第一篇：翠平述職報告

述職報告

各位評委大家好：

我叫王翠平，女，32歲，教育學(xué)專科學(xué)歷，現(xiàn)擔任六年級語文教學(xué)和班主任工作。

多年來，在校領(lǐng)導(dǎo)幫助下，在老師們支持下，幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，受到好評。2011年，我所教的班級被評為“許昌縣文明班集體”，我本人被評為“許昌市優(yōu)秀班主任”，所教班級成績一直名列前茅。在教育教學(xué)中，我注重實踐——總結(jié)—提高，自2005年以來，在許昌市“郵政杯”、“建安杯”等征文活動中多次被評為優(yōu)秀輔導(dǎo)教師，語文課獲“許昌縣優(yōu)質(zhì)課”一等獎，并有多篇論文獲得許昌市和許昌縣一等獎，下面就本人近年來的工作情況作以詳細匯報。

一、加強修養(yǎng)，以德為重

身為人民教師，我熱愛黨，熱愛社會主義祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)，注重加強個人思想道德修養(yǎng)。以德為重，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)，與時俱進，為人師表，熱愛學(xué)生，注重在學(xué)生心中的“象征意義”以言傳身教熏陶感染學(xué)生，以身作則，在學(xué)生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請教學(xué)習，同組內(nèi)老師團結(jié)合作，互幫互助，共同順利完成學(xué)校的各項教育教學(xué)工作。

二、求實創(chuàng)新，精益求精

在教育工作中，我不放松日常的每個細微環(huán)節(jié)，以人為本，教他們做人，教他們自信、樂觀、團結(jié)、進取。在教學(xué)中，我切實上好每一堂課，認真學(xué)習教學(xué)改革的經(jīng)驗，洞察教改動態(tài)，新的教學(xué)理念。“主題教學(xué)”“感悟教學(xué)”“立體教學(xué)”“詩意教學(xué)”等新型教學(xué)給了我智慧的啟迪。我不懈的學(xué)習，網(wǎng)上看特級教師的觀摩課，自己訂閱新課改的刊物雜志，倘佯其間汲取營養(yǎng)，并把新理念融于課堂實踐

中，不斷摸索創(chuàng)造自己的獨具風格的教學(xué)模式，把“把握情感主線，創(chuàng)造激情的語文課堂”作為自己的教學(xué)特色。從而使學(xué)生愿學(xué)語文，愛學(xué)語文，樂學(xué)語文，并透過課文這扇小小的窗，把視野開拓到廣闊的語文天地中。

在班主任管理工作中，我更是以求實創(chuàng)新，精益求精的態(tài)度去實踐去歷練。作為班主任我從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，研讀班主任工作的專著的同時，大膽嘗試把人文教育，賞識教育，自我教育，養(yǎng)成教育，心理健康教育等現(xiàn)代教育思想融于班級管理中，在班內(nèi)實行了“合作小組”“多崗位責任制”“特色日志”等改革試驗。這其中贏來的收益是學(xué)生的日益提高。

三、春華秋實，天道酬勤

春華秋實，天道酬勤。辛勤的付出，迎來的是收獲。回顧近年來的教育教學(xué)工作，汗水淌下時，感到那滋味是咸咸的；迎來收獲時，潤溢在心中的滋味是甜甜的；那便是學(xué)生一天天健康的成長，那便是學(xué)生能力不斷的提高，還有那紅紅的一摞摞的獲獎證書，以上成績的取得要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，各位老師們對我的幫助以及我鍥而不舍的努力。展望明天，任重道遠。我想，在今后的工作中，我會更加努力，我愿傾注我的心，我的情，我的思想，去耕耘去奮斗。我要像一個日下埋頭種地的農(nóng)民，面朝黃土背朝天，把屬于我和學(xué)生的這片花土管理的天晴日朗，待到豐收時，讓他們粒粒飽滿，顆顆歸倉。

王翠平

2013年6月27日

第二篇：王平述職報告

述職報告

我是王 憑，來自外聯(lián)部。

開學(xué)之后到現(xiàn)在已經(jīng)有將近兩個月了，在這里我認為有得到許多方面的學(xué)習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。

以下是我的述職報告：

學(xué)生會是學(xué)生自我管理自我約束的團體,它在學(xué)生的日常工作中起到了積極有效的作用，而外聯(lián)部作為其中的不可缺少的一部分。我們部是本著“為大家的生活服務(wù)”的原則在系團委的指導(dǎo)下為大家服務(wù)。

回顧這一學(xué)期我感覺很充實。我們部門沒有做什么大家覺得很出彩的活動，可是和學(xué)生會的每一位同學(xué)一塊工作學(xué)習，不僅僅是建立了友誼，我的工作能力也得到了很大的提高。總結(jié)一學(xué)期來的工作，我覺得有所得也有所失。我以前工作不是很積極這是我最大的缺點，但是我現(xiàn)在在一步步的改正，我自己感覺我現(xiàn)在相比以前而言工作的積極性有了很大的提高。再以后的工作中我會時刻保持保持工作的積極性。還有就是我絕對不會把日常生活中的態(tài)度放到工作上來，反之也一樣，總的來說在我看來工作是工作、生活是生活。在平時我們外聯(lián)部的每一位成員都本著以同學(xué)為本的態(tài)度去為我們系的每一位同學(xué)服務(wù)。不管是在平時的工作中，還是我們舉辦的各個活動中。

我們部門雖然沒有出彩的活動，但是，我們一直以是最熱忱的。我們部門一切都是為了學(xué)生會服務(wù)為了大家都是值得的。我們一直在努力，一直在學(xué)習，希望大家共同努力。

但是我知道我們還做得不夠好我會在今后的工作中對于在工作總遇到的問題我會認真的以為同學(xué)服務(wù)為宗旨的去處理每一件事。當然更需要增強工作的主動性。我會嚴于律己寬以待人。在工作上以身作則。希望大家在大家庭里永遠快樂！

外聯(lián)部 王 憑2012、11、08

第三篇：王文平述職報告

個人述職報告

合作二中副校長 王文平

我叫王文平，中學(xué)高級教師，現(xiàn)擔任合作二中副校長一職，主管學(xué)校安保和音體美教學(xué)工作。我在任職以來，認真學(xué)習鄧小平理論，三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。把維穩(wěn)和校園安全放在重中之重，確保校園安全和穩(wěn)定；積極推動學(xué)校文化活動，大力發(fā)展我校音體美特色教育，在平時的工作中，能夠以身作則，律己正身，團結(jié)同事，顧全大局，深入實際，開拓創(chuàng)新，在書記校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認真履職，配合校長搞好工作。所管的工作有制度、有行動、有檢查、有創(chuàng)新。各項工作圍繞學(xué)校教育教學(xué)的主線在積極推進。現(xiàn)將一年來的工作向州局領(lǐng)導(dǎo)和全體教職員工述職如下：

一、加強學(xué)習，提高理論水平和管理水平

認真學(xué)習黨的十八大報告，學(xué)習黨的十八屆二中全會、三中全會精神，學(xué)習黨章，以先進的思想武裝頭腦。通過學(xué)習，了解國情，增強實現(xiàn)中國夢的責任感和使命感；通過學(xué)習，積極投身教育、教學(xué)的改革實踐；通過學(xué)習，彌補不足，提高綜合素質(zhì)的提高。通過學(xué)習，不斷充電，提高自己的專業(yè)水平和管理水平。

二、嚴格要求自己，認真履行崗位職責

今年三月，由于領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職員工的支持、信任，我被選為學(xué)校副校長，主管音體美教學(xué)和學(xué)校安保工作，任職

以來，在校長書記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，不敢懈怠，始終以黨員的標準要求自己的，凡是要求老師做到的，自己率先要做到。教育是一個崇高的事業(yè)，又是一個需要平凡和堅守的行業(yè)，寒來暑往，平凡瑣碎，充滿愛心，堅守崗位，這是對每一位教育工作者的真實寫照。本人作為教育工作者，也是這樣要求自己。在工作中，圍繞學(xué)校教育教學(xué)的大局，把維穩(wěn)和校園安全放在重中之重，通過建立安全責任目標，建章立制，強化巡視檢查，細化責任職責，夯實到人以及責任追究制等方法，確保校園安全，為學(xué)校開展良好的教育教學(xué)環(huán)境創(chuàng)造條件。在音體美教學(xué)方面，通過音體美教研室安排部署工作，主要抓了四個方面：一是抓好教學(xué)常規(guī)活動的檢查監(jiān)督，重視課堂效率，提高教學(xué)質(zhì)量；二是重視學(xué)生廣播操活動，提高廣播操活動的質(zhì)量；三是抓好下午課外活動，安排豐富多彩的體育活動，確保學(xué)生每天有一個小時的活動時間；四是抓好音體美特長生的訓(xùn)練，為高一級學(xué)校輸送人才，體現(xiàn)我校“特色名校、活動育人”理念。

一、當好助手，積極參與學(xué)校管理

作為副校長和黨支部成員，本人一方面認真干好分管工作，一方面向老領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習，配合校長書記做好行政和黨務(wù)工作，積極參與學(xué)校管理。在工作中，能自覺維護班子團結(jié)，遵守組織原則，顧全大局，團結(jié)同志，富有創(chuàng)新的開展工作。分管科室成員工作認真負責，成員之間團結(jié)合作，工作富有成效，無論安保工作還是音體美工作均圓滿完成學(xué)校的責任目標。

二、分工協(xié)作，齊抓共管

一年來，與學(xué)校其他科室協(xié)作，共同抓好學(xué)校的教育教學(xué)活動。與教導(dǎo)處協(xié)作，抓好音體美教學(xué)的常規(guī)管理，抓緊抓好特長生的輔導(dǎo)，今年有10多名特長生考入二本院校。我校特長教育的優(yōu)勢真在顯現(xiàn)。與政教處協(xié)作常年進行學(xué)校安全巡查，交通安全知識宣傳，堅持學(xué)生路隊護送制度，及時對違紀學(xué)生的批評處罰，維護校園安全。與總務(wù)處協(xié)作，定期對學(xué)校安全設(shè)施檢查，排除隱患。總之，與各科室的分工協(xié)作，為創(chuàng)建平安校園，促進學(xué)校的發(fā)展，共同做出了貢獻。

三、嚴格勞動紀律，做好常規(guī)工作

一年來，自覺遵守勞動紀律，不遲到早退，認真參加學(xué)校組織的各種會議、學(xué)習活動六十多次，參加州上各種學(xué)習會議十次，參加省上學(xué)習2次。積極組織主管科室會議二十多次。

不足和缺點梳理如下：

一、理論學(xué)習還不扎實

作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，滿足于通過報紙、電視、電腦等媒體學(xué)習理論知識，但不夠系統(tǒng)扎實，有些只是滿足于一知半解，算是學(xué)了些皮毛。對于教育理論，專業(yè)知識也只是停留過去的經(jīng)驗上，知識更新不足，作為政治教師，更應(yīng)該學(xué)習領(lǐng)會黨的方針政策，吃透精神實質(zhì)，把理論知識和專業(yè)知識緊密結(jié)合起來，這方面做得還不夠。

二、向他人學(xué)習不夠

作為一名教師，滿足于以往的成績，工作和學(xué)習方面與其他老師交流溝通的不夠，向其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習的也不夠，我覺得在今后工作和生活中始終要保持謙虛精神的態(tài)度。

三、深入一線不夠

作為副校長，深入課堂一線不夠，沒能深入教師、學(xué)生中調(diào)查研究，聽課少，失去了 許多分享他人智慧，提升自我素質(zhì)的機會。在行政執(zhí)行力方面還存在不夠堅決、果斷的問題。

四、主動開展工作不夠

作為副校長總覺得有書記校長的領(lǐng)導(dǎo)，自己跟著就行了，自己覺得把安排的工作做好就行了，因而主動開展工作不夠，缺乏創(chuàng)新意識。在工作中還存在注重細節(jié)不夠的問題。今后的努力方向：

深入學(xué)習18大精神，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和思想素質(zhì)，以立德樹人要求自己，積極投身教育改革實踐。作為副校長，積極配合校長書記做好工作；嚴格自律，以身作則，做好教師的表率。

一、認真履行自己的工作職責，管理好職能部門，積極

主動的開展工作，團結(jié)同事，加強溝通，深入一線，調(diào)查研究，全力推進分管工作，提高工作效率。

二、樹立服務(wù)意識，明確工作目標；時刻意識到黨的宗旨和目標。不斷反省自己，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展盡一份自己的力量。

王文平2012年12月13日

第四篇：述職報告陸有平

述 職 報 告

陸有平

我于2003年4月1日調(diào)任市委宣傳部副部長、市廣電局局長，兼任省廣電網(wǎng)絡(luò)傳輸有限公司豐城市分公司總經(jīng)理，2006年12月28

日離任，歷時3年9個月。任職期間，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我和局班子成員帶領(lǐng)全體員工，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“導(dǎo)

向、產(chǎn)業(yè)、管理、形象”在新的起點上實現(xiàn)新跨越的戰(zhàn)略目標，堅持

不懈地創(chuàng)新思路、凝聚人心、扎實工作、爭創(chuàng)一流，取得了較好的成績。

一、正確把握導(dǎo)向，內(nèi)外宣傳躍上新臺階。2003年以來，我們

以“宣傳立局”為指導(dǎo)思想，瞄準“內(nèi)宣上質(zhì)量，外宣爭進位”的目

標，不斷強化政治意識、品牌意識、服務(wù)意識，正確把握宣傳導(dǎo)向，緊緊圍繞市委、市政府各個階段的中心工作，突出重點、創(chuàng)新方式、注重質(zhì)量，在精編時政新聞，辦活系列欄目，搞活典型報道，擴大對

外宣傳上下功夫、出成效。電視新聞宣傳突出精、短、快、活，突出

系列欄目化、典型化、社會化。《豐城新聞》節(jié)目時間由每期15分鐘

增加到20分鐘，2006年底，又做好了開辦每日新聞的各項準備工作；

在原開辦的《豐城新聞》、《金豐城》節(jié)目的基礎(chǔ)上，采取聯(lián)辦的方式，新開設(shè)了《警方熱線》、《就業(yè)指南》節(jié)目；四大節(jié)目的片頭采用三維

動畫的制作方式進行了更新，更突出時代特點、地方特點；對采編、制播設(shè)備全面進行了更新改造，尤其是播出設(shè)備全由手工盒帶式操作

改為全電腦控制的硬盤自動播出，主、備播各一套，各明顯提高了播

出質(zhì)量，改變了宣傳形象，提高了安全系數(shù)。三年以來，對內(nèi)宣傳為

豐城經(jīng)濟和社會發(fā)展造濃了氛圍、鼓舞了士氣，充分發(fā)揮了輿論導(dǎo)向

作用；對外宣傳用稿量保持穩(wěn)步增長，質(zhì)量逐步上升，在宜春市電視

新聞宣傳考核評比中站穩(wěn)前三位。2004年，省局專門在豐城召開了

全省廣電宣傳工作現(xiàn)場會，為我市爭得了榮譽，擴大了對外影響。

二、大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)效益有了新提高。三年多來，我局既堅

持宣傳立局，又注重網(wǎng)絡(luò)興業(yè)，始終堅持立足當前、著眼長遠、合理

規(guī)劃、穩(wěn)步推進。從2003年開始，我局制定了廣電產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)

劃，按照效益優(yōu)先的原則，以加快有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重點，不斷克

服資金投入不足的困難，積極推進市場化運作，做強做大廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

業(yè)，實現(xiàn)了經(jīng)濟和社會效益的穩(wěn)步攀升。城區(qū)重點是進行老城區(qū)網(wǎng)絡(luò)

改造，新城區(qū)管網(wǎng)建設(shè)和光纜鋪設(shè)，緊跟新城區(qū)建設(shè)步伐，拉開有線

電視網(wǎng)絡(luò)框架，為新建住宅小區(qū)和辦公樓安裝了有線電視，新城網(wǎng)已

初具規(guī)模。農(nóng)村重點是結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，在完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，分步推進有線電視進村入戶工程，大力發(fā)展農(nóng)村用戶，提高入戶率。

三年多來，城鄉(xiāng)共投資廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1200多萬元，新發(fā)展電視用戶

13000多戶，有線電視收入累計達到2300萬元，其中2006收入696.49萬元，比2002年增加352.5萬元，增長97.5％。

三、不斷強化管理，機制創(chuàng)新有了新突破。全系統(tǒng)各項工作都實行目標管理責任制，進一步建立和完善了較為規(guī)范的管理制度，健全了運行機制，級級落實責任，明確獎懲辦法，堅持民主管理、規(guī)范管理、從嚴管理，用制度管事，用制度管人。在管理實踐上，不斷探索，不斷創(chuàng)新，尤其是在人才引進上，推行了聘用制；針對鄉(xiāng)站人員過多的現(xiàn)狀，分別推行了提前離崗、停薪留職、自動離職等多種方式精簡人員，解決了一些人浮于事的問題；對業(yè)務(wù)收入萎縮的電視廣告業(yè)務(wù)，通過競爭投標實行承包經(jīng)營，較大幅度提高了收益；對新建成的廣電大樓，將閑置部分實行租賃經(jīng)營，提高了使用效益；在獎懲辦法上，試行了與業(yè)績掛鉤的浮動獎罰辦法，加大了激勵力度；在投入機制上，把爭取市財政支持、省公司投入與本局增收和挖潛結(jié)合起來，不斷加大投入，分別進行產(chǎn)業(yè)發(fā)展、設(shè)備改造、技術(shù)創(chuàng)新、工作環(huán)境改善、減輕債務(wù)、提高職工待遇等等。三年多來，廣電產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，工作環(huán)境明顯改善、職工待遇有了提高、固定資產(chǎn)大幅長、歷年負債減少1000多萬元。

四、堅持優(yōu)化環(huán)境，和諧發(fā)展有了新氛圍。三年多來，我局堅持加強班子和職工隊伍建設(shè)，從不斷提高自身素質(zhì)入手，多種形式進行黨員先進性教育、職工政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展豐富多彩的文體活動，堅持進行政務(wù)環(huán)境評議評價工作，著力營造濃厚的民主政治氛圍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍、爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍、和諧創(chuàng)業(yè)氛圍，全局總體上呈現(xiàn)出班子團結(jié)向上、職工齊心拼搏、事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、形象明顯改善的良好局面。

回顧三年多來的實踐，既體會到成功的喜悅，又留下了問題的反思。與不斷發(fā)展的形勢相比，主要差距為：在對事業(yè)的追求上，求穩(wěn)有余，開拓創(chuàng)新精神不足，尤其是抓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展放不開手腳，進展緩慢；在對內(nèi)部的管理上，寬容有余，嚴抓制度落實不足，有時管理失之于寬，查處失之于軟，使得一些問題未得到及時查處和糾正，影響了一些工作的開展，在隊伍的建設(shè)上，形式有余，長遠務(wù)實培養(yǎng)不足，考慮應(yīng)付上面任務(wù)偏多，適應(yīng)當前工作偏多，在大膽引進人才、培養(yǎng)鍛煉人才、重用重獎人才、調(diào)動人才積極性、發(fā)揮人才興局作用方面做得不夠。另外，在強化勤政意識、服務(wù)意識、律己意識等方面還做得不夠，有待于在今后新的崗位上不斷完善，不斷進步。

二〇〇七年五月

第五篇：陶平華述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，您們好！

我是今年5月25日入職，6月22日下市場工作的，入職近5個月，獨立開發(fā)市場迄今也有4個月了。現(xiàn)在我將我這期間的工作作個匯報，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給予寶貴意見。

在我剛開始工作時，心里感到前所未有的壓力，雖然我有一定的銷售經(jīng)驗，但對于疫苗行業(yè)來講，我的認識還非常有限，怎樣把銷售做到最好是我想的最多的問題，在工作的過程中，我則是盡力把每件事做到最好。

我負責的市場是撫州、萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)三個地區(qū)，以及南昌縣和青云譜區(qū)。總計人口850萬左右，甲肝EPI人口400萬左右；總計區(qū)縣24個，甲肝EPI區(qū)縣9個。撫州地區(qū)人口400萬，13個區(qū)縣，EPI人口130萬，EPI區(qū)縣4個，市站對區(qū)縣站統(tǒng)管較好，二類苗都是從市站拿苗；與我公司沒有業(yè)務(wù)往來史，公司前任代表有拜訪過市站和部分區(qū)縣站業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)；主要競爭對手有葛蘭素史克，巴斯德賽諾菲，江蘇延伸等廠家，吉源、贛衛(wèi)和友銘等公司。景德鎮(zhèn)地區(qū)人口160萬，4個區(qū)縣，EPI人口81萬，EPI區(qū)縣1個，下屬樂平市和珠山區(qū)回款信譽極差，區(qū)縣CDC與經(jīng)營公司合作時間長、利益關(guān)系牢固。萍鄉(xiāng)地區(qū)人口180萬，5個區(qū)縣，EPI人口90萬，EPI區(qū)縣3個，市站曾與公司有過合作，款至今未回；安源區(qū)站2007年曾通過史克公司接觸過科興的安爾來福，其他區(qū)縣與公司沒有業(yè)務(wù)往來史。南昌縣是甲肝EPI地區(qū)，2008年安爾來福銷量1000人份左右，有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)；青云譜區(qū)孩爾來福月均銷量300份左右，2008年流感銷量2300人份左右，有較好的客情基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)。

下到市場以后，因為對客戶和市場的不了解，我花了近一個多月的時間，掃街式的拜訪了轄區(qū)內(nèi)的每一個CDC，制立客戶檔案，取得了所有客戶關(guān)鍵人員的聯(lián)系方式等信息。根據(jù)拜訪過程中的獲取的信息，包括通過同行和同事處獲取信息對客戶進行評估篩選，篩選出一批優(yōu)質(zhì)的客戶，并集中資源重點做了開發(fā)。新開發(fā)的客戶有撫州市CDC、安源區(qū)CDC、上栗縣CDC等客戶，并與青云譜、南昌縣、崇仁縣、臨川區(qū)等客戶建立了一定的客情關(guān)系。

下面我就這三家新開戶的CDC客戶，逐一向公司領(lǐng)導(dǎo)做匯報：

1、撫州市CDC在江西省內(nèi)是統(tǒng)管的最好的地區(qū)級疾控，下面13個區(qū)縣幾乎都是從市CDC走苗，市CDC也明確要求合作單位不能直接對區(qū)縣供苗，否則將對合作單位可能采取不回款和停苗等措施；在拜訪了市CDC和區(qū)縣CDC業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)后，確認撫州新苗的兩種推廣思路：1.首先進入撫州市CDC，再向縣CDC推銷；2.首先贏得縣CDC的意向，讓縣里面要求市站進苗。兩種思路在撫州市場同時落實到了拜訪縣里市里的工作當中，取得了一定的進展。2009年8月9日撫州市CDC與我公司簽訂安爾來福提前訂單，截止目前共計使用安爾來福成人4000人份，兒童1800人份，并且回款工作也正在開始展開。通過安爾來福的合作，可以讓撫州市CDC接觸到科興是一家非常講信譽、產(chǎn)品非常出色的企業(yè)，為下一步的合作奠定基礎(chǔ)；撫州市站的安爾來福主要流向有廣昌縣、宜昌縣、崇仁縣等縣城，為公司的產(chǎn)品在這些CDC贏得了認可。下一步計劃以流感答謝為契機，繼續(xù)加深與撫州CDC的客情關(guān)系，重點跟進廣昌縣、宜昌縣等流感使用地區(qū)，推銷甲肝類產(chǎn)品。崇仁縣是甲肝EPI地區(qū)，在多次拜訪后和溝通后，雙方互換了資質(zhì)，該客戶對公司的甲乙聯(lián)表現(xiàn)出了很大的興趣，2010年極有可能推動，并且撫州市CDC在多次拜訪后也明確表示2010年將會使用甲乙聯(lián)。

2、安源區(qū)CDC進口苗的使用基礎(chǔ)很好，國產(chǎn)的苗基本沒有打，月均甲肝200支，2008年流感1600人份左右，該客戶合作信譽非常好，忠誠度很高，2003年至今一直與史克保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系，是我一直在跟蹤的客戶，開發(fā)的主要阻力是中心主任肖建芳對史克情有獨鐘，業(yè)務(wù)副主任梁偉聰沒有自主權(quán)利。通過拜訪，該開戶逐漸認可了科興，對科興在甲型H1N1方面的成就非常欽佩，因為擔心國產(chǎn)流感打不下去，2009年10月8日只答應(yīng)進2件預(yù)充流感嘗試使用，當時該客戶冷庫里還有近2000份巴斯德的流感，目前苗也發(fā)到客戶處。流感如此緊張的情況下，發(fā)出兩件苗沒有什么意義，但是我的想法是，通過這兩件苗建立一個窗口，使客戶能在這個窗口看見和了解我們公司做事的風格，認可我們的產(chǎn)品，最終目的是全面取代進口苗，使客戶轉(zhuǎn)而對我們忠誠。

3、上栗縣人口48萬，CDC2007年做過一次甲肝普種，使用凍干苗，實際打掉10000份左右，甲肝常規(guī)銷量每月70支左右，2008年流感銷量1400人份左右，圈內(nèi)評價該客戶回款信譽不是很好。通過拜訪和接觸，這家客戶的特點是大款不回，小款不停，不能讓拖欠款形成積壓，潛力很大。副主任朱述合和副主任喻品躍共同負責二類苗業(yè)務(wù)，中心主任鐘正模把著款，因人而異決定是否回款。通過對這一信息的把握，我分別對三個主任進行了拜訪，8月流感不緊張時，該中心即開始使用流感苗。并且回款工作也很正常，共計發(fā)苗2200人份，目前已回1400人份。計劃在剩下800人份款回以后，給該中心發(fā)甲肝苗，實現(xiàn)甲肝在該地區(qū)常規(guī)銷量突破100支/月。

對撫州市場，我的思路是繼續(xù)加強拜訪和推廣，實現(xiàn)市站在甲肝類的進苗，在撫州CDC進去甲肝類苗，視情況決定規(guī)模召開一個甲肝類地區(qū)性的產(chǎn)品推廣會，時間在年底或者明年初。萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)市站都不負責一類苗的接種，二類苗也沒有專門的門診去推廣，統(tǒng)管力度不佳，維護關(guān)系即可，以便獲取市場信息，萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)的市區(qū)有部分優(yōu)質(zhì)客戶，作為常規(guī)銷量，加強開發(fā)力度。

萬丈高樓平地起，市場信息瞬息萬變，雖然目前的形勢非常嚴峻，但是只要我踏踏實實把工作做下去，把客戶基礎(chǔ)打好來，讓客戶逐步認識和認可我的公司認可的人，我相信明年所有的付出都會換來豐厚的回報。同時明年疾控的工作任務(wù)將比今年明顯減輕，這將大大的有利于我們一線銷售人員的工作開展，為此我也在積極準備著：

1.按照公司計劃和程序，組織開展產(chǎn)品推廣和銷售活動； 2.繼續(xù)完善客戶資料，收集市場信息和反饋處理客戶需求意向； 3.進一步與客戶建立良好的關(guān)系，以維護企業(yè)信譽和形象； 4.完成和超越公司的銷售指標。

我的述職報告完畢，請領(lǐng)導(dǎo)批評，謝謝領(lǐng)導(dǎo)！