第一篇：團隊管理需避免的五個因素.如何培養員工的團隊精神

團隊管理需避免的五個因素

創業者如果需要把自己的企業做大，資本介入是不可缺少，無論是投資人的，還是自己家人或者儲蓄的。如果創業者和投資人交談，投資人除了對項目本身的考核外，其實在整個投資環節中，最關注的是創業團隊。畢竟一個在商業計劃書上描述的商業遠景，只是遠景而已，市場是在不斷變化的，即便是老道的投資人也不能預期明天的市場。但團隊可是活生生在眼前的，投資人可以通過對創業團隊的考核、已經自身的經驗，做出相對準確的判斷。

雖然投資人會指出企業在銷售過程中的問題，但是在管理上，他們經常會不斷重復一些事情。通過那些不喜歡團隊的分析，提出了5個原因。

1、團隊模式不健全

因為投資人與管理團隊沒有任何契約，對個性上也沒有任何偏見，對于管理團隊需要怎樣工作的模式上發言就有一定的優勢。在很多項目上，投資人都會問，“我如何使這個團隊更好來加強我的投資？”一些人會有策略改變這個團隊，但所有人都會思考如何使這個團隊更好。

2、CEO角色轉換

這是一個比較棘手的問題。很多可以把企業從零帶到銷售額1000萬美元的人，可能不一定可以應對銷售額在1億美元初中數學www.tmdps.cn展戰略和近期目標下達給下屬,并保持溝通和協調。這時,企業團隊成員都有較強的事業心和責任感,對團隊的業績表現出一種榮譽感和驕傲,樂意積極承擔團隊的任務,工作氛圍處于最佳狀態。

四、逐漸形成團隊自身的行為習慣及行事規范, 這種規范同時也表現出這個團隊的行為風格與準則。企業的規章制度、標準化的建立健全,在這方面可起輔助的作用,而這個部署的關鍵是團隊的核心人物自身。典范作用是建立領導權威的最主要因素,通常我們所說的以身作則,就是這種含義。領導通過自身的系列言行對規章制度、紀律的執行,逐步建立起領導的威信,從而保證管理中組織、指揮的有效性。員工也會自覺地按照企業的行為規范要求自己,形成團隊良好的風氣和氛圍。

進行人性化管理。團隊精神的培育是對管理者的要求。據統計,管理失敗最主要的原因之一是管理者和同事、下級處不好關系。人性化管理是處理日常工作、處理上下級關系至上的管理技巧,來自精神和物質方面的有效激勵可以起到激發員工的個體驅動和穩定員工的作用。特別是管理知識型員工更是需要有關懷、愛心、耐心、善用、信任和尊重,這一點高層領導首先要把握和提高。

在此基礎上,加以其他的領導藝術、公平激勵機制、價值觀念、文化修養、獎勵與表彰、政策的延續性等系列要素充實,團隊精神與企業凝聚力才能得到弘揚和鞏固,企業的潛在創造力才能發揮,企業的整體目標就能順利地實現。

第二篇：關于培養項目團隊的團隊精神

團隊成員：張巖帆0902411

3胡林苑0902411

4陳潔0902411

5林蓓蓓09024116

唐效東09024134

團隊口號：相信自己，相信伙伴！團結一心，其利斷金！團結一致，爭創佳績！

關于培養項目團隊的團隊精神

項目團隊是由一組個體成員為實現一個具體項目的目標而組建的協同工作隊伍。就如我們這個團隊，由5個臭皮匠組成，為實現順利及出色完成一個學期的項目作業為目標而組建，在每次討論中大家各抒己見，暢所欲言，創造出有特點的想法和具有建設性的意見。在當今社會的發展形勢下，分工越來越細，每個獨立的個體都難以勝任一項完整的項目，所以項目團隊的組建，項目團隊的合作顯得尤為重要，那么要想使一群獨立的個人發展成為一個成功而有效的項目團隊，項目團隊的領導者需付出巨大的努力去建設項目團隊精神。

一、項目團隊精神的內涵

項目團隊精神是項目團隊的思想支柱，是一個團隊擁有的精神的總和。即項目成員之間互相溝通、交流、真誠合作，為完成項目任務，實現項目目標而奮斗的精神，項目團隊精神具有以下特征：

1.高度的互相信任

我們的信任來自于同在一個班級2年的信任，來自于同一個寢室兩年的相處所建立的信任。項目團隊績效首先來自于團隊成員個人的成果，其次來自于集體成果。每個團隊成員都應該相信團隊的其他人所做的和所想的事情是為了整個集體的利益，是為了實現項目的目標和完成團隊的使命。每個團隊成員都有差異，就如我們每個人都有自己的特點與個性，這些差異使每個成員感到自我存在的必要和自己對于團隊的貢獻。只有成員之間彼此信任，沒有芥蒂，才能齊心協力完成項目。

2.強力的互相信賴

一個項目團隊的成員只有充分理解每個團隊成員都是項目成功不可或缺的重要因素之一，才會更好的合作并且相互依賴，這種依賴性會形成團隊的凝聚力，而這種凝聚力就是團隊精神的一種最好的體現。全體成員的向心力、凝聚力也是從松散的個體集合走向團隊最重要的標志。一個項目團隊若三是凝聚力，項目團隊就像一盤散沙，呈現低效的運行狀態，無法保質保量的完成任務，而相反，團隊凝聚力強，項目成員工作熱情高漲，做事認真，能夠不斷創新，達到良好的工作績效。

3.一致的共同目標

我們的目標不是沒有蛀牙，而是以最大的努力，最新的創意來完成每一個任務，即使效果不加，堅信付出就會有收獲。項目團隊的全體成員都具有一致的目標，每位成員都希望能夠為實現向目標而付出自己的努力，在這種情況下，項目團隊的目標與團隊成員的個人目標達到一致，所以大家會為共同的目標而努力，那么，項目團隊的每一位成員都積極的為項目成功而付出時間和努力。

4.全面的互助合作

項目團隊的全體成員應當在項目實施的過程中進行開放、坦誠和及時的溝通。共同完成目標任務的保證就在于工作中的溝通，發揮每個人的特長，利用每個人的特長，利用個性和能力差異，在團結協作中實現優勢互補，發揮積極協同效用，在其他成員陷入困境時提供資自己的幫助，并能提出和接受批評、反饋和建議，從而提高項目績效。

5.平等與積極參與

項目團隊成員之間的關系是平等的，每個人都有權利和義務積極參與到項目的工作和管理，項目團隊的民主和分權是為了使人能夠以主人翁或當事人的身份積極參與項目的各項工作，從而形成一種團隊精神，這種精神驅使項目團隊成員為實現項目目標而努力。

6.自我激勵和管理

項目團隊成員應該按自我激勵與自我管理的模式開展項目工作。積極承擔責任和約束自己，努力為你任務和實現整個項目。

二、項目團隊精神的重要性

1.團隊精神可以推動項目團隊運作和發展

在團隊精神的靈魂領導作用下，團隊的每個成員都產生了互相關心、互相扶持的交互行為，顯示出關心團隊整體發展的主人翁責任感，這樣，每個人都努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體利益來約束自己的行為，從而使團隊精神成為項目運行和發展的動力。

2.團隊精神能夠促進項目團隊成員信任與合作

團隊成員之間的相互信任與合作是項目團隊精神的源泉，缺乏信任與合作,項目團隊很難營造核心競爭力和長期競爭優勢。一個具有團隊精神的項目團隊，每個成員士氣高漲，全身心地投入工作。如果沒有強大的團隊精神作為后盾,團隊成員可能各自為政，對他人漠不關結，不能配合其他成員和其他部門的工作，這必然造成相互推諉，工作效率低下，這時整個項目團隊就是一盤散沙，沒有凝聚力，個性發展過于強烈阻礙團隊整體發展，團隊的工作無法開展。所以，良好的團隊精神能大家的心擰成一股繩，齊心協力，每個人都信任、支持成員，相互合作促進共同發展。

3.團隊精神能提升項目團隊的業績績效

團隊精神能激發團隊成員的集體歸屬感，產生強大的凝聚力。為了實現項目團隊的目標，圓滿地完成項目任務，每個成員都會積極承擔責任，當個體的目標與團隊整體的目標相互一致時，相當于給團隊加了動力燃燒劑，由此而產生的業績會超過所有個體成員績效簡單相加而得到的總和，減少和避免不必要的沖突。

三、項目團隊精神的培養與構建

對項目團隊來說，團隊精神是其成功的重要原因。項目團隊的領導者需要致力于構建項目團隊精神。

㈠ 明確項目團隊的目標

一致的目標是項目的方向標，項目團隊的領導者需要把價值觀正確的傳遞給團隊成員，讓每個成員明確目標、任務和整體的方向，這樣才能根據每個成員的個性特點合理分工，明確每個人的職責，集思廣益，利用每個人的特點加上集體的智慧，為項目的完成獻計獻策，完成設計方案，做成任務。

㈡ 建立項目團隊成員之間的融洽關系

1．建立積極主動的合作氛圍

俗話說：“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝”。三個和尚是一個團體，之所以沒水喝是因為他們不懂得合作，所以團隊協作的重要性不言而喻。隨著社會經濟與產業結構的發展，社會角色是社會分工的需要，作為項目團隊中的個體應當清楚自己在整個團隊中的位置，端正心態。首先兢兢業業的做好自己的的本職工作，對此認真負責，然后又要善于合作，提倡一種主動的、積極的合作氛圍，有集體意識和奉獻精神。團隊協作并不是要求項目團隊的個體犧牲自我，相反，協作的基礎是揮灑個性，表現特長，明確協作意愿目標，由此產生一種由心而生的動力，這樣大家協調合作，使得每個團隊成員的個性特長都在項目中充分發揮了出來。

2．在個性發展的同時培養集體意識

集體意識有利于加強團隊成員之間的團結。所謂集體意識，就是每個成員的心中都有一個共同的目標，大家為一個目標奮斗，心往一處想，勁往一處使，這樣的齊心協力能夠提高工作績效。所以要培養集體意識，建立合理的團隊結構，做到分工明確，責任分明，各負責其，工

作井然有序的開展。當然，在合作的過程中可能會犧牲自我利益，但這不是個性的毀滅，個性的張揚在于依照每個人的特點進行分工跟配任務，在于大家集思廣益的想主意，在于展現多元文化的發展。每個成員的參與管理，讓個體都有責任意識。在項目團隊中，培養集體意識還需要大家加強意見溝通，每個成員相互之間彼此關心彼此信任，增強團隊成員之間的團結協作，創造優良佳績。

㈢ 建章立制，實行目標管理

沒有規矩不成方圓，為使項目團隊中的每個成員各司其職、團結協作，真正做到有章可循，那么一個項目團隊就應該制定一套適合自己的規章制度，并在執行過程中不斷加以完善。制定行為準則的目的是通過一份書面的行為指南，鼓勵有益的行為，糾正有害的行為，幫助項目團隊成員自我管理、自我控制能力，促進團隊成長。

對于獎勵與懲罰的機制，應當贊揚鼓勵積極的行為，適度懲罰錯誤的行為，力爭心靈上的感化教育，而不建議過于苛刻的嚴懲，但是獎罰要分明，能夠起到激勵的作用，是每個成員從內心上真正接受獎勵與懲罰，從而更好地積極工作。

第三篇：影響團隊士氣的五個因素

影響團隊士氣的五個因素

我們覺得自己的銷售團隊底氣不足，戰斗力不夠。那么要想讓銷售團隊保持高昂的士氣，首先要了解影響團隊的一些因素。多年來的管理實戰經驗我總結出了以下影響團隊士氣的主要因素有：

第一點，一致的價值觀和目標。

個人目標和團隊目標是否保持一致，個人對團隊的價值觀是否完全認同。這一點最重要，如果個人目標和團隊目標不一致，個人就會覺得團隊目標和自己沒有關系，做好做壞對自己沒有影響，其表現在個人工作積極性不高，工作出工不出力，走形式，這對于強調團隊協作的銷售團隊是致命的。

所以，銷售經理首要的工作就是讓團隊所有人的目標和團隊保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣就能從實現個人目標的過程中實現團隊的目標，從實現團隊目標中實現個人的目標。讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。

第二點是完善的激勵機制。

團隊的薪酬、激勵機制是否合理。公平、公正和公開是薪酬、激勵機制的原則，團隊既要講究團隊整體，但又要鼓勵優秀，按勞分配。平均主義只能埋沒優秀人才，降低團隊整體的工作效率。

第三點是健全的規章制度。

團隊的規章制度是否合理健全。制度對于管理的規范是很有必要的，同樣也是團隊的文化的基礎。如何違反紀律的員工可能得不到應有的處罰，那么團隊就會形成一種不良的風氣，導致好員工受到排擠，容易出現拉幫結派的現象。對優秀員工的士氣是一種挫傷。值得強調的是，銷售經理要以身作則，對于銷售經理違反紀律的要加重懲罰自己。這樣，才能提高經理在團隊中的威望。

第四點是絕對優秀的團隊的領導。

一個團隊領導非常重要，他的領導風格對團隊的影響是非常大的。作為銷售團隊的領導，我覺得要具備各個方面的能力，首先要具備領導力，還要有責任心，人品更要端正，還有超強的學習力……

第五點是團隊的精神和文化。

所謂團隊的精神和文化就是團隊成員對工作的滿足感，這也是對團隊士氣影響很大的因素。很多銷售員做到一定的階段，就沒有了工作上的滿足感。有兩種情況：一種是覺得每天的工作都是重復的，呈現出心態上的疲憊；另一種是銷售工作上的挫折對信心的打擊，信心不足呈現出迷茫的心態。

第四篇：團隊建設需做到五個“統一”

團隊高效的運轉要做到以十當一，就是十個人團隊在運轉起來要像一個人一樣靈活高效。做到這一點團隊需做到五個統一：統一的目標、統一的思想、統一的規則、統一的行動、統一的聲音。要真正達到這五個統一是非常難的，但我們在團隊建設的過程中要向這五個統一靠攏。

統一的目標

目標是團隊的前提，沒有目標就稱不上團隊，因為先有了目標才會有團隊。有了團隊目標只是團隊目標管理的第一步，更重要的是第二步統一團隊的目標，就是要讓團隊的每個人都認同團隊的目標，并為達成目標而努力的工作。

統一的思想

如果團隊的思想不統一，你說東他說西，就像人在做思想斗爭時會降低行動效率一樣，團隊思想不統一也會降低效率。作為團隊的領導要經常做員工的思想工作，王永慶就是做思想工作的老手，王永慶認為，業績不是講出來的，而是自然產生的，團隊管理得好，自然有業績。王永慶不強調業績，而重視三個方面：

第一，他希望跟下屬有相當程度的共識，這樣步調才會一致，不會有分歧。

第二，他要求下屬不斷地改善，堅持不懈，但不具體要求他們干什么。

第三，他要求下屬嚴格執行他的命令，不得有絲毫馬虎。

統一的規則

一個團隊必須有它的規則，規則是告訴團隊成員該做什么，不該做什么。不能做什么是團隊行事的底線，如果沒有設定底線，大家就會不斷的突破底線，一個不斷突破行為底線的組織是不能稱其為團隊的。統一的行動

一個團隊在行動的時候要相互的溝通與協調，讓行動統一有序，使整個流程合理的銜接，每個細節都能環環緊扣。

統一的聲音

團隊在做出決策后聲音一定要相同，不能開會不說，會后亂說，當面一套，背后一套。如果一個團隊噪音太多會大大的降低團隊的效率。在團隊內部有觀念的沖突是合理的，但在決定面前大家只能有一種聲音。我培訓過的一家美資企業做得非常好，他們的管理層推動大家在會上激烈的爭吵，甚至可以和總經理爭吵，但會上產生的決議大家都要嚴格的執行不能有任何不協調的聲音。

實戰指南：

我們在進行團隊建設的時候，應該經常考慮一個問題：如何做到統一。

第五篇：怎樣培養員工的團隊精神

怎樣培養員工的團隊精神

新經濟時代.大家是怎么認識和理解營銷這個概念呢？真正的利潤是什么？我告訴大家，任何一個企業，營銷產生利潤，大家贊同嗎？故此.營銷是一門學問。近幾年，隨著人們對營銷的重視，誕生了許多營銷領域的專家和精英。我深信，今天在座的90%都是這個領域的姣姣者，而且.很多都是摸爬滾打多年的前輩。恭喜你們，在工業化時代向信息化時代轉變的過程中，您是最成功的人。歷史告訴我們一個現實，營銷已經走進多元化時代

不可否認，任何一個營銷團隊的運作都離不開優秀的、有影響力的領導人帶領和推動，優秀的團隊領導人是平時維護團隊秩序、戰時帶領團隊沖鋒陷陣的關鍵人物，那么，團隊的領導人究竟應該具備怎樣的能力，才能確保團隊的健康發展呢？

團隊就像一個大家庭，雖然沒有嚴格的家長制，為了實現自已的夢想，為了成就一個共同的事業,他們凝聚在一起，分散開是獨立的個體，集中起來就是一支搏擊風雨的營銷團隊。在這個松散型合作的團隊中，領導人的責任感，直接關系到團隊未來的發展。一個優秀的團隊領導人應該有強烈幫助他人成功的欲望，并且能夠把這種欲望復制到團隊的所有成員，只有這樣才能使整個團隊在他的領導下，健康、有序地發展。

如果一個人加入營銷團隊，僅僅是為了賺錢，為了找一份工作，就不會有足夠的動力和堅持到底的決心。比爾·蓋茨創業時立下誓言：讓世界每一個辦公桌上的每一臺電腦都使用他的軟件，這種使命感促使他和他的團隊孜孜不倦地努力，終于實現了這個夢想。當一個人內心有著強烈使命感的時候，他的無限潛能才能得以發揮，才能為了這項事業全力以赴，團隊領導人也必須具有同樣的使命感，挖掘每個團隊成員的潛能，培養每個團隊成員的自信心，改變每個團隊成員的生活，幫助他們夢想成真。一個沒有使命感的團隊領導人，打造不出有持久戰斗力的營銷團隊。

有人說營銷是個夢想的行業，它能激發人們曾經不敢想、不敢做的事，它能幫助有夢想的人夢想成真。在這樣一個特殊的行業里，不僅要求團隊領導人自己有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力，優秀的團隊領導人首先是個“造夢者”，應該把握一切機會幫助團隊成員重塑心中的夢想，并幫助他們把夢想放大，因為有足夠大的夢想，才能成就足夠大的事業，所有的成功者，都是夢想的成就者，他們深知夢想能帶給人們無與倫比的力量，我們的領導人，只有用夢想去打造團隊，團隊才能在他的領導下夢想成真。

和傳統行業相比，營銷團隊較為松散，在這種松散型合作中，每個團隊成員既要自律，又要靠領導人的凝聚力，才能使團隊工作推行下去。其實，對于很多人來說，進入這個行業，賺錢只是一方面，更重要的是他們需要一種團隊的氛圍，這種氛圍是靠團隊領導人的個人魅力和凝聚力打造出來的，一個具有人格魅力的領導人，往往能把不同年齡、不同性別，甚至不同膚色、不同種族的人聚集在一起，使團隊成員為了共同的使命，從事這項事業，并因團隊的成功而成功。當團隊遇到困難和挫折的時候，團隊成員難免會意志消沉，領導人理所當然地要承擔起激勵團隊士氣的責任，幫助大家渡過難關。復合立體營銷采用體驗營銷的方式，業務員通過自用產品，親身感受，再把好的產品介紹給周圍的群體.在推銷和組建團隊的過程中，團隊成員經常遭受來自外部的壓力和自身恐懼，經

過幾次反復，有些新人很難再堅持下去，團隊領導人的激勵工作如果做得恰到好處，這些人也就能正確面對困難，重新燃起心中的激情。還有一些小團隊的領導人，常常會感到力不從心，甚至不知如何下手，這時我們如果能給他們一些鼓勵，能幫助他們帶動一下，一個處于迷茫中的團隊，就能很快進入積極狀態，而團隊成員獲得進步和成長時，領導人應給他們必要的鼓勵，分享他們成功的喜悅，增強他們的信心。

營銷既然是一個合作的生意，又是一個以人為本的生意，就難免有人與人之間的磕磕碰碰，團隊領導人如果具有協調能力，大事化小，小事化了，團隊的業務就不會受到影響。在眾多的營銷團隊中，有些團隊領導人在部門之間發生矛盾時，習慣性地袒護對自己最有利的團隊，這也許能保證一時的業績，但卻可能造成其他部門人員的流失，團隊領導人在處理部門與部門之間、團隊與團隊間之的矛盾時，任何私心都可能導致不可估量的損失。

在任何一個團隊中，領導人的身體力行都將直接影響到團隊成員的行為，營銷團隊更是這樣，在營銷團隊中流傳著這樣一句話：“別人不看你怎么說，而看你怎么做”。如果團隊領導人對所有的團隊成員說：“你們一天至少要講3次計劃，要做24小時跟進”。如果團隊成員發現，說這些話的領導人自己都沒有這么做，他們自然也不會去做。你如果看到團隊領導人做業務的時候，總是西裝革履、彬彬有禮，表現出他們服務的專業化，你會發現他的團隊成員也會具有同樣的潛質。

營銷行業的運作離不開培訓，我們的會員大多是通過領導人組織的各類大、中、小型會議了解公司、學習產品知識，分享成功經驗，回家以后還要通過看書、看VCD、聽錄音帶來加深對這個生意的了解，學會運作這個生意。一個團隊是不是有學習能力，首先要看團隊領導人是不是有學習能力，知識決定品質，優秀的團隊領導人一定要使自己成為團隊中學習能力最強、接收能力最強、知識最淵博的人。如果團隊領導人自身的學習能力很差，甚至認為學習對這門生意沒有什么用處，那就很難幫助團隊成員在這個行業中獲得成功，當然他自已也就更加難以成功。營銷團隊的領導人只有從自身做起，養成終身學習的習慣，不斷提高自身的素質和修養，才能帶領團隊在商海大潮中占有一席之地。

營銷是個“邊學、邊做、邊教”的生意，這個生意的核心就是自己先學，學會了就去教別人，而這個循環往復過程的關鍵就在于把自己學到的、聽到的、看到的信息向下復制。目前很多營銷團隊都以系統運作，而系統的核心就是復制。團隊領導人必須有復制能力，并不是說不能有創新，不能借鑒其他團隊的經驗，復制的生意，要求團隊領導人之間要建立一個智囊團，通過對一些有助于團隊運作的經驗進行過濾和篩選，最后在團隊中復制下去，這直接關系到團隊成員是否可以達到統一的思維模式和行為模式。

想釣魚就必須知道哪里有魚，想創造財富就必須知道財富集中在哪里；掌握知識不如掌握趨勢，掌握趨勢就掌握最大的趨勢；蒼蠅雖小，附于馬尾可以奔騰千里；蚊子更小，鉆進大眾汽車的集裝箱，[選對了才成功]

現代營銷將更多的著眼點放在理念方面，也可以把現代營銷理解為“王婆賣瓜，自賣自夸”，從前王婆賣瓜的時候說：我的瓜好，我的瓜甜，我的瓜你吃了上回想下回。可是現在王婆由賣瓜，變成了賣自已，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領域一向誠實、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜，如果這個說法被廣大消費者認可和接納。那么，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，消費者就可以相信那一定是好瓜，即使王婆偶然賣出的一、兩個瓜不甜，買瓜的人也

會因為一直以來對“王婆”的信任度和忠誠度而不予追究。因為——王婆這個品牌已經深入他們的心中，王婆偶爾犯點兒小錯誤也是瑕不掩瑜，也是可以理解的。在21世紀的今天，任何人要想獲得大的成功，一定靠的是團隊合作，優勢互補，一個人100%的努力，永遠比不上100個人1%的努力。個人的能力再強，也是有限的，而團隊的能力卻是無限的。不成功的人各自都有不成功的經驗，成功的人各自擁有成功的方法，將這些不同的經驗、不同的方法加以總結，找出成功所具備的共同規律，從而形成一套簡單、易學、易教的方法，這種方法就是復制。

成功的先機在于正確的選擇加上不懈的努力，在商海的大風大浪里航行，如何才能安全到達成功的彼岸，很大程度取決于指引方向的舵手。而團隊就是由這些舵手引航的戰斗集體，團隊教育最重要的就是給大家一個統一的思維模式，形成凝聚力和戰斗力，只有這樣的團隊才能快速提升業績，快速產生生產力。沒有一個人天生就會做買賣，人非生而知之，乃學而知之，學習的一種途徑就是善于咨詢。但要向上咨詢，保持咨詢線的完整性，咨詢線是我們做好這個生意的生命線，勤于咨詢的過程也是聯絡感情、緊密個人關系的過程，而緊密的個人關系也是這個生意成功的基石。同時還要學會推崇，因為每個人都有他的閃光點，我們要讓推崇成為一種習慣，讓推崇成為一種力量。團隊建設實際就是一種人際資源網絡的建設，在全球各地經營得非常成功的麥當勞、肯得基就是利用了這些特點獲得了成功，他們把復雜的工作簡單化，把簡單的工作重復化，把重復的工作標準化，從而造就了這些企業穩定、持續的發展。

21世紀中國的商戰無可避免地將升級為品牌戰，團隊也將面臨這種競爭，因為一個完善的團隊必然擁有一套教育、培訓、咨詢、管理系統，這些構成了一個品牌的全部要件。團隊品牌和企業價值，是各種資源的整合，品牌源于自律，源于忠誠，源于承諾，源于付出，源于用心經營，源于各方面的和諧與務實！我們倡導一個口號叫做沒有大我，哪有小我，沒有團隊，哪有自我，我們獲得成功的秘訣第一個是團隊精神，第二個還是團隊精神，第三個仍然是團隊精神，這是非常重要的。

我們復制的重點應該說是在復制領袖，這樣才能將團隊作大。我的經驗是創造一種被復制的心態，使自己成為可以被復制的人，每一個優秀的領導人，之所以能在團隊中獲得成功，是因為他們具備的優秀品質。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在復合立體營銷團隊中，取得驕人業績，在團隊中迅速成長，就一定要使自己成為可以被復制的人。抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學習，復制他們優秀的品質和出眾的才華與智慧，讓許多人在復制的過程中不斷走向成功。

我們的行業要自愛、自律、自強，做為優秀的領導者，應該刻意的創造一個感恩的環境。我們要感謝父母的養育之恩，我們要感謝黨和政府給我們這樣一個寬松的環境，感謝公司給了我們這樣一個平臺??這樣我們的團隊才有凝聚力，大家因為喜歡這個團隊而不愿離開，就算暫時收入不很理想也一樣。

我們還要刻意宣傳，大家是來做事業的，不是來做是非的。對于是非，首先做到不說，然后是不聽，希望各位能夠在團隊建設中抓住這一點，因為團結才有力量，我們要遠離是非，因為復合立體營銷是松散的合作，人和人之間沒有任何約束和捆綁，我們只能用道德的提升，讓人找到團隊的概念。

中國是一個儒家文化影響非常大的國度，我們感謝朋友介紹這樣的商機，也感謝合作伙伴共同的努力讓大家有滿意的收入。在打造成功團隊的過程中，我們

不斷分享感人的故事，我們已經遠離了個人英雄的時代，大家必須求大同存小異，我們在團隊里只問耕耘，不問收獲，提倡團結、關愛，提倡友好、真誠，這樣就能打造出一個堅不可摧的、有戰斗力的團隊。

在這個行業中，有很多人認為加入進來就是拿著口袋裝錢，假如在座的有這種人，我建議你不要做了，因為只有播種，才有收獲,有些人遇到了幾次挫折就放棄了，而且逢人便講不好做，就象我們聽到的老一代人講的一個笑話，有個人買了一張梅蘭芳的戲票，進去聽了兩個小時，睡了兩個小時，出來之后跟人說：“梅蘭芳的戲不好聽！”

無論從事哪家公司，都離不開團隊，團隊經營者一般都是消費者轉變過來的。他們的身份是多重的，只有真正使用了產品，體驗了產品之后，他們才有可能把團隊當做自己的事業用心去經營；經營團隊離不開銷售，銷售離不開網絡的搭建，這是相輔相成的，對于一個新人來說，是否了解團隊的經營并不重要，重要的是如何引導他們投入和學習。

如果一家公司沒有自己的文化理念，哪怕它的產品再好，也很難做大；有了好的文化理念，而沒有相應的教育、培訓，也好比是一座根基不牢的大廈，隨時都會在狂風暴雨的侵襲中倒塌。有了配套設施之后，只要有一批在前方沖鋒陷陣的將士就行了，獎金分配則代表將士們在戰斗中所獲取的榮耀，將士們是否能夠軍心穩定、充滿斗志，這要看公司、產品、制度以及文化、教育、培訓和老板的心態，這些將會反映出這支隊伍的價值取向和實力。

我們都知道，將帥若沒有領導者的才能和寬廣的胸懷，也很難把團隊帶好，團隊中出現跳槽、搶線、爭吃打鬧等現象。作為領導者如若不能抱著客觀的態度積極解決，團隊就很難茁壯成長。一個新人的加入，首先要從學習、培訓入手，由老師教會基本要領后，即可參加實踐性的活動，當新人熟練后，就可以去輔導別的新人了。

有些團隊流失和陣亡率較高，究其原因，是太多能力有限的人想做將軍，獨斷專行，都想拉上一批人馬，各自為營。在新人沒進入之前，他們用產品和獎金制度來吸引對方，甚至隱藏一些對方應該知道或者必須知道的東西；一旦新人加入，就仿佛完成了任務，沒有了先前的熱情，甚至無人搭理，更談不上復制了，由這樣人領導的團隊就只有自生自滅了。一個頑強的，有戰斗力的團隊，必須是高度統一的，這種統一源于團隊中的自律、自愿精神，這種統一沒有刻意的服從與被服從關系，但是它必須是一層一層的，以一模一樣的模式復制的。

很多人總是哀嘆自己沒有機會、本錢和才能，往往把失意、貧困歸罪于外部環境，卻忽視了內部環境所蘊藏的巨大能量。沒有意識到心理質量才是決定成功的關鍵，很難想象，一個整天沮喪、自卑和過度壓抑的人會獲得成功；一個情緒低落、心境惡劣的人會有多大精力投入到開拓中去；如果一個人從心理上否定自我、害怕競爭，面對機會或挑戰時，他就可能畏畏縮縮、患得患失，這樣的人即使不是一個失敗者，也是一個平庸之輩。

如何面對成功與失敗？“成功很難，但不成功更難”！其實人類世界沒有失敗，只是暫時停止成功，因為過去并不等于未來。這些格言是當今最具影響力的激勵演講家——安東尼.羅賓講的。在他看來，真正成功的人是那些能夠面對人生挑戰，不斷在逆境中求勝的人，而那些承認人生失利而畫地為牢的人才是真正的失敗者。真正成功人的定義就是具有勤于學習的能力，具有持之以恒的毅力，追求更加卓越的成功目標和擁有一顆平常寧靜心態的人。

我們很難指出某種因素能明確區分成功與失敗，因為每個人的情境都不相同，每一個危機都是獨特的挑戰，但是所有的成功者都具有一個共同的品格，那就是拒絕失敗，永不放棄,讓我們，讓我們所有的團隊成員，拒絕失敗，永不放棄！