周實習總結1

一、本周實習內容及收獲小結

本周是實習的第一周，我和另外2位同事有幸被分配到超電事業(yè)部學習工藝。在趙工的悉心指導下，本周主要的工作內容和收獲如下：

1、認識超級電容器的工藝流程

2D打碼焊上集流體與蓋子焊下集流體與極組焊下集流體與殼底焊上集流體與極組彎折扣蓋周邊焊He檢測烘干注液清洗烘干封口焊接85度抽真空焊外極耳滾槽高低溫測試電性能測試自放電測試打印熱縮標簽外觀檢驗OQC檢測

其中“焊下集流體與極組”和“焊上集流體與極組”是2道十分關鍵的工序，因為可能將極組里面的隔膜擊穿導致極組短路，整個超級電容器報廢。另外，“周邊焊”和“封口焊接”也十分關鍵，因為如果沒有焊好的話，直接影響超級電容器的氣密性導致電容器漏液，整個電容器報廢。其他工序也十分重要，因為工藝是一套系統(tǒng)，其中任何一個工序出現(xiàn)問題的話，都會對電容器的質量和生產效率發(fā)生影響。

2、超級電容器短路原因分析

超級電容器一旦發(fā)生短路就報廢了，因此找到電容器短路的原因十分重要，所以趙工仔細指導我們學習分析超級電容器發(fā)生短路的原因。具體過程如下：來自

1）、用萬能表測量電容器是否短路，排斥誤判的可能，如果短路進行下一步；

2）、稍微打開蓋子，再測。如果不短路，其原因是上集流體與蓋子接觸導致的短路，否則進行下一步；

3）、打開蓋子，觀察上集流體是否被焊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟上集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進行下一步；

4）、拿出極組，摳下下集流體，觀察下集流體是否被擊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟下集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進行下一步；

5）、拆開極組，用萬能表一段一段檢測，找到導致短路的極片接觸位置。

在這項工作中，任何找到的短路原因都必須有實物證據，任何猜測或推理都不可信。因為短路原因是我們以后觀察工序操作的依據，工序改進的方向。

3、鉚釘劃傷跟蹤實驗

電容器的鉚釘是其焊接在電路板上的部件，如果出現(xiàn)劃傷就會影響焊接效果，因此合格的電容器其鉚釘不能有重大的劃傷。

本實驗的目的就是找出劃傷鉚釘?shù)哪切┕ば蛞员闳蘸蟾纳啤Ｎ液土?位同事分別負責跟進5批電容器。具體過程：當電容器完成某道工序前往下一道工序的間隔中，我們將出現(xiàn)劃傷的電容器做記錄，包括電容器編號、劃傷類型、劃傷位置、劃傷數(shù)量等，最后將數(shù)據匯總提交給趙工。

在這實驗中，首先必須學會識別劃傷并歸類做記錄，其次必須學會分析劃傷產生的具體原因并且找到證據，否則不能輕下結論。

二、本周實習體會

在車間實習一周，體會頗多，主要有以下2點。

1、虛心求教：我原本是一個文科生，而現(xiàn)在被分配到超電學習工藝，可以說是“一窮二白”，既沒有理論知識背景也沒有實踐經驗，所以一開始心里很忐忑不安，很沒有信心能夠完成好工作。但是領導和周邊的同事都鼓勵說，專業(yè)并不是問題，關鍵在于學習。所以我一進車間，就把所有的員工都當做自己的前輩，一遇到問題就向他們虛心求教。因為他們都是這些崗位上面的優(yōu)秀人員，我不僅可以從他們身上學到該崗位具體操作的'知識及注意事項，更重要的是學習他們那種吃苦耐勞、互幫互助的精神。

2、積極樂觀：工藝工作給我的第一印象就是復雜繁瑣，尤其對于我這種新手，往往不知道從何入手，甚至不知道工藝工作的具體職責。面對這種局面，一方面要充分抓緊時間學習，向前輩學習；另一方面就是要保持積極向上樂觀的工作心態(tài)和飽滿的熱情，否則很容易陷入厭倦的情緒。只有積極樂觀，相信自己一定能夠學好，才會主動去觀察發(fā)現(xiàn)問題、思考解決問題，才會覺得工作是愉快有成就感的。

周實習總結2

今天是周末了，回顧本周的工作與生活，與之前又有了新的收獲與成長。

周一在周末的良好休整之后，以最佳的精神狀態(tài)來迎接我們的孩子們。不管是因早到而異常興奮的寶貝，還是因沒睡醒而呆呆發(fā)愣的寶貝，就連不愿和媽媽分開而鬧著小脾氣的寶貝，這些在我們眼中都顯得格外清新。上午為實習生們開了個小會，介紹了一下學校各個崗位上的園長和主任們，又讓我們自我介紹了一下，作為師大的一名學生，作為小組長，真得很自豪我們的小實習生“老師”們的朝氣與自信。當然，我堅定地相信我們自身對待工作都是相當負責任的。

周二下午進行了下午和主班老師們進行了教研活動，在觀看完孫瑞雪老師對于“細小事物，玩水玩沙敏感期”、“模仿敏感期”和“語言敏感期”的相關視頻后，小中大班的老師們進入了緊張而有序的討論當中。老師們的討論帶給了我很多反思與收獲。相信我們在這樣一個有著濃厚的嚴謹而熱情的探究環(huán)境下進行學習實踐，定會穩(wěn)步前進，飛速成長。

周三是讓大家心中壓抑而勞累的一天，因為每班都新進了2個孩子。新入園的孩子哭鬧、不聽話與已經有過半年學習的孩子們的自主而又有秩序感形成了強烈的對比。為了不讓新孩子擾亂有序的教學活動，所以愛哭鬧的新孩子基本上交給了我們來“專職”照看......一天下來，真的疲憊不堪，對比之下才真正發(fā)現(xiàn)孩子們在幼兒園中的半年學習真的是能有相當大的不同，無論是生活自理能力還是自主探究學習能力。給我的反思，幼兒教育真的很重要，讓孩子適齡入園非常重要，落下半年的學習，趕上真的很不容易，甚至有可能會讓孩子有恐懼不知所措的`感覺。看到文章的家長或是未來家長們，請一定要注意這樣的問題呦。

周四周五大家在期待家度過，盼望著周末的再次到來，期待著精心制造的小驚喜。期間除了日讓教學活動外，周四下午進行了一次保育工作培訓。讓大家更加明確的幼兒園中的一日生活流程以及什么時間點應該做什么。一周的工作有時候覺得又漫長又短暫，在一天天的辛苦中收獲幸福快樂，一眨眼的功夫就要迎來了周末。

周六是田雪同學的生日，除她外的我們五個人很早就在計劃為她準備個小驚喜了。上午大家買了蔬菜，開開心心去做飯，午飯期間唱歌端出蛋糕，簡單卻溫馨的生日，祝田老師快樂，祝我們都簡單快樂！下午進行了第一次臨時團小組的團日活動――獅城公園踏青。周日的此時，大家在做休整，寫博文、做活動設計、背單詞......總之，期待我們的第三周！

充實而有意義的一周，簡單而快樂的一群人，溫暖而充滿激情的實習生活，加油！

周實習總結3

由于公司的安排，我在xx財務實習了一周，給我印象最深刻的是xx財務的同事們不到時間不下班(因為我發(fā)現(xiàn)有些部門提前15分鐘左右去吃飯)，通過扎扎實實的工作，使我對xx財務工作的認識更進了一步，為自己以后從事相關方面的工作打下了良好的基礎，下面我將作如下總結。

因為是實習工作，所以我的'目的是熟悉業(yè)務流程和明確工作程序。內容主要包括產品成本核算流程，收款管理工作標準，銀行存款付款管理流程，付匯，票據等等。在實踐中我了解到財務工作必須由一套科學、規(guī)范、實用的標準流程來執(zhí)行。我們知道資金流是企業(yè)的血液，這樣一來會計工作使得相關工作人員不得不需要“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的嚴謹工作態(tài)度，一個“零”的添加與減少對一個快速發(fā)展的企業(yè)來講都將是一場噩夢。

當然，在工作中也認識到了自己的不足，比如對于天津地稅納稅人客戶端此類的軟件我不太會熟悉操作，在今后工作中需要多向同事學習。

周實習總結4

一晃下，兩個星期的實習就過去了，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！實習快要結束了，雖然只有短短的兩個星期，但卻給我留下了深刻的印象。

網絡實訓中心以提高大學生網絡類職業(yè)的就業(yè)率和實現(xiàn)人才職業(yè)化轉變?yōu)槟繕耍凑铡肮こ袒哟位⒛K化”的設計思想，為實訓學員配備了多媒體案例分析室、企業(yè)綜合布線實訓室、企業(yè)園區(qū)網實訓室、企業(yè)互聯(lián)網實訓室、企業(yè)網管實訓室、信息安全實訓室、企業(yè)應用（數(shù)據）中心實訓室和系統(tǒng)集成實訓室等職業(yè)化環(huán)境，并在其中配備了“主流的局域、廣域數(shù)據線路”和主流品牌的典型“硬件防火墻、信息安全系統(tǒng)、網絡管理系統(tǒng)、網絡應用服務器、多層交換機、多功能硬件路由器及多用途網絡測試儀”等網絡設施和高檔網絡設備。

這次實習目的：本次實習主要任務是學會局域網的設計與應用，網絡互連技術。進一步加深理論知識。在組網之前我們必須了解下面幾個名詞術語及其作用：

DHCP（Dynamic Host Configure Protocol）：動態(tài)主機配置協(xié)議。它是設計用于簡化管理地址配置的TCP/IP標準。它使用服務器集中管理IP地址以及在您的網絡上使用的其他相關配置（比如網關、DNS服務器等）的詳細信息。在常見的小型網絡中（例如家庭網絡和學生宿舍網），網絡管理員都是采用手工分配IP地址的方法，而到了中、大型網絡，這種方法就不太適用了。在中、大型網絡，特別是大型網絡中，往往有超過100臺的客戶機，手動分配IP地址的'方法就不太合適了。因此，我們必須引入一種高效的IP地址分配方法，幸好，DHCP（Dynamic Host Configuration Protocol）為我們解決了這一難題。可以說DHCP服務器是主要作用是為某一區(qū)域內的機子分配IP地址的。

我在這次實習中的任務：1、組網和互聯(lián)模式：用HUB組建兩個星型局域網，星型是所有計算機都接到一個集線器（或是交換機、路由器等），通過集線器在各計算機之間傳遞信號。每個局域網設一主機服務器，在此主機上安裝雙網卡，通過另一個集線器或交換機連接到實現(xiàn)對外連接到另個局域網和互聯(lián)網。

2、局域網應用：在每個局域網要擁有自己的DNS服務器、DHCP服務器、Web服務器、ftp服務器和一個Linux服務器。

這次實習我總結了幾個方面的內容，大致可以分為：網線的制作了；服務器操作系統(tǒng)的安裝；域控制器的安裝與配置；DNS服務器的安裝與配置；DHCP服務器的安裝與配置；Web站點的設置與發(fā)布；同時還包括與之相關的一些常用的控制臺命令，網絡命令的使用，以及網絡故障的分析和排除，安全日志。系統(tǒng)日志和應用程序日志的查看和分析。

這次實習內容中，我最深刻的就是網線的制作：

1、在制作網線之前先了解一下網線的排線順序及用法

568A：從左至右線序是：白綠，綠，白橙，藍，白藍，橙，白棕，棕。

568B：從左至右線序是：白橙，橙，白綠，藍，白藍，綠，白棕，棕。

左← →右水晶扣在下面。直通線：568A—568A或568B—568B交叉線：568A —568B其中HUB代表集線器，SWITCH代表交換機，ROUTER代表路由器：PC—PC：直通線PC—HUB：直通線HUB—HUB普通口：交叉線HUB—HUB級連口—級連口：交叉線HUB—HUB普通口—級連口：直通線HUB—SWITCH：交叉線

HUB（級聯(lián)口）—SWITCH：直通線SWITCH—SWITCH：直通線SWITCH—ROUTER：直通線

ROUTER—ROUTER：交叉線100BaseT連接雙絞線，以100Mb/S的EIA/TIA 568B作為標準規(guī)格。

其次我還重點了解了DHCP服務器的安裝與配置，安裝DHCP服務器的步驟如下：

步驟1啟動“添加/刪除程序”對話框。

步驟2單擊“添加/刪除Windows組件”出現(xiàn)“windows組件向導單擊下一步”出現(xiàn)“Windows組件”對話框從列表中選擇“網絡服務”。

步驟3單擊“詳細內容”，從列表中選取“動態(tài)主機配置協(xié)議（DHCP）”如圖單擊“確定”。

步驟4單擊“下一步”輸入到Windows20xx Server的安裝源文件的路徑，單擊“確定”開始安裝裝DHCP服務。

步驟5單擊“完成”，當回到“添加/刪除程序”對話框后，單擊“關閉”按鈕。安裝完畢后在管理工具中多了一個“DHCP”管理器。

添加DHCP服務器：在安裝DHCP服務后，用用戶必須首先添加一個授權的DHCP服務器，并在服務器中添加作用域設置相應的IP地址范圍及選項類型，以便DHCP客戶機在登錄到網絡時，能夠獲得IP地址租約和相關選項的設置參數(shù)。在DHCP控制臺中作用域下多了四項：

地址池：用于查看、管理現(xiàn)在的有效地址范圍和排除范圍；

地址租約：用于查看、管理當前的地址租用情況；

保留：用于添加、刪除特定保留的IP地址；

作用域選項：用于查看、管理當前作用域提供的選項類型及其設置值。

在做完這些工作后我總結了以下深刻的體會：

實習，是每一個大學生都必須經歷的階段，因為這能讓我們將理論知識有效地運用到實踐中去，將我們在學校所學到的知識得到很好的發(fā)揮。參加實習，所見到的、學到的、接觸到的，都不會局限于書本知識，這些都會讓我們興奮，讓我們充滿激情。我們在實習中成長，在實踐中鍛煉自己。我們開始扮演不同的角色，嘗試不同的工作，接觸不同層次的人，體味不同崗位的欣喜，逐步完成職業(yè)角色的轉變。我們在努力的工作，感受著生活的另一種意義，我們也享受著過程，等待著得到成果的喜悅。

來到實訓后，我感覺到了工作的神圣，一種身在崗位的責任。我們每天上班下班都刷卡，上課的時候聽老師講，上機的時候認真操作，嚴格按照公司的規(guī)章制度來要求自己，雖有一種新鮮感，可更體會到公司紀律的嚴肅性，在工作崗位上，就必須令行禁止。是這樣的，無規(guī)矩不成方圓，我們已經是員工了，就該有一種無形的責任，嚴格要求自己，就不能再懶散，要讓生活更充實更有色彩。在一個公司工作，就要注意公司的形象，這是一個團隊，我們要時刻以團隊的利益為重。一份工作往往不是一個人的事情，要完成一個項目更不是一個人的事情，所以團隊的合作是多么的重要。這次實習，我們就是每個小組完成一個項目，從開發(fā)項目到最后的發(fā)布，都由我們親自操作，每一個過程，每一個細節(jié)，我們都需要一點一點、一步一步去完成。我們在完成項目的同時，其實就是在編輯我們的夢。每一個過程，每一次分工，每一次合作，每一個錯誤，每一次經驗，每一個成果，都是給我們的獎勵，也是在為我們奠定良好的事業(yè)基礎。

老師和領導們真是用心良苦，他們要培養(yǎng)同學們的團隊意識，培養(yǎng)同學們的合作能力，讓我們發(fā)現(xiàn)自己真實的興趣和無窮的潛力，為以后的工作打下堅實的基礎，給我們創(chuàng)造這樣一種特殊的實習機會。這不僅僅是在教我們做事，更是教我們做人啊！所以我們更應該認真對待每一次體驗，把握每一個機會。今天我們畫的是規(guī)劃圖，明天走的就是人生路。也許現(xiàn)在只是一張小小的圖紙，可日后就是繽紛的彩虹。

我會好好珍惜這次實習，日后在工作中我必定會努力工作，團結同事，共同進步，相信明天的我們就會不一樣。那是一個經歷由毛毛蟲到蝴蝶的蛻變之后的自己，是一個全新的自己。一顆種子，不管品種多好，都需要放在土壤里扎根才能生長，所以我們要把基礎打扎實，才能創(chuàng)造更多的輝煌。世上沒有做不到的事，只有想不到的事，不管我們遇到多少挫折，都要勇敢面對，學會在困難中成長。只要我們有堅強的信念，向著我們的目標奮斗，成功之門就會為我們敞開。人生路遙漫漫，只要我們始于足下，腳踏實地，一步一個腳印地往前邁進，我們總會到達屬于我們的高峰的。

周實習總結5

本周最主要的任務是學習和認識變壓器。

現(xiàn)場指導老師主要向我介紹了怎樣判別電源變壓器參數(shù)：電源變壓器標稱功率、電壓、電流等參數(shù)的標記，日久會脫落或消失。有的市售變壓器根本不標注任何參數(shù)。這給使用帶來極大不便。下面介紹無標記電源變壓器參數(shù)的判別方法，此方法對選購電源變壓器也有參考價值。

1、從外形識別常用電源變壓器的鐵芯有E形和C形兩種。E形鐵芯變壓器呈殼式結構（鐵芯包裹線圈），采用D41、D42優(yōu)質硅鋼片作鐵芯，應用廣泛。C形鐵芯變壓器用冷軋硅鋼帶作鐵芯，磁漏小，體積小，呈芯式結構（線圈包裹鐵芯）。

2、從繞組引出端子數(shù)識別電源變壓器常見的'有兩個繞組，即一個初級和一個次級繞組，因此有四個引出端。

3、從硅鋼片的疊片方式識別E形電源變壓器的硅鋼片是交插入的，E片和I片間不留空氣隙，整個鐵芯嚴絲合縫。音頻輸入、輸出變壓器的E片和I片之間留有一定的空氣隙，這是區(qū)別電源和音頻變壓器的最直觀方法。至于C形變壓器，一般都是電源變壓器。

周實習總結6

這已經是我來CTP產品菲林前工序實習的第三周了，通過前兩周對工序流程以及不良品簡單分析的實習，基本上對目前生產線上日常生產問題有了更深一步的了解，但是由于時間相對緊促，對正式工作的一些細節(jié)問題和實驗單以及工藝參數(shù)及一些數(shù)字統(tǒng)計還不是很熟悉，所以，這周我主要針對現(xiàn)場技術員、PQC、工程師和一些操作員的日常工作進行了細致的觀察，了解他們在處理一些現(xiàn)場問題的流程及方法，還參加培訓了SPC及統(tǒng)計概念基本知識，對統(tǒng)計過程控制的基本概念有了初步了解，周五學習了開實驗單的流程，但是明顯的感覺到，當自己真正的投入到一項正式工作中的時候，還有好多基本的細節(jié)不是很了解，對一些問題還欠認真思索。此外，針對現(xiàn)場的一些問題，發(fā)現(xiàn)了一些問題，但可能是自己的觀察還有待進一步的細致了解，思考還不夠深入，可能提出的一些問題意見還不夠成熟。現(xiàn)將這一周的實習細節(jié)做以簡單匯報。

一、對CTP產品菲林結構前工序的新的認識

經過新的一周的觀察，針對菲林結構前工序的日常生產過程中的一些常發(fā)問題，不同職責人員的工作內容以及整個前工序人員組織結構有了了解。通過參加晨會，對我們前工序的不良品、不良率偏高、現(xiàn)場問題有了一些了解。

1、MD5菲林易翹曲變形、02XS偏薄生產難度大

2、0846信號不良、電阻偏高、壓傷太多、干刻偏位等

3、0681信號不良、0795表劃問題、0648銀漿斷線問題多、0416酸刻污跡等問題

4、前工序積壓品太多，多生產的正常流動有很大的阻礙5、針對新員工操作不良，造成菲林劃傷等良品率低

通過對這些日常問題的了解，我對日常生產工作的一些重點問題、難點問題有了大致了認識，這對我以后工作的有的放矢有很大的幫助。

此外，經過我對生產現(xiàn)場的觀察了解，感覺還存在一些幾點問題：

1、工藝文件和工藝操作指導張貼混亂（現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)工藝文件張貼在設備上，高低不一，有的甚至張貼在機器側面，很難查找）

2、工藝文件及操作指引（臨時規(guī)定）文件夾整理混亂難于查找，收錄不完整

3、現(xiàn)場存在材料浪費和時間浪費

二、對工作流程的新的認知

這周除了跟隨歐陽師父學習外，周五學習了開實驗單的流程，由于時間原因和菲林型號不符的原因，跟進實驗的過程最后被暫時擱淺了，但是對實驗流程有了更進一步的親身體會。

這周參加了SPC統(tǒng)計概念基本知識培訓，對統(tǒng)計過程控制的一些基本概念以及6有了簡單了解。通過培訓，除了對一些基本概念的認識外，重點了解學習了常規(guī)控制圖，知道了控制圖的重要性和作用，此外知道了6對生產控制的重要性。

通過親身體驗開實驗單，發(fā)現(xiàn)在處理實際問題中還欠深入思考，對整個實驗過程一些細節(jié)還沒有考慮周全，在讓張家耀主管和周衛(wèi)明經理簽字的過程中，他們問我?guī)讉€簡單的問題，我不是很清楚，從他們給的幾點補充意見中看出來他們對于生產型號的一些基本參數(shù)等了如指掌，而我卻感覺非常新鮮，這提醒了我在以后的學習中不能只看表面，還應對每種產品的相關標準、屬性、注意事項等要仔細深入了解，經常查看OK單、圖紙等資料，爭取在最短的時間內了解更多。這周自己也試著對不良品進行了簡單分析，但自我感覺遇到了一些困難，為此我又去請教了楊帆師父，但總感覺由于學習時間的短促和師父工作太忙的緣故，自己想一下子學會很有很大的困難，還得靠自己更加的努力學習。

三、對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題的一些自己看法

1、發(fā)現(xiàn)問題

6月21號我在一號絲印機旁邊觀察學習，這臺機器原本是絲印藍膜和抗蝕刻油的，可是近期生產任務量大，故暫時改用此臺絲印機絲印銀漿，所以更換絲網，頻繁更改絲印機參數(shù)，但是在試印調試過程中從下午兩點一直到四點多，花了2個多小時調試，期間花費太多時間，浪費大量膠片，生產效率并沒有提高，相反造成很大浪費，自我感覺，得不償失。

后來我又仔細打聽了一下，由于當時要絲印的是三星產品的銀漿，所以要求較高，調試難度大，造成了當時的情況，但是我想過，本身絲印銀漿就是最困難的`一個過程，一般情況下應采用單獨絲印機絲印，若更換絲印機就會增加一些不必要的麻煩，再加上剛好在絲印更為嚴格的三星產品，就不更應該了。所以在日常生產中，應注意避免造成不必要的材料浪費和時間浪費現(xiàn)象。

2、對工藝文件的幾點想法

①工藝文件及操作指引應設法張貼在明顯位置統(tǒng)一的地方（或者可以單獨制作工藝文件存放架）

②對工藝文件要嚴格按規(guī)律存放整理，方便查找。尤其是對新舊文件和臨時文件的分類。

③對實驗單要留底，對實驗結果分析要有總結，以便人們查閱、驗證、借用。

四、總結

本周其實主要實習內容就是以上的了，更多的是對一些自己看到的現(xiàn)象的思考，可能自己的想法還太過幼稚，但是自我感覺，一家大的以生產為主的公司應該在內部一些細節(jié)上更加注意，時代更替，新老人員流動，要把成功的經驗留下來，減少浪費，尤其是時間的浪費。

在上周的實習過程中，發(fā)現(xiàn)了自己在好多工作細節(jié)上還很無知，尤其在處理工作的流程上，還有待進一步的深入學習，此外，對產品的技術參數(shù)很不能了如指掌，只能聽個大概，這和我沒有真正步入正式工作有很大關系，自己其實有一顆想很快成長，用十倍的辛苦換取最快的最有成就感的心，但是由于各種原因，自我感覺還很糟糕，真誠的希望各位師父在工作中不吝賜教，因為目前的狀況是時間緊迫，有些事不能按正常套路出牌。

周實習總結7

剛回來的時候，在中信銀行實習了一個月，幸運的是，我們的行長喜歡帶學生，每天中午都會給我們講課，收獲最大的也是中午這短短的一個小時的課程，還有同事的關心，從中學到了很多

很多人以為銀行是一個相對神秘的行業(yè)，事實上，任何基層的工作都是相對機械的，不停的重復，但關鍵是，盡管是枯燥的機械工，更不能出錯，就像是流水線，一旦出錯，這個錯誤會被無限放大，就要花的時間去更正，所以每當核對金額，匯票，都需要不停核對數(shù)次

因為現(xiàn)在的電子技術的發(fā)達，基層人員的工作都是各自的終端完成，都是現(xiàn)成的系統(tǒng)，人要做的事情就是input。在國外生活過的人都知道信用卡是非常方便的消費工具，不論網絡消費還是日常刷卡，但在中國，任何與錢相關的，都會非常謹慎，個人甚至企業(yè)的`信用審查是非常嚴格，就算這樣，商業(yè)匯票的流通性同樣很低

當然，這些都很好理解，因為中國的人大多了，詐騙幾乎每一分鐘都在發(fā)生體現(xiàn)在方方面面，但給我印象最深的是moneygram，國內叫做速匯金，因為之前的一次受騙就是通過這個，所以有一些了解。我實習的支行附近有一家大學經常有剛果的留學生來取速匯金，我這個留學生就扮演著翻譯的角色。

手續(xù)是這樣的，先填取匯表格，然后再填外匯兌換。聽上去很簡單。但取匯表格的收付款人，地址，金額都不能錯，一個字母都不能錯，而且銀行很嚴格規(guī)定，任何表格都不能修改，銀行內部人員也是同樣的要求，對于頭腦簡單的洋人來說，經常需要填寫多次才能拿到錢，而在加拿大，銀行的轉賬和moneygram都相對簡單很多，對于moneygram的取錢，拿著自己的id，還有匯款時候的reference number，就可以了，幾乎是幾分鐘的事情

不管國內還是國外的操作，都有自己的利與弊，國內來說，風險嚴格控制，盡可能的減少錢財損失的可能，缺點就是流程繁瑣，而且銀行內部員工的素質層次不齊，加拿大的話，手續(xù)簡單，也就容易出現(xiàn)信用卡盜刷，詐騙。

從短短一個月的實習中，我愈見發(fā)現(xiàn)自己的缺乏耐心，不細心，心浮氣躁，不夠冷靜，對于很多剛開始工作或者實習學生來說，接觸最多的職務很可能是customer service，而這最考驗人的處事能力，而且在我看來，這很可能最代表企業(yè)文化和員工素質的工作。主要是還是因為年輕心浮氣躁，對待有些人，我覺得我很缺耐心，表現(xiàn)的很不專業(yè)。

細心也是任何行業(yè)都需要的品質，而且我發(fā)覺不少人有個不好的想法，就是工作的時候是這樣，生活時候又是一個狀態(tài)，像是平時不細心，工作的時候就會細心，呵，不跟一屋不掃何以掃天下一個道理嗎？

周實習總結8

尊敬的領導：

在屠宰車間我第一天的工作是沿著生產流水線了解屠宰的工序流程和相關工藝。經過跟蹤幾只豬只的移動和詢問崗位工人我覺得工序過程如下：送宰→淋浴→電麻→刺殺放血→吊掛→瀝血→去耳標→塞肛→清洗→選料→燙毛→打毛→掛豬→預干燥→燎毛→刮毛→拋光→割尾→卸頭→沖洗槽頭→雕圈→割生殖器→開胸→摘甲狀腺→開骨→剖腹→拿白臟→拿紅臟→劈半→清洗→卸前蹄→取腎上腺→摘腰→酮體修整→卸后蹄→過磅、評級→撕板油→下腮肉→沖淋→入庫。另外一個是剝皮班的工序：選料→割尾→卸頭→沖洗槽頭→卸豬→卸前蹄→預剝皮→機械剝皮→掛豬→清洗→雕圈，之后按照一工序進行。我了解到相關的機械設備有：1、三點式自動電麻機的額定電壓為75—380V，50—3000Hz ，電麻時間3—5S（根據豬只大小及品種調整電麻機參數(shù)）。2、蒸汽燙毛隧道，其溫度在58℃—63℃,燙毛時間為6—8分鐘，必要時需啟動緊急保護系統(tǒng)保證設備及人員安全。3、液壓式打毛機的打毛時間為40—50S，每次允許3—4頭豬打毛。要根據豬只品種及個頭大小調整打毛機參數(shù)，保證打毛機不傷害豬頭，豬蹄，豬耳和皮下脂肪。另外還有拋光機和自動劈半機，這些機械設備結構復雜智能化，需要更深一步的了解和研究。

后幾天的工作掛豬班的兩天基本上都在察洗扁擔溝，說實在的條件挺差的：幽黑的手套，綿軟浸油的鉤子，一直掛著的來回移動的手臂。剛開始覺得又臟又累，后來慢慢習慣了，同時心里也在給自己暗暗打氣：做機械設備管理的怎么能夠不習慣潤滑油和鐵銹的味道呢？！這是一個很好地鍛煉上肢肌肉的機會，一定要抓住哦！慢慢的就開始習慣了味道，習慣了視覺，培養(yǎng)了肌肉。有了良好的身體素質和強健的體魄，才能有充沛的精力投入到工作和生活中，為公司創(chuàng)造效益，通知借助公司提供的的廣闊舞臺實現(xiàn)自我，發(fā)展自我，超越自我。在刮毛班的日子同樣令我收獲頗多：鍛煉上肢肌肉依然在進行著，了解到了豬只哪部分的毛毛更不容易脫了，懂得了不同的工序需要不同的刀具（合適的工具可以讓工作事半功倍），不同的豬只品種燙毛效果差別很大，有時候辛苦刮毛工人啦。

掛豬的`時候我發(fā)現(xiàn)有一部分的豬只在打毛機里面豬蹄已經有破損了，察扁擔溝的工作不必要每天都做，可以觀察記錄下找出掛鉤的循環(huán)時間各一循環(huán)察洗一次。在刮毛班我發(fā)現(xiàn)有部分豬的豬毛沒有打干凈，特別是黑色和灰色的豬只，應該是燙毛和打毛沒做好。同時為了刮凈這些豬毛，導致車間流水生產線停止運行，影響整個生產流程。那些黑色的，難燙毛打毛的豬能不能記錄數(shù)據發(fā)現(xiàn)規(guī)律然后找出合適的燙毛及打毛工藝標準呢？我希望對燙毛隧道和打毛機的內部結構和工作原理做更深入的了解，看是否可以改進結構，提升產品質量。

周實習總結9

感謝領導和趙經理安排，讓我在本周能夠全程跟隨績優(yōu)組訓杜煥文老師學習人力發(fā)展方面的東西。也感謝杜老師這一段時間以來的悉心指導和大膽放權，讓我在短短的時間里了解了人發(fā)組訓的基本工作內容，通過與隊伍溝通的方式了解了隊伍對待培訓的看法尤其是隊伍為什么不愿意參加增員培訓的原因，了解了部分業(yè)務員為什么不愿意做增員的原因，并與李燕國主管就大學生的增員與留存問題進行了深入的探討。除此之外，更是親身參與了02起飛人員名單與部經理的溝通和宣導工作，操作了周五增員日一天的流程，不僅對人發(fā)組訓的一些工作流程有了更深的了解，更在實踐的過程中學會了如何與部經理進行有效溝通，如何將公司的信息更有效的傳達到隊伍身上。

當然，在做好杜老師吩咐的任務之外，我旁聽了主管早會和溫情部、永安部、二部302的大早和二早，觀察了永安部、302、華英部不同營業(yè)部之間的新人留存輔導動作，并通過與主管和業(yè)務員聊天的方式了解了隊伍對待人力新政、智慧星產品以及輔導動作的看法。在下午自主學習的時間里，則重點學習了基本法關于維持和晉升的相關內容，并結合業(yè)務員想我詢問的關于銷售誤導扣分的問題向翟前老師進行了品質管理方面內容的請教。通過這些學習、觀察和實踐，讓我對營業(yè)區(qū)的工作尤其是人力發(fā)展方面有了更深的認識，也對一些問題有了一定的想法和思考，現(xiàn)將學習收獲匯報如下：

一、人力發(fā)展組訓主要工作內容：

通過跟杜老師的溝通我了解到人力發(fā)展組訓主要負責組織開展增員輔導訓練，負責推動營業(yè)區(qū)的人力發(fā)展、晉升工程相關工作、具體到二區(qū)，根據我的學習和觀察，人發(fā)組訓的工作除了主持主管早會和其他事務性的工作外，主要有周五增員日的操作、小型創(chuàng)業(yè)說明會的主持、人力發(fā)展推動面談、組織發(fā)展意愿啟動、分公司主管養(yǎng)成培訓體系的宣導和溝通人員名單、追蹤培訓效果、了解隊伍增員及組織發(fā)展狀況等內容。想要做好這些工作，就需要人發(fā)組訓增強自身素質，對基本法和公司政策非常熟悉，能夠運用一定的技巧和隊伍進行溝通交流，了解隊伍人力發(fā)展的實際狀況和存在的問題，進而才能更好地進行人力發(fā)展面談，激發(fā)隊伍的發(fā)展意愿。

二、隊伍對待人力發(fā)展培訓的看法：

說實話，在沒有真正接觸過02起飛這種制式準主任養(yǎng)成培訓之前，我一直覺得隊伍對待培訓應該是非常重視和歡迎的，因為這是平安帶給他們的最寶貴的財富，是對自身增值的一個非常好的途徑。但是事實卻給了我很大的震撼，在周五開02起飛訓前會的時候，一部分人沒有到，來的人則對來干什么懵懵懂懂甚至一無所知，甚至一小部分業(yè)務員直接要求請假不去參加培訓，這個狀態(tài)不應該是剛轉正不久渴望在平安有所作為有所發(fā)展的員工應有的狀態(tài)。可以看出，學歷越高、司齡越短、30歲以下的員工是參加培訓意愿最強烈的，那么，為什么有部分員工不愿意參加主任養(yǎng)成培訓體系呢？

根據與部分業(yè)務員的溝通和了解，我總結出以下幾個原因：

（1）增員意愿不強，不愿意去做增員，是被部經理和主任逼得沒辦法才來參加培訓，會尋找借口和理由來請假逃避培訓

（2）對培訓目的認識不清，對培訓學習產生了厭倦心理，這部分員工感覺自己跟著主管學習增員技能就可以了，公司的培訓聽不懂也不愿意聽，培訓意愿不強，更有甚者表示去參加培訓就是去玩的，不指望學到什么東西。

（3）認為制式培訓授課內容比較單調，講師授課技巧太過于平淡，學不到實際的東西，感覺聽到的東西不怎么具有可操作性

（4）02起飛需要三天培訓時間，有部分業(yè)務員感覺耽誤這三天時間會影響自己的展業(yè)，在短時間內可能會影響自己收入

（5）三天封閉式培訓，不允許回家，對部分已經成家尤其是孩子還小的業(yè)務員來說比較難以接受

三、部分業(yè)務員為什么不愿意做增員及從業(yè)務員角度考慮增員難的原因：

跟業(yè)務員溝通的多了，越來越有一個感覺，就是他們不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有這么一個心態(tài)，先做好個人業(yè)績再增員吧，碰上了就增，碰不上就算了。這種心態(tài)不是極少數(shù)人在有，而是無論是剛轉正的新員工還是工作了數(shù)年的老業(yè)務員，在我有過接觸的人里邊有這種心態(tài)的不下七八成，這也是一個非常令我感到震驚的事實。根據我的觀察和了解，業(yè)務員存在不愿意增員或者增員考碰運氣的心態(tài)的原因有以下幾個方面：

（1）業(yè)務員自我定位錯誤。

有人類以來世界上只有兩種基本模式，一種是拿固定工資的打工族，另一種則是拿績效工資的老板。正如207那天大早上說的一樣，保險業(yè)務員應是老板心態(tài)，而事實上業(yè)務員并沒有養(yǎng)成老板心態(tài)。因為打工心態(tài)，所以聊天的時候發(fā)現(xiàn)有的業(yè)務員竟然認為增員就是給公司、給營業(yè)部做貢獻，增員本是業(yè)務員份內的工作，但自己誤認為是打工族，因此也就不愿為公司去增員。

（2）增員短期看不到利益。

業(yè)務員是由利益驅動的，雖然基本法規(guī)定了增員后業(yè)務員的收入的提升，公司也在不斷地宣導增員會給員工帶來多么多么大的利益，業(yè)務員都少了那份堅持和耐心。在部分業(yè)務員看來，新人的前期輔導和陪訪需要消耗業(yè)務員本身的很多時間，影響了自己展業(yè)，導致自己收入減少，而有的新人卻沒有業(yè)務或者業(yè)務量很少，給業(yè)務員帶來的利益有限，這樣業(yè)務員在短期內就感覺到不如自己做業(yè)務了。

（3）業(yè)務員對行業(yè)前途失去信心。

每個人壽險資源都是有限的，尤其是剛轉正的新業(yè)務員，隨著壽險資源的枯竭，壽險生命也將枯竭，于是他們對自己在這個行業(yè)干多久產生懷疑，對自己在這個行業(yè)的未來失去信心，更多的業(yè)務員的想法就是先在這兒干一段時間試試，不行再換工作，因此，便不愿費心費力的去增員。而一部分資深業(yè)務員，心態(tài)老化，沒激情沒斗志，混一天是一天，也不愿意去增員。但他們恰恰忽略了一個重要的問題，只有增員才能保證他們能在壽險行業(yè)長久干下去的一個事實，想要走的快，就一個人走，想要走的遠，就需要一群人走同樣適用于保險業(yè)。

（4）業(yè)務員自己的輔導意愿不高，輔導能力和增員技巧欠缺。每個業(yè)務員都是從剛入司被主管輔導的經歷中過來的，有的業(yè)務員就表示自己還是個新人的時候看著主管手把手的教新人如何展業(yè)，累的半死效果可能還不好，對自己將來也要輔導新人心存怯意，不愿意去費力不討好的輔導新人，自然也就對增員意愿不強。

而有的業(yè)務員則是意愿強烈，但是增員技巧欠佳，導致頻繁出擊卻所獲甚微，輔導能力欠佳，導致新人留存率低，久而久之，也就喪失了繼續(xù)增員的意愿。

（5）業(yè)務員對增員的后果感到焦慮

有部分業(yè)務員一直擔心自己業(yè)績不好被被增員人超過很沒有面子，所以增員意愿不強；而有的業(yè)務員尤其是通過緣故和轉介紹方式增員的業(yè)務員則更多地焦慮被增員人一旦干不好收入低或者感覺實際工作不是跟增員人宣稱的那樣美好給自己帶來不必要的麻煩，所以也不怎么愿意去增員了。

四、大學生增員和留存問題：

很幸運，在周五增員日的時候又碰到了李燕國主任領著兩個應屆大學生前來參加面試，因為李燕國本身在大學還沒有畢業(yè)的時候就加入了平安，一個外地的應屆畢業(yè)生在短短一年多的時間就晉升成為主任，也引起了我對他極大的興趣，就在面試教室門口跟他進行了一些交流，當談到人力新政的時候，他與我對大學生尤其是應屆學生的增員和留存問題進行了一些探討，讓我關注到了在增員和新人留存這么重要的環(huán)節(jié)中應屆大學生這么一個特殊的群體。

因為我本身就是應屆畢業(yè)生，而且是保險學專業(yè)的'，在沒進入平安之前，我的想法估計跟很多應屆生一樣，剛畢業(yè)的大學生去做保險？沒有廣泛的社會人際關系、沒有豐厚的社會閱歷、沒有一定的經濟基礎，還有承受家人和朋友不理解的眼光，這根本就是不可行的。但是在與李燕國主任的聊天當中，我才得知，大學生固然缺乏人際關系和社會閱歷，過于樂觀，不能吃苦耐勞，眼高手低，好高騖遠，缺乏對家庭和個人的責任感，但是也要看到這個群體在保險行業(yè)中的突出優(yōu)勢，就是年輕、精力旺盛，有想法，有激情，學習能力強，敢想敢干，而且增員大學生會給整個團隊注入新鮮的血液，讓團隊保持活力和先進性。實際上，在二區(qū)，雖說這個群體存在著客戶認同度和他們自身對市場的適應能力等諸多問題，但也不乏許多優(yōu)秀的營銷員出自這個群體，比如三個月收入十萬的范婷婷等等。

當然，并不是所有大學生都適合做保險營銷，相反，適合的還是少數(shù)。據李燕國主任介紹，根據大學生新員工大批進入又大批離開的血淋淋的教訓，他發(fā)現(xiàn)具有獨立生活意識和能力，有自我決定權，能夠自行解決食宿問題的，言談舉止沉穩(wěn)、踏實、友善，事業(yè)心強的，愿意通過自身努力成就一番事業(yè)的，應聘其他行業(yè)頻頻遭拒的，特別是已經了解保險營銷工作性質并且認同的大學生，才可優(yōu)先考慮，否則，很難留得住。

而在搭建優(yōu)秀的大學生團隊和輔導留存方面，他則給了這么幾條建議：

（1）為其設置美好愿景。新人崗前培訓結束、合格上崗以后，要根據每個新人的具體情況，為他們設置美好愿景，讓他們看到未來，看到前途和希望，會為之全身心投入，不再猶豫和觀望。與此同時，要千方百計幫助他們早日開單、掙到底薪，這是留住大學生新人的硬件措施，必須做好，否則，10個會有9個流失了。

（2）不要過早“單獨行動” 。大學生新人不同于其他新人，他們的社會面窄、心理承受能力弱、緣故市場小。因此，不宜過早將他們單獨推向市場，否則，很容易使他們夭折、前功盡棄。在一個比較長的時間內，主管要進行陪同拜訪和輔導訓練（具體時間視新人的成長狀況而定），當然，這種陪訪和輔導一定是教授性和指導性的，而不是替代性和填鴨式的，要為大學生新人留出足夠的成長空間。

（3）充分利用主顧開拓方式進行陌生拜訪。大學生新人社會關系少，也鮮有緣故客戶，因此，他們的展業(yè)市場定位主要是陌生市場，他們大都只能選擇陌拜。主管和增員人要教他們學會如何利用主顧開拓方式與陌生人打交道，學會做陌生拜訪，這是一種生存能力，他們必須具備。當然，大學生新人的陌拜市場應當是有所選擇的，而不是盲目的，選擇什么樣的主顧開拓方式，開發(fā)什么樣的陌拜市場，以哪類客戶為主攻方向，要根據每個人的具體情況來定。也可以讓他們相互結伴而行，一方面為自己壯膽、另一方面兩人互相照應，減少疏漏，增加成功的機會。

在我看來，在壽險行業(yè)增員難和大學生就業(yè)難的今天，大學生是一個很大的準增員群體，我們不應該因為這個群體存在這樣或者那樣的不足而去回避這個群體，否則，則是將未來保險市場的生力軍推向競爭對手的懷抱。此外，增員是一項復雜的系統(tǒng)工程，加之大學生又是一個極為特殊的準增員群體，所以，對大學生的增員，要特別用心。從準增員對象應聘填表，到創(chuàng)說會召開之后進行面試，再到職前崗前培訓，參加代理人資格考試，最后再到上崗開單，直至新人留存輔導訓練后轉正，每一個環(huán)節(jié)都要耐心細致，不能掉以輕心，更不能虎頭蛇尾。

五、下周工作計劃：

由于下周被培訓部借調去當02起飛班的助教，正好借助這個機會去學習調研本周存在的一些疑惑，因此，我下周的工作計劃如下：

（1）了解02起飛班的操作流程，了解02起飛班的訓練對象，訓練目的和意義（2）學習02起飛班的課程，了解增員方面的知識

（3）觀察班主任的一舉一動，思考如何當一名合格的班主任

（4）與業(yè)務員聊天，了解他們參加培訓的動機以及增員的意愿，了解他們對增員難這個問題的看法，了解大學生尤其是應屆大學生新人留存、展業(yè)和增員的內容

（5）仔細觀察學員學習狀態(tài)，評估這次培訓對他們會產生什么樣的影響

周實習總結10

周記(1) xx年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

周記(2)xx年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數(shù)據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

周記(3)xx年2月16-2月20日

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕热绯隹谪浳锩骷殕巍⒀b箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。

周記(4)xx年2月23-2月27日

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。經理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

周記(5)xx年x月2日-x月6日

實習第五周開始，已經是x月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的.英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。

開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

周實習總結11

因為我不是武漢人，并且在武漢也沒有什么親戚朋友，跑信用卡確實感到比較困難。但我從來就是一個不輕易低頭認輸?shù)娜耍医g盡腦汁，發(fā)現(xiàn)了一片原來一直被我忽略的客戶。

星期一的早上我運氣比較好，在行里大廳里遇到一個要辦信用卡的客戶，朱小姐。在填表的過程中，我發(fā)現(xiàn)在“直系親屬聯(lián)系方式”那一欄，她的丈夫黃先生也有工作單位，并且在聊天過程中發(fā)現(xiàn)他們已經在我們光大銀行辦了商品房按揭貸款，由于朱小姐是用她的自有車輛進件的，當時我就想到可以讓她的丈夫黃先生也辦一張我們光大銀行的信用卡，剛好可以用房屋進件。于是我就試探性地對朱小姐說了一句：“其實也您先生也可以辦一張我們光大銀行的信用卡啊。”朱小姐似乎有點吃驚，問道：“可以吧?他就是想辦啊。”后來我就與她的丈夫黃先生取得了聯(lián)系，黃先生讓我去他單位辦卡，我又順便辦了2張。我把原來填好的單子找出來仔細研究，發(fā)現(xiàn)了不少好的客戶。從他們填的工作單位，可以簡單衡量一下他們的同事可能辦卡的情況，還可以讓已填資料的客戶幫我介紹新客戶。同理，從他們填的朋友的單位和聯(lián)系方式上也可以獲得不少資源……

就是用這樣的方法，我這個星期辦了6張。我體會到自己是不是武漢人并不是那么的重要，只要肯開動腦筋，善于利用自己手頭已有的客戶資源，抓住老客戶，通過老客戶拓寬客戶渠道就可以了。以上是這個星期營銷信用卡的一點心得體會，下面對下個星期的工作做一下安排。

我們這個星期又多了一項任務就是跑商銀通，還好我原來在跑信用卡業(yè)務的時候，有幫我們組長留心商銀通的事。我這個星期在黃先生那辦信用卡的時候，發(fā)現(xiàn)那個地方有不少個體經營戶，好像那個地方還沒使用POS機，我就順便推了一下我們行的POS機，只是了解地不是很清楚，跟他們協(xié)商好，讓行里專門跑商銀通的同事去跟他們具體接洽以下，沒想到這個星期剛好派上用場。在信用卡方面，準備跑一下上個星期聯(lián)系好了還沒跑的幾個客戶和一個在漢陽的同學。

經過這兩周來在大堂的學習，感覺自己對業(yè)務還不是很熟，特別是對一些理財產品的理解還不是很透徹。很多顧客大概只是想了解一下我們的理財產品而已，我有的時候很想靠自己簡短清楚地跟他們介紹一下，節(jié)約您和陳經理的時間，這樣你們又能接觸更多的優(yōu)質客戶了……但常常感到力不從心，我了解的那點皮毛知識根本就經不起客戶的細問，所以沒辦法還是只能把他們帶過去見你們了……還有就是感覺自己在面對客戶時耐心還不夠，剛開始還是每個客戶都詳細講解，進門有迎聲，出門有送聲，但到后來累了，對一些走的顧客就懶得送了……在這方面我還要好好改進，好好加油……

我在紫陽的實習就快要結束了，時間確實太短了，還要學習的`東西還很多……但在紫陽的這段時間，我從你們身上學到了不少東西。

第一就是要用心做事。每次周經理跟我們開會時，都有不少拉存款，推動商銀通、信用卡的點子，就可以看出她是每天都在思索著怎么把事情做好，怎么把業(yè)績提上去……在這方面我真應該向她學習，對自己經手的每一件事都要認真對待，用心把它做好。

第二就是注重團隊的力量。我一直都認為個人的力量是有限的，只有團體的力量才可以創(chuàng)造無限的可能。從剛開始她讓我們分組跑信用卡，到后來每次開會時，她強調我們理財部要靠團體的力量把業(yè)績提上去，不能向別的支行那樣單干。我以后要更加注重培養(yǎng)自己的團隊協(xié)調能力，只有這樣才能更好地的適應社會。

第三就是要讓自己快樂地忙起來。這個暑假，我們金融學院還有別的學生在招行或民生實習，跟他們比起來我們在紫陽的實習確實辛苦很多，特別是在外面跑信用卡的那段時間，我的身理和心理各方面都承受了很大的壓力，但經過了那段時間，感覺自己確實進步了不少……我一直都認為人要學會在壓力中成長，是她的鼓勵讓我堅持下來，她說一定要快樂起來，不要感覺自己的工作很痛苦……

曾經看過一段話，記得不是很清楚了，好像是說有些失敗的人總是認為自己已經很辛苦、很努力了，所以就歸結于運氣不好，但殊不知那些成功的人更辛苦，更努力，他們堅持下來了，所以就成功了……

周實習總結12

時間轉瞬即逝，實習第三周已經結束了，讓我們一起來回顧一下吧!

一、板書與教案

每周一次教案，每周一板板書，不僅是對大家的監(jiān)督，更是檢查老師們工作情況的一種方法，好的板書能吸引學生的注意力，加深學生對所學知識的理解和記憶，給學生以美的享受。

二、聽課備課講課

聽課、備課、講課、隊內交流記錄著我們在這里的成長。3月29日上午，指導老師何老師早早來到了江北中學，聽了秦澤明、李嘉寶、曾安華、楊玉琳四位老師的`講課，何老師首先肯定了四位老師對于此次講課的準備和付出，同時也提出可行的建議：聽課要注意老師的銜接語和教學過程;備課要充分準備，特別是知識板塊，一定要弄懂知識點，設置例題習題要多考慮學生情況;講課時要注意教態(tài)，語言自然流暢，要注意學生的反饋。

三、精彩活動回顧

在本周，作為實習班主任，我們積極參與了江北中學-足球比賽，在場邊為各班學生加油助威。

在周二，江北中學初一年級舉辦了“揚青春之翼，悟生命之美”遠足研學活動。讀萬卷書，行萬里路，初一年級的實習老師們也積極參與，此次活動，拉近了我們同學生的距離，同時也讓我們懂得堅持、團結、痛并快樂的真正意義。

四、例會

本周五中午，江北實習隊舉行了第三周例會，會議由隊長秦澤明主持，對本周工作進行了總結，反思自己的不足之處，并強調了每日考勤，高考練習，集體備課，安全等問題，明確了每位隊員的職責，建立更加完善的監(jiān)督管理機制。

學高為師，身正為范，我們的實習生活還在繼續(xù)，我們仍需努力，加油吧，江北中學實習隊!

周實習總結13

這星期，白天參觀學習、聽老師講解，晚上我還會查閱相關資料，對白天所學知識進行總結，遇到不會的問題還會與老師和同學交流討論，在電氣專業(yè)知識方面收獲頗豐。

接受了“莞電人”傳遞出來的良好的價值觀念，在工作與學習中要踏實做人、勤奮做事，同時作為青年人要有新思維、新技術，把握住電網正在向智能化、現(xiàn)代化發(fā)現(xiàn)的機遇，未來一定大有可期。這種好的`價值觀對我未來的職業(yè)生涯大有裨益。

我認為xx電網有很好的發(fā)展前景。xx電網供電量位居全國第八，有充足的市場保證；同時應用了許多先進的技術，包括智能變電站、無人機巡檢、巡檢機器人等；xx電網給各類人才提供了發(fā)揮自己才能的舞臺，無論是科研型、實操型還是管理型，在這里都會找到適合自己的成長路線。

總之，實習讓我受益匪淺。

周實習總結14

通過一個星期的實習，了解。讓我對財務科的財務系統(tǒng)有了一定的認識。也許是剛到的原因，辦公室的姐姐哥哥們沒有給我復雜的事情做，只是簡單的教我一些易懂的知識。實習的基本情況如下：

星期一主要是在電腦上查看他們的財務系統(tǒng)，并了解一些基本的知識點。

星期二殷敏姐告訴我如何在網上登記所發(fā)生的經濟業(yè)務，將所發(fā)生的金額填制到要簽字的表單上。

星期三幫忙整理了一份賬款單。

星期四就是幫忙整理了一月份和四月份的會計憑證。

星期五登錄財務系統(tǒng)，了解該系統(tǒng)的構成和所學系統(tǒng)有什么相同點和不同點。

實習時間雖然只有一個星期，但我以強烈的`感覺到所學知識的不足。親身證實了理論知識與實踐知識的距離。如果想要自己能快速的適應一個新的工作崗位，最重要的就是了解該工作的相關知識，這些知識就應該是自己額外學到的，而不是老師上課講的。技多不壓身。這句話很對，可是到現(xiàn)在我才真的的知道這句話的含義。現(xiàn)在的目標就是多看書，讓書本上的知識來武裝自己空虛的大腦。還有就是好好利用網絡，上面有好多東西都是書上面沒有的，而且更新的特別快。

現(xiàn)在給自己定了目標就該努力奮斗了！加油。

周實習總結15

在新豆商城的項目設計中，總結：需求分析是重點。

前臺需求分析，系統(tǒng)前臺擁有2種用戶，即瀏覽使用本系統(tǒng)的顧客，當顧客注冊為本系統(tǒng)的會員時，即本系統(tǒng)的第2種。

功能描述如下：瀏覽、注冊、搜索、購物、登陸、消息功能、個人資料修改、收貨地址、積分交易、訂單查看等。

用例圖如下：(略)

需求分析，系統(tǒng)后臺擁有多種用戶，簡單描述如下：商品管理員、系統(tǒng)管理員等。由于時間關系，本系統(tǒng)后臺前期可能不做開發(fā)。預想在后期專門開發(fā)權限管理欄目，可以根據需要產生多種管理員以分配不同的';功能描述如下：商品管理、商品分類管理、品牌管理、;后臺用例圖如下：;系統(tǒng)管理員;第二十一周;實習第二十一個禮拜;struts是開源軟件;軟件工程師使用struts為業(yè)務應用的每一層提供;action，這個類通常由用戶提供，該控制器負責;model部分：由javabean組成，acti;view部分：該部分采用管理欄目，可以根據需要產生多種管理員以分配不同的權限進行管理。

功能描述如下：商品管理、商品分類管理、品牌管理、訂單管理、送貨方式管理、會員管理、公告管理、模板管理、論壇分類管理、帖子管理、系統(tǒng)配置、支付管理等。

后臺用例圖如下：(略)

實習周總結

時間就像個淘氣的孩子，總是在不經意之間悄悄地從你身邊溜走，不知不覺，我已經實習了一個星期了，總的來說，實習的這段期間，很充實很快樂很滿足。

初到實習單位，什么都不熟悉，有些膽怯、有些迷惘、更有些不知所措，不是覺得自己站在任何地方都很礙事，就是覺得自己根本不存在；但是，這種焦慮不安的感覺，瞬間被學姐和**總秒殺了，她們的親切、真誠、可愛讓我感覺她們就是我的朋友。

第一次去實習單位，**總就跟我們說了這樣一句話：“在這里就當做你們在班上，在班上你們是怎么樣的，在這里就怎么樣，有什么想法就說出來，要讓我知道你們的想法，我不會給你們很大的壓力，但是壓力還是會有的。”說完，**總就笑了，笑得很真切；而我聽完，瞬間放松了許多。

上個周末是我們第一次去實習單位，在上個周六將要下班之際，**總布置了一個任務，要求我們想一個有關“城市旅游標準化”的啟動儀式方案，明天就要求有想法；當天晚上，想了很久，還征求了同學的意見，最終想出了兩種方案；周日也在臨近下班之時，**總讓我們表達了自己的想法，聽完我們的想法后，對我其中的一個方案表示了認同，并且要求我回去后，把我的方案盡量用文字表達清楚發(fā)給她，當時，我的心里別提有多高興；一回到學校就詳細的將自己的方案寫了出來，并且還做了效果圖，期待自己的方案能得到最后的肯定。

雖然，上個周末就去了實習單位幫忙，但是，真正的實習開始應該要從這一周的周一開始算起；經過前兩天與**總和學姐的相處，差不多都對彼此有了一些了解，我也不再拘束不再膽怯，而更多是輕松自在。

第一天的實習，感覺有些漫長，原因很簡單，感覺沒有什么事情做；上午到了公司，打掃了新的辦公室以及組裝了辦公室的電腦，隨后，就沒有什么事情可以做了，我就一直坐在電腦前，熟悉著PS 軟件；下午，**總來到辦公室，開了一個簡短的小會議，布置了兩件事情：一是近期硚口區(qū)旅游局將要舉辦一個活動，是由我們公司來策劃執(zhí)行，二是《長江日報》的美食版將由我們公司承辦。聽完這兩個消息，我一下就振奮了，心想：日后就這兩件事情有的是我們忙的了。隨后，我和學姐就被派去《長江日報》的廣告部，取相關的報紙和資料；回到公司，我就開始翻閱《長江日報》的美食版面，就這樣一直到下班。

第二天的實習，上午無所事事，下午忙的不可開交；一上午，我一直坐在電腦前，時而熟悉PS軟件，時而看看《長江日報》；而**總和兩位學姐去硚口旅游局開會，一直到下午三點鐘才回公司；當她們一回到公司，忙碌的氣息就縈繞在整個公司里。**總給我們每個人都布置了任務，我的任務首先是整理各單位發(fā)過來的資料，文字和圖片分別整理歸類。開始，自以為這是一件十分簡單的工作，三二一就可以完成，可是，實際操作時，由于細心耐心的缺少，就出現(xiàn)了一些混亂；整理好思緒，耐著性子，細心整理；整理完資料，我就開始跟著學姐，寫硚口活動的主持詞以及解說詞，這是我第一次寫，一點頭緒都沒有，不知從何入手，有些著急，學姐就給我看了兩篇類似的活動主持詞和解說詞，這才有所啟發(fā)，開始著手寫；這一天，我們工作到七點鐘才下班，有些累但是很滿足。

第三天的實習，整天都投入到工作之中，無暇休息。上午一到公司，我們都各自投入到各自的工作中，繼續(xù)著前一天的工作，有了前一天工作的經驗，這份工作對我而言，還是較為順手，這一天就將主持詞和解說詞寫好了，接下來的工作就是進行修改，我和學姐在這過程中，不斷地進行著討論，如何表達的更貼切，怎樣用詞更恰當?shù)鹊龋贿@一天，感覺時間過得特別快，在不知不覺之中，我們又工作到了七點多鐘。忙碌的一天，但辦公室里卻有著輕松的音樂，有著開玩笑時的笑聲，還有著學姐教導的聲音，輕松的工作環(huán)境，使我在工作中能找到屬于自己的那份快感。

第四天的實習，奔波中的勞累。前一天，**總就布置我和學姐去龍從發(fā)老先生那邊拍攝木雕的素材，原以為會是一件比較好玩的任務，但是，結果很悲催，由于我們的拍攝設備不夠專業(yè)而被龍從發(fā)老先生和館長嚴厲地教訓了一頓；回到公司，**總關切的告訴我們遇到這樣的人不要怕，而是要堅持自己的立場是正確的。這一天的奔波鍛煉了我的心理承受能力，即使遇到再苛刻的人，也要厚著臉皮迎難而上。

第五天的實習，自我學習。由于要承辦《長江日報》的美食版面，而我對這方面的信息很陌生，所以，這一天，我就在公司里上網搜索相關的資料，了解武漢的餐飲市場、硬廣、軟文等，進行自我充電。

實習的一周，充實的一周，收獲的一周。