能監(jiān)測(cè)、叩肺機(jī)、除顫?rùn)C(jī)等；常用的搶救藥物有：阿托品、腎上腺素、利尿劑，心律平等；搶救的配合：氣管切開(kāi)、氣管插管、心臟胸外按壓等配合等。

在icu里能實(shí)踐到的操作有：晨間護(hù)理、靜推、靜滴、靜注、吸痰、血?dú)夥治觥⒅行撵o脈壓測(cè)量、無(wú)創(chuàng)心功能監(jiān)測(cè)、叩肺、雙下肢體按摩、膀沖、插胃管、導(dǎo)尿、氣切換藥、深靜脈換藥、會(huì)陰擦洗、口腔護(hù)理、測(cè)血糖等。從中學(xué)到獨(dú)立護(hù)理病人的時(shí)間配合，見(jiàn)證了自己獨(dú)立操作的動(dòng)手能力，使自己的理論知識(shí)更扎實(shí)和操作技能更熟練。icu里最讓我身由體會(huì)的是有兩位病人，其中一位患者20歲，是因?yàn)檐嚨湺斐伞疤刂匦惋B腦外傷并腦疝形成，雙眼瞳孔散大而固定，對(duì)光反射消失，無(wú)自主呼吸，心房顫動(dòng)、失血性休克”；于某日下午因搶救無(wú)效，宣布臨床死亡；這次搶救從患者身上學(xué)會(huì)搶救的配合和用藥，心臟胸外按壓，按壓的正確方法及除顫?rùn)C(jī)的使用方法，尸體的處理等；而另外一位患者36歲，是“鼻咽癌術(shù)后”，因病人多次放療、化療和長(zhǎng)期臥床，導(dǎo)致墜積性肺炎，四肢肌力0級(jí)，自主呼吸弱，病人極其消瘦；我每天都護(hù)理此病人，從他身上我學(xué)到了很多知識(shí)，如：基礎(chǔ)護(hù)理、深靜脈換藥、氣切病人的護(hù)理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知識(shí)。icu是一個(gè)學(xué)習(xí)的好科室，鍛煉的自己的一個(gè)好地方。希望自己以后的理論知識(shí)更扎實(shí)，全面地根據(jù)病情的變化立刻做出正確的判斷，熟練各種病情及并發(fā)癥，及時(shí)對(duì)病人的病情做出相應(yīng)的判斷與分析，減少病人的疼痛，樹(shù)立戰(zhàn)勝疾病的自信。>icu實(shí)習(xí)心得體會(huì)三：icu實(shí)習(xí)心得>>（1277字）

有幸在公司領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡周折安排到區(qū)人民醫(yī)院進(jìn)行為期七天的實(shí)習(xí)。區(qū)人民醫(yī)院為現(xiàn)代化二級(jí)甲等綜合性人民醫(yī)院。由浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院托管。兼具區(qū)多項(xiàng)功能的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科室設(shè)置齊全醫(yī)院擁有歐美進(jìn)口大批先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療人才濟(jì)濟(jì)。醫(yī)院獲有多項(xiàng)科研獲省市醫(yī)學(xué)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、聲譽(yù)卓著。來(lái)到寬敞明亮設(shè)施先進(jìn)的浙一院，遵循學(xué)校老總的教誨，聆聽(tīng)了醫(yī)院護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)熱情的介紹。更加感受到這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的寶貴、學(xué)習(xí)本地區(qū)頂級(jí)醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為日后從事養(yǎng)老護(hù)理工作打下良好的基礎(chǔ)。

基于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)用心良苦、我們積極爭(zhēng)取到設(shè)備完善的icu實(shí)習(xí)。重癥監(jiān)護(hù)病房(intensivecareunit，icu)，是危重病人進(jìn)行搶救和嚴(yán)密監(jiān)測(cè)的場(chǎng)所，要求病房環(huán)境合理、簡(jiǎn)潔、方便，利于觀察和搶救，病房的搶救設(shè)施齊全，隨處可見(jiàn)各種進(jìn)口精密的設(shè)施和儀器，如呼吸機(jī)，心電圖儀，注射泵，輸液泵，腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)泵以及各種醫(yī)療用品。完善的設(shè)施離不開(kāi)有效的管理，病房消毒措施。物品定點(diǎn)定位放置，有效的病房管理保證了icu的日常工作。

醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量決定著救治質(zhì)量，在這個(gè)特殊的病區(qū)里必定對(duì)應(yīng)的是優(yōu)質(zhì)護(hù)理。短短一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里、本病房的病種復(fù)雜，護(hù)理任務(wù)繁重，我們每天見(jiàn)證了醫(yī)生們忙碌的會(huì)診，查詢病情、相應(yīng)處置病例，護(hù)士們完成各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)，滿足病人多元化的護(hù)理服務(wù)需求，縮短危險(xiǎn)期，提高病人的生存情況，以便接受后續(xù)治療、每每利索能干的年輕護(hù)士們協(xié)同護(hù)工，定時(shí)對(duì)幾乎不能言語(yǔ)表達(dá)的每位病患完成諸如口腔護(hù)理、翻身、擦浴等基礎(chǔ)護(hù)理，尤其是給多位高齡病人做氣管切開(kāi)術(shù)后護(hù)理，鼻飼，吸痰等，嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則。從第一次看到護(hù)士幫助上著呼吸機(jī)的病人，吸痰時(shí)，細(xì)細(xì)的管子插入氣管插管里，病人就會(huì)有劇烈的反應(yīng)，我的心都在跟著起伏，克服種種心理因素到后來(lái)慢慢平靜下來(lái)，再見(jiàn)到其他情況習(xí)慣許多。大到急診送來(lái)的車禍大出血患者，高空墜落開(kāi)顱術(shù)后搶救，讓我們見(jiàn)識(shí)到醫(yī)護(hù)人員非常耐心細(xì)致專業(yè)的一面。小到對(duì)壓瘡的檢查及處理，降低了危重病人并發(fā)癥的發(fā)生。我們從中獲益匪淺，從護(hù)理入手，培養(yǎng)評(píng)判性思維及解決問(wèn)題的能力。

一天的時(shí)間里見(jiàn)習(xí)了護(hù)士們交接病情、治療、護(hù)理等需重點(diǎn)觀察的環(huán)節(jié)，為患者提供全面、全程、無(wú)縫隙的護(hù)理服務(wù)，把優(yōu)質(zhì)護(hù)理貫穿于臨床護(hù)理始終。深刻領(lǐng)會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合更有利于我們的理解與掌握，在這個(gè)集中救治危重病人的特殊護(hù)理單元里，透過(guò)專業(yè)醫(yī)護(hù)人員的言行，使我更深刻地感觸到在icu不僅要有過(guò)硬的操作技術(shù)，同時(shí)還要具備深厚的護(hù)理知識(shí)及相關(guān)知識(shí)，還要細(xì)心，能吃苦耐勞。因icu病區(qū)實(shí)行封閉式、無(wú)陪護(hù)的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各項(xiàng)制度常規(guī)保證了各項(xiàng)工作有章可循，從而使icu秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。這一點(diǎn)對(duì)養(yǎng)老專業(yè)同樣至關(guān)重要。

可見(jiàn)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)自身建設(shè)之必要性。雖然養(yǎng)老護(hù)理工作遠(yuǎn)不如icu來(lái)的沉重，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，就是都是為病患及老人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。專業(yè)以及由衷的奉獻(xiàn)精神。總之，短暫的幾天里，我學(xué)到了很多，我會(huì)在將來(lái)的實(shí)際工作當(dāng)中去不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

再次深深感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的付出！>icu實(shí)習(xí)心得體會(huì)四：在icu實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)>>（2078字）在下icu實(shí)習(xí)之前，心里充滿了恐懼與焦慮，因?yàn)樵谀抢镒〉亩际侵夭√?hào)，一方面擔(dān)心自己剛下臨床實(shí)習(xí)才一個(gè)多月，很多東西都還不熟悉，對(duì)于照顧重病號(hào)這是個(gè)充滿艱巨與挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)過(guò)程。另一方面，icu里面的病人病情變化都很大，擔(dān)心萬(wàn)一哪個(gè)病人不幸在自己護(hù)理時(shí)突然就“走”了，自己能否有勇氣接受這樣的事實(shí)，以及面對(duì)已故的病人自己在護(hù)理時(shí)該如何克服自己的恐懼。下面就談?wù)勎以趇cu實(shí)習(xí)期間所見(jiàn)所聞以及所感吧。

一icu環(huán)境的冷、暗、靜和整潔。

當(dāng)?shù)谝惶鞄Ы汤蠋煄覀兪煜きh(huán)境時(shí)就感覺(jué)到icu的陰森恐怖，因?yàn)槔锩娴目照{(diào)溫度都調(diào)的很低，還有很多分層抽風(fēng)機(jī)開(kāi)著，給人涼颼颼的感覺(jué)，加上每個(gè)床單位都很少有開(kāi)燈的，陰暗更是加深了這種恐怖感。雖然如此，但是這都有利于病人居住，能夠使房里的空氣不斷更新，昏暗安靜的環(huán)境能讓病人更好的休息養(yǎng)病。因?yàn)椴∪藥缀醵荚谛菹ⅲ蛘吣承┎∪松狭撕粑鼨C(jī)無(wú)法說(shuō)話，所以病房里面都很安靜，唯一打破這份安靜除了醫(yī)護(hù)人員的聲音，還有就是機(jī)器的報(bào)警聲。因?yàn)槊總€(gè)床單位幾乎都有心電監(jiān)護(hù)、輸液泵，有的還上了呼吸機(jī)，所以有時(shí)候這些儀器發(fā)出報(bào)警聲，在中心臺(tái)還是很難辨認(rèn)到底是哪個(gè)床單位的報(bào)警聲。每個(gè)床單位都很整潔，床與床之間的間隔也很大，這有利于機(jī)器的放置和病人的搶救。在治療室與配藥室里面的物品擺放都很整整有條，都進(jìn)行分類放置，特別是藥物，什么抗心律失常的藥、降壓藥、顱腦藥、護(hù)胃藥等等都分類放置，標(biāo)志明顯，有利于取放。二醫(yī)護(hù)人員的細(xì)心、耐心、同情心、責(zé)任心和他們之間的團(tuán)隊(duì)精神。

記得第一天上班時(shí)，自己還懵懵懂懂地不知該干啥時(shí)，只是跟著帶教老師的屁股后面準(zhǔn)備東西。在準(zhǔn)備給5床病人進(jìn)行床上擦浴和會(huì)陰消毒時(shí)，護(hù)士長(zhǎng)來(lái)幫忙護(hù)理，一邊吩咐著我們?cè)撊绾涡⌒淖o(hù)理，一邊還親自為病人擦浴和會(huì)陰消毒，這種親力親為的榜樣精神讓我一下子對(duì)icu的管理充滿了信心，在后面的管理中護(hù)士長(zhǎng)一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，比如新藥物的用法、護(hù)理書(shū)寫(xiě)的規(guī)范等都會(huì)跟醫(yī)護(hù)人員商討跟提醒。好的領(lǐng)導(dǎo)才有好的管理好的團(tuán)隊(duì)，在后面見(jiàn)到每一個(gè)老師都很專業(yè)跟敬業(yè)，這些都離不開(kāi)好的管理。在照顧病人時(shí)，每個(gè)醫(yī)護(hù)工作者都很細(xì)心，觀察入微，隨時(shí)跟蹤病人的病情，隨時(shí)記錄，他們也很有耐心，有些病人戴著呼吸機(jī)無(wú)法說(shuō)話，或某些病人只會(huì)講家鄉(xiāng)方言而無(wú)法與我們交流時(shí)，老師們都很耐心得一個(gè)一個(gè)提問(wèn)，問(wèn)是冷或熱，是否想翻身，是否想喝水，有時(shí)候問(wèn)了一連串的問(wèn)題還得不到解決，老師們也并沒(méi)有現(xiàn)出厭煩之意，而是繼續(xù)提問(wèn)以達(dá)到解決病人問(wèn)題為止。醫(yī)生與護(hù)士都各司其職，協(xié)力配合，護(hù)士發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上報(bào)告醫(yī)生，醫(yī)生也馬上進(jìn)行處理，醫(yī)生需要根據(jù)病人病情進(jìn)行針對(duì)性治療時(shí)也會(huì)告知護(hù)士護(hù)理時(shí)該注意的問(wèn)題。以上這些醫(yī)護(hù)人員的言行舉止都給我們實(shí)習(xí)生樹(shù)立了好多榜樣，讓我們?cè)谝院蟮穆殬I(yè)生涯中獲益匪淺，受益無(wú)窮。

三帶教老師的專業(yè)與溫和

在得知我的帶教老師是本科總帶教后感覺(jué)壓力非常大，自己的操作水平與理論知識(shí)的掌握可是一般般呢，一旦自己操作不好或回答不上問(wèn)題那可不僅給自己丟臉，還會(huì)讓我們學(xué)校蒙羞吶！所以每一天跟帶教老師上班時(shí)總是小心翼翼的，生怕做錯(cuò)事情。老師見(jiàn)我篇四：農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)

農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)

農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)一：農(nóng)村調(diào)研心得 2014年6月3日，去達(dá)州市亭子鎮(zhèn)木子鄉(xiāng)四巖村調(diào)研，兩天一夜的調(diào)研時(shí)間，看到很多，這里也就只寫(xiě)感受比較強(qiáng)烈的幾點(diǎn)。

1、要致富，先修路 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研真實(shí)感覺(jué)到“要致富，先修路”的正確性。沒(méi)有公路，一切物資、產(chǎn)品，靠肩挑手提，運(yùn)輸成本過(guò)高，而效率低下，村民真的很難有機(jī)會(huì)致富。2014年村里面的公路修通以后，村里面才開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)模的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，公路的修通使得很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為可能。而且現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研直觀感覺(jué)，靠臨道路的農(nóng)戶比較富裕，一些居住在山上的農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)水平明顯偏低。

道路行車對(duì)村民村民住宅選擇影響更深。原來(lái)村民住宅選址，都臨近自家田地，而現(xiàn)在都希望可以臨近公路，這樣購(gòu)買(mǎi)種子、工具、化肥、農(nóng)藥等都方便許多。

另外現(xiàn)在四巖村與其他村的道路仍然是土路(因?yàn)槊總€(gè)村都不愿意出錢(qián))，雨天出行十分不便，這種公共部分就應(yīng)該財(cái)政撥款硬化，加強(qiáng)村和村之間物質(zhì)、信息的流通。

2、某些事項(xiàng)很難收集到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

就建房每平方米毛坯房(預(yù)制板)大概要多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，就有收集到很多種答案。詢問(wèn)村支書(shū)時(shí)，說(shuō)300——400元錢(qián)；村主任給出一個(gè)答案磚瓦房280元左右，肯定在300元以內(nèi)；采訪一戶村民楊芳明時(shí)，說(shuō)要400多錢(qián)。除卻修建時(shí)間不同，材料漲價(jià)等情況，不知道是否存在村干部能夠以比較低廉的價(jià)錢(qián)修建自家住宅，而普通村民卻需要支付更多的費(fèi)用？

到底每個(gè)人有多少地？跟村民李文孝老人聊天時(shí)，他說(shuō)家里每個(gè)人平均只有5分地，而后來(lái)村主任說(shuō)二隊(duì)土地上戶平均每個(gè)人有8——9分地，再加上一些沒(méi)有統(tǒng)計(jì)的，實(shí)際平均每個(gè)人超過(guò)1畝。村民往往說(shuō)的數(shù)據(jù)偏低，而村上又文字記錄，不知道如何能取得真實(shí)且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。在凡事涉及收入的問(wèn)題上，村民都不愿如實(shí)相告，村委也只能按田地估算，數(shù)據(jù)一定有偏差。

3、村子的特色到底是什么？

村子原名寺巖，后政府登記出錯(cuò)才改成四巖。村子特點(diǎn)到底是什么？如果從收入上來(lái)看，應(yīng)該是養(yǎng)殖業(yè)。有一家大型養(yǎng)殖場(chǎng)租用村里面土地，村里面也兩家養(yǎng)豬場(chǎng)和一家養(yǎng)雞場(chǎng)。至少在養(yǎng)殖業(yè)這方面，村里面有很成功的經(jīng)驗(yàn)。

詢問(wèn)村民村子特點(diǎn)時(shí)，大家似乎都想不出來(lái)。一些老人家會(huì)說(shuō)起，村里面曾經(jīng)有一座迎真寺和一座東岳廟，當(dāng)年規(guī)劃很大，附近村的村民都來(lái)這里，燒香祈福，村上曾經(jīng)很是熱鬧。可惜都在文化大革命大煉鋼鐵時(shí)期被毀，無(wú)所考證了。2014村民自發(fā)恢復(fù)寺廟，規(guī)模很小。這次新農(nóng)村改造，如果可以恢復(fù)寺廟，也是對(duì)傳統(tǒng)文化的一種保護(hù)。>農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)二：農(nóng)村工作心得體會(huì)>>（767字）

目前，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作存在主要問(wèn)題是：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高。還有相當(dāng)一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村仍然是以種植小麥、玉米、棉花等傳統(tǒng)農(nóng)作物為主。二是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施比較脆弱。特別是水利條件較差。三是一些農(nóng)村的水、路、校、醫(yī)等公益事業(yè)發(fā)展比較滯后，群眾期盼盡快改善。所以我們必須高度重視“三農(nóng)”工作，堅(jiān)持做到“五抓”。一要抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。必須在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的同時(shí)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。要立足實(shí)際，因地制宜，宜菜種菜，宜林就林，但必須科學(xué)規(guī)劃，集中連片，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，集約發(fā)展。適宜發(fā)展日光溫室，就引導(dǎo)群眾發(fā)展壽光“第五代溫室”，連片發(fā)展至少500畝到1000畝，對(duì)于集中發(fā)展日光溫室蔬菜500畝以上的，縣政府將給予適當(dāng)扶持。二要抓好畜牧養(yǎng)殖。對(duì)養(yǎng)殖業(yè)要進(jìn)一步加大引導(dǎo)力度，不斷強(qiáng)化科學(xué)養(yǎng)殖的新觀念，搞好規(guī)劃，科學(xué)選址，集中規(guī)模，形成優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加大疫情檢防，確保全縣畜牧業(yè)的健康

發(fā)展。

三要抓好勞務(wù)輸出。目前，勞務(wù)輸出已成為促進(jìn)農(nóng)民增收的一條重要途徑。所以我們必須抓勞務(wù)輸出，特別是要抓住國(guó)家對(duì)農(nóng)民工培訓(xùn)扶持政策機(jī)遇，加大宣傳培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)危機(jī)之年農(nóng)民工順利就業(yè)。

四要抓好“七個(gè)全覆蓋”。這七個(gè)全覆蓋包括路、校、醫(yī)、水、廣播電視村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所、山下園林村建設(shè)。這是縣委、縣政府網(wǎng)向全縣人民作出的承諾，我們必須高度重視，爭(zhēng)取項(xiàng)目，多方籌資，加快實(shí)施。五要抓好農(nóng)村教育。一是農(nóng)村學(xué)校的辦學(xué)條件較差。二是學(xué)校的布局不合理。三是學(xué)科性教師比較短缺。特別是小學(xué)英語(yǔ)教師缺得多。針對(duì)這些問(wèn)題，我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)采取三條措施：一是進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校布局。二是加大中小學(xué)危房改造和硬件建設(shè)。三是加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)師資力量。有步驟地招聘錄用學(xué)科教師。今年全縣計(jì)劃新招100名小學(xué)短缺學(xué)科教師。總之，通過(guò)不斷改善辦學(xué)條件，減少學(xué)生流失，提高教學(xué)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量的大提升，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展。>農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)三：農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)>>（1330字）

按照區(qū)委、區(qū)政府“三解三促”領(lǐng)導(dǎo)干部下基層活動(dòng)的統(tǒng)一部署，在近一個(gè)月的時(shí)間里，我積極深入基層聯(lián)系點(diǎn)上開(kāi)展活動(dòng)，察民情，解民意，力所能及地為基層干部群眾解決實(shí)際困難和問(wèn)題。一個(gè)多月來(lái)，通過(guò)自己親身下基層、具體為群眾服務(wù)，讓我對(duì)我們的工作有了更深的感觸，對(duì)如何更好地服務(wù)基層、服務(wù)群眾有了更深刻的思考。

一、帶著使命感 真心下基層

干部下基層，是給村民帶來(lái)麻煩？還是帶來(lái)實(shí)惠？這是關(guān)系到干部下基層能否受到農(nóng)民朋友歡迎和贏得良好口碑的問(wèn)題，也關(guān)系到能否樹(shù)立良好干部形象的問(wèn)題。我?guī)е姑闲欣睿怀藢＼嚒⒉粩[架子進(jìn)駐xx居委會(huì)。我與群眾一起干農(nóng)活，一起在樹(shù)陰下吃飯，一起在院子里納涼，一起坐在石凳上嘮嗑，與時(shí)大叔、李大嬸拉拉家常、談?wù)劕嵤拢赫l(shuí)家娶媳婦了，誰(shuí)家生孩子了，誰(shuí)家小孩考上大學(xué)了，村情村事都在歡聲笑語(yǔ)中得

到了解。與群眾的交談過(guò)程中，我細(xì)細(xì)地品味著群眾質(zhì)樸的話語(yǔ)，用心記錄著大家談到的問(wèn)題。村里窮、路不好，盼望新農(nóng)村建設(shè)早日解決“晴天一身灰、雨天一身泥”的問(wèn)題；這兩年農(nóng)藥化肥價(jià)格持續(xù)上漲，糧食價(jià)格不好，盼望出臺(tái)農(nóng)資價(jià)格補(bǔ)貼政策，提高農(nóng)民收入的問(wèn)題；村小學(xué)校舍雖然修建了，但教師力量不夠，教學(xué)設(shè)備簡(jiǎn)陋，盼望暑假后增添師資力量，解決孩子們的上學(xué)問(wèn)題；還有青壯年就業(yè)再就業(yè)問(wèn)題，老百姓就醫(yī)問(wèn)題。

二、為民辦實(shí)事 真情惠百姓

通過(guò)開(kāi)展解民情、解矛盾，解難題的活動(dòng)，農(nóng)村不僅有許多事情需要我們?nèi)プ觯乙脛?chuàng)新的辦法去做，真正為農(nóng)民朋友辦實(shí)事，做好事，解難事。農(nóng)村現(xiàn)在的生活條件好了，雖然累但快樂(lè)著，吃住沒(méi)有什么大的問(wèn)題了，然而還有很多亟待解決問(wèn)題。1.農(nóng)民最關(guān)心的莫過(guò)于自家的宅基地和土地問(wèn)題。由于近幾年來(lái)土地政策的變化以及土地掛鉤、土地流轉(zhuǎn)等一系列涉地政策的執(zhí)行，有些村民對(duì)相關(guān)政策理解任有偏差，甚至不理解。57歲的老黨員xxx在2008年土地掛鉤活動(dòng)中率先搬遷，但因?yàn)楦鞣絽f(xié)調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題，讓老時(shí)的宅基地問(wèn)題一直沒(méi)有得到解決。在了解到這一情況，我立即召開(kāi)老時(shí)、村組干部、相關(guān)對(duì)象戶，開(kāi)展面對(duì)面對(duì)話。經(jīng)過(guò)努力，終于讓老時(shí)拿到了久等的宅基地。2.農(nóng)村最缺的不是錢(qián)和物，而是致富富民的思路。這兩年，在古城村組干部的組織和帶領(lǐng)下，有的村民從單純的農(nóng)民變成了工人，在村子里的板材廠找了新工作，有的農(nóng)民變成了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，成了蔬菜專業(yè)種植戶或水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，村里也新建了村部，修建了小學(xué)，集體經(jīng)紀(jì)也有了相當(dāng)?shù)氖杖耄玫姆较虬l(fā)展。我積極探索幫扶致富的新路子，以實(shí)際行動(dòng)惠及老百姓。我在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，因地制宜，一方面，引導(dǎo)xx居委會(huì)村支兩委轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式，實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助蔬菜種植戶改建連片蔬菜大棚。為充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民朋友進(jìn)行設(shè)施蔬菜，大棚蔬菜的積極性；另一方面，我指導(dǎo)xx居委會(huì)充分發(fā)揮種勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)村民種植蔬菜的積極性，并且積極聯(lián)系鎮(zhèn)農(nóng)技部門(mén)，為蔬菜種植戶帶來(lái)的最新的種植技術(shù)和相關(guān)病蟲(chóng)害防治技術(shù)。通過(guò)這次“三解三促”活動(dòng)真正讓干部受到鍛煉，群眾得實(shí)惠，幫農(nóng)民增收，促農(nóng)村發(fā)展。對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等群眾生產(chǎn)生活中的突出問(wèn)題和困難，我將積極搞好服務(wù)，為聯(lián)系村辦實(shí)事，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧發(fā)展。我堅(jiān)信通過(guò)大家的齊心協(xié)力，在新農(nóng)村建設(shè)的道路上我們將搶抓機(jī)遇，奮力拼搏。>農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)四：2011年農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)>>（621字）響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三解三促”活動(dòng)要求，在近一個(gè)月的時(shí)間里，我積極深入xx村聯(lián)系點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，察民情、體民憂、解民意，力所能及為基層干部和群眾解決實(shí)際問(wèn)題。一個(gè)月來(lái)基層調(diào)研，我對(duì)我們的工作有了更深的了解。

下基層，是領(lǐng)導(dǎo)干部的基本功，是切實(shí)加強(qiáng)新形勢(shì)下群眾工作、推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新的重要舉措，是融洽黨群干群關(guān)系的實(shí)際行動(dòng)。

新形勢(shì)下群眾工作，必須深入群眾，了解群眾，熟悉群眾。干部不能因?yàn)榛鶎用芏啵辉赶氯ィ桓蚁氯ァＭㄟ^(guò)此次調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)群眾對(duì)黨的大政方針是擁護(hù)的，意見(jiàn)較大的是政策不落實(shí)、執(zhí)行不到位等問(wèn)題，人民群眾歡迎并期望領(lǐng)導(dǎo)干部走到他們中間，和他們一起解決困難和問(wèn)題。開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部下基層活動(dòng)并形成長(zhǎng)期有效的制度，非常必要。我們黨的根基在人民、血脈在人民、力量在人民。構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)干部要從群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題入手，急群眾之所急、想群眾之所想、辦群眾之所需，傾聽(tīng)群眾呼聲、體察群眾情緒、反映群眾訴求、關(guān)心群眾疾苦，為群眾全心全意辦實(shí)事、盡心竭力解難題、開(kāi)拓創(chuàng)新謀發(fā)展、堅(jiān)持不懈抓經(jīng)濟(jì)，多為群眾辦實(shí)事、辦好事。辦了實(shí)事，群眾得到了實(shí)惠，得到了切實(shí)的利益，就會(huì)更歡迎我們，更擁護(hù)黨的決策，心與黨會(huì)貼得更緊。領(lǐng)導(dǎo)干部下基層，感受百姓生活，體驗(yàn)發(fā)展艱辛，是對(duì)我最生動(dòng)、最形象、最直接的教育，有助于形成正確的世界觀、人生觀、權(quán)力觀、政績(jī)觀。同時(shí)，還能幫助我進(jìn)一步讀懂基層，讀懂農(nóng)村，為今后的工作和決策打下底子。>農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)五：農(nóng)村調(diào)研心得體會(huì)>>（1188字）

為擴(kuò)寬農(nóng)村工作思路，培養(yǎng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思維，4月9日，梅江區(qū)大學(xué)生村官們驅(qū)車前往長(zhǎng)沙鎮(zhèn)小密村，就該村特色茶葉種植基地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。通過(guò)置身千畝茶園，親身感受小密茶園的規(guī)模，聽(tīng)取小密村李昌友書(shū)記的情況介紹，我們深深感到，小密村依靠自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辟了村集體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)了新農(nóng)村的生產(chǎn)發(fā)展，為大學(xué)生村官深入思考如何擴(kuò)寬本村集體經(jīng)濟(jì)收入新渠道，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，農(nóng)民增收，提供了有益的啟示。

在開(kāi)發(fā)小密茶園的過(guò)程中，村“兩委”班子成員探索出一些行之有效的做法和經(jīng)驗(yàn)，主要是做到“三要三先”。篇五：2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告 2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告 2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

我這個(gè)xx沒(méi)有去做和本專業(yè)相關(guān)的事。跟著我小姨在重慶日?qǐng)?bào)集團(tuán)下的《重慶晨報(bào)》做了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。在整個(gè)過(guò)程之中我學(xué)到很多書(shū)本上、校園中學(xué)不到的知識(shí)，各方面的能力都得到了鍛煉，收獲非常之大，感受非常之深刻。

在實(shí)踐中我主要是負(fù)責(zé)重慶市沙坪壩區(qū)和南坪區(qū)兩個(gè)區(qū)的公安口和這兩個(gè)區(qū)的社會(huì)突發(fā)新聞的采訪并寫(xiě)稿子，在這個(gè)過(guò)程中我主要是在小姨帶領(lǐng)下獨(dú)立完成各項(xiàng)工作。

我對(duì)工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)： 1．搞好人際關(guān)系最為重要

開(kāi)始的兩天主要是小姨帶我到以上兩個(gè)區(qū)的公安單位，介紹認(rèn)識(shí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人，然后，由領(lǐng)導(dǎo)帶我到下面的110巡警和他們認(rèn)識(shí)。和他們搞好人際關(guān)系，可以得到別人得不到的線索，從而可以有的新聞。在整個(gè)過(guò)程中要充分發(fā)揮自己的人際溝通能力，和警察們打成一片，這樣才能得到他們更好的配合。在采訪過(guò)程中要和被采訪者搞好關(guān)系，把他們當(dāng)作自己的朋友，隨著他們的悲傷而悲傷，歡樂(lè)而歡樂(lè)，把自己當(dāng)成局內(nèi)人，不要認(rèn)為自己是，就應(yīng)該凌駕于他人之上。這樣他才愿意接受你的采訪，才愿意多說(shuō)，才愿意詳細(xì)的把整個(gè)事件都告訴你，包括很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。這樣你的采訪才能獲得成功，稿子才能生動(dòng)真實(shí)。雖然我沒(méi)有工資，但既然去實(shí)習(xí)就一定要全力以赴。2．采訪的問(wèn)題 開(kāi)始采訪的時(shí)候，有些開(kāi)不了口，不知道該問(wèn)什么，怎么問(wèn)。覺(jué)得自己缺乏信心。而且開(kāi)始的時(shí)候問(wèn)的問(wèn)題不能深入實(shí)質(zhì)，只能在邊緣徘徊。這時(shí)就要向小姨學(xué)習(xí)，看她怎么問(wèn)，問(wèn)些什么。把自己的采訪和他的比較，看自己的缺點(diǎn)在哪里。

給我印象最深的就是一定要想方設(shè)法核實(shí)采訪人的話，盡量作到兩面采訪。涉及要負(fù)法律責(zé)任的問(wèn)題時(shí)一定要叫被采訪者簽字，才能在遇到問(wèn)題的時(shí)候有證據(jù)，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有簽字，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)簽。有一次我采訪一個(gè)小區(qū)的業(yè)主們和物業(yè)管理公司的因?yàn)槲锕軄y收費(fèi)的問(wèn)題的時(shí)候。后來(lái)差點(diǎn)被物管公司告上法庭，由于當(dāng)時(shí)我所采訪的是業(yè)主的一方，而那個(gè)業(yè)主委員會(huì)主任在給我講他被物管保安毆打并闖進(jìn)他家砸家具的情節(jié)的時(shí)候，有些夸大事實(shí)（后來(lái)他自己說(shuō)并沒(méi)有進(jìn)屋砸家具，只是把門(mén)砸壞了）。而物管公司怎么也不愿意接受我的采訪。物管公司就以虛假新聞事實(shí)向我們發(fā)來(lái)了律師函，當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有考慮到會(huì)有這種后果，沒(méi)有叫被采訪者簽字證實(shí)我的采訪筆記屬實(shí)，還好被采訪者在我第二天找他補(bǔ)簽的時(shí)候，他比較配合，承認(rèn)當(dāng)時(shí)有些夸大事實(shí)，并愿意承擔(dān)法律責(zé)任，并在采訪筆記上簽了字。后來(lái)雖然物管公司沒(méi)有起訴我，虛驚一場(chǎng)，但在后來(lái)的采訪中我盡量讓被采訪者留下姓名，聯(lián)系方式，并簽字。以便證實(shí)我采訪過(guò)他，并且聯(lián)系方式可以補(bǔ)充采訪，出事的時(shí)候也方便聯(lián)系。

在采訪的時(shí)候一定要把當(dāng)事人的名字，地名一個(gè)一個(gè)字的核對(duì)，千萬(wàn)不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。

被采訪者如果不愿意自己真實(shí)姓名出現(xiàn)，稿件當(dāng)中千萬(wàn)不能出現(xiàn)，只用姓或干脆用化名。3．寫(xiě)作的問(wèn)題 當(dāng)我開(kāi)始寫(xiě)第一篇稿件時(shí)，用了我整整一個(gè)上午。而且還被小姨改得面目全非。當(dāng)時(shí)真有一種放棄的沖動(dòng)。當(dāng)想象我一個(gè)文科生，連一篇稿件都搞不定覺(jué)得挺沒(méi)面子的，就堅(jiān)持寫(xiě)來(lái)了。寫(xiě)作的過(guò)程也是對(duì)采訪的一個(gè)檢驗(yàn)，在寫(xiě)作的時(shí)候覺(jué)得什么問(wèn)題問(wèn)掉了，哪方面問(wèn)得不仔細(xì)，這都得銘記于心，以便在以后的采訪過(guò)程中吸取教訓(xùn)。4．對(duì)工作的認(rèn)識(shí)

工作是一個(gè)比較累的工作，生活沒(méi)有什么規(guī)律。2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告。但是我想對(duì)喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人是沒(méi)有什么的。作為會(huì)讓你覺(jué)得很有成就感，會(huì)覺(jué)得你的工作可以挽救人的生命，改變?nèi)说拿\(yùn)前途。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就遇到一個(gè)女孩徐紅，我的最先關(guān)注使這個(gè)農(nóng)村女孩的前途命運(yùn)改變了，她的生活從此充滿陽(yáng)光。由于她小時(shí)候不小心掉進(jìn)火盆，家里的貧困，農(nóng)村惡劣的經(jīng)濟(jì)條件。使她一半邊臉留下了一大塊永遠(yuǎn)的疤痕，她自己決心從醫(yī)。雖然今年她超過(guò)她報(bào)考的醫(yī)學(xué)院錄取分?jǐn)?shù)線40多分，但是由于她臉上的疤痕被拒錄了，我得到線索后在晨報(bào)同事們的共同參與報(bào)道下，引起包括《今日說(shuō)法》在內(nèi)的全國(guó)媒體關(guān)注后，她免費(fèi)接受最好的整容手術(shù)，并且被重醫(yī)錄取了，從醫(yī)夢(mèng)圓了，農(nóng)家女孩命運(yùn)也改變了。但也有很多無(wú)奈，不僅是對(duì)自己，還有對(duì)別人的命運(yùn)的無(wú)奈。有的時(shí)候雖然你辛辛苦苦跑出來(lái)一個(gè)新聞，但是由于種種原因卻發(fā)不出來(lái)稿子，雖然有些傷心，看 到自己的勞動(dòng)成果被扼殺了，真的很無(wú)奈而且很傷心。特別是關(guān)于別人命運(yùn)的新聞，發(fā)不出來(lái)，更為別人的命運(yùn)的無(wú)奈。記得有一次我在采訪的時(shí)候，一對(duì)60多歲的夫妻一個(gè)9歲的孩子80多歲的老爺爺一家4口一起下跪，要我救救他們一家人，老夫婦的兒子來(lái)市區(qū)當(dāng)建筑工，2年前發(fā)生事故癱瘓了，欠下醫(yī)院20萬(wàn)，現(xiàn)在還在治病，媳婦離婚了，奶奶氣死了，兒子已經(jīng)輟學(xué)，一家人在醫(yī)院附近揀垃圾為生。但是沒(méi)有得到建筑老板的賠償。我聯(lián)系上工程負(fù)責(zé)人，但是他卻拒絕采訪。這是我們市里很大的一個(gè)集團(tuán)，最后不知道怎么稿子也沒(méi)有發(fā)出來(lái)。但是當(dāng)我再去醫(yī)院的時(shí)候，他們卻再次給我下跪，因?yàn)樗麄兦丰t(yī)院的錢(qián)已經(jīng)被工程負(fù)責(zé)人來(lái)支付了。雖然我的稿子沒(méi)有出來(lái)，但是我卻挽救了他們，讓我不至于那么無(wú)奈傷心，還有點(diǎn)高興。但是如果目的都沒(méi)有達(dá)到呢？我想也只有想開(kāi)點(diǎn)，繼續(xù)追蹤。或者邀集其他媒體一塊介入。以前就又去當(dāng)?shù)南敕ǎ谶@個(gè)暑假實(shí)現(xiàn)了。雖然挺苦，但心里有一種圓夢(mèng)的激動(dòng)。在這一個(gè)半月里，我體驗(yàn)到了生活的酸甜苦辣，看到了社會(huì)各個(gè)方面的一些東西。同時(shí)也知道了生活的不容易。看著別人的一些事跡，自己也能從其中悟出一些做事的方法和為人的道理。而且經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我的寫(xiě)作能力也大大得到提升。這些就是我的暑假實(shí)踐的所得所見(jiàn)，收獲豐富。2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

寒假期間，我有幸來(lái)到了中國(guó)工商銀行xx縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。

一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義

儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開(kāi)戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開(kāi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。

我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開(kāi)戶時(shí)約定)銀行即按折付款。2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告正常情況報(bào)送稅務(wù)局。

4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供 隨時(shí)、隨地、隨意 的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)基本情況

1、實(shí)習(xí)目的：我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識(shí)多在與書(shū)本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)（新會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告）際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識(shí)，但相對(duì)的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行。會(huì)有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。作為大學(xué)生實(shí)習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識(shí)的一條重要路線。就大方面說(shuō)我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識(shí)，讓我們可以的接觸社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國(guó)情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力，初步了解企業(yè)管理的基本方法;就小方面說(shuō)實(shí)習(xí)使我們?cè)谛＋@得的理論知識(shí)能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年12月2日-xx年12月10日

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

單位概況

1、江西中核銅業(yè)有限公司(一)公司江西中核銅業(yè)有限公司，位于鷹潭市，隸屬于江西省核工業(yè)地質(zhì)局二六一大隊(duì)，屬于大型銅材加工企業(yè)，從事銅材加工已有二十余年的歷史，現(xiàn)有職工121人，其中專業(yè)技術(shù)人有20余人，公司注冊(cè)資金有1000萬(wàn)元。多年來(lái)，企業(yè)利用鷹潭銅資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走質(zhì)量之

一、科學(xué)管理、不斷創(chuàng)新的發(fā)展道路，整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。xx年企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入1500萬(wàn)元，新建辦公大樓面積3000mm2、廠房面積6084 mm2，擁有上引連鑄、拉絲、退火、復(fù)繞、檢測(cè)以及電線、電纜等銅加工及配套設(shè)備50多臺(tái)套，現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無(wú)氧銅桿線1.2萬(wàn)噸;鍍錫線、裸銅線xx噸;各類電線電纜1.2萬(wàn)公里的生產(chǎn)能力。其中φ3mm無(wú)氧銅線獲國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和江西省免檢產(chǎn)品稱號(hào)。xx年企業(yè)已通過(guò)is09001—xx質(zhì)量體系認(rèn)證。xx年榮獲江西省xx年度一級(jí)誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)。xx年又被江西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。

公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，雄厚的技術(shù)力量，科學(xué)的管理辦法，以良好的市場(chǎng)信譽(yù)贏得了廣大顧客的信賴。中核人嚴(yán)格執(zhí)行創(chuàng)一流品質(zhì)，以顧客為尊的質(zhì)量方針，用一流的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足廣大客戶要求。熱忱國(guó)內(nèi)外客戶惠顧與合作!(二)產(chǎn)品情況：現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無(wú)氧銅干線、鍍錫、裸銅絲、各類電線電纜。銷往各地。

2、江西新瑞豐生化有限公司(一)公司江西新瑞豐生化有限公司于位江西省新干縣城南工業(yè)區(qū)，距省會(huì)南昌120公里。南臨一0五國(guó)道，距京九鐵路新干車站1公里，可直達(dá)南昌、北京、上海、吉安、贛州、廣州和深圳;北傍贛江，距離500米;沿廠區(qū)東側(cè)公路過(guò)新干贛江大橋至贛粵高速為12公里，交通十分便利。公司有行政辦公場(chǎng)所1000平方米，廠區(qū)占地面積65000平方米，生產(chǎn)廠房面積21330平方米。公司擁有員工498人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)和管理人員85人;擁有各類生產(chǎn)設(shè)備近千臺(tái)套，形成三條可獨(dú)立運(yùn)行的生物農(nóng)藥生產(chǎn)線和一條制劑生產(chǎn)線;擁有赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農(nóng)藥和灰黃霉素、金霉素、康派他汀等醫(yī)、獸藥生產(chǎn)技術(shù);配有先進(jìn)、齊全的監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備，包括三臺(tái)美國(guó)pe公司生產(chǎn)、達(dá)世界先進(jìn)水平的高壓液相色譜儀和裝備達(dá)國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的試驗(yàn)室、計(jì)量校準(zhǔn)室、產(chǎn)品研發(fā)中試線。十六年來(lái)，生產(chǎn)赤霉素近400噸，創(chuàng)利稅近億元;出口產(chǎn)品近100噸，創(chuàng)外匯xx多萬(wàn)美元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

江西新瑞豐生化有限公司是由江西核工業(yè)瑞豐生化有限責(zé)任公司于xx年11月改制成立的外商投資企業(yè)。其前身核工業(yè)華新生物化學(xué)制品廠，始建于1989年，經(jīng)過(guò)1993年、1995年、xx年三次技術(shù)改造，從一個(gè)年生產(chǎn)赤霉素3.6噸的生化小廠，現(xiàn)已發(fā)展成為赤霉素年生產(chǎn)能力達(dá)100噸、全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)水平最高的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑龍頭企業(yè)，主要生產(chǎn)赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農(nóng)藥產(chǎn)品。公司初建時(shí)為我國(guó)核工業(yè)部最大的軍轉(zhuǎn)民項(xiàng)目，曾列為國(guó)家經(jīng)貿(mào)委八五雙加工程;公司1994年成為牽頭起草《赤霉素國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的廠家和中國(guó)赤霉素標(biāo)準(zhǔn)品唯一提供廠家;1997年成為108家全國(guó)用戶滿意企業(yè)之一;1999年在全國(guó)同行中率先通過(guò)iso9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證;xx年獲江西省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào);xx年獲江西省首批、吉安市唯一一家省區(qū)外高新技術(shù)企

業(yè);xx年通過(guò)i12標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量檢測(cè)體系認(rèn)證;xx年獲江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)和實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。公司生產(chǎn)的瑞豐牌赤霉素于1991年被評(píng)為江西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(金獎(jiǎng));1992年產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)了美國(guó)fcc標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)，改寫(xiě)了中國(guó)赤霉素產(chǎn)品不能出口的歷史;1993年產(chǎn)品ga3含量達(dá)99.5%，為國(guó)際領(lǐng)先水平;1994年被指定為中國(guó)赤霉素國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)品;1996年至今連續(xù)五屆被評(píng)為江西省名牌產(chǎn)品;1999年至今連續(xù)被認(rèn)定為江西省免檢產(chǎn)品和江西省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品;xx年被中國(guó)貿(mào)促會(huì)和法國(guó)科技質(zhì)量監(jiān)督評(píng)價(jià)委員會(huì)指定為向歐盟推薦的中國(guó)高質(zhì)量產(chǎn)品;xx年被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)合格產(chǎn)品;xx年瑞豐牌赤霉素被認(rèn)定為江西省首批高新技術(shù)產(chǎn)品。(二)產(chǎn)品情況：擁有赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農(nóng)藥和灰黃霉素、金霉素、康派他汀等醫(yī)、獸藥生產(chǎn)技術(shù)，主要生產(chǎn)赤霉素、井岡霉素、阿維菌素等生物農(nóng)藥產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)情況：這是我們07級(jí)同學(xué)第一次去外地實(shí)習(xí)，同時(shí)也是我人生中第一次外地實(shí)習(xí)。12月2號(hào)我們乘車來(lái)到了江西中核銅業(yè)有限公司。2016年會(huì)計(jì)專業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié)。稍事休息后我們來(lái)到了中核銅業(yè)的工廠，進(jìn)行實(shí)地參觀，有工作人員帶領(lǐng)我們依次參觀了上引車間和拉絲車間。對(duì)一些作業(yè)也有了一定的了解。上引車間有兩間，主要是用來(lái)熔銅板和冷扎銅桿的：運(yùn)用上引法吧銅板熔成直徑20mm的銅桿，再依次冷扎成直徑7.2mm、3mm的銅桿。而拉絲車間是用來(lái)降直徑3的銅絲拉成直徑0.1mm、0.45.mm不等的銅絲，其工廠最細(xì)可以講銅絲拉至直徑0.05mm(據(jù)說(shuō)人體發(fā)絲直徑0.07mm).第二天我們聽(tīng)了關(guān)于該公司的基本情況介紹和財(cái)務(wù)知識(shí)的報(bào)告，并對(duì)一些問(wèn)題提出了疑問(wèn)。

因?yàn)榈谝淮螌?shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，所以第二次來(lái)到江西新瑞豐生化有限公司也就覺(jué)得順手多了。我們先聽(tīng)了堂講座，這個(gè)講座介紹了公司的基本情況和產(chǎn)品。在這之后本來(lái)應(yīng)該去工廠參觀，但因?yàn)榕R時(shí)調(diào)整，我們先聽(tīng)了瑞豐生化的財(cái)務(wù)介紹，也就此向公司主管提問(wèn)，進(jìn)行交流。第二天早上8點(diǎn)半，公司主管先向我們介紹了生產(chǎn)產(chǎn)品流程，然后去工廠參觀。該工廠有制劑車間和包裝車間這兩個(gè)主要車間，是生產(chǎn)和包裝抗生素的車間。就以我們的專業(yè)會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)，江西中核銅業(yè)有限公司基本會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)有成本和銷售往來(lái)兩塊;會(huì)計(jì)年度以會(huì)計(jì)公歷1月1日至12月31日;會(huì)計(jì)本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實(shí)際成本計(jì)價(jià)法;包裝物和低值易耗品采用一次攤銷法;存貨采用月末一次加權(quán)法;固定資產(chǎn)提折舊采用直線法等。除此之外，負(fù)責(zé)這次講座的黃會(huì)計(jì)還向我們初略介紹了原始憑證的使用方法，應(yīng)注意事項(xiàng)等和銅廠成本的處理。江西新瑞豐生化有限公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理則向我們介紹了他們公司財(cái)務(wù)部崗位的設(shè)置和各個(gè)崗位的職權(quán)和職責(zé)還有工作流程，如，各類的會(huì)計(jì)報(bào)表，會(huì)計(jì)科目的處理。但是其中在成本那里有好多我們都知道有這么一回事，可是不知道該怎們做，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)學(xué)到。這就是基本知識(shí)的重要性。每次我們聽(tīng)完講座第二天就是參觀工廠，我們?cè)诠ぷ魅藛T領(lǐng)到下進(jìn)行參觀，了解工作流程。對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本會(huì)計(jì)是我們聽(tīng)的最多的，同時(shí)也是最重要最復(fù)雜的部分，如不同的公司有不同的成本計(jì)價(jià)方法，不同的計(jì)價(jià)方法等;而且隨著社會(huì)的發(fā)展會(huì)計(jì)在不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)上會(huì)有不斷地變化，而這些不同以及變化使得會(huì)計(jì)的使用如果不經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的幫助是沒(méi)辦法很好運(yùn)用的。

第二篇：農(nóng)藥實(shí)習(xí)心得

個(gè)人工作總結(jié)

我于**年來(lái)到****集團(tuán)實(shí)習(xí)工作，有幸成為集團(tuán)的一名員工，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事文秘是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團(tuán)的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了制度，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。這期間主要學(xué)習(xí)了**********等等，特別是對(duì)于企業(yè)文化理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，本著集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是寫(xiě)作工作是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范；

第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為企業(yè)的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

實(shí)習(xí)總結(jié)

2010-03-02 00:27:51

2009年12月21日來(lái)迪凱金座工程項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)一月有余。初來(lái)一個(gè)自己從未接觸過(guò)的崗位實(shí)習(xí)，不免有些忐忑。土建是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，不僅需要系統(tǒng)性的理論知識(shí)還需要長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，而我在這兩個(gè)方面都很欠缺。但是忐忑的同時(shí)又有欣喜，一方面我希望盡可能的嘗試不同的行業(yè)以發(fā)現(xiàn)自己的志趣所在；另一方面，我認(rèn)為施工的組織管理同樣需要管理知識(shí)，在一個(gè)新的領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)實(shí)踐，肯定能有新的體會(huì)。

現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)感悟整理如下，卑之無(wú)甚高論，還望多加批評(píng)指正。實(shí)習(xí)的過(guò)程首先是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的觀察，了解樁機(jī)、鋼筋籠制作的工作原理、施工流程，不懂的地方則從書(shū)本上、網(wǎng)絡(luò)上查找資料。另外，透過(guò)和現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)同事、施工員、監(jiān)理交流，會(huì)有一些更加切實(shí)的認(rèn)識(shí)。他們的知識(shí)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的篩選，往往能夠根據(jù)實(shí)際情況抓住問(wèn)題的要點(diǎn)，并且具有可操作性。

推薦答案

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂 得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的 重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有 一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位 也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi) 始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得 重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與 人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì) 于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努 力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng) 了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終 堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。為期 2 個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在 2 個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知 識(shí)，收益非淺．現(xiàn)在我對(duì)這 2 個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些 不該再存在的 “特點(diǎn)” 抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。附： 短短 1 個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何 更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我 們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。師傅說(shuō)作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單 位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都需要一 個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路。可以說(shuō)，近1 個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面 就是我的一點(diǎn)心得： 第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服 務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他 們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我 養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲： “師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì) 老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師 傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老 師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚 你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大 體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與 幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才 真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能 碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要 用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來(lái)我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與 耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常 的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí) 到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算 機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動(dòng)出擊” ：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán) 握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未 來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感 覺(jué)很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。

2011 年7 月18 日星期一上午，我來(lái)到尹集鎮(zhèn)人民政府進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的目的是通過(guò)對(duì)基層政府組織運(yùn)作流程的了解，初步了解我國(guó)的基層政府組織(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)，以便深化對(duì)知識(shí)的理解，增加社會(huì)實(shí)踐能力，更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多。

一、改變了認(rèn)識(shí)，提高了覺(jué)悟 在人們的印象中，辦公室工作就是“一杯茶一張報(bào)紙過(guò)一天”，其實(shí)完全不是這么一回事。辦公室工作紛繁復(fù)雜，尤其是在“上面千條線下面一根針”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)更是這樣，小到打掃衛(wèi)生，大到政府文件的簽發(fā)印制，都是辦公室的工作范籌。就拿復(fù)印文件這樣的小事來(lái)說(shuō)吧，不僅要熟悉打印機(jī)的性能，熟練處理打印機(jī)常見(jiàn)的問(wèn)題，還要熟悉各種不同類型文件的復(fù)印方式。打印文件要認(rèn)真細(xì)心，有時(shí)往往差之毫厘就會(huì)謬之千里，一個(gè)數(shù)字的丟失，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤都有可能會(huì)造成不可估量的影響。有一次，一個(gè)老農(nóng)模樣的人拿著一份手寫(xiě)的文件要求我打印，并且處理成紅頭文件的樣式。我想都沒(méi)想，接過(guò)文件就打印。正巧辦公室李主任看到了，立即制止了我。原來(lái)老農(nóng)擅自改動(dòng)了文件中的數(shù)字，使自己從中獲得更多的利益。我仔細(xì)看了看，果然如此。如果我貿(mào)然打印，那后果將不堪設(shè)想。

二、得到了鍛煉，提高了能力

1、溝通交流能力得到加強(qiáng)。在辦公室工作，不僅能接觸到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也能接觸到基層群眾。在與不同人的接觸過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何使用更加有效的溝通方式與人交流。

2、統(tǒng)籌能力進(jìn)一步提高。辦公室工作繁瑣細(xì)致，如何提高工作效率，以更好更快地完成工作，打造高效政府，是每一個(gè)工作人員要學(xué)習(xí)的課題。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間中，我有意識(shí)地學(xué)習(xí)了統(tǒng)籌法，并注意在工作中多留心、多學(xué)習(xí)。

3、組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉。我有幸協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織過(guò)幾次中型會(huì)議，在會(huì)議的籌備、組織工作中，不斷提高自身的組織協(xié)調(diào)能力。

三、認(rèn)清了方向，堅(jiān)定了目標(biāo) 這次暑期實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩個(gè)月，但是卻收獲了許多使我受益終身的東西。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加深刻地意識(shí)到了自己身上存在的不足，要更加努力地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不斷精進(jìn)自己的專業(yè)知識(shí)，使自己快速地成長(zhǎng)起來(lái)。

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的歲月在開(kāi)學(xué)后不久展開(kāi)，眨眼間已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在回想起來(lái)真讓人回味。還記得深圳的潮州菜，色香味俱全，在飯?zhí)贸詰T了的我，真想再去。還記得在華南植物園觀賞珍惜植物時(shí)，當(dāng)時(shí)就想如果這是自己種的該多好。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間比較短暫，但是能去外面了解了解世界，學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，這

是在課堂上做不到的。

從我的實(shí)習(xí)過(guò)程來(lái)看，我有以下心得體會(huì)：實(shí)踐是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì)變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，去操作，慢慢地就會(huì)變得很熟練，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。剛開(kāi)始看到那測(cè)試流程時(shí)，覺(jué)得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨(dú)立去操作，去體驗(yàn)的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)：原來(lái)那么簡(jiǎn)單！所以，我現(xiàn)在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正的東西。要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題，獨(dú)立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多，所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴心理的話就會(huì)使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對(duì)各種各樣的人，你要面對(duì)形形色色的事，孤獨(dú)無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。在深圳參觀農(nóng)藥廠，體會(huì)最深的是科技對(duì)經(jīng)濟(jì)的作用，隨著社會(huì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，農(nóng)藥的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)期，高效低度低殘留成為了時(shí)代的要求。在此情況下，生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)與推廣就有廣闊的前景。所以，我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中要注意這方向的動(dòng)態(tài)。

到番禺農(nóng)場(chǎng)，親眼看到有機(jī)蔬菜，才知道它外貌與一般蔬菜沒(méi)什么不同，同樣很受昆蟲(chóng)歡迎。萬(wàn)年青（百合科）-蟲(chóng)豐花（紫萬(wàn)年青）-美麗水塔花-韓信草-板藍(lán)根（爵床科 藥用根。葉，治乙腦 流腦 流感 肝炎 丹毒 蛇傷 喉炎）－斑點(diǎn)蜘蛛抱蛋（百合科 藥用根莖 治牛膨脹癥 氣腫癥）－扶芳藤（衛(wèi)矛科 藥用全草 治風(fēng)濕 跌打 月經(jīng)不調(diào)）－紫背竹芋（竹芋科 藥用根 治心臟病）－麥門(mén)冬（百合科 藥用塊根 治廢熱咳嗽 便秘 水腫 乳汁不足）－曼陀羅（為茄科多年生灌木 葉花種子皆可入藥 味辛性溫，可做鎮(zhèn)咳平喘劑，其花還可做麻醉劑 瞳孔放大劑）

又過(guò)完了一周,我現(xiàn)在真希望實(shí)習(xí)快點(diǎn)結(jié)束把,因?yàn)槲业男那橐呀?jīng)被這次實(shí)習(xí)弄得完全亂糟糟的.這個(gè)星期惟一有點(diǎn)意義的就是最后一天,廣西大學(xué)農(nóng)藥化工廠銷售部高經(jīng)理和我們說(shuō)的一個(gè)問(wèn)題,那就是企業(yè)的企業(yè)文化.是的,一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)地順利發(fā)展,就看他是否有其企業(yè)文化,和其企業(yè)文化是否適合.什么是企業(yè)文化呢?----在企業(yè)環(huán)境里,當(dāng)下員工認(rèn)可的價(jià)值觀及在這個(gè)價(jià)值觀支配下產(chǎn)生的思維方式和行為規(guī)范.這個(gè)就是企業(yè)文化,他分為三個(gè)層次:精神文化,制度文化,物質(zhì)文化.其實(shí)看看實(shí)際,聯(lián)系我們班級(jí)說(shuō)說(shuō),我們班級(jí)就是沒(méi)有一個(gè)班級(jí)文化,在這個(gè)環(huán)境里,沒(méi)有一個(gè)大家認(rèn)可的價(jià)值觀,根本沒(méi)有精神文化,即便出臺(tái)一些制度文化,加上所謂的物質(zhì)文化,都是沒(méi)有用的,比如說(shuō)部分不遵守紀(jì)律的同學(xué),他們根本不去在乎那些規(guī)定和條例,即便勉強(qiáng)接受,也是怨言甚多,不去顧及別人的感受,就隨便亂說(shuō)一番,在他眼中,只有自己的滿意不滿意,沒(méi)有在乎過(guò)別人,所以在他們自己的價(jià)值觀支配下產(chǎn)生的思維方式和行為規(guī)范不能說(shuō)是完全錯(cuò)誤的,但是卻十分嚴(yán)重地影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn).有人說(shuō)我不適合管人,我對(duì)待這件事情,我的確無(wú)可奈何,如果說(shuō)管人就是一定要用嚴(yán)厲的話語(yǔ)批評(píng)別人,又或則是耐心地去作別人的思想工作,如果真是那么簡(jiǎn)單的話,也那么簡(jiǎn)單就可以改變一個(gè)人的價(jià)值觀的話,我一定會(huì)去做,不能說(shuō)我把問(wèn)題看得和清晰,但我的確從內(nèi)心深處感受到,我是對(duì)一個(gè)結(jié)果很顯而易見(jiàn)的,那我做任何事情都是徒勞的,何必呢?我曾經(jīng)嘗試著,可惜效果是一點(diǎn)都不理想,在頂著這個(gè)虛無(wú)的組長(zhǎng)帽子下,我更多的是沉默,雖然這和我的個(gè)性也有一定關(guān)系,但是大多數(shù)的時(shí)候我選擇沉默,是因?yàn)槲抑雷约焊淖儾涣耸裁?所以徒勞的話我不會(huì)多說(shuō),我開(kāi)始也變得那么不積極拉,不象以前擔(dān)任學(xué)生干部的時(shí)候拼勁十足拉,這個(gè)也是環(huán)境造成的,如果說(shuō)這次實(shí)習(xí)種種問(wèn)題的發(fā)生只是因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)才產(chǎn)生的話,我一定會(huì)像以前一樣,苦口婆心地做同學(xué)的思想工作,盡我所謂組長(zhǎng)的義務(wù),但是正因?yàn)樗麄兊乃季S方式和行為規(guī)范都是沉淀了那么久的,都已經(jīng)成為習(xí)慣了,這次實(shí)習(xí)只是一個(gè)平臺(tái),發(fā)揮的平臺(tái),所以冰凍三尺,非一日之寒.我真的無(wú)能為力,如果說(shuō)有人要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任的話,我愿意承擔(dān),我都不知道,除了這個(gè)以外,我還能做些什么,我不覺(jué)得自己像某些人說(shuō)的很無(wú)辜,但是我也不會(huì)像某些人說(shuō)的很無(wú)能,雖然自己是那么無(wú)作為.也許上面說(shuō)的有些跑題拉,回歸企業(yè)文化這個(gè)話題,我再聯(lián)系一下班級(jí),我原來(lái)?yè)?dān)任班長(zhǎng)的時(shí)候,就意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性,我一直在尋找,尋找屬于我們班級(jí)的班級(jí)文化,也就是大家都認(rèn)同的價(jià)值觀,可是沒(méi)有能堅(jiān)持到底,就離開(kāi)了位置,真的是在其位,謀其政,我不在其位,就一點(diǎn)作為都沒(méi)有拉,我很遺憾,也很痛心.不過(guò)說(shuō)實(shí)在話,我們班級(jí)的小集團(tuán)化太嚴(yán)重,每個(gè)人的價(jià)值觀都沒(méi)有獨(dú)特,真的是很難找到一個(gè)大家都認(rèn)同的價(jià)值觀,難度是很大,但是不絕對(duì)沒(méi)有,是把?眼瞅大家就是快畢業(yè)的人拉,我沒(méi)有太多想說(shuō)的,基于現(xiàn)在滿腹的苦水,我只想對(duì)大家說(shuō):不要再像個(gè)小孩子似的,成熟點(diǎn)好嗎?!

防口難于防川,我管不了別人的嘴巴,只是希望我們自己說(shuō)話的時(shí)候不要太輕率拉,想清楚了再說(shuō)!

這次實(shí)習(xí)真的給我?guī)Я撕芏喔杏|,但是也給我?guī)Я瞬簧賶男那?有點(diǎn)累,有點(diǎn)煩惱,還有最后一個(gè)星期拉,自己給自己加油:堅(jiān)持,堅(jiān)持!

邢捷

2005年7月9日

農(nóng)藥銷售實(shí)習(xí)階段總結(jié)報(bào)告 農(nóng)藥銷售實(shí)習(xí)階段總結(jié)報(bào)告 實(shí)習(xí)階段時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太 多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成 了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞 動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)-農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn) 貢獻(xiàn)。經(jīng)歷與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間 初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了 一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。1、12 月 12 日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命 的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話，說(shuō)有輛車到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎 么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多 問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著 了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清楚情況，做出安排。這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩?還給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了 解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真 不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。2、12 月 13 日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理 走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯 定地回答：“敢啊！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也 在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該 還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情 歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥 還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。3、12 月 14 日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想 法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄，你會(huì)怎么樣選 擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶 來(lái)了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：“你 說(shuō)話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說(shuō)實(shí)話，到目前為 止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對(duì)我的回答 給予怎樣的評(píng)價(jià)。再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答 我自己的： 一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看 到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，會(huì) 對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永 遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

二、東莞深圳二日游 12 月 18 日，開(kāi)完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳 出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對(duì)這 兩個(gè)地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到 了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委 辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺 激著我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感 覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我 知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。

三、增城朱村站店 從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾 天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。

1、從實(shí)干做起 初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理 給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張 紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來(lái)。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡 經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作 做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不 理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺(jué)著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有 保障。歸結(jié)起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到 客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的 情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到你 的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你 的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。

2、下到田間第一線 在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看 看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生 的規(guī)模怎么樣??我覺(jué)著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需 要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí) 更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。23 號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來(lái)了一位農(nóng)戶，他帶來(lái)了一枝快完 全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建 議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當(dāng)時(shí)我無(wú)法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典 型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過(guò)多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番 茄細(xì)菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植 情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)。階段自我認(rèn)定篇來(lái)到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么，想要 什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也 將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價(jià)值觀 在公司看到一本書(shū)，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其 中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習(xí)而 已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如 此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都 能算清這筆賬的。不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大 限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒(méi)有注意 到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來(lái)想：現(xiàn)在的努力并 不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工 作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

二、個(gè)人優(yōu)勢(shì) 一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì) 兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō) 話，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么。”還有一個(gè)朋友以前對(duì)我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總 有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片。或許他們說(shuō)的都對(duì)，但這 個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話的，可那天在宴會(huì)上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。

三、個(gè)人劣勢(shì) 我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就 因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí) 也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí)，與實(shí)際相比有 較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專 業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這 或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更 內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都 愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說(shuō)，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能 很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng)，我相信自己能夠做得 更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都 用粵語(yǔ)對(duì)話，常常因?yàn)槁?tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但 我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了 解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么： 公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)； 客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)； 農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出； 而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷 售工作做到更好。

一、建立良好的客情關(guān)系 作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成 部分之一。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品 嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：

1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。

3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到我們有前 途，也讓客戶看到我們公司美好的未來(lái)。

4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！

5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi) 拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他 分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng) 戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：

1、如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。

2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。

3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點(diǎn) 帶面的效果。

4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。

5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。

6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題，在跟農(nóng)戶聊天的時(shí) 候要有話可說(shuō)。

7、要言而有信，答應(yīng)過(guò)的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系 前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中 我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在 地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開(kāi)始，或許會(huì)覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只 要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到 他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做 事。有人說(shuō)，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚(yú)，我 們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在 一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得 收益。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的 相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭(zhēng)辯時(shí)須爭(zhēng)辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及 的事。結(jié)語(yǔ)篇 結(jié)語(yǔ)篇前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng) 歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自 己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。為幫助、引導(dǎo)青年學(xué)生投身社會(huì),主動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐,豐富廣大青年的暑期生活,充分發(fā)揮大學(xué)生的科技文化優(yōu)勢(shì)為社會(huì)服務(wù),把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活,為家鄉(xiāng)、為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。本著這一目的,我院根據(jù)校團(tuán)委提出的 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安排,結(jié)合自身實(shí)際深入扎實(shí)地開(kāi)展了2007年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、廣泛動(dòng)員 精心組織

我院始終把社會(huì)實(shí)踐作為素質(zhì)教育和大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要部分來(lái)抓。按照校團(tuán)委的要求,我院團(tuán)委認(rèn)真研究,領(lǐng)會(huì)精神,精心策劃,確定了本次實(shí)踐活動(dòng)的方案。并積極動(dòng)員、組織廣大青年學(xué)生投身到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中去。在放假前,特召開(kāi)了各班級(jí)班主任和團(tuán)支書(shū)會(huì)議,強(qiáng)調(diào)暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楸敬紊鐣?huì)實(shí)踐與以往不同,本次落腳點(diǎn)就是讓學(xué)生真正深入到企事業(yè)單位、個(gè)體、私營(yíng)、農(nóng)村等進(jìn)行最段為期一周的工作,因此,為充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生投身暑期社會(huì)實(shí)踐的積極性,我們從6月底開(kāi)始,就利用班團(tuán)活動(dòng),寢室櫥窗,海報(bào)等形式對(duì)今年暑期實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了詳實(shí)、細(xì)致的宣傳與安排。從號(hào)召?gòu)V大同學(xué)投身暑期社會(huì)實(shí)踐到集中組隊(duì)報(bào)名流程,再到主題和主要內(nèi)容、社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的書(shū)寫(xiě)方法、今年暑期社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)評(píng)比辦法,再到大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的重要意義、往年暑期社會(huì)實(shí)踐所取得的成績(jī)都向各團(tuán)支部做了具體說(shuō)明,起到了很好的效果。使暑期社會(huì)實(shí)踐的組織更加有序,思路更加清晰,確保了我院今年暑期社會(huì)實(shí)踐工作的全面開(kāi)展。

二、重點(diǎn)突出,內(nèi)涵豐富,形式多樣,特色明顯 今年是我院迎接國(guó)家教育部教學(xué)工作水平評(píng)估的關(guān)鍵一年,在這樣的形勢(shì)下,動(dòng)員組織廣大學(xué)生開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),對(duì)于引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)和提升實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,以及弘揚(yáng)和培育民族精神,促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),樹(shù)立科院大學(xué)生良好形象,并進(jìn)而為我校的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn),具有重要意義。為此,我院今年繼續(xù)以大學(xué)生素質(zhì)拓展為核心,以“服務(wù)社會(huì),完善自身”為宗旨,以“經(jīng)風(fēng)雨,見(jiàn)世面,受教育,長(zhǎng)才干,作貢獻(xiàn)”為目的,以“實(shí)踐促成才 ,青春創(chuàng)和諧”為主題,積極動(dòng)員、鼓勵(lì)、組織全院廣大學(xué)生投身社會(huì)實(shí)踐，以“面向農(nóng)村、面向基層、面向科研課題”為方向,引導(dǎo)青年學(xué)生與祖國(guó)共奮進(jìn),與時(shí)代同發(fā)展。把愛(ài)國(guó)熱情和成長(zhǎng)成才的強(qiáng)烈愿望轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)進(jìn)步的實(shí)際行動(dòng),在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)國(guó)情,提高素質(zhì)。

1、點(diǎn)、面結(jié)合,靈活多樣。不論是各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人,他們圍繞今年的暑期社會(huì)實(shí)踐主題采取了靈活多樣的方式,形成全面細(xì)致的整體實(shí)踐成果。

2、內(nèi)容豐富,覆蓋面廣,形式多樣。今年我校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。有深入廠礦進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的,有深入偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行科技文化援助的,也有到農(nóng)村進(jìn)行科教、醫(yī)療衛(wèi)生宣傳的。有進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的,有開(kāi)展文化服務(wù)的,也有開(kāi)展技術(shù)服務(wù)的,涵蓋了社會(huì)的方方面面。另外,各專業(yè)學(xué)生并不僅僅局限于在所學(xué)學(xué)科范圍內(nèi)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,而是做了許多探索性的嘗試,思路更加開(kāi)闊。學(xué)電子信息專業(yè)的學(xué)生有從事市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的,也有到工廠學(xué)本領(lǐng)練技術(shù)的,也有為企事業(yè)單位開(kāi)發(fā)軟件管理系統(tǒng)的,豐富了大學(xué)生專業(yè)知識(shí)以外的其它行業(yè)的技術(shù)本領(lǐng)。

三、工作扎實(shí),成果顯著

2007年的暑期社會(huì)實(shí)踐工作,同學(xué)們都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,扎實(shí)、持久地開(kāi)展實(shí)踐,在深入了解社會(huì)的過(guò)程中,進(jìn)行有深度的探究,獲得可貴的一手資料。通過(guò)縝密的組織、認(rèn)真扎實(shí)的開(kāi)展實(shí)踐,使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的,取得了良好的效果。

1、通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使廣大同學(xué)對(duì)黨的各項(xiàng)方針、政策有了更加深入的理解。在實(shí)踐過(guò)程中,同學(xué)們通過(guò)讀書(shū)、閱讀報(bào)刊、走訪、座談、聽(tīng)報(bào)告等方式,結(jié)合對(duì)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策及理論著作的學(xué)習(xí),對(duì)黨的各項(xiàng)方針、政策的時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)更加深入。

2、通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),增強(qiáng)了廣大同學(xué)的民族自豪感,堅(jiān)定了他們的愛(ài)國(guó)主義理想信念。通過(guò)深入社會(huì),了解社會(huì),了解我們民族發(fā)展的歷史,了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程,使同學(xué)們的愛(ài)國(guó)主義熱情高漲,為祖國(guó)騰飛而奮發(fā)讀書(shū)的理想更加明確,增強(qiáng)了建設(shè)祖國(guó),為社會(huì)做貢獻(xiàn)的歷史使命感和責(zé)任感。

3、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),使青年大學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀得到了體現(xiàn),樹(shù)立了青年一代大學(xué)生的良好形象。不管去的是偏遠(yuǎn)的山區(qū),還是繁華的都市,大學(xué)生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度給實(shí)踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過(guò)認(rèn)真投入工作,用自己的一舉一動(dòng)展現(xiàn)了自身的素質(zhì),很好的體現(xiàn)了一名青年大學(xué)生的價(jià)值。

4、實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養(yǎng)了大學(xué)生獨(dú)立處世的能力。大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,通過(guò)獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問(wèn)題,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功,對(duì)他們都是一種收獲,明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處,面對(duì)社會(huì)更加自信。

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)基本結(jié)束了。在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,我院大學(xué)生能夠圍繞主題,扎實(shí)開(kāi)展工作,深入實(shí)踐,鍛煉了能力,展現(xiàn)了大學(xué)生的青春風(fēng)采,達(dá)到了社會(huì)實(shí)踐的目的。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞏固和深化社會(huì)實(shí)踐成果,我們將繼續(xù)對(duì)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行深入細(xì)致的總結(jié),加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的相互交流,共同探索社會(huì)實(shí)踐的開(kāi)展方式、方法。并加強(qiáng)成果的宣傳,組成社會(huì)實(shí)踐成果宣講團(tuán)在各團(tuán)支部?jī)?nèi)進(jìn)行宣講,擴(kuò)大影響,為下一年工作的深入開(kāi)展打好基礎(chǔ)

2004年7月，本人到廣西大學(xué)農(nóng)藥化工廠進(jìn)行了學(xué)年的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)銷售的話，就理性得多。因?yàn)椋谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

下面是本人對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：

實(shí)習(xí)目的

通過(guò)統(tǒng)一安排到企業(yè)進(jìn)行學(xué)年實(shí)習(xí)，使大家了解企業(yè)工藝流程、職能部門(mén)的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制，了解企業(yè)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置及會(huì)計(jì)流程。

實(shí)習(xí)流程

本人到廣西大學(xué)農(nóng)藥化工廠進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在此期間，首先下到生產(chǎn)車間，了解整個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)的流程，從采購(gòu)入庫(kù)，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入庫(kù)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，先前我們對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了農(nóng)藥的生產(chǎn)還有較明顯的季節(jié)性，因這些條件的限制，機(jī)器開(kāi)工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也相應(yīng)的受到影響，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過(guò)新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易陷入理論的高閣，玩“空手道”。

在熟悉了企業(yè)的生產(chǎn)流程后，財(cái)務(wù)人員拿了2004年5月份的原始憑證，記賬憑證，報(bào)表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務(wù)資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的憑證編制，積極向企業(yè)的會(huì)計(jì)人員請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)企業(yè)整個(gè)做賬的程序、方法有了宏觀上的認(rèn)識(shí)。

宏觀的認(rèn)識(shí)，是比較概括而感性的，但當(dāng)我們仔細(xì)翻看的記賬憑之后，許多問(wèn)題值得我們思考。比如幾個(gè)不同的銷售人員，同時(shí)銷售同一種農(nóng)藥的貨價(jià)在不同的省區(qū)會(huì)有不同，甚至在同一個(gè)省區(qū)的不同地市而相異。這一點(diǎn)，也可以引起我們作為準(zhǔn)會(huì)計(jì)人員的思考。因?yàn)椋蹆r(jià)的高低，直接影響到整個(gè)企業(yè)的銷售收人，進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。在一個(gè)地區(qū)，以成本價(jià)銷售，是否是出于搶占市場(chǎng)的考慮，還是別的什么原因，這些現(xiàn)象也許會(huì)被忽視，但我以為，要做一名好的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，成本與收入等相關(guān)項(xiàng)目，有著高度的敏感，同時(shí)，還應(yīng)具備相關(guān)知識(shí)，比如上述的地區(qū)不同而不同售價(jià)，己經(jīng)涉及市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)了，因此，要做好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員，為企業(yè)的發(fā)展壯大出謀劃策，學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識(shí)，會(huì)計(jì)人員責(zé)無(wú)旁貸。

當(dāng)我們通過(guò)查閱憑證，對(duì)整個(gè)企業(yè)的賬務(wù)流程有了了解之后，企業(yè)的會(huì)計(jì)人員便開(kāi)始指導(dǎo)我們，進(jìn)行記賬憑證的編制。首先，我們將原始憑證按時(shí)間的先后順序進(jìn)行歸類整理，為了便于編制，我們還對(duì)憑證進(jìn)行了編號(hào)，然后自行編制憑證，在碰到不清楚的地方，及時(shí)向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，我們也很幸運(yùn)得到了實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，也非常感謝企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，對(duì)我們的信任，放手讓我們編制，編完之后，通過(guò)打印機(jī)，輸出憑證，之后，將原始憑證和記賬憑證進(jìn)行整理裝訂，通過(guò)這一系列的實(shí)戰(zhàn)操作，我們對(duì)會(huì)計(jì)的理解，從理論向?qū)嵺`邁進(jìn)了一大步。

另外，在整個(gè)作賬到憑證編制的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多業(yè)務(wù)都是相同。賬務(wù)處理也是相似的，通過(guò)會(huì)計(jì)軟件，確實(shí)可以提高工作效率，但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。還有，如何在這些看似枯燥的數(shù)字中，找到企業(yè)成長(zhǎng)的突破口，提出合理化的建議，這對(duì)會(huì)計(jì)人員的會(huì)計(jì)創(chuàng)新又提出了新的要求。

心得體會(huì)

總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

第三篇：農(nóng)藥實(shí)習(xí)感想

農(nóng)藥實(shí)習(xí)感想

經(jīng)過(guò)大三的課程學(xué)習(xí)，在這一年的課程學(xué)習(xí)期間，無(wú)論是我的專業(yè)知識(shí)還是心理素質(zhì)、人際交往以及做人做事都水平都有了很大的提高。這一年，感覺(jué)自己瞬間就長(zhǎng)大了，明白了父母的不容易，老師的諄諄教誨，同學(xué)間的珍貴友誼，而此時(shí)我只有用兩個(gè)字來(lái)表達(dá)我內(nèi)心那種平淡但非常真摯誠(chéng)懇的感恩之情：感謝。

感謝親愛(ài)的同學(xué)在我學(xué)習(xí)、生活上有困難時(shí)第一時(shí)間幫助我渡過(guò)難關(guān)，走出困境； 感謝敬愛(ài)的老師在傳到授業(yè)解惑的同時(shí)，打開(kāi)了我的思維，指明了奮斗前進(jìn)的道路，同時(shí)也教會(huì)了我做人的道理；

感謝父母，二十多年來(lái)父母一直都默默無(wú)聞的支持我，無(wú)怨無(wú)悔。我想說(shuō)：爸媽你們?cè)谖倚闹杏肋h(yuǎn)最偉大。謝謝你們……

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)對(duì)我的觸動(dòng)還是很大的。

一、就這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容而言

我以為都是非常實(shí)際的和常用的，這為將來(lái)有意向從事農(nóng)藥方面的同學(xué)提供了很好哦的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，即使將來(lái)不從事農(nóng)藥行業(yè)，作為植保人對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)過(guò)程有所了解也是必須的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有兩方面的意義：

1、是對(duì)老師規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)習(xí)

2、了解現(xiàn)代植保生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料、植保器械的研究現(xiàn)狀，對(duì)于前者無(wú)可非議，而對(duì)于后者有必要說(shuō)明一下，因?yàn)楹笳吲c我的人生規(guī)劃有聯(lián)系。

大一，我以為所學(xué)的課程，像化學(xué)、微生物、物理等課程，感覺(jué)和植保根本就沒(méi)有關(guān)系，反正老師認(rèn)真教，我就認(rèn)真學(xué)，更對(duì)植保專業(yè)的前途更是一無(wú)所知，是繼續(xù)堅(jiān)持走下去，還是轉(zhuǎn)專業(yè)，甚至想過(guò)輟學(xué)，回家外出打工。因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)周圍家的打工同齡人說(shuō)，不上學(xué)照樣可以賺錢(qián)，而我的父母態(tài)度非常堅(jiān)決，至少讓我上完大學(xué)，然后再想其他事情。而我對(duì)將來(lái)是否有一個(gè)光明的未來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)未知數(shù)，而我大學(xué)四年的人生規(guī)劃也剛剛開(kāi)始——我迷茫。

大二，隨著學(xué)習(xí)的深入，漸漸開(kāi)始設(shè)計(jì)專業(yè)的一些基礎(chǔ)學(xué)科，像普通昆蟲(chóng)學(xué)、普通病理學(xué)，雖然感覺(jué)這些學(xué)科很重要，但是學(xué)這些學(xué)科到底怎么用，以及怎么和我人生規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，我仍然找不到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)。有天看新聞，了解到食品安全越來(lái)越受到人們的關(guān)注，我上網(wǎng)查了查關(guān)于這方面的信息，看到鄭州以及全國(guó)各地剛剛開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展綠色無(wú)公害以及有機(jī)食品，看到這，我就像打了興奮劑，一下子感覺(jué)壓抑迷茫后又活過(guò)來(lái)了，因?yàn)榻K于讓我找到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)了，從而去實(shí)現(xiàn)我人生的價(jià)值。此后，我每天就為這個(gè)目標(biāo)奮斗，認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂上每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，一有時(shí)間就去圖書(shū)館查查相關(guān)的書(shū)籍，有了目標(biāo)，有了真正的目標(biāo)后，我每天的生活也變得有規(guī)律了，每天都能感覺(jué)自己在進(jìn)步，感覺(jué)非常充實(shí)。此時(shí)，對(duì)于我的人生更規(guī)劃已步入正軌——我努力。

大三，實(shí)習(xí)期間，聽(tīng)老師談了3S技術(shù)在農(nóng)業(yè)害蟲(chóng)的綜合防治，我就對(duì)著特別感興趣，不光因?yàn)閻?ài)好，更是因?yàn)槲覍?lái)要從事這方面的行業(yè)。實(shí)習(xí)回來(lái)后，我就搜了相關(guān)方面的知識(shí)，我發(fā)現(xiàn)3S在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)用得最多，這就是我想要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。我興奮不已，我也查了查相關(guān)的知識(shí)，搜了一些地下害蟲(chóng)的防治技術(shù)，最新的技術(shù)是用高壓電極來(lái)殺滅地下害蟲(chóng)；另外一些是用聲波來(lái)迷惑成蟲(chóng)使之不能在此地降落。

開(kāi)始真正接觸專業(yè)課，我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)植保專業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，同時(shí)也是一門(mén)兼容性很廣的一門(mén)專業(yè)，在這個(gè)專業(yè)里不僅可以學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，而且還可以學(xué)習(xí)專業(yè)以外的專業(yè)知識(shí)，像生命、食品、醫(yī)學(xué)方面的。而我的目標(biāo)從大二到現(xiàn)在從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，學(xué)了這個(gè)專業(yè)以后，反而我更加堅(jiān)信我的選擇。我最剛興趣的就是每節(jié)課講的對(duì)不同害蟲(chóng)的綜合防治，1 每每聽(tīng)同學(xué)講的這時(shí)，我就會(huì)格外的認(rèn)真，聽(tīng)后我就會(huì)將他所講的方法如何用到我的有機(jī)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。大三——我堅(jiān)持。

現(xiàn)在，有機(jī)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)專業(yè)，而是我今后為之奮斗的事業(yè)，因此，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)，就必須擁有一定的實(shí)力，自從有了這個(gè)目標(biāo)后，每天都去努力，準(zhǔn)備考中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)農(nóng)業(yè)專業(yè)的研究生（對(duì)于其他學(xué)校是否有比中農(nóng)好的，暫時(shí)還不清楚，望老師點(diǎn)撥）只有這樣碩士畢業(yè)后才能進(jìn)入國(guó)家大型有機(jī)行業(yè)的公司，這只是我人生規(guī)劃的第一步。我既沒(méi)有家庭背景，有沒(méi)有錢(qián)，只有提高自己的能力，依靠企業(yè)這個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，待時(shí)機(jī)成熟，再往更高更廣的終極目標(biāo)發(fā)展，一開(kāi)始也想過(guò)本科畢業(yè)后直接去創(chuàng)業(yè)，老師的建議是自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，不易成功，只有先找個(gè)蹺蹺板自己先鍛煉著，等熟悉了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式后，在獨(dú)立做。以下是我的初步調(diào)查和規(guī)劃：

蔬菜作為我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的第二大產(chǎn)業(yè)，其年產(chǎn)量高達(dá)4億噸，產(chǎn)值超過(guò)5000億元，但蔬菜也是產(chǎn)后處理和流通體系最落后的農(nóng)產(chǎn)品之一，目前絕大部分蔬菜均以未經(jīng)任何處理的毛菜形式出現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上。這種原始的流通體系存在著三個(gè)重大問(wèn)題：高產(chǎn)后損失（超過(guò)30%）：高流通成本；以及高度的城市環(huán)境壓力。隨著人們生活水平的日益提高，人們對(duì)無(wú)公害、綠色食品以及更高要求的有機(jī)蔬菜的需求量越來(lái)越大。于是生產(chǎn)速凍、保鮮的蔬菜深加工產(chǎn)品受到了人們的廣泛關(guān)注，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)的大、中城市，更是如此。另外隨著八零后逐漸成為社會(huì)的中流砥柱，他們的買(mǎi)菜的形式，不再是去人來(lái)人往的蔬菜市場(chǎng)，而是采用更加方便的網(wǎng)上購(gòu)菜形式，因此，開(kāi)發(fā)高檔保鮮蔬菜并通過(guò)超市進(jìn)入家庭，以及產(chǎn)品高質(zhì)量的產(chǎn)品和誠(chéng)信保證，進(jìn)一步提高城市蔬菜供應(yīng)的水平、質(zhì)量，增加菜農(nóng)收入，繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮顯著的綜合效益，是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然局勢(shì)。公司的發(fā)展分三步走： 第一步：資金匱乏階段，主要以連鎖店的形式在鄭州地區(qū)銷售我公司品牌的有機(jī)綠色相關(guān)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在以鄭州為中心向全國(guó)各地輻射。

第二步：資金相對(duì)充足階段，在公司原來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)上，在全國(guó)實(shí)行公司加當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶模式，充分發(fā)揮不同地區(qū)的優(yōu)良作物品種，優(yōu)化有機(jī)產(chǎn)品的資源配置。

第三步：資金充足階段，接合公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，實(shí)行有機(jī)產(chǎn)品的深加工，以此提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。

我的目的不是創(chuàng)立一個(gè)公司以此作為終極目標(biāo)，而是通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)模式，拋磚引玉引領(lǐng) 其他各個(gè)行業(yè)都采用這種模式，建立一個(gè)真正讓各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到應(yīng)有的利潤(rùn)。而實(shí)現(xiàn)的方式就是通過(guò)高端農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，通過(guò)消費(fèi)者這個(gè)平臺(tái)，達(dá)到社會(huì)財(cái)富的再分配，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，縮小城鄉(xiāng)收入差距，真正做到共同富裕，社會(huì)和諧。

現(xiàn)在，我就一心考研究生，以此來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)和能力。湯老師說(shuō)，有機(jī)農(nóng)業(yè)不容易出成果，因?yàn)橛袡C(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)都是國(guó)家規(guī)定好的標(biāo)準(zhǔn)，只需按照做就可以了。對(duì)于這一點(diǎn)，我同意老師的觀點(diǎn)，但我認(rèn)為通過(guò)研究生這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探究符合中國(guó)國(guó)情的具體生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，以此來(lái)完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和促進(jìn)農(nóng)民增收，這比發(fā)表在紙質(zhì)上的論文更有意義。

老師也許會(huì)揶揄我這個(gè)想法，認(rèn)為這是不現(xiàn)實(shí)的，但我對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)有種說(shuō)不出的感覺(jué)，而且學(xué)有關(guān)方面的知識(shí)，我會(huì)如饑似渴，樂(lè)此不疲，好像是自己一種使命。對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我會(huì)不由自主的有很多自己的想法，而對(duì)于其他的行業(yè)卻沒(méi)有這種感覺(jué)。所以，考研我就是奔著這個(gè)目標(biāo)去的。

其中，去農(nóng)業(yè)廳植保局質(zhì)檢所實(shí)習(xí)，讓我明白了，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的的農(nóng)藥殘留將來(lái)去何處檢測(cè)，以及有機(jī)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是如何劃分的，通過(guò)在植保所的實(shí)習(xí)，我詳細(xì)的詢問(wèn)了里面的馬科長(zhǎng)，這一點(diǎn)讓我受益匪淺，另外一點(diǎn)就是去廣西田園的實(shí)習(xí)，聽(tīng)完王經(jīng)理的講解，我心中有個(gè)疑問(wèn)，也是這次廣西田園實(shí)習(xí)的主要目的之一，那就是現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)施用的生物 2 農(nóng)藥、有機(jī)肥料以及高科技植保器械目前國(guó)內(nèi)都有哪些，以及它們的防治效果怎么樣，國(guó)內(nèi)有那幾家比較出名等等。我對(duì)王經(jīng)理的每句話都做了記錄，以備回來(lái)之后進(jìn)行更近一層的調(diào)查。對(duì)于困惑我的兩大難題：有機(jī)農(nóng)藥殘留的檢測(cè)和評(píng)定和現(xiàn)代生物農(nóng)藥，有機(jī)肥以及植保器械的研究現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)它們都有所了解了，不能不說(shuō)這次實(shí)習(xí)對(duì)我收獲頗豐。

二、就植保專業(yè)而言

我以為一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的背景，必然有與之對(duì)應(yīng)的植保工作。30年代的植保工作主要是防治病蟲(chóng)草害，因?yàn)槟菚r(shí)的主要矛盾是糧食嚴(yán)重不足，并且農(nóng)民往農(nóng)業(yè)投入的工業(yè)產(chǎn)品（農(nóng)藥、化肥等資金也不是很多）而農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出還相當(dāng)可以，關(guān)鍵一點(diǎn)是工業(yè)產(chǎn)品的附加值低，幾乎和農(nóng)產(chǎn)品一樣。那是農(nóng)民收獲20袋糧食，只需拿出5袋糧食就可以換一輛自行車，而擁有自行車就是當(dāng)時(shí)財(cái)富的象征，除了擁有社會(huì)財(cái)富的象征外，還有15袋糧食可以自行處理，所以那是人們感覺(jué)是幸福的；而現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值沒(méi)有多大的提高，而工業(yè)產(chǎn)品的附加值卻翻了幾十倍，現(xiàn)在往農(nóng)業(yè)投入的工業(yè)產(chǎn)品（農(nóng)藥、化肥等）幾乎占農(nóng)業(yè)畝收入的一半，這還不算浪費(fèi)大量的勞動(dòng)力和時(shí)間。如果現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品打100袋糧食，卻需要拿出90袋糧食來(lái)?yè)Q一輛摩托車，只有十幾袋糧食可以自行處理，這就使人們大大喪失幸福感。

所以，作為現(xiàn)代植保人，我們的目光不僅僅盯在病蟲(chóng)草害這一個(gè)環(huán)節(jié)上，而應(yīng)該把目光放在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，如何把工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈附加價(jià)值高占有社會(huì)財(cái)富大的資源源源不斷的輸入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，一次來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品商品的附加值，促進(jìn)農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)貧富分化，促進(jìn)社會(huì)和諧，我想，這才是我們現(xiàn)代植保人最終的目的。我的觀點(diǎn)，要想讓這兩條產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行社會(huì)財(cái)富的再分配，必須具備兩點(diǎn)：

1、消費(fèi)者平臺(tái)

2、提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)高端農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)拿工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中財(cái)富的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品把社會(huì)財(cái)富輸入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中。有機(jī)農(nóng)業(yè)必是將來(lái)發(fā)展發(fā)展的趨勢(shì)，等到我們這代人成為社會(huì)的中流砥柱，健康將成為最受關(guān)注的話題。

三、就老師而言

整體感覺(jué)，李老師講課淡定、從容、張弛有度，舉手投足間有一種大家風(fēng)范。年過(guò)半百的李老師，跟著我們奔波勞碌確實(shí)不容易，身體力行地教會(huì)了我很多做事的道理，是學(xué)高為師，德高為范的真實(shí)寫(xiě)照。

在傳道授業(yè)解惑的同時(shí)也穿插許多課外的知識(shí),就是這些課外補(bǔ)充的小知識(shí)讓我思路開(kāi)闊，找到更多的途徑去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這也是每節(jié)課我期盼的時(shí)刻，擔(dān)心與每一個(gè)有用的想法失之交臂。

謝謝您，敬愛(ài)的老師。

第四篇：農(nóng)藥實(shí)習(xí)感想

農(nóng)藥實(shí)習(xí)感想

經(jīng)過(guò)大三的課程學(xué)習(xí)，在這一年的課程學(xué)習(xí)期間，無(wú)論是我的專業(yè)知識(shí)還是心理素質(zhì)、人際交往以及做人做事都水平都有了很大的提高。這一年，感覺(jué)自己瞬間就長(zhǎng)大了，明白了父母的不容易，老師的諄諄教誨，同學(xué)間的珍貴友誼，而此時(shí)我只有用兩個(gè)字來(lái)表達(dá)我內(nèi)心那種平淡但非常真摯誠(chéng)懇的感恩之情：感謝。

感謝親愛(ài)的同學(xué)在我學(xué)習(xí)、生活上有困難時(shí)第一時(shí)間幫助我渡過(guò)難關(guān)，走出困境； 感謝敬愛(ài)的老師在傳到授業(yè)解惑的同時(shí)，打開(kāi)了我的思維，指明了奮斗前進(jìn)的道路，同時(shí)也教會(huì)了我做人的道理；

感謝父母，二十多年來(lái)父母一直都默默無(wú)聞的支持我，無(wú)怨無(wú)悔。我想說(shuō)：爸媽你們?cè)谖倚闹杏肋h(yuǎn)最偉大。

謝謝你們……

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)對(duì)我的觸動(dòng)還是很大的。

一、就這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容而言

我以為都是非常實(shí)際的和常用的，這為將來(lái)有意向從事農(nóng)藥方面的同學(xué)提供了很好哦的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，即使將來(lái)不從事農(nóng)藥行業(yè)，作為植保人對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)過(guò)程有所了解也是必須的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有兩方面的意義：

1、是對(duì)老師規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)習(xí)

2、了解現(xiàn)代植保生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料、植保器械的研究現(xiàn)狀，對(duì)于前者無(wú)可非議，而對(duì)于后者有必要說(shuō)明一下，因?yàn)楹笳吲c我的人生規(guī)劃有聯(lián)系。

大一，我以為所學(xué)的課程，像化學(xué)、微生物、物理等課程，感覺(jué)和植保根本就沒(méi)有關(guān)系，反正老師認(rèn)真教，我就認(rèn)真學(xué)，更對(duì)植保專業(yè)的前途更是一無(wú)所知，是繼續(xù)堅(jiān)持走下去，還是轉(zhuǎn)專業(yè)，甚至想過(guò)輟學(xué)，回家外出打工。因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)周圍家的打工同齡人說(shuō)，不上學(xué)照樣可以賺錢(qián)，而我的父母態(tài)度非常堅(jiān)決，至少讓我上完大學(xué)，然后再想其他事情。而我對(duì)將來(lái)是否有一個(gè)光明的未來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)未知數(shù)，而我大學(xué)四年的人生規(guī)劃也剛剛開(kāi)始——我迷茫。

大二，隨著學(xué)習(xí)的深入，漸漸開(kāi)始設(shè)計(jì)專業(yè)的一些基礎(chǔ)學(xué)科，像普通昆蟲(chóng)學(xué)、普通病理學(xué)，雖然感覺(jué)這些學(xué)科很重要，但是學(xué)這些學(xué)科到底怎么用，以及怎么和我人生規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，我仍然找不到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)。有天看新聞，了解到食品安全越來(lái)越受到人們的關(guān)注，我上網(wǎng)查了查關(guān)于這方面的信息，看到鄭州以及全國(guó)各地剛剛開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展綠色無(wú)公害以及有機(jī)食品，看到這，我就像打了興奮劑，一下子感覺(jué)壓抑迷茫后又活過(guò)來(lái)了，因?yàn)榻K于讓我找到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)了，從而去實(shí)現(xiàn)我人生的價(jià)值。此后，我每天就為這個(gè)目標(biāo)奮斗，認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂上每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，一有時(shí)間就去圖書(shū)館查查相關(guān)的書(shū)籍，有了目標(biāo)，有了真正的目標(biāo)后，我每天的生活也變得有規(guī)律了，每天都能感覺(jué)自己在進(jìn)步，感覺(jué)非常充實(shí)。此時(shí)，對(duì)于我的人生更規(guī)劃已步入正軌——我努力。

大三，實(shí)習(xí)期間，聽(tīng)老師談了3S技術(shù)在農(nóng)業(yè)害蟲(chóng)的綜合防治，我就對(duì)著特別感興趣，不光因?yàn)閻?ài)好，更是因?yàn)槲覍?lái)要從事這方面的行業(yè)。實(shí)習(xí)回來(lái)后，我就搜了相關(guān)方面的知識(shí)，我發(fā)現(xiàn)3S在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)用得最多，這就是我想要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。我興奮不已，我也查了查相關(guān)的知識(shí)，搜了一些地下害蟲(chóng)的防治技術(shù)，最新的技術(shù)是用高壓電極來(lái)殺滅地下害蟲(chóng)；另外一些是用聲波來(lái)迷惑成蟲(chóng)使之不能在此地降落。

開(kāi)始真正接觸專業(yè)課，我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)植保專業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，同時(shí)也是一門(mén)兼容性很廣的一門(mén)專業(yè)，在這個(gè)專業(yè)里不僅可以學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，而且還可以學(xué)習(xí)專業(yè)以外的專業(yè)知識(shí)，像生命、食品、醫(yī)學(xué)方面的。而我的目標(biāo)從大二到現(xiàn)在從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，學(xué)了這個(gè)專業(yè)以后，反而我更加堅(jiān)信我的選擇。我最剛興趣的就是每節(jié)課講的對(duì)不同害蟲(chóng)的綜合防治，1

每每聽(tīng)同學(xué)講的這時(shí)，我就會(huì)格外的認(rèn)真，聽(tīng)后我就會(huì)將他所講的方法如何用到我的有機(jī)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。大三——我堅(jiān)持。

現(xiàn)在，有機(jī)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)專業(yè)，而是我今后為之奮斗的事業(yè)，因此，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)，就必須擁有一定的實(shí)力，自從有了這個(gè)目標(biāo)后，每天都去努力，準(zhǔn)備考中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)農(nóng)業(yè)專業(yè)的研究生（對(duì)于其他學(xué)校是否有比中農(nóng)好的，暫時(shí)還不清楚，望老師點(diǎn)撥）只有這樣碩士畢業(yè)后才能進(jìn)入國(guó)家大型有機(jī)行業(yè)的公司，這只是我人生規(guī)劃的第一步。我既沒(méi)有家庭背景，有沒(méi)有錢(qián)，只有提高自己的能力，依靠企業(yè)這個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，待時(shí)機(jī)成熟，再往更高更廣的終極目標(biāo)發(fā)展，一開(kāi)始也想過(guò)本科畢業(yè)后直接去創(chuàng)業(yè)，老師的建議是自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，不易成功，只有先找個(gè)蹺蹺板自己先鍛煉著，等熟悉了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式后，在獨(dú)立做。以下是我的初步調(diào)查和規(guī)劃：

蔬菜作為我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的第二大產(chǎn)業(yè)，其年產(chǎn)量高達(dá)4億噸，產(chǎn)值超過(guò)5000億元，但蔬菜也是產(chǎn)后處理和流通體系最落后的農(nóng)產(chǎn)品之一，目前絕大部分蔬菜均以未經(jīng)任何處理的毛菜形式出現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上。這種原始的流通體系存在著三個(gè)重大問(wèn)題：高產(chǎn)后損失（超過(guò)30%）：高流通成本；以及高度的城市環(huán)境壓力。隨著人們生活水平的日益提高，人們對(duì)無(wú)公害、綠色食品以及更高要求的有機(jī)蔬菜的需求量越來(lái)越大。于是生產(chǎn)速凍、保鮮的蔬菜深加工產(chǎn)品受到了人們的廣泛關(guān)注，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)的大、中城市，更是如此。另外隨著八零后逐漸成為社會(huì)的中流砥柱，他們的買(mǎi)菜的形式，不再是去人來(lái)人往的蔬菜市場(chǎng)，而是采用更加方便的網(wǎng)上購(gòu)菜形式，因此，開(kāi)發(fā)高檔保鮮蔬菜并通過(guò)超市進(jìn)入家庭，以及產(chǎn)品高質(zhì)量的產(chǎn)品和誠(chéng)信保證，進(jìn)一步提高城市蔬菜供應(yīng)的水平、質(zhì)量，增加菜農(nóng)收入，繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮顯著的綜合效益，是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然局勢(shì)。

公司的發(fā)展分三步走：

第一步：資金匱乏階段，主要以連鎖店的形式在鄭州地區(qū)銷售我公司品牌的有機(jī)綠色相關(guān)產(chǎn)

品，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在以鄭州為中心向全國(guó)各地輻射。

第二步：資金相對(duì)充足階段，在公司原來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)上，在全國(guó)實(shí)行公司加當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶模式，充分發(fā)揮不同地區(qū)的優(yōu)良作物品種，優(yōu)化有機(jī)產(chǎn)品的資源配置。

第三步：資金充足階段，接合公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，實(shí)行有機(jī)產(chǎn)品的深加工，以此提高農(nóng)

產(chǎn)品的附加價(jià)值。

我的目的不是創(chuàng)立一個(gè)公司以此作為終極目標(biāo)，而是通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)模式，拋磚引玉引領(lǐng) 其他各個(gè)行業(yè)都采用這種模式，建立一個(gè)真正讓各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到應(yīng)有的利潤(rùn)。而實(shí)現(xiàn)的方式就是通過(guò)高端農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，通過(guò)消費(fèi)者這個(gè)平臺(tái)，達(dá)到社會(huì)財(cái)富的再分配，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，縮小城鄉(xiāng)收入差距，真正做到共同富裕，社會(huì)和諧。

現(xiàn)在，我就一心考研究生，以此來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)和能力。湯老師說(shuō)，有機(jī)農(nóng)業(yè)不容易出成果，因?yàn)橛袡C(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)都是國(guó)家規(guī)定好的標(biāo)準(zhǔn)，只需按照做就可以了。對(duì)于這一點(diǎn)，我同意老師的觀點(diǎn)，但我認(rèn)為通過(guò)研究生這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探究符合中國(guó)國(guó)情的具體生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，以此來(lái)完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和促進(jìn)農(nóng)民增收，這比發(fā)表在紙質(zhì)上的論文更有意義。

老師也許會(huì)揶揄我這個(gè)想法，認(rèn)為這是不現(xiàn)實(shí)的，但我對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)有種說(shuō)不出的感覺(jué)，而且學(xué)有關(guān)方面的知識(shí)，我會(huì)如饑似渴，樂(lè)此不疲，好像是自己一種使命。對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我會(huì)不由自主的有很多自己的想法，而對(duì)于其他的行業(yè)卻沒(méi)有這種感覺(jué)。所以，考研我就是奔著這個(gè)目標(biāo)去的。

其中，去農(nóng)業(yè)廳植保局質(zhì)檢所實(shí)習(xí)，讓我明白了，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的的農(nóng)藥殘留將來(lái)去何處檢測(cè)，以及有機(jī)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是如何劃分的，通過(guò)在植保所的實(shí)習(xí)，我詳細(xì)的詢問(wèn)了里面的馬科長(zhǎng)，這一點(diǎn)讓我受益匪淺，另外一點(diǎn)就是去廣西田園的實(shí)習(xí)，聽(tīng)完王經(jīng)理的講解，我心中有個(gè)疑問(wèn)，也是這次廣西田園實(shí)習(xí)的主要目的之一，那就是現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)施用的生物

農(nóng)藥、有機(jī)肥料以及高科技植保器械目前國(guó)內(nèi)都有哪些，以及它們的防治效果怎么樣，國(guó)內(nèi)有那幾家比較出名等等。我對(duì)王經(jīng)理的每句話都做了記錄，以備回來(lái)之后進(jìn)行更近一層的調(diào)查。對(duì)于困惑我的兩大難題：有機(jī)農(nóng)藥殘留的檢測(cè)和評(píng)定和現(xiàn)代生物農(nóng)藥，有機(jī)肥以及植保器械的研究現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)它們都有所了解了，不能不說(shuō)這次實(shí)習(xí)對(duì)我收獲頗豐。

二、就植保專業(yè)而言

我以為一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的背景，必然有與之對(duì)應(yīng)的植保工作。30年代的植保工作主要是防治病蟲(chóng)草害，因?yàn)槟菚r(shí)的主要矛盾是糧食嚴(yán)重不足，并且農(nóng)民往農(nóng)業(yè)投入的工業(yè)產(chǎn)品（農(nóng)藥、化肥等資金也不是很多）而農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出還相當(dāng)可以，關(guān)鍵一點(diǎn)是工業(yè)產(chǎn)品的附加值低，幾乎和農(nóng)產(chǎn)品一樣。那是農(nóng)民收獲20袋糧食，只需拿出5袋糧食就可以換一輛自行車，而擁有自行車就是當(dāng)時(shí)財(cái)富的象征，除了擁有社會(huì)財(cái)富的象征外，還有15袋糧食可以自行處理，所以那是人們感覺(jué)是幸福的；而現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值沒(méi)有多大的提高，而工業(yè)產(chǎn)品的附加值卻翻了幾十倍，現(xiàn)在往農(nóng)業(yè)投入的工業(yè)產(chǎn)品（農(nóng)藥、化肥等）幾乎占農(nóng)業(yè)畝收入的一半，這還不算浪費(fèi)大量的勞動(dòng)力和時(shí)間。如果現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品打100袋糧食，卻需要拿出90袋糧食來(lái)?yè)Q一輛摩托車，只有十幾袋糧食可以自行處理，這就使人們大大喪失幸福感。

所以，作為現(xiàn)代植保人，我們的目光不僅僅盯在病蟲(chóng)草害這一個(gè)環(huán)節(jié)上，而應(yīng)該把目光放在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，如何把工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈附加價(jià)值高占有社會(huì)財(cái)富大的資源源源不斷的輸入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，一次來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品商品的附加值，促進(jìn)農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)貧富分化，促進(jìn)社會(huì)和諧，我想，這才是我們現(xiàn)代植保人最終的目的。我的觀點(diǎn)，要想讓這兩條產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行社會(huì)財(cái)富的再分配，必須具備兩點(diǎn)：

1、消費(fèi)者平臺(tái)

2、提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)高端農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)拿工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中財(cái)富的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品把社會(huì)財(cái)富輸入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中。有機(jī)農(nóng)業(yè)必是將來(lái)發(fā)展發(fā)展的趨勢(shì)，等到我們這代人成為社會(huì)的中流砥柱，健康將成為最受關(guān)注的話題。

三、就老師而言

整體感覺(jué)，李老師講課淡定、從容、張弛有度，舉手投足間有一種大家風(fēng)范。年過(guò)半百的李老師，跟著我們奔波勞碌確實(shí)不容易，身體力行地教會(huì)了我很多做事的道理，是學(xué)高為師，德高為范的真實(shí)寫(xiě)照。

在傳道授業(yè)解惑的同時(shí)也穿插許多課外的知識(shí),就是這些課外補(bǔ)充的小知識(shí)讓我思路開(kāi)闊，找到更多的途徑去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這也是每節(jié)課我期盼的時(shí)刻，擔(dān)心與每一個(gè)有用的想法失之交臂。

謝謝您，敬愛(ài)的老師。

第五篇：農(nóng)藥銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

農(nóng)藥銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。

時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。經(jīng)歷與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間

初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話，說(shuō)有輛車到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清楚情況，做出安排。

這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。

在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說(shuō)實(shí)話，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對(duì)我的回答給予怎樣的評(píng)價(jià)。

再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的：

一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開(kāi)完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。

三、增城朱村站店

從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。

1、從實(shí)干做起

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來(lái)。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺(jué)著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。

歸結(jié)起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺(jué)著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來(lái)了一位農(nóng)戶，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當(dāng)時(shí)我無(wú)法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過(guò)多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)。12345 階段自我認(rèn)定篇 來(lái)到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價(jià)值觀

在公司看到一本書(shū)，名叫，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來(lái)想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì)兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō)話，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么。”還有一個(gè)朋友以前對(duì)我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片。或許他們說(shuō)的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話的，可那天在宴會(huì)上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。

三、個(gè)人劣勢(shì)

我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。

由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí)，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。

其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說(shuō)，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對(duì)話，常常因?yàn)槁?tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

一、建立良好的客情關(guān)系

作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：

1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。

3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來(lái)。

4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！

5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系

作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：

1、如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。

2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。

3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。

4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。

5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。

6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題，在跟農(nóng)戶聊天的時(shí)候要有話可說(shuō)。

7、要言而有信，答應(yīng)過(guò)的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系

前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。

在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開(kāi)始，或許會(huì)覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。ódè??μ

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