第一篇：企業在選擇市場營銷觀念時應考慮的因素

Δ分析企業在選擇市場營銷觀念時應考慮的因素。

目前我國大部分中小企業的市場營銷觀念仍處于不合時宜的落后的傳統營銷觀念階段,嚴重制約著中小企業的進一步發展。因此,轉變舊的營銷觀念,樹立科學的現代營銷觀念是中小企業發展的當務之急。

我們市場營銷觀念包括生產觀念、產品觀念、銷售觀念、營銷觀念、社會營銷觀念等等幾種。而其中社會營銷觀念是兼顧顧客眼前利益和長遠利益、顧客個人利益和社會整體利益為中心的，是最符合我們當前社會所需求的市場營銷觀念。而制約市場營銷的因素也由最初的4P轉變為4C再轉變為4R理論。4R理論的特點是以競爭為導向，著眼于企業與顧客的互動和雙贏，通過提高顧客忠誠度來有效贏得長期穩定的市場。由此可見，4R是企業在選擇市場營銷觀念是應考慮的因素。它們分別是關聯、反應、關系、回報。

市場營銷觀念的正確與否,是否符合市場環境的客觀實際,直接影響著營銷活動的效率和效果,進而決定企業在市場競爭中的興衰存亡。因此,奉行正確的營銷觀念,是企業組織市場營銷實踐的核心和關鍵所在。就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,“定制營銷”、“以銷定產”、“顧客就是上帝”已是典型的現代市場營銷口號。企業在確保自身商品質量優良的前提下，適當的有效地宣傳是必不可少的。在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。由此可見，企業需要①樹立以消費者為中心,以滿足消費者需求為出發點的觀念。包括滿足整體需求、不斷變化的需求、不同消費者的不同需求。②樹立整體營銷手段觀念。包括協調企業內部各職能部門之間的關系，發揮營銷組合的合力作用。③樹立適應環境、利用資源、發揮優勢觀念。④樹立長遠利益觀念。包括1.幫助顧客,當好顧客的參謀。2.運用營銷矩陣分析。3.社會利益與企業利益的協調統一。⑤樹立關系營銷觀念。這就是企業在選擇市場營銷觀念時所要考慮的因素和應對的措施。

第二篇：畢業生在選擇單位時應考慮的因素

畢業生在選擇單位時應考慮的因素

每年面向學校、面向社會招聘員工的公司企業、機關團體有成百上千家，畢業生的需求信息更〖ML〗是多如牛毛，究竟選擇什么樣的單位，這是許多臨近畢業的學生經常提出的問題。任何一個就業指導工作者也無法作出準確的回答。既因為大學生的就業觀念千差萬別，而且人各有志，又因為不同的單位對應聘者的要求不盡相同，對這種“雙向選擇”，一方面要認清自身的優勢和特長，另一方面要認清職業和單位的需要，綜合考慮各種主客觀因素，才能作出正確決策。下面僅就一些應當充分考慮到的主要的主客觀因素列舉如下：1.主觀類因素。

(1)個人理想。理想是人生的坐標，一個人具有什么樣的思想，就會有什么樣的奮斗目標和現實表現，在大學生的求職擇業的過程中，這一問題必然會對每個人擇業指導思想的確立產生重要的影響。(2)價值取向。一個人的人生觀和價值觀，對實現人生價值的方法和途徑的看法，以及對困難、磨煉的態度、對職業層次高低的觀點都會直接表現在職業和工作崗位的實際選擇中。

(3)氣質性格。氣質是人典型的穩定的心理特征，包括心理的速度、強度、傾向性等方面特征；性格是人個性的重要方面，主要表現在個人對現實的態度和行為方式中。氣質和性格體現了人的個體差異，對個人事業的成功有著相當大的影響，不同的社會職業對從業者的氣質和性格有不同的要求。

(4)興趣愛好。興趣愛好是工作最好的動力，在求職擇業之前，必須認真考慮自己的興趣愛好和現實的可能，分析自己的興趣愛好是否與熱衷的職業合拍，并有利于自己今后的發展。

(5)能力特長。能力包括思維能力和工作能力兩方面，特長是顯著高于他人的能力，兩者是求職擇業和事業成功的重要條件，要客觀地分析自己在各方面的能力和特長，才能揚長避短，取得成功。

(6)生理特征。在選擇就業單位時必須考慮自身的生理特征，如：性別、年齡、形象和健康狀況等。有些單位對求職者的性別、形象和健康狀況等生理特征有特定的職業要求。

2.客觀類因素

(1)政策因素。即因為國家關于大學畢業生就業政策及勞動人事制度將會給畢業生擇業以導向或制約，自然就成為影響畢業生就業中的客觀因素，如為支持邊遠省區的經濟建設，凡是邊遠省區急需的畢業生原則上應回生源區就業等政策規定。

(2)學歷因素。學歷層次不同，擇業的自由度就不同。雖然現在許多單位在招聘中很重視對研究生的人才儲備，但對絕大多數用人單位來說，他們需要的是適應中級復雜程度職業需要的、能從事技術性、一般行政管理或教學工作的本科畢業生。

(3)專業因素。實現自我價值，要考慮到專業對口，學以致用，但這并不是絕對的，也有不少有重大成就的人順應社會的需要，在非所學專業中實現了自我價值。另一方面就業面廣的專業比就業面窄的專業的畢業生選擇單位的自由度大，但各有利弊，不可盲目攀比。

(4)成績因素。各單位都愿意選能人。因此很注意學生在學校德智體各方面的表現和學校的推薦。所以，成績好的學生總是比學習成績差的學生容易選擇理想的單位。

(5)戶籍因素。盡管目前有少數畢業生不要戶口，在一些大城市中“漂流、打工”，但從長遠來看，這決非上策，一是職業穩定性差，二是正當的個人權益會受到“雇主”的侵害，三是以后的住房、孩子的入托、上學都要受到影響，因此要慎重從事。

(6)住房因素。限于我國國情，住房難在許多大中城市還依然存在，這在客觀上限制了外地生源的畢業生的異地就業。

(7)考研因素。現在“考研熱”，許多同學一面考研，一面找工作，三心二意，自己沒有個準主意。建議大學生在決定人生大計時要有一個總體的規劃，決定后就要全力以赴去爭取，臨事時要仔細權衡，不要一曝十寒，到頭來竹籃打水，無謂的付出很多而所得無幾。

(8)區域因素。由于我國幅員遼闊，各地地理環境、風俗民情、語言、氣候差別較大，對畢業選擇工作單位也帶來一定的影響。

限于篇幅，不再把身體因素、競爭因素、民族因素、生源因素、家庭因素等一一展開敘述。選擇工作單位的許多因素，應全面考慮，依個人的不同情況按其重要性依次排列，分清主次，慎重決策。

第三篇：企業選擇ERP咨詢時應考慮的幾個關鍵因素

企業選擇ERP咨詢時應考慮的幾個關鍵因素

來源：南通金蝶 http://www.tmdps.cn

缺乏既具備ERP軟件知識又具有行業知識和管理實務經驗，精通ERP系統的實施規律和項目管理方法的專門知識，并能夠指導企業在成功實施ERP的同時實現企業管理的轉變的人才，是企業在實施ERP系統時要面臨的最實際問題。

在實施的策略方面，成功的企業要選擇一家具有相當資質的專業咨詢公司協助ERP系統的實施。在國外，選擇的專業咨詢公司并不一定是所選的ERP軟件公司。

在選擇專業咨詢公司時，應對以下方面進行綜合考慮： 首次實施ERP系統的企業，對于實施工作的過程和在每一步實施工作中應該取得的結果并不清楚，對如何控制每－步工作乃至整個實施過程的質量沒有經驗。專業咨詢公司在幫助企業實施過程中，應能夠派出由軟件實施專家、企業管理專家和項目管理經理組成的專家組與客戶共同組成項目組，在實施過程中循序漸進地指導企業實施各階段的工作，對每一步工作是否能夠滿足系統實施的要求進行評估，并注重知識經驗的傳授和分享，既授人以魚，也授人以網，使企業在實施服務結束后，能夠自己維護并擴展整個系統。

能夠幫助企業制定合理的頂日預算和項目策略，評估項目風險。進行風既管理，從而使企業在實施ERP項目時避免和控制風險，中走彎路，以最小的投入，取得頂目實施的成功的結果。對中國企業的運作要非常了解，在項目需求分析和系統設置時能夠充分考慮中國企業的外部環境和內在需要，既貫徹世界先進管理思想又符合中國企業實際。在推動ERP系統實施的同時為企業管理結構及管理流程的改善提供幫助。ERP高失敗率拷問信息咨詢服務 ERP系統的核心是財務模塊，實施ERP系統的成果之一就是企業所有的經營成果都會實時地反映在財務模塊上，以便企業的管理者進行分析，降低成本，控制費用，提高資金運用的效率，取得投資收益的最大化。所選的專業咨詢公司應擁有財務管理、財務分析及財務控制萬面的專家，在運用ERP系統，幫助企業財務部門完善管理與控制職能方面有豐富的經驗并提供有效的幫助。

ERP項目實施的成功與有關人員觀念的轉變是相輔相成的，接受ERP系統中所包含的管理方法與管理觀念，是決定實施成敗的關鍵之－，所選的專業咨詢公司在促進企業管理觀念的改變上應有豐富的經驗并提供包括為客戶提供正確完整的轉變框架；為客戶管理層和員工的參與提供指導；在企業實施過程中遇到或將要遇到困難時，給予幫助，保證頂目的順利進行；共享其它公司轉變過程的實踐經驗；通過培訓和對過程的支持，傳授經驗和和知識的一系列指導。

在技術支持方面，所選的專業咨詢公司應能夠提供全面而及時的技術支持，保證項目的順利實施。

第四篇：評估工作分析系統時應考慮的因素

評估工作分析系統時應考慮的因素

我們在評估每一種工作分析系統時都應該考慮到以下這些因素：

1、適應性：在使用各種不同的工作分析方法時應該考慮到該方法與企業的內外環境以及企業目前的發展階段的適應性。

2、匹配性：工作分析方法與企業當前的人力資源管理目的的關聯度。

3、標準化：該方法制定的標準能否應用于不同時間和不同來源的工作分析資料中。

4、接收程度：使用者能否能夠接受這種方法以及接受到這種方法的程度如何。

5、理解程度：使用這種方法的人，或被分析人以及被其結果影響到的人，對這種方法的了解程度。

6、培訓需求：使用這種方法時需要進行培訓的等級、技能以及培訓師的要求。

7、便利性：使用該方法進行工作分析的復雜程度。

8、時間：指從準備到搜集資料及得出工作分析結果所需要的時間。

9、信度：不同的工作分析人員對同一工作分析所得到的結果的一致性和同一工作分析人員在不同的時間對同一個工作的分析得到的結果的一致性。

10、效度：該方法對職責的重要性，完成職責所需的技術和能力的描述的準確性。

11、成本和收益比：與使用該方法花費的成本相比，組織通過使用這種方法所獲得的收益大小。

第五篇：合作企業選擇應考慮的因素及選擇原則書面報告（范文）

校企合作中學校應考慮的因素及合作原則

段慧景

（濮陽市油田職業中等專業學校 河南 濮陽 457001）

摘要：職業學校開展校企合作教育是學校發展的必然趨勢，學校和企業的合作關系應該建立在教育與社會需求的層面上。而現實中職業學校開展有效的校企合作需要考慮很多方面的因素，還有遵循一定的合作原則。本文從學校和企業兩方面來分析和闡述這些問題。關鍵詞：校企合作；學校；企業；效益雙贏

校企合作、工學結合培養專業人才，是培養技能型人才最有效的教育方式之一。濮陽市油田職業中等專業學校依托中原油田和濮陽市社會行業需求，從專業教學、實習實訓、招生就業等多方面與企業合作，真正實現了從封閉的學校辦學到有效的校企合作，形成一個由學校、企業和社會三者共同構建的開放性的教學互動模式。

作為一所有20多年辦學經驗的中等職業學校，濮陽市油田職業中等專業學校自從2005年被移交到濮陽市政府辦學以后，就開始著手探索與企業，特別是中原油田的二級單位聯合辦學。當時學校成立了校企共同參與的專業建設指導委員會，修訂教學內容，共建校外實訓基地。從2006年開始，學校提出改變教學模式，實施技能教學，強化與企業間的交流合作，企業開始具體參與學校教學內容和教學進度的制定，安排技術骨干支持學校實踐教學課程的開展。此項工作推進迅速。但在校企合作這一工作開展實施過程中，工學結合產生的深層次矛盾出現了。結合學校近幾年校企合作辦學的得失，談談一點心得。

一、校企合作開展中學校應考慮的因素

學校和企業作為社會生活的不同組織機構，社會的考核標準，定位目標，運行方式等有根本區別，學校應該考慮以下幾點因素。

1.學校與企業合作的目的不同。學校培養的是社會生活的參與者，不僅僅要求學生掌握基本專業技能，還要求其具有較高的綜合素質，要求對其進行學習能力、職業紀律、職業習慣、組織管理、待人處事、愛國主義、集體主義等能力和思想的培養。企業其根本目的是創造利潤，企業參與學校教學工作的動力也是利用學校提供的勞動力和閑置設備為其創造利潤。以前到企業實習，一個專業 50個人左右，分到廠礦還分幾個批次，企業好消化。現在到企業頂崗實習，學校一個專業幾百人，到企業頂崗，頂誰的崗？哪個企業敢將熟練工人崗位空幾十個讓學生頂崗，且不講頂崗學生技能如何，生產任務能否保質完成。就是試想一個井然有序的車間一下子增加上百個學生，保證原有生產秩序的順利進行，安全措施的防范就夠企業頭痛的了。即使有企業同意學生大規模頂崗，但提供的也主要是一些簡單操作，更有將包裝、清潔、搬運工作讓學生頂崗，學生頂崗與專業脫節，與學校教學意愿背離，參與學生意見大，對今后學校工作的開展產生負面影響。不認識到這一點，并在其中找到雙方利益的平衡點，實現參與雙方的共贏，校企合作就無法存在和發展。

2.校企合作考核機制的差異。學校考核評價教師的優秀與否，主要是考核其教學組織管理能力，課時量的多少，老師的經濟待遇主要同職稱、課時數量掛鉤。評價機制造成學校教師將精力投向了完成更多課時數，取得高一級職稱。在教學內容、教學方法的鉆研上動力不足，學生技能提高與否，不能成為教師工作的動力，認為參與校企合作耽誤其時間、精力，不愿主動投身校企合作工作的開展。企業的考核標準就簡單多了，不管參與人員的職稱，理論水平如何，按時、保質保量完成生產任務就是衡量參與者的主要考核指標，至于學生技能水平提高的幅度，學生參與面的大小，反而不太重視，尤其在生產型企業里，最短時間生產出數量越多的合格產品就是評價體系的唯一。

3.校企合作參與對象的差異。學校是希望通過校企合作，將企業實際需要的能力培訓引入教學中，讓大多數專業課教師、同學都有參與機會，專業教師都能了解本專業設備性能、工藝方法，使動手能力弱、基礎差的同學提高個人技能，從而實現教學任務。而企業講究的是用最短的時間完成相應的生產計劃，產出合格產品，他們要求參與校企合作時，學校能夠投入最優秀的師資和學生，將學生到企業實習，當成生產的一部分，學生最好是學習基礎扎實，動手能力強的。企業的這一需求特點在學生培養上造成了“錦上添花”，而不是“雪中送炭”，違背了學校和企業合作的初衷。

4.教育內容上的脫節。學校教學內容上閉門造車的現象還比較嚴重，一個實踐性教學計劃的制定沒有深入企業論證，而是對著參考書、網絡資料加上個人理解來建立我們的教學計劃。最后培養的知識內容往往并不是企業最需要的。就 2 拿石油鉆井專業來說，很多學生都認為取得了技能等級證就能上崗。然而到了企業一了解，發現鉆井工非常重視實踐操作，而且要求熟練、認真、謹慎，理論知識僅僅是工作的基礎，大量工作經驗的積累才能讓學生成為熟練的鉆井工。因此，企業在人力使用上的特點決定了學校的培養方向。

二、校企合作開展中校企雙方應遵循的合作原則

面對這些校企合作辦學中的因素，學校積極同合作企業溝通聯系。在堅持學校與企業合作根本目的是提高教學手段，提高學生技能水平，培養學生職業能力、職業習慣等原則基礎上，理解企業作為一個經濟體的實際，改變合作觀念，改變學校考核機制，服務企業，實現雙贏。

1．校企合作的原則——能基本做到校企效益雙贏

校企合作追求效益基本雙贏。什么是效益呢？它包含三個方面： 社會效益、人才效益、經濟效益。“無利不起早”、“沒有不賺錢，全心身投入公益事業的企業”、“利益的最大化是所有企業家的夢想”。在合作辦學的過程中，學校方面應更多的看重社會效益與人才效益，如果在經濟效益上與企業過多地斤斤計較，合作就比較難辦成。只要學校有了較好的社會與人才效益，就是給企業讓利多一些，也沒有什么不可以的。因此，能基本做到校企效益雙贏，是校企合作者應充分把握的合作原則。

2.深化校內實訓基地建設、夯實合作基礎。要解決企業同學校合作的積極性，學校必須要有該專業使用的主要通用設備，學生基本技能培訓完全可以依靠學校內部設備解決，具有讓一兩個教學班同時完成實踐教學所需要的設備，并可以承擔部分生產任務，滿足生產實際需要的精度水平。企業可以利用學校設備在完成基本教學任務的前提下從事生產，學校學生利用企業提供的原料或訂單，在企業技術支持下，為企業提供合格成品。這一過程中企業減少了設備投入，降低了生產成本，使其有利可圖，企業就會更加主動參與校企合作，及時提供技術支持，加工原料，將最新工藝手段，社會需求反饋到學校。這樣校企合作才會長遠，基本技能校內實訓基地就能夠解決，特殊異型設備、技能合作企業培訓，就能夠解決企業不愿大量學生到企業頂崗，干擾企業生產秩序問題。學校也很好地解決了專業教師繼續教育培訓，緊跟社會實際及時響應培訓內容更新問題。

3.修改評價機制，引導教師主動參與校企合作。積極吸收企業先進管理經驗，對承擔校企合作任務的教學人員在保證基本津貼的情況下，將其指導的學生完成生產任務質量和數量，教學班級學生技能水平提高的幅度，為企業創造產值的多少作為其績效工資考核依據，實現多勞多得，重獎發明創造，從機制上調動學校教師專研業務，參與校企合作的積極性。

4.堅持校企合作服務教學，讓更多人參與到校企合作。校企合作講究的是“雙贏”，企業在合作中獲取利益，學校為更好服務企業就需要提高更多專業教師和學生的能力，要求企業提供培訓資料和技術專家。學校引導優秀學生到企業就業，保證企業優先選擇，縮短企業新進員工培訓期，節約其培訓成本。

5.強化實踐教學內容，緊密聯系社會實際。在教學內容的調研上杜絕閉門造車現象，對行業內企業深入生產一線，多聽取車間主任，班組長意見，加大調研的覆蓋面，將企業最需要的基本技能進行反復練習，重點培養，可能情況下，要求合作企業安排人員到校參與教學，讓教學內容更貼近生產實際。將企業經營中經實踐檢驗的知識體系引用到教學中去．從而創立更符合企業需求的人才培養模式。

學校近幾年在校企合作辦學上，按照這些原則積極探索，取得了一定成績。在石油鉆井專業上同北京一龍恒業石油工程公司合作辦學，學校完成第一學年的理論和基礎實踐教學后，第二學年由北京一龍公司根據工作實際要求制定培訓計劃，提供技術骨干到校指導，學校安排專業教師參與，利用學校通過國家實訓基地建設所配置的設備，完全遵循鉆井共操作規范。近幾年學校“一龍”班的學生80%都能夠在通過三個月強化培訓后，經考核錄用到北京一龍公司下屬單位就業，即使沒有通過考核的同學也由于在培訓中實際操作水平的大幅提高實現了順利就業，“一龍”班培養的學生在濮陽市技能大賽多次獲得一等獎的優異成績。在同中原油田采油一廠合作開設的采油班教學中，學校從學生進校就開始遵照企業標準培養、選拔、要求學生，定時同企業溝通，了解、掌握最新工藝方法，將職業要求貫穿教學全過程，為讓學生體會企業生產實際要求，使學生畢業進入企業后能夠最短時間結束磨合期，投入生產實際。2014年中原油田采油一廠與學校共同建立了采油專業實訓基地，實現了校企合作雙方的共贏。

幾年的實踐使我們深刻認識到加強校企合作辦學，是職業教育的發展方向，是解決教學培養與企業要求“兩張皮”現象的有效途徑，是深化教學改革，使職業教育更好適應社會建設和發展的需要。

參考文獻：

[1]馬建松.職業學校校企合作機制的實踐與創新[J].職教通訊, 2013.[2]徐作華.基于“雙贏”原則的高職院校校企合作模式研究[J].科技資訊,2015.[3]姚金葉.工學結合人才培養模式的實踐探索[J].華中科技大學, 2008.[4]張衛濤.淺談校企合作模式下的學生管理[J].時代報告月刊, 2011.