第一篇：提高銷售業績的20個小方法（范文）

1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產品。并嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產品。

2、尋找信息傳播人。與稅務顧問、房地產經紀人和保險代理建立聯系，并給他們“信息費”（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。

3、給所有以前的顧客打電話，并告訴他們你現在在做什么。

4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“信息費”。

5、向每一個你有聯系的人推薦你的產品。

6、喚起你的對話者的興趣。對于“您是做什么工作的”這個問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來！”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。

7、有些協會或者社團的成員對財產投資問題很感興趣，要多給這樣的協會、社團做報告。

8、在工商業聯合會的雜志或者期刊上登廣告。

9、購買一些有用的聯系方式等信息，比如一些高級職員的電話地址。盡管可以采用電話推銷的措施，不過要估計到成功率大約只會有1％～2％。

10、通過郵遞的方式在高檔社區做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。

11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話。

12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發展狀況，并在一周之后給他們打電話。

13、有針對性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1％作為“介紹費”。

14、半年以后，再次給過去聯系過但沒有得到結果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話。

15、向所有的顧客出售儲蓄產品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯系，并由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。

16、每天打40～50個電話。因為只有這么高的數量才能使你的交易額大幅上漲。17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過他們的推薦，25％通過他們的追加投資。

18、把你的傭金同盡可能多的業務介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰。

19、同時運用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）

20、專心研究一到兩個產品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。

第二篇：提高銷售業績的方法

提高業績的方法：2011.6.11

業務員首先心態要調整到位，要有足夠的抗挫能力和吃苦耐勞的精神。除了智商、情商，更重要的是逆商和職場情商、職業道德及強烈的責任感。

一、首先提升自己在商場上必需的各種能力，即生意入門（生意頭腦）

1.豐富專業知識的能力：熟練掌握假發各種類型、其用法、屬于哪一類價格檔，辨別適合的年齡段或屬于哪些人士佩戴，積累報價知識；要練就邊開單、邊梳發、邊推薦產品的能力

2.加強語言和形體表達能力和溝通能力，尤其是英語表達能力。口齒清晰，要有親和力。

3.計算機的應用能力：電腦和網絡基礎知識、office辦公軟件的熟練應用，photoshop應用，電子商務平臺的操作、回復電子郵件的技巧。

二、提升業績的具體方法：

1.真心熱愛銷售這份事業、真心熱愛你的產品、真心熱愛你的客戶、真心熱愛你所在的企業。

2.明確自己的工作目標，根據這個目標制定工作計劃（從到季度再落實到每月每周每天）

3.制定方案給客戶打電話，進行一、三、七跟進，如有必要可增加跟進次數。

4.每天要重復看自己的近期目標，從而實現自己擬定的大目標。

5.深入了解這個行業，更重要的是要熟悉掌握這個產品的工藝要求和不同地區適合什么產品。提高自身的專業水平。

6.每天做好第二天需要辦理的事務和拜訪、打電話計劃。

7.利用平臺搜索潛在客戶。（只要是客戶有需求即使是假發以外的產品，我們也可以為客戶尋找，就可以從網上學到認識、熟悉此產品的專業知識和賣點。提高銷售業績，精通當筆業務。）

8.跑外貿公司之前，先進行電話營銷，摸清對方有需求的可能性再上門營銷我們的產品，可以鍛煉自己的溝通能力和應變能力。告知對方負責人留住我們的名片和圖冊，便于在有需要時聯系我們。業務員要總結改進注重效果

9.及時發布、更新供應信息，網羅各地客戶的需求。

10.要不失時機的把庫存商品銷售出去，盤活流動資金。

11.對于上門的客戶需要積極主動，不放過任何一次機會。抓住主動詢盤的客戶，多方面了解此客戶從事假發行業的時間、地點，具體需求類型、能接受的檔次，便于報價，進行有的放矢的推薦，迎合客戶心意。

12.可以在老外比較集中的地方（如教堂、餐廳）發名片或針對估計成功希望比較大的發給畫冊。與老外交朋友，既可鍛煉口語又可了解他們需要什么樣的產品。

13.充分利用手上的資源優勢，如公司老客戶資料、外貿公司手冊、電話黃頁和，聯系他們尋找篩選準客戶。

14.針對性地跑市場，如永勝韓國人較多，喜歡人發簾和BB 夾發簾子；東方大廈黑人出沒，可推薦8英寸的卷發等，還有婚紗攝影店等會有需求量的地方。

15.確保工廠交貨期質量，利用客戶對公司進行宣傳，爭取讓客戶轉介紹帶更多客戶過來。

16.要真誠待人，客戶才會和你合作。維護好一個老客戶比重新跟進一個新客戶的成本要低出很多。每天拜訪至少20個老客戶、50個潛在的客戶，注重拜訪的質量和效果，否則就是浪費。

17.搜索和假發行業有關的嫁接對象，拓寬市場。如：章光101、化療脫發的對象、殯儀館、影視公司等等。

18.提高營銷能力：銷售中至關重要的幾個問題：地點、價格、產品、提升、拓展、包括宣傳。如果沒有價格優勢，也沒有產品優勢那就要找其他優勢。地點：靠不靠人群？近不近商區？宣傳做得怎么樣，廣不廣？細不細？深不深？有沒有選好人群目標？也許在細分、調查后會浮現出所預料不到的價格和產品優勢，因為這些都是相對而言的，然后再考慮你的產品的升級、換代，做你潛在客戶和存在客戶的需求的，吻合度，適應度，尋找度的產品調研后的產品提升

19.要樹立自信心，這是做為一個成功的銷售人員必備的精神。

20.多發布免費信息與廣告，以提高知名度、擴大信息的散發量，增加銷量；便于外貿公司采購員、中外客商等聯系我們；可樹立品牌形象，為創牌打基礎；如果廣告新奇有吸引力，印象效果就好。

21.新進員工進公司后，首先學習公司的規章制度、企業文化精神，價值觀統一，1星期后安排考核。第二個星期開始學習業務知識和流程。向優秀員工學習招待客戶，摸仿學習打電話、傳真，和客戶的談話技巧。每滿一個月考核一次，嚴格

落實。培養出有忠誠度、有能力、能吃苦的銷售團隊。

22.在下駱宅辦公，除了維護好網上客戶外，可以在一定的時候走出去辦公，如到各外貿公司、發名片聯系業務，并收取對方名片以備聯系。到市場圍巾、帽子集中的店鋪發名片。（9-12月三是銷售1708橡皮頭的旺季，所以要在8月中旬到9月底地毯式地發放三次名片，每次的間隔為10-15天）

23.現在不是單打獨斗的年代，要全方位培養團隊合作精神，團隊的默契不是生來就有的，而是訓練出來的。

24.為顧客著想，幫助顧客選產品、顏色和數量，盡量不讓顧客的資金壓住，不但盤活自己的資金也要盤活客戶的資金，這樣生意才會長久。并且要有能力去培養你所接待的每一個忠誠客戶的推銷能力，和梳發、選發的技巧。首先要求業務員自己的梳功要過硬。

LIAO

2011.6.11

第三篇：如何提高銷售業績

銷售員如何提高業績

前言：筆者從事銷售工作已近6 年，有些銷售的心得，亦總結、分析了優秀銷售員成功的方法，發現提高銷售業績有些共性的操作方法，但也無什么大道理．現把它整理成文，希望能拋磚引玉。

銷售業績的提高雖然事關品牌力、產品力、價格力、服務力、廣告力，以及促銷活動的有效開展，但作為在市場第一線，執行銷售政策．每人與客戶打交道，廠商之間 起橋梁紐帶作用的銷售員，對提高銷售業績起著至關重要的作用（可以說，一支高素質，能力強，富有戰斗力的銷售員隊伍是企業營銷的寶貴財產）。

讓計劃成為行動的開端

首先，要制訂的營銷計劃．銷售員在理解，掌握公司營銷方案的基礎上，結合往年的歷史銷售數據，分析行業的趨勢，當地市場的現狀，運用S W0T 方法，尋找產品的賣點。并把公司下達的銷售目標按經銷單位、時間，產品進行合理地分解到月。

其次，在每月的月末要制訂下月的工作計劃，并把梢售計劃分上、中，下旬（在操作中，設法使銷售能往前移）。圍繞發貨計劃，有側重點地展開各項工作． 再次，每晚養成寫工作日志的習慣。在分析，總結當天工作的同時，能合理，有效地安排好第二天的工作．

讓計劃成為行動的開端，還必須以嚴謹的態度對自己的計劃負責，定期評估并隨時督促自己盡全力來控制進度，以達成計劃的目標．

擁有堅定的信念

洗滌行業通過大力度的廣告，低價位的產品，己淘汰了一批設備陳舊、成本高、銷售觀念落后的廠家，留下來的都是實力強，全國排得上號的品牌大廠 ．但市場的競爭從未間歇反而如火如茶一直在升溫．在這種市場格局當中，任何企業的銷售員要完成銷售目標．肯定會碰到非常多的陰力，承受非常大的壓力。而要戰勝這些阻力、壓力，非有信念不可．因為，只有有信念的銷售員才能把壓力變動力．才能以自己的精神支柱克服目標道路上的阻力．才能成為“人定勝天”、“事在人為”、“ 沒有趟不過的河” 的勇士，才能成為戰無不勝的智者。所以，一個銷售者必須擁有自己的信念。

選擇經銷商并處理好客情關系

有人說“ 選擇好一個合適的經銷商．銷售等于成功了一半”，這句話雖然有些夸大其辭，也有一定的道理。產品要到達消費者手中，使用的方法往往推力遠遠大于動力，關健在于經銷商的實力，網絡、服務，信譽，配合度等。有個合適的經銷商．往往能達到事半功倍的效果．可有實力，網絡好的客戶往住不只經營

一個品牌的產品，經銷商一天到晚也忙得很．這祥銷售員如能不卑不亢地處理好客情關系．經銷商花在本司產品的時間自然就多．也能按照公司的意圖配合好．執行好各項促銷活動。甚至會以“利益共同體’ 的角度不定期地為公司提出有建設性的建議和意見．

幫助經銷商發展重點客戶

洗滌用品是長線產品，如把銷售定為發貨．收款．肯定做不好銷售，尤其是品牌力不強大的產品．一個有責任感的企業都知道，貨到經銷商處只不過是實現了庫存轉移，并未真正實現銷售．而要把產品快速地流通到消費者手中，只有幫助經銷商梳通渠道，按照“ 80 / 20 “法則，抓住重點客戶的銷售，才能事半功倍．形成銷售氣勢，達到銷售目標。

控制市場價格及沖貨

為減少流通成本，提高競爭力，大部份企業銷售模式都選擇短寬渠道的方式．但一方面，現在的交通非常方便．另一方面，現在銷售政策的透明度高．而信息傳遞快．客戶對價格的敏感度也高，經銷商為穩固．吸引下線客戶, 擴大銷量，不顧廠家的嚴律規定，“身不由己”壓低價格，甚至超出自己的銷售區域銷售（稱之為沖貨）。沖貨的結果是損害了自己的利益及周邊客戶的利益，也擾亂了當地的市場價格，不利于產品的健康長期發展。而當經銷商無利可圖時，經銷商對經銷產品的積極性就大打折扣，下線客戶也因該產品價格不統一，多變而失去信心。作為銷售員一定要嚴格執行企業有關沖貨管理規定．以企業的集體利益為主．不能對經銷商的沖貸行為聽之任之，尤其不能級容經銷商沖貨。

客戶問題（要求）的處理

當銷售的產品存在問題．或客戶有某些企圖心時．肯定會向銷售員提出各種各樣的問題（要求）。作為銷售員一定要認真傾聽客戶的問題（要求），尊重客戶．充分讓客戶表達完意思．不可忽視，輕規或阻撓客戶提出問題（要求）．對客戶提出的問題（要求）．一定要及時處理（解決好問題，才能更好地實現銷售）。1 ．首先對問題（要求〕，要探明事情發生的背景，井弄清客戶的真正意圖。2 ．面對問題〔 要求），要敢于正面而誠實地給予回答。如客戶提出的問題（要求），是事實存在．且在公司的政策范圍之內．應立馬給予明確的答復：如客戶提出的問題（要求〕 確實存在實際困難．應及時向領導碩導匯報．如違反了公司政策的規定．應毫不猶豫地予以拒絕．

知己知彼

‘ 知已知彼” 才能“百戰不殆” ．銷售員一定要充分掌握自身產品和競品的特點，充分領會公司的營銷策略．知曉競品的營銷策略．這樣才能充分利用好公司的各項資源．才能有的放矢地開展好各項工作．才能真正執行好公司的各項政策，最終達到銷售目標。

制訂區域活動方案

區城方案制訂得成功與否，直接影響到銷售業績。銷售員在制訂權力范圍內的區域方案時，事先要充分了解市場的現狀。競品的策略．現存的市場問題、公司的資源等，然后再制定區域活動方案．方案的內容應包括：活動理由，活動目的、活動時間，活動地點，促銷方式。操作方法，效果預測，財務預算（投入產出比）。會算帳

懂算帳、會算帳、算好帳，亦是一個優秀銷售員的必備條件之一。銷售員不但要對自己所管轄區域的發貨、收款、投入有明細的帳務，還要對自己所經辦的帳務能清清楚楚。領導或經銷商間起賬務能立馬準確回答出來。這樣才能體現用“數字“說話．算得上是個精明的銷售員。

不斷學習

中國已加入WTO ．國外的先進管理，先進的營銷思想．也隨之涌入，走進書店．書架最多．變化最快的可謂是營銷方面的書籍，在白熱化競爭的今天．要在這場無情的，不見血的戰場上取勝，只有不斷地加強學習．向你的同行學習、向你周邊優秀的同事學習、向營銷書本學習。“ 在學習中工作，在工作中學習。否刻，將會彼淘汰。

第四篇：如何提高銷售業績

1、了解市場需求，開拓市場

2、建立客戶長期關系，影響周邊客戶

3、確定目標，完成目標時間，按時間安排

4、注重細節，多與已有客戶溝通，了解市場動向，需求情況

5、拓寬銷售面

6、改進收款方式，增強回款速度

7、薄利多銷，我們的產品進入更多的領域

8進行廣告宣傳，紙質、廣播、電視、網絡

9承接調試、安裝工程

10銷售采取定額

11提出更合理的分配方案，刺激銷售人員在市場拼殺的積極性，實現公司與銷售人員的雙贏。

12對于單位價值較高的成套設備，可對外進行租賃，依據客戶的實際需求進經營性租賃或融資性租賃。可減少公司的資金壓力。

13產資金用更能產的利潤的地方，多元化的發展，跨行業，可嘗試進入投資少，技術含量較低，享受國家低稅收的行業，比如：農業、養殖業等。或可涉及輕資產高科技行業，同時也受國家扶持稅收優惠，比如：動漫或軟件業。

14成立元器件公司，擁有自己的核心技術。若遇到有技術有項目缺資金的公司，瑞杰可以入股分紅或參與經營管理。

15成立省外分支機構（非獨立法人）或子公司（獨立法人），以擴大銷售面，提高知名度，推廣公司品牌。此兩種方式只是風險略有不同，前面的較大，后面較小。子公司的風險依據投資比例計。

16可以讓一位銷售助理每天找10個項目的業務發給銷售部，不是任務，多的話可以多找幾項，但最少是10個。

17業務員每天做工作筆記，記錄每項業務的進展情況。

18沒成訂單的業務員，必須有一位成功經驗的業務員帶領，新業務員成功的第一份訂單其帶領者有一定的提成。

19增強業務員的綜合能力，不光對產品熟悉，讓人看到有信任感，真心對人。

20必須招聘幾個有真正實力的業務員。

21把自己公司接單的流程，生產的流程，結算流程，服務流程寫在產品介紹后面，讓客人對我們的運作有一個整體認識，我們是專業的工廠。提高潛在的客戶訂單。

22報名參加推出的免費專場活動(阿里首頁推出的，免費報名）。

23一定要寫博客。

24熟悉產品市場，細分競爭對手有哪些，容量如何，地理分布和產品時間分布如何，市場發轉趨勢（未來1-3年）。

25、人際關系網絡和市場信息（電話營銷）。

26、每個業務員要明確自己的目標，工作內容，所謂萬事開頭難，只要打開頭，萬事皆有可能。

27、銷售助理了解每個業務員的項目資料，以及工作動態，是否有單跟進。

28、每月的項目了解。

29、每個項目的客戶資料也相對重要（重要客戶的喜好等等）。

第五篇：如何提高銷售業績

那如何提高銷售人員業務技能呢？我從兩個方面說明，一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。

一、勢氣比武器更重要，戰場上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共200名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。200人，分成2 大組，每組有自己的組名和口號，十個人一小組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

二、引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創業的時候，還借員工的錢發工資給員工，創業的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。

感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。

同事之間的相互幫助是建立在友誼的基礎上，不能有任何利益上的往來，只許上級給下級送禮，不能下級給上級送禮

四、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失。

分享不僅僅能幫助別人，而且更能提高自己，我們不希望出現業績非常好，但不愿意與別人分享的自私的行為，有這樣的人，我們要教育，教育不成要堅決開除，我們希望大家今天在一起工作，未來五年，十年，二十年都還在一起，直到退休，大家看工作看成是自己的事業，而不僅僅是糊口的工具

五、管理要說在嘴上，寫在紙上，貼在墻上。大道理大家都懂，也都明白，但為什么在工作中說的跟做的不一樣呢，我們現在的管理是否僅僅是說在嘴上？人的大腦不是錄像機，也不是錄音機，有些話，當時聽了很感動，但過一段時間就忘了，員工出了錯，如果領導一開始沒有明確提出來，這是領導的錯，但如果說出來員工還是犯錯，這是員工的錯，我認為我們應該把公司明確支持的、反對的、提倡的都貼在墻上，讓每個員工一進公司都能看到，時時地提醒自己。

六、明確提出哪些是不應該做的，團隊管理中有很多東西，如壞的習慣我們要明確提出，告訴大家這屬于高壓線：

1、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。

2、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單 位規定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”