第一篇：護膚品營銷計劃

關于一個護膚品的粗淺營銷計劃 背景分析：

首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因為我就是這樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學生和上班族。

第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實用性好、青春有活力、方便使用。

第三，分析我們的產品優勢：要有針對性，產品符合消費者的需求，保持在同類產品中貨真價實。同時價格方面要盡可能滿足消費者。

第四，選擇渠道，調查發現本產品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產品特性及其他方面的建議進行改進。

第六，制定營銷計劃，執行計劃并跟蹤，改進計劃。營銷計劃：

根據以上背景及調查我做出以下營銷計劃

1、目標市場

定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點在中小城

市。

2、產品策略

不斷改進技術，研發新品，降低生產成本。同時打出2~3

個拳頭品牌，增強產品知名度，吸引消費者。

3、價格策略

實行較高品質，較低價格，重點是搶占市場占有率，達到

細水長流的目的。價格一般要維持穩定，但也要根據市場而靈活變動。

4、渠道策略

主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠

道時候一定要簽訂協議，與各渠道商搞好關系，為壯大作準備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。

5、人員策略

營銷團隊基本理念：自律 包容 自強 進取

注重團隊內部建設：整個團隊保持聯系，高效溝通；建立

內部人員報告制度和相應的獎懲制度；以專業的精神來銷售產品，價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。

總體計劃：

定位目標市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產品深

入人心，培養一批忠誠的客戶。同時不斷強化營銷團隊的能力，為未來壯大做準備。

第二篇：護膚品會議營銷方案

JaneClare珍卡兒會議營銷策劃

一、目的1、提升JaneClare珍卡兒產品的知名度，擴大JaneClare珍卡兒在業界的影響力；

2、通過此次會議營銷活動，讓廣大中年女性朋友進一步了解JaneClare珍卡兒，并促成客戶現場簽約。

二、會議內容

1、會議主題：再生肌膚 年輕20歲

2、會議時間：XXX3、會議地點：XXX4、會議對象：35-45歲都市女性（以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等群體為主）

5、會議規模：200人左右

6、工作人員：公司領導主持人，講師，公司職員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，模特及演藝人員，會務主管，媒體。

三、具體實施方案

1、成立會議籌劃組

組長：統籌此次會議營銷的組織策劃全面工作

組員

組員1：負責物資運送、會場布置工作

組員2：負責會場禮儀接待工作

組員3：負責現場機動人員

組員4：負責企業畫冊、海邊、橫幅設計工作、現場布置工作

組員5：負責協助組長做好統籌工作，負責PPT制作，聯絡廣告公司做好企業形象宣傳片制作工作；

組員6：負責會議現場與場地管理人員的溝通工作；

2、簽訂好場地租憑意向書并支付定金

3、制定《會議邀請函》

4、確定好出席會議的嘉賓。一）前期準備

二）會前準備

1、工作人員派發邀請函，并確定參會人員，名單；

2、印刷好會議所需的企業畫報、海報、宣傳資料、定制橫幅、JC珍卡兒產品、其他活動贈品；

3、制作好會議所需的PPT以及企業形象宣傳片；

4、與場地出租單位召開溝通會，就有關場地布置、茶水、服務人員等進行深入溝通，確定具體方案。

5、需準備物品：

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片；

錄像并保存好相關培訓資料；

數碼相機一臺現場照像及錄制；

登記表為現場來的客戶進行登記；

條幅等現場裝飾用品掛在聯誼會會場的四周，裝飾會場；

胸卡工作人員佩帶；

展板和寫筆用于講師寫東西；

抽獎箱放置抽獎券；

小禮品/宣傳資料給現場客戶發放；

JC珍卡兒產品，供現場實驗、銷售。

三）會議當天安排

1、運送相關資料到現場（會議前3小時）

2、分發資料到各個座位（場地服務人員需會前1小時完成）；

3、懸掛橫幅、張貼海報、布置場地、聲電設備調試（場地服務人員需會前1小時完成）；

4、檢查音響、電腦連接、投影儀、電腦、PPT是否正常工作（工作人員會前半小時完成）；

5、禮儀人員安排來賓簽到、登記、接收名片、安排入座；

6、會議滾動播放JC珍卡兒企業形象宣傳片以及產品介紹VCR；

7、主持人上場宣布會議開始；

8、JC公司負責人向來賓致歡迎詞；

9、講師講述美容知識（講稿PPT），分析比對目前市場上各個品牌的美容品的形式，以及珍卡兒的核心技術，產品優勢，及市場地位；

10、抽取幸運嘉賓，現場進行珍卡兒產品體驗，現場示范美容護理技巧和手法；

11、老顧客分享、互動環節（有獎問答、有獎搶答、現場咨詢等）；

12、現場可進行珍卡兒VIP會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售，并派發贈品與紀念品；

13、會議結束，送嘉賓離場。

四）回訪及會議總結

1、會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理VIP并贈送贈品；

2、根據客戶電池反饋表的情況，進行電話回訪，了解客戶需求；

3、對有意向客戶，多次聯系，促成簽約。

4、會后總結：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率、嘉賓反應情況等。

四、會議營銷預算及人員分工附表

表

一、人員職責與分工表

表

二、經費預算明細表

第三篇：SUN公司護膚品營銷策劃書

SUN公司護膚品營銷策劃書

一、護膚品品產業的分析 ：

（一）消費群結構分析

年齡和收入是消費者選擇護膚品時的重要依據，根據這兩個變量可以將護膚品市場劃分成中高、低端兩部分：

（1）中高端市場：以價格較高的產品為主，消費者主要是中高收入的中青年女性。

（2）低端市場：基本上是低收入或無收入（學生）的女性在購買。根據年齡又可再細

分成兩個市場：一個以老品牌為主，主要消費者是中老年女性；一個以新品牌為

主，消費者主要是年輕的女性，尤以學生居多。

（二）銷售渠道分析：

1.百貨公司：經營多種產品線，每一產品線都作為一個獨立的部門，由進貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個部門負責護膚品的銷售。

2.超級市場：相對規模大、低成本、高銷售量、自主服務式的零售組織，經營利潤較低。經銷護膚品只是作為他們日常經營范圍中很小的一個部分。

3.便利店：數量眾多，向消費者提供各種日常的生活用品。主要的優勢是購買方便，價

格低廉。

（三）媒體渠道分析：

1.電視：已經成為主要的廣告媒體，電視的針對性強、受眾注意力高而且聲情并茂有較強的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。

2.報紙：傳統的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強、可以造成較高的記憶強度。缺點是壽命短、吸引力不夠。

3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細分市場，但是成本較高，時效性較差。

二、我公司（SUN公司）護膚品的競爭力分析：

我公司護膚品生產企業要想在國內市場上立于不敗之地，就必須正確認識自己與其他企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

護膚品生產企業從整體水平上看差距不大，護膚品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏市場競爭力。從總體上分：

護膚品公司的主要劣勢是：

1.生產規模小：

從產品生產的角度來講，由于受到生產線規模的限制，每個品牌的產品在每個季度的 生產數量不能超過2400萬只。此外，現有產品隨著生產經驗的不斷累積，其轉移成本會不斷下降，每次某種產品的累積生產數量翻倍時，其轉移成本將下降8%，護膚品市場的基礎產量為600萬。

2.品牌知名度低 ：

所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統的對市場進行分析并采取相應的宣傳措施，對本公司的產品進行宣傳。

在產品的成本等方面占有一定的優勢：

1.成本價格 ：

護膚品生產企業與同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前高檔護膚品的主要消費者是中高收人人群，這部分人占整個市場人口小部分，市場容量相對較校中低檔次的護膚品價格更能適應消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢。

2.消費者偏好：

有些消費者是品牌的忠實擁護者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關注新產品的信息；而有些消費者則注重追求新產品。因此這些信息有利于我們進行產品的開發，既保持老產品的生產，同時又開發新的產品。

三、我們的市場戰略目標：

1.進行正確的市場定位：

目前，護膚品競爭的主要市場為低端市場，因此我們企業在品牌特征的塑造上，多把自己產品塑造成物美價廉的理想品牌，產品價位比較低，同時還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級市場和便利店）。我們企業還充分利用這個機會占領中高檔護膚品市場。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，我們企業在廣告宣傳上的投入，主要是根據低端市場消費者獲取產品信息的渠道情況進行分配份額。其中在電視和報紙媒體進行大規模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產品知名度在低端市場的提高。

3.注重產品的更新 ：

企業要想在激烈的競爭中立于不敗之地，最終還是要在注重產品的更新，即開發新產品。

4.轉變經營觀念：

在護膚品觀念的營銷方面，護膚品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大品牌的知名度與美譽度。

3、樹立護膚品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：、在目標群和潛在的目標中迅速建立產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護膚品公司的品牌知名度。

隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以我們應在適當時機選擇網絡媒體的投放。

第四篇：女大學生護膚品營銷調研方案

女大學生護膚品營銷調研方案

111061271羅美玲

1、調研目的與內容

（1）了解現代女性大學生使用護膚品的頻率

（2）了解現代女性大學生使用護膚品的品牌

（3）了解現代女性大學生的是否會忠誠于品牌

（4）了解現代女性大學生花費護膚品的費用

2、調研的對象和范圍

（1）從化各大高校的女性大學生，50-100名

（2）廣州大學生城的女性大學生，50-100名

3、調研的方法與實施計劃

（1）調研方法

①采用網絡平臺，利用搜索引擎在網上進行搜索，快速、全面了解這一方面的信息②采用問卷調查法，設計合理的調查問卷，在各大高校派發，當場回收

③采用訪談法，選取典型代表，電話或面對面地進行詢問

（2）調研實施計劃

組織成立小組，設立組長一名，組員9名。在調研真正實施前，組長負責做好相關的培訓，例如詢問時應注意的細節與禮貌。

4、調研信息的整理與分析方法

（1）整理搜索資料。

（2）整理問卷。不將無效問卷計入統計范疇，利用統計方法對數據進行分析。

（3）整理訪談的對話內容。要征詢受訪者的同意才可以公開訪談內容

5、調研日程安排和時間限制

（1）第1-2天：確定調研方案，組織調研人員，組長分派工作

（2）第3-5天：設計調查問卷，網絡搜索，確定訪談人員

（3）第6-9天：小組派發問卷，進行訪談工作

（4）第10-12天：對回收的問卷，訪談內容進行科學整理、分析

（5）第13天：組長負責撰寫調研報告

6、調研費用預算

（1）獲取前期相關市場真實資料的費用，占總體調研費用預算的10%

（2）參與調研人員工資，占總體調研費用預算的35%

（3）調研執行期間執行費用（包括交通費的等），占總體調研費用預算的13%

（4）數據整理及調研報告費用，占總體調研費用預算的27%

（5）調用所用相關工具費用，占總體調研費用預算的5%

（6）調研期間發生的其他費用（包括小禮品），占總體調研費用預算的10%

第五篇：2009雅芳護膚品營銷策劃書

2009雅芳護膚品營銷策劃書

雅芳是一家屬于女性的公司，是中國護膚品行業的領先者。其目標是成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產品和服務，并完成她們自我成就感的公司。雅芳深信女性的進步和成功就是雅芳的進步和成功。為進一步促進雅芳護膚品的銷售，特制定了這份營銷策劃書。

一、戰略分析

隨著全球經濟的迅猛發展，女性對護膚品的關注也越來越密切。這為雅芳護膚品銷售量的提升提供了一個機遇，同時雅芳護膚品也為女性完善自我提供了機遇。雅芳曾榮獲“最信賴大眾護膚品牌”。中國作為近代發展中國家，經濟迅猛發展，十三億人口將為雅芳向亞洲向亞洲國家發展提供一個龐大市場。為此雅芳把打入中國內地市場作為一個戰略目標，爭取在同類產品中處于領先地位。

二、概況分析

對雅芳銷售狀況進行市場調查，以便分析市場概況。對于成員實行成本低資料收集快且不受地域限制的電話調查法，對于普通消費大眾實行問卷調查法。調查情況如下：

(一)、市場概況

雅芳在全球已基本上形成了一個銷售連接網，全球有324家子公司，在各地個地區的大型商場超市都成立了銷售專柜。在同類產品中市場占有率為15.5％，銷售規模仍有所限制，尤其是中小型商場超市銷售狀況不甚樂觀，缺乏大眾護膚品系列。隨著歐萊雅、索芙特、曼秀雷敦等銷售規模的擴大，雅芳面臨的壓力也越來越大。

（一）消費者分析

1.銷售對象

不同年齡層次在雅芳消費者中所占的比例

由表可以看出雅芳銷售對象主要是20—40歲的女性朋友，在女性幼年、少年及老年，男性方面銷售比例明顯降低。

2.購買情況

雅芳護膚品購買者購買情況分析表

數量瓶（人）頻率 ％ 時間（每月）地點 忠誠度 反饋

第一季度 3 10 28-10 大中型超市 25 一般第二季度 5 16 28-10 大型超市 30 良好

第三季度 4 15 28-10 大型商場 27 一般

第四季度 3 10 28-10 商場、超市 22.5 一般

三、競爭分析

雅芳護膚品在同類產品中市場占有率僅為15.5％，地位有待提高。由消費者分析可以看出雅芳護膚品除夏季產品給消費者的印象較好外，其他三季度的印象都一般。中國經濟的迅速發展給雅芳提供了一個機遇，雅芳自身也存在很明顯的優勢：女性市場做得很好，夏季護膚品適合大眾。為此，雅芳要抓住中國經濟發展的機遇，利用自己廣大的女性市場，重點銷售夏季護膚品。雅芳在銷售中也存在著明顯的劣勢：男性市場狹小，護膚品在春秋冬三季不太符合女性基輔的需求，消費者年齡層次單一。雅芳要想提高利潤就必須克服這些劣勢，開發不同層次不同季節的新產品，吸引消費者。

四、市場戰略

（一）產品定位

產品在人們心中是有個性的，因此把該產品定位為：讓雅芳成為新世紀、新女性、新面貌的知己。雅芳立志做到比女人更了解女人。你知道自己長得是黑斑還是雀斑嗎，你知道每月要用什么牌子的護膚品才能更好的保護皮膚嗎？經調查表明一般女性對自己皮膚的了解程度不諱超過20％，而雅芳任何以為皮膚護理顧問對女性皮膚的了解程度不諱低于80％，因此雅芳可以說是女性的知己，也做到了比女人更了解女人。

（二）市場目標

雅芳近八年來盈利額、銷售額正在迅猛增長，鑒此2009年，銷售額爭取達到1.7億元，在同類產品中建立鞏固突出的優先地位。

（二）價格戰略

價格是較為敏感的話題，俗話說“貨比三家”，那同樣的貨呢，需要如何定價？雅芳市場有一定的知名度，及格透明度自然是有的。雅芳堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，要讓消費者買的舒心，用的放心。

1.產品價格由當地部門決定，盡管銷售以盈利為目的，但是靈活的價格體系，更有利于雅芳在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。

2.幾類產品的價格幅度由總部控制，避免內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。

五、銷售戰略（在中國）

（一）銷售分析

1．地域狀況

現在，越來越多的中國人對美的追求愈來愈強烈，而中國幅源遼闊，人口眾多，因此國內銷售市場非常廣闊。雅芳在中國的生產基地廣州，海陸空交通發達，連通全國各地。而日漸發達興旺的旅游業，使雅芳與中國的商業往來相當頻繁。同時，由于地處黃金地段，因此，雅芳具有廣迎“九州之朋”的良好經濟環境。

雅芳在中幾個主要城市的銷售狀況

2．競爭對手銷售狀況分析

歐萊雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌深受中國上層消費者的歡迎和信賴。雖在中低層消費者中所占比利很小，但卻是她們所追求的目標。在同類市場中，雅芳所占市場比重僅為11.5％，不及歐萊雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌。

歐萊雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5%

索芙特 12%

其他 56%

（二）銷售策略

1．拓寬在中國的銷售區域

通過問卷調查顯示：95％的中國女性對護膚品的追求和需求呈上升趨勢。如今，大街小巷上的護膚品廣告、宣傳單滿目皆是，商店、專賣店中的護釩妃品數不勝數。如何使雅芳在眾多護膚品中脫穎而出，被廣大消費者所認同呢？

措施：擴大雅芳在中國的銷售區域，讓雅芳護膚品不再單一出現在中國的大城市，而且也棲出現在中小城市的柜臺上，讓更多的普通消費者認識雅芳、了解雅芳、認可雅芳、信賴雅芳。

長沙

↑

寧夏←廣州→武汗

↓

成都

計劃擴大銷售區域 2．擴大銷售對象的范圍。雅芳護膚品要走向大眾消費，就不能只停留在上層消費者的視野。由于普通消費者缺乏相關專業知識，銷售者必須循循善誘地介紹雅芳護膚品及相關專業知識，在一定程度上對消費者起到教育指導作用，從而有利于激發消費者的需求欲望，變潛在需求為現實需求，能起到銷售之功效。擴大銷售對象的范圍，不管是從年齡、性別上還是皮膚性質上，讓更多的普通大眾了解自己的膚色特點，選擇適合自己的護膚品牌

上層消費者→普通大眾

20-40歲的女性→40-60歲的女性→男性

↘15-20歲的女性↗

（三）銷售渠道

1．保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道

生－－－原有渠道－－－－→消

產－－－零售商場－－－－→費

者－－批發商－－零售商場→者

2．推出種類繁多的護釩妃品，以滿足不同層次的消費者需求

（1．）專業護膚品：作為領導者，由專業人員值接向消費者講解一系列化護膚品的作用及具體使用方法。

（2.）大眾護膚品：大眾護膚品部通過對集中的市場分銷和媒介廣告，使雅芳護膚品快速進入普通大眾消費者的生活，為大眾消費者所認同。

（3．）高檔護膚品：香水和美容部有選擇地通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供不同各類高檔品牌。

（4．）特殊護膚品：特殊護膚品是為膚質敏感的人而設。膚質敏感的人通過指定藥房及其它專門渠道選擇雅芳護膚品中適合自己的護膚品。

3．嚴密保護顧客的隱私

（四）促銷策略

自從中國經濟迅猛發展以來，市場化發展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷魚戰國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業的致勝法寶之一。

1．廣告促銷

通過報紙、雜志、廣播、電視、傳單海報等迅速、及時地讓普通大眾認識雅芳護膚品，或通過互聯網傳媒廣告，或通過空中飛艇、熱氣球飛行物、降落傘的飛行來引起轟動效應，讓更多的普通消費者了解雅芳。

2．銷售促進（營業推廣）

在營業推廣方面，雅芳對零售環節采取一些常規性的推廣活動，創新不大，對批發環節則集中了主要精力，主要包括兩類手段：（1）經常性手段，如交易折扣、促銷津貼等。（2）即時性手段，每年都舉辦隆重的訂貨會，既顯示企業強大的實力，同時又進行感情投資，融洽工商關系。

值接針對雅芳護膚品采取優惠折扣、抽獎、積分獎勵，贈品等形式進行的促銷活動，刺激和吸引顧客的購買欲。

3．關系促銷

（1．）提高雅芳及其護膚品和服務的知名度

（2．）提高雅芳信譽、樹立良好形象

（3．）激勵銷售人員

（4．）降低促銷成本，提高經濟效益

4.人員促銷

在人員推銷方面，雅芳護膚品的銷售任務由銷售科全面負責，該科建制占全廠總人數的十分之一。推銷人員實行合同制，每年同廠方簽訂為期一年的合同。

推銷人員勸寤能完成銷售指標，第二年即不續簽。推銷人員的報酬實行包干制，無固定月薪收入，按銷售實到貨款提取0．5％的費用。推銷人員工作實行地區負責制，每一省區配l至3名推銷人員。此外，還派出營業員進駐全國各大百貨商店的聯銷專柜，提高推銷主動性。

5．節日促銷

在我國假日經濟正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日時間里創造了二分之一的營業額。據統計，商家在雙休日的營業額一般是平時的1——3倍，而在春節、五

一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火，可以說節日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費者得到實惠，商家得到大筆利潤。

在一些重大節日或平時雙休日，舉行促銷活動。由專業人員針對不同膚質特點的人，在不同的季節，使用不同性質的雅芳護膚品，使她們感受到雅芳體貼化的人性服務。

六、宣傳策略：

（一）、活動策劃：

1、雅芳俱樂部營銷定期給會員派發精美的新產品試用裝，寄送雅芳的“美麗導師”《LET STALA》小冊子，讓她們能夠知道正確的保養方法。

2、雅芳的公關活動也應在各地舉行以“關愛女性、幫助婦女”為主題的公益活動，并請著名美容師“李丹”主持講座，講解關于美容、護膚的正確方法，從而，讓每位女性女性的年齡也棲成為“秘密”，讓每個女性都能更好的對待自己，更加自信的面對自己的人生，美麗無所不在。

3、展開“消費者教育式營銷”幫助消費者了解自己的皮膚特點，教給她們適合自己的皮膚保養的方法。“雅芳”（AVON）的銷售員在向消費者推薦“雅芳”的應該讓消費者了解自己的皮膚特點。如：免費提供皮釩邂試，指出皮膚屬性后，告訴消費者什么樣的產品才適合自己。怎樣保養對自己的皮釩迮更好，使顧客感到雅芳是真心的在幫她們變漂亮、變自信。

4、利用節日促銷：（1）、在“婦女節”、“母親節”舉辦以“獻給媽媽的愛”的系列產品促銷活動，讓子女給媽媽帶去美，即有孝意、又能讓商家盈利。

（2）、在其他節日則根據季節特點推出護釩妃品。如：前期購買者可以獲贈一些精美小禮品或實用小禮，贈品以當面兌現為主，以免給顧客造成不可得到贈品的心理。

（二）、媒體策略：

為打開內地市場提高雅芳的知名度，媒體是一個非常重要的宣傳工具。據調查，消費者對各類媒體廣告的關注度和信任度各不相同。則:

消費者對媒體廣告的關注度和信任度調查表

關注度 信任度

電視廣告 20% 40%

報紙廣告 15% 20%

宣傳海報 11.5% 15%

傳單 5% 7.5%

互聯網 10% 11.5%

1、請知名影星“大S”（徐熙媛）、佘詩曼作為中國地區的形象代言人，拍攝一組廣告及宣傳海報、電視廣告、報紙廣告策劃和宣傳海報的投放由各地代理商負責。

2、在高校聘請一批學生代理，分發傳單。

3、互聯網上的廣告，由廣州公司廣告部策劃投放。

（三）、經銷商關系：

培植經銷商的信心，隨時調整銷售策略，接受他們的投訴，并負責解決。

（四）、學習安排：

1、對地區總代理經銷商進行培訓，增加他們對雅芳的了解，增強經銷商的信心。

2、定期對員工進行銷售培訓，實行合理的銷售競賽，使員工能更積極的投入到平時的工作中去。

七、效果分析：

1、護膚品市場作為一塊巨大的產業蛋糕，大多知名產家都各據陣地，雅芳作為一個領軍品牌，其市場份額也占一定的比例，那么其在經過這個銷售策劃之后，其市場占有率將提高4.5%如

歐萊雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5% 變化前

索芙特 12% 其他 56% 雅芳 16% 曼秀雷敦 14%

毆萊雅 16.5% 變化后

芙索特 12%

其他 51.5%

2、通過這個營銷策劃可以擴大雅芳的銷售面，進軍內地市場，擴大其銷售規模，使它的銷售業績在全國范圍內穩步增長，經過一年的銷售擴張雅芳的年利率提高到了17.2%。

雅芳的銷售與利潤分析表

年份 2008 2009

月銷售（萬元）2416 3050

月利潤（萬元）1208.34 1416.68

年利潤（億元）2.8992 3.66

年利潤（億元）1.45 1.7

3、提高了雅芳的知名 度，品牌本身就是一種經濟效益，顧客也棲通過這一系列活動進一步了解雅芳信賴度，進而進一步提高雅芳的信譽。也就是間接提高了雅芳的品牌含金量，從而使雅芳的銷售量與知名度穩步上升，達到預期的銷售目的。