第一篇：市場營銷策略的運用 專業英語

市場營銷策略的運用

企業為了贏得市場，會采取各種各樣的營銷策略，主要包括：廣告策略、價格策略、品牌策略、服務策略和不同的銷售渠道。而每種策略在實施的過程中又可以采取多種不同的形式。如價格策略就可以有降價、折扣、搭售等不同形式；又如銷售渠道可以分為分銷、直銷、一級分銷、多級分銷等形式。具體企業會采用何種形式要根據具體的產品、地區、時間銷售環境而確定。

下面就與營銷相關的表達方式舉一些例子：

As part of our marketing mix, we'll label the product as a premium item with above-average quality.It fits with our image as one of the top companies in the business.作為我們營銷組合的一部分，我們要使這一產品成為高品質的象征。這才符合我們業界領頭羊的形象。It shouldn't be too hard to market our great new diet pill.It satisfies a need for many people who want to lose some weight.銷售我們新的減肥藥應該不會太難。它滿足了許多想減肥的人的需要。

I like dealing from a position of strength, so let's identify all our weaknesses up front and work to eliminate them.我喜歡從我們的強項入手，所以讓我們來找出自身的所有缺點，并消除它們。

Our target customers are the 25-35 year olds.They have a lot of discretionary buying power.我們的目標消費群在25-35歲之間。他們有很強的可支配購買力。

Our tires are the best on the market.Let's sponsor a car-racing team to prove it.我們的輪胎是市場上最好的。讓我們來贊助一個賽車隊來證明這一點。

We're behind the competition.They've had similar items out for some time.What can we do to get market penetration for our product?

我們在競爭中處于劣勢。他們相似的產品已經上市一段時間了。我們怎樣使我們的產品獲得市場突破？Our market share is dropping.We need to increase sales.Let's offer customers a discount.我們的市場份額在下降。我們需要提升銷量。我們給顧客打折吧。

We need to know if this campaign is meeting our objectives.Let's measure its effectiveness by using a unique telephone number.我們要知道這次活動能否達成我們的目標。讓我們使用一個獨特的電話號碼來測試它的有效性。

第二篇：市場營銷專業英語術語

A A.C.Nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進入性

accessory equipment markets 附屬設備市場 account management policies 客戶管理策略 Acer 宏基

acquisition new-product development strategy 新產品開發收購戰略 activity-based costing 以活動為基礎的成本系統 adaptability 適應性

adaptation to market variations 適應市場變化 adaptive positioning 適應性定位

additions to existing product lines 現有產品線的增加 adequate size 準確的大小/足夠的規模

administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統 administrative relationships 管理關系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過程

advertising and market segmentation 廣告與市場細分 advertising and sales promotion 廣告和銷售促進 advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告倫理道德 advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數 advertising source 廣告信息來源 advertising 廣告

aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換

AMA Code of Ethics 美國營銷協會職業道德標準 Amazon.com 亞馬遜公司 American Airlines 美國航空公司 American Express 美國運通

American Marketing Association 美國營銷協會 Amoco 阿莫科（英國石油公司）analysis of data 數據分析 analyzer strategy 分析者戰略 Anderson 安達信

annual marketing plan 營銷計劃

annual requirement purchasing arrangement 采購需求計劃 anticipatory positioning 預見性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 蘋果電腦 area structure 地區結構

aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消費者渴望 assurance 保證

AT&T 美國電話電報公司

ATM(automatic teller machine)銀行自動柜員機 attitudes of consumers 消費者態度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車維修

automation services 自動服務 automobile industry 汽車產業 autonomy 自主權

availability 可獲得性/供貨能力 avante guardian 前衛派 Avon 雅芳

awareness（產品）知曉度/知名度

B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標語廣告 bar codes 條形碼 barter 實物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士倫

BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣 before tests 事前測試

Behavior Scan Information Resources Inc.行為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析 behavioural hierarchies 行為層級 benchmarking 基準 benefit clusters 利益群體 benefits 利益 Benz 奔馳 billing 帳單

biological revolution 生物革命 birth rate 出生率

blanket purchase order 一攬子采購合同 blind-paired comparison testing 雙盲比較測試 Blockbuster blue collars 藍領 BMW 寶馬 Boeing 波音

bottom line 底線/盈虧一覽結算線 brand awareness 品牌意識/認知 brand extensions 品牌擴展 brand loyalty 品牌忠誠度 brand mark 品牌標志 brand name 品牌名稱 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識別 brand strategies 品牌戰略 brand 品牌

branding strategy 品牌化戰略 branding 品牌化

brand's equity 品牌的價值 break-even analysis 盈虧平衡分析 break-even volume 盈虧平衡產量

breath of product assortment 產品線的寬度

breath or diversity of product lines 產品線的寬度或多樣性 bribery 賄賂

British Airways 英國航空公司 brokers 經紀人 budgeting 預算 bundle 捆綁

Bureau of Census 人口統計局 Burger King 漢堡王

busines strength rating 商業能力評分 business plan 商業計劃 business position 經營地位 business sector 商業部門

business services markets 商業服務市場 business strategies 經營戰略 business unit strategy 經營單位戰略 Business Week 《商業周刊》 buyback allowances 回購折讓 buyback arrangements 產品返銷

buyers' bargaining power 買方的討價還價能力 buyers 采購者

buying behavior 購買行為 buying center 采購中心 buying inertia 購買慣性 buying intention 購買意圖 buying offices 連鎖商店的進貨中心 buying power indes(BPI)購買力指數 buying situation 采購情況/類型 buying task 采購任務

C cable TV 有線電視 Cadillac 凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業公司 capital gains 資本收益

capital invested in product 產品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現金牛類 cash discounts 現金折扣 catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類 categorization 分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結構 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標 channel of distribution 分銷渠道 channel power 渠道權力

channel-control strategies 渠道控制戰略 channel-design decisions 渠道設計決策 channel-management decisions 渠道管理決策 channels of communication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯?斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標準

Christian Dior 克里斯汀?迪奧（世界著名時裝品牌）Chrysler 克萊斯勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國有線新聞網 co-branding 聯合品牌

code of ethics（職業）道德標準 coercive power 強制權

cognitive dissonance 認識的不協調 Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數據收集 collection 收款

co-marketing alliances 聯合營銷聯盟

combination compensation plan 結合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業演變 competition-orientated pricing 競爭導向定價法 competitive advantage 競爭優勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法 competitive strategy 競爭戰略 competitive strength 競爭優勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰略 conformance to specifications 與規格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰略 conjoint measurement 聯合測度法 conjunctive model 聯合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權變計劃 contract construction 契約建筑業 contract manufacturing 契約制造業

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰略性撤退戰略 contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統 contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contributrion margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協調與沖突解決 co-production 合作生產

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數據法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經營）范圍 corporate strategy 公司戰略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統 corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本領先戰略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產品銷售成本 cost reductions 降低成本產品

cost-and-volume relationship 成本-數量關系 cost-oriented pricing 成本導向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿易 coupons 優惠券 courtesy 禮貌 coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關鍵假設 cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價 customer service 顧客服務

customer-oriented pricing 顧客導向定價法 customers' perception 顧客感知 customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數據收集 data confidentiality 數據保密 data research 數據研究 data sources 數據來源 dealers 經銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰略

defensive new-product development strategy 防御性新產品開發戰略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

demand-oriented pricing 需求導向定價法 demographic environment 人口統計環境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設計決策

desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率 desired percentage return 預期回報率 determinant attributes 關鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應

differentiated defender strategy 差異化防御戰略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構 distribution channel designs 分銷渠道設計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內目標市場定位的營銷戰略 dropping products 放棄產品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統 duplication（媒體）重復 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

E early vs late adoption 早期采購與后期采購 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 經濟技術因素 economic power 經濟權 economies of scale 規模經濟 education services 教育服務 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經驗性實例 empowerment 授權 encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產品）工程設計 entrepreneurial strategy 企業家戰略 entry strategies 進入戰略

environment and packaging disposal 環境與包裝處理 environment factors 環境因素

environmental scanning 環境掃描/分析 environmental strategy 環境戰略 establishment 機構

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系 evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預計產量 expected value 期望價值 experience curve 經驗曲線 experimental research 實驗性研究 expert power 專長權

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數據來源 external environment 外部環境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法

F facilitating agencies 輔助/中介機構 factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結構 farm products 農產品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求 features 特征

Federal Department Stores 聯邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯邦貿易法案 FedEx(Federal Express)聯邦快遞 feedback data 反饋數據

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業

fit and finish 結實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側翼進攻戰略 flanker/fighting brand 戰斗品牌

flanking and encirclement strategies 側翼進攻與圍堵戰略 flat organizational structure 扁平的組織結構 FOB origin pricing FOB產地定價法 focus strategy 集中戰略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業

formalization 形式/規范化 formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰略 Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統 franchising 特許經營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務的批發商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結構 functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰略

G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geodemographics 區域人口統計特征 geographic adjustments 地理調整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀 global adjustments 全球調整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰略

global standardization strategy 全球標準化戰略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產品制造商 Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構 government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應 grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內生產總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數

group/category product manager 類別產品經理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰略

growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰略 growth-market strategy 成長性市場戰略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰略 guarantee/warranty 保證/擔保 guarantees 保證

Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

H Haagen-Dazs 哈根達斯 hard technology 硬技術

Harvard Business Review 《哈佛商業評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰略 health care 醫療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛生保健組織 heavy buyer 大客戶

Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰略 high-contact service system 高接觸服務系統 high-involvement product 高參與產品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

homogeneous market 同質市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術

I IBM 國際商用機器

idea generation 創意的產生/生成 ideas for new products 新產品創意/構想 idea-screening process 創意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵 income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業產品和服務 industrial goods channels 工業品分銷渠道 industry attractiveness 行業吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業吸引力-業務地位矩陣 industry dynamics 產業動態 industry evaluation 產業評估 industry evolution 產業演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者

info communications industry 信息通信行業 infomercials 商業信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談 in-house use tests 內部使用測試 innovation 創新 innovativeness 創新性 installation 設施

in-store display 店內展示 in-store positioning 店內布局 in-store promotion 店內促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內部數據來源 internal marketing 內部營銷

internal organizational structure 內部組織結構 international advertising 國際廣告 international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設計 internationalization of services 服務的國際化

introductory stage of product life cycle 產品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關系廣告 issue advertising 觀點廣告

J Jaguar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批發商

Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排

K Kao 花王 Keiritsu 凱萊通 Kellogg 凱洛格公司 Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環境問題 key variables 關鍵變量

key/house accounts 關鍵/機構客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰略 learning hierarchy 學習層級結構 legal services 法律服務 legislation 立法

legitimate power 法定權 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術的復雜程度 Levi Strauss 李維?史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務的批發商 line extension 產品線擴展 line filling 產品線填充 line stretching 產品線延伸 list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localization strategy 本地化戰略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易?威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務系統 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構 Lucent Technologies 朗訊科技

M macro risks 宏觀風險

macro environment 宏觀環境 macro segmentation 宏觀細分 mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰略 management overhead 管理費 mandatory adaptation 強制性適應 manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構 manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業

market aggregation strategy 整體市場戰略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣 market circumstances 市場環境

market demographics 市場人口分布/統計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hierarchy 市場等級 market inclusion 市場納入 market leaders 市場領導者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market share 市場份額 market targeting 目標市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統 marketing environment audit 營銷環境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統 marketing institutions 營銷機構 marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產力領域的審計 marketing program components 營銷計劃內容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰略

market-management organizational structure 市場管理組織結構 mark-up price 產品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略 mass-market strategy 大市場戰略

matrix organizational structure 矩陣組織結構 Matsu****a 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統 measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫療衛生服務 Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內貿易中間商 merchant wholesalers 商業批發商 message structure 信息結構 Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風險

micro segmentation 微觀細分

Miller-Tyding ACT, USA 米勒?泰丁法案 Minging 礦業

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達礦業和制造公司 Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位 Monsanto 孟山都農業生物技術公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational corporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰略 multiple-factor index 多因素指數法

multisegment positioning 多重細分市場定位 mutual trust 相互信任

N Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司

national account management 全國性客戶管理 national market 國內市場

National Semiconductor 美國國家半導體公司 natural products 天然產品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網絡計算機 new business selling 新業務銷售 new buy 購入新產品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產品線 new products 新產品

new-product development 新產品開發 new-product ideas 新產品創意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

new-to-the-world products 世界性新產品

niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰略 niche-market strategy 壁龕市場戰略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-brand brand name 無品牌的品牌名稱 no-frills product 無虛飾產品 noise in communication system 傳播系統中的噪音 non-financial rewards 非物質性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業 number of stockouts 遲滯數目

O object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法 objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業/職位 odd pricing 奇/余數定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設備制造商 overall quality 總體質量

off-invoice discounts 發票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關系 operating supplies 生產供應品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領導者 opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organizational structure 組織結構 outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體 overall cost leadership 全面成本領先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產品所有權

P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual(product)positioning 感知（產品）定位 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業績標準 performance evaluation 業績評估 performance measures 表現/業績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發 persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫藥行業 physical(product)positioning 物理（產品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統領域的審計 point of sale information 銷售點信息

point-of-purchase(POP)promotion 采購點促銷 point-of-sales(POS)data 銷售點數據 pontificator 保守派 popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協調 post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務 potential advantages 潛在優勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場 power in distribution 分銷權力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息 pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設定 price leaders 價格領導者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結構 price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數據 print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區劃為基礎的潛力等級指數 proactive new-product development strategy 進取型新產品開發戰略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 problem identification 確定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產品線

product availability 產品的可獲得性 product category 產品類別 product class 產品類別 product decisions 產品決策 product design 產品設計 product development 產品開發

product dimension or attributes 產品維度/屬性 product evolution 產品演變 product features 產品特征 product intent share 產品傾向份額 product leadership 產品領導能力 product life cycle(PLC)產品生命周期 product life cycle curve 產品生命周期曲線 product line 產品線

product manager audit 產品經理審計 product offering 供應品

product organization of sales force 按產品組織銷售隊伍 product policies 產品策略 product positioning 產品定位 product quality 產品質量 product scope 產品范圍 product space 產品位置 product specifications 產品規格 product systems 產品體系 product type 產品類型 product usage 產品用途 product 產品

product(ion)-oriented organization 產品/生產導向型組織 production 生產

product-line pricing adjustments 產品線定價調整

product-management organizational structure 產品管理組織結構 product-market entry control 產品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產品相關的行為變量 product's market characteristics 產品的市場特征 product-use testing 產品使用測試 pro-environment 環保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協調性 projected profit-and-loss statement 預計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

prospector strategy 探索型戰略 prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關系 public utilities 公共設施 publicity 公共宣傳 pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰略 pupil dilation 瞳孔擴張

purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經理／代理 purchasing power parity(PPP)購買力平價指數 push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰略

Q qualifying prospects 審查潛在顧客資格 quality dimensions 質量維度 quality 質量

quantity discount 數量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發戰略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應超級市場的批發商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反應及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應型戰略 real estate 房地產 rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發現問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權 refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關/同心多元化 relational VMSs 相關式垂直營銷系統

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復購買行為 repetition 重復

repositioning 重新定位產品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應策略

response to communication 傳播響應 responsive strategy 反應型新產品開發戰略 responsiveness 響應性

retail coverage strategy 零售范圍戰略 Retail Index 零售指數 retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趨勢

Return on Equity(ROE)權益回報率 Return on Investment(ROI)投資回報率 Return on Net Assets(RONA)凈資產回報率 reverse engineering 反向工程 reward systems 獎勵系統

rivalry determinants 競爭決定因素 rivalry 競爭對手

Robert Miles 羅伯特?邁爾斯 Rockwell 洛克威爾 Rolex 勞力士 Rolls-Royce 勞斯萊斯 roster 名冊 Rover 羅佛公司

S salary 薪金

sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析 sales analysis by order size 訂貨規模的銷售分析 sales analysis by product 產品銷售分析 sales analysis by territory 區域銷售分析 sales analysis 銷售分析 sales forecasting 銷售預測

sales force estimates 銷售人員估計 sales force size 銷售隊伍規模 sales force 銷售隊伍 sales forecasting 銷售預測 sales management 銷售管理 sales organization 銷售組織 sales performance 銷售表現/業績 sales personnel incentives 銷售人員激勵 sales personnel 銷售人員 sales planning 銷售計劃 sales potential 銷售潛力 sales promotion 銷售促進/促銷 sales territory 銷售地區 sales trends 銷售趨勢 sales 銷售額

sales/price reduction 銷售/價格下降 sample design 樣本設計 sample size 樣本大小 sampling 抽樣 sampling 提供樣品 scale efficiency 規模效率 scaled measures 比例測度 scoring models 評判模型 screening of ideas 創意篩選 sealed bidding 招標 Sears 西爾斯

secondary sources 第二類/次要數據

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產品開發戰略 security 證券業

segmentation and targeting 細分與目標選擇 segmentation criteria 細分標準

segmentation descriptors 市場細分變量 segmentation 市場細分

Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產商）selective demand 選擇性需求 selective distribution 選擇分銷 selective exposure 選擇性接觸 selective perception 選擇性感知/理解 selective retention 選擇性保留 self-employed person 獨立經營的個人 self-managing teams 自我管理團隊 self-oriented 自我導向型 selling groups 銷售團隊

selling proposition 銷售計劃/提議 selling 推銷/銷售

service guarantees 服務保證 service industry 服務產業 service organization 服務組織 service quality 服務質量 service 服務

serviceability 服務能力 serviceability 適用性 services channels 服務渠道 servicing products 服務產品 servicing the account 客戶服務 setting quotas 確定定額 shake-out stage 動蕩階段

shared programs/facilities 分享計劃/設備

share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰略 shareholder value 股東價值 share-maintenance 份額保持 Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案 shopping goods 消費品 short-term memory 短期記憶 signal vehicle/carrier 信號載體

simulated test marketing 模擬市場測試 single-factor index 單因素指數法

single-line mass-merchandiser stores 單一類型產品專營連鎖店 SKF 瑞典軸承公司

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰略 skimming pricing 撇脂定價法

sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人 slotting allowance 安置津貼 social acceptability 社會可接受性 social class 社會階層 social objectives 社會目標

sociocultural environment 社會文化環境 soft goods 非耐用品 soft technology 軟技術

sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰略 Sony 索尼

source credibility 信息來源的可信度 source 廣告信息來源 sources of data 數據來源

sources of new-product ideas 新產品創意來源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 專營零售商 speciality stores 專營商店 specialization 專門化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification(SIC)標準工業分類代碼 standardization strategy 標準化戰略 standby positioning 備用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星類

statement of job qualifications 工作要求說明 stock levels 庫存水平stockless purchas stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案 straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案 strategic alliances 戰略聯盟

strategic business unit(SBU)戰略經營/業務單位 strategic control 戰略控制 strategic fit 戰略協調性 strategic group 戰略組 strategic inertia 戰略慣性

strategic intent/objective 戰略目標 strategic marketing program 戰略營銷計劃 strategic pricing objectives 戰略定價目標 strategic withdrawal 戰略撤退 strategy constraints 戰略影響因素

strategy formulation and implementation 戰略制定和實施 strategy implementation 戰略實施 strategy reassessment 戰略重估 subculture 亞文化 subfactor 次級因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代產品的威脅 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太陽微系統 supermarkets 超級市場

supplementary media 輔助性廣告媒體

suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力 surrogate products 替代產品 survey 調查

survival pricing 生存定價法

sustainable competitive advantage 可持續的競爭優勢 sweepstakes 彩票抽獎 switching cost 轉換成本 symbols 符號 synergy 協同作用

T tabulation 制表 Taco Bell 塔可鐘 tangibility 有形性 Tandem Computers target audience 目標受眾

target level of product quality 產品質量標準 target or hurdle level 目標或難度水平target return price 目標回報價格 targeting strategy 目標市場選擇戰略 targeting 目標市場選擇 taste 口味/喜好 team selling 團隊銷售 technical selling 技術銷售

telecommunications industry 電訊產業 telemarketing 電話銷售

television audience measurement 電視觀眾測量 television home shopping 電視家庭購物 territorial restrictions 地區限制 territories 區域

territory design and deployment 區域設計及部署 territory inventory 地區存貨 test marketing 市場測試 testing new product 測試新產品

the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協會 the Council of American Survey Research Organization 美國調查研究組織委員會 the Fishbein Model 菲什賓模型

the Marketing Research Association 營銷研究協會 theatre tests 現場測試

threat of new entrants 新進入者的威脅

three order-hierarchy models 三階段層級結構模型 Tide 汰漬 Tiffany 達芙妮 Time 《時代周刊》 time frame 時間框架/要求 time pricing 時間定價 time utility 時間效用 Timex 天美時 title 所有權 Toshiba 東芝 total cost 總成本

total quality managemnt(TQM)全面質量管理 tough customer 苛刻的顧客 Toyota Motor Corporation 豐田 Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟蹤與監控 trade mark 商標

trade promotion 貿易促銷 trade selling 貿易銷售

trade/functional discounts 貿易/職能折扣 trade-in allowance 以舊換新折讓 trading companies 貿易公司 traditional stores 傳統商店 training 培訓

transactional efficiency 交易效率

transaction cost analysis(TCA)交易成本分析 transportation 運輸 trends 趨勢

turnkey construction contract 監督建筑契約 turnover 人員流動

two-sided presentations 雙向信息陳述 tying contracts 附帶條件的合同 Tylenol 泰諾

types of advertising 廣告種類 types of brand 品牌種類 types of costs 成本種類

U ultimate customers/end users 最終顧客/用戶 underlying dimension 基本組成要素 uniform delivered pricing 統一運費定價法 Unilever 聯合利華

Union Pacific Railroad 聯合太平洋鐵路 unit cost 單位成本 unit sales 單位產品銷售額

unitary price elasticity 單位需求價格彈性 Universal Product Code(UPC)統一商品編碼 universe（樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復合多元化 unsought goods 非渴求產品 UPS 聯合包裹服務 US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務部專利局 USA Today 《今日美國》 usage 用途 use tests 使用測試 users 使用者

utility/price relationship 效用/價格關系

V VALS2 價值與生活方式體系2 value 價值

value-based planning 價值基礎計劃 variability 變化性 variable costs 可變成本 variable incentive 可變激勵措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR(video cassette recorder)錄像機 vending sales 自動售貨業

vending-machine operators 自動售貨機經營商 vendor analysis 供應商分析

vertical integration 垂直/縱向一體化

vertical marketing systems(VMS)垂直營銷系統 vision 愿景 Volvo 沃爾沃

W Wall Street Journal 《華爾街日報》 Wal-Mart 沃爾瑪 Walt Disney 迪斯尼 want 欲求 warranty 質量保證 weight 加權 Wella 維拉 Wendy's 溫迪 Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批發俱樂部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批發商發起的自愿連鎖 wholesaling trends 批發趨勢 win-back program 贏回（顧客）方案 working capital investment 周轉資金投入 workload approach 計算工作量方法 World Wide Web(WWW)萬維網

X Xerox 施樂

Y Yamaha 雅馬哈

young urban trend setters 年輕的城市潮流領導者

Z zero defect 零缺陷 zone pricing 分區定價法

第三篇：淺談市場營銷組合策略的運用

淺談市場營銷組合策略的運用——腦白金

短短幾年內，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”已成為婦孺皆知的廣告名言。1995年末，一種叫melatonin（人腦松果腺體素，也叫“褪黑素”）的安眠食品在美國引起了一股不小的熱潮。

對腦保健品市場關注密切的巨人集團和史玉柱把目光投向了這種產品的開發。他們采取了一種組合創新策略，研制出由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液，由“口服液+MELATONIN”構成新產品，并取了一個好聽易記、通俗又高貴的名字：“腦白金”。

產品策略

產品整體概念

“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區別于所有其他類別的保健品。第二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。命名既說明了產品的功效又為人們所喜好，并且有品質感、檔次感，確為杰作。這種特殊的差異化命名，在商業法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融于一體，統統歸根于大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。產品知識產權

對知識產權的保護，使腦白金成為“健特”公司的獨享產品。他們對腦白金商標注冊，宣稱除了這種口服液其它含melatonin的任何產品均非“腦白金”。這既是對競爭者設置巧妙的防護措施，又增加了追隨者的進入壁壘，為其后續的市場品牌開發與廣告投入解除了后顧之憂。

產品包裝

腦白金包裝主色調是海洋深藍色，體現了產品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產品消費群體尤其是中老年人的審美習慣。人物造型既有國人也有洋人，既反映了產品國際化的品質又不會令人產生陌生感、排斥感。市場策略

市場定位

腦白金不像其它同類產品以藥品的身份出現，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制，以及銷量上難以做大。反使其擁有三大優勢：①由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量；②便于廣告促銷，不必像“類藥品”那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制；③利潤空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價格受制于外商，成本難以降低，藥價為傳統安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產品銷量。

目標市場

腦白金把握住了現代人渴望永葆青春這個深層次的心理需求，創出了“年輕態”的概念。其功效訴求為“潤腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。這樣一來中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢？

腦白金的另一個目標市場，是有一定收入的中青年人。這一類人群不關心產品的實際功效如何，只注重產品的品牌訴求點、知名度及檔次，只關心產品的大眾認可度。腦白金集中火力打出品牌，也就贏得了這個市場，獲得了較高的回報率。

腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創了健康品的禮品市場。提到腦白金，人們就會聯想到送禮。如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領域的一個成功典范。

營銷組合策略

價格策略

企業在最初的產品生命周期導入期的定價策略有低價與高價兩種，腦白金的定價策略大致是高價戰略。在高價戰略下，企業對產品的要價相對于價值來說過高。所以腦白金產品在推行自己價格的同時，不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優惠活動。腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作為禮品，消費者反而樂于接受；同時借勢造勢，奪取煙酒等傳統的有害人們健康的禮品市場。

分銷渠道策略

公司有200多個辦事處，2000多家經銷商，幾乎每個辦事處就有10家經銷商。對經銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經銷商。要求對方信譽好，有固定銷售網絡，是該地區最有實力和影響力的人物，經銷商與政府方面關系好。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經銷商合同及有關資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出：及時回款、價格穩定、不允許沖貨。這一套監督體系和制度使得各地經銷商能嚴格執行“腦白金”的各種策略，保證分銷渠道的暢通和穩定。

終端銷售策略

終端是銷售的最終結果，關系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。而保健品則尤其注重終端。逢年過節，只要到賣場、超市兜一圈，就會發現保健品市場硝煙彌漫，火藥味濃重。但不少企業只知大投廣告，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。從終端產品的陳列來看，一些藥房、超市里，腦白金的終端形象就相當突出。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是POP，都顯得氣勢磅礴。

促銷策略

（1）廣告策略

腦白金采取了擴張的廣告戰略，發起鋪天蓋地的廣告攻勢，對搶占先機起了很大的作用。低潮出擊，出其不意，攻其不備，搶占市場空白和競爭制高點，使腦白金以較低的廣告投入獲得了較高的回報。

腦白金剛推向市場時，廣告目的定位為宣傳，主要用來介紹新產品，建立基本需求。隨著競爭的日益激烈和市場份額快速增長，腦白金進入成長期，這時公司的目標在于建立選擇需求，腦白金開始將廣告目標定為勸說，使產品能最大限度的實現其價值。在腦白金銷售額開始穩定下來，增長速度減緩，步入成熟期后，其廣告便不再為了讓顧客知曉或爭取顧客，而是讓人們記住腦白金，保持腦白金品牌的知名度，因此，它的廣告目標也相應調整為提醒。分析腦白金的媒體宣傳策略，應將其分為兩個階段來看，一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1-2家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產品和品牌，刺激引導了購買欲望。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。三種廣告版本相互補充，組合播放，傳播力度不同凡響。腦白金在產品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復。戶外廣告也成為腦白金中后期新增長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據各區域的市場特點，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費者注意腦白金。

（2）公共關系策略

腦白金很好的利用了史玉柱，一個頗有傳奇色彩的人物。在腦白金的銷售正進行得紅紅火火，市場前景一片看好時，不失時機的推出史玉柱的“借錢還債”，不僅消除了以后被動的被媒體“揪”出來的隱患，掃除了前進道路上的障礙，還為自己做了一個大廣告，樹立了良好的公共形象。同時在面對公關危機時，史玉柱亦能把握住宣傳口徑，利用機會，獨當一面。因此，腦白金在大部分時候都能及時發現公關危機，并迅速采取措施使危機胎死腹中。

（3）品牌策略

腦白金本質屬性是保健品，同時，它又是中高檔禮品。從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的保健品，短期內迅速飆升，到產生效益，時間也只有幾個月。當時主要靠新聞炒作與廣告的強力拉動，靠產品宣傳的神秘色彩、產品的使用效果與策劃人員的品牌運作能力，使產品的知名度與美譽度達到了一定的高度。之后隨著市場的擴張、資金的積累與營銷方案的完善，腦白金全新概念的電視廣告橫空出世，以禮品定位引領市場潮流，準確地抓住了國人的送禮情結，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，廣告推動市場向前發展，使腦白金知名度直線上升，美譽度也相應走上，到目前為止，腦白金歷時四個年頭，知名度一直在攀升。

提到腦白金，人們首先想到的倘若不是其本質屬性——保健品，而是它在成長期的廣告中所訴求的屬性——禮品，那么在無形中，腦白金在人們心中的主要功能就會由保健轉變為送禮，它的生命周期一定會縮短。值得慶幸的是，腦白金終于在推出禮品概念之后，又及時提出了新的訴求點：好的功效。使之暫時免除了由成熟期走向衰退期的憂愁。

腦白金營銷策略的借鑒意義

從腦白金的成功我們可以看出，選擇適當的市場定位與目標市場是十分重要的，它具有以下特點與成功啟示：

（1）目標市場明確。根據保健品市場做出細分，選擇屬于自己的市場。

（2）市場定位突出。經過大量調查后決定將自身定位于禮品，區別于以往的保健品。腦白金做送禮市場主要原因有兩條：

一、送禮送健康的觀念正在形成。送禮實質上送的是祝福，送健康類產品更能表達對長輩健康的祝福。近年，城市中送煙酒的人越來越少，腦白金正好補上這個空檔。

二、腦白金對每個老年人都實用，的確有效果，具備市場做大的條件。事實證明，當初這個決定是正確的，目前腦白金已成為健康禮品的第一品牌。

（3）促銷策略突出。從廣告、渠道等多方面入手，準確把握時機，加大對資金的投入，積極分銷，大力促銷。

（4）營銷策略推陳出新，在不同的階段注重不同的營銷重點與宣傳策略以及相應的廣告語。

（5）腦白金品牌的策劃，完全遵守“721原則”，即花70%的精力服務于消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行“賣方市場”向“買方市場”轉移，這是腦白金品牌營銷的核心所在。

（6）善于創造新聞，善于發現亮點，善于危機公關，善于樹立口碑形象，把行銷事件環環相扣，以點帶線，以線帶面，共同演繹一個新聞話題。當我們為腦白金迅速崛起而嘖嘖稱贊時，是否也深思過，腦白金的成功靠的是什么？其實最關鍵的還是策劃。

（7）廣告對腦白金的營銷成功發揮了重要作用。腦白金以相對較少的營銷費用，以報紙、書刊等非電波媒體為載體，可用篇幅大，能夠詳細說理，具有科普色彩，易被消費者認可，在客觀上推動了腦白金營銷策劃的成功。

第四篇：市場營銷策略

市場營銷策略

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1、產品策略

我們的餐廳主要經營北方面食，兼有南方面食。口味以清淡類和麻辣類為主，但可根據客人要求進行調配。

烹調方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。原料依據季節進行更換，讓你品味時令美食。

2、促銷策略

1）網站營銷

我們餐廳將建立一個專門的面食配送網站，顧客可以看到各種面食的實物圖及價位，實現網上訂購。

2）廣告宣傳

可以通過分發活動單頁、微博轉發、不定期舉辦大、小活動等方式進行宣傳。

3）節假日舉辦活動

在節日時，可推出和節日有關的各種面食、點心。并通過組織知識問答、幸運抽獎、就餐送節日特色面食、點心等方式吸引顧客。

4）店內常備各種小禮物，如印有我們餐廳標志的卡片、小熊等。一次性消費30元即可辦會員卡一張，成為vip會員，就餐即可積分。積分可兌換各種小禮物、優惠券等。且在會員生日那天將會得到生日禮物及其他驚喜。

3、價格策略

1）根據調查問卷反饋，有75.86﹪的人可接受價位是3---5元。因此，我們餐廳可依據季節購進時蔬，以降低成本努力達到消費者可接受的價格。

2）與供貨商建立穩定的供貨關系，可以以優惠價格購進原料降低成本。

3）價格基準是5元/份、7元/份、10元/元。另外有北方湯類、包子類等贈送。

4、渠道策略

1）在餐廳就餐

在餐廳就餐時，可以參與餐廳舉辦的小活動，如參與抽獎、幸運顧客等方式獲得各種小禮物或品嘗特色小點心的機會。

2)外送

可以通過電話訂購或網上訂購等方式，享受送面上門的服務。讓你足不出戶，就可吃到美味的面食。

第五篇：市場營銷策略

用價格讓顧客忘記價格 《新營銷》2012年第5期，2012-05-31，訪問人數:

41面對琳瑯滿目的商品，顧客選擇時考慮的因素只有一個—價格。這是大多數公司面臨的難題。

現在許多市場，或許說絕大多數市場，都已經很成熟，容易出現激烈的價格戰。但是很多時候，價格戰只會損害品牌資產，侵蝕利潤。而且，一旦這些市場成為價格戰的陣地，就會培養出消費者的低價期望，使他們對很多因素都漠不關心。

是否有辦法讓顧客不再只關心價格，轉而關注產品價值呢？有趣的是，如果想喚起消費者對產品關注，仍然需要價格這個在消費者意識中根深蒂固的營銷要素。

研究表明，有四種定價策略能夠幫助弱化價格在買賣交易中的顯著影響。通過促使消費者思考“我到底想買什么”、“我到底需要這個產品的哪些功能”，買賣雙方就可以對話。顧客看重價格，所以最佳策略就是把這點變成你的競爭優勢。

減弱消費者價格敏感度的第一個方法是，吸引他們關注產品或服務的價值。為此，你必須調整自己的定價結構，也就是調整為各種產品定價的基礎。固特異按照輪胎的行駛里程定價，從根本上改變了自己的定價結構。

第二個定價策略是，通過刻意溢價激發顧客的好奇心。蘋果公司的案例證明，適度溢價，讓產品價格比顧客通常愿意支付的價格高一點，會激發顧客深思。

第三種定價策略是，對價格進行分割，吸引顧客留意產品的關鍵優點。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價，以提醒顧客注意產品的組裝功能。

當顧客要在多種針對不同口味的產品間進行選擇時，我們可以運用最后一種策略—制定單一價格，把客戶的價格敏感度轉化為競爭優勢。在這種情況下所有產品都應該統一定價，因為這會促使顧客挑選最符合自己需求的產品，他們會詳細比較商家出售的各款產品，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統一定價為40美元。(Marco Bertini、Luc Wathieu)