第一篇：如何包裝你的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

如何包裝你的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

包裝, 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書, 挑戰(zhàn)杯, 計(jì)劃書模板

如何包裝你的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

一、不宜包羅萬象

對于你公司的具體情況，其計(jì)劃書之具體內(nèi)容會有所取舍，不一定包括上述全部細(xì)節(jié)。例如：若只有兩個雇員，則不必自高而低列出十；若你公司從事服務(wù)業(yè)，則不必討論產(chǎn)品問題。總之，你的計(jì)劃書不必詳細(xì)分析本公司的一切細(xì)節(jié)，但要說明投資者向你公司決策投資之前所關(guān)心的一切問題。

書寫計(jì)劃書之初，你應(yīng)該細(xì)列出上述各項(xiàng)目，進(jìn)而形成一個龐大的計(jì)劃書綱要，其后，把與 本公司關(guān)系不大的項(xiàng)目剔除。要知道，鑒別計(jì)劃書優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)之一，是要突出公司的重點(diǎn)和 特點(diǎn)，避開那些只有題目而無內(nèi)容的項(xiàng)目。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資者真正關(guān)心之所在盡管你已竭盡全力編寫計(jì)劃書，然而，風(fēng)險(xiǎn)投資者審閱你的計(jì)劃書時(shí)，他們在尋求什么呢? 很多風(fēng)險(xiǎn)投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急于深入考查對方 的管理階層。但是，在我看來，風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

一般地說，他們關(guān)心地要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)呂或服務(wù)是否有唯一性；二是該公 司的管理集團(tuán)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解 對方關(guān)于唯一性的投資計(jì)劃。因此，任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)簡要地在計(jì)劃書有關(guān)部分，逐 一回答有關(guān)唯一的各種問題。

1.唯一性(獨(dú)特性)

鑒于獨(dú)特性乃是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題，因而，我們必須觀察，計(jì)劃書的 哪些部分可涉及這一問題。首先，計(jì)劃書第二部分“公司及其未來”中第一次描述獨(dú)特性；其次，“產(chǎn)品或服務(wù)”這節(jié)又直接說明了獨(dú)特性；再次，還有一節(jié)標(biāo)題即為“獨(dú)特性”，專題闡述獨(dú)特性；進(jìn)而，在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨(dú)特性；此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理隊(duì)伍在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢，稱得起名副其實(shí)的合作伙伴。

2.管理

大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心 的問題，相同地對此領(lǐng)域也會充分重視。風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)運(yùn)；如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機(jī)運(yùn)。而其中“好”的含義 也是多方面的。首先，管理集團(tuán)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者有一種令青年人遺憾 的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間，這里似乎打開了15年的“生命之窗”，該窗乃風(fēng)險(xiǎn)投資者定義的企業(yè)家之“黃金”年齡。低于30風(fēng)的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn) 和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動力與雄心壯 志。當(dāng)然，關(guān)于上述觀點(diǎn)也會有例外，因?yàn)椋@只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。

任何籌備計(jì)劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人

信服 的各種資料。同時(shí)，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)這獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并 由此可獲大量收益。

3.預(yù)測

一個良好的計(jì)劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測乃企業(yè) 家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長百分率，而且必須與其它有關(guān) 公司的數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完全財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前 提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會提出多種質(zhì)疑。如果預(yù)測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人信服 地解釋相關(guān)的一切，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將會提問，即上述指出的增長數(shù)據(jù)是否可能實(shí)現(xiàn)，此刻，很多企業(yè)家習(xí)慣于把預(yù)測的銷售額和盈利額均砍掉一半，并認(rèn)為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實(shí)的。這 樣一來，企業(yè)家必須進(jìn)一步努力說服對方相信本公司的預(yù)測是成功的。

4.退身之路

風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定 進(jìn)入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。

(2)公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

(3)公司、你個人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。計(jì)劃書對有關(guān) 事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。

請記住，你的計(jì)劃書必須包含以下問題：(1)獨(dú)特性；(2)管理；(3)預(yù)測；(4)退身之路。如果你忘記上述任何一點(diǎn)，你將無法獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

三、計(jì)劃書的包裝

對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買方市場，因而，你的包裝必須能打動購 買者的心，要知道，這實(shí)際上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢，對于風(fēng)險(xiǎn)投資者 也是類似的，成千上萬的計(jì)劃書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風(fēng)險(xiǎn)投資者引向你 的計(jì)劃書。你可以寫一份完美的計(jì)劃書，但若其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象，甚至?xí)弥慌远活櫍?dāng)對方真正閱讀計(jì)劃書時(shí)，也會萃取其好。由此看來，計(jì)劃書之 封裝何其重要，如果其質(zhì)量不好，給對方留下不美好的第一印象，這種印象很可能引起計(jì)劃 書無人詳細(xì)閱讀的可怕后果。

由于風(fēng)險(xiǎn)投資者每周要接數(shù)百通電話，要處理數(shù)打計(jì)劃書，因此，上述現(xiàn)象很難引起他們重 視。如果多個計(jì)劃書同時(shí)放在對方面前，其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實(shí)際上也在 間接地告訴你，應(yīng)該如何包裝自己的計(jì)劃書。

1.復(fù)制

你不要把計(jì)劃書手稿直接送交風(fēng)險(xiǎn)投資者，而必須抄寫或打字成正規(guī)的計(jì)劃書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁用白紙，并預(yù)留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不 可有油污和破損，且每頁要有清楚標(biāo)記。有時(shí)，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方 留下刺激性印象，因此，這類色彩選擇應(yīng)慎重，最好在頁頭、頁尾或背面采用，不宜整頁均 為彩色。

2.文字風(fēng)格

你不宜采用手書等不常用的文字風(fēng)格，為保證對方能迅速處理你的計(jì)劃書，易讀是對文字的 基本要求，計(jì)劃書原件和復(fù)制品的文字均應(yīng)采用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能采 用手寫體。

3.圖表和圖形

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一般來說，高品質(zhì)的圖表應(yīng)該采用，但通常不是計(jì)劃書的基本部分；同時(shí)，也應(yīng)注意條形圖 不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和說明書，但只能做計(jì)劃書附件，且必須 保證這附件的質(zhì)量。

4.剪報(bào)

為保證剪報(bào)的質(zhì)量，剪報(bào)必須少而精，一個低水準(zhǔn)的關(guān)于你公司的報(bào)紙文章，風(fēng)險(xiǎn)投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之，剪報(bào)不是計(jì)劃書不可少的內(nèi)容。

5.封面

如果可能，計(jì)劃書封面彩色應(yīng)醒目動人，封面紙應(yīng)堅(jiān)挺，這樣必然會引人注意。試想，若你 計(jì)劃書采用亮黃色封面，中印鉛字標(biāo)題，底印你公司之名稱，則風(fēng)險(xiǎn)投資者勢必迫不急待地 閱讀你的計(jì)劃書；假若你的摘要質(zhì)量很好，則讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細(xì)閱讀完整的計(jì)劃 書。有時(shí)，為吸引對方注意，你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁。總而言之，你是賣方，你 的包裝必須想盡辦法吸引用戶。

6.裝訂

目前，有多種裝訂計(jì)劃書的方式。如果計(jì)劃書不是很長，則可將全部計(jì)劃書裝訂成一冊，否 則，應(yīng)分冊裝訂，且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術(shù)上說，分冊裝訂有三種形式，一是三環(huán)式 裝訂，二是專業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風(fēng)險(xiǎn)投資者看來，首先喜歡專業(yè)性裝訂，其次 是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝訂，主要因?yàn)槠洳槐愦鏅n。事實(shí)上，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者喜歡專 業(yè)性裝訂主要是指裝訂效果，只要裝訂效果理想，采用何種裝訂形式是無關(guān)緊要的。專業(yè)性裝訂指采用專用裝備進(jìn)行的裝訂，其主要包括用機(jī)械手把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環(huán)節(jié)。如果手頭沒有這種專用工具，亦可購買某些簡易工具，只要利用恰到好處，也可收到理想效果。

二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計(jì)大賽作品的評價(jià)

（一）回顧

評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復(fù)賽、決賽的競賽。

①創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質(zhì)教育模式。

社會風(fēng)險(xiǎn)投資看上了，可以加分但不是決定因素；標(biāo)準(zhǔn)：科技含量、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，不等同于商業(yè)計(jì)劃書（普遍側(cè)重項(xiàng)目的可行性——項(xiàng)目可行性報(bào)告）。評委來自全國各個行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學(xué)生素質(zhì)要好。

②回顧過去六屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，來把握評委的趨向。

第一屆：（清華大學(xué)）獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。

第二屆：(上海交大)項(xiàng)目取勝，熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點(diǎn)。

第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎。

第四屆：（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。

第五屆：（山東大學(xué)）

第六屆：（四川大學(xué)）

（二）十個勝出的關(guān)鍵成功點(diǎn)

①團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；

以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評委問問題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。

②項(xiàng)目要有學(xué)校的特色

結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評獎的時(shí)候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎。

③第一印象大致決定評委的評價(jià)，考驗(yàn)學(xué)生的兩個環(huán)節(jié)

文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。

④一個項(xiàng)目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價(jià)往往用印象最深的一句話來概括如上屆有作品附有光盤，評委在討論時(shí)就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點(diǎn)、一句話說清）。

⑤突出運(yùn)用圖表

圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。

⑥數(shù)據(jù)勝出

a市場細(xì)分；數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時(shí)做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，b同學(xué)們在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關(guān)系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)

品）價(jià)格就會不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

⑦上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)與教訓(xùn)的傳承，對寫書面計(jì)劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。

⑧出奇制勝

比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等）

⑨像寫論文一樣，摘要是關(guān)鍵點(diǎn)，如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)一樣。

⑩評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選

這段時(shí)間社會關(guān)注熱點(diǎn)，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設(shè)新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項(xiàng)目技術(shù)作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術(shù)等，根置與社會與環(huán)境的、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)與社會密切相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往會獲得大部分評委的青睞。

第二篇：如何包裝你的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

如何包裝你的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

一、不宜包羅萬象

對于你公司的具體情況，其計(jì)劃書之具體內(nèi)容會有所取舍，不一定包括上述全部細(xì)節(jié)。例如：若只有兩個雇員，則不必自高而低列出十；若你公司從事服務(wù)業(yè)，則不必討論產(chǎn)品問題。總之，你的計(jì)劃書不必詳細(xì)分析本公司的一切細(xì)節(jié)，但要說明投資者向你公司決策投資之前所關(guān)心的一切問題。

書寫計(jì)劃書之初，你應(yīng)該細(xì)列出上述各項(xiàng)目，進(jìn)而形成一個龐大的計(jì)劃書綱要，其后，把與 本公司關(guān)系不大的項(xiàng)目剔除。要知道，鑒別計(jì)劃書優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)之一，是要突出公司的重點(diǎn)和 特點(diǎn)，避開那些只有題目而無內(nèi)容的項(xiàng)目。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資者真正關(guān)心之所在盡管你已竭盡全力編寫計(jì)劃書，然而，風(fēng)險(xiǎn)投資者審閱你的計(jì)劃書時(shí)，他們在尋求什么呢? 很多風(fēng)險(xiǎn)投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急于深入考查對方 的管理階層。但是，在我看來，風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

一般地說，他們關(guān)心地要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)呂或服務(wù)是否有唯一性；二是該公 司的管理集團(tuán)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解 對方關(guān)于唯一性的投資計(jì)劃。因此，任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)簡要地在計(jì)劃書有關(guān)部分，逐 一回答有關(guān)唯一的各種問題。

1.唯一性(獨(dú)特性)

鑒于獨(dú)特性乃是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題，因而，我們必須觀察，計(jì)劃書的 哪些部分可涉及這一問題。首先，計(jì)劃書第二部分“公司及其未來”中第一次描述獨(dú)特性； 其次，“產(chǎn)品或服務(wù)”這節(jié)又直接說明了獨(dú)特性；再次，還有一節(jié)標(biāo)題即為“獨(dú)特性”，專題闡述獨(dú)特性；進(jìn)而，在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨(dú)特性；此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理隊(duì)伍在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢，稱得起名副其實(shí)的合作伙伴。

2.管理

大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心 的問題，相同地對此領(lǐng)域也會充分重視。風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)運(yùn)；如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機(jī)運(yùn)。而其中“好”的含義 也是多方面的。首先，管理集團(tuán)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者有一種令青年人遺憾 的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間，這里似乎打開了15年的“生命之窗”，該窗乃風(fēng)險(xiǎn)投資者定義的企業(yè)家之“黃金”年齡。低于30風(fēng)的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn) 和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動力與雄心壯 志。當(dāng)然，關(guān)于上述觀點(diǎn)也會有例外，因?yàn)椋@只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。

任何籌備計(jì)劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服 的各種資料。同時(shí)，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)這獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并 由此可獲大量收益。

3.預(yù)測

一個良好的計(jì)劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測乃企業(yè) 家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長百分率，而且必須與其它有關(guān) 公司的數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完全財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。

要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前 提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會提出多種質(zhì)疑。如果預(yù)測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人信服 地解釋相關(guān)的一切，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將會提問，即上述指出的增長數(shù)據(jù)是否可能實(shí)現(xiàn)，此刻，很多企業(yè)家習(xí)慣于把預(yù)測的銷售額和盈利額均砍掉一半，并認(rèn)為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實(shí)的。這 樣一來，企業(yè)家必須進(jìn)一步努力說服對方相信本公司的預(yù)測是成功的。

4.退身之路

風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定 進(jìn)入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。

(2)公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

(3)公司、你個人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。計(jì)劃書對有關(guān) 事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。

請記住，你的計(jì)劃書必須包含以下問題：(1)獨(dú)特性；(2)管理；(3)預(yù)測；(4)退身之路。如果你忘記上述任何一點(diǎn)，你將無法獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

三、計(jì)劃書的包裝

對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買方市場，因而，你的包裝必須能打動購 買者的心，要知道，這實(shí)際上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢，對于風(fēng)險(xiǎn)投資者 也是類似的，成千上萬的計(jì)劃書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風(fēng)險(xiǎn)投資者引向你 的計(jì)劃書。你可以寫一份完美的計(jì)劃書，但若其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象，甚至?xí)弥慌远活櫍?dāng)對方真正閱讀計(jì)劃書時(shí)，也會萃取其好。由此看來，計(jì)劃書之 封裝何其重要，如果其質(zhì)量不好，給對方留下不美好的第一印象，這種印象很可能引起計(jì)劃 書無人詳細(xì)閱讀的可怕后果。

由于風(fēng)險(xiǎn)投資者每周要接數(shù)百通電話，要處理數(shù)打計(jì)劃書，因此，上述現(xiàn)象很難引起他們重 視。如果多個計(jì)劃書同時(shí)放在對方面前，其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實(shí)際上也在 間接地告訴你，應(yīng)該如何包裝自己的計(jì)劃書。

1.復(fù)制

你不要把計(jì)劃書手稿直接送交風(fēng)險(xiǎn)投資者，而必須抄寫或打字成正規(guī)的計(jì)劃書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁用白紙，并預(yù)留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不 可有油污和破損，且每頁要有清楚標(biāo)記。有時(shí)，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方 留下刺激性印象，因此，這類色彩選擇應(yīng)慎重，最好在頁頭、頁尾或背面采用，不宜整頁均 為彩色。

2.文字風(fēng)格

你不宜采用手書等不常用的文字風(fēng)格，為保證對方能迅速處理你的計(jì)劃書，易讀是對文字的 基本要求，計(jì)劃書原件和復(fù)制品的文字均應(yīng)采用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能采 用手寫體。

3.圖表和圖形

一般來說，高品質(zhì)的圖表應(yīng)該采用，但通常不是計(jì)劃書的基本部分；同時(shí)，也應(yīng)注意條形圖 不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和說明書，但只能做計(jì)劃書附件，且必須 保證這附件的質(zhì)量。

4.剪報(bào)

為保證剪報(bào)的質(zhì)量，剪報(bào)必須少而精，一個低水準(zhǔn)的關(guān)于你公司的報(bào)紙文章，風(fēng)險(xiǎn)投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之，剪報(bào)不是計(jì)劃書不可少的內(nèi)容。

5.封面

如果可能，計(jì)劃書封面彩色應(yīng)醒目動人，封面紙應(yīng)堅(jiān)挺，這樣必然會引人注意。試想，若你 計(jì)劃書采用亮黃色封面，中印鉛字標(biāo)題，底印你公司之名稱，則風(fēng)險(xiǎn)投資者勢必迫不急待地 閱讀你的計(jì)劃書；假若你的摘要質(zhì)量很好，則讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細(xì)閱讀完整的計(jì)劃 書。有時(shí)，為吸引對方注意，你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁。總而言之，你是賣方，你 的包裝必須想盡辦法吸引用戶。

6.裝訂

目前，有多種裝訂計(jì)劃書的方式。如果計(jì)劃書不是很長，則可將全部計(jì)劃書裝訂成一冊，否 則，應(yīng)分冊裝訂，且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術(shù)上說，分冊裝訂有三種形式，一是三環(huán)式 裝訂，二是專業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風(fēng)險(xiǎn)投資者看來，首先喜歡專業(yè)性裝訂，其次 是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝訂，主要因?yàn)槠洳槐愦鏅n。事實(shí)上，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者喜歡專 業(yè)性裝訂主要是指裝訂效果，只要裝訂效果理想，采用何種裝訂形式是無關(guān)緊要的。專業(yè)性裝訂指采用專用裝備進(jìn)行的裝訂，其主要包括用機(jī)械手把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環(huán)節(jié)。如果手頭沒有這種專用工具，亦可購買某些簡易工具，只要利用恰到好 處，也可收到理想效果。

第三篇：風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達(dá)到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，2009年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內(nèi)的絲襪市場還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場一直是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推測了。

二、市場運(yùn)作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開始進(jìn)入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價(jià)格成為低消費(fèi)人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動銷售的目的。

技術(shù)特點(diǎn)：

（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來說，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

（代表1）、價(jià)格優(yōu)勢

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式

產(chǎn)品缺點(diǎn)：

（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點(diǎn)；

（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價(jià)值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。

三、未來的發(fā)展

未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織

組織架構(gòu)：

總經(jīng)理

市場副總技術(shù)副總

外貿(mào)部內(nèi)銷部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部行政部

外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國外市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理

行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

五、融資分析

1、資金使用計(jì)劃

公司計(jì)劃融資3000萬元左右。

*硬件設(shè)施：100臺L4舊機(jī)器*6萬=600萬

*100臺新機(jī)（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

*拼縫機(jī)100臺*3萬=300萬

*定型機(jī)2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費(fèi)用：200萬元。

@資金使用進(jìn)度分析：

首期，舊機(jī)100臺，拼縫機(jī)50臺，定型機(jī)2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。二期，新機(jī)100臺，拼縫機(jī)50臺，定型機(jī)1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

收入預(yù)計(jì)：

一臺提花新機(jī)：一個月毛收入可達(dá)1.5萬元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬元左右。16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機(jī)：一個月毛收入可達(dá)1萬元，一年毛收入可以達(dá)到11萬元左右。11萬*50臺=550萬

一臺舊機(jī):一個月毛收入可達(dá)0.69萬元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機(jī)：一個月毛收入可達(dá)到0.15萬元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機(jī)：一個月毛收入可達(dá)到5萬元，一年毛收入可以達(dá)到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入： 2464萬元.3、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個方面的因素：

● 管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)迅速擴(kuò)張會給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現(xiàn)失控局面；

● 設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

未來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個部門積極配合并制定相應(yīng)的獎懲標(biāo)準(zhǔn)。

◇ 針對代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復(fù)制。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對貿(mào)易部門的發(fā)展，可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)等。

第四篇：風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目計(jì)劃書

風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目計(jì)劃書

如今群眾生活水平日益提高，大家手里有了越來越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益，但這些收益是非常少的，并且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產(chǎn)保值。而社會中又存在這樣一批人，他們有著好的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但苦于手中無足夠基金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，貸款沒有抵押資產(chǎn)而且風(fēng)險(xiǎn)又大，其理想抱負(fù)無法得到施展。我們的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)就是為了滿足這兩類人的需要，使社會上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創(chuàng)造收益（當(dāng)然也存在虧損風(fēng)險(xiǎn)），讓有好項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擺脫資金問題的困擾。

一、項(xiàng)目目標(biāo)確定

本風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資對象針對于缺乏運(yùn)營資金、擁有好的項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。投資目標(biāo)為：資金投入后的5——10年內(nèi)，凈收益率達(dá)到15%—25%（具體視項(xiàng)目的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)而定）。

二、項(xiàng)目小組

1、籌資組

小組負(fù)責(zé)人：

小組成員：

2、項(xiàng)目評估組

小組負(fù)責(zé)人：

小組成員：

3、談判組

小組負(fù)責(zé)人：

小組成員：

4、監(jiān)管組

小組負(fù)責(zé)人：

小組成員：

5、調(diào)查組

小組負(fù)責(zé)人：

小組成員：

三、籌資階段

由籌資組人員聯(lián)系各基金會負(fù)責(zé)人進(jìn)行籌資，并與相應(yīng)基金會簽訂合同。籌資時(shí)間為三個月。

四、項(xiàng)目篩選和評估階段

由項(xiàng)目評估組成員對前來尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提交的項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行審核和篩選，以確定是否對項(xiàng)目進(jìn)行投資和投資多少資金。

評估標(biāo)準(zhǔn)：

1、該公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是否具有良好的市場和發(fā)

展前景，目前市場上生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量和競爭力如

何；

2、該公司提交的項(xiàng)目計(jì)劃書上的內(nèi)容是否切實(shí)可行；

3、是否有一個有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)。要考察這個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)

導(dǎo)人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團(tuán)隊(duì)的合作

歷史有多長；

4、看看項(xiàng)目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈

利模式是非常簡單易懂的；

5、看項(xiàng)目是否有某個專有技術(shù)，該技術(shù)是否獨(dú)一無二；

6、對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行估算，是否在可接受的范圍內(nèi)。

有關(guān)市場調(diào)查與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信息調(diào)查的工作由調(diào)查組完成。最后，篩選出可行性項(xiàng)目，由談判組相關(guān)人員與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)談判，并制定和簽訂好一系列的合同協(xié)議。

此階段完成時(shí)間為一個月。

五、監(jiān)管階段

初始資金投入后，待企業(yè)注冊成立完成，有監(jiān)管組指派投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會，跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施，商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況，經(jīng)營管理情況等，同時(shí)幫助企業(yè)制定有關(guān)的商業(yè)策略、進(jìn)一步融資計(jì)劃和提供一切必要的支持。風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會全力以赴地幫助企業(yè)，使其風(fēng)險(xiǎn)投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風(fēng)險(xiǎn)資金退出投資的企業(yè)。

六、市場調(diào)查

企業(yè)運(yùn)營階段時(shí)，調(diào)查組定期對市場搜集信息，包括對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者滿意情況等進(jìn)行調(diào)查。以掌握產(chǎn)品市場情況。

七、二次融資

一般來說，企業(yè)靠初始投資資金走不遠(yuǎn)，不能應(yīng)付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據(jù)監(jiān)管組對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況所掌握的信息和調(diào)查組對企業(yè)外部產(chǎn)品市場銷售情況所搜集的消息，綜合評定是否進(jìn)行二次融資。

八、資金退出

風(fēng)險(xiǎn)資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年-7年，甚至達(dá)10年。通過退出來實(shí)現(xiàn)資本增值的價(jià)值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當(dāng)好的回報(bào)。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。

九、結(jié)算

計(jì)算從初始資金投入開始到最后資金退出這段時(shí)間內(nèi)的收益率，編寫成報(bào)告存檔。

附：風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目單代號圖

A：尋找投資項(xiàng)目（0.5年）

B：項(xiàng)目篩選和評估（0.5年）

C：談判

D：信息搜集和調(diào)查

E：投入初始基金，企業(yè)注冊

F：指派專家參與董事會，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施

G：定期對該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查

H:是否二次融資決策

I:幫助企業(yè)上市

J風(fēng)險(xiǎn)資金退出

K:結(jié)算

第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書

風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書

很多人喜歡與風(fēng)險(xiǎn)資本公司的投資部部電話聯(lián)絡(luò)，以便說明其公司的財(cái)務(wù)狀況優(yōu)勢與資金需 求。在接到你的計(jì)劃書之前，這些風(fēng)險(xiǎn)投資者也愿意接待這些來訪者。然而，沒有計(jì)劃書或哪怕是計(jì)劃書摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者是很難了解你公司詳情的，假如你們彼此會晤，對方未準(zhǔn)備擬提出問題，雙方只是圍坐在一起，看著某些人對攤在面前的計(jì)劃書評頭論足，鑒于風(fēng)險(xiǎn)投 資者事前未閱讀計(jì)劃書，也不可能提出什么實(shí)質(zhì)性的問題，也難于全面了解你公司的實(shí)際情 況，因而，這種會晤是不會取得什么成果。再說，風(fēng)險(xiǎn)投資者若能預(yù)先閱讀計(jì)劃書，則通常 對你公司會有一個總體印象，并可初步確定是否值得投資的意向，如果有了投資意向，雙方 會晤，對方會詳細(xì)了解你公司的情況。

某些企業(yè)家認(rèn)，如果自己是與風(fēng)險(xiǎn)投資者會晤的唯一的人，則他們一定可以售出自己的新點(diǎn) 子。對此，我不想妄加評論，但是我經(jīng)常看到這種情況，即風(fēng)險(xiǎn)投資者讀過計(jì)劃書之后，確實(shí)通知對方自己沒有投資意向，同時(shí)也從未見到風(fēng)險(xiǎn)投資者未讀計(jì)劃書，只聽企業(yè)家的慷慨陳詞，即決定予以投資。

總之，與風(fēng)險(xiǎn)投資者會晤不能取低準(zhǔn)備良好的計(jì)劃書。讀過強(qiáng)有力的計(jì)劃書之后，風(fēng)險(xiǎn)投資者已了解擬投資對象的基本情況，也知道還有多少未回答的問題，對大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者來說，讀過計(jì)劃書通常是下一階段決策之轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是決策投資的時(shí)刻，是進(jìn)一步分析研究，還是 需要與企業(yè)家共同做些工作，他們會有一種選擇。

如果企業(yè)被邀請到風(fēng)險(xiǎn)投資者的辦公室討論計(jì)劃書，通常表示對方在尋求具體的投資途徑； 如果企業(yè)家被風(fēng)險(xiǎn)投資者個人邀見，則其獲取投資已有50%的把握，因?yàn)檫@表現(xiàn)出對方重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)。總而言之，每個企業(yè)家都應(yīng)該深刻理解計(jì)劃書的重要。

計(jì)劃書如同公司規(guī)模擴(kuò)增的縮影，其內(nèi)容是比較簡略的，一個完整的公司計(jì)劃可達(dá)數(shù)百頁，而一個完整的計(jì)劃書則不可知此冗長。一個公司計(jì)劃可分為若干節(jié)，包括市場計(jì)劃節(jié)、財(cái)務(wù) 計(jì)劃節(jié)、生產(chǎn)計(jì)劃節(jié)和人事計(jì)劃節(jié)等，它要綜合分析公司各種有利和不利、優(yōu)勢與劣勢因素，以及短期與長遠(yuǎn)的目標(biāo)，少說也有數(shù)百頁。

申請風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書與其它計(jì)劃書大同小異，它們都是向某些人針對某種事情說明自己的 想法和打算。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)資本計(jì)劃書都是向風(fēng)險(xiǎn)投資者提出你們雙方共同賺錢的建議。這種計(jì)劃書相當(dāng)于編寫公司的計(jì)劃，它主要強(qiáng)調(diào)說明公司之所以能成功的依據(jù)。在多數(shù)情況下，這 種計(jì)劃書又仿佛是一種產(chǎn)品推銷說明，其基本目的在于把公司出售給風(fēng)險(xiǎn)投資者。因此，當(dāng)你書寫這類計(jì)劃書時(shí)，是念

念不忘，它是一種推銷文件，它是推銷你公司本身的重要文獻(xiàn)。

一、你是否需要中介人或顧問

許多“顧問”和“投資掮客”代人編寫計(jì)劃書；而這些人偏寫計(jì)劃書具有其職業(yè)名稱的特點(diǎn)，即“掮客”，言外之意乃背著包袱走來走去之人。他們編寫計(jì)劃書時(shí)，也是用事前準(zhǔn)備好 的“套話”，適當(dāng)拼湊而成，這種計(jì)劃書必然缺少感召力，加之編寫者只能粗略反映企業(yè)家 的本意，因而，這種計(jì)劃書通常很難受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的重視。其實(shí)，其投資掮客無法寫出有 影響力的計(jì)劃書的原因也很簡單，他還不如你了解自己的公司，沒有你的幫助他根本無法寫 出計(jì)劃書，通常應(yīng)用本書的二至四章，你完全可以寫出自己的計(jì)劃書，它可以反映你公司之 精化。同時(shí)，應(yīng)該注意，這種計(jì)劃書乃是提交風(fēng)險(xiǎn)資本公司的計(jì)劃書，并非提交銀行，它與 提交銀行的計(jì)劃書本質(zhì)不同，且后一種計(jì)劃書的寫法很多書籍已詳細(xì)介紹。依據(jù)本書介紹的 方法，你完全可以處理好與風(fēng)險(xiǎn)資本公司之間的相關(guān)業(yè)務(wù)，但為穩(wěn)當(dāng)起見，你最好廣泛征求 銀行家、你的財(cái)務(wù)主管和朋友們的意見，他們或許會從更廣泛的領(lǐng)域分析問題。如果你確實(shí) 需要投資中介人或顧問，請?jiān)敿?xì)閱讀本篇后面部分。

二、計(jì)劃書質(zhì)量之關(guān)鍵所在你的計(jì)劃書最重要的質(zhì)量是簡明扼要，一個計(jì)劃書(包括有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表)若超過30頁，一般說 即顯得大長，如果超過50頁，對方則幾乎無法接受了。計(jì)劃書的本意在于向?qū)Ψ浇榻B主要思 想，當(dāng)然，第十章介紹的補(bǔ)充信息事前也應(yīng)做好準(zhǔn)備。

下頁的計(jì)劃書模式是針對傳統(tǒng)發(fā)展中的公司。一般來說，計(jì)劃書可組成任何形式，但必須包 括以下基本內(nèi)容，當(dāng)然，如果你公司不存在對應(yīng)情況，相應(yīng)的部分可以刪去，同時(shí)，對實(shí)際 意義的內(nèi)容亦不必包括。例如，一個服務(wù)性公司可以刪去關(guān)于產(chǎn)品的項(xiàng)目。為突出重點(diǎn)，文 章的順序可以適當(dāng)調(diào)整，有些內(nèi)容也可合并。

同時(shí)，這里還要介紹為完成計(jì)劃書所涉及的全部工作。讀過這些內(nèi)容，你或許會問?quot;為什 么 為風(fēng)險(xiǎn)投資去做如此之多的工作?"事實(shí)上，即使你不做這些工作，風(fēng)險(xiǎn)投資者在其決策 投資之前，也必須完成這些任務(wù)，由于你為他所做的這些準(zhǔn)備，可以加快你取得投資的過程。同時(shí)，你也應(yīng)該看到，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的競爭是很激烈的，風(fēng)險(xiǎn)投資者面前的計(jì)劃書堆積如 山，如果你能設(shè)身處地為對方著想，將便于你尋求投資。

如果你公司的計(jì)劃書缺乏競爭力，風(fēng)險(xiǎn)投資者是不會投資的。他們以為，如果一個企業(yè)家沒 有能力準(zhǔn)備一份高水準(zhǔn)的計(jì)劃書，他也不會成為一個有競爭力的企業(yè)家。或許有少數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家沒有如此強(qiáng)烈的偏見，但是，任何一個風(fēng)險(xiǎn)投資者都認(rèn)為，能寫出一份好的計(jì)劃書，是 一個人才思敏捷的標(biāo)志，這種人亦應(yīng)受到支持。

從法律上說，你也希望能準(zhǔn)備一份完整的計(jì)劃書。因?yàn)椋绻顿Y失敗，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以根 據(jù)你有意或無意提交的信息核算你個人的人格。每個人都知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者是很老練的，他 們有能力閱讀、分析你的計(jì)劃書，并對其進(jìn)行職業(yè)性的嚴(yán)格審查，他們是經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的高 級投資工作人員。因此，你必須記住證券法中關(guān)于私人文書的條款。在你的計(jì)劃書中不能含 有欺騙或使人誤解的信息，確切地說，你應(yīng)該公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必須以書面形式送給證券購買者。如果投資項(xiàng)目失敗，且你向?qū)Ψ诫[瞞了有關(guān)公司的機(jī)密信息，或機(jī) 密信息失實(shí)，則對方有權(quán)要求你退還投資，甚至對你個人提出法律訴訟。因此，在你準(zhǔn)備計(jì)劃書時(shí)，起初信息很多，而后則逐步精簡，但在精簡過程中，千萬不能刪減那些對方可能據(jù) 理力爭要求賠償損失的信息。

一般而言，你的計(jì)劃書應(yīng)包括韻賂髦饕

1.摘要

2.公事及其未來

3.管理

4.財(cái)務(wù)說明

5.危險(xiǎn)因素

6.投資回報(bào)與退身之路

7.經(jīng)營分析與預(yù)測

8.財(cái)務(wù)報(bào)告

9.預(yù)測

10.圖表信息