第一篇：關于營銷之定位選擇的思考--宋艷艷（范文）

關于營銷之“定位選擇”的思考

好友來家中玩，閑侃，談及營銷，問我印象最深刻的營銷課或者看到的營銷理論是什么的，我思索了一會說，目前是：“定位選擇”。

有關營銷定位選擇，美國人弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯，通過對世界著名成功公司的研究，總結出他們成功的共同特征：產品穩定、價格誠實、距離便利（容易接近）、獨特體驗和服務踐諾。企業定位在哪個要素是企業的方向性選擇，因為“方向比努力更重要”。李飛在《定位地圖》中說，這幾個要素只要做到一個要素出色就是世界著名的企業，其它要素做到平均即可。問題是不同行業的企業要選擇哪個要素做到出色，其它要素能否達到平均水平，企業在應該如何選擇？

就產品穩定、價格誠實、服務踐諾來講，是企業研發、市場定價和企業客服的因素，權限基本不涉及消費者，故控制權在企業。后面的三個要素距離便利，獨特體驗和服務踐諾都涉及終端客戶的體驗。怎么才算足夠便利？是集群就算便利？怎么才算獨特體驗？不同的消費群體對此有自己的見解。針對產品所對應的消費群體，分析其心理體驗因素，這將是市場營銷中一個重要的分析點。

看定位選擇中的獨特體驗：勞斯萊斯剛進中國市場時，由于汽車賦稅是汽車本身價值的兩倍以上，價格較高，品牌知名度低，于是勞斯萊斯公司就舉辦雞尾酒會與中國的超級富豪建立關系，酒會中，目標消費群體所分享奢飾品的快樂、設計與藝術的鑒賞、所享受的生活方式? ?他們在此過程中，有分享成功和感受優雅的因素在里面。目前中國豪華汽車的第二大市場。

看定位選擇中得距離便利：想起在11月11日在電腦前淘寶，沒HOLD住，花了大筆銀子。第二天回來老公說他們公司當日每秒銷售超過2萬，阿里云數據顯示前8分鐘突破一億，截止第11月12日0點突破33億。對比看：國慶一天香港一日的零售總額約10億，國慶一周北京100多家商場，總營業額約7.5億。B2C的時代我想再定位選擇中“距離便利”將是很多企業的重點關注因素。

在淘寶搜我們“東方雨虹”銷量最多的是廣東一家實體專賣店開的淘寶店，產品是吉仕圖101。在這個B2C的時代，從我們東方雨虹廠家的角度來講，消費者想直接找到雨虹廠家產品還是有一定得難度。懷孕期間專門接聽部門400電話，有很多客戶打電話咨詢淘寶上得雨虹產品是否真實的問題，我當時只是說目前雨虹在淘寶并未直接銷售產品，具體事宜需要和當地代理商溝通。就消費者便利來講，我們雨虹可以找適合的機會開始做B2C了，這也是時代需求。從定位選擇的角度全要素分析，在B2C時代“距離便利”我覺得改為“購買便利”了更適合了。公司零售渠道部改為了民用裝修建材事業部，也表達了公司的親民理念。對于我們公司來講大眾消費是公司的重點客戶，“民用裝修”也更加直觀表達了公司的親近大眾消費者的理念。大眾消費群體對產品的忠誠度將會使產品爆發新的活力，我們也應該加大營銷讓我們的品牌釋放出真正的價值，我想我們雨虹已經開始走向品牌拉動銷售的階段，更應該加大網絡營銷的力度以配合時代的需求。

后來我想了想覺得有點不對，我這里侃了一通，好友咋沒反應了。平時那家伙最喜歡跟我唱反調了。他說：“看你馬上要上班了，找點你愛侃的讓你侃侃，抒發一下情懷而已，今天不跟你辯了，下周再議。”遂，大呼上當? ? 不過產假這么多天，我還真怕自己抑郁了，轉動轉動大腦也挺好，還得多思考，多學習，要不然時代要淘汰我了。

第二篇：宋艷班主任工作總結

班主任工作總結

六年四班

一個學期又過去了，在本學期中，我主要做了以下一些工作：

一、讓全體同學都來參與班級管理

孩子是班級的一份子，他們的心靈就像一塊塊綠洲，需要陽光雨露，需要關懷與溫暖，這樣才能健康成長。班主任要善于發現現他們的長處，發揚他們的優點，使他們團結在集體的旗幟下，為一個共同的目標而努力！

在班干部的任用上，我打破原有慣例，采用“一周競選班委”制，讓每一個學生都來當一次班委，來體驗當班干部的快樂和喜悅，更讓學生體會到當班干部難，當好班干部更難，是要會出巨大的心血和汗水的。我在班里進行廣泛的動員，鼓勵每個同學樹立起自信，尤其注意那些內向的學生，引導他們正確認識自己，增強自信心和進取心。要求每個同學在值日的這一天，都要以積極的態度安排好班級的大水事務，早讀、作業本的收發、默寫以及個人衛生等；管理好班級同學的行為規范，如要求同學上課遵守紀律，下課不追逐打鬧，不說粗話、臟話等。同時，每個同學在值日的這一天都應以身作則，不打擊、報復同學，不包庇同學。有些成績不太好，紀律性差的同學平時在班級中得到鍛煉的機會不多，甚至在同學們心中的形象并不好，為了調動這些同學的積極性，幫助他們重新塑造形象，我就設置一些特殊的崗位。如頑皮好動的同學，請他擔任教室窗臺的衛生工作，他每天早上一來就積極地帶頭干，同學們自然也不甘落后，常受到老師的表揚。我還采用了獎勵辦法，設置了“文明小組獎”和“活動進步獎”，每月評一次。為全班同學，尤其是后進生創造了成功的機會，激發了他們積極向上的熱情，也增強了他們主人翁的責任感，每個同學都自豪地說：“我是班級小主人，我要為班級爭光！”

二、教學生動手創造良好的學習環境

優美的學習工作環境，使人心情舒暢，精神振奮，我要求學生每天做到室內外衛生兩清潔，讓每個學生帶一塊抹布放在位置上，早上學生進班第一件事，就是搞好環境衛生，先用擦布桌椅，然后坐下來讀書，門窗、黑板、清潔區分工明確，各負其責，由班衛生委員檢查桌面、桌內、室內外的衛生，課間做到不亂扔紙屑，見到地上有紙馬上撿起來。使每個學生養成講衛生的好習慣，既培養了每個學生關心熱愛勞動的品質，又保持了環境的清潔。

三、做好后進生的轉化工作

后進生的心理過程中，最缺乏的是自信心，覺得自己這樣不行，那樣很笨，因而無論做什么事都很被動，生怕被人嘲笑，看不起，我在平時的教學管理中，有意激勵這些學生，大膽去學習，思考，勞動。無論他們做得多么不完整，哪怕只完成了任務的五分之一，也要不失時機地肯定所完成的部分，鼓勵他們繼續努力來完成得更好。通過激勵法，可以給后進生樹立起自信心，并在學習和生活中時時關心和幫助后進生。做好后進生的工作不是一朝一夕的事，需要老師不斷地反復做教育工作。必須要有“馬拉松式”的耐心；耐心地與后進生交談，耐心地幫助，使學生在這種轉變過程中學到老師那種“持之以恒”的精神。

總之，班級工作是鎖碎的、復雜的。只要我們善于研究、善于觀察、虛心學習，努力去做，就一定能把各方面的工作做得更好。

第三篇：認識鍵盤說課稿(宋艷)

《認識鍵盤》說課稿

各位評委、老師 大家好！

今天我上課的內容貴州科技出版社出版的《信息技術》九年義務教育小學三年級下冊第一單元第一課《認識鍵盤》。本節課我將從教材分析、學情分析、教法學法分析、教學過程設計等五個方面進行說課。

一、教材分析：

《認識鍵盤》是小學三年級下冊教科書中第一單元第一課的內容，接下來呢？我將從教材的地位和作用、教學目標、重難點三個方面來分析教材。

1、教學內容及教學作用與地位

《認識鍵盤》是貴州科技出版社出版的《信息技術》九年義務教育小學教科書三年級下冊第一單元第一課內容，教學對象是三年級的學生。這節課是小學階段鍵盤認識和指法學習的開門篇也是今后學習漢字錄入的基礎。俗話說“好的開端是成功的一半”因些它占有非常重要的地位。

2、教學目標 ：本節內容主要是讓學生在實踐中熟悉鍵盤的分布即主鍵盤區、功能區、編輯區、數字鍵區和指示燈。

3、教學重點、難點 重點認識使用主鍵區的四個控制鍵—Caps Lock大小寫轉換、Shift換檔鍵、Back Space退格鍵、Enter回車鍵字符輸入。難點雙字符鍵字符輸入過程中各功能鍵的靈活使用。

二、學情

在此之前學生已經初步了解了計算機的特點和應用熟悉了鼠標操作為本節課的學習打下了良好的基礎。實踐表明大多數學生對枯燥的鍵盤認識不感興趣因此我在課堂上將理論與實踐相結合讓學生體驗收獲培養學生的信息素養。針對本班有部分學生對計算機基本操作已比較熟練因此在教學中應尊重學生由于基礎不同而存在的差異讓每個學生在原有的基礎上在不同的起點上獲得最優發展。調動學生的積極性對班上的學困生進行幫助與指導以達到分層教學、分層指導之目的。

三、教法學法分析

1、教法 ：這節課采用的主要方法是引導法、講授法、實踐法和交流討論法引導學生自主探索讓學生直觀感受鍵盤的分區及其功能。本節課知識點對于三年級的學生來說有點難，在學習過程中學生會對鍵盤認識感到很枯燥。因此在教法上我設計了很多圖片導入，使學生產生強烈的探究興趣和欲望。

2、學法： 在學法上我根據本班學生發展不均衡的特點對學生施行分層指導分層教學。學法上主要采用自主探究、嘗試操作、討論交流等學習方式。

四、教學過程設計

1、寫字板的打開。

2、認識新朋友——鍵盤 請學生自己觀察鍵盤初步認識主鍵盤區、功能鍵區、編輯鍵區、數字鍵區。之后展示放大的鍵盤圖。在這張圖中你都用過哪些鍵。它有什么作用。在這個環節設計上是一一講解各分區。

3、學習主鍵盤區的英文字母鍵、大小寫字母轉換鍵、退格鍵、回車鍵、空格鍵、數字鍵、換擋鍵的使用方法。先讓學生試著按每個鍵，讓學生體會每個鍵的功能。

4、寫字板的關閉。

四、評價鼓勵、全課總結

此環節，通過師生對話互動，提高他們的語言表達能力，調動學生的學習熱情和積極性。同時通過學生之間的互幫互學使不同層次的學生得到進一步的發展，使學生體驗成功的樂趣，增強學習的信心。在這里滲透法制教育。

五、練一練。

六、教學反思。

第四篇：宋洪艷個人提高工作計劃

2012-2013學上學期個人提高工作計劃

在過去的一年里，我取得了一定的成績，但我深知自己還有許多不足和需要改進的地方，去迎接新學期更加嚴峻的考驗。

本學期，我將在思想上繃緊弦、不放松，從學期初到學期末要對教學工作常抓不懈，時時刻可以教學為主，懂得避輕就重。另外在語文教學中，堅持自己的工作思路，不盲目跟風，走好自己的教育教學工作的每一步。

在對待中等生和后進生方面，我將投入更多的精力。課堂上，給他們更多表現自我、鍛煉自我的機會；課下，我會根據他們各自的特點布置個性化的任務，督促其完成并及時進行反饋。操作形式方面，我會按照慣用的小組形式進行指導。

對于優等生我可以繼續放心，但是不能放松。我會留意其學習和思想上的波動，及時予以指引，對其提出更高的發展目標，激勵他們完成，努力使這些學生成為班級進步的帶動者、引領者。

對于語文的習作教學，指導要更加細致，要求要更加嚴格，訓練要更加密集。為了提高學生的習作水平，要在課文新授或單元復習的環節進行寫作手法的總結，以備學生借鑒；習作講評時，要重視優秀范文的指引作用，爭取每次習作之后較上次有所進步和改善；另外，爭取各種機會和各種形式對學生進行口頭和書面表達能力的訓練。

對于閱讀，要加強良好閱讀習慣的培養和閱讀方法的訓練。課內外閱讀時，要強調學生養成不動筆不讀書和多多思考的好習慣，為此可以在班內開展讀書匯報活動。在閱讀訓練時，強調學生答題規范、答題條理的習慣，并訓練大家按圖索驥、理智分析的方法，為此可以在課內閱讀時加以強調。

基礎知識的面很寬，點很多很散，平時應以課本為依托加強對重點語段的背誦和字詞的聽寫，對平時測試或訓練中暴露出的問題要進行強化訓練。

總之，在下學期，我會盡自己所能，發揚艱苦奮斗的作風，爭取打好最后完美的一戰。

宋洪艷

2012.9

第五篇：一拉溪中心校宋艷嬌心得體會

小學數學培訓心得體會

一拉溪鎮中心校 宋艷嬌

我有幸參加北華與永吉合作培養鄉村教師的“國培計劃”培訓。重新回到校園學習，是一種全新的生活和體驗，與以往每天周而復始的繁瑣的工作相比，突然有一種別樣的感覺，每天有規律地學習、生活，洗去了我身上的浮躁，讓我回歸本真，靜心學習，潛心研修。這次培訓使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。下面我結合本次培訓，談一下自己的心得體會：

一、理解新課程的基本理念，改變教學方法。

正確理解課程標準的基本理念是教好學的關鍵，因為基本理念是教學的導航。義務教育階段的數學課程要面向全體學生，適應學生個性發展的需要，使得“人人都能獲得良好的數學教育，不同的人在數學上得到不同的發展”。

通過老師的解讀，我明白了，“數學課堂教學中最需要做的事”就是激發學生的興趣，引發學生思考，培養學生良好的學習習慣，使學生掌握恰當的數學學習方式，使不同的學生在數學上有不同的發展。這就要求教師要深入、全面地學習課程標準，理解課程標準的精神實質，掌握課程標準的思想內涵，通曉課程標準的整體要求，才能目的明確、方向集中地鉆研教材，具體、準確地把握教材的重點、難點，創造性地設計教學過程，從而得心應手地駕馭教材，靈活自如地選擇教法。

二、學習內容生活化，使學生感受數學與生活的聯系 數學源于生活，生活中處處有數學。在我們日常生活中充滿著許多數學知識，在教學時融入生活中的數學，使他們感到生活與數學密切相關的道理，感到數學就在身邊，對數學產生親切感，激發他們學習數學、發現數學的熱望。借助于學生的生活經驗，把數學課題用學生熟悉的、感興趣的、貼近于他們實際生活的素材來取代，這樣使學生對學習不陌生，又不枯燥，體現了教學內容的生活化，增加了教學的實效性。

三．重視設計課堂教學，提高自身的專業素養。

通過聽了宮長海老師和呂彬老師的講座，讓我感觸很深，我想作為一名小學教師，要不斷學習新知識，及時更新教育理念，促進自己的專業發展，提高教育教學水平。同時通過這次培訓，我明白了設計課堂教學的重要意義，課堂教學不僅僅是基礎知識的傳授，更是思維能力、表達能力的培養，教師要在備好課的同時，根據教材和學生的需要設計好課堂，如先解決什么，后解決什么，以什么方式解決，如何調動學生的思維，讓學生活躍起來等等。

總之通過這次培訓，我從中學到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經驗，更讓我的思想得到了升華，使我對數學教學有了更新的認識，更加熱衷于教育事業。今后，我會更加努力學習，為教育事業貢獻自己的一份力量。