第一篇：家裝設(shè)計(jì)師管理體系

家裝設(shè)計(jì)部管理體系

一、崗位職責(zé)

主任設(shè)計(jì)師：（設(shè)計(jì)經(jīng)理）

a.管理、主持本部門設(shè)計(jì)工作。

b.作出精品設(shè)計(jì)，起到領(lǐng)隊(duì)作用。

c.控制設(shè)計(jì)質(zhì)量，指導(dǎo)設(shè)計(jì)師發(fā)揮潛能。

d.主持設(shè)計(jì)師內(nèi)部交流，共同提高。

e.引進(jìn)優(yōu)秀人才，培養(yǎng)新設(shè)計(jì)師，給予最大發(fā)揮空間。

f.研究設(shè)計(jì)發(fā)展方向。

g.協(xié)助調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，保持對(duì)同行業(yè)企業(yè)的了解、分析、學(xué)習(xí)，協(xié)助制定、調(diào)整本公司策略。

資深設(shè)計(jì)師：

a.獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、預(yù)算、配置意念。

b.配合客戶部對(duì)客戶進(jìn)行全過(guò)程跟蹤、服務(wù)。

c.配合預(yù)算部完成預(yù)算。

d.配合施工部、材料部完成施工。

e.積極完成每月業(yè)績(jī)自我總結(jié)、分析、評(píng)估

二、報(bào)酬

報(bào)酬實(shí)行基本工資加提成。

（一）基本工資

（二）提成（傭金制）

（三）晉級(jí)制度

三、招聘制度

1、招聘對(duì)象

建筑學(xué)或室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生，至少一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

2、考察內(nèi)容

對(duì)本專業(yè)的全面掌握能力、圖紙表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力。

3、考察題目

a.方案設(shè)計(jì)： 一套三居室家庭室內(nèi)裝修方案，徒手。家具布置平面圖（含地面鋪裝）一張，天花吊頂平面圖一張，主要視點(diǎn)透視圖兩張。

b.口 試： 自我介紹、方案介紹。

d.上機(jī)操作： AutoCAD或天正的熟練程度 ；3dsmax、Photoshop的了解程度。

四、質(zhì)量控制程序

1、全過(guò)程追蹤式服務(wù)

每個(gè)設(shè)計(jì)師建立自己的來(lái)訪客戶檔案，分階段定期追蹤。每月末上交。

2、初步接待

2.1 方案階段要求

a.平面布置圖：在尊重客戶要求的前提下，對(duì)原有建筑空間進(jìn)行合理、創(chuàng)意的重組，向客戶講述整體的設(shè)計(jì)理念，包括設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料的建議使用，色彩、燈光的合理運(yùn)用等。

b.局部透視： 要求體現(xiàn)空間的整體觀感和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及各復(fù)雜空間的協(xié)調(diào)關(guān)系。針對(duì)項(xiàng)目大小和客戶投資情況，部分效果圖可用電腦繪制。

c.初步預(yù)算：結(jié)合設(shè)計(jì)重點(diǎn)、實(shí)際工程情況計(jì)算出初期的預(yù)算報(bào)價(jià)，幫助客戶合理掌握投資情況。注重談判技巧，結(jié)合施工工藝、材料品質(zhì)和公司制定價(jià)格的依據(jù)向客戶介紹價(jià)格。

d.完成時(shí)間：初步方案的完成時(shí)間為三天。當(dāng)時(shí)預(yù)約。客戶考慮階段要繼續(xù)電話跟

蹤，及時(shí)了解客戶的意圖，提出修改意見(jiàn)。

2.2施工圖階段要求：（參考圖紙范本）

a、實(shí)際測(cè)量圖紙尺寸要精確，內(nèi)容周全，便于后期預(yù)算的制定。

b、施工圖紙內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說(shuō)明、材料做法表、原結(jié)構(gòu)圖紙、家具平面布置圖，地面鋪裝圖、天花吊頂圖、電路圖、設(shè)計(jì)到的各項(xiàng)立面及節(jié)點(diǎn)大樣圖。

c、施工圖從封面，出圖比例，標(biāo)注字體格式、大小，線形寬度都參照范本統(tǒng)一格式。d、施工圖的繪制時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況確定為7~10天。

3、施工圖質(zhì)量控制和提高機(jī)制：

a、圖紙會(huì)審：設(shè)計(jì)師在施工圖繪制到完成階段，主任設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)經(jīng)理）要進(jìn)行初期審核，根據(jù)制定的規(guī)范，檢查圖紙的質(zhì)量和深度。

b、總結(jié)與評(píng)定：設(shè)計(jì)師的一個(gè)作品完成后，主任設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)經(jīng)理）及設(shè)計(jì)師本人必親自到施工現(xiàn)場(chǎng)參加驗(yàn)收，根據(jù)實(shí)際的工程效果和其他部門反饋的意見(jiàn)，對(duì)圖紙的表達(dá)和實(shí)際操作的方式方法進(jìn)行總結(jié)。

c、內(nèi)部學(xué)習(xí)交流：設(shè)計(jì)部應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、交流的氣氛。設(shè)計(jì)經(jīng)理定期根據(jù)實(shí)際工作情況，安排針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行交流的會(huì)議，學(xué)習(xí)了解最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料和施工工藝。

d、各部門學(xué)習(xí)交流：首先多與施工部進(jìn)行信息的反饋，及時(shí)了解設(shè)計(jì)師在實(shí)際操作中的不足，并請(qǐng)施工經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理和具體施工的人員向設(shè)計(jì)師講解實(shí)際工程中的注意事項(xiàng)和如何清楚的表達(dá)設(shè)計(jì)意圖。其次與材料員配合組織相應(yīng)的材料學(xué)習(xí)。e、圖紙存檔：設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)裝訂成冊(cè)，由專人保管。可供設(shè)計(jì)師借閱，成為實(shí)用的教材。

3、完工初驗(yàn)

設(shè)計(jì)經(jīng)理及設(shè)計(jì)師參加。設(shè)計(jì)師評(píng)估施工質(zhì)量，設(shè)計(jì)經(jīng)理評(píng)估設(shè)計(jì)質(zhì)量。

4、后期服務(wù)跟蹤

交工后定期跟蹤客戶，了解家庭整體配置情況，提供有關(guān)資訊，聯(lián)系拍照。填入個(gè)人客戶檔案中。

五、獎(jiǎng)勵(lì)制度（待定）

六、懲罰、淘汰制度（待定）

七、日常管理制度

1、紀(jì) 律（同公司辦公室規(guī)定）。

2、衛(wèi) 生

每天下班前，整理個(gè)人桌面。按值日表安排整理公共區(qū)域。

3、例 會(huì)

建立完整制度,內(nèi)容為總結(jié)、分析一周工作，安排下周工作。

第二篇：家裝設(shè)計(jì)師 工作總結(jié)

2016工作總結(jié)

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持。感謝工程部的同事不辭辛勞把我的設(shè)計(jì)方案實(shí)現(xiàn)。

這一年，很感謝我在公司的平臺(tái)上遇到的每一位客戶，感謝他們對(duì)設(shè)計(jì)師的尊重，對(duì)自己的家有無(wú)限的想法。有人說(shuō)設(shè)計(jì)師的老師是客戶，我認(rèn)為很對(duì)，再好的設(shè)計(jì)方案沒(méi)有客戶的參與，沒(méi)有客戶的認(rèn)可都等于零。在一個(gè)一個(gè)客戶的溝通中，學(xué)習(xí)到了很多，從對(duì)家的理解到對(duì)人生的感悟以及為人處世。

樹(shù)高威尼斯林姐家的鞋柜因?yàn)槲覀兩倨隽?0mm的墻便導(dǎo)致了鞋柜的側(cè)面裸露在外；李姐家的柜子邊框因?yàn)閴θ购凸褡臃珠_(kāi)做的，于是少留了墻裙的位子，導(dǎo)致最后做出來(lái)的邊框不完整；賴姐家的施工過(guò)程因?yàn)楹捅O(jiān)理的溝通太少，監(jiān)理對(duì)客戶埋怨，客戶也埋怨監(jiān)理；東原長(zhǎng)島的客戶因?yàn)槭┕ぜ?xì)節(jié)沒(méi)有跟上，溝通不夠，導(dǎo)致做完客戶的微信把我刪除；徐哥給我介紹的同事，因?yàn)榉桨覆粔蛐路f，不夠貼心，看方案的時(shí)候痛罵了綿陽(yáng)所有的設(shè)計(jì)師為什么不用心；觀花府邸的聶哥在看工地的時(shí)候指出了很多不足之處。

劉姐介紹的一位朋友，前期看工地的時(shí)候談得很好，但因?yàn)槲夷挲g的問(wèn)題覺(jué)得我經(jīng)驗(yàn)可能不足，于是找了另外一個(gè)年紀(jì)大的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，在幾次溝通之后卻發(fā)現(xiàn)年紀(jì)大的設(shè)計(jì)師并不用心，連他們家的常規(guī)的幾個(gè)尺寸都報(bào)不出來(lái)，方案也是按照我的方案來(lái)，沒(méi)有改進(jìn)，于是又來(lái)找我，感動(dòng)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝這位客戶最后的選擇，努力不一定會(huì)有回報(bào)，但時(shí)間看得見(jiàn)。

愿新的一年，公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，客戶的認(rèn)可度越來(lái)越高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)越來(lái)越完善。

愿新的一年，客戶們都健健康康，事業(yè)順順利利，收入越來(lái)越多。

愿新的一年，我的身體健康，工作中遇到的每一件事都能完善的解決。

第三篇：家裝設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)

家裝設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)

職責(zé)：

1、獨(dú)立完成設(shè)計(jì)方案，負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的裝修設(shè)計(jì)服務(wù);

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)進(jìn)程的把控，對(duì)訂單初期強(qiáng)烈需求見(jiàn)設(shè)計(jì)師的客戶，需協(xié)助銷售、客戶經(jīng)理進(jìn)行洽談，促成簽單。

2、負(fù)責(zé)去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量待裝修房屋，提出家裝設(shè)計(jì)方案，并對(duì)設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)依據(jù)客戶需求，對(duì)客戶裝修戶型，功能設(shè)計(jì)及各項(xiàng)產(chǎn)品主材進(jìn)行圖紙匯總及可實(shí)施性的把控;參加宜居會(huì)商，主導(dǎo)宜居方案的方向性講解。對(duì)方案配套人員提出配套方案的要求和完成時(shí)間的節(jié)點(diǎn)。完成方案整合深化，參加簽單前會(huì)商，落實(shí)修改事項(xiàng)，協(xié)同客戶經(jīng)理進(jìn)行整體預(yù)算控制。

4、負(fù)責(zé)在整個(gè)設(shè)計(jì)、施工過(guò)程中與客戶及公司人員的的交流溝通，確保方案的可行性;

5、公司及上級(jí)交待的其他事務(wù)。

任職要求：

1、室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑學(xué)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、具備___年以上室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、具備全屋方案設(shè)計(jì)和獨(dú)立繪制施工圖的能力;

4、較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力，能對(duì)自己的方案能做流暢的匯報(bào);

5、富有團(tuán)隊(duì)精神，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心。

家裝設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)2

職責(zé)：

1、協(xié)助接待客戶并簽定設(shè)計(jì)訂單

2、上門勘測(cè)，與客戶溝通

3、出具設(shè)計(jì)方案，按設(shè)計(jì)規(guī)范出圖

4、陪同客戶深度選購(gòu)材料

5、結(jié)合預(yù)算在商場(chǎng)內(nèi)陪同客戶購(gòu)買材料

6、內(nèi)部交底及現(xiàn)場(chǎng)交底的執(zhí)行

7、按規(guī)定提供相應(yīng)施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

8、設(shè)計(jì)變更和材料變更的確認(rèn)

9、以及上級(jí)可能交付的其它相關(guān)工作內(nèi)容

任職要求：

1、大專學(xué)歷

2、具備一定的裝修設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)

3、熟練掌握CAD、Photoshop等繪圖軟件

家裝設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)3

職責(zé)：

1、會(huì)同業(yè)務(wù)人員與意向裝修客戶交流，了解意向客戶裝修構(gòu)想，并向意向客戶給予合理化裝修設(shè)計(jì)建議;

2、向意向裝修客戶提供滿意的裝修設(shè)計(jì)方案，確保與意向客戶簽定裝修協(xié)議;

3、裝修工程前期向項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員詳細(xì)說(shuō)明裝修設(shè)計(jì)構(gòu)想及要求;

4、裝修過(guò)程中不定時(shí)檢查裝修效果，及時(shí)糾正偏錯(cuò)情況;

5、裝修完成，會(huì)同工程監(jiān)察人員進(jìn)行內(nèi)部管理驗(yàn)收;

6、維護(hù)客戶資源，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹工作的開(kāi)展;

7、完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職要求：

1、建筑、室內(nèi)裝飾及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、___年以上室內(nèi)設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn);

3、能熟練運(yùn)用AutoCAD、3DMAX、PhotoShop等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，能獨(dú)立承擔(dān)家裝項(xiàng)目的設(shè)計(jì);

4、熟悉裝飾材料;

5、具備良好的商務(wù)談判和客戶心理把握能力;

6、有相關(guān)設(shè)計(jì)優(yōu)秀案例者優(yōu)先。

家裝設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)4

職責(zé)：

1.了解客戶需求，做出符合客戶要求的設(shè)計(jì)方案;

2.根據(jù)客戶情況，做出合理的預(yù)算報(bào)價(jià);

3.配合工程部處理施工過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題;

4.完成店長(zhǎng)交代的其他工作。

任職要求：

1.有___年家裝工作經(jīng)驗(yàn);

2.方案能力好，能熟練掌握CAD，3DMAX等設(shè)計(jì)軟件;

3.在圖紙細(xì)化過(guò)程中，能夠完整的做出頂面、地面、立面圖，水電路圖等等，符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)圖紙要求;

4.熟悉流程及室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)范，精通材料，預(yù)算報(bào)價(jià)，熟知施工工藝。

家裝設(shè)計(jì)師的主要職責(zé)5

職責(zé)

1、熟悉公司套餐，與客戶溝通協(xié)商，簽訂施工合同;

2、為客戶量房，出預(yù)算與平面;

3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督;

4、設(shè)計(jì)師應(yīng)協(xié)助材料部對(duì)裝修項(xiàng)目材料進(jìn)行確認(rèn)工作。

任職資格

1、裝飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè);

2、兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、有較強(qiáng)的視覺(jué)搭配能力，能熟練操作AutoCAD、PowerPoint、Photoshop等軟件;

4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、熱愛(ài)設(shè)計(jì)工作、有創(chuàng)新精神;

5、善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神;

6、富有創(chuàng)意及執(zhí)行力，有責(zé)任感、表達(dá)能力強(qiáng)，能耐心與客戶溝通、修改并敲定設(shè)計(jì)方案。

第四篇：家裝設(shè)計(jì)師的革命

《家裝設(shè)計(jì)師的革命》

奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)行業(yè)道路上苦苦探索的人們！

《家裝設(shè)計(jì)師的革命》推出以后，全國(guó)很多裝飾公司與大量設(shè)計(jì)師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)了該教程。

首先要向各位設(shè)計(jì)師聲明的是：這是一套主要關(guān)于家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關(guān)于 方案設(shè)計(jì)的教程，家裝設(shè)計(jì)師其實(shí)不僅是方案設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō),應(yīng)該是家裝營(yíng)銷師，設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是營(yíng)銷,也就是簽單，家裝界評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個(gè)設(shè)計(jì)師是否能設(shè)計(jì)出一流的家裝作品，而是這個(gè)設(shè)計(jì)師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個(gè)好設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力再?gòu)?qiáng)，不能簽單,或者說(shuō)簽單能力不強(qiáng)。

對(duì)家裝公司來(lái)說(shuō)，都不是好設(shè)計(jì)師，都不是老板真正想要的設(shè)計(jì)師。

不管您是否能在心理接受這個(gè)事實(shí)！從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)師是家裝公司的簽單工具

家裝是近十年來(lái)興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒(méi)有什么準(zhǔn)入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒(méi)有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，也沒(méi)有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。市場(chǎng)上除了一些家裝設(shè)計(jì)師用的軟件教程外，對(duì)家裝公司 與室內(nèi)設(shè)計(jì)師真正有用的的經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷，或者說(shuō)是專門針對(duì)家裝設(shè)計(jì)師談單簽單的設(shè)計(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)教材，幾乎為零。

因此《家裝設(shè)計(jì)師的革命》一經(jīng)推出，立即引起了家裝界的轟動(dòng)及設(shè)計(jì)師朋友的強(qiáng)烈關(guān)注與一致好評(píng)！大家對(duì)于本視頻教程非常歡迎！很多 設(shè)計(jì)師還提出了不少寶貴的意見(jiàn)，在此表現(xiàn)感謝！我們會(huì)不斷給設(shè)計(jì)師朋友帶來(lái)一些新的內(nèi)容，借他山之石、可攻玉；復(fù)制別人的成功！我們便能成長(zhǎng)的更快！

會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師，才是好設(shè)計(jì)師！

——家裝行業(yè)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)！

可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢?

是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?

不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒(méi)有營(yíng)銷力!

為什么這么說(shuō)?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制:

首先是資金.也就是說(shuō)簽單的前提是價(jià)格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能

打動(dòng)客戶,也不能促使簽單.其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說(shuō),審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!

再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤(rùn)的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn).如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表?yè)P(yáng),還要受到公司的批評(píng).也就是說(shuō),設(shè)計(jì)是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的.我們常說(shuō)家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過(guò)考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!

從這個(gè)意義上說(shuō),簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過(guò)是為簽單服務(wù)！

一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營(yíng)銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營(yíng)銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有！

因?yàn)樗I不起房子!

強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營(yíng)銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”

家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!

為了賺更多的財(cái)富，請(qǐng)務(wù)必改變您對(duì)設(shè)計(jì)的觀念！

設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！

簽單是一門藝術(shù)，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營(yíng)銷藝術(shù)。

而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營(yíng)銷的能力上有所欠缺。

因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營(yíng)銷的能力。

現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計(jì)專業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。畢業(yè)后，他們?cè)诩已b界工作了很多年，可是簽單能力并沒(méi)有多大的長(zhǎng)進(jìn)。他們繪圖越來(lái)越熟練，作品越做越漂亮，可是每個(gè)月翻來(lái)覆去還是只簽兩三個(gè)單。

他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無(wú)所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營(yíng)銷”這個(gè)道理，但卻又

從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營(yíng)銷技巧的漩渦。他們用自己無(wú)數(shù)的失敗來(lái)尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。

智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營(yíng)銷技巧，不如拜營(yíng)銷高手為師，用最短的時(shí)間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！

有兩個(gè)窮人，他們都只剩下最后100元錢。

有一天，他們?cè)诼飞嫌鲆?jiàn)了上帝，上帝說(shuō)：“你們想富有嗎？”

他們都說(shuō)“想！”“非常想！”“做夢(mèng)都想！”

上帝說(shuō)，“那你們付給我99元，我就會(huì)告訴你們致富的方法”

有一個(gè)窮人說(shuō)“那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當(dāng)我傻呀！”說(shuō)完，他就走了，去一個(gè)工地干起了零工。

另一個(gè)窮人想了想說(shuō)“反正100元也吃不了幾天，對(duì)我來(lái)說(shuō)，100元和1元的結(jié)果其實(shí)都是一樣的，不如給你99元吧！”

三年后，這兩個(gè)人又相遇了。一個(gè)還是兜里只剩下100元的零工，另一個(gè)卻已經(jīng)是腰纏萬(wàn)貫的大老板。窮人問(wèn)富人“你是怎么富起來(lái)的？”富人說(shuō)，“我用99元從上帝那里買到了一個(gè)富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！”家裝設(shè)計(jì)師的革命；是您復(fù)制學(xué)習(xí)成功設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)的好教程。

第五篇：家裝設(shè)計(jì)師工作內(nèi)容

家裝設(shè)計(jì)師工作內(nèi)容

家裝設(shè)計(jì)師工作內(nèi)容比較多，也要看你具體的分工。我是武漢IT新時(shí)空的小編，首先我要告訴大家，家裝設(shè)計(jì)師的薪資是底薪+提成+回扣的計(jì)算方式。一般一個(gè)能夠獨(dú)立完成設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)師，提成的金額為工程款的3%-8%。所以接單越多、設(shè)計(jì)面積越大、收入越高的公裝的單子多為酒店、商場(chǎng)等，普通面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家裝，假設(shè)設(shè)計(jì)一所1000平米的會(huì)所，工程款為120萬(wàn)元，那么設(shè)計(jì)師就可以提成36000-96000元，回扣在這里就不說(shuō)了，相信大家都知道的。

專業(yè)人才緊缺

武漢市目前有千余家室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司，但有一半以上都面臨人才緊缺，業(yè)務(wù)水平難以上檔次的窘境，正因?yàn)槿瞬殴┬枋Ш猓壳凹已b設(shè)計(jì)師薪酬一路飆紅。據(jù)介紹，專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師的收入一般采取底薪加提成的方式，設(shè)計(jì)費(fèi)提成一般是整個(gè)裝飾工程費(fèi)用2~10％之間，以武漢為例，一個(gè)真正有能力的設(shè)計(jì)師年薪10萬(wàn)不是問(wèn)題，像設(shè)計(jì)總監(jiān)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人這些較為重要的角色，年收入可達(dá)數(shù)十萬(wàn)甚至更多。

武漢IT新時(shí)空學(xué)員家裝設(shè)計(jì)作品分享

學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、表現(xiàn)圖技法

介紹裝飾繪圖的基本原理，并詳細(xì)講解透視圖、施工圖、效果的畫法，學(xué)完后學(xué)員能夠?qū)⒆约旱脑O(shè)計(jì)構(gòu)思準(zhǔn)確精細(xì)繪制出來(lái)。

2、裝飾預(yù)算

講述裝飾工程預(yù)算定額的性質(zhì)、作用、原理；裝飾工程預(yù)算編制、裝飾概預(yù)算。

3、與識(shí)圖

介紹學(xué)習(xí)繪圖與讀圖，培養(yǎng)學(xué)生空間想象和空間思維能力。

4、空間設(shè)計(jì)

講述空間設(shè)計(jì)的基本理論，并通過(guò)介紹古今中外頗 代表性能體現(xiàn)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格的實(shí)例培養(yǎng)學(xué)生空間思想概念，培養(yǎng)學(xué)生借鑒中外各種設(shè)計(jì)實(shí)例形成自己設(shè)計(jì)風(fēng)格。

5、裝飾構(gòu)造

講述空間設(shè)計(jì)的基本理論，并通過(guò)介紹古今中外頗 代表性能體現(xiàn)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格的實(shí)例培養(yǎng)學(xué)生空間思想概念，培養(yǎng)學(xué)生借鑒中外各種設(shè)計(jì)實(shí)例形成自己設(shè)計(jì)風(fēng)格。

6、施工工藝與材料

介紹裝飾材料的基本知識(shí)，并詳細(xì)講述各種裝飾材料的性能、特點(diǎn)及目前裝飾材料的發(fā)展?fàn)顩r及施工的工藝流程，學(xué)完后學(xué)員能將自己的設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化成具有施工價(jià)值的裝飾工程，不致于紙上談兵。

7、AutoCAD 通過(guò)介紹CAD在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的基本用途、基本操作方式，度通過(guò)多種有代表性的家裝設(shè)計(jì)案例的圖紙繪制，使用權(quán)學(xué)員基本掌握利用及應(yīng)用軟件繪制構(gòu)思好的家裝設(shè)計(jì)平面圖、立面圖等。8、3DMAX 介紹3D軟件在建筑效果中的操作知識(shí)、操作技巧及在家裝設(shè)計(jì)方面的用途，并詳細(xì)講述有代表性的家裝設(shè)計(jì)部件繪制，學(xué)成后學(xué)員能將自己的創(chuàng)意通過(guò)該軟件繪制成活生生的整體或局部效果圖。

學(xué)家裝設(shè)計(jì)主要學(xué)有以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1.專業(yè)知識(shí)

家裝設(shè)計(jì)師必須知道各種設(shè)計(jì)會(huì)帶來(lái)怎樣的效果，譬如不同的造型所得的力學(xué)效果，實(shí)際實(shí)用性的影響，所涉及的人體工程學(xué)，成本和加工方法等等。這些知識(shí)決非一朝一日就可以掌握的，而且還要融會(huì)貫通、綜合運(yùn)用。

2.創(chuàng)造力

家裝設(shè)計(jì)師豐富的想象、創(chuàng)新能力和前瞻性是必不可少的，這是家裝設(shè)計(jì)師與工程師的一大區(qū)別。工程設(shè)計(jì)采用計(jì)算法或類比法，工作的性質(zhì)主要是改進(jìn)、完善而非創(chuàng)新；造型設(shè)計(jì)則非常講究原創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)性，設(shè)計(jì)的元素是變化無(wú)窮的線條和曲面，而不是嚴(yán)謹(jǐn)、繁瑣的數(shù)據(jù)，類比出來(lái)的造型設(shè)計(jì)不可能是優(yōu)秀的。

3.設(shè)計(jì)技能

包括油泥模型制作的手工和計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用能力等等。當(dāng)然這些技能需要專業(yè)的培養(yǎng)訓(xùn)練，沒(méi)有天生的能工巧匠，但較強(qiáng)的動(dòng)手能力是必須的。

4.工作技巧

即協(xié)調(diào)和溝通技巧。這里牽涉到管理的范疇，但由于設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品形象、技術(shù)和生產(chǎn)都具有決定性的指導(dǎo)作用，所以善于協(xié)調(diào)、溝通才能保證設(shè)計(jì)的效率和效果。這是對(duì)現(xiàn)代家裝設(shè)計(jì)師的一項(xiàng)附加要求。

5.市場(chǎng)意識(shí)

設(shè)計(jì)中必須作生產(chǎn)（成本）和市場(chǎng)（顧客的口味、文化背景、環(huán)境氣候等等）的考慮。脫離市場(chǎng)的設(shè)計(jì)肯定不會(huì)好賣，那家裝設(shè)計(jì)師也不會(huì)好過(guò)。

6.職責(zé)

設(shè)計(jì)師應(yīng)是通過(guò)與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。

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