第一篇：有關環境宏觀調控的手段

有關環境宏觀調控的手段

近幾年，國家出臺的有關環境的宏觀調控的政策還是很多的，在實際操作與結果上，也有相當的影響力和最終效果。具體出臺的政策有很多，這里據一部分政策做簡要敘述。

一、堅持通過科學發展解決環境問題

各級發展改革（經濟）部門要以科學發展觀為指導，把環境容量作為經濟社會發展的重要依據，將環境準入作為宏觀調控的重要手段，在發展中落實環境保護的基本國策。大力增強自主創新能力，加快推進結構調整，積極發展服務業和高技術產業，廣泛應用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業。充分發揮市場機制作用，綜合運用經濟、法律和必要的行政手段，加強產業政策引導、信貸政策調節、財政政策支持，推進部分產能過剩行業的結構調整。

二、促進區域經濟與環境協調發展

要按照“十一五”規劃《綱要》的部署，根據環境承載能力和發展潛力，按照優先開發、重點開發、限制開發、禁止開發的主體功能區劃要求，確定不同區域的功能定位，將區域經濟發展與環境保護有機結合起來，形成各具特色的發展格局，并和有關部門一起，將“十一五”規劃《綱要》提出的單位GDP能耗指標和主要污染物排放總量指標分解落實，做到任務明確，責任清晰。

三、大力推進循環經濟發展

各級發展改革（經濟）部門要做好推進循環經濟發展的組織協調工作，按照經國務院批準的循環經濟試點工作方案的要求，推進重點行業、園區、城市和農村循環經濟發展。要依法強化節能管理，建立GDP能耗公報制度，實行節能目標責任制，加強節能檢查和指導，制定實施強制性能效標準和能源效率標識制度，推動政府機構帶頭節能和節能產品政府采購。要按照統一部署，組織實施好十大重點節能工程和千家重點耗能企業的節能行動。依法推動清潔生產審核，指導和督促重點企業實施清潔生產方案。

四、清理違法建設項目，嚴格項目環境管理

要繼續把清理違法違規建設項目作為專項行動的一項重點工作，對不符合要求擅自開工建設的固定資產投資項目，要依法分別提出停止建設、限期整改、取消立項等處理意見。新建項目凡是不符合國家產業政策和發展規劃、不符合環境排放控制標準的，不得批準開工建設。對那些沒有通過環境影響評價的固定資產投資項目，有關部門不得備案、核準和審批。對新建項目，要嚴格執行“三同時”制度。

五、加快重點工程建設，努力改善環境質量

要加快環境保護重點治理工程建設，努力改善重點流域、區域的環境質量。加快“三河三湖”、三峽庫區及上游、黃河中上游、松花江、南水北調水源地和沿線水污染防治工程建設。制定并實施燃煤電廠煙氣脫硫規劃，提高現有燃煤電廠脫硫能力。加快危險廢物處理設施建設，加強鉻渣綜合整治，有效控制危險化學品、醫療廢物等對環境的危害。

要制定并實施城市生活污水、垃圾處理設施建設規劃，提高城市污水處理和垃圾無害化處理率。要按照“規劃先行、價格政策配套、產業化發展、稽查督導”的路子，抓緊建設污水、垃圾處理設施及其配套管網，全面實施污水、垃圾處理收費政策，盡快把污水處理費標準調整到保本微利水平。積極培育產業化發展所需的市場條件，逐步規范設施運營管理。

要重點支持農村飲用水安全，重點解決農村人口飲水困難和飲水不安全問題。擴大推廣農村沼氣和作物秸稈資源化利用的范圍。要研究提出農村面源污染綜合整治措施，尤其要控制規模化畜禽養殖業的污染，以及不合理使用農藥、化肥造成的污染。繼續抓好天然林保護、退耕還林還草、退牧還草、京津風沙源治理、水土流失治理、濕地保護和石漠化治理等重點生態建設工程。

六、以舊換新

以上政策均與2006年實施開展，與今已有4年時間，但是在真正操作中，能夠達到的效果不是很明顯。

下面重點要說的是我們熟知的一項政策，但在今兩年里在實施上可以說是成功的，那就是“以舊換新”政策。這一政策的基本思路是采取財政補貼方式，鼓勵汽車、家電“以舊換新”，建立有效的激勵機制，進一步擴大內需特別是消費需求，促進節能減排，發展循環經濟。堅持與“汽車摩托車下鄉”、“家電下鄉”等擴大消費政策相銜接；與將于2011年施行的《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》制度設計相一致；既要確保財政資金使用的安全有效，又要做到簡便易行，方便廣大消費者。

這一政策的重要意義在于：

（一）拉動國內需求。隨著工業化、城鎮化進程加快，我國汽車、家電消費快速增長，保有量大幅增加，淘汰更新潛力較大。據預測，2009年汽車報廢量將達到270萬輛，家電報廢量將達到近9000萬臺，如果加快淘汰更新，將促進汽車、家電產業穩步增長。

（二）促進節能減排。老舊汽車油耗比新車高5%-10%，特別是“黃標車”油耗比“綠標車”高30%，污染物排放量嚴重超標，老舊家電電耗比新家電高20%-30%。實行汽車、家電“以舊換新”，有利于提高汽車、家電能效水平，減少環境污染。

（三）有效利用資源。汽車、家電中含有大量可回收利用的鋼鐵、有色金屬、塑料、橡膠等資源，通過“以舊換新”，加快完善汽車、家電回收拆解處理體系，可使這些資源得到充分有效利用，促進循環經濟發展。

（四）穩定和擴大就業。汽車、家電生產技術含量高，產業鏈長，鼓勵汽車、家電“以舊換新”，不僅有利于促進汽車、家電產業穩步增長，也有利于促進營銷、物流、售后服務以及報廢汽車、廢舊家電回收拆解等勞動密集型行業的發展，安置大量人員就業。

此政策的好處在于：汽車家電以舊換新有利于節能減排，有利于循環經濟的發展，有利于擴大就業。每年電視機、電冰箱、洗衣機、空調、電腦等家電報廢將近9000萬臺，數量還是相當大的。通過家電以舊換新政策可以大大促進消費，也可以促進我們國家循環經濟的發展。

從消費者來看，舊的汽車、家電可以賣掉，新的汽車、家電產品買回來以后還能節約節電，不僅增收節支，可以提高消費的檔次，好處多多。

從企業來講，也可以有效彌補由于出口下滑的市場份額。從環境保護角度來說，實行汽車、家電“以舊換新”有利于提高汽車、家電能效水平，減少環境污染，使廢汽車、家電中可回收利用的鋼鐵、有色金屬、塑料、橡膠等資源得到充分有效利用、促進循環經濟發展。

上述政策都為環境與經濟幫助不小，效果也不小，尤其是以舊換新政策，是真正有利于民的好政策，希望政府出臺更多類似以舊換新的政策，希望中國的環境越來越綠色。

第二篇：《宏觀調控的目標和手段》教案

高考第一輪復習課

《宏觀調控的目標和手段》的教學簡案

一、教材分析：

本課的教學內容是經濟常識第七課《市場經濟與宏觀調控》的第三節 《國家的宏觀調控》中的第二框《宏觀調控的目標和手段》，是第七課的最后一框、落腳點。在市場經濟中，市場是資源配置的基礎性方法。然而市場有自身的缺陷，必須要有政府的宏觀調控。本框的內容承接上一框《宏觀調控的必要性》，進一步明確宏觀調控的指導思想、具體目標以及如何是實現目標的“有形之手”：宏觀調控的手段。

本框的教學內容與我國國民經濟發展息息相關，特別具有現實意義。但是與學生的實際是生活有一定的距離。

二、教學目標：

（一）、知識與技能目標：

1、知道宏觀調控的指導思想是堅持科學發展觀

2、理解我國宏觀調控的目標及內容

3、理解我國宏觀調控的手段及內容和作用

4、運用宏觀調控的目標和手段分析、解決、評價實際問題的能力

（二）、過程、能力和方法目標：

1、通過教生間課堂問答，激發學生課堂思維，構建和諧民主課堂氛圍

2、通過課前預習活動和小組討論活動，培養和提高學生自主學習、表達能力。

3、通過學生自編試題，激發學生學習主動性，進一步加深對所學知識的理解。

（三）情感、態度、價值觀目標：

1、通過引導學生收集相關時政材料，激發學生關注時政的熱情，學會理論聯系實際。

2、幫助學生正確認識、理解國家宏觀調控的政策

3、增強學生對國家宏觀調控政策的認同感

三、教學重點、難點：

宏觀調控的目標：經濟增長和穩定物價

宏觀調控的手段：經濟手段（財政和貨幣手段）

四、教學過程：

導入：

復習提問：市場經濟中，市場是資源配置的基礎性方式，但是它不是萬能的，有自身的弱點和缺陷，我們還必須進行宏觀調控。那么宏觀調控的具體目標是什么？如何去實現這些目標呢？從而才能保證國民經濟持續、穩定、健康、平穩地發展。

課題：宏觀調控的目標和手段

一、解讀本框高考要求

二、宏觀調控的目標：

（一）、閱讀教材并回答：

1、宏觀調控的指導思想是什么？

2、宏觀調控的目標有哪些？最重要的目標是什么？

3、今年我國宏觀調控的主要目標是什么？

（二）投影：宏觀調控指導思想：堅持科學發展觀 知識解讀:科學發展觀與宏觀調控目標的關系

1）在科學發展觀指導下制定了宏觀調控的目標

2）宏觀調控的目標的實現更有利于促進科學發展觀的落實

（三）課堂交流：

今年我國宏觀調控的具體目標是什么？

投影：2012年我國經濟社會發展的主要預期目標

（四）：新聞聚焦：

今年總理工作報告提出“雙穩”

7.5%：8年第一次略微調低了國內生產總值預期目標；促進經濟平穩較快增長 4%：物價調控目標；保持物價總水平基本平穩

1、目標關鍵詞之經濟增長

課堂討論：為什么要調低經濟增長的預期目標？

投影：總理報告

知識點解讀：

促進經濟增長是首要目標，是經濟全面發展的主要基礎。但是不能簡單地理解為追求經濟增長的速度。

2、目標關鍵詞之穩定物價

投影：CPI 知識點解讀：

穩定物價要防止通脹和通縮，是宏觀調控的目標，也是經濟健康、平穩發展的保證

穩定物價要防止通脹和通縮

課題聚焦：今年能否實現物價4%的目標？

投影：今年前幾月的CPI漲幅圖以及今年控制物價的具體措施

小結：我們有信心完成今年的穩定物價的目標

（五）教師：在“雙穩”的基礎上，我們還要努力增加就業和保持國際收支平衡，更好地落實科學發展觀的要求。

提問：如何實現宏觀調控的目標呢？

三、宏觀調控的手段：

投影：運用一定的宏觀調控手段

（一）宏觀調控手段之計劃、規劃手段

閱讀教材并回答：

1、計劃、規劃是什么？

2、計劃與規劃有什么不同？

3、計劃、規劃手段的作用是什么？

4、計劃、規劃手段的目的？

（二）經濟手段之財政政策

1、填寫概念關鍵詞

2、知識鏈接：財政、稅收的作用

（三）經濟手段之貨幣政策

1、填寫概念關鍵詞

2、知識鏈接：

中央銀行職能之政府的銀行：制定、執行貨幣政策

（五）、小試身手：

連線題：以下政策屬于哪一種宏觀調控手段？（略）

四、我的課堂我做主

學生小組合作：自主查找材料、編輯試題、自主編寫答案

教師點評：略

五、投影：

本課小結：圖示（略）

六：回家作業：進一步鞏固本課所復習內容

第三篇：國家宏觀調控手段的區別練習題(含答案)

國家宏觀調控手段的區別練習

（cd）aacda

1.村頭路口夜晚常有行人跌倒，村民張三在此安裝路燈，并向路人收取電費卻遭遇多數人拒絕，張三因收費不能彌補成本只好拆掉路燈。村委會從村財政出資安裝該路燈和承擔電費，照明恢復正常。這表明（雙選）A.作為資源配置的手段，計劃調節比市場調節更有效

B.市場是一只“看得見的手”，調節人、財、物的配置

C.路燈是公共物品，在消費上具有非競爭性、非排他性

D.市場難以解決公共物品的供給問題

2.2009年2月1日，彩電、冰箱、手機、洗衣機產品的“家電下鄉”全國推廣正式啟動。

推廣“家電下鄉”①直接發揮國家宏觀調控的基礎作用 ②有助于實現資源的優化配置 ③能夠促進農民消費水平的提高 ④可以擴大工業品的銷售市場a

A.①②③B.②③④C.①③④D.①②④

3.面對國際金融危機對我國經濟的沖擊，我國政府審時度勢，及時提出并實施了積極的財政政策和適

度寬松的貨幣政策。2009年我國政府所采取的下列措施中，屬于運用貨幣政策調控經濟運行的是

A.擴大信貸規模和優化信貸結構

B.提高農村低收入人口的扶貧標準

C.提高小麥和稻谷的最低收購價

D.實行結構性減稅和推進稅費改革

4為有效控制高耗能高污染行業的過快增長，落實節能減排目標，國家實行差別電價政策，提高高耗能產業電價標準。這表明()

A.國家限制電力工業發展，貫徹落實科學發展觀B.國家運用行政手段，促進經濟又好又快發展C.國家自覺運用價值規律調節經濟發展D.國家發揮宏觀調控在資源配置中的基礎性作用

5..針對不法商家借“家電下鄉”銷售假冒偽劣產品的行為，商務部等部門聯合下發通知，展開專項整治活動。下列各項與材料中體現的國家宏觀調控手段相一致的是（）

A.國務院第58次常務會議通過《彩票管理條例》B.國務院辦公廳公布船舶工業調整和振興規劃

C.從5月1日起，我國卷煙批發環節加征了一道稅率為5%的從價稅

D.國家工商總局等發布查處制售假冒偽劣農資通知

6（2008·全國Ⅰ）下列行為屬于宏觀調控經濟手段的是()

A.國家提高農產品收購價格B.物價部門核準公共交通的價格

C.國家修訂個人所得稅法D.工商部門給新辦企業發放營業執照

第四篇：2014選調生考試公共基礎經濟篇 ——宏觀調控的目標和手段

2014選調生考試公共基礎經濟篇 ——宏觀調控的目標和手段 廣東公務員 宏觀調控是相對于市場的自發調節而言的，一般是一國為了本國經濟的有序發展，利用行政手段對市場經濟的調節和控制行為，來彌補市場經濟的盲目性、滯后性等不足之處。今天，中公教育選調生考試專家為大家帶來宏觀調控的目標和手段，希望幫助考生順利通過考試。宏觀調控的主要目標：社會主義宏觀經濟調控目標，從根本上說要服從社會主義基本經濟規律的要求，滿足人民日益增長的物質文化生活需要。宏觀調控的主要目標是：促進經濟增長、增加就業、穩定物價，保持國際收支平衡。

宏觀經濟調控的手段：主要有經濟計劃、經濟手段、法律手段和必要的行政手段。其中，以經濟、法律手段為主，輔之以必要的行政手段。

1.經濟手段，指國家通過調節經濟變量來影響微觀經濟行為，并使之符合宏觀經濟發展目標的一切政策措施的總和。

2.法律手段，指政府運用經濟法律規范調整經濟的統稱。法律手段對經濟主體具有普遍的約束性和嚴格的強制性，對經濟運行的調節具有相對的穩定性和明確的規定性，法律手段主要包括：經濟立法、經濟執法、法律監督。

3.行政手段，它是指通過國家機關實施的，以行政方式來調控經濟運行的方法。行政手段包括行政命令、行政制度、行政規章和條例。

宏觀經濟調控的各種手段都有特定的功能和作用，又都有自身的局限性。在社會主義市場經濟條件下，主要運用經濟手段和法律手段，輔以必要的行政手段。

第五篇：電子商務環境下的促銷手段

商丘職業技術學院2012屆畢業論文

電子商務環境下的促銷手段

論文作者姓名：

作 者 學 號：

所 在 院 系：

所 學 專 業：

指導教師姓名：

趙汴生

09410211112628

經 貿 系

電子商務

劉軍

2012 年 4 月6日

電子商務環境下的促銷手段

【摘要】自20世紀90年代中期以來，由于因特網的迅速普及，人們在日常生活和工作中獲取信息的渠道開始從傳統方式向網絡空間轉移，導致整個社會活動的網絡化。網絡化已經不再是一個學術和技術范疇特定的概念，而是已經演變成了影響和改變整個人類社會發展的社會化進程。

電子商務改變了世界的方方面面，電子商務環境下我們研究消費者心理，就是研究消費者購買行為的心理活動及其規律，研究影響消費者購買心理的各種內外在的因素，了解消費者購買商品的心理特點和不同心理需求，尤其在研究和預測未來消費者心理變化方面對企業的營銷決策，以及采取什么樣的促銷手段有著十分重大的現實意義。

【關鍵詞】網絡 網絡技術 電子商務時代 網上交易市場 促銷

目 錄

一、緒 論

(一)電子商務課題的目的及意義.....................................(4)(二)電子商務研究的主要內容.......................................(4)

二、電子商務環境概述

(一)電子商務的概念...............................................(5)(二)電子商務優于傳統商務的具體表現...............................(5)(三)基于互聯網的電子商務對企業具有更大的吸引力...................(6)(四)網絡營銷.....................................................(7)

三、電子商務的作用及特點

(一)電子商務的特點..............................................(7)(二)電子商務的作用..............................................(8)

四、電子商務對企業的影響............................................(10)

五、電子商務下的促銷

(一)促銷的策略..................................................(12)（1）推進策略.................................................(12)（2）誘道策略.................................................(12)（3）推進及誘道策略...........................................(13)(二)促銷的手段..................................................(13)（1）網上折價促銷.............................................(13)（2）網上變相折價促銷.........................................(13)（3）網上贈品和抽獎促銷.......................................(14)（4）網上聯合和積分促銷.......................................(14)（5）如何組織促銷.............................................(14)

六、結論............................................................(15)

七、參考文獻........................................................(16)

八、后記............................................................(17)

第一章 緒 論

(一)電子商務的選題目的及意義電子商務作為信息時代的一種新的商貿形式，不僅僅對商務的運作過程和方法產生了巨大的影響，電子商務實際上也帶來了一場營銷上的革命，其影響遠遠超出商務本身，將對社會的生產和管理，人們的的生活和就業、政府職能、法律制度以及文化教育等各個領域都帶來巨大的影響，并且從多方面改變人類的觀念、思維和相互交往的方式。在電子商務環境下企業如何調整自身的銷售策略將對企業的發展產生不可估量的影響，本文旨在論述電子商務環境下企業的促銷手段。

隨著經濟的高速發展，人們的物質生活水平越來越高，消費方式也漸漸朝向個性化需求轉變，面對現行市場環境，企業所采用的傳統促銷手段以無法滿足消費者的個性化需求，進而影響企業所占據的市場競爭力和占有率。而電子商務的發展，剛好在新的市場競爭環境下給企業創造了有利條件，新型的電子商務競爭平臺縮短了時間和空間限制，可以使企業用于營銷的信息成本大幅度地下降，使企業的庫存量和庫存積壓大幅度減少。在電子商務的環境下，企業的商品生產從以前的少品種、大批量變為多品種、少批量；消費者對商品的需求從跟隨大眾化而變為個性化；商品的表現形式從單一的實物形式變為兼有實物和文化信息的形式；企業的營銷手段從單純商業方面增加了高技術手段；企業的競爭范圍從區域性競爭擴大為全球性競爭。這不僅有利于促進企業的發展，滿足消費者日益豐富的個性化需求，更能帶動經濟的快速發展，使國家綜合競爭力和人們的生活水平超更高方向發展。

（二）電子商務研究的重點內容

1、互聯網下電子商務對企業具有更大的吸引力。這主要歸功于基于互聯網的電子商務所具備的一些明顯優勢：（1)費用低廉（2)覆蓋面廣（3)功能更全（4)使用更靈活

2、網絡營銷：①網絡營銷的含義②電子商務環境下網絡營銷的突出變③網絡營銷的功能④營銷策略創新a 網絡整合營銷 b “軟營銷” c 網絡直復營銷 d 博客營銷 e E-mail營銷

3、電子商務下的促銷策略：①推進策略；②誘道策略；③推進及誘道策略

4、電子商務下促銷手段：①網上折價促銷；②網上變相折價促銷；③網上 贈品促銷；（④網上抽獎促銷；⑤積分促銷；（⑥網上聯合促銷

5、如何組織促銷：①確定促銷目標；②選擇促銷工具，設計好促銷方案；③試驗實施所定方案

第二章 電子商務環境概述

(一)電子商務的概念

電子商務源于英文ELECTRONIC COMMERCE，指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務可通過多種電子通訊方式來完成。但現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子數據交換）和INTERNET來完成的。作為一種新型的商務模式，電子商務具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協調性等特征。

EDI（Electronic Data Interchange）60年代末期產生于美國，是指將業務文件按一個公認的標準從一臺計算機傳輸到另一臺計算機上去的電子傳輸方法。由于EDI大大減少了紙張票據，因此，人們也形象地稱之為“無紙貿易”或“無紙交易”。

90年代以來，因為計算機的廣泛應用、網絡的普及和成熟、信用卡的普及應用以及電子安全交易協議的制定和政府的支持與推動，電子商務的發展進入了國際互聯網時代。與基于EDI的電子商務相比，基于互聯網的電子商務具有費用低廉、覆蓋面廣、功能更全面、使用更靈活等明顯的優勢。

從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務是利用INTENET網絡進行全部的貿易活動.(二)電子商務優于傳統商務的具體表現

網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式,電子商務也不可能是傳統商務活動在網絡上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優于傳統商務,具體表現在:（1）營銷成本低

所有商品信息在網上發布,既可主動散發,又可以隨時接受需求者的查詢,無須再負擔廣告促銷費用。同時,可以很好地實現“零庫存”,什么時候賣出貨,什么時候才進貨。沒有店面租金成本和商品庫存就可滿足市場需求,節省了潛在開 支。

（2）經營規模不受限制

電子商務為企業提供了虛擬的全球化貿易環境,大大提高了商務活動的水平和質量,賦予了企業一種全新的經營方式。企業可以輕易地把產品和服務推向市場,實現跨區域、跨國界經營。

（3）支付手段的高度電子化

隨著SET 標準的推出,各銀行金融機構、信用卡發放者、軟件廠商紛紛提出了在網上購物后的貨款支付辦法,有信用卡、電子現金、智能卡、儲蓄卡等,電子貨幣的持有人可用它方便地購物和從事其他交易活動。引入CA 認證體系,使支付手段在高度電子化的同時,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同時增強了國家對市場的調控能力。

（4）便于收集和管理客戶信息

在收到客戶訂單后,服務器可自動匯集客戶信息到數據庫中,可對收到的訂單和意見進行分析,尋找突破點,引導新商品的生產、銷售和消費,即提供交互式的銷售渠道,商家能及時得到市場反饋,改進自身工作,減少流通環節,增加了客戶和供貨方的聯系,使得雙方均可獲得最新數據,加強彼此間合作,提高服務質量。

（5）特別適合信息商品的銷售

對于計算機軟件、電子報刊、圖書等電子信息商品,電子商務是最佳選擇,用戶可以網上付款,可在網上下載所購商品。

(三)基于互聯網的電子商務對企業具有更大的吸引力] 互聯網已成為全球最大的互聯網絡，已經覆蓋150多個國家和地區，連接了1.5萬多個網絡，220萬臺主機。5年前，被譽為“英特爾之父”的Vint Cerf曾預測，到2003年全球將會有1億英特網用戶，然而，因特網的發展事實讓他跌破眼鏡。目前，全球預計已有1.5億英特網用戶，是兩年前的3倍。據業界一些專家預計，到2005年，全世界上網的人數將達10億。

據CNNIC1999年1月15日發布的最新統計報告顯示，截止1998年12月31日，我國互聯網用戶數已達到210萬，CN下注冊的域名數已達18396個，www.tmdps.cn它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。

1、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、濟南網站建設任何地點進行，從而大大提高了效率。

2．電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

3．電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

4．電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

5．電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

電子商務對現代物流的發展也是功不可沒：

1、電子商務對現代物流業的發展起著至關重要的作用電子商務的出現和興起對現代物流業的發展和物流企業的運作產生了深遠的影響： A 電子商務為物流企業提供了良 好的運作平臺，大大節約了社會總交易成本。B 電子商務極大地方便了物流信息的收集和傳遞、電子商務對現代物流業發展產生的影響 A 信息化 B 自動化 C 網絡化 D 智能化 E 柔性化、電子商務推動現代物流業的發展趨勢 A 多功能化－－物流業發展的方向 B 一流的服務——物流企業的追求濟南網站建設 C 信息化——現代物流業的必由之路

電子政務也是在電子商務的大背景下發展起來的：

電子政務的出現有利于政府轉變職能，提高運作的效率。政府可以在網上辦事，實現全天候的電子政府，比網下辦事的效率要高得多。建立對公眾開放的非保密信息資源庫，對于流程簡單的辦公業務如網上稅務、網上政府采購等，各相關部門可以實現共同辦公。通過實施電子政務，有利于提高政府管理運作的透明度。用安全認證等技術作保證，具有可靠性、保密性和不可抵賴性。電子政務對于更好地實現社會公共資源的共享、提高社會資源的運作效率等方面也不無裨益。部門內部辦公自動化是電子政務的基礎，但絕不是簡單地將傳統的辦公模式照搬到網上，而要做需求的優化，實現政府內網的連通，資源共享，建立政府內部信息資源庫

綜上所述，電子商務的作用可以分為直接作用和間接作用兩個部分。電子商務的直接作用有：

第一，極度節約商務成本，尤其節約商務溝通和非實物交易的成本； 第二，極大提高商務效率，尤其提高地域廣闊但交易規則相同的商務效率； 第三；有利于進行商務（經濟）宏觀調控、中觀調節和微觀調整，可以將政府、市場和企業乃至個人連接起來，將“看得見的手”和“看不見的手”連接起來，既可克服“政府失靈”又可克服“市場失靈”，既為政府服務又為企業和個人服務。

電子商務間接作用有：

第一，促進整個國民經濟和世界經濟高效化、節約化和協調化；

第二，帶動一大批新興產（事）業的發展，如：信息產業，知識產業和教育事業等；

第三；物盡其用、保護環境，有利于人類社會可持續發展。作為一種商務活動過程，電子商務將帶來一場史無前例的革命。

其對社會經濟的影響會遠遠超過商務的本身，濟南網站制作除了上述這些影響外，它還將對就業、法律制度以及文化教育等帶來巨大的影響。電子商務會將人類真正帶入信息社會。

第四章 電子商務對企業的影響

電子商務是一場實現商業交易方式的革命。這場革命的重要內容之一是企業的商務活動方式、生產方式、競爭方式、競爭基礎等方面將發生嶄新的變化。對這種變化的內在要求，電子商務企業的運行需要遵循新的原則、程序并服從于電子商務自身的規律。

（一）電子商務將改變企業商務活動的方式

傳統的商務活動最典型的情景就是“推銷員滿天飛”“采購員遍地跑”，“說破了嘴、跑斷了腿”；消費者在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品。隨著電子商務的發展，市場競爭變得越來越激烈。新技術、新產品日新月異，產品生命周期越來越短全球客戶和企業都在同一網絡之中。在電子商務環境下，企業面對的客戶將是業界各地上億萬的各具個性的網絡消費者，并且可以了解市場信息，即時地完成網上交易結算，同時，網絡消費者也會應用現代化信息技術和手段，在全世界無數個企業和各種各樣的產品中進行選擇。

（二）電子商務將改變企業的生產方式

由于電子商務是一種快捷、方便的購物手段，消費者的個性化、特殊化需要可以完全通過網絡展示在生產廠商面前，為了取悅顧客，突出產品的設計風格，制造業中的許多企業紛紛發展和普及電子商務。

（三）電子商務將對傳統行業帶來一場革命

電子商務是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式的結合，極大地提高商務活動的效率，減少不必要的中間環節，傳統的制造業籍此進入小批量、多品種的時代，“零庫存”成為可能；傳統的零售業和批發業開創了“無店鋪” “網上營銷”的新模式；各種線上服務為傳統服務業提供了全新的服務方式。

（四）電子商務改變企業的競爭方式

與傳統的商業結構相比，現代信息技術使企業的競爭方式發生了變化。信息技術與管理相結合發展的本質是實現高效率、自動化的流程管理，以信息流動代替物質和能量的流動。也就是透過技術的實現，幫助人們實現業務流程的優化，降低內耗，提高經營效率。

總體來說，電子商務對企業的競爭方式的影響主要體現在以下幾個方面：

1、電子商務改變了企業之間的合同形式，準確及時的信息交流使企業合同的穩定性增加，堅強了企業之間的合同管理。

2、電子商務給消費者提供了更多的消費機會選擇和給了企業更多的開拓市場的機會，而且，也提供了更加密切的信息交流場所，從而給企業提供了把握市場和消費者需求的能力。

3、電子商務促進了企業開發新產品和提供新型服務的能力。電子商務使企業決策者能及時的了解消費者的愛好、需求和購物習慣，從而促進了企業開發新產品的能力，加快了企業開發新產品的周期。

4、電子商務擴大了企業的競爭領域，使競爭從常規的廣告、促銷、產品設計與包裝等擴大到無形的虛擬市場的競爭。

5、電子商務消除了企業競爭的無形壁壘。主要表現在降低了中小型企業和新型企業進入市場的初始成本。

（五）電子商務改變企業的競爭基礎

電子商務作為信息產業的一個模塊，使企業的競爭基礎也發生了改變。

1、這種改變首先體現在信息化的程度上。電子商務是以信息為基礎的，企業信息化程度的高低首先決定了企業的市場競爭力。信息化的程度越深，競爭力越強。美國硅谷的高科技企業在這一點上尤為突出。高技術含量、高技術人才、信息的高速處理與創新使他們的競爭力大大增強。未來的企業，對信息的處理、接納能力的高低是企業競爭力高低的一種體現。

2、電子商務改變了企業的生產、交易成本，使得產品的價格競爭異常激烈。網上交易，原材料的采購、中間渠道的縮短、廣告促銷費用的降低、管理成本的降低，都使企業的成本大大降低。同時，由于網上客戶的挑選余地較大，企業之 11 間也開始了新的價格戰。網上交易，除掉服務外，價格是最重要的一環。

3、電子商務的開展，消除了時空限制。所以，企業得隨時做好準備，為客戶提供即時服務。企業有可能在凌晨3點接到客戶的需求訂單，所以，每星期7天，每天24小時的客戶支持，是企業競爭力的另一種體現。

通過以上幾點，企業應該充分意識到自己的競爭優勢在于哪個方面，并明白如何做出戰略決策，提高自己的競爭優勢。

(六)電子商務改變企業的競爭形象

電子商務為企業提供了一種全面展示自己產品和服務的虛擬空間，制造良好的網絡廣告方案有利于提高企業的知名度和商業信譽，達到提高企業的競爭形象目的。如何通過網絡這種成本低廉的新型媒體宣傳企業，提高企業形象是決策者們必須考慮的問題。

總之，在電子商務條件下，企業可成為利用信息資源的最有效的組織形式，增加企業收入來源、降低企業經營成本、加強與伙伴合作溝通能力；這也是企業走向壯大的必由之路。在虛實想結合的經濟全球化、消費個性化環境下，在電子商務下的企業可以大大增強市場適應和創新能力，大大提高自身經濟活動的水平和質量。

第五章 電子商務下的促銷

（一）促銷的策略

1、推進策略

（1）也稱為高壓策略.主要強調營銷通路上各個階段“人員推銷”之活動,推銷人員介紹產品之特性與利益,以促成潛在顧客的購買決策.（2）產品順著營銷通路逐層向下推銷,生產廠商的業務員訪問批發商,批發商的業務員訪問零售商,零售商的推銷員再積極地向消費者推銷.此法最常用于需利用“人員推銷”之產品.2、誘導策略

(1)也稱為吸引策略,主要強調在營銷道路上使用廣告與各式促銷活動,以刺激教育消費者的需求.(2)使用廣告與促銷,以刺激消費者的需求,因此,消費者會向零售店購買該產品.零售店轉向批發商購買.批發商再向生產廠商大量進貨.(3)特徽是大量使用促銷方式或廣告活動,使業務員成為接受訂貨者,而不是促成購買者.3、推進及誘導策略

大多數廠商在銷售其產品時,推進及誘道策略均加以運用,只是所占地比率不同罷了.以產品別而言,工業產品偏重推進策略,而消費產品偏重誘道策略.以產品生命周期而言,道入期時,營銷策略以“推銷為主,成熟期時,營銷策略以”拉銷“為主,介于兩時期間,營銷策略則兼用”推銷“與”拉銷",期間的比重則存乎營銷者之心了.（二）促銷的手段

根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：

(1)、可以提升品牌和網站的知名度；

(2)、鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；

(3)、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的特色

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注意的幾點：

(1)獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

(2)活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；

(3)抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過Email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

現在不少電子商務網站“發行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是 14 給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統商家聯合，以提供在網絡上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網絡上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。

7、如何組織促銷

作為一名營銷人員不僅要懂得如何促銷，還要有一種組織進行促銷活動的組織能力，這里所說的組織能力是指你必須具備的一些促銷活動的操作步驟包括事前的市場資料準備和事后的效果評定等。

第六章 結論

綜上所述：在互聯網環境下，面對現行市場環境，企業所采用的傳統促銷手段以無法滿足消費者的個性化需求，進而影響企業所占據的市場競爭力和占有率。而電子商務的發展，剛好在新的市場競爭環境下給企業創造了有利條件，新型的電子商務競爭平臺縮短了時間和空間限制，可以使企業用于營銷的信息成本大幅度地下降，使企業的庫存量和庫存積壓大幅度減少。在電子商務的環境下，企業的商品生產從以前的少品種、大批量變為多品種、少批量；企業的營銷手段從單純商業方面增加了高技術手段；企業的競爭范圍從區域性競爭擴大為全球性競爭。這不僅有利于促進企業的發展，滿足消費者日益豐富的個性化需求，更能帶動經濟的快速發展，提高國家綜合競爭力和人們的生活

第七章 參考文獻

[1] 繆啟軍．電子商務概論[J]．教育研究,2010,1．

[2] 呂英斌．網絡營銷案例評析[M]．北京：中國人民大學出版社，2000． [3] 王汝林 ．管理學（第四版）[M]．北京：中國人民大學出版社，2001． [4] 董惠良.網絡營銷[M].武漢：高等教育出版社，2003． [5] 張晉光.市場營銷[F].上海： 機械工業出版社，2005．

第八章 后記

首先我要感謝我的導師劉軍老師。老師平日里工作繁多，但還兢兢業業地對我們的畢業設計給與相應的指導，老師的專業水平、治學嚴謹的態度和研究的精神是我永遠學習的榜樣，并將積極影響我今后的學習和工作。

其次，我要感謝和我一起作畢業設計們同學，然后，我還要感謝大學三年來所有的老師，為我們打下電子商務專業知識的基礎；同時我還要感謝所有的同學們，正是因為有了你們的支持和鼓勵。此次畢業設計才會得以順利完成。