第一篇：化妝品代理商存在決定訂貨會存在

化妝品代理商存在決定訂貨會存在發型格：http://tf.faxingge.com

2011年，中國美容化妝品行業領袖級企業伽藍國際集團高調宣布取消訂貨會。這一消息一經爆出，簡直是一石激起千層浪，迅速引起業內強烈反響，在一片叫好聲中，一部分企業已經開始了跟風效仿，如川、萊絲威娜等企業就跟著取消了訂貨會。筆者以為，綜合考慮起來取消訂貨會，對整個行業的長遠發展和對大多數企業尤其是中小企業而言，以及對于經銷商來講，都未必是件好事。所以，取消訂貨會，真的不值得效仿!原因如下：

代理商的存在決定訂貨會的存在我們都知道，在美容化妝品行業，訂貨會是廠商對代理經銷商或者大代理經銷商對小代理經銷商召開的會議，主要目的就是讓參會的經銷商們現場訂貨，從而使產品通過會議的形式流入渠道和終端。

所以，只要存在代理經銷商就會存在訂貨會。那么也許有人問了，代理經銷商會不會完全被廠家取代呢?代理經銷商管理方面的專家魏慶老師說過，廠家不可能完全跨過代理經銷商，過去、現在、將來廠家都會在一定層面上依托經銷商做市場。這是因為廠家在人手上、資金上、管理上都不可能做得很盡善盡美，都需要借助代理經銷商的力量。社會分工決定了訂貨會的價值

據有關資料顯示伽藍國際集團掌門人鄭春影先生取消了訂貨會了，原因是化妝品專賣店渠道的升級，打破常規的“訂貨會大戰亂”格局，開始新的“破規革新真本質”的理念，不能以舊的模式繼續上演，必須“遵循市場的發展規律，發揮主觀能動性”。伽藍認為，中國的化妝品專賣渠道必然走入“終端零售管理階段”，回歸銷售的本質：以消費者為中心，不再盲目開店，廠家和代理商開始重視會員管理、店面形象、產品陳列與銷售服務，加強人員培訓，關注如何提高單店的整體銷售，重視終端管理。

誠然，企業重視終端是沒有錯的。然而，社會畢竟是有分工的，整個美容化妝品產業鏈上各個鏈條都是有分工的。廠家的工作是生產好的產品，運營商的任務是做好品牌規劃和品牌運營，代理商的功能是創建營銷網路，終端的任務把產品賣給消費者。很多美容化妝品企業，扶持加盟商扶持得很好，而自己公司開直營店卻做不起來;也有很多人做店做的很好，但是自己開公司卻運作不好。歸根結底，都是因為社會有分工，尺有所短寸有所長。

再者說，訂貨會與走入“終端零售管理階段”之間并沒有必然的聯系。開訂貨會并不意味著就不重視終端管理。相反，即使取消訂貨會也不一定就能更管理好終端。

市場競爭不容許中小企業取消訂貨會

這個世界是一個多元化的世界，著名作家二月河說過一個形象的比喻：允許大狗叫，也允許小狗叫，大家都來叫，看誰叫得妙!市場是大家的市場，營銷網絡是大家的營銷網絡，他不是某個企業專有的。

因為你不開訂貨會，不代表別人不開訂貨會。你的客戶沒有你的訂貨會可參加，并不意味著她沒有別家的訂貨會參加。

況且，目前很多代理經銷商參加訂貨會還有其他的目的，諸如學習長見識，選產品作比較，結交關系積累人脈資源。

更嚴重的是，在某種程度上代理經銷商手中進貨的流動資金是有限的，而且總是要拿去訂貨的。他不送到你家的訂貨會上就會送到別家企業的訂貨會上。一旦“庫銀”被其他家企業搶占了，到時候即使你家的產品再好，扶持再好，方案再好，他手里沒銀子了望之興嘆。

第二篇：代理商訂貨會發言稿

代理商訂貨會發言稿

尊敬的 總經理，尊敬的各位貴賓：

大家好!

我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司XX春夏訂貨會并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發言，首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我XX年以前，長期在內衣企業從事品牌營銷工作，真正從事內衣產品的代理其實是在XX年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!

作為一名起步較晚的內衣代理商，在事業的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司，并成為霞丹妮品牌內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至于如何選擇，有什么樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這么好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!

我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費群體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌注定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。

我認為“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那么多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老板。以汕頭為例，內衣企業幾乎都是民營企業，家族式企業。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業者到制造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老板，確實值得我們去深入了解。因為老板的品牌意識，老板的為人處事態度，老板的經營理念無不關系著一個企業，一個品牌的前途和命運，因此選對老板太重要了。第三點，作為一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，并與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。

本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的XX年，公司能繼續加大對代理商的扶持力度，為市場提供更快捷周到的服務。

最后，讓我們攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在XX年，再創霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。

第三篇：化妝品訂貨會主持詞

古人云：有朋自遠方來，不亦樂呼！因一個美麗的事業，一個朝陽的行業，一群美麗的人，一個共同的愿望，我們再一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望，相聚，讓我們“眉飛色舞”，下面，請欣賞ss公司精英團隊帶給大家的團體舞蹈--------眉飛色舞！

二、開場白：

尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們：

大家下午好！

今天是與美相約的日子，今天是攜手財富的日子，今天是選擇雙贏拓展知識的日子，今天是與成功干杯的日子，今天，我們共同迎來了“攜手xx，擁抱ss，共同攀登財富高峰”的財富論壇會！很榮幸能擔任本次大會的主持人，我是來自xx集團全國巡回高級講師王曉玲，首先請允許我代表xx集團，代表河北ss公司對大家的到來表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎！同時也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天發、明天發、后天發，前發后發左發右發，最后把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花！收到祝福的朋友掌聲有多少？掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮！

三、介紹主辦單位和到場嘉賓：

本次大會的主辦單位是：河北ss化妝品有限公司，協辦單位是：廣州xx生物技術有限公司，接下來，我向大家隆重的介紹一下出席本次會議的嘉賓：第一位是來自。。。，第二位是：。。。第三位是：。。第四位是：。。。。請大家用熱烈的掌聲歡迎各嘉賓的到來！

三、團隊展示

xx有今天的成績以及ss有今天的輝煌，都離不開在座各位一如既往孜孜不倦的支持和關注，當然更離不開ss公司這群支戰無不勝的精英團隊的真誠付出，為了這次會議能成功舉辦，他們犧牲了大量的休息時間為大家準備了很多精彩的節目，我相信他們現在下面一定是迫不及待了，那我們就用熱烈的掌聲有請他們上臺進行團隊展示吧，來，我們的團隊，在哪里？（在這里！）好，掌聲有請！

好，掌聲歡送一下！這是一個氣勢高昂、團結互助的優秀團隊，他們堅信征服自我就是最大的勝利，一雙雙緊握的手，一顆顆激情的心，將為公司創造一次又一次的佳績，二十年磨一劍，一往無前的堅定信念將激勵這支堅強無畏的隊伍伴隨著公司走向一年又一年的輝煌！）

四、陳總致詞

有句話說得好：“大海航行靠舵手”，船開得好不好全靠掌舵人，那些下面，我們就用熱烈的掌聲有請河北ss公司的掌舵人陳總致辭。掌聲有請！

好，再一次以熱烈的掌聲感謝陳總簡短有力的致辭。

五、游戲環節

接下來就是開心送禮的環節了，想要禮物的朋友揮揮手我看一下好嗎？哇，這么多啊，呵呵，那這樣吧，我倒喊五個數，最快沖上臺來的五位朋友我就把禮物送給她好不好？1、2、3、、、（超級模仿秀：母雞）

好，掌聲歡送一下我們幾位朋友，游戲的結果并不重要，重在參與嘛，想要禮物的朋友一定要踴躍一點，你們的激情又多少我送出的禮物就有多少。

六、介紹梁老師（附：關機動作）

俗話說“逆水行舟，不進則什么？對了，則退！那么隨著市場的不斷發展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場需求的項目！經過市場分析和了解，xx公司除了八分鐘去皺，芳香綠色水果療，單方精油生活化等項目之外，今年又推出了兩大王牌項目，這兩個項目不論在效果，還是特色上，都具備很強的市場競爭力，更重要的是，這兩個項目都具有可持續性發展，在幫你實現利潤更大化的同時，還能幫你吸引新客源，穩定老客源，試問一下大家，想不想進一步的了解？

想的話的呢先學王老師做一個動作！來，每個人都要做的哦，誰不配合我就把他啦上臺單獨表演！來，先把你的手放在你美麗的臉上，然后翻過你的珠穆朗瑪峰（胸部），在經過你的平原地帶（腹部），然后經過你的后花園（臀部），然后呢，把手伸進你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手機，把它關機或者調到震動的位置！（我們要學習就要既來之，則安之，那么3秒鐘的時間給到大家，謝謝你們的配合！）

為了這兩個項目能在河北市場更好的推廣和操作，ss公司特意邀請了一位神秘的嘉賓，那么她是誰呢？她就是來自與廣州中山醫科大學的學士，日本留學博士，高級專業芳香理療師，xx國際及集團特聘講師梁清秋老師，同時她也是該項目的創始人，大家掌聲~有請！

。。。

晚會主持稿：

一、開場舞導入語

今夜星光燦爛，今夜載歌載舞，今夜激情澎湃，今夜好禮不斷，今夜，我們無眠！下面，請欣賞開場舞蹈-----啊你托付在心間，掌聲有請！

二、開場白

親愛的各位朋友，大家晚上好！

今晚大家吃飽了嗎？心情好嗎？見到我開心嗎？來點掌聲，好嗎？

古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行！

說到掌聲，我覺得很有必要和大家好好來探討一下，中國的文字其實是相當的有意思和藝術的，問一下大家：掌聲的“掌”是怎么寫的？對了，是一個高尚的尚，下面加一個手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為！那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽聽大家熱情的掌聲好嗎？

其次，鼓掌其實對我們的身體健康，對我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動手診吧？手是我們身體的五臟六腑的反射區，包括心肝脾肺腎，還有很多的經絡和穴位，那么當我們用力一擊掌的時候，也就刺激了這些穴位，據統計，每鼓掌一分鐘，可以延長壽命1秒鐘！那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽聽大家熱情的掌聲好嗎？

再次呢，其實鼓掌是有講究的，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領導的鼓掌，還有一種呢，是沒良心的鼓掌，大家想知道偉人、領導是怎么鼓掌的嗎？那沒有良心的鼓掌又是怎樣的呢？。。

結束語：

共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手x

x，擁抱ss，一起走向成熟，一起收獲成功！

本次會議到此結束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！祝各位：晚安

又是一年芳草綠，又是一年逢春意，又是一年春風起，又是一年聽春雨。師長教師們、女士們、列位率領、列位賓客、巨匠好！感謝感動你們惠臨“2005消費者最喜愛的洗滌/美發/美容化妝品十佳品牌評選”的頒獎聯揭示場。

主持人：當白蘭花像雨點一樣落到頭上，春風拂過羊城，2005消費者最喜愛的洗滌/美發/美容化妝品十佳品牌評選將在今天將正式落下帷幕。

主持人：在最具影響力的報媒《廣州日報》精心籌謀下，“2005消費者最喜愛的洗滌/美發/美容化妝品十佳品牌評選”讓我們的洗化舞臺流光溢彩，精采紛呈。今天，我們在此時此地舉辦十佳品牌頒獎聯展暨日化用品集團采購訂貨會，不僅是對前期評選勾當的回首回頭回憶和總結，也是為了更好地促進各采購商、消費者與十佳品牌的接觸，更好地處事于公共處事于消費者。在今天的頒獎聯展同時，我們還放置有出色的表演節目和感悅耳心的游戲問答與抽獎勾當，讓我們不才面的勾當中，我們歡歌、我們笑語，我們同慶！

主持人：知則縱橫，行則高遠。今天的宏城廣場盛裝霞披，彩球高結，貴賓雅客的到來，使此刻的宏城廣場處處生輝、笑語連連，重逢是首歌，在這個巨匠同聚共慶的斑斕日子，讓我們一路走進洗化界這個綠樹成蔭的清涼斑斕世界，看優異洗化企業的交流與競賽，看繁花簇簇，百花斗麗。

主持人：伴侶們。此刻有請我們廣州日報的率領***為我們今天的盛會至辭。巨匠接待。有請*****...。。。。。

：溫馨提醒：尊敬的各位來賓，歡迎你們來參加今天的感恩茶話會。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。19：00背景音樂

19：20男：5分鐘后，茶話會將準時開始。19：20背景音樂

19：25 ~19：30開場白

女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起,又是一年聽秋雨

男：女士們、先生們、各位領導、各位來賓

合：大家晚上好！

女：我是主持人--，男：我是主持人---.女：金色的八月，我們迎來了希望

男：金色的八月，我們放飛著夢想

女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。

男：因為你們的加入，為我們的團隊提供了廣闊的舞臺。

女：在這個激情澎湃的季節里,我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會.男：愿這熱情如火的季節給我們帶來新季度的好運氣。

女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊

男：在這個溫柔如水的夜晚，我們迎來了2010年春夏訂貨的盛會。

第四篇：化妝品訂貨會主持詞

古人云：有朋自遠方來，不亦樂呼！因一個美麗的事業，一個朝陽的行業，一群美麗的人，一個共同的愿望，我們再一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望，相聚，讓我們“眉飛色舞”，下面，請欣賞ss公司精英團隊帶給大家的團體舞蹈--------眉飛色舞！

二、開場白：

尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們：

大家下午好！

今天是與美相約的日子，今天是攜手財富的日子，今天是選擇雙贏拓展知識的日子，今天是與成功干杯的日子，今天，我們共同迎來了“攜手xx，擁抱ss，共同攀登財富高峰”的財富論壇會！很榮幸能擔任本次大會的主持人，我是來自xx集團全國巡回高級講師王曉玲，首先請允許我代表xx集團，代表河北ss公司對大家的到來表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎！同時也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天發、明天發、后天發，前發后發左發右發，最后把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花！收到祝福的朋友掌聲有多少？掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮！

三、介紹主辦單位和到場嘉賓：

本次大會的主辦單位是：河北ss化妝品有限公司，協辦單位是：廣州xx生物技術有限公司，接下來，我向大家隆重的介紹一下出席本次會議的嘉賓：第一位是來自。。。，第二位是：。。。第三位是：。。第四位是：。。。。請大家用熱烈的掌聲歡迎各嘉賓的到來！

三、團隊展示

xx有今天的成績以及ss有今天的輝煌，都離不開在座各位一如既往孜孜不倦的支持和關注，當然更離不開ss公司這群支戰無不勝的精英團隊的真誠付出，為了這次會議能成功舉辦，他們犧牲了大量的休息時間為大家準備了很多精彩的節目，我相信他們現在下面一定是迫不及待了，那我們就用熱烈的掌聲有請他們上臺進行團隊展示吧，來，我們的團隊，在哪里？（在這里！）好，掌聲有請！

好，掌聲歡送一下！這是一個氣勢高昂、團結互助的優秀團隊，他們堅信征服自我就是最大的勝利，一雙雙緊握的手，一顆顆激情的心，將為公司創造一次又一次的佳績，二十年磨一劍，一往無前的堅定信念將激勵這支堅強無畏的隊伍伴隨著公司走向一年又一年的輝煌！）

四、陳總致詞

有句話說得好：“大海航行靠舵手”，船開得好不好全靠掌舵人，那些下面，我們就用熱烈的掌聲有請河北ss公司的掌舵人陳總致辭。掌聲有請！

好，再一次以熱烈的掌聲感謝陳總簡短有力的致辭。

五、游戲環節

接下來就是開心送禮的環節了，想要禮物的朋友揮揮手我看一下好嗎？哇，這么多啊，呵呵，那這樣吧，我倒喊五個數，最快沖上臺來的五位朋友我就把禮物送給她好不好？1、2、3、、、（超級模仿秀：母雞）

好，掌聲歡送一下我們幾位朋友，游戲的結果并不重要，重在參與嘛，想要禮物的朋友一定要踴躍一點，你們的激情又多少我送出的禮物就有多少。

六、介紹梁老師（附：關機動作）

俗話說“逆水行舟，不進則什么？對了，則退！那么隨著市場的不斷發展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場需求的項目！經過市場分析和了解，xx公司除了八分鐘去皺，芳香綠色水果療，單方精油生活化等項目之外，今年又推出了兩大王牌項目，這兩個項目不論在效果，還是特色上，都具備很強的市場競爭力，更重要的是，這兩個項目都具有可持續性發展，在幫你實現利潤更大化的同時，還能幫你吸引新客源，穩定老客源，試問一下大家，想不想進一步的了解？

想的話的呢先學王老師做一個動作！來，每個人都要做的哦，誰不配合我就把他啦上臺單獨表演！來，先把你的手放在你美麗的臉上，然后翻過你的珠穆朗瑪峰（胸部），在經過你的平原地帶（腹部），然后經過你的后花園（臀部），然后呢，把手伸進你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手機，把它關機或者調到震動的位置！（我們要學習就要既來之，則安之，那么3秒鐘的時間給到大家，謝謝你們的配合！）

為了這兩個項目能在河北市場更好的推廣和操作，ss公司特意邀請了一位神秘的嘉賓，那么她是誰呢？她就是來自與廣州中山醫科大學的學士，日本留學博士，高級專業芳香理療師，xx國際及集團特聘講師梁清秋老師，同時她也是該項目的創始人，大家掌聲~有請！

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晚會主持稿：

一、開場舞導入語

今夜星光燦爛，今夜載歌載舞，今夜激情澎湃，今夜好禮不斷，今夜，我們無眠！下面，請欣賞開場舞蹈-----啊你托付在心間，掌聲有請！

二、開場白

親愛的各位朋友，大家晚上好！

今晚大家吃飽了嗎？心情好嗎？見到我開心嗎？來點掌聲，好嗎？

古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行！

說到掌聲，我覺得很有必要和大家好好來探討一下，中國的文字其實是相當的有意思和藝術的，問一下大家：掌聲的“掌”是怎么寫的？對了，是一個高尚的尚，下面加一個手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為！那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽聽大家熱情的掌聲好嗎？

其次，鼓掌其實對我們的身體健康，對我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動手診吧？手是我們身體的五臟六腑的反射區，包括心肝脾肺腎，還有很多的經絡和穴位，那么當我們用力一擊掌的時候，也就刺激了這些穴位，據統計，每鼓掌一分鐘，可以延長壽命1秒鐘！那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽聽大家熱情的掌聲好嗎？

再次呢，其實鼓掌是有講究的，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領導的鼓掌，還有一種呢，是沒良心的鼓掌，大家想知道偉人、領導是怎么鼓掌的嗎？那沒有良心的鼓掌又是怎樣的呢？。。

結束語：

共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手x

第五篇：化妝品秋季訂貨會發言稿

各位經銷商朋友們：

大家好！我是xx！首先我代表xx公司為大家的到來表示熱烈的歡迎！一年一度秋風勁，不似春光勝似春光。在這秋高氣爽的日子里，讓我們懷著夏日的心情舉辦這次xx產品訂貨會！愿這宜人的氣溫給我們帶來新的好運！成都是一個來了就不想走的城市，宜人的氣候讓人心曠神怡，平坦開闊的地形讓人心胸開拓，遼闊的前景讓我們機遇重重，相信我們的銷量一定會蒸蒸日上！

普通的人等待機遇，聰明的人抓住機遇，我相信在座的各位朋友都是抓住機遇的人，相信各位朋友已經準備得非常充分了！

這是個競爭日趨激烈的市場，物競天擇，適者生存，魅力源于實力，我們有實力戰勝市場，我們xx公司能和大家共創美好將來，所以我們有足夠的信心！