第一篇：20171102阿里土話共勉
第一篇
夢想篇：同學，這塊磚頭是你掉的么？
引言：阿里巴巴的夢想源自長城上的一塊磚頭，我們相信，每一個阿里人的心海里都曾落下過一塊磚頭，或大或小，我們相信“心有多大，舞臺就有多大”
1）If not now，when? If not me, who?（此時此刻，非我莫屬）
——舍我其誰的承擔，揭竿而起的豪氣，透露著就是身為阿里人的胸懷和斗志！
1999年11月11日，阿里巴巴高調發布人才招聘信息。當天阿里巴巴在《錢江晚報》第八版發布招聘廣告，雖然這并不是第一次刊登招聘廣告，卻是第一次發出“If not now，when? If not me,who?”（此時此刻，非我莫屬）的英雄帖，這句豪言壯語響當當地說出了“舍我其誰”的使命感和責任感，至今聽來依舊熱血沸騰，成為阿里人的經典土話。2）心有多大，舞臺就有多大！3）今天最好的表現是明天最低的要求
——時常用這句話鼓勵自己和團隊，既是進取的表現，也是自信的表現。相信我們能做到，相信明天會更好！4）蹲下來是為了跳得更高
5）生命在于折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐！
6）快樂工作，認真生活！
——2009年2月，由內網一員工家屬抱怨加班問題的熱帖引出馬總對阿里人的如此號召。工作和生活是分不開的，我們在工作的同時也要認真去生活。阿里人是一群有夢想、有激情，能實干但很會生活的人！他們能每天把工作后的笑臉帶回家，第二天能把生活的快樂和智慧帶回阿里！時間是擠出來的，把握好工作和生活的平衡，給生活時間越多的人，工作上也會做得很好。7）夢想不足以讓你到達遠方，但是到達遠方的人一定有夢想！
——馬云說：喜歡阿里同事有夢想，阿里巴巴的員工有夢想是什么？夢想別太大，夢想別去講為什么奮斗終身，那沒意義。年輕人夢想，我想有點錢，我想買個房子、買個車，我想討老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的夢想，這是實實在在的。引言：想到不等于做到，更不等于成功，如果你有夢想，就請“馬上做，做精彩” 8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功
——想清楚了就要去做，不做永遠不會有結果；做了就要盡量做到最好，做到滿足期望；做到了還要有所領悟，有所收獲，并總結經驗教訓以供他人所學 9）聽到，知道，悟到，做到
——從小到大，很多話我們聽到很多遍，我們會說：“煩死了，早知道了！”可是我們卻從來沒做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才會動手去做。可惜我們絕大部份時候停留在自以為是的聽到。用心去傾聽，去感悟，“悟后起修”！10)定位“有什么，要什么，放棄什么”，關鍵的要素“要去做”。11）沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁
——過程和結果都一樣很重要，而且這兩者密不可分，好的過程帶來好的結果，而好的結果源于好的過程。12）做發動機，不要做飛輪
——飛輪靠別人推動，發動機推動別人。所以曾經有過一個“推車”項目，把飛輪變成發動機 13）公司要為員工創造環境，但員工的成長最終是靠自己 14）今日因，明日果
——今天的結果不是今天造成的，只有未來的結果才是當下決定的。不要糾結于已成的事實，或追究過去的緣由，更應該重視今天的每一個過程和決定，把握現在。15）馬上做，做精彩！
——消滅拖延現象，追求卓越品質！
第二篇 敬業篇：心臟肥大？好事啊，腳穩就更好了 引語：我們不缺戰略、不缺idea，缺的是將之變現的人，因此心要大，腳要實，而急于證明自己，就不會有投入的心態 16）心要大，腳要實
——夢想要遠大，目標要高，但一定要得腳踏實地，否則一樣走不遠
17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞，越小的東西越要從大處著眼
——凡事先想想愿景,定好目標,列好計劃,整合資源，多思考幾套方法,暫時忘掉結果,用心專注去做好每一件事,講究循序漸進,深知欲速不達,過程中不斷去跟進,輔導,鼓勵和推動,持續總結并及時完善,永不放棄就一定可以成功!18）士兵需要的不是望遠鏡，而是地圖
——想成為將軍的士兵，按地圖行動，打下一個山頭是他成為未來將軍的第一步，不積硅步無以至千里。不能好高騖遠、眼高手低。19）說出來的是你想的，做出來的是你說的，交出來的是你做的
——我們不要言不由衷，不要說歸說做歸做，說了做不出來，也不要做了卻沒結果。
20）一個方案是一流的idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的idea，哪個好？我選一流的實施，三流的idea ——1999至今，在杭州設立研究開發中心，創辦阿里巴巴網站(Alibaba.com)……馬云說他和孫正義都有這樣一個共同的觀點。21）與其等待與能力匹配的機會，不如培養與機會匹配的能力
——機會來時，準備好了才是機會，否則是別人的機會你的后悔。準備好了，本來不是你的機會也會被你拿到。22）Don't Complain.If you do want complain, please complain with suggestion 23）沒有坑，就先讓自己成為蘿卜！
——某管理論壇上談及晉升問題，“晉升首先是得有這么一個坑，然后你剛好優秀，合適這個坑，就可能晉升。換句話說，并不是你優秀就一定能晉升，如果沒有這個坑也沒用。”但同時，如果沒有坑，就讓自己先成為蘿卜吧！是蘿卜，那個坑就是遲早的事情了。24）總是想要證明自己的，就沒有了投入工作的心態
——工作不是為了證明自己，是為了讓自己有滿足感，成績是大家有目共睹的，不用擔心公司看不見。反而心態不對了，結果也好不起來。
引語：事情找你，或者你找事情，這是打工和創業的差別，如果你還在糾結KPI，那你就還不是在創業 25）不要事情找你，而要你找事情
——做事有兩種方式：
1、事情找你：每天上班等著別人安排事情給自己做。你會發現事情很多，應接不暇，忙都忙不過來，一天下來人很疲勞，事情還有很多未完成。
2、你找事情：每天早上安排好自己要做的事情，根據重要性和實際情況一個一個完成，一天下來，看到已經完成的工作，會有種成就感，心情也會很好，越做越享受。26）加班是應該的，不加班也是應該的，只有完不成工作是不應該的
——有同學提出“是否應該加班”的疑惑，馬總給出了最好的答案。做好時間管理，積極改進工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一個表現。27）很傻很天真，又猛又持久
——對于夢想、目標和愿景我們傻傻地堅持，對于業績我們迅速猛烈并且持久，“Double-digit growth every month”。28）勇敢向上，堅決向左
——曾教授某一次分享他個人這幾年的體會。“勇敢向上”指的是要敢于向上承擔，承擔似乎遠遠超出自己能力的責任，這樣才有大發展的可能。不要害怕失敗，要有勇氣挑戰自己的極限！“堅決向左”指的是不要過于依賴自己的核心能力，要不時地走走不同的路。走常規的路，只會有常規的結果。29）剝洋蔥，刨根問底。
——我們都需要這種精神。最忌不求甚解，得過且過。時間緊、沒機會等等，都不是不求甚解的一個借口，一個自動自發的人，會找一切機會去深入理解他所接觸的事物。
30)剛工作的幾年比誰更踏實，再過幾年比誰更激情
——新人忌諱浮躁、好高騖遠和懶惰，老人忌諱麻木和悲觀，試著常常告訴自己要像第一天那樣去工作，保持激情，保持樂觀積極充滿希望。31）100米賽跑的時候你是沒有時間去看你的對手的，跑得最快的方法就是盯著終點的白線拼命跑 ——面對競爭，不要死盯著對手，只要盯著你們共同的目標努力，自然會贏。
32）永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、二秒鐘。
33）如果你懼怕或計較KPI，那你還不是在創業。
——在制定和接受KPI的時候，就一些數字或文字計較，而出發點，是為了容易完成，得高分，如果把自己定位為創業的人，必定不會這樣，反倒希望目標高一點，再高一點，因為你知道那可以激發你的潛力，減除你的惰性，早日獲取成功。
第三篇 壓力篇：So TMD What
引言：工作就會有挫折，但So TMD What, 即使第一百次跌倒，還可以第一百零一次站起來 34)SO TMD WHAT！！
——這是當年很流行的一句話。碰到挫折和暫時的失敗，阿里人會豪情地說一聲“SO TMD WHAT”，或者“SO TNND WHAT”，然后繼續前行！很管用的，你不爽的時候，試著大聲說說看“SO TMD WHAT”！大聲喊出來的感覺很好。35）不怕輸才會贏
——如果你輸不起百萬，你就做不到千萬！不要因為害怕犯錯或害怕失敗，而失去博取成功的斗志和機會。36）與其怕失敗，不如狠狠地失敗一次
——有一種人做事，怕這，怕那，總要想了又想。想是好的，但想了又不去做就沒意思了。怕啥？在失敗中總結，再來過。狠狠地在失敗中成長！
37）有功無過是短暫的，無功有過是行不通的，有功有過是最好的
——有功無過是短暫的，短期內或許可以，但一直這樣則肯定是虛假的繁榮，經不起推敲，也不可能持久；無功有過是行不通的，要么是放錯了位置，要么是能力有問題，需要立刻改變；有功有過是最好的，不懼怕犯錯，在錯誤中成長，所有的經歷尤其是挫折最終都轉化為蛻變的力量，那是真正的牛人；最最最不可接受的是無功無過，隨波逐流渾渾噩噩混日子，心態麻木不求甚解，不求有功但求無過，如果這樣的風氣在我們的組織中滋生，又因為極具隱蔽性那是很危險的。
38）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。——要堅持，堅持者必勝！
39）never never give up 40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來
——失敗并不可怕，關鍵是面對失敗的勇氣，從失敗中總結教訓的智慧，以及重新站起來的堅持 引言：失敗的原因很多，有困難、有委屈，但“不難，要你干嘛？”，男人的胸懷是被冤4枉撐大的 41）不難，要你干嘛？
——當接到一個感到有點難度的工作時，你可以這樣激勵自己。不要有畏難情緒，正是因為難，我們的工作才最有價值！42)事做不做得到，有的時候是聽天由命，但是做不做、怎么做那是關鍵
——馬云：我現在天天在想怎么整出一千萬家小企業生存的平臺、一個億就業機會，假如按照十年以前這樣的方法是肯定沒戲了，按照傳統思考肯定沒戲了，所以我必須思考不一樣，我們必須用不同的方法，用人類可能創造出無數智慧、勇氣、膽略去做，這是我現在在想十年以后的理想，就是今天開始做，我相信我們還是有辦法、有戲的。43)不要給失敗找理由，要為成功找方向。
44）不要再糾纏于“長期”和“短期”，很多時候長期已經成為了現在不做事情的借口
——重要的是你要解決什么問題，如果這個問題是一個2個月解決的問題，就是2個月的問題，如果是需要2年解決的問題，就是一個2年的問題。
45）與其抱怨老板關注細節，不如比老板更細節 ——有些時候，我們不經意會抱怨老板太關注細節導致自己沒有空間。其實可以反過來想想，為什么老板會關注細節呢？當老板對過程不可控的時候就會關注細節，當你不夠關注細節的時候，你就會被動。記住，無論你是什么位置或者角色，一定要比你的老板細節！
46）有些事情想想難，其實只要行動起來，也就解決了 47）把你手頭的工作當作吃飯來對待，你一定可以做好
——不把工作當作任務，而是生活必需，而且按時、定點、定量，按部就班做下去，并享受過程，做過知回味 48）要么是態度問題，要么是能力問題，要么兩者都有問題 ——這是結果不好時，我們需要自我反思的 49）心中無敵，方能無敵于天下
——2006年年會，馬總講競爭的智慧。這也是成為偉大公司的秘訣！50）男人的胸懷是被冤枉撐大的
——馬總曾對大家說，“加入阿里巴巴，我不承諾豐厚的報酬，但承諾一肚子的委屈”，在逆境中成長，把壓力轉化為動力，是一份寶貴的經驗。
第四篇 困惑篇：每個月總有些日子不舒服，但痛并成長著
引語：待久了，面對重復、面對壓力、面對外面的機會，總會倦怠、總會煩躁、總會迷惘、總會有這樣那樣的不舒服，但這就是你成長的時候
51）合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉
——假如上級很難搞，我就當成鍛煉，反正今天不過這個關，明天還得過，周圍的生活，社會的壓力，這個東西大得多的還有，他罵就當鍛煉，合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉，我一直這樣想，自己心里面很好的去釋放這種所謂的壓力，第二個在這個過程中，不斷把我自己能夠承受的壓力再擴展、放大，今天其實沒有什么壓力過不去的，但是需要有時間安靜。52）看不出問題就是最大的問題
——不可能存在完美的狀態，實際上存在的問題遠遠比我們看到的還要多 53)打不死的是信念，繞不開的是變化。54）我們為不懈的努力鼓掌，但按結果付酬
——這要求我們做事要以結果為導向，要清楚我們的目標和方向，然后努力去達到那個目標。
55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時間做重要不緊要的事情，盡快做好緊急不重要的事情，避免不重要不緊急的事情 56）最大的錯誤就是停在原地不動，就是不犯錯誤。關鍵在于總結、反思，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。57）機會太多，只能抓一個。抓多了，什么都會丟掉 58）說了不一定有機會，但不說一定沒機會
——這跟談戀愛表白一個道理，有表現才會被發現，被發現才能有實現。有想法沒有說出來和沒有想法，在別人看來是一樣的。所以當有人總說自己“懷才不遇”時，也要先反省一下自己。59）你感覺不舒服的時候，就是成長的時候
——感覺不舒服的時候，人都希望通過某些途徑和方法讓自己舒服，于是不舒服成了是驅動人進步和成長的良藥！有了不舒服，關鍵是要學會尋找合適的對癥下藥的方法。
引語：茫然若失的時候，不放試著back to basic，看清自己，其實快樂和煩惱都是自己給的 60)Back To Basic ——2001年遭遇互聯網寒冬時馬總提出的口號。當時阿里巴巴不但堅持了下來，而且在寒冬過后迅速實現盈利。在此后，這個詞語經常會出現公司的年度會議或各大討論中。實際上Back To Basic是面對困難、挫折、瓶頸、不知該如何辦時采用的一種有效方法，就是回到我們最基本的原則、根本上來。請記住一點：當你遇到困難，不知所措，你的法寶就是Back To Basic。61）所謂你工作的頭銜，你承擔的職責，不是把它看“輕”，而是要看“清” ——要看的更清楚，只有看的更清楚以后，你才知道它什么時候為你所用，你是不能讓它為你所累的。如果你要對得起這個頭銜，那你就看清了，而不是繞到這個事情本身，你無外乎今天在這個位置上干的事情不一樣。。為什么要跟大家分享這一點，有些時候人家晉升了，而我沒有輪到機會，心里面有這樣那樣的糾結，或者不公正待遇的時候，總有這樣的糾結，我覺得非常正常，為什么說非常正常呢？很多事情一定自己經歷過以后，才會看的更清楚。62）當你只是需要一根針時，千萬不要去磨鐵棒
——清晰了解目標，合理利用資源，時刻記得自己想要的是什么。63)別把沙子放大為絆腳石
——不要試圖取悅所有人，一定有天生就歡喜你的人，也得允許有不待見你的人。關鍵別忘了自己想做成什么事想成為什么樣的人，別自個兒把沙子放大為絆腳石。
64）不要把自己太當回兒事，也別把自己太不當回兒事
——謙虛地對待自己的優勢，自信地正視自己的弱勢。要學會放下，但同時不能太小看自己。65）你自己覺得有，別人感覺不到你有，你就是沒有
——Review中的對話語。人要經常跳出來看自己，要從別人那里學會照鏡子。并且要做到所思所言所行一致，則別人所見才將趨于一致。
66）有勇氣去改變可以改變的事，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同。——這是行動力，更是良好的心態 67）自得其樂是一種能力
——無論工作還是生活，都要投入。你要跟那個事情合二為一，千萬不要把自己跟它對立開，割裂開，然后讓自己處于一種掙扎和矛盾當中，那是非常耗費能量的一件事。68）快樂和煩惱都是自己給的
——不要拿別人的錯誤來懲罰自己，讓自己開心些，要愛自己。而且只有愛自己了，才能愛別人。
第五篇 團隊篇：親，你不是一個人在戰斗，不是一個人
引語：你我皆凡人，團隊才是那個點石成金,成就非凡的魔術師，親，你不是一個人在戰斗，你也沒法一個人戰斗 69）1×1×1×1×……×1=1 1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3 0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3 ——用數學來說明價值觀的價值。每個人都做好本分，那僅僅是一個合格的團隊；而每個人多做一點，這個團隊就有可能獲得數倍于現在的成就；而如果有人少做一點，就會影響全部，如果每個人都少做一點，這個團隊將缺失很大一部分，結果會越來越差。70）分享是學習他姥姥
——教別人是我們最好的學習方法，因為分享讓你精心準備、科學總結、重新思考…… 71）創新的實質是理想，總是盤算著心里的小九九是不會有真正的創新的 ——完全突破過去，突破目前，只管往前看，只管為實現理想！72）必須高調把目標喊出來，讓別人幫你，讓別人來監督你
——必須高調把目標喊出來，讓別人幫你，讓別人來監督你。學會高調第一步是行動！一開始高調一定不會習慣，一定會很緊張，慢慢就會適應！
73）不要害怕把自己的弱項暴露給他人
——如果為了自己的弱點刻意去逃避，或者為了自己的弱點刻意去隱藏，終究受累的是自己！并且會影響你的速度！74）平凡人做非凡事
——其實我們很平凡，但我們團結在一起就能干出一件非凡的事業！
引語：一個團隊總是難免人際矛盾，但我們終歸都是伙伴，當你的伙伴需要你伸出手時，不放把肩膀也給他 75）認真做事，大度做人
——2005年5月，馬云發現公司內網論壇上出現了一些抱怨的話題，于是說下了這句話。“阿里巴巴還很年輕，他正在高速發展中，我們需要的不是抱怨，而是理解、支持、建議，我們需要每個阿里人用自己一點一滴的努力去完善他，我們一起來創造公司的每一個進步，讓每一個進步給我們帶來快樂和成果！我們團隊精神的真正含義是我們一起去學習，一起去成長。我們要在做好自己工作的同時盡自己最大的努力，尊重、幫助和愛護我們的隊友。阿里人，我們有著偉大的目標和使命，我們只有改變自己才能改變我們的未來。從今天起，我們就要學會欣賞和支持我們身邊的人，因為總有一天我們將會一起面對世界上最大的挑戰！” 76）己所欲，施于人
——與人相處如照鏡子，你怎樣對待別人，也在怎樣對待自己，你希望別人怎么對你，你要首先怎樣對人。而且，這個觀念比“已所不欲，勿施于人”更積極。
77）我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。78）管理要外圓內方，做人也要外圓內方
——Lucy在08年HR年會上提出HR待人接物上要圓，即柔和，內心要方，即有原則。這同樣適用于任何崗位，而且不僅適用于管理，適用于工作，做人也如此。79）假話全不說，真話不全說 ——直言有諱
80）不要總認為自己比別人聰明
——謙虛沒什么壞處，不要總把對方當傻瓜，其實誰都看得明白。81）改變別人之前，先改變自己
——以身作則，自己想要別人做的，先令自己做到。82)樂于揪頭發，勇于照鏡子。83）不要讓自己的隊友失敗！
84）當你的伙伴需要你伸出一只手時，不妨把肩膀也給他
——相信世界是圓的，自己也有需要被幫助的時候！付出和給予多一些，不僅自己可能得到的會更多，更是一種無私的大愛。
第六篇 管理篇：這是什么活？需要舔，需要技巧，NND還要負責 引語：管理不易，管理一群聰明人更難，需要技巧，更需要舍我其誰的魄力
85）當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
86）讓你的員工為共同的目標工作，絕不要為你的人格魅力工作 87）重復等于強調
——作為管理者，要承擔上傳下達的角色。在這個過程中，不斷重復是很重要的。作為員工，如果聽到管理者對你重復某件事情，那證明他在強調這件事的重要性。
88）不要以“為別人考慮”做理由，其實丟棄了“舍我其誰”的使命感
——有時候作為領導者首先需要一種氣勢，還要承擔。把大家的涓涓細流匯聚成滾滾洪流！89）錯誤的決定比沒有決定要好
——馬總2000年說的。乍聽很刺耳，但是仔細想想很有意思。領導人的決斷、責任、勇氣，機會的稍縱即逝…… 90）開會不能總講和氣，越和氣就越微妙
——討論事情，雖然難免主觀，但在“理”字上，總是可以逐步融合并達成理解的。有不同的想法，總要碰撞了才知道差異在哪里，即使求同存異，也明白地知道同是哪里同，異是哪里異。否則，害怕冒犯了別人，也害怕別人讓自己沒面子，表面是和諧了，可實際上大家的心卻越來越生疏。有了觀念的碰撞，最終達成理解，表面很激烈，可大家的心卻越來越近了。引語：和下級溝通尤其需要心肝，一個主管必須對下屬的發展負責，團隊的成長才是他最大的成功 91）管理者要學會自己舔傷口，舔完自己的傷口還要去舔別人的傷口
——這句話對于一些容易受傷的人很受用，話糙理不糙。生活充滿挫折，如果沒有一點自我調節能力，可要郁悶死了。尤其管理者，除了調節自我，還要調節團隊。92）任何人的錯都是我的錯
——任何一個負責任的同學，出現問題時都有必要這樣想：凡事先反省自己，不要一味埋怨他人，甚至理所當然地以為肯定是別人的問題，與自己無關。
93）你剛來可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果過了一年你還在抱怨，那么你才是一個真正的混蛋 ——馬總告誡管理者不要只看到員工的缺點和不足，而更應該想辦法讓他們提高，這是領導的作用。94）沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答
——04年7月的百阿培訓上，在QA環節，馬總鼓勵大家提問。這句話既是在鼓勵普通的同學，也是在督促管理者 95）管理不是為了方便自己，而是為了方便別人
——2009年10月14日，員工滿意度調查匯報會上，馬總提出對管理者的要求 96）員工為自己的發展負責，管理者為下屬的發展負責 97）No surprise原則
——如果你的績效考核結果讓你吃驚了，那么你的主管有問題：你驚喜——他/她平時表揚你不夠；你驚怒——他/她平時批評你太少。從管理角度而言，不管是驚喜或是驚怒都不是好事。
98）主管要學會三個方向的溝通：向上溝通，要有膽量；平行溝通，要有肺腑；向下溝通，要有心肝
——簡單、開放、真誠的溝通很重要！管理者的提升，是團隊最大的提升。主管向這三個方向去做，團隊必定齊心合力，事半功倍。99）對自己要以身作則；對團隊要將心比心；對業務要身先士卒 100）團隊的成長是管理者最大的成功
——團隊只有不斷地在專業領域的深度和廣度拓展，才能在規模不斷擴展的情況下讓大家擁有激情、充滿希望。團隊的脊梁，必須承擔著團隊發展的責任，不斷地提高自己的同時教會別人，否則就無形中抑制了后來者的空間，人才梯隊發展受阻。101）最好的領導是做心靈的導航儀，而不是做趕車人
——管理者不能只顧追著任務，把員工當機器，而要給他方向和指引，教他方法，給他資源的支持，幫助他解決困惑，讓他寬心、開心。
102）不忘初心，保持好奇，堅持不懈，做好自己
第二篇：阿里企業文化之阿里土話
第一篇 夢想篇：同學，這塊磚頭是你掉的么？
1）If not now，when? If not me, who?（此時此刻，非我莫屬）
——舍我其誰的承擔，揭竿而起的豪氣，透露著就是身為阿里人的胸懷和斗志！
1999年11月11日，阿里巴巴高調發布人才招聘信息。當天阿里巴巴在《錢江晚報》第八版發布招聘廣告，雖然這并不是第一次刊登招聘廣告，卻是第一次發出“If not now，when? If not me,who?”（此時此刻，非我莫屬）的英雄帖，這句豪言壯語響當當地說出了“舍我其誰”的使命感和責任感，至今聽來依舊熱血沸騰，成為阿里人的經典土話。
2）心有多大，舞臺就有多大！
3）今天最好的表現是明天最低的要求
——時常用這句話鼓勵自己和團隊，既是進取的表現，也是自信的表現。相信我們能做到，相信明天會更好！
4）蹲下來是為了跳得更高
5）生命在于折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐！
6）
快樂工作，認真生活！——2009年2月，由內網一員工家屬抱怨加班問題的熱帖引出馬總對阿里人的如此號召。工作和生活是分不開的，我們在工作的同時也要認真去生活。阿里人是一群有夢想、有激情，能實干但很會生活的人！他們能每天把工作后的笑臉帶回家，第二天能把生活的快樂和智慧帶回阿里！時間是擠出來的，把握好工作和生活的平衡，給生活時間越多的人，工作上也會做得很好。
7）夢想不足以讓你到達遠方，但是到達遠方的人一定有夢想！
——馬云說：喜歡阿里同事有夢想，阿里巴巴的員工有夢想是什么？夢想別太大，夢想別去講為什么奮斗終身，那沒意義。年輕人夢想，我想有點錢，我想買個房子、買個車，我想討老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的夢想，這是實實在在的。
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8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功
——想清楚了就要去做，不做永遠不會有結果；做了就要盡量做到最好，做到滿足期望；做到了還要有所領悟，有所收獲，并總結經驗教訓以供他人所學
9）聽到，知道，悟到，做到
——從小到大，很多話我們聽到很多遍，我們會說：“煩死了，早知道了！”可是我們卻從來沒做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才會動手去做。可惜我們絕大部份時候停留在自以為是的聽到。用心去傾聽，去感悟，“悟后起修”！
10)定位“有什么，要什么，放棄什么”，關鍵的要素“要去做”。
11）沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁
——過程和結果都一樣很重要，而且這兩者密不可分，好的過程帶來好的結果，而好的結果源于好的過程。
12）做發動機，不要做飛輪
——飛輪靠別人推動，發動機推動別人。所以曾經有過一個“推車”項目，把飛輪變成發動機
13）公司要為員工創造環境，但員工的成長最終是靠自己
14）今日因，明日果
——今天的結果不是今天造成的，只有未來的結果才是當下決定的。不要糾結于已成的事實，或追究過去的緣由，更應該重視今天的每一個過程和決定，把握現在。
15）馬上做，做精彩！
——消滅拖延現象，追求卓越品質！
第二篇 敬業篇：心臟肥大？好事啊，腳穩就更好了
16）心要大，腳要實
——夢想要遠大，目標要高，但一定要得腳踏實地，否則一樣走不遠
17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞，越小的東西越要從大處著眼
——凡事先想想愿景,定好目標,列好計劃,整合資源，多思考幾套方法,暫時忘掉結果,用心專注去做好每一件事,講究循序漸進,深知欲速不達,過程中不斷去跟進,輔導,鼓勵和推動,持續總結并及時完善,永不放棄就一定可以成功!
18）士兵需要的不是望遠鏡，而是地圖
——想成為將軍的士兵，按地圖行動，打下一個山頭是他成為未來將軍的第一步，不積硅步無以至千里。不能好高騖遠、眼高手低。
19）說出來的是你想的，做出來的是你說的，交出來的是你做的
——我們不要言不由衷，不要說歸說做歸做，說了做不出來，也不要做了卻沒結果。
20）一個方案是一流的idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的idea，哪個好？我選一流的實施，三流的idea
——1999至今，在杭州設立研究開發中心，創辦阿里巴巴網站(Alibaba.com)……馬云說他和孫正義都有這樣一個共同的觀點。
21）與其等待與能力匹配的機會，不如培養與機會匹配的能力
——機會來時，準備好了才是機會，否則是別人的機會你的后悔。準備好了，本來不是你的機會也會被你拿到。
22）Don't Complain.If you do want complain, please complain with suggestion
23）沒有坑，就先讓自己成為蘿卜！
——某管理論壇上談及晉升問題，“晉升首先是得有這么一個坑，然后你剛好優秀，合適這個坑，就可能晉升。換句話說，并不是你優秀就一定能晉升，如果沒有這個坑也沒用。”但同時，如果沒有坑，就讓自己先成為蘿卜吧！是蘿卜，那個坑就是遲早的事情了。
24）總是想要證明自己的，就沒有了投入工作的心態
——工作不是為了證明自己，是為了讓自己有滿足感，成績是大家有目共睹的，不用擔心公司看不見。反而心態不對了，結果也好不起來。
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25）不要事情找你，而要你找事情
——做事有兩種方式：
1、事情找你：每天上班等著別人安排事情給自己做。你會發現事情很多，應接不暇，忙都忙不過來，一天下來人很疲勞，事情還有很多未完成。
2、你找事情：每天早上安排好自己要做的事情，根據重要性和實際情況一個一個完成，一天下來，看到已經完成的工作，會有種成就感，心情也會很好，越做越享受。
26）加班是應該的，不加班也是應該的，只有完不成工作是不應該的
——有同學提出“是否應該加班”的疑惑，馬總給出了最好的答案。做好時間管理，積極改進工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一個表現。
27）很傻很天真，又猛又持久
——對于夢想、目標和愿景我們傻傻地堅持，對于業績我們迅速猛烈并且持久，“Double-digit growth every month”。
28）勇敢向上，堅決向左
——曾教授某一次分享他個人這幾年的體會。“勇敢向上”指的是要敢于向上承擔，承擔似乎遠遠超出自己能力的責任，這樣才有大發展的可能。不要害怕失敗，要有勇氣挑戰自己的極限！“堅決向左”指的是不要過于依賴自己的核心能力，要不時地走走不同的路。走常規的路，只會有常規的結果。29）剝洋蔥，刨根問底。
——我們都需要這種精神。最忌不求甚解，得過且過。時間緊、沒機會等等，都不是不求甚解的一個借口，一個自動自發的人，會找一切機會去深入理解他所接觸的事物。
30)剛工作的幾年比誰更踏實，再過幾年比誰更激情
——新人忌諱浮躁、好高騖遠和懶惰，老人忌諱麻木和悲觀，試著常常告訴自己要像第一天那樣去工作，保持激情，保持樂觀積極充滿希望。
31）100米賽跑的時候你是沒有時間去看你的對手的，跑得最快的方法就是盯著終點的白線拼命跑
——面對競爭，不要死盯著對手，只要盯著你們共同的目標努力，自然會贏。
32）永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、二秒鐘。
33）如果你懼怕或計較KPI，那你還不是在創業。
——在制定和接受KPI的時候，就一些數字或文字計較，而出發點，是為了容易完成，得高分，如果把自己定位為創業的人，必定不會這樣，反倒希望目標高一點，再高一點，因為你知道那可以激發你的潛力，減除你的惰性，早日獲取成功。
第三篇 壓力篇：So TMD What
34)SO TMD WHAT！！
——這是當年很流行的一句話。碰到挫折和暫時的失敗，阿里人會豪情地說一聲“SO TMD WHAT”，或者“SO TNND WHAT”，然后繼續前行！很管用的，你不爽的時候，試著大聲說說看“SO TMD WHAT”！大聲喊出來的感覺很好。
35）不怕輸才會贏
——如果你輸不起百萬，你就做不到千萬！不要因為害怕犯錯或害怕失敗，而失去博取成功的斗志和機會。
36）與其怕失敗，不如狠狠地失敗一次
——有一種人做事，怕這，怕那，總要想了又想。想是好的，但想了又不去做就沒意思了。怕啥？在失敗中總結，再來過。狠狠地在失敗中成長！
37）有功無過是短暫的，無功有過是行不通的，有功有過是最好的
——有功無過是短暫的，短期內或許可以，但一直這樣則肯定是虛假的繁榮，經不起推敲，也不可能持久；無功有過是行不通的，要么是放錯了位置，要么是能力有問題，需要立刻改變；有功有過是最好的，不懼怕犯錯，在錯誤中成長，所有的經歷尤其是挫折最終都轉化為蛻變的力量，那是真正的牛人；最最最不可接受的是無功無過，隨波逐流渾渾噩噩混日子，心態麻木不求甚解，不求有功但求無過，如果這樣的風氣在我們的組織中滋生，又因為極具隱蔽性那是很危險的。
38）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。——要堅持，堅持者必勝！
39）never nevergive up
40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來
——失敗并不可怕，關鍵是面對失敗的勇氣，從失敗中總結教訓的智慧，以及重新站起來的堅持
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41）不難，要你干嘛？
——當接到一個感到有點難度的工作時，你可以這樣激勵自己。不要有畏難情緒，正是因為難，我們的工作才最有價值！
42)事做不做得到，有的時候是聽天由命，但是做不做、怎么做那是關鍵 ——馬云：我現在天天在想怎么整出一千萬家小企業生存的平臺、一個億就業機會，假如按照十年以前這樣的方法是肯定沒戲了，按照傳統思考肯定沒戲了，所以我必須思考不一樣，我們必須用不同的方法，用人類可能創造出無數智慧、勇氣、膽略去做，這是我現在在想十年以后的理想，就是今天開始做，我相信我們還是有辦法、有戲的。
43)不要給失敗找理由，要為成功找方向。
44）不要再糾纏于“長期”和“短期”，很多時候長期已經成為了現在不做事情的借口
——重要的是你要解決什么問題，如果這個問題是一個2個月解決的問題，就是2個月的問題，如果是需要2年解決的問題，就是一個2年的問題。
45）與其抱怨老板關注細節，不如比老板更細節
——有些時候，我們不經意會抱怨老板太關注細節導致自己沒有空間。其實可以反過來想想，為什么老板會關注細節呢？當老板對過程不可控的時候就會關注細節，當你不夠關注細節的時候，你就會被動。記住，無論你是什么位置或者角色，一定要比你的老板細節！
46）有些事情想想難，其實只要行動起來，也就解決了
47）把你手頭的工作當作吃飯來對待，你一定可以做好
——不把工作當作任務，而是生活必需，而且按時、定點、定量，按部就班做下去，并享受過程，做過知回味
48）要么是態度問題，要么是能力問題，要么兩者都有問題 ——這是結果不好時，我們需要自我反思的49）心中無敵，方能無敵于天下
——2006年年會，馬總講競爭的智慧。這也是成為偉大公司的秘訣！
50）男人的胸懷是被冤枉撐大的
——馬總曾對大家說，“加入阿里巴巴，我不承諾豐厚的報酬，但承諾一肚子的委屈”，在逆境中成長，把壓力轉化為動力，是一份寶貴的經驗。
第四篇 困惑篇：每個月總有些日子不舒服，但痛并成長著
51）合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉
——假如上級很難搞，我就當成鍛煉，反正今天不過這個關，明天還得過，周圍的生活，社會的壓力，這個東西大得多的還有，他罵就當鍛煉，合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉，我一直這樣想，自己心里面很好的去釋放這種所謂的壓力，第二個在這個過程中，不斷把我自己能夠承受的壓力再擴展、放大，今天其實沒有什么壓力過不去的，但是需要有時間安靜。
52）看不出問題就是最大的問題
——不可能存在完美的狀態，實際上存在的問題遠遠比我們看到的還要多
53)打不死的是信念，繞不開的是變化。
54）我們為不懈的努力鼓掌，但按結果付酬
——這要求我們做事要以結果為導向，要清楚我們的目標和方向，然后努力去達到那個目標。
55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時間做重要不緊要的事情，盡快做好緊急不重要的事情，避免不重要不緊急的事情
56）最大的錯誤就是停在原地不動，就是不犯錯誤。關鍵在于總結、反思，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。
57）機會太多，只能抓一個。抓多了，什么都會丟掉
58）說了不一定有機會，但不說一定沒機會
——這跟談戀愛表白一個道理，有表現才會被發現，被發現才能有實現。有想法沒有說出來和沒有想法，在別人看來是一樣的。所以當有人總說自己“懷才不遇”時，也要先反省一下自己。
59）你感覺不舒服的時候，就是成長的時候
——感覺不舒服的時候，人都希望通過某些途徑和方法讓自己舒服，于是不舒服成了是驅動人進步和成長的良藥！有了不舒服，關鍵是要學會尋找合適的對癥下藥的方法。
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60)Back To Basic
——2001年遭遇互聯網寒冬時馬總提出的口號。當時阿里巴巴不但堅持了下來，而且在寒冬過后迅速實現盈利。在此后，這個詞語經常會出現公司的會議或各大討論中。實際上Back To Basic是面對困難、挫折、瓶頸、不知該如何辦時采用的一種有效方法，就是回到我們最基本的原則、根本上來。請記住一點：當你遇到困難，不知所措，你的法寶就是Back To Basic。
61）所謂你工作的頭銜，你承擔的職責，不是把它看“輕”，而是要看“清” ——要看的更清楚，只有看的更清楚以后，你才知道它什么時候為你所用，你是不能讓它為你所累的。如果你要對得起這個頭銜，那你就看清了，而不是繞到這個事情本身，你無外乎今天在這個位置上干的事情不一樣。。為什么要跟大家分享這一點，有些時候人家晉升了，而我沒有輪到機會，心里面有這樣那樣的糾結，或者不公正待遇的時候，總有這樣的糾結，我覺得非常正常，為什么說非常正常呢？很多事情一定自己經歷過以后，才會看的更清楚。
62）當你只是需要一根針時，千萬不要去磨鐵棒
——清晰了解目標，合理利用資源，時刻記得自己想要的是什么。
63)別把沙子放大為絆腳石
——不要試圖取悅所有人，一定有天生就歡喜你的人，也得允許有不待見你的人。關鍵別忘了自己想做成什么事想成為什么樣的人，別自個兒把沙子放大為絆腳石。
64）不要把自己太當回兒事，也別把自己太不當回兒事
——謙虛地對待自己的優勢，自信地正視自己的弱勢。要學會放下，但同時不能太小看自己。
65）你自己覺得有，別人感覺不到你有，你就是沒有
——Review中的對話語。人要經常跳出來看自己，要從別人那里學會照鏡子。并且要做到所思所言所行一致，則別人所見才將趨于一致。
66）有勇氣去改變可以改變的事，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同。
——這是行動力，更是良好的心態
67）自得其樂是一種能力
——無論工作還是生活，都要投入。你要跟那個事情合二為一，千萬不要把自己跟它對立開，割裂開，然后讓自己處于一種掙扎和矛盾當中，那是非常耗費能量的一件事。
68）快樂和煩惱都是自己給的
——不要拿別人的錯誤來懲罰自己，讓自己開心些，要愛自己。而且只有愛自己了，才能愛別人。
第五篇 團隊篇：親，你不是一個人在戰斗，不是一個人
69）1×1×1×1×……×1=1 1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3 0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3
——用數學來說明價值觀的價值。每個人都做好本分，那僅僅是一個合格的團隊；而每個人多做一點，這個團隊就有可能獲得數倍于現在的成就；而如果有人少做一點，就會影響全部，如果每個人都少做一點，這個團隊將缺失很大一部分，結果會越來越差。
70）分享是學習他姥姥 ——教別人是我們最好的學習方法，因為分享讓你精心準備、科學總結、重新思考……
71）創新的實質是理想，總是盤算著心里的小九九是不會有真正的創新的 ——完全突破過去，突破目前，只管往前看，只管為實現理想！
72）必須高調把目標喊出來，讓別人幫你，讓別人來監督你
——必須高調把目標喊出來，讓別人幫你，讓別人來監督你。學會高調第一步是行動！一開始高調一定不會習慣，一定會很緊張，慢慢就會適應！
73）不要害怕把自己的弱項暴露給他人
——如果為了自己的弱點刻意去逃避，或者為了自己的弱點刻意去隱藏，終究受累的是自己！并且會影響你的速度！
74）平凡人做非凡事
——其實我們很平凡，但我們團結在一起就能干出一件非凡的事業！
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75）認真做事，大度做人 ——2005年5月，馬云發現公司內網論壇上出現了一些抱怨的話題，于是說下了這句話。“阿里巴巴還很年輕，他正在高速發展中，我們需要的不是抱怨，而是理解、支持、建議，我們需要每個阿里人用自己一點一滴的努力去完善他，我們一起來創造公司的每一個進步，讓每一個進步給我們帶來快樂和成果！我們團隊精神的真正含義是我們一起去學習，一起去成長。我們要在做好自己工作的同時盡自己最大的努力，尊重、幫助和愛護我們的隊友。阿里人，我們有著偉大的目標和使命，我們只有改變自己才能改變我們的未來。從今天起，我們就要學會欣賞和支持我們身邊的人，因為總有一天我們將會一起面對世界上最大的挑戰！”
76）己所欲，施于人
——與人相處如照鏡子，你怎樣對待別人，也在怎樣對待自己，你希望別人怎么對你，你要首先怎樣對人。而且，這個觀念比“已所不欲，勿施于人”更積極。
77）我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。
78）管理要外圓內方，做人也要外圓內方
——Lucy在08年HR年會上提出HR待人接物上要圓，即柔和，內心要方，即有原則。這同樣適用于任何崗位，而且不僅適用于管理，適用于工作，做人也如此。
79）假話全不說，真話不全說 ——直言有諱
80）不要總認為自己比別人聰明
——謙虛沒什么壞處，不要總把對方當傻瓜，其實誰都看得明白。
81）改變別人之前，先改變自己
——以身作則，自己想要別人做的，先令自己做到。
82)樂于揪頭發，勇于照鏡子。
83）不要讓自己的隊友失敗！
84）當你的伙伴需要你伸出一只手時，不妨把肩膀也給他
——相信世界是圓的，自己也有需要被幫助的時候！付出和給予多一些，不僅自己可能得到的會更多，更是一種無私的大愛。
第六篇 管理篇：
這是什么活？需要舔，需要技巧，NND還要負責
85）當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
86）讓你的員工為共同的目標工作，絕不要為你的人格魅力工作
87）重復等于強調
——作為管理者，要承擔上傳下達的角色。在這個過程中，不斷重復是很重要的。作為員工，如果聽到管理者對你重復某件事情，那證明他在強調這件事的重要性。
88）不要以“為別人考慮”做理由，其實丟棄了“舍我其誰”的使命感 ——有時候作為領導者首先需要一種氣勢，還要承擔。把大家的涓涓細流匯聚成滾滾洪流！
89）錯誤的決定比沒有決定要好
——馬總2000年說的。乍聽很刺耳，但是仔細想想很有意思。領導人的決斷、責任、勇氣，機會的稍縱即逝……
90）開會不能總講和氣，越和氣就越微妙
——討論事情，雖然難免主觀，但在“理”字上，總是可以逐步融合并達成理解的。有不同的想法，總要碰撞了才知道差異在哪里，即使求同存異，也明白地知道同是哪里同，異是哪里異。否則，害怕冒犯了別人，也害怕別人讓自己沒面子，表面是和諧了，可實際上大家的心卻越來越生疏。有了觀念的碰撞，最終達成理解，表面很激烈，可大家的心卻越來越近了。
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91）管理者要學會自己舔傷口，舔完自己的傷口還要去舔別人的傷口
——這句話對于一些容易受傷的人很受用，話糙理不糙。生活充滿挫折，如果沒有一點自我調節能力，可要郁悶死了。尤其管理者，除了調節自我，還要調節團隊。
92）任何人的錯都是我的錯
——任何一個負責任的同學，出現問題時都有必要這樣想：凡事先反省自己，不要一味埋怨他人，甚至理所當然地以為肯定是別人的問題，與自己無關。
93）你剛來可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果過了一年你還在抱怨，那么你才是一個真正的混蛋
——馬總告誡管理者不要只看到員工的缺點和不足，而更應該想辦法讓他們提高，這是領導的作用。
94）沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答
——04年7月的百阿培訓上，在QA環節，馬總鼓勵大家提問。這句話既是在鼓勵普通的同學，也是在督促管理者
95）管理不是為了方便自己，而是為了方便別人 ——2009年10月14日，員工滿意度調查匯報會上，馬總提出對管理者的要求
96）員工為自己的發展負責，管理者為下屬的發展負責
97）No surprise原則
——如果你的績效考核結果讓你吃驚了，那么你的主管有問題：你驚喜——他/她平時表揚你不夠；你驚怒——他/她平時批評你太少。從管理角度而言，不管是驚喜或是驚怒都不是好事。
98）主管要學會三個方向的溝通：向上溝通，要有膽量；平行溝通，要有肺腑；向下溝通，要有心肝
——簡單、開放、真誠的溝通很重要！管理者的提升，是團隊最大的提升。主管向這三個方向去做，團隊必定齊心合力，事半功倍。
99）對自己要以身作則；對團隊要將心比心；對業務要身先士卒
100）團隊的成長是管理者最大的成功
——團隊只有不斷地在專業領域的深度和廣度拓展，才能在規模不斷擴展的情況下讓大家擁有激情、充滿希望。團隊的脊梁，必須承擔著團隊發展的責任，不斷地提高自己的同時教會別人，否則就無形中抑制了后來者的空間，人才梯隊發展受阻。
101）最好的領導是做心靈的導航儀，而不是做趕車人
——管理者不能只顧追著任務，把員工當機器，而要給他方向和指引，教他方法，給他資源的支持，幫助他解決困惑，讓他寬心、開心。
第102句
不忘初心 保持好奇 堅持不懈 做好自己
第三篇：最新自貢土話全集
最新自貢土話大全
全四川就數自貢話最難學，我從來沒聽哪個外地人能流利的說自貢話的，個人感覺其中的平舌和卷舌發音普通話十分接近，而邊音和鼻音則與一般而言的四川話很接近，所以我感覺自貢話是普通話和四川方言的結合，所以但凡自貢人說普通話都十分容易。要說外地人學自貢話，感覺還是北方人好學一點，可能一個四川人學自貢話還沒一個河北人學的好，因為發音時舌頭的平卷要比咬字的聲調更難以掌握！
現在就由我先帶個頭，列舉一些自貢的方言發音和其含義，跟貼的要有補充才行喲！
客貓兒：青蛙
雀善兒：蚯蚓
蒼蚊兒：蒼蠅
水娃兒：說話不算數的人
割兒：肉
倪兒（這個發音實在不好用文字表示）：知了
鬧人累：有毒哇！
及：去
睡你一噔：打你哦！
日卷你一噔：罵你哦！
涮繁：意思太多了，用在人身上可以解釋為此人現在處在一個極不利的情況下！
鎮兆：好象經常跟“涮繁”連在一起用吧（反正我喜歡），用在人身上可以解釋為此人心理（或生理）現在正處在低谷，不過暗示這種低谷期將很快過去。
鎮到住：請注意與上面的“鎮兆”相區別！一般用在句末，加強語氣，但有時可以替代“鎮兆”。
喀什：不是城市名哈！是指一個人很不耿直，MM不要學！
哪干前：用在疑問句末，“在哪里”的意思。
拉四：用現在的話說是很拉風的意思吧，有個專署稱謂叫“拉四青年”。
渣渣：垃圾。成都人說“渣渣面”我還不敢吃！
騷：此字發音講究一個“墜”字決，發音一定要往下墜！表示用很不要臉的手段完成看似光明正大的事，而且大家都知道這一點。
拽筋斗兒：摔跤
洗澡兒：游泳
我恩（“我”音比較特殊，打不出來）：我們
你恩：你們
拉恩：他們
包谷考考兒：玉米粥
清早拔蛇:早晨八點
二卡不當:這個意思比較難翻譯,應該是不合適的意思
相因:便宜
妖艷兒：裝漂亮。
扯不稱偷：無法跟你解釋。
冒皮皮：說大話。
扯巴子：說謊話。將就：可以，一般。老挑：老婆姐妹的老公。
撈馬馬兒:騎在脖子上,通常指小孩
窩立:吃飯
吐立巴子:吐口水
新鮮風兒斗:和住鼻子是一個意思
先人板板:不曉得啥子意思
毛線：扯淡。
要得不：可以不？行不？
板命街：唱歌、喝酒、跳舞一條等。
板命：吼、鬧、自體不自在。豁別個：懷疑、不相信。
鼓斗:強迫的意思
嘿起:使勁
妖葉兒洗發:寶氣的意思
這針兒:蜘蛛濤人：罵人
侯（1聲）是：訓斥
暴參子：罵人的話，具體意思不祥
這門兒那門兒：這樣那樣
哈蹦蹦：傻
爆參子：應該是用來形容一個人脾氣很暴躁很玩世不恭吧，所謂的“爆參子娃兒”！
拽瞌睡：打瞌睡。
癩嗝報：蟾蜍。
妻嘎嘎：吃肉。
窩屎窩尿：每個人都要做的雞兒不騰：不做就算了，拉倒
麥醋：好像只有自貢敏甜的：非常甜
溜酸的：
掛苦的：
非辣的：
還有乓臭的，碰香的……
木肘肘兒:木偶或像木偶的人.卷兒捋圓:非常圓.山瑞:意同“哈蹦蹦：傻“
鵝憨:同上.雜那:感嘆詞,放在句子前加重語氣.還有在自貢菜館子里招呼服務員要叫“幺弟““幺妹“這樣.搖褲兒：內褲
日瘋倒顛：形容一個人精神不正常（多指別人），也可形容自己心力憔悴。有時亦可省略“倒顛”二字，不過此時多指別人！
日不隆聳：好像跟上面的差不多吧，不過還是有區別的，這個詞我用得不多，請達人做出更專業的解釋！
西爾黃當：形容一個人做事或儀態方面流里流氣的。
裝飾：比較難理解點，是警告一個人言談舉止要小心謹慎點，暗示此人可能要大禍臨頭了！如果別人對你說“你跟我裝飾點哈！”，千萬不要以為他叫你去衛生間補妝哦！你要得哪堂格兒及?---你要到哪去
我得門遷及脧哈----我到外面去看哈
醒撒------很爽,一般指吃的 看鬧熱：熱鬧的意思，不知為什么要反著說
抻抖（音：偷）：形容一個人很精神
扎起、湊（一聲）起：把場面撐起的意思吧 ：）
馬馬得兒：蜻蜓
打仗：很早的土話了，發工資嘍！
窩本兒：大便的干活
下河：最具自貢特色的方言了，不用解釋了吧？
瘋屎麻木:瘋顛顛,和斗瘋扯氣一個意思
笑人巴薩:做人不厚道的意思
紅正:總是
諷二喜:住鼻子的意思
悶得力:悶燈兒的意韃靼兒或大大兒：束成束或辮子的頭發。
“彎酸”： 是挖苦的意思！
“卡找腰”： 有點貶義的意思，意思是說你存心找事情、找茬！
“薩過”： 意思就是說這見事情已經過去了，結束了的意思。
“鼓斗”： 意思是強迫、讓別人做不愿意的事情。比如：
“抻抖”： 意思是舒服安逸的意思，或者說一件事情自己做好了或者做滿意了。
“塌血”：意思是對某件事情某個人的行為或者結果說三道四，貶低別人的意思！
“幾哈點”： 意思是快點的意思！也有催促的意思！
“老巴子” ：有父親、老公公的意思，在自貢是一個比較通俗易懂而且親切的詞語！
“搞刨昏了”：在自貢的語言中就是表達一個人慌昏了！
“扯把子” ：意思是說一個人不踏實，瘋瘋癲癲的，其中也有開玩笑的成分。
“不存在” ：這個詞語是最能表達四川自貢人的性格，耿直，直接！
“毛椒火辣” 形容一個人煩躁，急躁的意思！
“落教”: 就是這個人很有信用！說了的事情就能辦到！
“過孽”：意思是表示要找你麻煩，要和你兩個對著干的意思！
“假巴意思”：來源于假腥腥一詞，表達這個人不老實，虛偽的很
“害怕會”：意思是不會的意思！或者你理解錯我的意思了！
“哈數”：就是心里有沒有數，或者有沒有把握。
“哪干前”：意思就是哪里的意思！
“撿相因”：自貢表達的是撿便宜的意思，也不勞而獲的意思。
“扯拐”:表達一件事情本來很順利的，但出了問題，出了變化。
“行實”：意思是說一個人很能干，很有本事，或者說是很提勁
“生意燙”：形容一件事情的結婚非常的麻煩，不好處理！
“醒噠噠的”： 意思是不懂事，或者不明事理。
“清不到個張”： 表達的是一個人糊涂，不能將一件事情的來龍去脈整清楚。
“屎片兒拉撒（屎呀呀的）”：形容一人或者其做事不夠謹慎，或者是不愛衛生，不注意收撿，也有形容很臟的意思。
“水娃” 做事不講信用 的人.'醒垮垮" 還不成熟的意思不懂事.“打干豁害（哈欠）” ：哈欠的意思。
“打兔兒”：比較有自貢特色的詞語，是指的一個人由于喝酒喝過量后吐，也有醉的意思！
卡爪腰:形容很怪
逗貓兒惹草：故意惹麻煩
豁包舔肥：拍馬屁
提勁兒打靶：發狠逞強
金露兒：藍色金龜子
屎露兒：綠色金龜子
三螺絲兒：蝸牛
偷油婆：蟑螂 斤優：照顧
豆風扯氣：跟“住鼻子”意思差不多
拽丁個當：形容走路很妖艷兒霍閃的樣子
沾之大娘：很粘
活搖活甩：搖搖晃晃的灶門千:廚房
茅司:廁所
吼杯hou)要讀一聲,哮揣的意思
邋遢:不干凈
逮貓：嫖妓。
踏特而孩:拖鞋
桶桶孩:雨靴
藏笨的：有勇無謀的人，下力人。
打架過孽的：大家小時候都有哈
要過年了，來幾個有意思的：放火炮兒，沖天炮兒，地鉆鉆兒，甩炮兒（又稱潘炮兒），哈麻將，對處，卡二條，海底撈，卡張，花房子……
見你媽個斗笠！－－泄憤用語
扯起帽子破恁遠－－差很遠
得勒洞翁邊的－－對面
梭抖－－下飯
湯巴－－湯圓
屁眼兒屎漲－－泄憤用語
蘿卜簡兒－－一種拿來涼拌的菜
彎腳桿－－……
旁海－－螃蟹（這個精辟，和前面的倪額兒，這針兒有異曲同工之妙）
破煩－－很煩
打不到山石－－清不到
幫重－－很重
鼻子頭有豌豆－－……
打光懂懂－－半裸
打光差差－－全裸
張－－理睬（例：不張我啊？）
害怕會－－不是（不知是不是自貢話，但是自貢人尤其愛用）
煩灶灶的－－很臟
馬煙屎--麻子，雀斑
碉堡---暗瘡
夾夾客－－很吝嗇的人
磕墜兒－－（通常）用中指和食指中間的關節去敲別人
乍草－－有關系的人
紅愛： 就是經常的意思
一的：也是經常 你一的跑的別個的及雜子嘛
逮貓： 就是到石夾口找小姐
宙時： 就是要不要 經常的意思
爪猛兒： 螞蚱
馬馬燈兒： 蜻蜓
魚曲兒： 泥鰍
花娃兒： 也同雜種花包谷
舍娃兒：。。
絞絞糖： 2支小木棍絞起吃的軟糖
耙耙兒餅餅兒
烙鐵腦殼兒 ：一種毒蛇。
吃皮啊： 說明一個人賺斗及呀
花姑妞兒： 7星漂蟲
推屎陪兒：。。屎克郎
豁兒： 冬天用的陶制取暖器。剃鍋剃盆兒：。。。餐具 走人戶： 串門
撬狗兒=小偷 是偷割兒意思
脫不到找找 ：脫不開關系。孵湯藥 －－陪醫藥費及損失 縱眉挖眼的： 形容長相不過關
戳眉戳眼的： 不同上 是很討厭的意思
過孽： 打架
賣淫：賣鹽（榮縣話）
龐（一聲）臭： 很臭 極臭
逗貓兒惹禍的： 故意做些討厭的事來引起爭端
掃的： 用途太廣泛啊。。總的來說是一個人很掃興很不梗直之類可以意會不可以言傳
打麻渣湖兒： 比如打麻將他欠我8張 下一盤他說是7張之內就屬于此類！就是有點亂來 亂說。。哎呀 不好表達
服嫩你 不是服勒你
哭西流呀類
馬斗： 欺負
放風噔－－放鴿子，不講信用
恩特：櫻桃
叉巴:極不莊重的樣子
諷等兒:與“注鼻子“同義
刨(pao)腳刨手的搞刨了:毛腳毛手的不該自己的事急著出頭
匣匣兒:原意指棺材,后引申為死人、短命鬼鬼兒，多為大人罵小孩用
板命：原意為人死之前的掙扎，后為罵小孩子，指不合時宜的干壞事；板：動詞，掙扎、跳動~~~
冬的：腦子里進了點水的那種，有點不靈醒的意思
呱：吹牛、炫耀，區別于重慶成都一帶“傻瓜”的意思
白恰恰....................白
青港港....................青
吊甩甩....................吊
瘟豬子............不一般的傻子
喝稀喃.........什么意思，你說喝稀喃，你在做喝稀
福棱你:謝謝你(都是些老貓兒老拽兒說的話,很老很老,幾乎絕跡了哦)火檫檫......白酒,燒酒
編制人：小馬哥----富順人
第四篇：老北京土話(自己總結)
下面的一些內容都是我從《老北京土話字典》上選取的，我感覺比較有意思的，通過閱讀，我發現有一半以上的老北京土語我們已經不用了，25%的老北京土語我們偶爾用一下，我估計大多數的90后基本就不知道這部分內容的存在了，還有25%的內容是我們常說過的，這個現實很令我們這些北京人深思呀，老北京土話作為一種文化不應該在我們手中消逝，我們應該取其精華，去其糟粕，文化傳承文化！！
A 挨家呢 挨CE 挨個兒問 哎呦嘿 熬鷹 襖袖子
B 拔份兒 跌份兒 白不呲咧 百兒八十 半邊人 全口人 白吃猴 白水竇章 擺閑盤兒 包圓兒
包子有肉，不在褶兒上 倍兒棒 甭價 镚子 鼻兒 BIA JI 搏面 不聊人兒 不逮
不哼兒不哈 不聊人兒 不是玩兒的C 擦黑 蹭兒飯 差不離兒 長蟲 長化臉兒 圓化臉兒 吵吵 潮呼呼 把式 車轱轆話 車轱轆會 扯淡 眵目糊 吃掛絡兒 吃糠咽菜 吃了耗子藥 吃傷了 蟲吃牙 蟲兒 初幾兒 出格兒 出恭 出溜 樓子 出馬 出息 出月兒 吹燈拔蠟
CI LIN：刮掉魚鱗的動作 村 矬子
D 打哈哈 大發 大教 大馬哈 大拿 年下 大撒手兒 大師傅 大窩脖兒 單蹦兒 當間兒 捯 倒二爺 倒流兒刺 嘚啵
燈草胳膊，螞蟻腿 滴拉嘟嚕 地道 顛
吊兒郎當 掉點兒 抖機靈兒 逗悶子 嘟嚕 短刀藥酒
E 耳背 耳刮子 二一添作五
F 犯二忽 廢物點心兒
G 嘎嘣脆 GAI摟 肝兒顫 趕明兒 感情
干嘛兒吃的 鋼镚兒 告個便兒
哥兒一個，姐兒三 咯吱窩 擱不住 嗝兒了 嗝兒屁 夠勁兒 咕攘 GUA打 光膀子 桄蕩
歸里包堆：總共的意思 過活 高末 硌窩
H 哈什罕兒：遙遠的地方 行兒 黑燈下火 黑咕龍咚 齁咸：十分咸 猴奸兒 猴三兒 前門 后門 后兒個 胡吃海塞 胡嚕巴涂 話匣子 回籠覺
J 激靈 嘰里咕嚕 加塞兒
記臉子：臉上有胎記的容貌 甲子 JIAN菜 見兒天 見真章兒 賤招 將就 矯情 嚼谷兒 結巴頦子 隔壁兒 今兒 勁勁兒的 進項 圈
K 開瓢兒 侉 砍大山 口道
L 拉稀 老鼻子 老帽兒 力巴 論斤賣
LV你：抽打你
M 貓兒膩 沒話 摸黑兒 魔癥
N 膩味
P 噴糞 屁大 貧啦嘎唧 破衣拉撒 撲棱
八百六十遍 七百六十遍
Q 齊了 齊活 掐架 掐監入獄 千兒八百 萬兒八千 百十來塊 戧行 且呢 擎好兒 窮大手 球兒屁
R 人精兒 人來瘋 任嘛兒
S 三掛倆棗兒 撒鴨子 三下五除二 傻不愣登 山藥蛋
SHAN了：受風冷，皮膚微傷而痛 燒高香 勺道 舍臉 身子骨兒 伸大拇哥 什么玩藝兒 省油的燈 事兒媽 實打實 是個兒 是時候兒 手欠 屬相
甩開腮幫子 水雞子 說話就 死氣白咧 死皮賴臉 死球兒的 酸不溜丟 隨大溜 孫男弟女
T 蹚道兒 臺柱子 湯兒事 彈腦崩兒 忒 涕溜 天靈蓋 天年 貼邊兒 貼秋膘兒
W 海里奔：稀奇之物 歪泥 玩兒飄兒 玩兒完 問著了 問住 烏眼兒青 寤迷三道
X 稀巴爛 稀里糊涂 下巴頦子 下三濫 顯擺 消停 XIAO舌 小嘎巴豆兒 小龍兒 小跑兒 小性兒 笑掉大牙 蝎拉虎子 信皮 丫頭片子 一牙兒西瓜
Y 軋馬路 壓根兒
煙色YAN SE 眼毒
約幾斤YAO 夜貓子 一邊兒 一個勁兒 一世界 一水兒綠色 營生兒 由頭兒 油子 有把刷子 有會子 有門兒 有日子 圓不溜丟 言語 Z 賊風 炸窩 抓瞎 著家
第五篇：阿里巴巴102句土話完整版
阿里巴巴102句土話完整版
第一篇 夢想篇：同學，這塊磚頭是你掉的么？
1）If not now，when? If not me, who?（此時此刻，非我莫屬）
——1999年11月11日，阿里巴巴高調發布人才招聘信息。當天阿里巴巴在《錢江晚報》第八版發布招聘廣告，雖然這并不是第一次刊登招聘廣告，卻是第一次發出“If not now，when? If not me,who?”（此時此刻，非我莫屬）的英雄帖，這句豪言壯語響當當地說出了“舍我其誰”的使命感和責任感，至今聽來依舊熱血沸騰，成為阿里人的經典土話。
2）心有多大，舞臺就有多大！3）今天最好的表現是明天最低的要求
——時常用這句話鼓勵自己和團隊，既是進取的表現，也是自信的表現。相信我們能做到，相信明天會更好！4）蹲下來是為了跳得更高
5）生命在于折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐！6）快樂工作，認真生活！
——2009年2月，由內網一員工家屬抱怨加班問題的熱帖引出馬總對阿里人的如此號召。工作和生活是分不開的，我們在工作的同時也要認真去生活。阿里人是一群有夢想、有激情，能實干但很會生活的人！他們能每天把工作后的笑臉帶回家，第二天能把生活的快樂和智慧帶回阿里！時間是擠出來的，把握好工作和生活的平衡，給生活時間越多的人，工作上也會做得很好。
7）夢想不足以讓你到達遠方，但是到達遠方的人一定有夢想！
——馬云說：喜歡阿里同事有夢想，阿里巴巴的員工有夢想是什么？夢想別太大，夢想別去講為什么奮斗終身，那沒意義。年輕人夢想，我想有點錢，我想買個房子、買個車，我想討老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的夢想，這是實實在在的。
8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功
——想清楚了就要去做，不做永遠不會有結果；做了就要盡量做到最好，做到滿足期望；做到了還要有所領悟，有所收獲，并總結經驗教訓以供他人所學 9）聽到，知道，悟到，做到
——從小到大，很多話我們聽到很多遍，我們會說：“煩死了，早知道了！”可是我們卻從來沒做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才會動手去做。可惜我們絕大部份時候停留在自以為是的聽到。用心去傾聽，去感悟，“悟后起修”！
10)定位“有什么，要什么，放棄什么”，關鍵的要素“要去做”。11）沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁
——過程和結果都一樣很重要，而且這兩者密不可分，好的過程帶來好的結果，而好的結果源于好的過程。12）做發動機，不要做飛輪
——飛輪靠別人推動，發動機推動別人。所以曾經有過一個“推車”項目，把飛輪變成發動機 13）公司要為員工創造環境，但員工的成長最終是靠自己 14）今日因，明日果 ——今天的結果不是今天造成的，只有未來的結果才是當下決定的。不要糾結于已成的事實，或追究過去的緣由，更應該重視今天的每一個過程和決定，把握現在。15）馬上做，做精彩！
——消滅拖延現象，追求卓越品質！
第二篇 敬業篇：心臟肥大？好事啊，腳穩就更好了
16）心要大，腳要實
——夢想要遠大，目標要高，但一定要得腳踏實地，否則一樣走不遠
17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞，越小的東西越要從大處著眼
——凡事先想想愿景,定好目標,列好計劃,整合資源，多思考幾套方法,暫時忘掉結果,用心專注去做好每一件事,講究循序漸進,深知欲速不達,過程中不斷去跟進,輔導,鼓勵和推動,持續總結并及時完善,永不放棄就一定可以成功!18）士兵需要的不是望遠鏡，而是地圖
——想成為將軍的士兵，按地圖行動，打下一個山頭是他成為未來將軍的第一步，不積硅步無以至千里。不能好高騖遠、眼高手低。
19）說出來的是你想的，做出來的是你說的，交出來的是你做的
——我們不要言不由衷，不要說歸說做歸做，說了做不出來，也不要做了卻沒結果。
20）一個方案是一流的idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的idea，哪個好？我選一流的實施，三流的idea
——1999至今，在杭州設立研究開發中心，創辦阿里巴巴網站(Alibaba.com)??馬云說他和孫正義都有這樣一個共同的觀點。
21）與其等待與能力匹配的機會，不如培養與機會匹配的能力
——機會來時，準備好了才是機會，否則是別人的機會你的后悔。準備好了，本來不是你的機會也會被你拿到。22）Don't Complain.If you do want complain, please complain with suggestion 23）沒有坑，就先讓自己成為蘿卜！
——某管理論壇上談及晉升問題，“晉升首先是得有這么一個坑，然后你剛好優秀，合適這個坑，就可能晉升。換句話說，并不是你優秀就一定能晉升，如果沒有這個坑也沒用。”但同時，如果沒有坑，就讓自己先成為蘿卜吧！是蘿卜，那個坑就是遲早的事情了。
24）總是想要證明自己的，就沒有了投入工作的心態
——工作不是為了證明自己，是為了讓自己有滿足感，成績是大家有目共睹的，不用擔心公司看不見。反而心態不對了，結果也好不起來。25）不要事情找你，而要你找事情
——做事有兩種方式：
1、事情找你：每天上班等著別人安排事情給自己做。你會發現事情很多，應接不暇，忙都忙不過來，一天下來人很疲勞，事情還有很多未完成。
2、你找事情：每天早上安排好自己要做的事情，根據重要性和實際情況一個一個完成，一天下來，看到已經完成的工作，會有種成就感，心情也會很好，越做越享受。26）加班是應該的，不加班也是應該的，只有完不成工作是不應該的 ——有同學提出“是否應該加班”的疑惑，馬總給出了最好的答案。做好時間管理，積極改進工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一個表現。27）很傻很天真，又猛又持久
——對于夢想、目標和愿景我們傻傻地堅持，對于業績我們迅速猛烈并且持久，“Double-digit growth every month”。
28）勇敢向上，堅決向左
——曾教授某一次分享他個人這幾年的體會。“勇敢向上”指的是要敢于向上承擔，承擔似乎遠遠超出自己能力的責任，這樣才有大發展的可能。不要害怕失敗，要有勇氣挑戰自己的極限！“堅決向左”指的是不要過于依賴自己的核心能力，要不時地走走不同的路。走常規的路，只會有常規的結果。29）剝洋蔥，刨根問底
——我們都需要這種精神。最忌不求甚解，得過且過。時間緊、沒機會等等，都不是不求甚解的一個借口，一個自動自發的人，會找一切機會去深入理解他所接觸的事物。30)剛工作的幾年比誰更踏實，再過幾年比誰更激情
——新人忌諱浮躁、好高騖遠和懶惰，老人忌諱麻木和悲觀，試著常常告訴自己要像第一天那樣去工作，保持激情，保持樂觀積極充滿希望。
31）100米賽跑的時候你是沒有時間去看你的對手的，跑得最快的方法就是盯著終點的白線拼命跑 ——面對競爭，不要死盯著對手，只要盯著你們共同的目標努力，自然會贏。
32）永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、二秒鐘。
33）如果你懼怕或計較KPI，那你還不是在創業。
——在制定和接受KPI的時候，就一些數字或文字計較，而出發點，是為了容易完成，得高分，如果把自己定位為創業的人，必定不會這樣，反倒希望目標高一點，再高一點，因為你知道那可以激發你的潛力，減除你的惰性，早日獲取成功。
第三篇
壓力篇：So TMD What
34)SO TMD WHAT！！
——這是當年很流行的一句話。碰到挫折和暫時的失敗，阿里人會豪情地說一聲“SO TMD WHAT”，或者“SO TNND WHAT”，然后繼續前行！很管用的，你不爽的時候，試著大聲說說看“SO TMD WHAT”！大聲喊出來的感覺很好。35）不怕輸才會贏
——如果你輸不起百萬，你就做不到千萬！不要因為害怕犯錯或害怕失敗，而失去博取成功的斗志和機會。36）與其怕失敗，不如狠狠地失敗一次
——有一種人做事，怕這，怕那，總要想了又想。想是好的，但想了又不去做就沒意思了。怕啥？在失敗中總結，再來過。狠狠地在失敗中成長！
37）有功無過是短暫的，無功有過是行不通的，有功有過是最好的
——有功無過是短暫的，短期內或許可以，但一直這樣則肯定是虛假的繁榮，經不起推敲，也不可能持久；無功有過是行不通的，要么是放錯了位置，要么是能力有問題，需要立刻改變；有功有過是最好的，不懼怕犯錯，在錯誤中成長，所有的經歷尤其是挫折最終都轉化為蛻變的力量，那是真正的牛人；最最最不可接受的是無功無過，隨波逐流渾渾噩噩混日子，心態麻木不求甚解，不求有功但求無過，如果這樣的風氣在我們的組織中滋生，又因為極具隱蔽性那是很危險的。
38）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。
——要堅持，堅持者必勝！
39）never never give up
40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來
——失敗并不可怕，關鍵是面對失敗的勇氣，從失敗中總結教訓的智慧，以及重新站起來的堅持
41）不難，要你干嘛？
——當接到一個感到有點難度的工作時，你可以這樣激勵自己。不要有畏難情緒，正是因為難，我們的工作才最有價值！
42)事做不做得到，有的時候是聽天由命，但是做不做、怎么做那是關鍵
——馬云：我現在天天在想怎么整出一千萬家小企業生存的平臺、一個億就業機會，假如按照十年以前這樣的方法是肯定沒戲了，按照傳統思考肯定沒戲了，所以我必須思考不一樣，我們必須用不同的方法，用人類可能創造出無數智慧、勇氣、膽略去做，這是我現在在想十年以后的理想，就是今天開始做，我相信我們還是有辦法、有戲的。
43）不要給失敗找理由，要為成功找方向。
44）不要再糾纏于“長期”和“短期”，很多時候長期已經成為了現在不做事情的借口
——重要的是你要解決什么問題，如果這個問題是一個2個月解決的問題，就是2個月的問題，如果是需要2年解決的問題，就是一個2年的問題。
45）與其抱怨老板關注細節，不如比老板更細節
——有些時候，我們不經意會抱怨老板太關注細節導致自己沒有空間。其實可以反過來想想，為什么老板會關注細節呢？當老板對過程不可控的時候就會關注細節，當你不夠關注細節的時候，你就會被動。記住，無論你是什么位置或者角色，一定要比你的老板細節！
46）有些事情想想難，其實只要行動起來，也就解決了
47）把你手頭的工作當作吃飯來對待，你一定可以做好 ——不把工作當作任務，而是生活必需，而且按時、定點、定量，按部就班做下去，并享受過程，做過知回味
48）要么是態度問題，要么是能力問題，要么兩者都有問題 ——這是結果不好時，我們需要自我反思的
49）心中無敵，方能無敵于天下
——2006年年會，馬總講競爭的智慧。這也是成為偉大公司的秘訣！
50）男人的胸懷是被冤枉撐大的
——馬總曾對大家說，“加入阿里巴巴，我不承諾豐厚的報酬，但承諾一肚子的委屈”，在逆境中成長，把壓力轉化為動力，是一份寶貴的經驗。
第四篇 困惑篇：每個月總有些日子不舒服，但痛并成長著
51）合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉
——假如上級很難搞，我就當成鍛煉，反正今天不過這個關，明天還得過，周圍的生活，社會的壓力，這個東西大得多的還有，他罵就當鍛煉，合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉，我一直這樣想，自己心里面很好的去釋放這種所謂的壓力，第二個在這個過程中，不斷把我自己能夠承受的壓力再擴展、放大，今天其實沒有什么壓力過不去的，但是需要有時間安靜。
52）看不出問題就是最大的問題
——不可能存在完美的狀態，實際上存在的問題遠遠比我們看到的還要多
53)打不死的是信念，繞不開的是變化。
54）我們為不懈的努力鼓掌，但按結果付酬
——這要求我們做事要以結果為導向，要清楚我們的目標和方向，然后努力去達到那個目標。
55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時間做重要不緊要的事情，盡快做好緊急不重要的事情，避免不重要不緊急的事情
56）最大的錯誤就是停在原地不動，就是不犯錯誤。關鍵在于總結、反思，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。
57）機會太多，只能抓一個。抓多了，什么都會丟掉
58）說了不一定有機會，但不說一定沒機會
——這跟談戀愛表白一個道理，有表現才會被發現，被發現才能有實現。有想法沒有說出來和沒有想法，在別人看來是一樣的。所以當有人總說自己“懷才不遇”時，也要先反省一下自己。
59）你感覺不舒服的時候，就是成長的時候
——感覺不舒服的時候，人都希望通過某些途徑和方法讓自己舒服，于是不舒服成了是驅動人進步和成長的良藥！有了不舒服，關鍵是要學會尋找合適的對癥下藥的方法。
60)Back To Basic
——2001年遭遇互聯網寒冬時馬總提出的口號。當時阿里巴巴不但堅持了下來，而且在寒冬過后迅速實現盈利。在此后，這個詞語經常會出現公司的會議或各大討論中。實際上Back To Basic是面對困難、挫折、瓶頸、不知該如何辦時采用的一種有效方法，就是回到我們最基本的原則、根本上來。請記住一點：當你遇到困難，不知所措，你的法寶就是Back To Basic。
61）所謂你工作的頭銜，你承擔的職責，不是把它看“輕”，而是要看“清”
——要看的更清楚，只有看的更清楚以后，你才知道它什么時候為你所用，你是不能讓它為你所累的。如果你要對得起這個頭銜，那你就看清了，而不是繞到這個事情本身，你無外乎今天在這個位置上干的事情不一樣。。為什么要跟大家分享這一點，有些時候人家晉升了，而我沒有輪到機會，心里面有這樣那樣的糾結，或者不公正待遇的時候，總有這樣的糾結，我覺得非常正常，為什么說非常正常呢？很多事情一定自己經歷過以后，才會看的更清楚。
62）當你只是需要一根針時，千萬不要去磨鐵棒
——清晰了解目標，合理利用資源，時刻記得自己想要的是什么。
63)別把沙子放大為絆腳石
——不要試圖取悅所有人，一定有天生就歡喜你的人，也得允許有不待見你的人。關鍵別忘了自己想做成什么事想成為什么樣的人，別自個兒把沙子放大為絆腳石。
64）不要把自己太當回兒事，也別把自己太不當回兒事
——謙虛地對待自己的優勢，自信地正視自己的弱勢。要學會放下，但同時不能太小看自己。
65）你自己覺得有，別人感覺不到你有，你就是沒有
——Review中的對話語。人要經常跳出來看自己，要從別人那里學會照鏡子。并且要做到所思所言所行一致，則別人所見才將趨于一致。
66）有勇氣去改變可以改變的事，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同。——這是行動力，更是良好的心態
67）自得其樂是一種能力
——無論工作還是生活，都要投入。你要跟那個事情合二為一，千萬不要把自己跟它對立開，割裂開，然后讓自己處于一種掙扎和矛盾當中，那是非常耗費能量的一件事。68）快樂和煩惱都是自己給的
——不要拿別人的錯誤來懲罰自己，讓自己開心些，要愛自己。而且只有愛自己了，才能愛別人。
第五篇
團隊篇：親，你不是一個人在戰斗，不是一個人
69）1×1×1×1×??×1=1 1.1×1.1×1.1×??×1.1≈3 0.9×0.9×0.9×??×0.9 ≈ 1/3
——用數學來說明價值觀的價值。每個人都做好本分，那僅僅是一個合格的團隊；而每個人多做一點，這個團隊就有可能獲得數倍于現在的成就；而如果有人少做一點，就會影響全部，如果每個人都少做一點，這個團隊將缺失很大一部分，結果會越來越差。
70）分享是學習他姥姥
——教別人是我們最好的學習方法，因為分享讓你精心準備、科學總結、重新思考??
71）創新的實質是理想，總是盤算著心里的小九九是不會有真正的創新的 ——完全突破過去，突破目前，只管往前看，只管為實現理想！
72）必須高調把目標喊出來，讓別人幫你，讓別人來監督你
——必須高調把目標喊出來，讓別人幫你，讓別人來監督你。學會高調第一步是行動！一開始高調一定不會習慣，一定會很緊張，慢慢就會適應！
73）不要害怕把自己的弱項暴露給他人
——如果為了自己的弱點刻意去逃避，或者為了自己的弱點刻意去隱藏，終究受累的是自己！并且會影響你的速度！
74）平凡人做非凡事
——其實我們很平凡，但我們團結在一起就能干出一件非凡的事業！
75）認真做事，大度做人
——2005年5月，馬云發現公司內網論壇上出現了一些抱怨的話題，于是說下了這句話。“阿里巴巴還很年輕，他正在高速發展中，我們需要的不是抱怨，而是理解、支持、建議，我們需要每個阿里人用自己一點一滴的努力去完善他，我們一起來創造公司的每一個進步，讓每一個進步給我們帶來快樂和成果！我們團隊精神的真正含義是我們一起去學習，一起去成長。我們要在做好自己工作的同時盡自己最大的努力，尊重、幫助和愛護我們的隊友。阿里人，我們有著偉大的目標和使命，我們只有改變自己才能改變我們的未來。從今天起，我們就要學會欣賞和支持我們身邊的人，因為總有一天我們將會一起面對世界上最大的挑戰！”
76）己所欲，施于人 ——與人相處如照鏡子，你怎樣對待別人，也在怎樣對待自己，你希望別人怎么對你，你要首先怎樣對人。而且，這個觀念比“已所不欲，勿施于人”更積極。
77）我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。
78）管理要外圓內方，做人也要外圓內方
——Lucy在08年HR年會上提出HR待人接物上要圓，即柔和，內心要方，即有原則。這同樣適用于任何崗位，而且不僅適用于管理，適用于工作，做人也如此。
79）假話全不說，真話不全說 ——直言有諱
80）不要總認為自己比別人聰明
——謙虛沒什么壞處，不要總把對方當傻瓜，其實誰都看得明白。
81）改變別人之前，先改變自己
——以身作則，自己想要別人做的，先令自己做到。
82)樂于揪頭發，勇于照鏡子。
83）不要讓自己的隊友失敗！
84）當你的伙伴需要你伸出一只手時，不妨把肩膀也給他
——相信世界是圓的，自己也有需要被幫助的時候！付出和給予多一些，不僅自己可能得到的會更多，更是一種無私的大愛。
第六篇 管理篇：這是什么活？需要舔，需要技巧，NND還要負責
85）當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
86）讓你的員工為共同的目標工作，絕不要為你的人格魅力工作
87）重復等于強調
——作為管理者，要承擔上傳下達的角色。在這個過程中，不斷重復是很重要的。作為員工，如果聽到管理者對你重復某件事情，那證明他在強調這件事的重要性。
88）不要以“為別人考慮”做理由，其實丟棄了“舍我其誰”的使命感 ——有時候作為領導者首先需要一種氣勢，還要承擔。把大家的涓涓細流匯聚成滾滾洪流！
89）錯誤的決定比沒有決定要好
——馬總2000年說的。乍聽很刺耳，但是仔細想想很有意思。領導人的決斷、責任、勇氣，機會的稍縱即逝??
90）開會不能總講和氣，越和氣就越微妙
——討論事情，雖然難免主觀，但在“理”字上，總是可以逐步融合并達成理解的。有不同的想法，總要碰撞了才知道差異在哪里，即使求同存異，也明白地知道同是哪里同，異是哪里異。否則，害怕冒犯了別人，也害怕別人讓自己沒面子，表面是和諧了，可實際上大家的心卻越來越生疏。有了觀念的碰撞，最終達成理解，表面很激烈，可大家的心卻越來越近了。
91）管理者要學會自己舔傷口，舔完自己的傷口還要去舔別人的傷口
——這句話對于一些容易受傷的人很受用，話糙理不糙。生活充滿挫折，如果沒有一點自我調節能力，可要郁悶死了。尤其管理者，除了調節自我，還要調節團隊。
92）任何人的錯都是我的錯
——任何一個負責任的同學，出現問題時都有必要這樣想：凡事先反省自己，不要一味埋怨他人，甚至理所當然地以為肯定是別人的問題，與自己無關。
93）你剛來可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果過了一年你還在抱怨，那么你才是一個真正的混蛋 ——馬總告誡管理者不要只看到員工的缺點和不足，而更應該想辦法讓他們提高，這是領導的作用。
94）沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答
——04年7月的百阿培訓上，在QA環節，馬總鼓勵大家提問。這句話既是在鼓勵普通的同學，也是在督促管理者
95）管理不是為了方便自己，而是為了方便別人
——2009年10月14日，員工滿意度調查匯報會上，馬總提出對管理者的要求
96）員工為自己的發展負責，管理者為下屬的發展負責
97）No surprise原則
——如果你的績效考核結果讓你吃驚了，那么你的主管有問題：你驚喜——他/她平時表揚你不夠；你驚怒——他/她平時批評你太少。從管理角度而言，不管是驚喜或是驚怒都不是好事。
98）主管要學會三個方向的溝通：向上溝通，要有膽量；平行溝通，要有肺腑；向下溝通，要有心肝 ——簡單、開放、真誠的溝通很重要！管理者的提升，是團隊最大的提升。主管向這三個方向去做，團隊必定齊心合力，事半功倍。
99）對自己要以身作則；對團隊要將心比心；對業務要身先士卒
100）團隊的成長是管理者最大的成功
——團隊只有不斷地在專業領域的深度和廣度拓展，才能在規模不斷擴展的情況下讓大家擁有激情、充滿希望。團隊的脊梁，必須承擔著團隊發展的責任，不斷地提高自己的同時教會別人，否則就無形中抑制了后來者的空間，人才梯隊發展受阻。
101）最好的領導是做心靈的導航儀，而不是做趕車人
——管理者不能只顧追著任務，把員工當機器，而要給他方向和指引，教他方法，給他資源的支持，幫助他解決困惑，讓他寬心、開心。
102）不忘初心，保持好奇，堅持不懈，做好自己
——2012年6月19日，“在你眼中，阿里是家氣質獨特的公司嗎？”專題討論時，Lucy用這句話總結阿里巴巴的特質
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