第一篇：網站視頻主持人的競爭優勢

在互聯網飛速發展的今天，全新的網絡營銷模式，可以給企業帶來很豐厚的經濟效益。想要在互聯網同行業中占據一定的優勢，必須要實現網站的模式的提升和突破。

網站主播就是互聯網發展的一個產物，這項技術是興起于美國，是以全新的視角把企業的產品展現給訪客，讓訪客更加了解企業的產品。通過網站上加載一段真人拍攝經過處理的透明flash動畫，將顯示中的主播與WEB網頁相互結合，完美的將主播搬到網站上，形式新穎，功能多樣。

網站主持人是通過運用網站主播這個技術在同行業的競爭中具有一定的優勢，當訪客點開企業的網站中，要在第一時間抓住訪客的眼球，也就是在訪客打開網站的黃金6秒第一時間吸引訪客的注意力，讓訪客停留的時間更長一些，而且去愿意了解企業的產品。采用美女主播的真人演說也是吸引訪客很重要的一部分，通過美女主播的演說，介紹企業的產品、文化及榮譽，這樣讓訪客對企業的產品更加信服、更具有一定的說服力。讓訪客記住企業的網站，愿意去了解企業的網站，這樣就增加了產品成交的機會。

網站視頻主持人具有強大的視頻主播庫，形式有各種各樣的風格，給顧客提供了一種完美的視覺效果。還有頂尖的專業技術團隊為您打造專屬您自己的喜歡的特效效果，還具有專業的研發團隊不斷推陳出新。

網站視頻主持人還具有強大的交互功能，具有免費的網絡通話和我們進行溝通，還有QQ、阿里旺旺等通訊軟件進行即時通信，還可以通過微博進行互動，讓顧客更深入的了解企業的產品。

第二篇：競爭優勢

在演講中，楊壯教授與在座的來賓共同剖析了中國企業管理人才的流失現象。一項調查研究表明，中國企業高層領導人有一半以上的人準備在兩到三年內辭職或者調換工作。是什么因素導致了這種現象的產生？在廣泛調查和科學研究的基礎上，楊壯教授認為企業中高管離職率居高不下的原因有：企業缺乏獨特的、具有凝聚力的企業文化和文化氛圍；企業未能建立起真正合理的激勵機制和獎懲制度；企業沒有提供人才發揮的平臺，未能制定長遠職業發展規劃以及企業領袖的個人素質和領導風格存在重大缺陷。他認為，高管離職不單單受企業制度影響，更是一個管理問題。總裁理念和領導風格直接影響企業的凝聚力和員工潛力的發揮。企業文化是企業生存之本，企業激勵機制是人才培養的基礎。以人為本的企業文化為公司招聘和人才培養創造了積極的文化氛圍。楊壯教授的研究緊扣目前企業中的熱門問題，數據翔實，邏輯清晰，鞭辟入里的分析和科學嚴謹的結論深得在座中高層管理人員的贊同。

隨后，北大國際MBA項目 EMBA主任、戰略管理學專家馬浩教授，就競爭優勢與中國企業問題發表了精辟的見解。馬浩教授認為，競爭的意義在于參與，重要的不是贏，而是參與其中。但在參加競爭要發揮自己的優勢，才能取勝。“豬也可能會飛，但肯定不如鳥飛得漂亮”，因為飛翔不是豬的優勢。同理，企業必須在不同的環境中定位自己，選擇不同的游戲。馬浩教授就競爭優勢的實質內涵、表現形式、定位所在、作用影響、起因緣由都做了詳細的闡述。他還提出，中國的企業不用走很多彎路，學習西方發達國家成熟企業的案例，模仿本身也是種創新的手段。中國企業可以選擇在自己有相對優勢的小池塘內，成為大魚。隨后，馬教授還為中國不同企業如何發揮競爭優勢，開出了不同的藥方。

主題演講之三：競爭優勢與中國企業

主講人：馬浩教授

演講內容提要：競爭優勢的基本概念和一般現象：競爭優勢的實質內涵、外在表現、定位所在、作用效果、起因緣由以及時間跨度等；中國企業在現代世界經濟發展格局中面臨的特殊挑戰和機遇；中國企業如何快速模仿和吸收國外優秀企業的先進經驗和方法以迅速取得相對于國內其他競爭對手的競爭優勢；中國企業要取得相對于國際一流對手的競爭優勢，核心是要依靠自身的創新。

第三篇：國家競爭優勢

營商環境，指能對企業同其目標顧客進行成功交易產生影響的所有行動者及其力量。營商環境對一個地區經濟發展的重要性不言而喻。隨著產業轉型升級的推進和經濟形勢的下行，各地人才、資源、資金、技術、市場等競爭日益激烈，決定這些資源流向的關鍵，更在于各地區的營商環境軟實力。具體來說，營商環境是指企業外部影響企業經營發展的各種因素的總稱，包括兩大部分：宏觀環境和微觀環境。宏觀環境是企業的外部社會環境，包括政治環境、經濟環境、科技環境、社會文化環境、自然環境和人口環境。微觀環境是指行業環境因素，包括市場需求因素、供給因素和競爭因素。由于微觀環境大都是自發形成不可控的因素，而宏觀環境是能從政府角度采取措施進行調節的。營商環境對一個城市的競爭力有比較重要的作用。一方面，營商環境的優劣，深刻地影響著企業的行為；另一方面，營商環境還影響政府績效和公共服務的質量。對企業的影響表現在兩方面：首先，營商環境影響企業經營效率。僅從開辦企業來說，如果程序繁瑣、手續繁多，必然會影響企業運營。深圳在開辦企業便利度方面居全國前列，總共需要8個步驟，最快14天能領到營業執照，需要交納相當于地方人均年收入10.9%的費用。而全球開辦企業便利度居首的新西蘭開辦企業只需要1個步驟、1天時間和相當于地方人均年收入0.4%的費用。可見，與全球領先國家和地區相比，即便是國內的佼佼者也有很大的改進空間。其次，營商環境影響企業投融資活動，表現在：一個國家金融體系的結構及其發育程度深刻地影響著企業的融資決策與融資結構法制環境與社會秩序也極大地影響企業投融資活動。勞動力因素的影響。若勞動力供應充裕、成本相對較低、具有較高的勞動技能，將有助于企業在較短時間內獲得從事正常營運活動所需的足夠勞動力，生產出成本低廉、更富于競爭力的產品。可見，營商環境對企業經營乃至城市競爭力有著重要作用，因此企業要通過分析、評價和研究所處地區的宏觀、微觀環境，認清企業所面臨的威脅，找到發展的機遇，從而為企業決策提供參考。

優化營商環境，打造一流的營商環境,提升服務是關鍵，要切實改變思想認識不到位、服務效率低下等問題，杜絕重復執法、交叉執行、多頭執法等現象，為企業營造寬松的市場環境、提供優質的服務,為增強地區經濟競爭力營造良好環境。要切實落實全程無償代辦服務，打造重大審批項目“零障礙快車道”；對高科技、創新型企業，提供多元化服務，培育其市場競爭優勢和持續發展能力；要更加關注中小企業，很多中小企業棲身產業鏈底端,雖有向高端邁進的強烈愿望,但或是由于掌握資源有限,或是由于技術儲備不足,轉型之路走得并不平坦,要營造優良的政策環境,使這些企業在轉型升級道路上邁出堅實步伐。要形成強大合力，讓優化營商環境政策切實落實。營商環境的優化是多個主體共同來完成的，其中包括政務環境、財稅環境、法制環境、市場環境、公共服務環境等，要形成共識，打破利益藩籬，吸納社會力量參與，努力形成提升營商環境的強大合力。當然，好政策的出臺僅僅是優化環境的第一步，利好政策無法及時傳達到市場上，或者落實不到位，就會帶給企業“沒有變化”的印象，我們要給自己上根弦，結合正在開展的教育實踐活動，深入企業、群眾收集為民便民、服務企業的意見和建議，擬訂總體規劃以及路線圖和時間表，同時加大宣傳，讓政策得到真正的貫徹和落實。借鑒國內外先進經驗可知，構建以公正、開放和效率為導向的市場化法治化國際化營商環境成為打造優質營商環境，提升區域綜合競爭力的重要戰略舉措。一是市場化是營商環境建設的核心。市場化包括市場要素、市場主體、市場運行規則的市場化等方面，強調市場對資源配置的決定性作用。構建一個競爭有序的市場化營商環境，可以進一步釋放民營經濟發展活力，推動社會資源的優化配置。現階段，加快政府職能轉變，理清政府與市場的關系，對于打造市場化的營商環境至關重要。要突出市場秩序維護和政府簡政放權兩個重點，重視信用體系的建設，推動投資審批和商事登記制度改革。

二是法治化是營商環境建設的重要保障。法治化意味著推進立法、執法、行政行為、社會管理等方面的法治化建設。構建一個公平正義的法治化營商環境，既與法治政府建設高度契合，為規范的市場秩序提供了重要支撐，也為實現與國際化接軌提供了重要條件。現階段，政府法治化水平相對較低，行政化的經濟干預政策、領導式的政府管理模式的痕跡仍然對營商環境的優化起到了較大的阻礙作用。要突出政府依法辦事和保護企業權益的特點，通過加強法治政府建設、加強知識產權等企業權益保護、完善商事糾紛解決機制來營造公平正義的法治環境。三是國際化是營商環境建設的重要追求。國際化的核心體現為投資貿易規則的國際化和經濟發展水平的國際化。構建開放包容的國際化營商環境，是增強城市國際競爭力的有力支撐，隨著全球經濟一體化程度的加深，國際化程度成為評價區域發展潛力的重要指標。今后一段時期，我國要重點推進經貿開放合作和規則接軌，通過積極參與“一帶一路”建設、建立與國際接軌的國際商事規則制度體系、加快推動投資貿易便利化、擴大對外開放領域來建立互利共贏的開放環境。

第四篇：公司競爭優勢

公司優勢

1、技術：

我們公司擁有最專業的技術團隊，在最短的時間內（比上海任何一家貨架公司速度都要快）為客戶設計出最合理的方案，且報價也在最短的時間內（比上海任何一家貨架公司速度都要快）完成，并能根據客戶需求進行模擬演示。

2、價格：

公司價格合理，并保證在同等質量下，可以與上海任何一家貨架公司相比較。

3、服務（僅限上海地區）：

我們承諾對于常規產品相關事項（比如方案制作、送貨、安裝等）可以在當天完成；產品售后服務問題也會在24小時內解決。

4、公司規模：我們公司工廠設在江蘇南京，上海作為營銷中心，銷售區域已輻射全國各個地區，在全國已有多家分公司或辦事處，同時產品遠銷歐美，占據一定的國外市場，擁有上海規模最大的產品展示廳，100多種品種可供客戶任意選擇，或來樣定貨，經營產品種類屬行業內最齊全。每種產品都是經過嚴格的標準流程生產而成的。

5、客戶案例：

A、服裝行業：報喜鳥服飾、361°運動服飾、巴哈服飾、美卡拉服飾、標旗服飾、力謙服飾

B、電子商務：1號店、新蛋網、紅孩子

C、實驗室設備：北友實驗、雷柏特、萌仕、益帆 D、房地產：航新房地產、新世紀房地產

E、藥房：寶島大藥店、余天成藥店、雷允上、北京同仁堂 F：餐飲行業：一茶一坐、小林餐飲、老盛昌、大江集團

G：酒店：博龍國際大飯店、華美達大酒店、千禧海鷗大酒店、宜必思酒店、諾芙特酒店

H：醫院：上海東方醫院、上海兒科醫院

上海煙草集團、紅塔煙草集團、西門子、東海救助局、飛雕電器集團、國家電網、紫匯集團、ABB工程、眾泰汽車、施耐德電氣、浦發銀行、三一重機、滬東重機、中國石油

6、質保期：

我們公司質保期為行業內其他公司無法做到的3年質保期限。

7、付款方式（可靈活處理）：

首付30%，余款于驗收合格后一星期內付清。對于常規產品，可貨到付款；大公司亦可無首付，一定期限內付清即可。開具17%的增值稅發票。

第五篇：產品競爭優勢

產品競爭優勢，話包裝。。

根據調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原計劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場營銷的實戰中越來越發揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對消費者的，但渠道是包裝走向市場的過度環節。所以，通過“包裝”這一與市場進行溝通的重要傳播載體，已成為強有力的營銷手段。包裝設計良好的包裝能為消費者創造方便價值，也為企業創造出促銷價值；同時，多種多樣的因素強化了渠道和品牌，產品包裝執行著許多推銷等任務，對企業而言具有多方面的意義和功能。消費者大多愿意為良好的商品包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業和管理者已意識到設計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅即辨認出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。

作為一個完整的商品應該包括二個方面，一個是產品，一個是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關系，因此包裝在整體產品概念中占有十分重要的位置。在現代市場營銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的重要作用。

近年來大商場和超市在銷售市場中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費者直接溝通，建立起購貨情感的一個渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費者對商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費者對那些有較強吸引力，包括在包裝裝潢設計上新穎大方別具一格，具有較強的視覺沖擊力，使消費者通過包裝對內裝物一目了然，而產生強烈的購買欲望。一個成功的包裝還能給消費者帶來附加利益，提高商品售價作用，特別是對一些高檔的、出口的消費品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產品的包裝化創新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給企業帶來了更大的利潤。通用食品公司開發了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。克拉夫特食品公司開發出聽裝混合乳酪，從而大大延長了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽。

河南省某食品掛面廠在認真調查了消費者的購買心理趁勢后，積極開發新品種，由原來的單項品種發展到現在的三大系列40多個品種，實現了產品由低檔向中高檔和醫藥保健型掛面的方向轉變。但產品更新了，包裝依舊，產品銷路依然不理想，該廠聘請有關專家重新進行產品包裝設計，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開發的新產品都具有獨特的包裝風格，包裝一變，銷路大增，該廠產品已暢銷到北京、廣州等地，并遠銷到香港和日本，出現了供不應求的好勢頭。

市場營銷中的各種包裝策略，都與市場營銷因素互相適應，其最終目的是利用包裝這個形式產品，來推銷整體產品，拓寬市場，提升市場占有率，實現企業的營銷目標，增強企業的競爭優勢。

羅技公司是全球最大的個人電腦周邊設備提供商，產品主要包括鼠標鍵盤，互動式游戲機以及音像產品等，羅技公司產品知名度很高，在全球100多個國家銷售。與許多零售產品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來吸引客戶眼球。“產品包裝對我們非常重要，包裝是產品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產品的優點，映射出我們致力于高品質和持續創新的精品戰略形象。” 對產品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產品的外觀和多視角美感，同時，包裝還必須適合零售商的展示風格。

在市場營銷過程中，包裝作為產品的“外衣”，發揮著極其重要的作用。在銷售現場，包裝是貨架上的廣告，是“無聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產品相得益彰，避免“一等產品，二等包裝，三等價格”的尷尬，而且還能提高產品檔次，取得超值效益，提高市場營銷中各環節的效率，也能相對增加盈利。如何在競品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費者，包裝設計上要鶴立雞群，與不同層次的消費者溝通，滿足市場和消費者各自需求是關鍵。

中國酒文化源遠流長，博大精深，讓中國酒登上現代營銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會上，總會出現大量的牽強附會的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創造名牌，還是消費名牌，都要打上深深的傳統文化烙印，同時顯露出鮮明的時代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實效性有機結合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產品外觀獨特，視覺效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒有再次使用的價值，酒喝完后，酒盒就當垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費。這種酒盒不是傳統意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個長方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個個性十足的紙巾盒，再組合后又是一個典雅大方的珠寶盒。

企業的產品是創造，其包裝也應是杰作，產品的包裝是企業文化的一面旗幟。新穎美觀，設計一流的包裝，能起到使消費者注意，使消費者發生興趣，增強消費者購買欲望。所以，要把創新包裝設計和商品創新列為兩者并重，相輔相成的重要性來認識，才能有效地開拓市場。近年來市場上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經喬裝打扮，成為人們時尚的綠色食品，使人們在返樸歸真，回歸大自然的田園感覺時代，具有親切，古樸，大方的特點。

包裝作為區分產品的有效方法和促使消費者購買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產酒的企業提出：“做酒就是做包裝”。當然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場為導向，從為消費者創造更多價值的角度來開發，進行“人性化”設計。一個真正優秀的具有強大生命力的產品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來的，而是要體現物有所值，物有所用，只有越具有個性化、人性化的包裝，產品才能走得更遠。

杭州娃哈哈集團生產不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業科學、合理化細市場后，把兒童飲料作為主要的目標市場，同時考慮到社會各不同層次對其他飲料的需求也作為目標市場，開發各種飲料來滿足廣大消費者的需要，因此生產各種不同類型的瓶裝果汁、可樂、純凈水等食品，其包裝風格定位根據飲料食品銷售對象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費者的需要。由于全方位進入市場，在銷售市場很快占有一個強有力的主導市場地位，增強企業的知名度，提高企業品牌效應，而企業通過異類型包裝的自我宣傳，在消費市場具有較強的競爭優勢。浙江紹興—包裝設計師曾設計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風味酒，組合在一個包裝盒內，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細瓦楞包裝，不僅使消費者對包裝物一目了然，外形設計美觀大方，便于消費者品嘗不同風味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費者的要求，深受消費者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。因此，好的商品促進包裝發展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯系在一起。