第一篇:論壇營(yíng)銷流程
論壇營(yíng)銷的流程
(1):前期準(zhǔn)備,產(chǎn)品定位,制定預(yù)期目標(biāo),確定營(yíng)銷周期前期的準(zhǔn)備策劃,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度、年季度銷售計(jì)劃等,與論壇營(yíng)銷相結(jié)合,制定預(yù)期要帶來(lái)的流量及可能的效果。
在我們拿到項(xiàng)目或開(kāi)始論壇營(yíng)銷之前,首先要做的就是市場(chǎng)定位,我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群,這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇,比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是汽車類的產(chǎn)品,所以我們發(fā)布的論壇就選擇了汽車相關(guān)論壇。
還要確定好論壇營(yíng)銷的營(yíng)銷周期以用來(lái)節(jié)省我們的成本。
(2):論壇賬號(hào)的注冊(cè)
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作,論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是至關(guān)重要的,統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇,也為以后的軟文投放提供參考。
? 選擇有自己潛在客戶在的論壇;
? 選擇人氣旺的論壇,但人氣太旺也有弊病,因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友蜎](méi)了,再說(shuō)人太多,登錄也困難;? 選擇有簽名功能的論壇;
? 選擇有鏈接功能的論壇;
? 選擇有修改功能的論壇。
(3):軟文策劃,撰寫
根據(jù)要推廣的主題,撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一步,軟文標(biāo)題要新穎,有創(chuàng)意。
(4):論壇執(zhí)行過(guò)程中營(yíng)銷人員的工作
論壇營(yíng)銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù),正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。
(5):中后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
通過(guò)對(duì)所做論壇工作,對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì),這一步非常重要,一定要從錯(cuò)綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出從論壇所來(lái)的流量,這樣也會(huì)以后的工作總結(jié)及分析問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
(6):最終效果分析及與預(yù)期對(duì)比
根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及通過(guò)客戶的咨詢情況,對(duì)效果做一次分析。再對(duì)照之前預(yù)計(jì)的效果,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及不足,并做出相應(yīng)的改善。
--------附:論壇營(yíng)銷相關(guān)學(xué)習(xí)資料
第二篇:論壇互動(dòng)營(yíng)銷
百度指數(shù):180
論壇互動(dòng)營(yíng)銷
論壇互動(dòng)營(yíng)銷要注意以下法則:
軟文強(qiáng)于廣告:讓客戶了解你,第一步就是在專業(yè)上認(rèn)可你。廣告要做到軟得不能再軟!對(duì)于自己專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題,挖深挖透,用淺顯易懂的語(yǔ)言對(duì)大家表達(dá)出來(lái)。軟文,這就是一種很強(qiáng)大的營(yíng)銷手法。
眼球效應(yīng)很重要:人與人熟悉,經(jīng)常見(jiàn)到就是一個(gè)方式,所以要最大程度讓顧客接觸到你。網(wǎng)友對(duì)于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人和話題會(huì)有親切感,日積月累也就形成了品牌。還有,可以上微博上經(jīng)常發(fā)布一些原創(chuàng)內(nèi)容,不管是新浪還是騰訊,微博用戶的消費(fèi)潛力巨大。開(kāi)心網(wǎng)和人人網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的sns社區(qū)也是一個(gè)很好的平臺(tái)。
學(xué)會(huì)互動(dòng):記得有一個(gè)電視劇《不要和陌生人說(shuō)話》,反過(guò)來(lái)說(shuō),沒(méi)說(shuō)過(guò)話的人一定陌生。建立信任,首先就要對(duì)話。有句廣告詞:“溝通創(chuàng)造和諧,和諧改變世界”。讓客戶信任你,從在回帖開(kāi)始!話不要說(shuō)滿,留一點(diǎn)余地,讓客戶來(lái)找你——這是很好的技巧。
產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ):網(wǎng)友對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格、同類的比較有太多問(wèn)題。面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑怎么辦?耐心、細(xì)致、平等地說(shuō)事。侃侃而談,不卑不亢,這樣就體現(xiàn)了良好的服務(wù)心態(tài)。這就是服務(wù)的態(tài)度!當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也是保證。
舉個(gè)家裝行業(yè)的例子,有商家經(jīng)常打一個(gè)廣告:“本公司是某地規(guī)模最大最專業(yè)的家裝公司”。這句話寫在戶外大牌上,或許可以充分體現(xiàn)自信。但是在論壇發(fā)這樣的廣告帖,很可能引起非議。首先,要用軟文去打動(dòng)網(wǎng)民,參與到這個(gè)話題的討論,適當(dāng)時(shí)機(jī)植入品牌信息。
以上是萬(wàn)卷網(wǎng)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的方法。互動(dòng)營(yíng)銷,從微笑開(kāi)始,從行動(dòng)開(kāi)始,執(zhí)著堅(jiān)持,必將成為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法寶。
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第三篇:論壇營(yíng)銷方案
論壇營(yíng)銷方案
論壇作為一種有效的推廣手段,能夠形成一種感染潮。通過(guò)論壇活動(dòng)形式推廣柳州旅游網(wǎng)站的知名度以及宣傳柳州旅游文化。
論壇要推廣的網(wǎng)址:http:///
活動(dòng)要求:
1、請(qǐng)發(fā)布在各大旅游網(wǎng)站的相關(guān)論壇,內(nèi)容以樓主(發(fā)帖者)是在本網(wǎng)站的身份推廣網(wǎng)站知名度,內(nèi)容自由發(fā)揮,簡(jiǎn)潔明了,要求把帖子發(fā)布在人氣高的論壇社區(qū)(如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、網(wǎng)易、旅游社區(qū),各種高校論壇、旅游論壇)等與本網(wǎng)站相關(guān)的論壇,但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇(發(fā)布在新手區(qū)、灌水區(qū)、與站內(nèi)版務(wù)區(qū),不良網(wǎng)站的就不要了!)
2、想個(gè)好的題目發(fā)帖!
3、自由寫作,重點(diǎn)是有網(wǎng)店地址和旅游景點(diǎn)圖片不少于2張(圖片在網(wǎng)站鏈接里)帶有本網(wǎng)站鏈接,字?jǐn)?shù)不限。
4、吸引用戶閱讀,并產(chǎn)生想旅游的沖動(dòng)。要求發(fā)的是主題貼,不用注冊(cè)也可以看到,帖子在48小時(shí)內(nèi)不被刪除。
5、參與論壇活動(dòng),結(jié)交論壇朋友,建立權(quán)威。
6、用好論壇簽名。你的簽名要有個(gè)性,讓人記得住。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):
有一定帖子數(shù)和回復(fù)量的發(fā)帖者,將獲得柳州三江二日游的優(yōu)惠券。
第四篇:論壇營(yíng)銷方法
論壇營(yíng)銷方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從上個(gè)世紀(jì)就開(kāi)始有人做起,只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實(shí)在太快,很多營(yíng)銷方法還來(lái)不及使用就已經(jīng)被淘汰,很多新來(lái)的站長(zhǎng)們都希望能從網(wǎng)絡(luò)中獲得一桶金,同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的盛行,越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍,并不斷的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得好的業(yè)績(jī),這都得利于好的營(yíng)銷方法。同時(shí),不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營(yíng)銷模式,這樣可使我們?nèi)〉酶玫男Ч?/p>
論壇營(yíng)銷,對(duì)于論壇,很多站長(zhǎng)朋友們都不陌生了,從dz,phpwind論壇開(kāi)元來(lái),不少站長(zhǎng)都使用dz做論壇;如今,很多知名的論壇,例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇就是使用dz7.2版本,因?yàn)檫@些開(kāi)源代碼都是有專業(yè)的公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的,同時(shí)定期可以升級(jí),并有穩(wěn)定的技術(shù)維護(hù)的。是值得信賴的;為什么首先討論論壇呢,因?yàn)檎搲娜藲馔液苤苯樱湍镁W(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇來(lái)說(shuō),我們要想在論壇上做好營(yíng)銷,我們首先需要做到如下幾個(gè)技巧。
論壇營(yíng)銷一,個(gè)人簽名,你需要利用好,將自己的產(chǎn)品編輯一段話,有很多論壇限制個(gè)人簽名的字?jǐn)?shù),這就需要你控制好語(yǔ)句了,要精練,還要客戶能看懂,最好是網(wǎng)址,qq,和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了,在回帖的時(shí)候就能顯示出來(lái),同時(shí),瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名,這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎?
論壇營(yíng)銷二,個(gè)人圖象,你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用,在網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇上,注冊(cè)后就可以傳圖片上去,在頂貼和發(fā)貼的同時(shí),就會(huì)顯示出來(lái),看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的,如果有需要的朋友,一定能與你聯(lián)系,同時(shí)也讓更多的朋友對(duì)你不陌生,這樣也做了廣告效益。
論壇營(yíng)銷三,我要說(shuō)的,利用好自己的免費(fèi)推廣位,網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇的每個(gè)主題右邊有個(gè)廣告位,只需要在注冊(cè)的時(shí)候點(diǎn)個(gè)人信息里面的,我的廣告設(shè)置標(biāo)題和內(nèi)容,連接就可以在你發(fā)主題的時(shí)候顯示在右邊了,很是方便和簡(jiǎn)單。
論壇營(yíng)銷四,那就是廣告和新手報(bào)道區(qū)了,不要小看這2個(gè)區(qū)哦,發(fā)布廣告有利于你的連接被百度,gg等大型搜索引擎收錄,還有利于做seo優(yōu)化,發(fā)布的越多,客戶在百度,gg里面搜索就越靠前。新手報(bào)道區(qū)那里,我建議你可以寫:例如:某某網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,這樣不僅可以報(bào)道,還可以做了下下小ad。
論壇營(yíng)銷五,我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯,所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂,最好是沙發(fā),板凳的好位置,這樣有利于,跟貼的朋友看到你的簽名和你的個(gè)人圖象。可以做到宣傳的好效果。
論壇營(yíng)銷六,如果你足夠勤快,你還可以每天到論壇來(lái)發(fā)貼和回帖,這樣你的級(jí)別高了,不僅可以下得更多好資源,還不受到論壇的各種限制,如果你不想每天發(fā)貼,覺(jué)得麻煩,你可以考慮投放廣告也是不錯(cuò)的選擇,只要有人氣,投放一定的廣告是可選的
第五篇:論壇營(yíng)銷教案
課題】論壇營(yíng)銷 【教學(xué)目標(biāo)】
認(rèn)知目標(biāo):了解論壇營(yíng)銷的含義,知道目前常用的論壇及操作方法。技能目標(biāo):掌握在論壇注冊(cè)發(fā)帖的相關(guān)技巧并能學(xué)以致用。
情感目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神及解決實(shí)際問(wèn)題的能力,進(jìn)一步增強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)積極性。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
教學(xué)重點(diǎn):軟文寫作的技巧 教學(xué)難點(diǎn):軟文正文的撰寫 【教學(xué)媒體及教學(xué)方法】
綜合采用講授法、舉例法、討論法、演示法等不同的教學(xué)方法及小組合作學(xué)習(xí)法。使用配套教學(xué)課件通過(guò)演示軟文及軟文營(yíng)銷含義及特點(diǎn),通過(guò)舉例、演示等方法分析軟文寫作的技巧,學(xué)會(huì)撰寫軟文,并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)。【課時(shí)安排】
2課時(shí)(90分鐘)【教學(xué)過(guò)程】
一、導(dǎo)入(5分鐘)提問(wèn)引入:
1、軟文形式有哪些?
2、什么是論壇營(yíng)銷?
二、新課講授(65分鐘)
(一)論壇營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) 1.論壇營(yíng)銷的定義
教師舉例引導(dǎo)學(xué)生理解:論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為”。
2、論壇常見(jiàn)名詞解釋
? 馬甲:論壇賬號(hào),除了主賬號(hào)之外的賬號(hào) ? 發(fā)帖:灌水 ? 回帖:頂、飄過(guò) ? 看帖:踩樓
? 搶樓:搶沙發(fā)、板凳…… ? 樓主、樓上、樓下
(二)論壇操作步驟
1、注冊(cè)賬號(hào)
想一想:你知道哪些論壇?
門戶類:新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度貼吧等; 論壇類:貓撲、天涯、西祠胡同等; 行業(yè)類:搜房網(wǎng)、中國(guó)智能家居網(wǎng)等; 地域類:小區(qū)論壇、大洋網(wǎng)、大渝網(wǎng)等; http://tieba.baidu.com/index.html
2、賬號(hào)設(shè)置
個(gè)人信息包括:昵稱、年齡、性別、個(gè)人簽名、頭像等。(1)個(gè)人簽名:一句代表自己個(gè)性的話;品牌的信息(2)個(gè)人圖像
小練習(xí):登陸百度貼吧注冊(cè)并進(jìn)行設(shè)置
3、寫帖 論壇帖的類型:
論壇帖的寫法:見(jiàn)軟文寫作
4、發(fā)帖
長(zhǎng)貼短發(fā):長(zhǎng)貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短,而是將一貼分成多貼,以跟貼或連載的形式發(fā),就像電視劇一樣,分多次貼。但一般情況下不要超過(guò)7貼,并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼,以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告,在第一帖中不發(fā)廣告,可以躲過(guò)版主的審核,一般審核過(guò)的文章,版主不會(huì)注意太多,在發(fā)第二貼、第三貼時(shí),再穿插廣告,這樣發(fā)的廣告,存活率比較高。
5、回帖
回帖的層次:游離帖、可有可無(wú)帖、參與性討論、激發(fā)他人討論 回帖技巧: ? ? ? ? ? 總結(jié)他人所說(shuō)的話,真心贊美 針對(duì)別人的觀點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn) 對(duì)別人貼子中提到的事情補(bǔ)充說(shuō)明 和別人進(jìn)行辯論
述說(shuō)和別人類似的經(jīng)歷引起共鳴
例如:
1、“看到樓主的照片,好漂亮!可惜臉上的雀斑有點(diǎn)多,推薦你去試試XX的祛斑霜,這里就有的。http://??”
2、說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),不誠(chéng)信的商人只會(huì)把路越走越窄,最終走進(jìn)死胡同。但我認(rèn)為??有想法的可以跟我探討,ID:xxxx
3、二樓說(shuō)得倒是挺好的,但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道,我跟大家解釋下??
(三)論壇營(yíng)銷案例分享
1、事件帖:王老吉案例、聯(lián)想紅本女案例、大堡礁護(hù)島人
2、話題帖:西鐵城
3、故事帖:安琪酵母
4、新聞貼:醒元本草,君鵬兄罹難
(四)論壇推廣技巧
1、選擇合適的論壇
2、要有一個(gè)曖昧的題目
3、內(nèi)容要有爭(zhēng)議性
4、借助于他人的熱貼
5、長(zhǎng)貼短發(fā)
6、發(fā)廣告要巧妙
7、用好頭像和簽名
8、發(fā)貼要求質(zhì)量第一
9、利用回貼功能
10、適當(dāng)頂一把
三、課堂練習(xí)(15分鐘)
登陸論壇及貼吧,發(fā)布前期實(shí)訓(xùn)中撰寫的軟文,并回帖。
三、小結(jié)(5分鐘)
教師演示配套教學(xué)課件,師生共同回憶,對(duì)所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)加以鞏固,并對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)做出評(píng)價(jià)
理解論壇營(yíng)銷相關(guān)概念,掌握論壇發(fā)帖及回帖的方法。
四、作業(yè)
1、論壇推廣的技巧。
2、選擇一論壇發(fā)帖,為指定商品做宣傳推廣。
五、信息反饋