第一篇：臉對著臉——讀后感

臉對著臉

二月，活著的靜靜站立，鳥懶得飛翔，靈魂磨著風景，像船摩擦著停靠的渡口，臉對著臉——讀后感。樹站著，背向這里。死線丈量著雪深，腳印在凍土上衰老，語言在防水布下枯竭。有一天某種東西走向窗口，工作中止，我仰起頭，色彩在燃燒，一切轉過了臉。大地和我相對著一躍。

二月，一切都少了聲音的加入，是不是那一刻聲音正好不在，于是我只能眼睜睜看著那些畫面？無一例外的寂靜，無一例外的白色。二月，嚴寒正在，活著的能有多少呢？那幸存者，忘記了慶幸自己的幸運，也許它們正兀自驚魂未定，只剩大大的眼睛怔怔得看著臉前的一切。甚至連平時一向好動的飛鳥，都再也懶得扇動翅膀，一任自己的靈魂磨著遠處的風景，都想不起飛上藍天，去俯瞰，去享受，去領略大地之美。鳥兒正呆呆得站在那里，它孤寂的身影，孤單的靈魂，就像靠在渡口的船，本不想動，卻被波浪沖著，摩擦著岸。此處寫動景之靜，動著的景物一反常態竟然靜了下來，讓人頓覺奇怪，頓覺不適應。

除了懶得飛翔的鳥，背對著我的還有孤零零的大樹。大樹兀自立在那里，一動不動，沒有語言，也沒有風聲，連樹枝都不再晃動。它是對剛剛過去的那波嚴寒心有余悸還是尚未睡醒？雪有多深，竟然要用死線來衡量，甚至連雪上的腳印都是好久以前的了，散在空氣中的語言都已經枯竭了，這里沒有人的氣息到底有多久了呢？“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”，難道詩中描寫的場景真的跟柳宗元產生了共鳴？

那白茫茫一片的大地，以及大地下的眾生，一眼望去，如果不是那孤樹，肯定會讓人雪盲的。如果你想說大地失去了色彩，其實這并不恰當，只是顏色變得單調而已，單調不代表沒有顏色，可是這孤寂的一切，沒有聲音，沒有點綴，讓我的心驟然冷卻。冰冷的積雪，冰冷的空氣，冰冷的語言，久已沒有新腳印的雪面，懶得飛翔的鳥兒，這大地的風景，讓我無言以對。如果在這種冰冷單調的環境當中行走，我會不會變得絕望，我會不會迷失方向呢？沒有聲音，我的耳中一片空白，我會不會變得幻聽呢？簡單的語言，竟然能將白茫茫的雪景中的一切勾勒出來，讓人頓覺身臨其境，有一種孤寂撲面而來，有一種單調揮之不去。真堪堪與“千山鳥飛絕”之句想媲美，只是此詩中自始至終都沒有出現“獨釣寒江雪”的“蓑笠翁”，那獨自垂釣的老者都沒有來吧？是不是那衰老的腳印就是他走時留下的呢，也許是吧，可是他走了有多久了呢？他走了有沒有想念那背后靜悄悄的雪野？這一切我還沒等我們想明白，顏色竟然要變化了，讀后感《臉對著臉——讀后感》。

突然有一天，某種東西漸漸靠近了我的窗戶，一開始我還沒有留意。這是多么巧妙得寫出了時間的匆匆啊，突然讓人想起豐子愷的文章《漸》來，都同樣描述時間的悄無聲息。可是時間再悄無聲息，終究瞞不過心細如發的詩人，早已習慣了白茫茫雪野的我，怎么就突然抬起頭來了呢？啊，色彩什么時候被暈開在了雪野之上，單調立馬變得五彩繽紛、色彩斑斕。就在一轉眼，發現一切都轉過了臉，它們跟我笑臉相對，笑的我心里樂開了花，大地一躍，我也一躍，久違的故人般，我們似乎好久已經不見了對方的容顏。

生活總不能一成不變，我們期待的也總是變化，如果沒有變化，也許我們早就對生活失望了吧？如果自然已成不變，沒有春夏秋冬的四季輪回，沒有色彩的流轉，我們的生活該失去多少樂趣啊？“千山鳥飛絕”之句，最后留下的都是孤獨垂釣的老者，還是白茫茫一片的遠山、近樹、老者。而這首詩卻給了我們希望，孤寂過后，就在那白茫茫一片的中間，絢麗的色彩開始出現，而那正是我期待的。“冬天來了，春天還會遠嗎？”詩人本不想那么大驚小怪，也許他早已經習慣了“一切突然轉過臉”，可是那一刻他還是壓抑不住心中的喜悅，“大地和我相對一躍”，一切欣喜若望都沒壓縮到了這里面。是啊，春天的到來怎么能掃不走我心中的陰霾呢？我又怎么忍心使勁壓抑我心中的悸動呢？一切轉過臉的那一刻，我的熱情正在燃燒，什么都冷卻不了。

詩歌前后兩部分中間的轉變是最然人驚喜的，不會一直孤寂、單調下去，而是設置了轉變，設置絢麗多姿色彩的回歸，這是一件十分幸福的事。希望是個好東西，也許是最好的東西，即使雪野再孤寂，請別對我說沒戲。

第二篇：《華為四張臉》讀書筆記+讀后感

《華為四張臉》讀書筆記＋讀后感

第一部分：簡介

為什么華為如此神秘？怎樣才能看清華為的真面目？曾在華為工作近10年，為華為拓展海外市場立下汗馬功勞的華為海外市場的主要創始人之一張貫京，將自己對華為10多年發展歷程的深刻了解和親身體會凝結成《華為四張臉――海外創始人解密國際化中的華為》，立體而全面地描繪出華為的“四張臉”，讓我們有機會近距離、全方位地解讀華為。

華為的第一張臉――明星華為！

華為的第二張臉――全球華為！

華為的第三張臉――對手華為！

華為的第四張臉――爭議華為！

張貫京運用大量的一手資料，分別從四個方面對華為在各個時期的經營管理進行了深入剖析、全面闡述，這本MBA實戰案例，可以幫助我們更清晰地窺視華為的是是非非、審視任正非這個企業家。

第二部分：書中精彩部分摘抄

1.如果把公司之間的市場競爭比喻成戰爭，那么華為就死一個組織嚴密、功能齊全的“戰爭機器”，華為的市場體系就是這部戰爭機器的現役部隊。公司之間的商戰實質上就是公司市場體系之間的競爭。華為市場體系的成員是由“狼”組成的，因為華為需要的是狼的市場嗅覺，能夠迅速發現和捕捉到瞬息萬變的市場商機，能夠發揮團隊的力量，戰勝比自己強大的對手。華為一直要求市場人員培養和提高狼性，要有狼的機敏，要有狼對敵人的殘忍和大無畏的精神，還要有狼的互相配合的團隊精神。狼的可怕還在于他們不講究規則，不拘泥戰法和套路，非常講究實用主義，一切以戰勝對手和獲得食物為原則。

華為和中興在效益方面的差別可能是多方面原因造成的，但主要體現在研發效率和效益方面的差異。

像深圳的富士康這樣的出口加工企業，利潤的獲得主要是在生產過程中，因為他們雇傭了數以萬計的工人，研發投入相對很少，因而只能夠通過人工成本來賺錢。對華為來說，人工不僅是成本，而且是“資本”和“智本”，是可以增值的，運作得當的話，不僅不是企業的包袱，而且是企業利潤的源泉。研發的領先結構性的確立公司的成本優勢，不用以降低甚至克扣員工薪資為代價。員工拿著高工資和高獎金，激勵他們努力工作，研發出更有競爭力的產品來，這樣就形成了良性循環。

考核國際化程度的一個重要方面就是看海外市場的突破情況和市場占有率的大小。

企業文化表現為企業一系列的基本價值判斷或價值主張，企業文化不是宣傳2.3.4.5.6.7.8.9.口號，它必須企業的根植于企業的組織、流程、制度、政策、員工的思維模式和行為模式之中。

一步趕不上，步步趕不上，因此，每一步都必須“小跑”。別人進步了，你還沒有什么明顯的長進，這對你就是一種鞭策。日本企業管理大師松下幸之助曾說：“有德有才破格使用，有德無才培養使用，無德有才限制使用，無德無才堅決不用。”

衡量一個干部是否優秀有三個標準：是否具有敬業精神，對工作認真負責；是否具有奉獻精神，不斤斤計較；是否具有強烈的責任心和使命感，能擔負起企業發展的重任。

創新的內容不僅體現在技術上，而且還體現在管理上。

10.人力資本是增值一定要大于財務資本的增值。這是經濟學中最基本的一個原理：如果一個員工創造100的價值，給他10元報酬，公司凈得90元；加入一個員工給公司創造了10000元，而不應按同比例支付人力資本1000元，而應該字符3000元。這樣會激勵員工去創造10000元，而企業也將得到的更多。否則最終結果可能只是90元。知識經濟時代是知識雇傭資本，知識產權和技術訣竅的價值和支配力超過了資本，資本只有依附于知識，才能保值和增值。

11.公司之間的競爭也就是供應鏈之間的競爭。而公司產品的成本不僅是生產成本的體現，因為是供應鏈在公司以外的環節的成本和效率的體現。

12.思科幾乎沒有多少產品是自己發明的，但它總能從新的競爭對手那里學習獲取（或者干脆把對手吞掉，或者自己跟進而超過對手）。我們不要用鄙視的眼光看待我們的對手，不論它是大是小，只要它有成功的一面，我們就要認真學習研究，然后超越它，戰勝它。

第三部分：書中內容總結(一)四大戰略：

1.市場主導戰略

產品研發的立項、設計思路與研發路標、技術標準、改進與完善依據市場前景和市場反饋；提高服務質量，提供“實驗局”、“樣本點”、確立ISC流程；掛職鍛煉制度，各部門各級主管到一線掛職支援。2.核心技術戰略

產品線齊全；成本低，人力資源成本低，確立IPD流程、ISC流程提高研發效率；確保技術輸出地位，通過OEM貼牌銷售華為的產品。3.全員持股戰略

職工集資，解決資金來源；借此控制員工；但也造成持續性成本高昂，制度性分配不公與激勵失衡，產權不明。4.國際化戰略 管理體制國際化（IPD、ISC、人力資源管理、財務管理、質量控制）；市場國際化；研發國際化（與西方巨頭戰略合作，在全球設立研發機構）。

(二)成功秘訣

1.關注客戶：做好客戶接待工作，關注客戶真實需求（新三年、舊三年、縫縫補補又三年，保持技術領先競爭對手半步，領先三步就會成為“先烈”），客戶需求導向的組織建設（戰略與客戶常務委員會，貼近客戶的服務機構）、投資開發決策、人力資源管理、企業文化，幫助客戶提高競爭力和盈利能力，與客戶結成戰略合作伙伴。

2.敵我分明：與互補性的國際跨國電信制造巨頭等競爭對手結成統一戰線，與同質化的國內競爭對手針鋒相對

3.賞罰分明：KPI指標；根據《華為基本法》以責任結果為導向，考核勞動態度、工作績效（季度目標與完成情況）、任職資格（證據認證行為標準是否達標），季度考核、總評；與收入匹配的五級管理者體系；處罰直接降4.薪。

流程管理：IPD(Integrated Product Development)整合產品研發管理流程+ISC(Integrated Supply Chain)整合供應鏈管理流程；流水不腐，避免利益固化形成山頭。

用人之道：培訓系統化，崗前培訓（軍事訓練+企業文化+技術培訓+營銷培訓）+在崗培訓+換崗培訓 ；用人制度化，任期制，業務部門有提名權、人力資源及干部系統有評議權、黨委有否決權，個人績效承諾和末位淘汰制，有技術專家晉升機制，平衡計分卡。

成本優勢：排場如皇家，節儉如持家；外包非主流業務；公私分明。

狼性文化：推崇團隊精神、奉獻精神、打造學習型團隊、崇尚創新、公平；一線人員狼性+二線人員狽性=業務拓展與管理支持的平衡體系 5.6.7.(三)

1)2)3)4)5)6)7)開拓海外市場手段：

軍官換防防止“軍閥割據”；

根據地策略是直銷模式必然選擇； 農村包圍城市與輸出革命赤化全球； 供應鏈是保成本優勢的關鍵； 友商戰略卻與中興死磕；

新絲綢之路，讓世界了解中國； 淡化政府色彩，減少貿易壁壘。

(四)競爭對手

1)巨大中華：巨龍、大唐、中興、華為

2)華為VS中興(國有民營，PHS市場的勝利，競爭可促進成長，收購可化解惡性競爭。)3)普天（前身中國郵電工業總公司，行業總公司，缺乏自主研發及核心技術，需改造。）

4)巨龍（鄔江興，HJD04型大容量局用數字程控電話交換機，已成往事。）

5)大唐（TD-SCDMA中國3G標準的倡導者，市場能力欠佳，烽火合作。）

6)烽火（武漢郵電科學研究院，中國光網絡傳輸技術有功之臣，結構單一。）

7)港灣（李一男，技術大牛，內部創業，風險投資介入+IP技術+光網絡技術 => 激怒華為，成立打港辦 => 財務問題+知識產權=上市失敗，西門子收購失敗 => 招安=> 李一男成為百度CTO）

8)長虹：（PABX數字程控交換機技術，已成往事）

9)西方三巨頭：思科：知識產權（私有協議）之爭、3COM結盟、北電申請破產保護

(五)爭議華為

a)b)c)d)e)f)g)供應商和分包商在與華為的互動中處于劣勢，分包商分擔了風險； 股票分紅和增值，責任無限的“金手銬”；

駐外工作人員的生命、健康、家庭幸福有犧牲的可能；

苛刻的防止配偶裙帶關系，但卻只許州官放火，不許百姓點燈； 同業競止：辭職后求職限制、創業封殺、回歸受貶；

等級制度及人性化不足，老板獨特的批評和教導令人難以接受； 小股東權益被侵犯，華為回購股票時股價被嚴重低估，關聯交易。

第四部分：讀后感

讀完《華為的四張臉》后，對華為的狼性文化印象很深。狼是天生的獵手，華為也是天生的強者。華為的圖騰物是“狼”。“狼性”代表著一種強烈擴張的欲望和積極進取的心態。從2萬元創立華為到帶領它進入國際舞臺，任正非一直以一個戰略家的姿態導演著一個中國企業的驕傲。

狼是自然界中最有生命力的動物，狼憑借著它天生的本性在殘酷的環境中保持著頑強的生命力，狼性越來越成為現在人、現代企業所缺少的東西。華為被認為最具有狼性的公司，它像狼一樣思考、像狼一樣行動，并以狼的兇狠迅速膨脹了自己的勢力；在流淌著狼性血液的華為公司，員工們充滿著激情與戰斗力，他們組合起來就是一個戰無不勝的狼群，一個令所有競爭對手都毛骨悚然的團隊。

華為今天的成功主要得益于市場和技術兩方面的實力。其實，華為也是近年來才逐步在技術方面領先的，前幾年的產品和技術根本談不上有多么好，但是，華為的市場人員卻能把并不怎么樣的產品賣得風風火火。因此，業界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場，二流的服務，三流的產品。”正是華為強大的市場能力，使得華為不斷獲得市場的突破，進而為華為積累了寶貴的資金，使得華為有能力投入更多的資源到研發部門，不斷改進自己的產品和技術，而產品質量、性價比和技術含量方面的提升，反過來又進一步促進市場的發展，這樣就形成了一個良性循環。

市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發出有競爭力的產品和領先的技術，也不可能實現所有的戰略。華為早在中國市場取得了良好的市場回報，公司積累了足夠的實力去實施國際化戰略，走向國際市場。華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。在華為，營銷就是核心競爭力，華為用三流的技術賣出了一流的市場。華為是從無到有、由大到小、由弱到強逐步發展壯大的，而這一切的“源泉”就是市場。

第三篇：難忘那張臉

難忘那張臉

那是一張慈祥的臉，讓我感到了生活的溫暖；那是一張疲憊的臉，讓我明白了生活的艱苦??一張張不同的臉中，唯有那張安靜的臉使我無比感動，在我腦海中添上了不可抹去的一筆。

也許，她是安靜的天使，沉默的安祥，是她最美的愛。時時刻刻，一絲欣慰的笑掛在她的嘴角，讓我朦朧地感覺到，她的身上有著無數的溫暖。

她在不察覺間坐到了我的桌前，一切都很安靜，只有筆落在紙上“沙沙”的聲音。她笑得很輕很輕，她的身影擋住了陽光的親吻。我沒有說話，仍是慢慢地畫著，我感覺她在享受，我呼吸到了她的撫慰。她仍是坐在那里，靜靜地坐在那里，我們呼吸著陽光的淡淡的味道。一種莫明的緊張觸動了我的心。終于，我抬起頭，望著她那如湖水般清澈的眼睛--

“好看嗎？”我看著手中的畫。

“恩??”她輕聲說。

我回給她一個燦爛的微笑??

再次抬頭，發現她正細細地讀著我的畫，面容中帶著不覺察的興奮與享受。我開始靜靜地打量著她，看著看著，心中不禁生出一股溫暖，這張眉宇間透著認真而幸福的臉深深地印入了我的腦海當中。她是那么的欣慰、滿足、肯定、高興。她突然抬起眼睛深深地望著我，笑著輕撫著我的頭。

一種愛從我心底里油然而生，我怔了怔，原來愛，可以如此安靜，如此的精致，這小小的細節，是那么的純，那么的透。我忽然被打動了。

如果，你試著學會安靜，試著細細體會，你會發現，愛，也能表達得這么真切，這么純美，如一潭靜靜的湖水??

難忘那張臉，難忘那安靜、純美的愛意??

廣東肇慶中學初二 Shelley

第四篇：微笑的臉

微笑的臉

微笑的臉，是三月的春風，將希望播種，把生命喚醒，用真誠釀泉；微笑的臉，是冬日的陽光，愛在左，同情在右，點燃信念的火把，溫暖鰥寡孤獨的凄涼；微笑的臉，是母親溫柔的手，挽起寂寞，撫平傷感，拭干無助的淚痕。

人，之所以多姿，是因為有一張表情豐富、寓意深刻的臉；之所以可愛，是因為有一張時常微笑、純真無邪的臉。微笑，流露在臉上方顯美，甜蜜在心里才是真。

微笑的臉，自信而剛強，柔和而不屈，以不變應萬變的從容瀟灑。怪不得，一部“史家之絕唱，無韻之離騷”終于成就了你，那位以一張永葆微笑的臉化屈辱為力量、化鄙薄為斗志，“通古今之變，成一家之言”的偉人。極刑之下見勇夫，因為《史記》，你留給了世人一筆最大的財富；因為微笑的臉，你留給了我們永遠的崇敬。

微笑的臉，讓人敬；微笑的人，最瀟灑。一臉微笑，善從心發，上善若水，白梅高潔，甘于奉獻，“忽如一夜清香發，散作乾坤萬里春”。一臉微笑，盡心竭力，奉獻中知足，感染中自若。

微笑的臉，讓蒙娜麗莎迷倒全球，讓“水稻之父”的臉名滿天下，那是一張怎樣自信的臉啊？！當他還是個鄉村教師的時候，就已有巔覆世界的決心；當他早已名滿天下的時候，卻依然樂于躬耕隴畝，專于研究。他所有的愿望，便是讓所有人遠離饑餓。那是一張多么可愛的臉啊！喜看稻菽千重浪，最風流袁隆平！

微笑的臉，用心感動，用愛承擔。微笑的臉，不只讓我們心如花開，更可讓我們潸然淚下。徐本禹的微笑，就足以讓我們每個人淚如雨下。當他帶著那張微笑的臉，走進大山，以一個剛剛畢業大學生的稚嫩臂膀，肩負起傾頹的教室，肩負起貧窮，肩負起本不屬于他的責任時，有誰的心還不能為之感動無語？

也許，一個人的微笑，還不足以讓孩子們的眼中充滿陽光。他的微笑刺痛了我們，他的臉因為肩負起責任而幸福燦爛。

如果說，微笑的臉是一枝嬌艷的花，但它可以感染周圍，幻化成萬紫千紅的春天。如果說微笑的臉是一株偉岸的樹，但它可以感動世界，讓成行成排的林木筑成遮風擋沙的綠色長城。微笑，讓我們的臉更可愛。微笑的我們要用微笑的力量，去關照周圍，感化周圍，勇挑責任，直至每一個人臉上都掛起一片不落的燦爛。

第五篇：難忘那張臉

難忘那張臉

傍晚的太陽是那么大，那么紅，又那么圓。它那輝煌美麗的影子投在被晚風吹皺的江面上，灑下了一大片閃亮的、鮮艷的玫瑰紅的細鱗片，仿佛太奶那張慈祥的臉。

很小的時候，我被寄養在爺爺家，農忙的時候，家里就只剩下我、一個幾個月大的嬰兒和手腳不靈便的太奶。我跟嬰兒自然玩不來，而太奶對我的提議只是“嗯”地點點頭，一雙小眼睛卻緊盯著我，只要我一離開屋子，就叫著我的小名把我喚回來，弄得我渾身不自在，對太奶那張風干橘子皮的臉和那雙小小的三角眼心生厭惡。

一天中午，趁著太奶午睡，我偷偷溜到東屋，對一個大肚子缸開始了“研究”。我曾看見奶奶從里面拿出了許多好吃的，我幾次想偷偷的過來，都被太奶叫住了，我這次終于如愿以償，不禁心花怒放，伸手就去掀蓋子，卻不知要先把上面倒扣的盆拿下來。只聽“嘩啦”一聲，我知道闖了禍，忙跑回西屋。太奶已經醒了過來，嬰兒嚇得哇哇大哭。太奶睜大了那雙三角眼，看了看我，眼睛里流露出說不出的情感。我手忙腳亂的上了炕，躲在太奶身后，心里像有頭小鹿在亂跳。

奶奶回來，很快發現了“案發現場”，沉著臉把我叫到面前，問：“是不是你干的？”我紅著臉小聲說：“是，是......”太奶突然插口道：“是我！”我感到奇怪：太奶平時連地都不下，這么說奶奶會信么？我不由自主地看了一眼太奶。此時太陽已快落山，太奶滿臉的皺紋里盛滿了陽光，盛滿了慈愛的笑意，像一只干縮了的紅蘋果。黝黑的牙齒已不多幾顆，嘴巴全是皺裥。因年老而松弛的眼皮遮住了一部分發黃的眼白，卻遮不住那濃濃的愛意。我像是喝了一杯酒，竟有些醉了。說也奇怪，奶奶竟饒過了我。我小小的心靈對太奶又多了一份親近。

如今，太奶已經仙去，但她那慈祥的臉龐已深深印在我的腦海，閉上眼，仿佛看見太奶咧開嘴露出光光的牙床，在沖我微笑，濃濃的愛意充滿我的心房。