第一篇：教育培訓機構如何成功的運營（大全）

教育培訓機構如何成功的運營？

1.準確的市場定位。

準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一“是什么”，即每一個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為我們教育培訓機構來講，更應該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供“有特殊性的產品和服務”。第二是“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。

2.優秀的運營團隊

教育培訓機構的運營模式中的第二個要素，就是優秀的團隊。任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。優秀團隊應該具備什么樣的標志呢，第一個要有共同的目標;第二個要有使命和奉獻精神;第三個就是團隊的合作精神;第四個要有不斷學習精神，現今社會，特別是對我們從事職業培訓的成人教育培訓機構來講，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學習的能力;第五個就是要有創新，要有不斷的創新的精神;第六個是要有執行力。

3.清晰的組織架構

教育培訓機構的成功運營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個清晰的組織架構，這個是物理結構和人類社會結構的共性。因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎么結合呢，一定是有一個結構。

4.標準化的管理制度

標準化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那么怎么來建立教育培訓機構的標準化呢?我的理解就是依照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標準化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。

5.良好的社會責任感

最后一點，就是良好的產品是實現社會責任的重要基礎。作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除了前面我說的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。

教育培訓機構如何成功的運營呢，吃透以上五點，相信投資者定能辦好教育培訓機構。

第二篇：教育機構運營策略

教育機構運營之“木桶理論”

包裝、宣傳、咨詢、教學、家校互動，哪個更重要？

策劃人員說：包裝更重要。對！

市場人員說：宣傳更重要。對！

咨詢人員說：咨詢最重要。對！

教學人員說：教學最重要。對！

學管人員說：家校互動最重要。對！

校長說：包裝更重要。錯！

宣傳更重要。錯！

咨詢更重要。更錯！

教學更重要。大錯特錯！

家校互動更重要。你不要搞教育創業了！無包裝，不宣傳。無宣傳，誰咨詢？

無咨詢，怎成交？無教學，成騙子了！無家校互動，學生流失了。

教育機構想運營好，這五塊木板缺一不可，且一個都不能短。

學大教育為什么能在美國上市？他敢不包裝自己就宣傳嗎？

他敢把幾千名市場人員搞成兼職人員只是在旺季發發單子嗎？

如果敢，那他的存活期超不過1年！

中小學生的家長已經是70后、80后，他們每天上網的時間已達到2-8個小時，您意識到了嗎？

? 您打過電話時，家長可能正在上網，您讓家長打開網址了嗎？

? 您讓他們看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平臺嗎？

? 70后、80后家長基本上都有QQ，您海量加他們了嗎？

? 您知道怎么加嗎？

? 網站沒有用嗎？

? 中國在海外上市的11家教育培訓機構大多數是做互聯網教育的，或靠互聯網教育起家的，您知道嗎?

? 網站對小機構沒用嗎？租房子之前就應該做網站！辭職創業之前就應該做網站。網站是您的商業計劃書，是創業中提綱挈領的東西。

? 網站投資能花幾個錢，網站投資能占您創業投資多少比例？為什么沒做？ ?? 一家公司可以沒有網站嗎?一家教育機構可以沒有網站嗎？ ?

德智教育平臺十大利益點

1、超值

①用一個10頁、8頁公司宣傳網站（僅含公司簡介、產品信息、招賢納士、聯系我們等欄目）的價格獲得一個上萬頁的設計精美的全方位數字教育運作平臺，值得！

②瞬間實現“數字化宣傳招生、數字化輔助學習、數字化管理”之高端品牌形象。

2、給力：

與教育機構相關的所有人，包括家長學生。你的團隊、教育機構負責人本身，都會獲得信心提升、士氣大振。

3、增加收費

您可以對現有的學生家長開個O2O教育平臺展示會，給現有學生開通終身測評賬戶與在線學習賬戶，每位學生收取100-200元費用，10-20個學生便可收回成本，相當于零成本獲得了一個大型O2O教育平臺，學生再多一些就可以賺相當一部分錢。

3、咨詢中展示

①每年初步咨詢的上千個家長，看到一個從未見過的大型O2O教育平臺，和看到一個很普通的機構網站，或者說連一個普通網站也看不到，會直接左右其是否進一步咨詢。所以說有無O2O教育平臺影響的不是一個家長或學員，而是您宣傳到的所有家長與學員；影響的也不是一個學生報名，而是成千上萬個學生。②話又說回來，您多招半個學生就拿回成本了。

5、降低宣傳成本

印制與測評系統和學習系統配套的成本只有1-2分錢的測評卡、學習卡，實現了超低成本、持續性、差異化、高密度、高效率宣傳。

6、提高成交率：給現有學生開通終身測評賬戶與在線學習賬戶，學生家長上門后，首先咨詢；咨詢到一定程度，打開測評系統為學生做測評；測評結束后，根據測評記錄和基本分析為學生制定針對性學習輔導與收費方案；在家長出現報名猶豫時，可以贈送價值2000-20000元（自己規定金額）的學習卡，直接促成家長報名。

7、增值學習服務：通過網上搜集，在學習系統里添加一些核心尖端學習內容，如中高考預測、當地名校一模、二模考試題、專家考試講座視頻；同時讓未報名的學生也看到，提升品牌，擴大影響，8、管理解脫與升華

OA管理系統實現了一體化、輕松化、表格關聯式管理。

①市場部——宣傳

②咨詢部——成交

③教務部——教學

④財務部——收費

⑤校長（辦公室）—賬戶分配、綜合管理、日常管理。

9、家校互動：已報名的學生及家長登陸后，可以看到

①學生報名繳費、續費、課時剩余等信息；

②學生本人課程表；

③輔導目標、輔導計劃詳表、輔導進度、輔導效果；

④學生在校日常表現與在校成績表現；

⑤家長可以反饋意見、班主任（學管師）要跟進解決；

⑥學生可以寫學習日志、查看并回復機構通知等。

教育機構運營之“魚塘理論”

魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚，而把你的客戶數據庫比喻為魚塘。

魚塘理論認為：

①你能捕獲多少魚，取決于你的魚塘有多少魚。②營銷的過程不僅是成交單子，而是構建“客戶數據庫”。

打造我們自己的客戶魚塘，具有戰略意義。

財富規模計算公式你的財富＝客戶數據庫總體人數×平均信任程度

注：學子企業營銷執行團隊經過4年的持續工作，加上了近百萬教育機構負責人與教育機構創業人士QQ，為我們建立了一個國內教育培訓行業獨一無二的、最龐大的客戶魚塘，使學子企業一騎絕塵，成為中國領先的教育企業孵化服務提供商。同理，教育機構也應該有自己的魚塘，也應該有招生范圍內幾千、幾萬、甚至數十萬學員、家長信息。

魚塘理論認為：

招生是一個建立學員信息數據庫的過程，是一個將數據庫所有學員精準分類的過程，是一個與所有數據庫學員、家長建立信任的過程，是一個將數據庫所有人最終成交的過程。

教育機構如何構建自己的客戶數據庫——財富魚塘呢？

示意圖

（一）教育機構高速運轉戰車

（二）問：網站對教育機構到底有什么作用？

①、網站是我們的第一宣傳陣地，是學員了解我們的第一窗口。

②、網站是我們的第一正規合法的信息源、具有真實性權威性。

③、網站是我們的第一形象，會給學員留下第一印象，直接決定學員是否會進一步咨詢。

④、網站是我們的第一咨詢師，第一互動咨詢工具，學員瀏覽網站相當于咨詢師直接做了咨詢，然后可以直接與在線客服溝通或留言，老學員也可以反饋意見。⑤、網站是我們的第一報名表，學員可以在網上報名，省時省力。

⑥、網站是我們的第一加分項目，只要網站做得好，就不會受到教育品牌、教學質量等因素的限制，使大家占到同一品牌高度，在宣傳的時候站到同一起跑線上。⑦、網站是我們的第一加班員工、也是我們的24小時值班員工，可以延長我們的營業時間。

⑧、網站是我們在信息時代的第一傳播源、潛在學員無論身處何地，都可以了解我們。

⑨、網站是我們高昂招生成本的第一殺手，用一次甚至不到一次報紙廣告的費用就可以獲得終身的第一自有媒體。

⑩、網站是我們的第一輕資產，是一種潛在的無形資產。

問：網站做的不好可以嗎？

不可以。

第一，有損品牌形象；

第二，客戶能看到我們的網站，就能看到其它教育機構的網站，我們不能被比下去。

問：網站做了不推廣可以嗎？

不可以。

第一，對于片區式經營的中小學輔導、嬰幼等教育機構強烈不建議百度推廣，因為90%的點擊來自同行，剩下的10%點擊可能是家長，但不在您的招生范圍內。對于跨市、跨省招生的機構建議百度推廣，具體《教育機構網絡搜索營銷策略》可以向我們的客服索取。

第二，我們的建議是：要會精準推廣。

比如說按照片區、街道名稱設置關鍵詞（如自由城附近課外輔導、橋東區課外輔導，而不是石家莊課外輔導，家長不會搜索那么大的范圍，就好比我們求租房子）??

第三，歡迎索取《教育機構QQ精準營銷策略》，像我們加上你一樣讓你提取周邊上萬家長QQ,展開長期精準互動營銷。

《個人教師的財富革命》

“無論你是教育機構招生人員，還是任課老師

無論你是大學生教員，還是公立學校在職老師

無論你是否有經驗，無論你是否有錢??

你都可以使用這套簡單的方法

僅用3個月的時間，月收入提升20 倍

任何人都可以做到，方法太震撼了??”

1.如果你不是教育人士，請你立即離開！

2.如果你患有心臟病，請你立即離開！

3.如果你不相信自己可以年收入百萬，請你立即離開！

4.如果你已經安于現狀，不愿再做出瘋狂的事，請立即離開！

5.如果你選擇留下來，那么接下來的事很可能讓你目瞪口呆??如果用一部手機的錢能換100萬，你換不換？

如果你的答案是：換！

你來對了網站，繼續讀下去，將不會浪費你的時間，反而會帶給你震撼性的財富世界！

如果你的答案是：什么啊？哪有可能??

那么，你可以離開，或者選擇繼續讀下去，看看這里到底賣的是什么“玄虛” ??

他們也是和你一樣的普通老師，甚至是大學生兼職家教，但是選擇“換”后，不可思議的事情發生了??

11年前，李如彬利用這套方法賺到了100萬。

2002年，李如彬在一無資金、二無背景的情況下完成了學大教育最早的雛形：

大學生家教網。第二年，靠每筆100元的家教中介費全年收入超過了100萬元。

10年前，張邦鑫也是利用這套方法賺到了100萬。

2003年，張邦鑫其實過著“牛馬一樣的生活”，在完成課業的同時，還接了多份奧數家教工作，但他義無反顧地做了學而思奧數家教網。

為什么這些80后們在十幾年前、20歲時就選擇了家教行業？

為什么這些80后們能在納斯達克上市？

因為他們在十幾年前就看到一個大家平時沒有關注到的市場??家教市場 如此大的家教市場使他們受到了巨大的刺激，他們不惜一切代價尋找在幾個月內可以徹底實現財富自由的秘訣??

他們當時和你一樣，無錢、無團隊、無經驗、無場地??

那怎么辦？有什么方法可以幫助個人教師快速成功？

① 如何投入1部手機的錢，1-2人輕松開啟一份事業？

② 如何跳過輔導機構門店式、片區經營的局限、激烈的競爭與巨大投入？ ③ 如何一周內快速進入贏利狀態、淘得教育創業第一桶金？

④ 如何整合全市的教師為您打工、使全市的學生成為您的潛在學員？ ⑤ 如何獲得一份終身教育信息平臺資產,并加上幾萬或者幾十萬家長QQ？ ⑥ 如何掌握本地區教師和家長信息后，在當地代理中國所有的教育產品，為中國所有的教育機構在本地招生？

⑦ 如何不交“學費”、不走彎路地積累起豐富的教育培訓行業運營經驗？ ⑧ 如何積累起教育行業人脈資源與屬于自己的團隊？

⑨ 如何水到渠成地做起來自己的大型輔導機構？

⑩ 如何在決定終止運營時，高價轉讓？

第三篇：培訓機構的運營出路

今天的培訓市場已在發生如下變化

1、小學文化課培訓正在悄悄退熱 隨著國家高考政策的改革，家長對英語和奧數培訓已經開始退熱，大多數文化課培訓機構生源急劇下滑，火熱的場面已經不復存在，一大部分機構開始在生存線上掙扎。

2、藝術培訓在不知不覺中走紅

很多家長紛紛在不增加孩子課業量的情況下，針對孩子的興趣愛好，為孩子選擇適合自己的課外輔導班。目前最受歡迎的是少兒美術、書法、舞蹈等課程。

3、托管教育成為家長的剛需

托管行業應運而生，由單純的接送到作業輔導，再到現在的多元化發展，為高端托管的運營創造了契機，家長也需要規范的托管機構。

4、培訓機構經營成本直線上升，利潤急劇下滑

對于經營校長來說，在付出了高額的房租成本、裝修成本、人力成本后利潤大幅度下降。然而，很多機構場地白天空閑，浪費嚴重。

縱觀市場唯獨定位準確的高端綜合式培訓仍是一片空白。

現在對這種新型辦學模式進行如下分享：

一、巧妙利用項目優勢互補，實現學校無縫隙銜接。

1、聚焦3到12歲，打造少兒課外綜合培訓教育第一品牌 通過篩選鎖定少兒美術、書法、幼小銜接班、托管四個項目，打造綜合性高端教育培訓機構。

2、場地高效利用、降低經營成本

幼小銜接和書法教室共用，幼小銜接可借用美術教室，托管可借用幼小銜接教室，實現場地的循環使用。解決周一至周五白天場地閑置問題。

3、師資共享，合理有效降低人力成本

美術和書法老師可以上幼小銜接班的副課，幼小銜接班的語文老師可以上書法課，所有教師兼職托管的管理老師，我們的師資按部門專業化培養，相互之間共享師資，既可以曾加教師的創收，又可以降低人力成本。

4、提升生源轉化率，降低招生成本

托管生源中70%來自于幼小銜接班的內部生源，幼小銜接學生進入小學之后，30%的學生會繼續在我校托管，這就從入口上把握了生源，大大降低了宣傳成本，當別人還在為招托管學生發愁時，我們已經飽和了。

5、增加非主營業量創收，增加利潤空間

大部分機構主要靠課時創收，而我們除了課時創收外我們還有活動創收、材料創收。每年學校可以舉行十幾場大型特色收費活動，用獨特的運作思路即讓學生陶冶情操，又增加創收和盈利點。

二、利用木桶原理打造七大標準管理系統，讓學校基業長青。

一個民辦學校校長一定要理清思路，確定方向，通過打造系統方能使學校基業長青。通過打造以下系統使學校管理輕松自如。

所有的管理不是校長說了算，而是管理系統標準說了算，學校運營管理輕松自如，具備復制性。

第四篇：教育培訓機構工作總結

教育培訓機構工作總結

不知不覺我已到xx教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這里的工作環境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得，我記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會、、、、、，因為、、、、，我的計劃沒完成，因為、、、、、”我總是在找借口，在抱怨。

但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經歷風雨，/3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字)專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作，當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。

當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢? 那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的思想也/3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字)專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了!心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。

以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家帶來些實質性的幫助。

人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的/3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字)專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現。

總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發展。

第五篇：教育培訓機構總結

教育培訓機構總結

不少機構都會定期進行工作的總結，那么，以下是小編給大家整理收集的教育培訓機構總結范文，供大家閱讀參考。

教育培訓機構總結范文1 當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識和技能。在許多大中型現代企業中，教育培訓已經從滿足生產經營的輔助經營管理環節轉變成為職工的一項重要的福利待遇。xx廠作為x鋼鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統“鏈條”中的重要一環。xxx年順利劃歸鐵運公司后，xx廠的改革、發展進入到新的歷史階段。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業管理水平，對加強企業教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。

本成果針對x鋼鐵路線橋維修的人才培養要求，在“以服務運輸保產為宗旨，以提高全員素質為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結合”為核心，以“科技成果轉化”為切入點，力求創新出一種適應x鋼鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊伍素質的教育培訓模式，其核心內容有如下三個方面：

１、培訓模式實現創新。教育培訓形式采用“技術理論培訓＋培訓基地演練＋作業現場應用”模式，將企業的教育

培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿于教育培訓的全過程。第一，完善教材及課件，提高教學質量。組織總結制作了《線路測量教學片》，首次采用三維動畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓、提高職工技能創造有利條件；第二，組建技術人員試驗班，提升創新水平。針對我廠xxx年確定的“攻七化、創三優”發展目標，研究制定了21個科技攻關項目，從全廠專業技術人員中組建試驗班，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創新空間；第三，定期舉辦“技術論壇”，交流技術心得。廠里每季度都有鐵路維修技術講座，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一，并把參加技術交流的情況作為考核班組長創新能力的指標之一。

２、實訓基地全面建成。圍繞“工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環節，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一，樹立“工學結合”的教育培訓理念。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯系，從生產實際中發現和提出問題, 引導職工思考, 應用所學知識探究規律和致力創新;引導職工主動學習, 提供更多的現場實踐課程, 增強職工的責任心和執行力, 強調“走進矛盾、破解難題”的理念養成, 建立和加強學習反饋機制；第二、創新實踐機制與試驗平臺。通過實施項目課題組、導師帶徒等機制, 更好地發揮技術人員和生產骨干的作用，給職工創造參與科研創新的機會, 鼓勵職工結合科研項目進行設計選題, 通過科技攻關培養職工的創新能力；第三，學習和借鑒先進經驗。如組織技術人員和生產骨干考察x鋼鲅魚圈新區鐵路線路、路局遼陽工務段、砼枕制造廠，了解路局和兄弟單位鐵路維修發展前沿，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施。

３、培訓制度得以完善。建立企業培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發職工崗位練功、競爭創新的積極性與主動性。為此，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。兩年來，我們相繼出臺了《xx廠教育培訓工作實施計劃》、《xx廠員工培訓考核管理辦法》和《xx廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度，對各級干部和職工的培訓時間、培訓內容、學分和學習紀律提出了硬性要求，制定了獎懲辦法，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。

本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現了“過

程控制、行動學習”的教育培訓創新思想。專業技術人員的核心技術培訓、操作崗位人員的實際演練培訓和現場崗位的應用能力培訓，均按照“過程控制”的創新思想設計培訓內容，強調來自于生產經營的、典型案例式的培訓內容，并通過“行動學習”的課程設計，體現“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創新，關注各層次職工的職業成長體驗，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現場隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質。

注：行動學習是英國的瑞文斯(Reg Revans)教授1971年正式提出的理論與方法。

行動學習的流程如圖所示。由此可見，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續改進。

為實現學習培訓的創新，我們xx廠積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線，進行“研究式”學習培訓。今年年初，我們確定了21個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨干中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。如x鋼及市勞模許樹貴，就是個科技攻關迷，他研制的鐵路設備維修管控系統，被譽為xx廠的“ERP”，在鐵修保運保產中發揮著愈來愈重要的作用。他研制的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開后，將給x鋼鐵路岔群維修帶來革命化的變革；我們推薦的鐵運公司共產黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料

修復，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。

第二，以實踐鍛煉為基礎，進行“體驗式”學習培訓。堅持以練促學，學練結合，堅持在創新實踐中練創新。如xxx年我們承辦的x鋼鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人參賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。在有礦業公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發揮超常，最后包攬了前15名，受到了x鋼集團相關部門的高度贊揚，展現了我廠職工學技術、學本領、練內功的豐碩成果。

應用效果

企業整體水平顯著提升。通過創新培訓模式、提高職工素質，我廠的班組建設、人才培養、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的臺階，榮獲了集團公司和鐵運公司xxx先進單位的殊榮。全廠的各項改革工作穩步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。

２、課題攻關取得新突破。年內申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利；“xx”、“xx”分獲x鋼專有技術；“xx”榮獲遼寧省QC質量管理活動一等獎。《xx》獲全國冶金企業優秀論文三等獎。《xx手冊》，已于xxx年10月正式出版，填補了x鋼鐵路橋涵管理的空白。

３、職工隊伍素質明顯提高。全年干部職工共參加各類

培訓班xx期，培訓管理技術人員xx人次，完成計劃xx％；培訓生產操作崗位人員xx人次，完成計劃xx％。為xx名職工辦理了技術等級鑒定手續，主體線路工技術等級中級以上達到xx％。建立“導師帶徒”x對。新增星級職工xx名。

總之，加強企業培訓,打造技能型職工隊伍是一項長期的、全新的工作，它沒有現成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發，把構建學習型企業活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發展的不竭動力，只有這樣，企業培訓工作才能取得明顯效果,構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。

教育培訓機構總結范文2 大規模培訓干部是新形勢下中央加強干部隊伍建設的重要舉措。20xx年，我區堅持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，按照中央、省、市委關于“大規模培訓干部”的要求，牢固樹立大教育、大培訓觀念，把干部教育培訓工作作為人力資源開發的必要手段，著眼于建設一支適應新形勢要求的高素質干部隊伍，開拓創新，多措并舉，不斷開創干部教育培訓工作的新局面。具體做法是：

一年來，區委十分重視干部的教育培訓工作，始終把它當作加強干部隊伍建設、提高干部隊伍素質的一個重要環節

來抓，做到措施有力，工作到位。

一是制定詳細的教育培訓計劃。由區委組織部、區人事勞動保障局牽頭，針對我區的實際情況，確定了“以能力建設為中心，加強在職干部和農村基層干部的培訓培養”的新思路。詳征博納，幾易其稿，起草了我區《關于進一步加強干部隊伍建設的意見》，對干部培訓的任務、目標、內容等作了詳細的規定，還注意區分層次，對各類干部的教育培訓提出不同的要求。為了保證各項工作的落實，區委專門開會研究決定撥出專款用于解決師資、教材等方面的費用。先后撥出專款6萬元，保證教育培訓計劃的全面實施。

二是領導帶頭學，干部自覺學。區委始終堅持每月一至二天的中心組理論學習制度，認真學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，學習xx屆四中全會精神和中央領導同志的重要講話，以及領導科學和現代科學知識等。區委領導不僅自己帶頭學，還結合自己的學習體會，為全區科級干部理論培訓班進行了3個專題的理論輔導講座，取得較好的效果。在區委領導的帶動下，全區干部提高了學習的自覺性，變要我學為我要學，不僅努力學習政治理論，而且還結合工作實際，認真學習各種業務知識，一年來全區共有35名干部參加了各種函授學習，具有大專以上學歷的干部占干部總數的80%以上。三是建立健全管理機制，使干部的教育培訓工作走上制度化、規范化的軌道。首先建立了干部教育培訓的管理

機構，由區委組織部負責統籌安排、全面管理，宣傳、紀檢等部門密切配合，借助省、市委黨校作為主要的培訓基地，齊抓共管，為干部教育培訓工作提供了組織保證。第二，嚴格執行學習登記和考勤制度。要求鎮、街道和區直各單位堅持每周半天的學習制度，并建立學習登記簿，對學習的內容和人員進行登記，區委組織部同宣傳部不定期地進行研究、檢查、匯報、指導、實行一級抓一級，層層抓落實。第三，明確工作任務，把干部培訓工作納入部門每年工作目標責任制，納入領導干部年終考核內容，并作為干部獎勵、晉升級別、職務的重要依據。

在干部的教育培訓中，我們注意針對不同類型干部的特點，安排不同的學習內容，提出不同的要求，做到層次分明，重點突出。

一是區分層次，抓好各類干部的教育培訓。處級領導干部主要是抓好中心組理論學習制度的落實，同時做好上級機關舉辦培訓班的選送工作。一年來，共組織中心組理論學習24次，選送處級干部參加上級機關舉辦的各種培訓班30人次；科級干部主要是通過舉辦培訓班，強化政治理論教育，提高理論素養，一年來，共舉辦科級干部理論業務培訓班6期，受訓人數達1100人次。對于其他干部，則采取集中培訓與自學相結合，或舉辦專題講座、播放電教片等方法進行，以此強化教育培訓的效果，一年來，共舉辦中青年干部培訓

班3期，選送干部到省外或本省市培訓學習80多人次。

二是突出重點，保證培訓質量。首先，重點抓好科級黨政領導干部，特別是中青年干部的培訓教育，努力造就一支高素質的干部隊伍。在強化理論學習和業務培訓的同時，我們還注意引導中青年干部到艱苦地方去接受實踐鍛煉。一年來共選調78名有培養前途的中青年干部參加農村奔小康工作隊，抽調一批中青年干部深入基層第一線參加各種專項工作，讓他們在艱苦環境經受考驗和磨練，在實踐中增長才干。一年來，共培養選拔24名35歲左右的優秀年輕干部，走上科級領導崗位，提高了干部隊伍的整體素質，改善了科級領導班子的結構，并對新提拔科級干部進行任前崗位培訓和法律知識的培訓，達到了預期的目的。其次，重點抓好政治理論的培訓。堅持不懈地組織廣大干部學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，聯系實際深化對“xxxx”重要思想的理解，把握理論的科學體系，深入淺出理解精神實質，教育廣大干部講政治、講大局、講正氣，把握堅定正確的政治方向、政治立場、政治觀點，自覺遵守政治紀律，提高政治鑒別力和政治敏銳性。同時，積極組織和引導干部學習法律、電子政務等各方面知識，通過舉辦講座對干部進行廉潔奉公、艱苦奮斗等優良傳統教育，教育廣大干部較好地樹立正確的世界觀、人生觀和敬崗愛業精神。

在教育培訓中，我們注意及時總結經驗，積極探索培訓

途徑，不斷改進培訓方法，結合工作實際有針對性地安排培訓內容，在注重培訓實效上下功夫。

一是堅持集中培訓與在職自學相結合，采取多種途徑，靈活多樣地進行教育培訓。在抓好干部集中培訓的同時，注意引導廣大干部堅持在職自學各種理論業務知識，在全區形成良好的學習氛圍，各單位還充分利用閱覽室、電教室等教育陣地，組織廣大干部學習和觀摩，取得較好的效果。區委組織部一年來共下發各種學習資料3000多冊。

二是結合工作實際，有針對性地安排培訓內容。黨的xx屆四中全會召開后，及時組織全體干部收看電視轉播，學習報刊上發表的有關傳達xx屆四中全會精神重要文章，認清形勢，鼓舞斗志，以xx屆四中全會精神指導我們的全面工作；在黨風廉政教育月中，主要是安排兩個條例的學習，利用電教片正反典型的教育，并抓好專題知識測試。經過開展教育活動，使黨員干部進一步牢記黨的宗旨，樹立黨為公、執政為民和艱苦奮斗的思想，增強了法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。在開展“創建學習型機關”活動中，舉辦6期電子政務培訓班，參加600多人次。在開展以公道正派為主要內容的“樹組工干部形象”集中學習教育活動中，廣大組工干部在學習、工作等方面都表現出了更加認真、刻苦和負責的態度和精神，為全區黨員干部樹立了新的榜樣。

三是堅持理論聯系實際，提高解決現實問題的能力。在干部教育培訓中，我們始終貫徹“學馬列要精，要管用的”原則，堅持學習理論與研究社會主義現代化建設的實際問題相結合，學以致用，提高干部的整體素質。區委堅持每季度召開一次有各單位主要領導參加的經濟形勢分析會，以提高各級領導干部的分析能力和決策水平。區委還要求全區350名科級以上干部每人都要結合工作實際，撰寫1篇理論研討文章，參加全區理論研討會。各級領導干部確實把學習到的理論知識運用到實踐中去，不斷創新，努力進取。

我區干部教育培訓工作還存在一些問題，與上級的要求還有一定的差距。一是培訓基地的建設力度不夠，因各種條件限制和經費的原因，至今未能建立干部培訓中心；二是對干部培訓工作改革力度不足，開展課題研究較少。

針對存在的問題，要結合實際，進一步改進干部教育培訓工作，努力提高培訓質量。要以“xxxx”思想武裝全體干部的頭腦，不斷提高思想認識；要把學習“xxxx”重要思想同干部理論學習結合起來，進一步提高全體干部的大局意識、政治意識、群眾意識和責任意識，不斷增強貫徹執行黨的基本路線的自覺性和堅定性。以改革的精神，與時俱進，確保全面完成干部教育培訓工作提出的各項任務。

教育培訓機構總結范文3 今年上半年，我局的干部培訓教育工作在市局黨組的正確領導和兄弟科室、單位的有

力支持配合下，圍繞全系統“素質形象提升”年活動對培訓工作的要求，圍繞服務全局發展的工作，盡職盡責、盡心盡力，較好地完成了上半年的各項干部培訓教育任務。

第一，積極開展提升崗責效能的專題教育活動。我們結合學習貫徹落實市局“素質形象提升年”主題活動的有關文件，尤其是重點學習了李新峰局長關于加強干部教育培訓工作的有關要求，促使大家對教育培訓工作的形勢、任務的認識更加正確，對培訓干部隊伍的有關情況更加清楚，對抓好培訓工作落實的重要意義和怎樣抓好落實的內容、措施和辦法更加明確。把大家的思想認識很好地統一到市局提升素質形象促進發展的決策精神上來。進一步找準了我們培訓教育的任務重點和工作著力點;增強了我們做好干部培訓工作的責任感和緊迫感;強化了我們抓好各項工作任務落實的力度措施。

第二，聯系實際認真查擺解決問題。通過認真查擺疏于管理、淡化責任等各種問題現象及其危害，促使廣大培訓干部把主要的心思和精力用到在其位謀其政的工作上，用到努力提升崗責能力的實際行動上，以確保培訓質量和效果的扎實工作，堅決抵制和克服平庸、拖拉、效率低下的工作標準、工作形式、工作內容和工作方法，為促進全系統“素質形象提升年”主題活動的順利開展和各項地稅工作任務的完成提供應有的人才保證和智力的支持。

第三，依托信息化建立職能明確、責任清晰的培訓工作崗責體系。著力對每個培訓工作崗位、每個培訓項目的工作職責都完善量化管理、績效考核和責任追究措施，努力在各項培訓工作中體現責任主體明確，責任層級合理分解，責任內容具體量化和責任考核指標完備準確。從制度機制上強化領導責任，量化部門責任，細化人員責任，促進培訓干部明晰工作思路、轉變行為方式，增強工作事業心、責任感，提升崗責能力。

第四，用好有效載體提升素質。以革命光榮傳統教育活動為載體。積極組織培訓骨干學習參觀了鄂豫皖蘇區首府革命歷史博物館、確山竹溝革命歷史紀念館、淮海戰役紀念館等革命光榮傳統教育基地，重點選擇了以《永遠的豐碑》為學習教育基本讀本，有效增強培訓隊伍愛崗敬業、艱苦創業、創新創優的理想信念和動力;以“四促”學習活動為載體。采取以訓促學，以賽促學、以考促學、以練促學等有效形式，積極創建學習型培訓組織，切實打牢培訓功底，不斷強化培訓隊伍的組織保障能力;以加強基礎建設為載體。狠抓培訓隊伍的師資隊伍建設、管理制度建設、協調機制建設、組織能力建設、施教環境建設和績效評估建設，著力提升教育培訓工作的質量和效率;以積極引進省內外地稅培訓先進經驗為載體。認真做好參照兄弟單位的先進經驗找目標、找動力、找差距的工作。促使培訓教育活動出特色項目、出一流工作、出突出成績。

開展委托培訓所長的活動在我局尚屬首次，我們注重抓好發揮應有作用的三個重要環節，協同搞好管理和做好委托培訓工作。第一，我們在市局的領導和支持下，深入基層群眾、有關科室、受訓學員，通過座談、走訪、問卷調查、征求意見、建言獻策等有效形式開展調查研究，較好地取得了一手資料、發言權，向施教單位準確地提供了有關培訓需求。較好地發揮了我們在委托培訓活動中主導設置有關課程、師資、教材、教學方式等培訓需求的管理作用。

第二，積極參與教學的組織、管理和服務保障。做到了互補優勢、強化管理。聯系和借鑒其他單位在委托培訓中作風、紀律管理相對薄弱的實際情況，兩次所長培訓班我們都專門選派了一名副主任跟班作業，具體發揮協同和協調管理作用，使得委托培訓中的作風，紀律環節形成了我們工作的“亮點”，受到了省局領導和省局培訓中心的好評。第一期所長培訓班上，省局劉曉云副局長在省局培訓中心李淑杰主任的陪同下，專門對培訓班的教學管理情況進行了調研，充分肯定了我們的做法，并對我們的培訓班全體學員做了近20分鐘的鞭策鼓勵講話。

第三，我們在培訓班重點參與了教學研討互動的管理。精心組織開展了“怎樣當好稅務所長”和“為地稅發展建言獻策”的活動。第一期所長培訓班60名學員為地稅發展提

出了有參考價值的對策建議23例。第二期培訓班期間，市局王瑞光副局長等市局領導代表市局黨組前往慰問培訓學員，并在省局培訓中心李淑杰主任等班子成員的陪同下，與培訓班學員一起開展了教學研討活動。圍繞全市地稅“素質形象提升年”主題，就廣大學員普遍關心的對內強化隊伍素質，對外提升地稅形象以及怎樣強化組織收入、推行依法治稅、實行科學化管理、搞好信息化建設、隊伍建設、基層建設、機關建設等重要工作問題，先是與26名學員進行了不拘一格的面對面的直接交流互動、咨詢交換意見和解答疑難問題，同時引導學員以書面的形式，向市局提出有關意見、措施和建議，本期培訓班共形成有關意見和建議41例。

第一，把握培訓需求，做到按需施教。堅持“四個立足于”開展調查研究。立足于及時發現和積極解決教育培訓工作上的薄弱環節和突出問題，促進改進和完善培訓管理的對策和措施;立足于廣泛地調動群眾的積極性、主動性、創造性，準確把握培訓需求，增強培訓的針對性和有效性;立足于認真學習和借鑒省內外稅務教育培訓的先進經驗，提升全系統干部培訓教育的與時俱進能力;立足于聯系實際及時調整和完善教育培訓的思路措施，有效促進教育培訓工作任務的落實。培訓活動中抓好“四個做到”。做到有市局領導做動員、提要求和以科學的培訓管理制度人理事，促進培訓教育的內容、時間、績效落實;做到有外聘省內外知名專家學

者講授“三個代表”重要思想與科學發展觀、領導科學、管理科學、公共關系學等深層方面的涉稅知識;做到有系統內部行家里千手傳授有關稅收管理策略方法;做到有精心組織的研討互動、拓展訓練、建言獻策、評教評學、互幫互學、績效考核等多種促進載體，切實保證培訓教育的針對性、有效性和按需施教活動的落實。

第二，完善管理形式，強化培訓管理。做到“四個注重”。一是注重全過程引導廣大學員更新知識理念、拓寬學習視野。充分發揮培訓資源優勢和營造良好的學習環境，努力調動參訓學員明確責任，珍惜機遇，真正投入進去，爭取學有成效的積極性。二是注重總結完善省局培訓中心、市局、班委會以及學員共同加強培訓管理的良好模式。做到互補管理優勢，互拾管理遺缺，明確層級責任，形成管理合力，保證培訓效果。三是注重搞好教員、學員之間的教學互動。互相交流溝通學習、思考、研究、探討中的好學風、好思路、好辦法、好對策，強化了上級與下級、教員學員之間的信息共享、經驗互補、互相學習和共同提高。四是注重引導提升創新能力。著力引導促進大家分析形勢有新視野，研究情況有新思維，部署工作有新思路，解決問題有新辦法的能力:“跳出稅收看經濟”、“跳出全所看全局”、“縱向地比較，辯證地思考的能力;敢于發揮優勢、敢于與眾不同，敢于探索尋找和打造本單位的亮點的能力;把培訓過程很好地轉化為

教學相長的課堂，溝通交流的平臺，探討問題的論壇和提升素質的紐帶。

第三，狠抓學以致用，強化培訓效果。圍繞提高培訓質量，我們一是不斷完善制度管理、紀律約束、表率引導、典型激勵、考評督促等項強化落實措施。整合培訓資源優勢，搞好教學與研討互動、教員與學員互動，學員與學員互動，學習與實踐的互動，努力提高學員認真學習、勤于思考、互動提高，學以致用的積極性。二是引導學員運用所學知識，努力研究新情況和解決新問題。不斷總結先進經驗和不斷從實踐中提煉新思想、新觀點、新方法，提高處理復雜問題和難點問題的能力，從稅收的各個環節加強和完善稅收管理。努力調動一切積極因素為基層創新發展服務。三是注重運用所學知識，推進稅收管理的科學化、規范化、制度化建設和有效提升工作效率。做到任何工作機制上有約束、制度上有保證，堅持用創新的形式、創新的辦法、開展創新的工作。看問題，辦事情，要抓本質、找主流，識大體、顧大局，從深層次上考慮解決問題。干工作既要會牽牛鼻子抓住重點和突破難點，又要會彈鋼琴抓大不放小，統籌兼顧地全面推進工作開展。切實搞好干部培訓的學以致用建設，有效促進地稅工作創新和各項任務完成。

通過落實各項措施，今年上半年，我們一是較好地完成了兩期所長培訓班次120人的培訓任務。培訓學員的到課、遵守紀律、教學質量、考試成績等都較好地達到了理想的效果。同時我們很好地樹立了全局“一盤棋”的主人翁思想。做到了圍繞服務發展大局，積極努力互拾遺缺、互補優勢。如稅收宣傳上和工作研究上，能夠做到及時發現重大新聞線索和迅速發稿，在《許昌日報》發表了1個頭版頭題和3個二版頭題，在中國稅網和中國稅務網各發表有關稿件10篇以上，更好地在地稅系統和社會上反映了我們的工作，弘揚了我們的精神，樹立了我們的良好形象。二是我們還高興地看到，在市局的統一組織協調和有關科室的共同努力下，今年市局還很好地落實了1期科級干部培訓班和請進高層次專家開辦較大規模的納稅服務、國防教育、信息化網絡知識的培訓講座的工作。全局上半年參加主體班培訓和參加講座培訓的人員達到1100多人次，營造了前所未有的大規模培訓干部的環境氛圍。