第一篇：論壇營(yíng)銷流程

論壇營(yíng)銷的流程

(1)：前期準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，制定預(yù)期目標(biāo)，確定營(yíng)銷周期前期的準(zhǔn)備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度、年季度銷售計(jì)劃等，與論壇營(yíng)銷相結(jié)合，制定預(yù)期要帶來(lái)的流量及可能的效果。

在我們拿到項(xiàng)目或開(kāi)始論壇營(yíng)銷之前，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是汽車類的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了汽車相關(guān)論壇。

還要確定好論壇營(yíng)銷的營(yíng)銷周期以用來(lái)節(jié)省我們的成本。

(2)：論壇賬號(hào)的注冊(cè)

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是至關(guān)重要的，統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。

? 選擇有自己潛在客戶在的論壇；

? 選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友蜎](méi)了，再說(shuō)人太多，登錄也困難；? 選擇有簽名功能的論壇；

? 選擇有鏈接功能的論壇；

? 選擇有修改功能的論壇。

(3)：軟文策劃，撰寫

根據(jù)要推廣的主題，撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標(biāo)題要新穎，有創(chuàng)意。

(4)：論壇執(zhí)行過(guò)程中營(yíng)銷人員的工作

論壇營(yíng)銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。

(5)：中后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

通過(guò)對(duì)所做論壇工作，對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，這一步非常重要，一定要從錯(cuò)綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出從論壇所來(lái)的流量，這樣也會(huì)以后的工作總結(jié)及分析問(wèn)題做好準(zhǔn)備。

(6)：最終效果分析及與預(yù)期對(duì)比

根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及通過(guò)客戶的咨詢情況，對(duì)效果做一次分析。再對(duì)照之前預(yù)計(jì)的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及不足，并做出相應(yīng)的改善。

--------附：論壇營(yíng)銷相關(guān)學(xué)習(xí)資料

第二篇：論壇互動(dòng)營(yíng)銷

百度指數(shù)：180

論壇互動(dòng)營(yíng)銷

論壇互動(dòng)營(yíng)銷要注意以下法則：

軟文強(qiáng)于廣告：讓客戶了解你，第一步就是在專業(yè)上認(rèn)可你。廣告要做到軟得不能再軟！對(duì)于自己專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題，挖深挖透，用淺顯易懂的語(yǔ)言對(duì)大家表達(dá)出來(lái)。軟文，這就是一種很強(qiáng)大的營(yíng)銷手法。

眼球效應(yīng)很重要：人與人熟悉，經(jīng)常見(jiàn)到就是一個(gè)方式，所以要最大程度讓顧客接觸到你。網(wǎng)友對(duì)于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人和話題會(huì)有親切感，日積月累也就形成了品牌。還有，可以上微博上經(jīng)常發(fā)布一些原創(chuàng)內(nèi)容，不管是新浪還是騰訊，微博用戶的消費(fèi)潛力巨大。開(kāi)心網(wǎng)和人人網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的sns社區(qū)也是一個(gè)很好的平臺(tái)。

學(xué)會(huì)互動(dòng)：記得有一個(gè)電視劇《不要和陌生人說(shuō)話》，反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)說(shuō)過(guò)話的人一定陌生。建立信任，首先就要對(duì)話。有句廣告詞：“溝通創(chuàng)造和諧，和諧改變世界”。讓客戶信任你，從在回帖開(kāi)始！話不要說(shuō)滿，留一點(diǎn)余地，讓客戶來(lái)找你——這是很好的技巧。

產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)：網(wǎng)友對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格、同類的比較有太多問(wèn)題。面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑怎么辦？耐心、細(xì)致、平等地說(shuō)事。侃侃而談，不卑不亢，這樣就體現(xiàn)了良好的服務(wù)心態(tài)。這就是服務(wù)的態(tài)度！當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也是保證。

舉個(gè)家裝行業(yè)的例子，有商家經(jīng)常打一個(gè)廣告：“本公司是某地規(guī)模最大最專業(yè)的家裝公司”。這句話寫在戶外大牌上，或許可以充分體現(xiàn)自信。但是在論壇發(fā)這樣的廣告帖，很可能引起非議。首先，要用軟文去打動(dòng)網(wǎng)民，參與到這個(gè)話題的討論，適當(dāng)時(shí)機(jī)植入品牌信息。

以上是萬(wàn)卷網(wǎng)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的方法。互動(dòng)營(yíng)銷，從微笑開(kāi)始，從行動(dòng)開(kāi)始，執(zhí)著堅(jiān)持，必將成為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法寶。

本文由萬(wàn)卷網(wǎng)小組小小整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！

第三篇：論壇營(yíng)銷方案

論壇營(yíng)銷方案

論壇作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。通過(guò)論壇活動(dòng)形式推廣柳州旅游網(wǎng)站的知名度以及宣傳柳州旅游文化。

論壇要推廣的網(wǎng)址：http:///

活動(dòng)要求:

1、請(qǐng)發(fā)布在各大旅游網(wǎng)站的相關(guān)論壇，內(nèi)容以樓主（發(fā)帖者）是在本網(wǎng)站的身份推廣網(wǎng)站知名度，內(nèi)容自由發(fā)揮，簡(jiǎn)潔明了，要求把帖子發(fā)布在人氣高的論壇社區(qū)（如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、網(wǎng)易、旅游社區(qū)，各種高校論壇、旅游論壇）等與本網(wǎng)站相關(guān)的論壇，但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇（發(fā)布在新手區(qū)、灌水區(qū)、與站內(nèi)版務(wù)區(qū)，不良網(wǎng)站的就不要了！）

2、想個(gè)好的題目發(fā)帖!

3、自由寫作，重點(diǎn)是有網(wǎng)店地址和旅游景點(diǎn)圖片不少于2張（圖片在網(wǎng)站鏈接里）帶有本網(wǎng)站鏈接，字?jǐn)?shù)不限。

4、吸引用戶閱讀，并產(chǎn)生想旅游的沖動(dòng)。要求發(fā)的是主題貼，不用注冊(cè)也可以看到,帖子在48小時(shí)內(nèi)不被刪除。

5、參與論壇活動(dòng)，結(jié)交論壇朋友，建立權(quán)威。

6、用好論壇簽名。你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

有一定帖子數(shù)和回復(fù)量的發(fā)帖者，將獲得柳州三江二日游的優(yōu)惠券。

第四篇：論壇營(yíng)銷方法

論壇營(yíng)銷方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從上個(gè)世紀(jì)就開(kāi)始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實(shí)在太快，很多營(yíng)銷方法還來(lái)不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來(lái)的站長(zhǎng)們都希望能從網(wǎng)絡(luò)中獲得一桶金，同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的盛行，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍，并不斷的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得好的業(yè)績(jī)，這都得利于好的營(yíng)銷方法。同時(shí)，不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營(yíng)銷模式，這樣可使我們?nèi)〉酶玫男Ч?/p>

論壇營(yíng)銷，對(duì)于論壇，很多站長(zhǎng)朋友們都不陌生了，從dz，phpwind論壇開(kāi)元來(lái)，不少站長(zhǎng)都使用dz做論壇；如今，很多知名的論壇，例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇就是使用dz7.2版本，因?yàn)檫@些開(kāi)源代碼都是有專業(yè)的公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的，同時(shí)定期可以升級(jí)，并有穩(wěn)定的技術(shù)維護(hù)的。是值得信賴的；為什么首先討論論壇呢，因?yàn)檎搲娜藲馔液苤苯樱湍镁W(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇來(lái)說(shuō)，我們要想在論壇上做好營(yíng)銷，我們首先需要做到如下幾個(gè)技巧。

論壇營(yíng)銷一，個(gè)人簽名，你需要利用好，將自己的產(chǎn)品編輯一段話，有很多論壇限制個(gè)人簽名的字?jǐn)?shù)，這就需要你控制好語(yǔ)句了，要精練，還要客戶能看懂，最好是網(wǎng)址，qq，和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了，在回帖的時(shí)候就能顯示出來(lái)，同時(shí)，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？

論壇營(yíng)銷二，個(gè)人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇上，注冊(cè)后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時(shí)，就會(huì)顯示出來(lái)，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時(shí)也讓更多的朋友對(duì)你不陌生，這樣也做了廣告效益。

論壇營(yíng)銷三，我要說(shuō)的，利用好自己的免費(fèi)推廣位，網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇的每個(gè)主題右邊有個(gè)廣告位，只需要在注冊(cè)的時(shí)候點(diǎn)個(gè)人信息里面的，我的廣告設(shè)置標(biāo)題和內(nèi)容，連接就可以在你發(fā)主題的時(shí)候顯示在右邊了，很是方便和簡(jiǎn)單。

論壇營(yíng)銷四，那就是廣告和新手報(bào)道區(qū)了，不要小看這2個(gè)區(qū)哦，發(fā)布廣告有利于你的連接被百度，gg等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優(yōu)化，發(fā)布的越多，客戶在百度，gg里面搜索就越靠前。新手報(bào)道區(qū)那里，我建議你可以寫：例如：某某網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，這樣不僅可以報(bào)道，還可以做了下下小ad。

論壇營(yíng)銷五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個(gè)人圖象。可以做到宣傳的好效果。

論壇營(yíng)銷六，如果你足夠勤快，你還可以每天到論壇來(lái)發(fā)貼和回帖，這樣你的級(jí)別高了，不僅可以下得更多好資源，還不受到論壇的各種限制，如果你不想每天發(fā)貼，覺(jué)得麻煩，你可以考慮投放廣告也是不錯(cuò)的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的

第五篇：論壇營(yíng)銷教案

課題】論壇營(yíng)銷 【教學(xué)目標(biāo)】

認(rèn)知目標(biāo)：了解論壇營(yíng)銷的含義，知道目前常用的論壇及操作方法。技能目標(biāo)：掌握在論壇注冊(cè)發(fā)帖的相關(guān)技巧并能學(xué)以致用。

情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)積極性。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：軟文寫作的技巧 教學(xué)難點(diǎn)：軟文正文的撰寫 【教學(xué)媒體及教學(xué)方法】

綜合采用講授法、舉例法、討論法、演示法等不同的教學(xué)方法及小組合作學(xué)習(xí)法。使用配套教學(xué)課件通過(guò)演示軟文及軟文營(yíng)銷含義及特點(diǎn)，通過(guò)舉例、演示等方法分析軟文寫作的技巧，學(xué)會(huì)撰寫軟文，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)。【課時(shí)安排】

2課時(shí)（90分鐘）【教學(xué)過(guò)程】

一、導(dǎo)入（5分鐘）提問(wèn)引入：

1、軟文形式有哪些？

2、什么是論壇營(yíng)銷？

二、新課講授（65分鐘）

（一）論壇營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) 1.論壇營(yíng)銷的定義

教師舉例引導(dǎo)學(xué)生理解：論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為”。

2、論壇常見(jiàn)名詞解釋

? 馬甲：論壇賬號(hào)，除了主賬號(hào)之外的賬號(hào) ? 發(fā)帖：灌水 ? 回帖：頂、飄過(guò) ? 看帖：踩樓

? 搶樓：搶沙發(fā)、板凳…… ? 樓主、樓上、樓下

（二）論壇操作步驟

1、注冊(cè)賬號(hào)

想一想：你知道哪些論壇？

門戶類：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度貼吧等； 論壇類：貓撲、天涯、西祠胡同等； 行業(yè)類：搜房網(wǎng)、中國(guó)智能家居網(wǎng)等； 地域類：小區(qū)論壇、大洋網(wǎng)、大渝網(wǎng)等； http://tieba.baidu.com/index.html

2、賬號(hào)設(shè)置

個(gè)人信息包括：昵稱、年齡、性別、個(gè)人簽名、頭像等。（1）個(gè)人簽名：一句代表自己個(gè)性的話；品牌的信息（2）個(gè)人圖像

小練習(xí)：登陸百度貼吧注冊(cè)并進(jìn)行設(shè)置

3、寫帖 論壇帖的類型：

論壇帖的寫法：見(jiàn)軟文寫作

4、發(fā)帖

長(zhǎng)貼短發(fā)：長(zhǎng)貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。但一般情況下不要超過(guò)７貼，并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過(guò)版主的審核，一般審核過(guò)的文章，版主不會(huì)注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時(shí)，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。

5、回帖

回帖的層次：游離帖、可有可無(wú)帖、參與性討論、激發(fā)他人討論 回帖技巧： ? ? ? ? ? 總結(jié)他人所說(shuō)的話，真心贊美 針對(duì)別人的觀點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn) 對(duì)別人貼子中提到的事情補(bǔ)充說(shuō)明 和別人進(jìn)行辯論

述說(shuō)和別人類似的經(jīng)歷引起共鳴

例如：

1、“看到樓主的照片，好漂亮！可惜臉上的雀斑有點(diǎn)多，推薦你去試試XX的祛斑霜，這里就有的。http://??”

2、說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，不誠(chéng)信的商人只會(huì)把路越走越窄，最終走進(jìn)死胡同。但我認(rèn)為??有想法的可以跟我探討，ID：xxxx

3、二樓說(shuō)得倒是挺好的，但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下??

（三）論壇營(yíng)銷案例分享

1、事件帖：王老吉案例、聯(lián)想紅本女案例、大堡礁護(hù)島人

2、話題帖：西鐵城

3、故事帖：安琪酵母

4、新聞貼：醒元本草，君鵬兄罹難

（四）論壇推廣技巧

1、選擇合適的論壇

2、要有一個(gè)曖昧的題目

3、內(nèi)容要有爭(zhēng)議性

4、借助于他人的熱貼

5、長(zhǎng)貼短發(fā)

6、發(fā)廣告要巧妙

7、用好頭像和簽名

8、發(fā)貼要求質(zhì)量第一

9、利用回貼功能

10、適當(dāng)頂一把

三、課堂練習(xí)（15分鐘）

登陸論壇及貼吧，發(fā)布前期實(shí)訓(xùn)中撰寫的軟文，并回帖。

三、小結(jié)（5分鐘）

教師演示配套教學(xué)課件，師生共同回憶，對(duì)所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)加以鞏固，并對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)做出評(píng)價(jià)

理解論壇營(yíng)銷相關(guān)概念，掌握論壇發(fā)帖及回帖的方法。

四、作業(yè)

1、論壇推廣的技巧。

2、選擇一論壇發(fā)帖，為指定商品做宣傳推廣。

五、信息反饋