第一篇：我國建筑施工企業應收賬款管理創新探討

我國建筑施工企業應收賬款管理創新探討

摘 要：應收賬款是企業流動資產的重要組成部分，其管理現狀對于企業的營運能力、財務狀況以及經營業績等都有著很大影響。而我國建筑施工企業工程款拖欠問題由來已久，多數企業應收賬款管理現狀堪憂，一定程度上降低了企業的資金利用效率，加大了企業的經營風險。本文首先分析了該行業應收賬款管理的現狀和問題。然后總結分析了相關原因，在此基礎上本文引入應收賬款管理創新的方式―應收賬款融資，最后闡述了應收賬款抵押融資的原因及意義。

關鍵詞：應收賬款；建筑施工企業；應收賬款管理創新

隨著市場經濟的發展和現代化管理的深入，應收賬款已成為企業的一項重要流動資產。面對環境的復雜多變以及商業信用的廣泛推行，建筑施工企業為擴大市場占有率，有一定的應收賬款也無可厚非，但如果應收賬款數量過大、增加幅度過快，就會對企業的資金周轉產生一定影響，輕則企業流動資金短缺，重則影響企業的正常運轉，甚至導致企業財務狀況惡化。因而研究建筑施工企業的應收賬款問題成為一個有意義的方向，對于提高企業資金利用效率、降低經營風險以及實現預期經濟效益和社會效益都至關重要。

一、建筑施工企業應收賬款管理的現狀及其影響

（一）建筑施工企業應收賬款管理的現狀

從上世紀90年代中期開始，建筑領域工程拖欠款現象一直得不到有效遏制。以我國上市公司統計數據為例，可以反映近年來我國建筑施工企業應收賬款的管理現狀。為說明情況，本文選擇了2009 年―2013年共五年的數據，在55 家建筑行業上市公司中剔除可比數據不足連續三年的公司，對剩余27家公司的應收賬款情況進行了分析，得出建筑業上市公司應收賬款管理主要存在以下兩個方面的問題：

1.應收賬款數額巨大，且呈現持續上漲趨勢

據統計，建筑行業上述27家上市公司中，其應收賬款均高達上億元，且在2009年-2013年間，應收賬款大多呈現出一定幅度的上漲趨勢，且增幅高于營業收入的上升幅度。其中，中鐵二局、路橋建設、宏潤建設10年的應收賬款較之09年增幅甚至高于100%。由此可見，應收賬款居高不下已成為大多數建筑業上市公司所面臨的共同問題。

2.應收賬款回收不及時，周轉期過長

應收賬款平均收賬期表示應收賬款周轉一次所需天數。平均收賬期越短，說明企業的應收賬款周轉速度越快。2009年-2013年上述27家上市公司中，存在應收賬款回收期超過三個月情況的公司有12家，占總數的45%；連續兩年及以上存在應收賬款回收期超過三個月情況的公司有10家，占總數的37%；連續三年及以上存在應收賬款回收期超過三個月情況的公司有7家，占總數的26%?？梢钥闯?，建筑行業應收賬款回收周期過長。

（二）應收賬款管理狀況對建筑施工企業的影響

作為商業信用的一種形式，應收賬款對于建筑施工企業來說具有一定的意義。例如：擴大銷售，提高商品或服務的市場占有率；減少存貨占用、降低成本等。但是過高的應收賬款數額、過長的應收賬款周轉期等應收賬款管理不善的現狀也給建筑施工企業帶來了很多弊端。一方面，拖欠款增加了企業的應收賬款，對于企業生產經營而言，延長了企業經營周期，導致大量的流動資金沉淀在非生產環節，生產經營資金短缺。沒有充足的資金作保障，建筑材料供應跟不上，很難再去承接新的項目，不能及時發放職工工資、交納稅款、支付到期利息，影響企業發展。另一方面，施工企業工程欠款逐年增加，形成許多難以結清的應收賬款，許多建設單位工程竣工后拖欠施工單位工程款，部分拖欠工程款難以收回，產生了許多壞賬。眾所周知，應收賬款的數額越大回收時間越長，發生壞賬損失的可能性越大，這樣以來，企業不僅沒有實現價值增值，甚至連成本也尚未收回，從而給企業造成嚴重的損失。

二、建筑施工企業應收賬款管理問題的成因分析

（一）是由建筑施工企業的經營特點所決定的一方面，建筑業市場準入門檻低，“僧多粥少”，競爭十分激烈，嚴重供求失衡的局面，造成建設單位和施工企業之間的不平等交易。施工企業為了能夠承包工程，不得不以先提供“墊資”等優惠條件來競爭，爭取中標。另外，很多建設單位并不嚴格遵守合同，甚至蓄意拖欠施工企業工程款，從而產生大量的“三角債”。另一方面，施工企業的“產品”有其特殊性，建筑安裝工程一般需要一定的周期才能完成，“產品”才能交付。施工企業在前期要墊資投入大量人力和物力，而其資金收回則要等到全部工程完工并經驗收。而扣留的質保金則要在工程竣工質量保證期滿后再辦理退款。而在質保期結束后，一些建設單位卻以工程質量不符合要求為由拒絕付款，或者以負責人的更換使得退保手續難以辦理為借口，導致形成長期拖欠的老賬、呆賬。

（二）是由傳統的應收賬款管理方法所決定的目前大多數建筑施工企業對應收賬款的管理還停留在傳統的企業財務和企業日常管理方面，主要是加強對應收賬款的事前控制、事中監督、事后管理。此外，建筑施工企業也像其他行業一樣通過完善企業內部信用管理制度、制定科學合理的信用政策等傳統方式來加強應收賬款的管理。但是從以上分析的建筑業上市公司應收賬款管理現狀來看，效果不大。原因之一便是大部分企業對應收賬款的管理研究太少，只是把應收賬款當作一項普通的資產來對待，沒有深入研究其在融資、金融、證券方面的廣泛應用。

三、建筑施工企業提高應收賬款管理效率的途徑――創新應收賬款管理方式

為了減少應收賬款的資金占用，提高應收賬款的管理效率，建筑施工企業可以考慮對應收賬款進行管理創新，充分利用應收賬款融資。企業應收賬款融資，是指建筑施工企業將賒銷而形成的應收賬款通過抵押或者轉讓等方式給專門的融資機構，這樣一來，以賒銷為主要收款方式的企業不僅獲得了生產所需資金，同時也加快了資金周轉，促進生產經營。具體而言，應收賬款作為企業的一項資產被用來抵押、轉售或者是證券化，而企業通過方式取得自己所需要的資金，達到資金融通的目的。

對于建筑施工企業而言，其應收工程款大多數額大、回收期長，比較適合運用應收賬款抵押這一融資方式。原因在于：

第一，有助于賣方企業盤活這部分以應收賬款形式存在的沉淀資金，提高企業流動資金的使用效率。同時，賣方企業還可以利用先于應收賬款到期日的融通資金獲取機會投資收益，提高經營業績。

第二，有助于賣方改善企業的經營管理。應收賬款抵押融資以商業供貨合同為基礎，主要根據融資企業的產品在市場上認可度和產品盈利能力，關注的是融資企業特定資產的現金流情況以及客戶的付款能力。為了獲得銀行信貸資金，賣方會逐漸完善信貸審批和銷售政策，在購買方的選擇上也會偏好信譽良好的，對應收賬款的管理自然會得到加強。

因此，建筑施工企業可以通過應收賬款抵押來提高資金使用效率，提高企業融資能力，促進企業的良好發展。（作者單位：中央財經大學）

參考文獻：

[1] 何紅.關于建筑施工企業應收賬款回收的管理分析與對策.投資理財，2007.[2] 荊新，王化成，劉俊彥.財務管理學.北京：中國人民大學出版社，2006.[3] 劉萍.應收賬款擔保融資創新與監管.北京：中信出版社，2009.[4] 雷雯.應收賬款管理、催收、回款與客戶關系維護.北京：企業管理出版社，2006.[5] 王超.施工企業應收賬款管理探析.中國高新技術企業，2009（12）.[6] 許艷慧.建筑施工企業應收賬款過高原因與對策.統計與咨詢，2009（2）.

第二篇：建筑施工企業應收賬款管理

建筑施工企業應收賬款管理

2013年02月28日 22:16 來源：《合作經濟與科技》2012年第4期下 作者：李梅 字號

打印 糾錯 分享 推薦 瀏覽量

提要：對于一個建筑施工企業來說，擁有適量的應收賬款是非常正常的，但是如果增幅過大、數量過多，就會嚴重影響施工企業的正常運轉，影響材料的供應，影響勞務分包，使得民工和職工的生存條件逐步惡化，從而危及到企業的生存，甚至影響到社會的穩定。因此，為了企業生產經營活動的順利進行，更是為了社會的和諧與穩定，應當科學合理地管理和控制施工企業應收賬款。本文對建筑施工企業形成應收賬款的原因進行分析，對應收賬款的增加給施工企業造成的不利影響進行介紹，并提出解決措施。

關鍵詞：建筑施工企業，應收賬款，措施

一、建筑施工企業應收賬款形成原因

1、從我國建筑施工企業現狀來看，工程項目相對較少，建筑施工企業單位相對較多。對于施工企業來說，都明白施工墊資會給企業帶來很多風險和問題，但是一些企業為了有活可干，為了生存，不得不接受業主苛刻的條件，對工程款先進行墊付。這是因為，如果他們不墊資可能連競爭工程的機會都沒有，所以要不惜一切代價，先拿到項目再說。

2、一些建筑施工企業領導缺乏相應的風險意識，為了使施工企業增強其市場競爭力，從而一味地強調讓企業承攬較多的工程項目，而忽略了企業風險。在投標前，沒有對業主單位進行充分的調查，沒有對應收賬款的風險進行評估，直接就進行墊資施工，而業主的資金卻沒有及時到位，甚至長期拖欠沒有兌現。

3、部分建筑施工企業領導管理水平偏低，監管不到位，出現有制度無實施的現象。在施工企業，很多項目領導對財務管理知識知之甚少，對其企業的財務管理工作認識不夠，支持不到位，管理觀念相對落后。甚至有些施工企業沒有建立健全相應的制度，相關業務部門同財務部門之間沒有對賬目進行及時的核對，長此以往，施工企業的應收賬款會越積越多，并且出現了很多舊賬、陳賬。

4、部分施工企業對合同履約不力。在施工單位的施工過程中，如果對合同中的某一條款執行的不到位，勢必造成工期延滯，嚴重時還會出現質量問題。這樣，業主單位就為拖欠工程款找到了合適的借口。

5、在我國當前建筑市場，工程層層分包現象嚴重，致使施工方同業主不能直接對話，這也是施工企業應收賬款逐漸增多的原因。由于建筑施工企業對業主的信息掌握不足，或者信息不對稱，當施工單位拿到項目時，可能已經是二包，或者三包的可能也會有。在這種情況下，工程款的結算和支付環節就會增多，容易出現工程款長期不支付的現象。

二、建筑施工企業應收賬款增加給企業帶來的不利影響

1、增加了施工企業的管理費用。由于應收賬款的存在，使得施工企業的管理費用相應的增加了。同時，因為應付賬款是由于墊資施工產生的，按照相關法律法規的規定，施工項目一旦完工，就視為銷售實現，就必須上繳相應的銷售稅金。但是，在工程款還沒有支付的情況下，施工單位沒有現金收入，支付稅金時又必須要支付現金，施工繳納稅金是隨著銷售的增加而增加的，確認收入的應收賬款此時已經產生了利潤，還需要繳納企業所得稅，此外，由于施工企業不停地派人去催收，從而增加了企業的收賬費用。

2、影響施工企業的資金周轉速度。我國現在正處在市場經濟體制下，施工企業為了擴大市場，從而采取了墊資的方式進行施工。當業主單位沒有按時進行付款時，施工企業投入生產的資金就不能及時進行回收，從而造成資金的周轉時間延長，施工企業的流動資金被逐漸的壓死。由于大量的流動資金沒有投入到施工生產中，影響了施工企業不能正常購買建筑材料和及時發放企業員工的工資，同時還使施工單位拖欠了民工的工資，從而給社會造成了不安定的隱患，給施工企業的正常生產經營帶來嚴重影響。

3、增加了建筑施工企業的壞賬風險。隨著建筑施工企業的工程欠款逐年增多，漸漸形成了巨大的難以清結的應收賬款，并且不是所有欠款都可以收回，很多業主單位在建筑施工企業完工后，總是找各種借口來拖欠施工企業的工程款，例如說資金緊張或工程質量等問題，致使建筑施工企業擁有了很多壞賬，拖欠的工程款無法進行回收。同時，在建筑施工企業，應收賬款已成為企業總資產中的重要組成部分，從而造成普遍的利潤虛假和資產虛高現象，但施工企業不得不承擔這些壞賬的風險，因此讓企業背上了非常沉重的包袱。

三、加強建筑施工企業應收賬款管理的措施

1、把好行業和項目選擇關，嚴審簽訂合同。建筑施工企業為了加強應收賬款的管理，應當把好行業和項目的選擇關，對合同進行嚴格的審查。對此，應當做到以下幾個方面：一是在項目招投標之前，想盡一切辦法做好前期的調研工作，需要重點考察業主的信譽和資金到位情況以及項目的合法性，防止出現盲目上馬的情況。對風險過大、信譽不好或技術上沒有把握的項目寧丟勿接；二是對沒有合同的項目堅決杜絕，無論業主怎么口若懸河，也不管工程規模有多大，在施工上馬前一定要簽訂合同；三是對合同要進行嚴格的評審，將風險盡可能多地排除出去，需要重點注意工程款的支付辦法及對相應的違約處理的說明，建筑單位不能許諾墊資施工。同時，還要防治出現不公平的條款，保證施工企業的利益不會受到損失；四是為了防止克扣現象出現，盡量避免簽訂二手以上的合同，從而減少中間環節；五是對各種原始資料要及時進行分類、收集、歸檔，以備及時進行核查。

2、加強建筑企業施工管理。在建筑企業施工的過程中，為了不給業主拖欠工程款留下任何借口，應當加強企業的施工管理。對施工生產進行全過程、全方位的控制，及時做好技術變更記錄簽證，注重雙方的文件往來簽字、聯系單、監理紀要等資料的收集整理工作。另外，在施工過程中，要把握住時機，按照合同的相關約定，讓業主及時交付工程進度款。在工程竣工后，要及時進行工程結算工作，按照合同的有關規定收取工程款。

3、時刻關注業主經營狀況。為了防止由于業主的經營決策或有關人員的變動可能造成應收賬款無法收回現象的出現，施工單位應當隨時對業主的財務狀況、經營狀況，以及相關人員的變動情況進行了解，防止由于對方出現突變可能造成應收賬款無法收回的風險。施工企業的財務人員應當定期或不定期地向業主發出詢證函，從而對應收賬款的完整性和真實性進行核實，并保證其時效性。

4、建立應收賬款管理長效機制。在建筑施工企業應當建立起應收賬款的長效機制，應當做好以下三個方面的工作：一是應當對客戶的信息資料進行及時的收集，建立客戶信息檔案，并對其進行不斷的更新和完善，為項目選擇提供依據；二是施工企業應當建立應收賬款的管理檔案，對應收賬款的每筆掛賬金額、期限和增減等情況及時進行登記，這樣可以隨時掌握應收賬款的催收情況，以便及時發現問題和解決問題；三是施工企業應當建立起應收賬款的監控機制，可以由審計人員和財務人員共同組成，從而可以對應收賬款的形成、催收、壞賬管理的具體情況實施全過程的監察，以便促進工程款的回收，規避施工企業的經營風險。

四、結束語

總而言之，在建筑施工企業中出現應收賬款嚴重拖欠問題，不僅僅與企業外部的環境有關系，同企業內部管理也是緊密相連的，它不是很簡單就會形成的，這里有人為的因素，有市場的因素。因此，需要在建筑施工企業內部改變思維方式和加強責任意識，也需要國家加強相應的法律法規的建設，只有這樣，才能將建筑施工企業的應收賬款進行最大限度地降低。在施工企業成本效益得到很好控制的基礎上，我們應當想盡各種辦法加大應收賬款的回收力度，從而將施工企業的風險控制在最小的范圍。

主要參考文獻：

[1]崔欣.施工企業應收賬款系統化管理問題探討[J].河北企業，2010.12.[2]吳守東.施工企業應收賬款管理初探[J].財會研究，2010.7.（作者單位： 中鐵十九局集團五公司）

第三篇：淺談建筑施工企業應收賬款的管理

淺談建筑施工企業應收賬款的管理

摘要：建筑施工企業的應收賬款是指在施工經營活動中，依據合同規定或價款確認書向發包方主張的債權。面對困境，建筑施工企業應采取積極有效的應收賬款管理策略，提高應收賬款的周轉速度，降低壞賬風險。此外，應收賬款管理成本的發生將給企業帶來一定的損失，應切實加強應收賬款成本管理；強化管理人員對應收賬款的風險意識；加強應收賬款的日常管理。

關鍵詞：應收賬款、現狀、類型、影響、管理策略

建筑施工企業的應收賬款是指在施工經營活動中，依據合同規定或價款確認書向發包方主張的債權。面對困境，建筑施工企業應采取積極有效的應收賬款管理策略，提高應收賬款的周轉速度，降低壞賬風險。應收賬款，對建筑施工企業來說，實質是被拖欠工程款。在步入市場經濟以來，特別是“九五”以后，建筑施工企業被拖欠款現象卻經久不衰，且越演越烈，愈欠愈多。這不僅嚴重破壞了社會經濟秩序，惡化了企業交易信用環境，極大困擾施工企業的正常運轉，而且會給社會帶來不穩定因素。

1.建筑施工企業應收賬款的管理現狀 1.1建筑施工企業應收賬款余額不斷增長

近年來，受金融危機、大宗商品價格動蕩、人民幣升值、以及通貨膨脹等因素的影響，建筑施工企業面臨著前所未有的風險和挑戰，應收賬款余額增長幅度較大。據統計，我國建筑施工企業應收賬款占流動資金的比重達50%以上，遠遠高于西方發達國家20%的水平。1.2社會信用環境欠佳

一方面，建筑施工企業不得不利用市場信用來增強企業競爭力擴大銷售規模；另一方面，由于市場經濟體制不夠完善，企業誠信、企業信用管理和約束機制不夠健全，給一些單位和個人進行商業欺詐、惡意拖欠賬款、欠賬不還造成可乘之機。加之一些企業由于經營管理不善、出現虧損，企業資不抵債，根本無法支付到期款項。1.3應收賬款基礎管理工作差 1.3.1領導不夠重視。

許多企業領導只重視建筑施工產值的增長，忽視了將能否收回所欠工程款及回收應收賬款的質量納入項目管理的相應績效考核中，使得項目管理人員只重產值完成的多少，而不考慮工程項目的現金流情況。1.3.2內部激勵機制不健全。

有些企業為了調動工程項目管理人員的積極性，往往只將工資報酬與完成工程量掛鉤，而忽略產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。科技論文。項目管理人員為了個人利益，只片面關心工程量的完成情況，導致應收賬款大幅度上升。

1.3.3企業內部對應收賬款管理職責不清，控制薄弱。

項目管理人員只埋頭工程的進度、安全、質量等方面的管理，而忽視工程現場簽證及進度結算；財務人員只管埋頭做賬、報報表，不了解合同的簽訂、工程簽證、工程進度、付款條款、質保金的約定等情況，管理責任模糊，經營與核算脫節，導致應收賬款不能及時核算，只是進行事后反映，不能對應收賬款實施有效的監督、管理和控制。2.應收賬款的類型 2.1應收工程款

應收工程款是指施工項目部與發包單位辦理工程價款結算時，按照工程合同規定應收取的工程款及質量保證金。也有單位將質量保證金作為其他應收款來核算。施工項目部應根據實際完成的工程量、預算單價及各項取費標準計算工程價款，向發包單位辦理結算。2.2應收銷貨款

應收銷貨款是指施工項目部因銷售材料物資、提供勞務等，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項，應收賬款按實際發生額計價入賬。在有商業折扣和現金折扣的情況下，還要考慮折扣因素。3.應收賬款對建筑施工企業的影響

由于各種原因造成的應收賬款，嚴重影響企業流動資金的周轉，同時也加大了企業的資金成本和風險。具體包括以下幾個方面: 3.1增加了施工企業的成本

應收賬款的成本主要包括三個方面:一是籌資成本。如企業為墊資而貸款所形成的貸款利息。二是管理成本。如調查建設單位信用狀況的費用、收集各種有關信息的費用、應收賬款的核算費用、應收賬款的收賬費用等:三是壞帳損失成本。由于各種原因，在應收賬款中總有一部分不能收回，形成呆賬、壞賬，這些壞賬損失往往與應收賬款的多少成正比，也就是說，應收賬款越多，發生壞賬損失的可能性越大。3.2增加了施工企業財務的風險

施工企業發生應收賬款，其所有權屬于企業，但主動權往往受控于債務單位。應收賬款數額越大、期限越長，壞賬越多，造成的影響是巨大的。大量資金被拖欠，資金周轉困難，為維持正常生產，只能靠增加貸款，因此背負沉重的貸款利息，潛伏著嚴重的財務風險，同時也是企業當前最大潛虧風

險，對利潤的影響尤為深遠。3.3增加了社會不安定的因素

資金嚴重緊缺，企業長期不能按時、足額支付職工工資、醫藥費、養老保險金和失業保險金，下崗、待崗職工的基木生活費和失業保險金沒有保證，增加了社會不安定的因素。

所以，為保證企業能持續生產經營，提高企業經濟效益，企業自身要切實加強‘應收賬款”的管理與控制，加大清欠力度，維護企業合法權益。4.建筑施工企業應收賬款的管理策略 4.1加強應收賬款的成本管理

應收賬款管理成本的發生將給企業帶來一定的損失，應切實加強應收賬款成本管理。在收賬過程中，要考慮應收賬款成本給企業帶來的損失，分別采取信用方式、委托收賬等方式，盡快回收賬款，加快資金周轉，盡可能減少應收賬款在各環節造成的損失；另外，一旦訴訟案件發生，在索賠金額中應將應收賬款已經形成的成本計算在內，最大限度地爭取索賠費用。4.2加強應收賬款的風險管理

強化管理人員對應收賬款的風險意識。從項目管理人員、公司各部門到公司高管人員，在抓好工程進度、質量、安全及效益的同時，應充分認識到應收賬款給企業帶來不可估量的損失，要求全體管理人員從日常工作中培養對工程項目全面管理的風險意識。4.3 加強應收賬款的全過程管理

建筑施工企業應當經常并及時對應收賬款的運行狀況進行分析、控制，以便能第一時間地發現并解決問題。4.3.1事前管理。

應收賬款的事前管理主要是指合同管理。合同的要素必須齊全且符合法律法規的規定，合同簽訂必須明確工程價款的結算方法、付款時間、延期付款的具體違約責任等，明確承包方式、材料供應、質量、工期、安全等條款。每個工程業務不僅有必要的合同規范、合同條款，還要求企業的各個部門需要熟悉工程合同內容，在經濟糾紛時能夠有據可查，同時對合同的執行、跟蹤、檢查起到監督和預警作用。4.3.2事中管理。

事中管理是指在建筑施工企業的施工過程中對應收賬款進行的管理。施工單位要按照完成的工程量以及事前簽訂的合同及時向業主單位辦理工程價款結算。定期了解債務人的償債能力以及拖欠工程款項的原因，對故意拖欠的要訴諸法律途徑，對沒有償債能力的要隨時關注其財務狀況，謹防惡意拖欠的產生。若存在變更事項，要加強和業主單位的溝通，規范合同，及時完善變更索賠手續，在增加工程量的同時也需要增加相應的工程結算價款。4.3.3 事后管理。

事后管理是指工程竣工后對應收賬款的管理。工程竣工后，按照事前簽訂的合同，工程質量預留保證金從工程款項中預留，用于保證工程在責任期內出現缺陷時進行維修。業主資金不到位，可能造成人為拖欠工程款，這就必須設置專門機構，例如“清欠辦公室”，委派具備專業技術的人員進行拖欠工程款的管理。清欠人員需要定期與業主核對往來明細賬，相互簽字確認，給應收賬款提供一個有理有據的條件。4.4加強應收賬款的日常管理

強化客戶資信狀況調查和評估，根據不同客戶，確定合理的信用政策，加強合同管理，完善合同臺賬制度。

建筑施工企業應自覺維護社會信用體系，不故意拖欠供應商和分包商的工程款項，并利用社會輿論、行業監督和法律武器等手段來打擊拖欠工程款項和惡意商業欺詐行為，維護正常的市場經濟秩序。加強應收賬款的計劃管理，建立應收賬款管理制度。通過這些計劃和制度的貫徹實施，使項目管理人員、財務人員、公司各部門明確職責，密切配合，共同對應收賬款進行有效的管理、監督和控制。不斷完善收賬政策。建筑施工企業應加強對應收賬款的適時監控，建立應收賬款預警制度，及時發現潛在的問題和風險。制定恰當的催收政策和機制，定期監控大額應收賬款變動情況。對應收賬款的進行賬齡分析，對逾期應收款項，分析拖欠原因，對屬于工程質量問題的，應積極與業主聯系，爭取盡快解決糾紛，盡早收款；對于信用良好，暫時出現資金困難的，不應過多干擾，而應積極派人溝通；對資信不良的客戶，應加緊催收。建筑施工企業應遵循穩健性原則，積極建立彌補損失的壞賬準備金制度。定期對應收賬款進行檢查，具體分析各應收款項的特征、金額大小、信用期限、債務人的信譽和當時的經營狀況等因素，確定應收賬款的可收回性，預計可能產生的損失，對符合壞賬損失條件的應收賬款進行整理上報審批，然后核銷，核銷后的壞賬應按項目逐筆記錄備案，以便對項目部進行獎懲兌現。建立應收賬款管理考核和責任追究機制。認真落實應收賬款終身制，建立和完善責、權、利相結合的經濟責任制?？萍颊撐?。建筑施工企業應對工程項目制定目標責任，不僅從進度、安全、質量方面進行考核，而且從資金流量方面進行考核，包括從項目開始施工到工程竣工后保修金的回收，直到工程竣工決算后把工程質保金因素都考慮進來，然后兌現獎罰。結束語：

隨著市場競爭日益激烈，大部分企業開始意識到應收賬款的重要性，要

想企業持續健康發展，必須結合自身的實際情況，對應收賬款形成原因、風險可控大小、應對的不同措施，采取積極有效的應收賬款管理策略，以提高應收賬款周轉速度，降低企業風險，創造更大的效益。

參考文獻：

[1]李樹愷.談企業應收賬款的控制和管理.陜西煤炭,2004,（4）.[2]林誠洲.淺談加強建筑行業應收賬款的管理.發展研究,2005,（1）.[3]姚飛.應加強企業應收賬款的管理.現代審計與會計,2005,（2）.[4] 胡霞.論建筑施工企業應收賬款管理(中鐵二十二局集團第四工程有限公司)

第四篇：淺談如何加強企業應收賬款管理

淺談如何加強企業應收賬款管理

【摘 要】 在激烈競爭的市場經濟中，應收賬款的增加，不僅會使企業資金周轉緩慢，而且還會引發企業的經營危機，因此企業必須加強應收帳款的管理，及時收回帳款。本文主要闡述了應收帳款存在的問題，對企業的影響以及加強應收賬款管理的措施。

【關鍵詞】 應收賬款 問題 措施

應收賬款是企業因賒銷產品、商品、提供勞務等原因，應向購貨客戶或接受勞務的客戶收取的款項和代墊的運輸費，它是企業采取信用銷售而形成的債權性資產。近年來，我國企業的應收賬款總量逐年增加，企業的應收賬款不能及時收回，企業之間存在拖欠貨款現象，呆賬和壞賬比例逐漸提高，這已經成為了企業良好運轉的一大弊端。我國企業應該在日常資金管理活動中，充分重視應收賬款的管理，最大限度的降低應收賬款的風險。

1.應收賬款存在的問題探討

1.1賒銷現象嚴重。企業的生產經營活動過程最終目的就是最大限度的實現收益，但是收益的實現是建立在銷售收入的基礎上的，如何擴大銷售收入就成為了企業的頭等大事?，F金流對于企業來說至關重要，資金鏈的斷裂必將會使企業面臨破產的風險。如此，賒銷方式應運而生，賒銷不僅可以購買到所需物品，而且還可以延遲付款，一方面解決了自身生產所需的材料等，另一方面，延續了自身使用應付賬款的權利，擴大了自己的資金鏈，使企業自身資金充裕。但是，對于銷售方來說，雖然擴大了自己的銷售收入，賬面上的收益得到增加，但無疑將加大了收賬的風險，呆賬和壞賬的比例。

1.2企業的信用狀況不甚樂觀。賒銷方式的誕生和生存基礎就是企業的信用。我國的信用體系尚不完善，信用制度還不健全，人們的信用習慣沒有形成，信用意識比較淡薄，這使得失信的收益往往大于守信的成本。并且，我國的信用考察制度基本上建立在主觀決策和判斷層面上，缺乏信用的決策系統，網絡信用系統也沒有建設完成。這些都表明賒銷方式賴以生存的基礎尚不完善，面臨巨大的挑戰。

1.3管理制度不完善，缺乏獎懲制度。由于企業面臨著殘酷的競爭壓力，往往將企業銷售人員的工資與銷售業績掛鉤，這在一定程度上刺激了員工的工作熱情，調動了員工的積極性，但是員工往往卻為了完成銷售任務采取賒銷的辦法。雖然銷售任務圓滿完成，大大提高了銷售量，但導致了應收賬款的增加，這在一定程度上與企業的管理制度和獎懲制度是有很大關系的。再者，企業即使制定了合理的應收賬款的信用政策，卻由于盲目擴大銷售量也沒有認真落實到實處。其他的相關內部控制制度也不是很合理。

2.應收賬款對企業的影響

2.1應收賬款可以直接影響企業的資金周轉。企業通過賒銷不斷擴大銷售，隨著銷售的增加，應收賬款不斷增加，應收賬款的增加直接影響到企業短期償債能力和現金流。大量的應收賬款不僅削弱了企業短期償債能力，而且隨著現金流量的減少，又直接影響到企業的支付能力、償債能力和周轉能力，甚至可使企業倒閉。

2.2應收賬款的壞帳風險對企業利潤的影響。如果企業應收賬款數額過大，其實現的利潤就會包括大量的應收賬款，尤其是逾期應收賬款對企業的危害直接體現在壞賬風險上，致使企業存在利潤風險。企業管理層還可以通過應收帳款壞帳準備的計提或不提人為調節利潤。

3.加強應收賬款管理的措施

3.1制訂合理的信用政策。信用政策，是指企業對應收賬款管理所采取的原則性規定，包括信用標準，信用條件和信用額度三方面。首先，確定合理的信用標準。信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對于可接受風險提供的一個基本區別標準。信用標準較高，能使企業遭受壞賬損失的可能性減小，但會不利于擴大銷售。反之，如果信用標準較寬，雖然有利于刺激銷售增長，但有可能使壞賬損失增加，得不償失。其次，采用合理的信用條件。信用條件是指企業賒銷商品時給予客戶短期付款的若干條件，包括信用期限、折扣期限和現金折扣。企業在制定信用政策時，要在增加的成本與收益之間做出權衡，不能為了增加銷售而置應收賬款風險于不顧，也不能為了減少應收賬款的風險而影響了企業的正常銷售。

3.2加強銷售、財務的監管。首先要在銷售合同中明確各項條款，在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收賬款與經銷商產生分歧而帶來經營風險。明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等，明確雙方的權利和違約責任，確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂，加蓋經銷商的合同專用章。其次，必須同經銷商核對賬款項目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方面的誤差，大家要尤為重視：產品結構為多品種，多規格；產品的回款期不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期不同；產品出現平調、退貨、換貨時；經銷商不能夠按銷售單據或發票回款；要主動拒絕用貨款墊支其他款項。以上情況會給應收賬款的管理帶來困難，因此要制訂一套規范的、定期的對賬制度，避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死賬款現象，應收賬款的對賬工作包括兩個方面：總賬與明細賬的核對；明細賬與有關客戶單位往來賬的核對。但是在現實的工作中，往往會出現本單位的明細賬余額與客戶單位往來賬不符，這主要是由于對賬環節的時間差所致。當前的任何經濟業務都是由多個部門共同完成，而且涉及的金額相對較大，應收賬款同樣如此。在對賬時一般是債權單位首先實施，但是卻和銷售部門沒有完全的溝通和交流，導致信息不對稱，進而形成對賬效率的降低。企業應該促使各個部門之間更多的交流和溝通，共享信息，這樣在進行任何一項業務時都會形成較好的工作效率和結果。

3.3對客戶信用調查。企業應對自己的客戶信用狀況調查分析。對老客戶，要建立健全信用檔案，制定一套完整的信用記錄。對新客戶的信用管理應包括：進行信用調查、信用評估和制定合理的信用政策。如果企業不注重信用調查、分析，便盲目的賒銷，會加大企業的財務風險。因此，企業在向客戶銷售商品之前，必須嚴格調查分析客戶的信用狀況，并經內部授權批準后方可提供，以控制企業的信用風險。另外，對提供信用的客戶，企業還應隨時了解其信用狀況的變化。若對方出現信用惡化，經營狀況不佳時，企業應及時調整經營策略，以免造成經濟損失。

3.4應建立完善的應收賬款管理制度。如果企業的信用標準較嚴，只對信譽很好、壞賬損失率很低的用戶給予賒銷，則會減少壞賬損失，減少應收賬款的機會成本，但這可能不利于擴大銷售量，甚至是銷售量減少；反之，如果信用標準較寬，雖然會增加銷售，但會相應的增加壞賬損失和應收賬款的機會成本。在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。合理的信用政策應把信用標準、信用條件、收賬政策結合起來，考慮三者的綜合變化對銷售額、應收賬款機會成本、壞賬成本和收賬成本的影響。

3.5完善激勵和約束機制。企業應當落實內部催收款項的責任，將應收款項的回收與內部各業務部門的績效考核及其獎懲掛鉤。對于造成逾期應收賬款的業務部門和相關人員，企業應當在內部以恰當的方式予以警示，接受員工的監督。對于造成壞賬損失的業務部門和責任人員，企業應當按照考核機制相應扣減工資。

總之，應收賬款是企業與企業在商品交易中不可回避的客觀現象，企業經營者不應忽視這方面的情況，要結合企業實際情況制定相關的管理制度，這樣才能使企業應收帳款的風險降到最低，真正實現企業利潤的最大化。

參考文獻：

[1] 李玉敏.中級財務管理[Ｍ].北京：中國物價出版社，2002.[2] 財政部.企業會計制度[Ｍ].北京：經濟科學出版社，2001.（作者單位：阜新新美裝飾材料有限公司）

第五篇：我國企業應收賬款管理研究

我國企業應收賬款管理研究

一、應收賬款管理存在的主要問題

1.盲目賒銷商品。企業為了追求銷售額，往往盲目賒銷商品，在沒有進行任何資信調查的情況下賒銷發貨，使大量的資金積壓在應收賬款中，造成資金沉淀，影響資金循環周轉。

2.賬款回收不力。許多企業在應收賬款的回收問題上往往職責不明，業務部門和財務部門互相扯皮，造成應收賬款回收不力。一些單位領導和業務部門沒有把應收賬款回收工作作為一項重要的工作來抓，采取坐等回款的做法，也是造成應收賬款回收難的重要原因。

3.呆賬損失嚴重。許多企業沒有按規定計提壞賬準備，沒有及時清理壞賬，使企業應收賬款中呆賬損失嚴重。

4.企業負擔沉重。應收賬款過大，直接影響到企業的資金周轉，為了維護正常的生產周轉，許多企業往往通過舉債來解決問題，然而舉債需要支付高額的資金占用費，使企業不堪重負。

5.造成財產流失。一些企業應收賬款管理方面存在漏洞，主要表現為：不及時催收賬款，不及時對賬，沒有落實賬款的責任人等。某些不法分子就利用管理上的漏洞，大肆侵吞國家集體財產，比如：有人把應收賬款回收的款不及時交到財務部門，把款項挪用到其他地方，或公款私存侵吞利息。

二、應收賬款管理問題形成的主要原因

1.管理制度不健全。不完善的應收賬款預警和控制系統是單位產生應收賬款問題的溫床。沒有必要的應收賬款預測、分析、控制系統，容易產生應收賬款問題。沒有必要的定期反映、分析應收賬款發生情況的制度，沒有必要的定期核對應收賬款制度，沒有健全的財務管理制度，往往給他人利用應收賬款問題犯罪提供條件。

2.相互拖欠不歸還。三角債問題導致許多單位回款難，造成許多單位資金緊張，無力償還欠款，形成相互拖欠的惡性循環的局面。

3.及時回款不重視。一些企業業務部門片面追求銷售額，在沒有進行必要調查的情況下，隨意賒銷商品。對及時回籠貨款的重要性認識不足，相反，倒不敢加緊催收貨款，怕影響客戶進一步賒購商品。

4.購貨動機不單純。個別客戶不是通過銀行等正常的融資渠道，而是通過賒購貨物的方式來解決其擴大經營業務所需的資金，產生了應收賬款問題。

三、加強應收賬款管理的對策

1.正確分析賬齡。對應收賬款明細賬進行篩選，在篩選的過程中分出不同的類別，采取不同的方法進行分析管理。對期末余額是負數的、經常變動且余額較小的、賬款流動性較強的、本期或分析期內剛剛形成的應收賬款，不需要進行賬齡分析。根據應收賬款的流動性將客戶進行分類，有爭議的業務，應單獨列示，寫明原因，提出解決方法。對應收賬款進行追溯性分析，每收回一筆貨款，都要沖銷最早的債權。

2.重視信用調查。新客戶，通過查閱客戶的財務報表、信用資料，了解客戶的生產經營狀況、償債信譽、償債能力等。老客戶，通過企業內部推銷人員、收賬人員提供的資料，分析其銷售往來與還款情況，判斷其信用的好壞。根據信用調查資料的分析評價，確定客戶信用等級，作為業務部門日常確定賒銷對象的依據。制定信用政策時，應關注信用標準、信用條件和收款政策三者的變化對銷售額、應收賬款機會成本、壞賬損失和收款費用的影響，通過具體的數字測算比較進行數量分析，也可以依靠管理經驗來判斷決定。

3.控制賒銷限額。企業應根據客戶的信用等級確定其賒銷額度，采用限額賒銷的辦法，控制不同信用等級的客戶在一定時期內的不同最高限額。尤其是對于在一定時期內連續多次購貨的客戶，應將累計賒銷額度嚴格控制在企業所能接受的風險范圍內。企業要從成本和資金占用的角度來考慮賒銷商品的余額管理。賬齡短的、企業信譽好的應收賬款，可用成本最少的正常催收方法，如打電話催收、上門催收等；償還能力較差的、賬齡較長的，采取打折扣的方式催收，規定一定的還款期限、給予一定的折扣金額，以利益驅動來催收貨款；拖欠一年以上的應收賬款，應加大力度或執行強制措施催收貨款。

4.披露逾期信息。應收賬款屬于速動資產，其變現能力強，而逾期的應收賬款可能產生壞賬、呆賬，若不在會計信息中披露逾期應收賬款，則不能正確分析企業的流動比率和速動比率，同時也會嚴重扭曲會計信息，有關財務指標也會失去應有的價值。在會計信息中披露逾期應收賬款時，應將逾期應收賬款單列反映，并在會計報表附注中明確披露，供報表使用人參考。

5.完善常規管理。一是選擇適宜的結算方式。為防止客戶拖欠銷售貨款，企業在銷售時應區別不同情況采用不同的結算方法。對暫不能付現、有償付能力的客戶可采用銀行承兌匯票結算；對支付能力較差的客戶實行付款提貨，錢貨兩清；對信譽差的客戶堅持款不清、貨不發的原則。二是發展適銷對路產品，防止賒銷。適銷對路的產品，因市場緊俏、競爭激烈，勢必購買者居多，在這種情況下，企業可采用先付款后發貨的形式銷售。三是建立與客戶的聯系網絡。產品賒銷后，應經常與客戶溝通聯系，客戶在資金不太緊張的情況下，會首先考慮歸還與其有交情商家的賒購貨款，達到收回應收賬款的目的。四是年終驗證購貨企業利潤的真實性。購貨單位財務狀況，對其償還貨款能力起決定性影響，很難想象一個財務狀況惡化的單位能及時歸還欠款。因此，年終對企業的會計報表進行確認，對企業的利潤情況進行驗證，以查明其是否屬實，也是相當重要的一項工作。五是加強單位財務核算。應從財務核算制度方面抓起，只有加強了財務核算，才能有效地堵塞各種管理上的漏洞。比如：制定應收賬款按月核對制度、定期催收制度，就可以防范回收的貨款被長期挪用、侵吞情況的發生。六是建立壞賬準備制度。建立壞賬準備制度，是降低應收賬款風險的一項有效措施，也是正確核算企業利潤所必不可少的措施。

6.防范管理風險。首先，采取應收賬款的風險轉移策略。具體做法：（1）資產流動性的轉移。即將應收賬款轉為應收票據。（2）方向上的轉移。當應收賬款難以收回時，企業可向客戶購買自己需要的資產，以抵消這部分應收賬款。（3）對象上的轉移。即應收賬款出售。（4）進行信用保險。信用保險雖要支付保險費，但可把企業無法預料的最大風險轉移到保險公司，將應收賬款損失降到最低。保險理賠可盤活資金，有利于提高資金使用效益。其次，重視催收賬款中“超過時效”的防范。企業在催收賬款中，要想充分運用法律武器維護自己的權益，必須重視訴訟時效，按照《民法通則》的有關規定，債權人向人民法院請求保護民事權利的訴訟時效為兩年，超過這一時限，法律無法采取強制手段責令債務人清償債務。