第一篇：京天電器實(shí)習(xí)生薪資及待遇

武漢京天電器有限公司

關(guān)于員工在實(shí)習(xí)期間及簽訂勞動(dòng)合同后工資福利待遇說(shuō)明

一、實(shí)習(xí)期

（一）、學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段

要求：能夠按進(jìn)度要求完成培訓(xùn)任務(wù)，并經(jīng)考核合格。

新員工有5天的無(wú)薪實(shí)習(xí)期，該期間，公司為其提供免費(fèi)崗前培訓(xùn)

（二）、能夠獨(dú)立操作階段

要求：能夠完成所在崗位銷(xiāo)售定額及各項(xiàng)指標(biāo)（大約入職1到2個(gè)月），實(shí)習(xí)期內(nèi)當(dāng)月銷(xiāo)售額滿(mǎn)15萬(wàn)人民幣或拓展了新增用戶(hù)，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正

1、實(shí)習(xí)補(bǔ)助費(fèi)

高級(jí)銷(xiāo)售工程師：70元/天（本科或?qū)？茖W(xué)歷并且工作經(jīng)驗(yàn)未滿(mǎn)3年）；

資深銷(xiāo)售工程師：90元/天（研究生以上學(xué)歷或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上）；

2、午餐補(bǔ)助費(fèi)：每天10元

3、每月按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月實(shí)習(xí)培訓(xùn)階段的工資，即：（午餐補(bǔ)助費(fèi)+實(shí)習(xí)補(bǔ)助費(fèi)）*實(shí)際出勤工日

二、正式轉(zhuǎn)為公司合同制員工，與公司簽訂勞動(dòng)合同

要求：每月銷(xiāo)售額在15萬(wàn)人民幣以上或新增新客戶(hù)，否則自動(dòng)離職

1、工資+提成+績(jī)效

高級(jí)銷(xiāo)售工程師：底薪2000元/月+銷(xiāo)售額提成+績(jī)效

資深銷(xiāo)售工程師：底薪3000元/月+銷(xiāo)售額提成+績(jī)效

2、公司交納社會(huì)保險(xiǎn)（包括養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育、醫(yī)療保險(xiǎn)）；

3、工作滿(mǎn)一年者，公司提供暑期半個(gè)月帶薪休假；

4、國(guó)家法定節(jié)假日；

5、公司有完善的管理制度（如崗位技能等級(jí)評(píng)定、績(jī)效考核等）為您提供良好的個(gè)人發(fā)展空間。

第二篇：各大公司及行業(yè)應(yīng)屆生及實(shí)習(xí)生薪資待遇

08各大公司及行業(yè)應(yīng)屆生及實(shí)習(xí)生薪資待遇

快消類(lèi)：

寶潔：本7200、研8200、博9700，均14個(gè)月，另有800交通補(bǔ)助，marketing每9個(gè)月漲20％－30％。

瑪氏：月薪10000。據(jù)說(shuō)將14個(gè)月的工資除以12得出的數(shù)據(jù)，有知情者可以證實(shí)或證偽

箭牌:sales:4400×15。

金融類(lèi)：

陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎(jiǎng)金+福利＝8萬(wàn)（稅前）

匯豐銀行：Global markets中國(guó)大陸地區(qū)外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項(xiàng)目

起薪8000，18個(gè)月培訓(xùn)后漲到12000。

東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過(guò)1萬(wàn)。

花旗銀行MT：8000×1

3高盛香港：所有部門(mén)，不分本研，起薪66萬(wàn)港幣，但bonus可能不同。

高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬(wàn)。

中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。

研究生：19萬(wàn)base sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+

巴克萊：香港sales：40萬(wàn)港幣

瑞銀證券（UBSS）：operation部門(mén)15萬(wàn)、投行部門(mén)30萬(wàn)，本科和研究生，獎(jiǎng)金要看項(xiàng)目。

荷蘭國(guó)際ING： base在香港的培訓(xùn)項(xiàng)目，local pay＋global relocation package的形式，總額比一般投行都高（約70－80w），以前只招MBA，今年擴(kuò)大到普研，值得爭(zhēng)取。現(xiàn)在有越來(lái)越多的公司有這樣的項(xiàng)目，大家要多留心想在國(guó)內(nèi)讀MBA的，以后可以瞄準(zhǔn)這的項(xiàng)目。

中信銀行總行：平均起薪5－6萬(wàn)，本科和研究生差別不大。

農(nóng)行總行軟開(kāi)：轉(zhuǎn)正后6500/月，房補(bǔ)1500左右，一年12個(gè)月。

招行管培：是管培里面待遇比較好的，年薪10萬(wàn)，但是去深圳的話消費(fèi)比北京要高

深發(fā)展管培：實(shí)習(xí)的時(shí)候非常非常少，少的可憐就不說(shuō)了，轉(zhuǎn)正了年薪8－10萬(wàn)，不同部門(mén)差別比較大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比總行少很多。

進(jìn)出口總行：實(shí)習(xí)的時(shí)候3500，轉(zhuǎn)正了4500，待遇福利一般

國(guó)開(kāi)行總行：轉(zhuǎn)正了7000以上，福利很好

嘉實(shí)基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬(wàn)，基本獎(jiǎng)金4.8萬(wàn)。

固定收益部交易員（本科）：年薪10萬(wàn)左右，不包括分紅。

華安基金：研究生，助理行業(yè)分析員，基本工資12萬(wàn)，不過(guò)是按照8萬(wàn)基本工資發(fā)，另外4萬(wàn)按照福利名義發(fā)給剛?cè)肼毜漠厴I(yè)生

KKR和Blackstone：起薪40萬(wàn)USD，但都是要在投行里做過(guò)一段時(shí)間的。

南方基金：第一年年新大約16萬(wàn)，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)一兩萬(wàn)元的沃爾馬購(gòu)物卡。

以后漲幅也挺大的。行業(yè)研究員更高，在21萬(wàn)。

深國(guó)投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數(shù)字不清楚，至少20萬(wàn)年薪吧。

明年開(kāi)始深國(guó)投采取提成的制度，估計(jì)年薪會(huì)創(chuàng)新高

Discover Finacial Sevice：

上海，Base 15w/y，福利獎(jiǎng)金不清楚，前Morgan Stanly的子公司，Discover信用卡，2008第一年在中國(guó)招人 IT類(lèi)：

IBM China：銷(xiāo)售(ISU,STG,SWG)培訓(xùn)期6-9個(gè)月 本科4800，研究生6000，14個(gè)月

轉(zhuǎn)正后第一年 base 7500，14個(gè)月，100%完成任務(wù)發(fā)140%工資，200%完成任務(wù) 大概拿340%的工資，補(bǔ)助：ibm為每個(gè)員工設(shè)立一個(gè)帳戶(hù)，每個(gè)月往這個(gè)賬戶(hù)上存員工工資的15%,工作滿(mǎn)三 年后，員工才可以取這個(gè)賬戶(hù)的錢(qián).三年后如果員工繼續(xù)留IBM，公司會(huì)繼續(xù)向帳戶(hù)存15% 的工資,總額滿(mǎn)10w為止，ibm最多為每個(gè)員工存10w，這樣算下來(lái)，新員工3年能拿4－5w大 概。

IBM CDL CRL前半年試用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探親假

CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5

CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5

住房公積金的標(biāo)準(zhǔn)是750 + 750 /m

南方基金IT部門(mén)：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內(nèi)，碩士。

摩根斯坦利IT：18萬(wàn)base，獎(jiǎng)金看表現(xiàn)。

穆迪KMV：計(jì)算機(jī)碩士：2500刀/月+績(jī)效獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)，14個(gè)月。在深圳14萬(wàn)。崗位不同

薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起來(lái)也就19w左右，股票不是每年都給。

騰訊：一般職位本科生起薪7萬(wàn)，研究生起薪10萬(wàn)。廣告銷(xiāo)售部按業(yè)績(jī)提成，有人一 單就提成50w。

騰訊的研發(fā)不太透明，北大清華計(jì)算機(jī)牛人可以和hr談工資，有專(zhuān)門(mén)的hr面。研發(fā) 也分部門(mén)，一個(gè)是傳統(tǒng)的騰訊北京研發(fā)部，另一個(gè)是新搞的騰訊研究院。前者大部分都是 10w起，少數(shù)一兩個(gè)特別厲害的，hr單獨(dú)談，可以談到20w...騰訊研究院16萬(wàn)起，可以談，有把工資談到20萬(wàn)的。

Google：軟件工程師計(jì)算機(jī)碩士18萬(wàn)。

百度：應(yīng)屆計(jì)算機(jī)碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分別：web dev 15w多一點(diǎn)，普通dev 16w，這都是工資不 算獎(jiǎng)金。

EMC：所有（獎(jiǎng)金+福利）都加起來(lái)15.5w

sk：去年是去韓國(guó)交流培訓(xùn)的職位，年薪20萬(wàn)左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找發(fā)票報(bào)銷(xiāo)

思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國(guó)培訓(xùn)一年以后回來(lái)的身價(jià)，當(dāng)然去美國(guó)的 時(shí)候也是有錢(qián)拿的咨詢(xún)類(lèi)：

麥肯錫: 16萬(wàn)base，3000美元

signing bonus

BCG: 18萬(wàn)

Bain：19萬(wàn)

Monitor：19w(summer intern招進(jìn)去的20w）

奧緯: 20w

羅蘭貝格：15萬(wàn)base＋3萬(wàn)bonus。

整體來(lái)說(shuō)前三年bain和monior獎(jiǎng)金和工資漲幅比較高，第三年加獎(jiǎng)金能拿到50萬(wàn)左

右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比較低。

IBM咨詢(xún)(GBS)：base 6000-6800不等，在外地作項(xiàng)目每天200-250補(bǔ)助，14個(gè)月，補(bǔ) 助同上。其他IT咨詢(xún)?cè)宕蠓殖鰜?lái)的如畢博、埃森哲、凱捷均可參考IBM的GBS薪水，IBM 的GBS部門(mén)是原普華永道咨詢(xún)部門(mén)和IBM自身的咨詢(xún)部門(mén)合并而成。Bain: 19w

AC尼爾森：MT :offer letter上數(shù)據(jù)：工資4700（本科），服務(wù)滿(mǎn)一年一次 性發(fā)3600作為獎(jiǎng)勵(lì)。

世聯(lián)地產(chǎn)：本碩博一樣，2500-5500，轉(zhuǎn)正后有差別。能源類(lèi)：

斯倫貝謝：FE下面的部門(mén)里面：鉆井部門(mén)（DM）的工資屬于中等

國(guó)內(nèi)員工：14萬(wàn)base，上井每天100美元補(bǔ)助。

國(guó)際員工（IM）：Global pay，培訓(xùn)期間工資4.8K美元×系數(shù)×12，一般越危 險(xiǎn)的地方系數(shù)越高，從1.0－1.7不等，12個(gè)月工資。培訓(xùn)期間無(wú)補(bǔ)助，完成培訓(xùn)后上井補(bǔ) 助每天100美元。都有獎(jiǎng)金，工作越久獎(jiǎng)金越多。Wireline部門(mén)工資比DM高。

Shell：7500，本研博一樣。12個(gè)月工資，超過(guò)12個(gè)月的屬于bonus，Sales部門(mén)完成 銷(xiāo)量有3個(gè)月bonus，銷(xiāo)量多則bonus多；其他部門(mén)有1－5個(gè)月bonus不等。

法國(guó)液化空氣：揚(yáng)帆國(guó)際管培項(xiàng)目offer(簽三年)的待遇

國(guó)內(nèi)半年 7.8k/m

國(guó)外1年半 global pay + relocation expense

國(guó)內(nèi)1年 12萬(wàn)+4萬(wàn)

GE Energy：普通職位：碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6 000*13，兩年4個(gè)rotation，2個(gè)在美國(guó)，所有費(fèi)用公司cover。

四大：

本5500、研5800，均13個(gè)月，有CPA證書(shū)普華德勤加500每月，安永畢馬威加1000

審計(jì)部每年漲30％－50％。

醫(yī)藥類(lèi)： 先聲藥業(yè)：

研發(fā)是碩士60K/y,博士100K/y

其他：

華為：華為本科4500，每月1000補(bǔ)助，研究生再多1000，年底3-8個(gè)月的獎(jiǎng)金。

一般來(lái)說(shuō)第一年只能拿到3個(gè)月工資的獎(jiǎng)金。外派海外補(bǔ)助很多。

國(guó)際紙業(yè)：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13個(gè)月。

三星經(jīng)濟(jì)研究院：研究員、碩士，11萬(wàn)每年，分13個(gè)月。

華潤(rùn)置地：本科4000，碩士4300，發(fā)14個(gè)月工資

實(shí)習(xí)工資：

西門(mén)子

80元/天 康明斯

175元/天

施耐德

本科2000元/月

研究生或第二學(xué)位 3000/月 通用電氣

本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天 戴姆勒

150元/天（一說(shuō)3000/月）寶馬

3000元/月 米其林

120元/天 畢馬威

100元/天 德勤

85元/天 荷蘭銀行

1500元/月 匯豐銀行

80元/天 花旗銀行

10元/時(shí) 德意志銀行

80元/天 渣打銀行

75元/天

中金

4600元/月（全職）2300元/月（兼職）ps.加班酌情報(bào)銷(xiāo)餐費(fèi)車(chē)費(fèi) 金杜律所

1300元/月（短期）3000元/月（長(zhǎng)期）埃森哲

150元/天 阿爾卡特-朗訊

80元/天

ETS

2000元/月（全職）10元/時(shí)（兼職）ps.包午餐 中信集團(tuán)總部

2000元/月 康菲石油

200元/天 科麥奇石油

200元/天 IBM

15元/時(shí)

寶潔

5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）三星

70元/天（一說(shuō)120元/天）吉百利

50元/天

索愛(ài)

100元/天 ps.管午飯 約翰迪爾

100元/天 威盛

120元/天

易觀國(guó)際

120元/天,出差180元/天

上海浦發(fā)行去年的員工人均薪酬達(dá)36.67萬(wàn)元，工行以6.92萬(wàn)元墊底。

本報(bào)訊（記者陳琰）隨著寧波銀行2007年年報(bào)于昨天披露，兩市14家上市銀行已全部披露年報(bào)，這些上市銀行的員工薪酬排名也隨之浮出水面。記者翻查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，浦發(fā)行去年的員工人均薪酬達(dá)36.67萬(wàn)元，在14家上市銀行中排名第一。

緊隨浦發(fā)行之后的是中信銀行和興業(yè)銀行，去年這兩家銀行向員工支付的人均薪酬分別為24.3萬(wàn)元和24.22萬(wàn)元。民生銀行和招商銀行的人均薪酬分別為 23.18萬(wàn)元和22.60萬(wàn)元。與上述中小股份制銀行相比，工行、建行、中行3家國(guó)有銀行的人均薪酬水平稍顯遜色。工行去年支付給員工的人均薪酬為 6.92萬(wàn)元，在14家上市銀行中排名墊底。建行和中行的人均薪酬分別為9.11萬(wàn)元和15.38萬(wàn)元。

從財(cái)務(wù)回報(bào)看,做到一定級(jí)別的POSITION,金融是最好的行業(yè)(排除做生意,和中國(guó)特色的深水區(qū))當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)和要求也是非常高的,行行出狀元,人應(yīng)該根據(jù)自己的資源和能力做最合適的事,下面轉(zhuǎn)來(lái)Chase Dream的一篇文章,給有野心,對(duì)金錢(qián)有強(qiáng)烈欲望的同學(xué):

我們不是那四所學(xué)校(北大清華復(fù)旦交大)的,所以想成功就要先知道游戲規(guī)則,TOP20 MBA in US is anecesity不少網(wǎng)友對(duì)投行以及其它金融行業(yè)都表現(xiàn)出了很大的興趣。不過(guò)有不少道聽(tīng)途說(shuō)的傳聞并不可信。而且很多帖子對(duì)一些概念定義比較混亂，不少人甚至對(duì)投行干些什么都不甚清楚。我在這里科普一下，眾位大牛不要見(jiàn)笑。這個(gè)帖子側(cè)重于介紹金融的一些職業(yè)分工，以及簡(jiǎn)單的職業(yè)道路介紹。整個(gè)金融行業(yè)大致分為buy side和sell side兩大類(lèi)。Sell side做的主要是把各種asset變成各種金融產(chǎn)品，提供給市場(chǎng)。Sell side主要指的是通常意義上的投行。投行內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，按照產(chǎn)品分大致分為fixed income和equity兩大類(lèi)。按照業(yè)務(wù)分大致分為IBD, sales & trading，equity research, asset management（這部分和buy side性質(zhì)是類(lèi)似的）等。I BD是最傳統(tǒng)的投資銀行業(yè)務(wù)，靠近的是corporate一邊；sales &trading主要進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和交易，有時(shí)候投行會(huì)扮演market maker的角色以保持市場(chǎng)的流通性。Buy side主要進(jìn)行的是投資管理的業(yè)務(wù)，所以也稱(chēng)IM(investment management)或者AM(asset management)，主要由各種機(jī)構(gòu)投資者組成，包括mutual fund, hedge fund, pension fund等等。

就career path來(lái)說(shuō)，很難說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)不好，關(guān)鍵看每個(gè)人的特長(zhǎng)和個(gè)性。IBD適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)敏銳的人。Equity research 適合做事踏實(shí)的人。一般來(lái)說(shuō)IBD career path比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務(wù)能力也需要強(qiáng)健的體魄。Trader career path風(fēng)險(xiǎn)很大，可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時(shí)間內(nèi)平步青云。

我知道一個(gè)頂尖的trader從associate升到director只用了2年。Sell side equity research行業(yè)前景有一定問(wèn)題，因?yàn)閞egulation越來(lái)越傾向讓research保持獨(dú)立性以保護(hù)投資者。

Buy side總體來(lái)說(shuō)lifestyle比sell side好，收入也超過(guò)sell side。不過(guò)，進(jìn)buy side也遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于進(jìn)sell side。注：當(dāng)今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復(fù)雜遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)常人想象，在整個(gè)金融產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細(xì)分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補(bǔ)充一下，帖子的職業(yè)分工主要是指成熟市場(chǎng)的情況。國(guó)內(nèi)情況有所不同。

金融領(lǐng)域的開(kāi)放讓國(guó)內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開(kāi)朗。不過(guò)隨之而來(lái)的是扭曲的價(jià)值觀：進(jìn)投行的是牛人，進(jìn)四大的是凡人，進(jìn)企業(yè)的是土人之類(lèi)。在此還想表明以下我一向的觀點(diǎn)：工作本身沒(méi)有等級(jí)之分，我決不贊成投行就比四大“高級(jí)”之說(shuō)。任何一個(gè)人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級(jí)”的工作鉆的話，可能回頭看來(lái)還是一事無(wú)成.Hedge fund中文翻譯成“對(duì)沖基金”，這個(gè)翻譯是準(zhǔn)確的。不過(guò)有意思的是，現(xiàn)在主流的hedge fund往往做的不是hedge，相反很多hedge fund對(duì)一些市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行大膽的speculation（中文是投機(jī)，貶義詞，英語(yǔ)的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而獲取超常的收益）。如果把hedge fund和國(guó)內(nèi)的情形聯(lián)系起來(lái)看，更準(zhǔn)確的翻譯應(yīng)該是“私募基金”。這個(gè)意義上而言國(guó)內(nèi)存在hedge fund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過(guò)因?yàn)榉山缍ǘ鴽](méi)有露出水面。現(xiàn)在管理層正在進(jìn)行私募基金合法化的進(jìn)程，應(yīng)該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國(guó)內(nèi)現(xiàn)在往往把PE翻譯成“私募基金”是不準(zhǔn)確的，下文還有相關(guān)論述）

在成熟市場(chǎng)上hedge fund通常是相對(duì)于mutual fund而言。其差別是：mutual fund是公開(kāi)招募，并且公開(kāi)交易的開(kāi)放型基金。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上交易的開(kāi)放型基金大多數(shù)屬于mutual fund。而hedge fund則大多是私下招募，并且封閉的基金。

在全球金融市場(chǎng)，hedge fund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機(jī)到最近兩年的商品期貨的超級(jí)牛市都可以見(jiàn)到hedge fund的身影。由于hedge fund收益率普遍高于mutual fund，最近幾年全球范圍的hedge fund都取得了快速的成長(zhǎng)。再加上全球性資本過(guò)剩，現(xiàn)在幾個(gè)billion的fund都算很小的。

稍微提一下對(duì)沖的概念。對(duì)沖是一種控制金融風(fēng)險(xiǎn)的手段。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你買(mǎi)了100股股票，然后又擔(dān)心股票下跌，你就可以再買(mǎi)一個(gè)認(rèn)沽100股的期權(quán)（put option）進(jìn)行對(duì)沖。最后無(wú)論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你以put option的執(zhí)行價(jià)（strike）賣(mài)掉手中的股票。和對(duì)沖相關(guān)但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)完全對(duì)沖掉以后可以獲取的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益。比如說(shuō)中國(guó)銀行的美元牌價(jià)是8，門(mén)口黃牛的牌價(jià)是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元人民幣，毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buy side和sell side link最多的是trading desk。雙方的人馬幾乎是對(duì)應(yīng)的。

基本上都設(shè)有：trading ,structure和research幾塊。一般來(lái)說(shuō)sell side研究力量更為強(qiáng) 大，buy side很多基本信息都依靠sell side取得。Sell side structure側(cè)重的是如何將金融 產(chǎn)品合理定價(jià)，而buy side側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。

當(dāng)投行根據(jù)buy side要求設(shè)計(jì)出金融產(chǎn)品后，雙方達(dá)成交易。然后投行一般會(huì)盡快地通過(guò)相關(guān)交易對(duì)沖產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而buy side這時(shí)候一般是“一切盡在掌握”，因?yàn)橘I(mǎi)到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己的判斷而訂制的。這時(shí)候，雙方是合作伙伴關(guān)系，大家賺自己的利潤(rùn)。另外有些時(shí)候，投行也會(huì)take position，這種時(shí)候雙方都是market player，關(guān)系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務(wù)上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buy side跳，不過(guò)buy side本來(lái)也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通的，互相之間都有跳。上面說(shuō)的都是投行的市場(chǎng)一頭。回過(guò)頭說(shuō)IBD（傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)），更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場(chǎng)打交道。反之，buy side都是和市場(chǎng)大交道。所以IBD一般不容易轉(zhuǎn)buy side。

由于國(guó)內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡(jiǎn)單的介紹一下PE。

國(guó)內(nèi)很多地方把PE(private equity)翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場(chǎng)的人“顧名思義”所致。誠(chéng)如上文所述，私募基金接近于hedge fund的概念（相對(duì)于mutual fund）。而PE是一個(gè)相對(duì)于public equity的概念。我個(gè)人將其翻譯成“非上市融資”，現(xiàn) 在國(guó)內(nèi)比較被認(rèn)可的翻法是“私人股權(quán)融資”。

現(xiàn)在vc/pe是一個(gè)很時(shí)髦的詞，無(wú)論在美國(guó)還是在國(guó)內(nèi)。在美國(guó)火爆的原因是最近幾年P(guān)E 的收益率都明顯好過(guò)public market，導(dǎo)致PE的規(guī)模快速膨脹。在國(guó)內(nèi)火爆的原因就比較復(fù) 雜了。

其實(shí)現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時(shí)候人們把VC看成是pe的一種。如果進(jìn)行

劃分的話，二者主要區(qū)別在于對(duì)target company投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展 早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，businessmodel比較成 熟的公司。PE最經(jīng)典的做法是LBO（leveragebuyout），核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展 動(dòng)力的上市公司goprivate，通過(guò)大財(cái)務(wù)杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收 益。

喜歡看電影的朋友一定知道《風(fēng)月俏佳人》，其中理查基爾干的就是PE。片中羅伯茨 問(wèn)他你到底是干嘛的，回答頗為經(jīng)典：“總而言之我干的就是把一家公司買(mǎi)下來(lái)，然后再拆成一塊一塊賣(mài)”。（注：這只是PE做法的一種，并不是全部）

vc/pe是金融市場(chǎng)中最直接和企業(yè)打交道的分支。vc做的是整天看businessplan（bp），從中找出有前途的bp以及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，隨后進(jìn)行價(jià)值評(píng)估以及投資。根據(jù)公司不同，有些v c會(huì)強(qiáng)烈的參與公司經(jīng)營(yíng)管理，有些則沒(méi)有。pe更多的是尋找有前途的被收購(gòu)公司，并且 進(jìn)行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個(gè)更好的價(jià)錢(qián)把公司股份賣(mài)掉推出，從而進(jìn) 入新的循環(huán)。具體操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進(jìn)一步 討論。

現(xiàn)在可以把金融產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單的串一串。在一個(gè)企業(yè)IPO之前，公司都是private的，這 一階段可以參與融資的就是VC/PE。當(dāng)企業(yè)需要上市，這時(shí)投行就參與進(jìn)來(lái)，對(duì)公司價(jià)值 進(jìn)行精確評(píng)估，然后公開(kāi)招募。這時(shí)候，企業(yè)自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行 將其加工成金融行業(yè)認(rèn)可的“股票”。公開(kāi)上市前后，buyside就會(huì)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。接下來(lái)就 是二級(jí)市場(chǎng)上的各方博弈了。

金融的原始定義是為買(mǎi)足企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行的各種融資，因此金融必定有企業(yè)和市場(chǎng) 兩級(jí)。企業(yè)這級(jí)是金融行業(yè)的生存之本，市場(chǎng)這級(jí)可以看作金融行業(yè)發(fā)展壯大的動(dòng)力。投 行作用是金融產(chǎn)業(yè)鏈的hub，一端聯(lián)系著企業(yè)，另一端聯(lián)系著市場(chǎng)。企業(yè)這端是實(shí)實(shí)在在 的，可以說(shuō)資本主義出現(xiàn)后的幾百年都沒(méi)有太大的變化。而市場(chǎng)這一端則越來(lái)越龐大并且 趨向虛無(wú)。很多衍生金融產(chǎn)品最早的出現(xiàn)是為了滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)公職的需求，但很快變成一些豪 賭的利器。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的地位是保證企業(yè)（無(wú)論privateorpublic）企業(yè)原始數(shù)據(jù)的真 實(shí)性，從而使其他機(jī)構(gòu)可以對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估。如果沒(méi)有會(huì)計(jì)師的存在，整個(gè) 金融行業(yè)就會(huì)陷入一片混亂。因而會(huì)計(jì)師有“經(jīng)濟(jì)警察”之稱(chēng)。

整體而言，金融業(yè)連接企業(yè)一端的工作核心更側(cè)重于對(duì)于企業(yè)價(jià)值的評(píng)估，金融連接市場(chǎng) 一段的工作的核心側(cè)重于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的控制以及對(duì)市場(chǎng)方向的判斷。因?yàn)閷?duì)技能要求的不同，兩端互相轉(zhuǎn)都比較困難。相反，只要在金融產(chǎn)業(yè)鏈的同一端，轉(zhuǎn)行至少都是有邏輯上的 可行性的。

第三篇：薪資待遇

第三章薪酬管理及說(shuō)明

為進(jìn)一步提高公司整體效益水平，發(fā)揮各位員工的積極性和潛能，特此實(shí)行新的工資和績(jī)效考核辦法，具體內(nèi)容如下：

按照公司業(yè)務(wù)性質(zhì)分一般崗位和業(yè)務(wù)崗位，工資構(gòu)成為：

一般崗位工資構(gòu)成：基本工資+崗位技能工資+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)崗位工資構(gòu)成：基本工資+效益工資 +崗位技能工資+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。管理崗位工資構(gòu)成：基本工資+崗位技能工資+職務(wù)津貼+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。

一、基本工資：所有員工按到公司工齡劃分基本工資。

1、試用期：800元（不含任何補(bǔ)貼及津貼）試用期1-3個(gè)月，特殊情況可以提前轉(zhuǎn)正。試用期內(nèi)由各部門(mén)主管按照普通員工進(jìn)行考核，并根據(jù)實(shí)際考核分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)試用期工資，考核未達(dá)到60分的，予以辭退。

試用期員工考核標(biāo)準(zhǔn)：1、2、3、4、5、6、1、2、3、4、5、熟悉公司及公司整體業(yè)務(wù)，試用期內(nèi)沒(méi)有明顯錯(cuò)誤。基本掌握本崗位技能，并有明顯進(jìn)步，經(jīng)考核符合崗位要求。模范遵守公司各項(xiàng)制度，服從管理，能夠完成本職工作。積極融入公司集體中，與公司其他員工能融洽相處。能支持和理解公司理念，個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展方向一致。愛(ài)崗敬業(yè)，積極維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。為公司發(fā)展出謀劃策，做出重大貢獻(xiàn)的。模范遵守公司制度，具有表率作用的。認(rèn)真負(fù)責(zé)，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失的。業(yè)績(jī)突出，具有明顯帶頭作用的。自身具有特殊技能或才能的。

二年內(nèi)基本工資900元/月

三年內(nèi)基本工資1000元/月

二、崗位技能工資： 員工按照技術(shù)水平、業(yè)務(wù)水平，實(shí)行三檔九級(jí)工資，部門(mén)員工由部門(mén)主管按照如下標(biāo)準(zhǔn)每三月考核一次后確定。（詳見(jiàn)附件一）

一檔1-3級(jí)：每月崗位技能工資400-600元。（業(yè)務(wù)員技能一檔為10000元—20000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為5000元—10000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

考核標(biāo)準(zhǔn)：

① 熟悉公司基本業(yè)務(wù)知識(shí)和崗位技能，能夠獨(dú)立完成本職工作。

試用期員工提前轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：

2、正式員工：基本工資： 工齡一年的 基本工資800元/月

② 服從部門(mén)主管和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，能夠高質(zhì)量完成基本工作任務(wù)。③ 具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水平，能夠運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)為企業(yè)服務(wù)。

④ 具有團(tuán)隊(duì)與協(xié)作精神，能與團(tuán)隊(duì)其他人員和睦相處。

⑤ 具有高度責(zé)任心和責(zé)任感，自覺(jué)維護(hù)公司聲譽(yù)和形象。

⑥ 恪盡職守，模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和企業(yè)文化所規(guī)定的要求。

二檔1-3級(jí)：每月崗位技能工資700-900元。（業(yè)務(wù)員技能二檔為25000元—35000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為12500元—17500元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

考核標(biāo)準(zhǔn)：

①精通公司業(yè)務(wù)和崗位技能，能夠較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

②能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目和崗位的整體運(yùn)作，并具有一定組織管理能力。

③具有較高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水平，業(yè)務(wù)上能夠獨(dú)擋一面。

④具有團(tuán)協(xié)作與管理能力，并在公司組織建設(shè)方面表現(xiàn)突出。

⑤具有高度責(zé)任心和使命感，個(gè)人發(fā)展方向能夠與公司愿景同步。

⑥對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)和公司發(fā)展做出特殊貢獻(xiàn)，并具有代表性。

三檔1-3級(jí)：每月崗位津貼1000-1200元（業(yè)務(wù)員技能三檔為40000元—50000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為20000元—27500元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

①具有特殊才能或技能，為公司業(yè)務(wù)和發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。

②具有超強(qiáng)組織管理能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)大型項(xiàng)目的整體運(yùn)作。

③具有超強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，在公司具有表率作用，效果明顯。

④具有特殊管理能力，在公司組織建設(shè)及企業(yè)發(fā)展方面表現(xiàn)突出。

⑤能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)，并能為企業(yè)創(chuàng)造特殊經(jīng)濟(jì)效益的。

⑥為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失或早企業(yè)危機(jī)中做出突出貢獻(xiàn)。

三、效益工資：

1、售后安裝人員的效益工資：

2、辦公室內(nèi)勤人員的效益工資：

四、崗位津貼 ：按照崗位不同分技術(shù)崗位、管理崗位、業(yè)務(wù)崗位，但當(dāng)月經(jīng)考核未達(dá)到60分以上，不享受該津貼。

1.計(jì)算機(jī)崗位特殊補(bǔ)貼：每日在計(jì)算機(jī)前工作6小時(shí)以上人員均享受該津貼，每月100元。

2.售后技術(shù)人員每月享受交通補(bǔ)助200元、誤餐補(bǔ)助100元。

3.財(cái)務(wù)部交通補(bǔ)助150元、通訊費(fèi)補(bǔ)助50元

4.總經(jīng)理助理、市場(chǎng)總監(jiān)每月交通補(bǔ)助200元、通訊補(bǔ)助150元（按完成任務(wù)額享受此補(bǔ)助，無(wú)任何業(yè)績(jī)不享受此補(bǔ)助）。

5.辦公室文秘每月享受交通補(bǔ)助50元、通訊補(bǔ)助50元。

6.項(xiàng)目經(jīng)理交通補(bǔ)助150元、通訊補(bǔ)助100元

7.加班補(bǔ)助根據(jù)情況補(bǔ)助。

五、全勤獎(jiǎng) ：公司所有人員100元/月，（每月無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工）

六、職務(wù)工資：以下崗位由總經(jīng)理按月考核，按照考核標(biāo)準(zhǔn)按比例發(fā)放職務(wù)工資，如當(dāng)月考核未達(dá)到60分，不享受職務(wù)工資。（內(nèi)勤中層以上人員考核職務(wù)工資，但不考核崗位技能；內(nèi)勤員工考核崗位技能）

部門(mén)主管、項(xiàng)目主管、部門(mén)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理：

職務(wù)工資每月300元

①精通本部門(mén)業(yè)務(wù)和崗位技能，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

②能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目和部門(mén)的管理和運(yùn)作，具有較高組織管理能力。

③能夠培養(yǎng)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員提高崗位技能，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。

④具有高度責(zé)任心和責(zé)任感，在公司組織建設(shè)方面表現(xiàn)突出。

⑤恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠協(xié)助公司完成公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)。⑥具有很好的人格品質(zhì)，并保證團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)。

七、獎(jiǎng)勵(lì)工資

1、業(yè)務(wù)部門(mén)：季度、年終部門(mén)完成整體考核任務(wù)指標(biāo)，來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、內(nèi)勤部門(mén)：季度、年終工作完成認(rèn)真、辦事效率高準(zhǔn)確度高，來(lái)進(jìn)

行獎(jiǎng)勵(lì)。

八、離職人員工資結(jié)算說(shuō)明

新聘員工、辭職、解除勞動(dòng)合同員工工資發(fā)放辦法

一、新聘員工的工資發(fā)放時(shí)間為正式上崗的時(shí)間，如試用期員工當(dāng)月不滿(mǎn)30日者，按實(shí)際到崗天數(shù)計(jì)算工資。

二、新聘員工進(jìn)入公司試用，有7天試崗期，試崗期不合格者，不計(jì)發(fā)工資，試崗結(jié)束正式聘用的，從試崗期開(kāi)始計(jì)算。

三、員工試用期間,工資待遇為1000元每月；不含任何補(bǔ)貼和津貼。

第四篇：烽火薪資待遇

Fibre Home’s Salary & Treatment 1.福利：

（以下各項(xiàng)均不算在年薪內(nèi)）

1、五險(xiǎn)一金: 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)；“一金”指的是住房公積金。(21%)

2、帶薪年休

3、內(nèi)部培訓(xùn)：1對(duì)1，多對(duì)1模式，包括文化，上崗，了解生產(chǎn)線。2-3個(gè)月。

4、單獨(dú)醫(yī)療保險(xiǎn)：門(mén)診3000，住院：指定4.5萬(wàn)，90%；非指定3.5萬(wàn)，80%。

5、出差補(bǔ)助

6、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)，1000公司，個(gè)人250

7、午餐free，12元標(biāo)準(zhǔn)

8、體檢

9、過(guò)節(jié)費(fèi)

10、購(gòu)房貸款，工作滿(mǎn)年限可以不用還。

11、支持攻讀碩士，學(xué)費(fèi)公司承擔(dān)。

2、薪酬

1、工資包：6萬(wàn)4一年，加補(bǔ)助3K到4K/月。年薪10W到12W（PS：

補(bǔ)助采取報(bào)賬形式。

普通地區(qū)3K到4K，每月。補(bǔ)助偏遠(yuǎn)地區(qū)6K起價(jià)，每月。海外1.7W/月。）

3、合同

4年

第五篇：2018昆明鐵路局崗位職責(zé)及薪資待遇

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昆明鐵路局崗位職責(zé)及薪資待遇

一、昆明局簡(jiǎn)介：

昆明鐵路局簡(jiǎn)稱(chēng)“昆局”。管內(nèi)下轄昆明鐵路辦事處、開(kāi)遠(yuǎn)鐵路辦事處，共2個(gè)鐵路辦事處。昆明鐵路局管轄線路跨越云南、四川、貴州三省，主要負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的旅客乘降和貨物運(yùn)輸組織工作。昆明鐵路局內(nèi)鐵路有三種軌距，即：準(zhǔn)軌（軌距1435毫米）、米軌（1000毫米）、寸軌（600毫米，1990年停止運(yùn)營(yíng)），是全路18個(gè)鐵路局中唯一準(zhǔn)米軌并存的路局。管內(nèi)線路總延長(zhǎng)2930.0公里，營(yíng)業(yè)里程1925.0公里，其中電氣化鐵路1082.7公里；有橋梁105018.7米/1168座，隧道及明峒279937.8米/598座，涵 渠8155座/127521米，道口440個(gè)，道岔3191組；設(shè)置203個(gè)車(chē)站

二、直屬站段介紹： 直屬站：昆明站，昆明東站

車(chē)務(wù)段：昆明車(chē)務(wù)段，曲靖車(chē)務(wù)段，廣通車(chē)務(wù)段，開(kāi)遠(yuǎn)車(chē)務(wù)段 客運(yùn)段：昆明客運(yùn)段

車(chē)輛段：昆明車(chē)輛段 昆明北車(chē)輛段 機(jī)務(wù)段：昆明機(jī)務(wù)段

工務(wù)段：昆明工務(wù)段，曲靖工務(wù)段，開(kāi)遠(yuǎn)工務(wù)段，廣通工務(wù)段，昆明南工務(wù)段 工務(wù)機(jī)械段：昆明工務(wù)機(jī)械段 電務(wù)段：昆明電務(wù)段 通信段：昆明通信段

供電段：昆明供電段，玉溪供電段

三、發(fā)展空間&薪資待遇

1、工資情況

鐵路工作非常穩(wěn)定，只要不犯法是不會(huì)辭退你的。實(shí)習(xí)期大概3000左右，轉(zhuǎn)正后有5000左右。年底還會(huì)有年終獎(jiǎng)。很多剛畢業(yè)的大學(xué)生都沒(méi)有這么高的工資。

2、福利情況

福利特別高，平時(shí)能花錢(qián)的地方少，所以工資幾乎都能攢下來(lái)。提供食宿，單身公寓平時(shí)有各種基本的生活用品發(fā)放，肥皂洗衣粉等，每逢過(guò)節(jié)就會(huì)發(fā)米、油，蛋糕卡等等。有福利房，有高額的社保和公積金，職工通勤免費(fèi)，工區(qū)吃住也都免費(fèi)。

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