第一篇：生產部門工作開展計劃

生產部門工作開展計劃?

一．建立完善生產部門組織架構以及職能劃分?

二．確定各崗位人員定額?

三．完成工資定額?

四．建立完善員工考勤及考核制度?

五．完善交接班制度?

六．建立設備，工裝臺賬明細?

七．現場信息收集工作展開?

??????原材料出入庫記錄，原材料質量檢測記錄???????煤灰制漿溫度，擴散度檢測記錄???????煤灰，石灰，水泥，鋁粉使用記錄???????澆筑溫度，澆筑時間記錄?

??????報廢零件記錄?

??????定停工序室溫，切割溫度檢測記錄???????關鍵設備運行記錄，檢修，保養記錄???????燃煤出入庫記錄，燃煤使用記錄???????

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第二篇：生產部門廠長工作職責

1.對違背國家的方針、政策、法令、規定以及職代會決議負責。

2.對由于決策失誤，領導不力，造成完不成生產和技改計劃或經濟效益下降負責。

3.對未能達到任期目標和方針目標負責。

4.對發生廠內重大質量事故和出廠產品質量不合格，嚴重損壞工廠信譽負責。

5.對工廠發生重大的設備、人身、火災、交通事故和嚴重環境污染及重大失、泄密事件負責。

6.對領導班子不團結，工作不深入，作風不正派，造成工廠紀律松弛，管理混亂，廠風不正負責。

7.對事前未作充分調查和可行性分析而草率簽署技術經濟合同或協議，給工廠造成重大經濟損失負責。

8.對職工收入水平下降負責。

第三篇：生產部門

生產部門

1、生產部門主管首先要按要求完成生產任務,2、完成好上司布置你的除生產任務之外的各項管理工作，生產部門。

3、學會尊重你的上司。

(二)對下：

管理好車間班組要求：

1、分配車間班組的生產任務，注意員工特性與長處，按能力大小分配;

2、培訓指導車間主任、班組長、員工：培訓的工作方法與工作要求，最好自己能做師傅，如果人多，要培養骨干，讓骨干做師傅。

3、培訓方法：說給他聽、做給他看、讓他做做看，做得好夸獎他，做不好再改善，再教再做，養成做好的習慣。

4、激勵下屬人員的方法：定期開會，會上表揚員工，表揚要當眾，讓員工有榮譽感。

5、對有問題的員工，留到下班后，單獨談話，批評要單個，給員工留面子;

6、對屬下人員多溝通，了解困難，幫助解決員工的個人困難，這樣員工會很為你賣力的，工作總結《生產部門》。

(三)對待下屬、對待員工方式：

1、以仁義對人，你將收獲仁義。以仇視對人，你將收獲仇視。

2、好員工是鼓勵出來的，不是批評出來的。不好的員工并非天性不好，多數的原因是被環境和領導逼出來的。

3、如果你能堅持以正面的眼光，友善的心態看待員工的不足和錯誤，你將能激勵員工改進工作，并收獲更多的信任。如果你總是以責備的眼光看待員工，以嚴厲的批評***工，可能也會改進工作，但卻會制造對立情緒，越來越不好管。

總之合格的生產管理人員是圓滿完成公司的生產任務，員工跟著你覺得有歸屬感，公司領導都對你的工作和為人很滿意。

第四篇：銷售工作開展計劃

銷售工作開展計劃

一、完善銷售部管理制度

1.完善銷售部《相關報表》2.完善銷售管理制度3.明確崗位職責及業務流程4.完善獎懲制度5.完善提成方案（每月調整）

二、銷售部實行《銷售報表》日報制度。

1、根據月初提交的工作計劃與任務定量，分解細化，做好每日的工作計劃與目標達成，每日上交《工作日志》；晨會布置，夕會總結，并根據當日具體執行情況隨時調整計劃，部門負責人負責監督與實施；

2、要求必須嚴格執行，如有推脫懈怠、無故不執行者，處以50—100元的罰款，當日開《處罰單》，部門負責人負責監督和執行，并做好記錄，記入當月績效考核成績。

三、客戶維護周期。

1、拜訪客戶每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客戶的銷售情況以及真實需求，填寫《客戶拜訪記錄表》，并根據收集回的信息，組織開會研究，拿出處理方案，適時對銷售策略與產品結構做出相應調整；

2、同時收集市場需求信息與競爭對手的相關信息，及時反饋，并做好市場分析報告。

3、要求每次拜訪都要有明確的目標達成，未完成需解釋原因。如無合理解釋給予20—50元罰款。

四、定期開展業務技能培訓。

培訓內容包括：崗位職責、藥品知識、營銷技巧、主動營銷意識、提高團隊士氣等。

五、做好客戶分類，并制定相應維護計劃。

在現有客戶基礎上做一次大摸底，確切落實，認真做好客戶類別細分，并做出新老客戶的開發與維護計劃，分別制定相應的維護方式。

六、尋找一批兼職業務員，進行市場開拓。

兼職業務員實行無底薪銷售，提成制，負責市場開拓和銷售上量。人員可通過以下幾種方式尋找：

1、本單位人員介紹，成功上崗一月后獎勵50—100元。

2、同行介紹。尋找認識同行朋友推薦介紹介紹。

3、網上職務發布與簡歷篩選、參加招聘會。

人員要求不用太嚴：

1、有2年以上銷售經驗；有相關行業銷售經驗者優先考慮；

2、性格開朗、思維敏捷、為人正直、交際能力與處理問題能力較強； 應急措施：

1、兼職業務員只負責銷售上量，開發新客戶，收款由公司人員月底負責收取；

2、兼職業務員上崗須有擔保人，并做好信息登記與核實；

3、兼職業務員每月25號回公司述職，匯報區域銷售及市場開拓情況；

4、長期發布招聘信息，做好后備補充人員的儲備。

七、加強培訓與考核力度，采取末位淘汰或處罰制。

完善業績、能力、行為考核制度，定期開展考核，督促其工作積極性。應急措施：

1、長期發布招聘信息，人事部做好后備人員儲備；

2、隨時了解不穩定員工的心理動態，做好員工不辭而別的應急措施，其未清賬款與未交接工作的處理預案。

八、以月或季度開展業績競賽。

1、以區域或組為單位，開展業務競賽，執行業績標準（標準由公司管理會議制定），完成和超額完成都有獎勵，優勝團隊可享受獎金+公費旅游（太原周邊1—3日游），其他完成團隊只享受獎金，獎金實行分級（1000—3000），取前三名，獎金由各組自由安排（可去旅游或部門聚餐），評比周期定為每季度。

2、設立優秀員工獎，以季度/為周期進行評比，評比標準為：業務技能、工作業績突出者；為公司做出重大貢獻者；超額完成任務者等，優勝者給予獎金（500—1000）+帶薪休假（1—3天），并作為年終職務晉升和薪資晉級參照標準。

3、年終召開年會，獎勵優秀個人及團隊，給予現金獎勵、職務晉升和薪資晉級等獎勵，并舉辦年終晚會。

屈曉斐

2013年7月6日

第五篇：銷售工作開展計劃

銷售工作開展計劃

通過兩個月的工作中的學習，和同事間的溝通，我已慢慢融入了這個大集體當中。同時也讓我感受到了團隊的溫暖與熱情。根據部門領導的建議，鑒于我目前的情況，在接下來的工作中我應該重視以下幾點：

1、心態轉變，根據目前的狀況，應制定相應的計劃，下定決心去嚴格執行才能改變；

2、有明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然；

3、清楚公司目前的業務流程，加強產品知識的學習。

我對接下來的工作計劃如下 ：

一、對工作的整體計劃

1、根據之前參與的市場調查和我的個人能力，制定以下計劃： 2016年個人承諾銷售任務為300萬元；

2、每月1日前做好本月工作總結，28日前制定下月工作計劃，每周六前做好本周工作總結，周日前提交下周工作計劃，嚴格執行；

3、目標市場定位：挑出重點跟蹤項目（以紅河州項目為主），及時和項目相關單位人員交流溝通，確保目前手上的項目能及時有效跟進；

4、不斷學習行業新知識，實時了解行業動態，方便與客戶溝通過程中提供更實用的信息；

5、保持和諧的同事關系，確保部門在項目實施中能順利執行。

二、工作具體量化任務

1、重點跟蹤項目（以紅河州為主）：

（1）、蒙自市污水處理廠管網完善工程（市區)4萬m3/d；（2）、蒙自市污水處理廠提標改造工程2萬m3/d；（3）、蒙自市污水處理廠再生水利用工程2萬m3/d；（4）、蒙自市污水處理廠改擴建工程2萬m3/d；

（5）、蒙自市草壩污水處理廠及配套管網工程（草壩鎮片區）1萬m3/d；（6）、開遠市污水處理廠尾水再生利用工程1.5萬m3/d；（7）、開遠市大唐片區污水處理廠及配套管網工程1.4萬m3/d；（8）、開遠市羊街鄉污水處理廠及配套管網工程1萬m3/d；（9）、彌勒市污水處理廠提標改造工程2.5萬m3/d；（10）、彌勒市小石山片區污水處理廠項目1萬m3/d；

（11）、個舊市雞街-沙甸地區污水處理廠及配套管網工程2萬m3/d；（12）、建水縣污水再生利用工程二期及配套管網工程1萬m3/d；（13）、石屏縣污水處理廠再生水利用項目1.6萬m3/d；（14）、瀘西縣污水再生水處理工程1.6萬m3/d；

（15）、瀘西縣城第二污水處理廠及配套管網工程2萬m3/d；

2、制定出月計劃和周計劃（細化每日的工作量）。每周至少拜訪10位客戶，周四、五重點電話回訪和預約客戶（并提前了解項目相關單位之間的關系、相關情況以及相關負責人的興趣愛好，提前找一些對方有興趣的話題），為下周拜訪客戶做好充分的準備；

3、做好每天的工作記錄，以免遺忘重要的工作事項；

4、每天認真更新BPOC表格，根據項目進度，完成各階段工作；

5、經常和客戶保持聯系，在時間和條件的允許的情況下，多拜訪、宴請客戶和送小禮品（當然宴請不是目的，重在溝通），能與客戶更好的溝通交流；

6、利用空余時間，學習營銷技巧和管理知識，了解行業最新資訊，不斷提高自己的各方面能力；

7、爭取盡快能出單，做好投標、回款、交貨、安裝調試等工作，以最快的時間相應客戶的需求。

以上是我在接下來工作中的計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會及時跟部門領導匯報，和同事溝通，努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻，同時實現自己的價值。

計劃人：

日 期：