第一篇：茶館經(jīng)營實體企劃方案

茶館經(jīng)營實體企劃方案

茶館名稱：如期茶館（寓意如期而至）

經(jīng)營內(nèi)容介紹：如期茶館采取以茶為主，其他為輔，采用茶、餐并舉外加茶、酒、咖啡、藝術(shù)消遣、傳播茶文化為一體的經(jīng)營模式。茶、餐并舉采取顧客喝茶時，可以搭配著茶館的特色糕點如：桂花糕、綠豆糕、蜜棗糕等點心，打消顧客空腹喝茶的不適感；茶、酒、咖啡、藝術(shù)消遣為一體主要包括給顧客提供茶水、酒品、咖啡、花茶等多種選擇，其中還有二胡、古箏樂曲欣賞，說書欣賞和功夫茶等精彩的茶藝表演。讓顧客在品茶飲酒、談天說地的同時享受表演帶給顧客的愉悅心情。茶館恬靜舒適的環(huán)境和優(yōu)美的古曲欣賞讓顧客放松心情，放慢生活節(jié)奏，享受這安靜的時光，也可以進(jìn)行非正式的商務(wù)會見。茶館書籍報刊區(qū)的書本為顧客打造另一個“充電小天堂”。茶館方便快捷的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)保證讓您隨時在線。茶館暢聊吧里，您可以和那些同樣愛好茶的有緣人談天論地，體會有一種緣分叫茶緣。

市場定位及依據(jù)：從喝茶的功效與作用出發(fā)，喝茶不僅能生津解渴、去火降脂還能提高興奮性、消除疲勞，這是從滿足顧客的生理需要出發(fā)；而輔助的經(jīng)營項目茶藝表演等可以消除工作忙碌的緊張感、享受古曲和交談帶來的輕松愉快的精神層面的滿足。

目標(biāo)人群及消費特點：

1、學(xué)者、教授及其朋友家屬群體；消費水平較穩(wěn)定、再次消費顧客較多，人均消費50~100元；

2、部委政府工作人員及商務(wù)人員；消費水平較高采用金卡、銀卡會員制；

3、商圈老板；消費水準(zhǔn)高客源穩(wěn)定采用金卡VIP、銀卡VIP制；

價位設(shè)定及依據(jù)：按茶葉這類和量計費（茶水費和服務(wù)費、包間費等另計），如：龍井茶（特級）18元/杯、58元/壺、188元/份；云南普洱茶(特級)16元/杯、66元/壺、168元/份（數(shù)字取諧音）。在查單上將絕對值小的排在前邊，讓顧客第一眼看到的價格比較容易接受，有助于避免和消除“茶館價格貴”的負(fù)面影響。不設(shè)定最低消費，人均消費通常在30~100間浮動，包間費：兩人間為66元，四人間為88元，八人間為100元，單座為16元；服務(wù)費在10%~15%間浮動.地點選擇：在人流熙攘、客流量大的地段開店,把握“客流”就是把握“錢流”。如：學(xué)府路針對學(xué)者、教授及其朋友家屬群這部分消費群體；中央大街店，針對以哈市著名高檔消費區(qū)的優(yōu)勢吸引來的高消費者和投資招商的高消費者和商圈老板這一群體；中山路店主要針對部委政府工作人員及商務(wù)人員這一群體；

廣告推廣及設(shè)計：開業(yè)、店慶、節(jié)假日舉行茶藝功夫擂臺活動、茶藝表演欣賞、說書故事欣賞等方法吸引廣大顧客，以達(dá)到口口相傳的效果。請專業(yè)人員拍攝微電影，投放于移動媒體和網(wǎng)絡(luò)上，打開知名度。

第二篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項目，并負(fù)責(zé)所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（2009--2010）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要則

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請假管理

F．獎懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責(zé)任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

A.營銷中心的日常營銷管理工作

B.與各部門的協(xié)調(diào)管理

C.營銷總監(jiān)的權(quán)限

D.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責(zé)

A.市場部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

C.設(shè)計主任的工作職責(zé)

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

C.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

D.店長的工作職責(zé)

E.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

A.崗位分類

B.分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

C.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

A.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

B.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

C.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

D.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)E.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金

F.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四）生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五）生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉庫管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長職務(wù)說明書

8．包裝組長職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長職務(wù)說明書

7.伙房組長職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計師職務(wù)說明書

5．設(shè)計師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

五：財務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財務(wù)部人員配置

（三）財務(wù)部工作流程

（四）財務(wù)部工作職責(zé)

（五）財務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會計職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．財務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會計績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營運團(tuán)隊

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

第三篇：四類實體玩具店經(jīng)營營銷秘笈

四類實體玩具店經(jīng)營營銷秘笈

什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會說，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費市場更是有著巨大的潛力。在兒童消費市場中，玩具可謂是消費熱點。玩具買賣、玩具租賃、二手玩具回收、網(wǎng)上玩具市場、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。但是創(chuàng)業(yè)之初，面對店面租金的高額成本，投資者應(yīng)該如何抉擇，下面介紹四類實體玩具店的經(jīng)營技巧：

商場超市玩具專柜

這種店借助商場超市的經(jīng)營場地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂來調(diào)節(jié)氣氛，很有購買氛圍。在專柜位置選擇時，應(yīng)注意樓層越低越好。一樓是每個進(jìn)入商場的人都直接面對的，所以自然它的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因為轉(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過人流方面有比較大的優(yōu)勢。

玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費欲望。

品牌玩具專賣店

玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個新的市場趨勢。盡管專賣店今后肯定也會和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營模式都差不多。那么，到了那個時候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績上要實現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。

對企業(yè)來說，專賣店承擔(dān)的是形象窗口和銷售兩項功能。對經(jīng)銷商來說也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績的提高。要提高銷售業(yè)績就必須做好營銷工作，做營銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進(jìn)專賣店銷售業(yè)績的提升。

如何把玩具專賣店開出特色來，有幾點小經(jīng)驗供大家參考。

1.開設(shè)專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商

從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)

為這樣才最正宗，價錢也最公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。

2.專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

為了增加真實性，強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報，電視里滾動播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費者能直觀的看到和感受到。

3.服務(wù)是關(guān)鍵

無論是順路進(jìn)來逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。

4.聯(lián)合才能做大

要想把生意做大，就得學(xué)會合作，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過和幼兒園，兒童攝影等目標(biāo)顧客群體定位類似的單位，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

5.走出店門，主動營銷

不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者，通過免費試玩、贈送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關(guān)活動等形式，和目標(biāo)消費群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。

動漫玩具站

80后年輕人都有一股“動漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢的“夢迷”，或是高達(dá)模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛好，緊跟潮流，開一間投資額度不太大的動漫玩具店，是一個理想的選擇。潮流動漫玩具店鋪要盡量選擇在學(xué)校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實體店同時經(jīng)營。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過1000元的小型門面。在進(jìn)貨選擇上要注意成動漫主題相關(guān)，符合店面的動漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應(yīng)及時補貨，適時促銷。

社區(qū)玩具店

社區(qū)玩具店的優(yōu)勢在于有固定的消費群體，長期經(jīng)營會積累口碑、培養(yǎng)回頭客。

世上的玩具可以說是品種多樣，小小的社區(qū)玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費能力選擇合適的玩具。很顯而易見的一件事情就是，玩具店必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進(jìn)貨問題對一家玩具店來說，是攸關(guān)生死的大問題。玩具店順利開業(yè)之后，如何開展?fàn)I銷活動設(shè)計迅速贏得目標(biāo)客戶？客戶的需求及活動設(shè)計要有何針對性，通過巧妙的持續(xù)的營銷活動滲透進(jìn)入目標(biāo)客戶群，實現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。

綜合上述情況，得出如下幾點心得：一是店面的布置在于細(xì)節(jié)；二是拓展?fàn)I銷很重要；三是社區(qū)店要加強客戶體驗，產(chǎn)品更新速度要快。

第四篇：開業(yè)企劃方案

作為醫(yī)療營銷策劃的組成部分，醫(yī)院的開業(yè)慶典掛牌儀式已經(jīng)引起醫(yī)院管理高層愈來愈密切的重視，一個精彩的活動策劃，是綜合文化素質(zhì)和管理者實力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

一、活動構(gòu)思

1、以剪彩揭幕為主線，通過門診部剪彩揭幕、饋贈禮品、發(fā)放免費體驗卡、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播本門診部開診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的患者對本門診部的專家、設(shè)備、療法和就診環(huán)境等綜合實力有一個基本的了解，進(jìn)而吸引更多的患者前不就診。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個會場將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門診氣體拱形門懸立大門作呼應(yīng)，并輸出博愛綜合門診開診的信息。從門診部門口及大門前兩側(cè)布置有協(xié)和門診部標(biāo)志的彩旗，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、門診部布置

（1）在本門診部兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛藤縣博愛綜合門診部開診慶典橫幅。

內(nèi)容：文字“藤縣博愛綜合門診部開診慶典”

顏色：字（中黃色）底色（紅色）

字體：粗黑體

（3）充氣拱形門一個（內(nèi)容、顏色、字體同（2））

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）門診部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）門診部門匾罩紅綢布。

2、門診部外墻布置

現(xiàn)場八條懸掛外墻，文字“xxxxxxxxxxxxx”。（詳見設(shè)計稿）

3、主會場區(qū)——門診大廳口

（1）在門診部大廳的入口處設(shè)置一簽到處，擺（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.tmdps.cn，請保留此標(biāo)記。）放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

（2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

（3）樂隊位于大門的另一側(cè)。

三、活動程序設(shè)置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由樂隊來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以樂隊演奏活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設(shè)置：

09:00 門診部護(hù)士迎賓（護(hù)士禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。

09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布藤縣博愛綜合門診部開診慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

09:50 門診主任致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加藤縣博愛綜合門診部的開診儀式。并對本門診部進(jìn)行簡短介紹。

10:00 領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及本門診部在藤縣設(shè)立的意義）。

10:20 剪彩儀式。

10:30 揭幕儀式。

10:40 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。

10:50 邀請嘉賓前往門診部參觀和稍作休息（這時本門診部應(yīng)有護(hù)士發(fā)門診的宣傳單頁并為市民派發(fā)禮品和門診的免費體檢卡）。

12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動配合

1、活動總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人。

您可以訪問本網(wǎng)（www.tmdps.cn）查看更多與本文《醫(yī)院開業(yè)策劃方案》相關(guān)的文章。

2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。

人員配置：暫定1人。

3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。

人員配置：暫定1人。

4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊、司儀、新聞媒體、酒店等。

人員配置：暫定1人。

5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合

藤縣博愛綜合門診部3月16日的開業(yè)儀式是門診整體實力的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個門診的業(yè)績。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定桂平協(xié)和綜合門診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

1、在《dm速遞》上刊登_____是否有

時間： 3月15日、18日的1/2版。

文案： 橫排 “三月一十六日”

橫排黑體小字：值藤縣博愛綜合門診部3月19日開診之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。

另：在版面上還應(yīng)把藤縣博愛門診部標(biāo)志和廣告語&l

dquo;關(guān)注健康，博愛人生”都標(biāo)注上，標(biāo)志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。

地址： 藤縣河?xùn)|大轉(zhuǎn)盤 電話：xxxxx

2、在藤縣電視臺八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：3月14日－3月18日五天。

3、市各主要街道懸掛條幅（3月14日－3月18日七天）

（1）3月19日 藤（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.tmdps.cn，請保留此標(biāo)記。）縣博愛綜合門診部開診慶典隆重舉行。

（2））3月19日 藤縣博愛綜合門診今日開始免費體檢。

4、制作宣傳單頁和免費體檢卡，派業(yè)務(wù)員到各繁華地段及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)散發(fā)(以趕墟時間為準(zhǔn),各地分發(fā)的時間另行安排)。

時間： 3月14日－3月21日七天

文案： a頁：（參照報紙廣告）

b頁：（門診概況）

六、費用預(yù)算

1、報紙廣告刊登費用：xxx元*2次=xxxx元

2、電視廣告費用：xxxx元

3、條幅10條：xx元/條*8條=xxxx元

4、請柬：xxx張 1.00元/張（參考價）=38元

5、司儀：xxx元

6、禮儀小姐：10人（內(nèi)部護(hù)士）xxx元/半天/人

7、樂隊：參考價：500元

8、充氣拱形門：一座×xxxx元/天（參考價）

9、路旗：6.5元/米×50米=325元

11、花藍(lán)：60元/個×10個=600元

12、佳賓胸花：4.00元/束*20束=80元

13、鞭炮：200元

14、會餐費：80元/人*70人=4000元

15、裝飾品購買費（如氣球等）：100元

17、宣傳單頁制作費：2萬份*9。5=1900元

18、音響、話筒租用費：參考價650元（可以不租那么好的設(shè)備）

20、簽名用文具購買費：10元

21、剪彩、揭幕用紅綢購買費：100元

22、禮品：待定

23、其它費用：

總計：xxxxxx元

附：１、開診程序

２、衛(wèi)生局長講話稿

３、招商局長講話稿

４、博愛院長講話

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重慶某醫(yī)院開業(yè)策劃方案

來源： 編輯：xiaoliang 時間：2010-1-6

一、重慶XXX醫(yī)院開業(yè)分析：

1，大力宣傳，積極參與(知名度和美譽度)

在起步階段就占領(lǐng)全省市場，至少是以重慶為中心，向各地區(qū)輻射，慢慢的占領(lǐng)或攻占全省市場，而該目標(biāo)的達(dá)到唯一的手段就是宣傳，在以雄厚實力的基礎(chǔ)上，在以療效作后盾的前提下，大肆地進(jìn)行“地毯式”轟炸，以獨具特色的廣告形式占據(jù)私家醫(yī)療機構(gòu)的高地，做專業(yè)婦科中真正的領(lǐng)航者。以報紙、廣播、電視、車體、展板等等的各種“中介”進(jìn)行形象宣傳，讓每個提起婦科醫(yī)院的人，都可以想到重慶XXX醫(yī)院，就像北京的新興醫(yī)院一樣，不僅以廣告的形式進(jìn)行宣傳，更要以活動的方式進(jìn)行形象的樹立，就如同：山東藍(lán)翔技術(shù)學(xué)校、山木電腦培訓(xùn)為廣大學(xué)員免費試訓(xùn);山東英才職業(yè)學(xué)院為廣大高考學(xué)子發(fā)放2B鉛筆，《齊魯晚報》、《濟南時報》、《山東商報》、新華社、新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴大自己在媒體的曝光率，讓自己的醫(yī)院像新上市的產(chǎn)品一樣，從登陸的第一天開始，就以“療效著稱”。

2，規(guī)范制度，向心凝聚(管理制度)“不以規(guī)矩，不成方圓。”

沒有嚴(yán)格而又正規(guī)的管理，再自覺的企業(yè)也難免走彎路，甚至是走歪路，借鑒同行成功的經(jīng)驗，同時廣招優(yōu)秀人才，謀求與我們共同發(fā)展的仁人志士，以極為豐富的待遇吸引同行業(yè)工作人員，讓大家在思想上、行動上都是步調(diào)一致，凝聚以院長為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，不計較細(xì)節(jié)，但要注重細(xì)節(jié)。把起步階段的每件事情，每一份工作都做到井井有條，縮短跋涉與摸索的時間，快速進(jìn)入運轉(zhuǎn)階段，如同成長期的青少年一樣，茁壯成長。

不以“我們剛剛”為借口，而以“我們剛起步，就戰(zhàn)勝了對方”為目的，戰(zhàn)勝同行的婦科醫(yī)院，有志者，事竟成。有比較才有進(jìn)步，與同行在對比中提升自己。

3，先“賠本”，再“盈利”(經(jīng)營模式)

任何一家醫(yī)院都想賺錢，畢竟，利潤最大化是我們開辦醫(yī)院的目的。曾經(jīng)有位企業(yè)家說過，“如果你老是想著錢，那么你一定不會賺大錢。”也就是古人所說的“欲速則不達(dá)。”對于重慶XXX醫(yī)院來說，專業(yè)的要比綜合的優(yōu)越性大得多!因為現(xiàn)在女性買東西要進(jìn)“精品店”，精品就是專業(yè)，所以我們要盡全力打造“精品婦科”，爭取做到“精醫(yī)求精”。這樣，同時女性心理不同于男性，猶太人曾經(jīng)說過：“全世界只有兩種人的前最好賺，那就是，女人和孩子。”而我們醫(yī)院定位于女性角度，可以說已經(jīng)成了一半，但要在同行中獨占鰲頭，還要以“平價”為本，價格低，效果高，服務(wù)周到，讓患者做宣傳，這樣的醫(yī)院誰不去，誰人不信啊。

我們醫(yī)院要積極合乎女性的喜好，“放長線釣大魚”，多搞優(yōu)惠活動(此活動不同于其它醫(yī)院的打折，半價，優(yōu)惠等)，女人的節(jié)日等。把一年中，每個季節(jié)的每個日子都是我們醫(yī)院的活動日，那時所有的女性，都抱著好奇與跟風(fēng)的心理，就會慢慢傾心于我們的醫(yī)院，最后達(dá)到“不去我們醫(yī)院就是沒有品位，不到我們醫(yī)院就是不時尚，就很掉價”的目的，以到我們醫(yī)院為榮。

我們適時啟動“惠民醫(yī)療工程”，以現(xiàn)有的各類醫(yī)療機構(gòu)為平臺，借助設(shè)立惠民門診、惠民病房、惠民社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)、惠民醫(yī)院等，對殘疾人、特困農(nóng)民、農(nóng)村五保供養(yǎng)老人、優(yōu)撫對象等醫(yī)療機構(gòu)確認(rèn)的其他特困人員實行免部分費用，解決困難群體的常見病、多發(fā)病等基本醫(yī)療問題，我院應(yīng)在建立開始就走平價路線，占據(jù)市場，打造健康服務(wù)綠色通道!

4，醫(yī)院建設(shè)發(fā)展思路

以特色專科立院，以綜合療效強院，以一流人才、一流設(shè)備、一流技術(shù)、一流環(huán)境、一流服務(wù)壯院，重點解決人才、設(shè)備、區(qū)域三個瓶頸問題，分布抓好區(qū)域建設(shè)，健全“以人為本，服務(wù)至上”，“工作創(chuàng)新，業(yè)務(wù)拓展，精神健康”的管理機制，促進(jìn)醫(yī)院快速健康的發(fā)展。

相信，獨一無二的開業(yè)炒作，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的運營機制加之重慶XXX醫(yī)院強有力的執(zhí)行力，一定會使得重慶XXX醫(yī)院穩(wěn)站婦科市場。

二、重慶XXX醫(yī)院不孕不育科室策劃： 活動背景：

孩子是家庭的希望，更是祖國的未來。作為一家專業(yè)性極強的不孕不育科研臨床基地，積累了一定的不孕不育康復(fù)患者。對于新患者來說只是引起了他們的興趣和告訴他們這樣一個事實而已;但是還沒到那種他們不來就覺得很遺憾的程度。

接下來我們要做的就是為未懷孕的患者做點事情，讓這些不孕不育患者感受到我們醫(yī)院的所作所為都是為了他們這些新患者。所以，接下來我們需要啟動的就是“助孕”工程——讓未懷孕的不孕不育夫婦都感受到我們的專業(yè)和愛心。

為和國家的大趨勢相聯(lián)系，在未拋棄以前廣告宣傳的同時，我們把XXX醫(yī)院不孕不育專科的專業(yè)性和權(quán)威性傳承下來，在里面加之互動和國家行政的素材。同時，為刺激不孕不育患者求子心切的心理，我們準(zhǔn)備進(jìn)行一場大型的XXX醫(yī)院“助孕工程”!活動時間暫定為“2007年

10月8日—2008年10月8日”!

在重慶占領(lǐng)不孕不育的市場，我們有著充足的優(yōu)勢。只要我們把科室的比例和宣傳力度調(diào)整好，把07年新醫(yī)療策劃廣告法出臺后的宣傳手段、模式調(diào)整、運用好，把國家最前沿的方針政策把握和融合好;我們的力度要大膽但不能過，我們的方式要新穎但不能過于偏激，我們要把一個新型的XXX醫(yī)院展現(xiàn)給我們的患者、市民乃至我們的競爭對手看。我相信通過大家的努力，和對新人才的吸收，一定會讓XXX醫(yī)院大有作為。

活動目的：

此次助孕工程也是需要借助媒體的勢力聯(lián)合我們國家的大政方針展開，主要是和今年的奧運會相連接。

把我們奧運會的啟動方式和召開方式和我們的助孕工程緊密地連接在一起，每到國家報道奧運會的大政方針的時候，在報道奧運會籌備活動的腳步與行蹤的時候，我們就向全省乃至全國來報道我們的XXX醫(yī)院“助孕工程”，讓此次工程給全國人民帶來“XXX醫(yī)院不孕不育專業(yè)”的確夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)的印象，做到唯一一家，獨家的高度，才是我們的目標(biāo)。提高重慶市民的消費理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)乃至重慶市民的購物欲望，提高健康消費理念和醫(yī)院的知名度、美譽度，提高人氣增加利潤的同時，達(dá)到醫(yī)院與承辦者共贏的效果。

而作為此次活動的倡導(dǎo)者，我們的策劃思路是倡導(dǎo)健康消費理念，讓老百姓在日常的生活中就可感受到醫(yī)院給他們的關(guān)愛，感受到政府部門的扶持。

借此從傳統(tǒng)的免、優(yōu)、限價活動中走出來，爭取短期內(nèi)使XXX醫(yī)院，在重慶市做醫(yī)療策劃的領(lǐng)路人，做與政府一起關(guān)注民生的標(biāo)榜者。

重慶某醫(yī)院開業(yè)策劃方案

來源： 編輯：xiaoliang 時間：2010-1-6

一、重慶XXX醫(yī)院開業(yè)分析：

1，大力宣傳，積極參與(知名度和美譽度)

在起步階段就占領(lǐng)全省市場，至少是以重慶為中心，向各地區(qū)輻射，慢慢的占領(lǐng)或攻占全省市場，而該目標(biāo)的達(dá)到唯一的手段就是宣傳，在以雄厚實力的基礎(chǔ)上，在以療效作后盾的前提下，大肆地進(jìn)行“地毯式”轟炸，以獨具特色的廣告形式占據(jù)私家醫(yī)療機構(gòu)的高地，做專業(yè)婦科中真正的領(lǐng)航者。以報紙、廣播、電視、車體、展板等等的各種“中介”進(jìn)行形象宣傳，讓每個提起婦科醫(yī)院的人，都可以想到重慶XXX醫(yī)院，就像北京的新興醫(yī)院一樣，不僅以廣告的形式進(jìn)行宣傳，更要以活動的方式進(jìn)行形象的樹立，就如同：山東藍(lán)翔技術(shù)學(xué)校、山木電腦培訓(xùn)為廣大學(xué)員免費試訓(xùn);山東英才職業(yè)學(xué)院為廣大高考學(xué)子發(fā)放2B鉛筆，《齊魯晚報》、《濟南時報》、《山東商報》、新華社、新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴大自己在媒體的曝光率，讓自己的醫(yī)院像新上市的產(chǎn)品一樣，從登陸的第一天開始，就以“療效著稱”。

2，規(guī)范制度，向心凝聚(管理制度)“不以規(guī)矩，不成方圓。”

沒有嚴(yán)格而又正規(guī)的管理，再自覺的企業(yè)也難免走彎路，甚至是走歪路，借鑒同行成功的經(jīng)驗，同時廣招優(yōu)秀人才，謀求與我們共同發(fā)展的仁人志士，以極為豐富的待遇吸引同行業(yè)工作人員，讓大家在思想上、行動上都是步調(diào)一致，凝聚以院長為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，不計較細(xì)節(jié)，但要注重細(xì)節(jié)。把起步階段的每件事情，每一份工作都做到井井有條，縮短跋涉與摸索的時間，快速進(jìn)入運轉(zhuǎn)階段，如同成長期的青少年一樣，茁壯成長。

不以“我們剛剛”為借口，而以“我們剛起步，就戰(zhàn)勝了對方”為目的，戰(zhàn)勝同行的婦科醫(yī)院，有志者，事竟成。有比較才有進(jìn)步，與同行在對比中提升自己。

3，先“賠本”，再“盈利”(經(jīng)營模式)

任何一家醫(yī)院都想賺錢，畢竟，利潤最大化是我們開辦醫(yī)院的目的。曾經(jīng)有位企業(yè)家說過，“如果你老是想著錢，那么你一定不會賺大錢。”也就是古人所說的“欲速則不達(dá)。”對于重慶XXX醫(yī)院來說，專業(yè)的要比綜合的優(yōu)越性大得多!因為現(xiàn)在女性買東西要進(jìn)“精品店”，精品就是專業(yè)，所以我們要盡全力打造“精品婦科”，爭取做到“精醫(yī)求精”。這樣，同時女性心理不同于男性，猶太人曾經(jīng)說過：“全世界只有兩種人的前最好賺，那就是，女人和孩子。”而我們醫(yī)院定位于女性角度，可以說已經(jīng)成了一半，但要在同行中獨占鰲頭，還要以“平價”為本，價格低，效果高，服務(wù)周到，讓患者做宣傳，這樣的醫(yī)院誰不去，誰人不信啊。

我們醫(yī)院要積極合乎女性的喜好，“放長線釣大魚”，多搞優(yōu)惠活動(此活動不同于其它醫(yī)院的打折，半價，優(yōu)惠等)，女人的節(jié)日等。把一年中，每個季節(jié)的每個日子都是我們醫(yī)院的活動日，那時所有的女性，都抱著好奇與跟風(fēng)的心理，就會慢慢傾心于我們的醫(yī)院，最后達(dá)到“不去我們醫(yī)院就是沒有品位，不到我們醫(yī)院就是不時尚，就很掉價”的目的，以到我們醫(yī)院為榮。

我們適時啟動“惠民醫(yī)療工程”，以現(xiàn)有的各類醫(yī)療機構(gòu)為平臺，借助設(shè)立惠民門診、惠民病房、惠民社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)、惠民醫(yī)院等，對殘疾人、特困農(nóng)民、農(nóng)村五保供養(yǎng)老人、優(yōu)撫對象等醫(yī)療機構(gòu)確認(rèn)的其他特困人員實行免部分費用，解決困難群體的常見病、多發(fā)病等基本醫(yī)療問題，我院應(yīng)在建立開始就走平價路線，占據(jù)市場，打造健康服務(wù)綠色通道!

4，醫(yī)院建設(shè)發(fā)展思路

以特色專科立院，以綜合療效強院，以一流人才、一流設(shè)備、一流技術(shù)、一流環(huán)境、一流服務(wù)壯院，重點解決人才、設(shè)備、區(qū)域三個瓶頸問題，分布抓好區(qū)域建設(shè)，健全“以人為本，服務(wù)至上”，“工作創(chuàng)新，業(yè)務(wù)拓展，精神健康”的管理機制，促進(jìn)醫(yī)院快速健康的發(fā)展。

相信，獨一無二的開業(yè)炒作，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的運營機制加之重慶XXX醫(yī)院強有力的執(zhí)行力，一定會使得重慶XXX醫(yī)院穩(wěn)站婦科市場。

二、重慶XXX醫(yī)院不孕不育科室策劃： 活動背景：

孩子是家庭的希望，更是祖國的未來。作為一家專業(yè)性極強的不孕不育科研臨床基地，積累了一定的不孕不育康復(fù)患者。對于新患者來說只是引起了他們的興趣和告訴他們這樣一個事實而已;但是還沒到那種他們不來就覺得很遺憾的程度。

接下來我們要做的就是為未懷孕的患者做點事情，讓這些不孕不育患者感受到我們醫(yī)院的所作所為都是為了他們這些新患者。所以，接下來我們需要啟動的就是“助孕”工程——讓未懷孕的不孕不育夫婦都感受到我們的專業(yè)和愛心。

為和國家的大趨勢相聯(lián)系，在未拋棄以前廣告宣傳的同時，我們把XXX醫(yī)院不孕不育專科的專業(yè)性和權(quán)威性傳承下來，在里面加之互動和國家行政的素材。同時，為刺激不孕不育患者求子心切的心理，我們準(zhǔn)備進(jìn)行一場大型的XXX醫(yī)院“助孕工程”!活動時間暫定為“2007年

10月8日—2008年10月8日”!

在重慶占領(lǐng)不孕不育的市場，我們有著充足的優(yōu)勢。只要我們把科室的比例和宣傳力度調(diào)整好，把07年新醫(yī)療策劃廣告法出臺后的宣傳手段、模式調(diào)整、運用好，把國家最前沿的方針政策把握和融合好;我們的力度要大膽但不能過，我們的方式要新穎但不能過于偏激，我們要把一個新型的XXX醫(yī)院展現(xiàn)給我們的患者、市民乃至我們的競爭對手看。我相信通過大家的努力，和對新人才的吸收，一定會讓XXX醫(yī)院大有作為。

活動目的： 此次助孕工程也是需要借助媒體的勢力聯(lián)合我們國家的大政方針展開，主要是和今年的奧運會相連接。

把我們奧運會的啟動方式和召開方式和我們的助孕工程緊密地連接在一起，每到國家報道奧運會的大政方針的時候，在報道奧運會籌備活動的腳步與行蹤的時候，我們就向全省乃至全國來報道我們的XXX醫(yī)院“助孕工程”，讓此次工程給全國人民帶來“XXX醫(yī)院不孕不育專業(yè)”的確夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)的印象，做到唯一一家，獨家的高度，才是我們的目標(biāo)。提高重慶市民的消費理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)乃至重慶市民的購物欲望，提高健康消費理念和醫(yī)院的知名度、美譽度，提高人氣增加利潤的同時，達(dá)到醫(yī)院與承辦者共贏的效果。

而作為此次活動的倡導(dǎo)者，我們的策劃思路是倡導(dǎo)健康消費理念，讓老百姓在日常的生活中就可感受到醫(yī)院給他們的關(guān)愛，感受到政府部門的扶持。

借此從傳統(tǒng)的免、優(yōu)、限價活動中走出來，爭取短期內(nèi)使XXX醫(yī)院，在重慶市做醫(yī)療策劃的領(lǐng)路人，做與政府一起關(guān)注民生的標(biāo)榜者。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案

目錄

第一章：摘要

第二章：公司介紹

第三章：產(chǎn)品服務(wù)

第四章：市場分析

第五章：營銷戰(zhàn)略

第六章：財務(wù)計劃

第七章：風(fēng)險分析及對策

第八章：網(wǎng)站規(guī)劃

第九章：法律依據(jù)

第十章：附錄

第一章摘要

一宗旨及商業(yè)模式

颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點，服務(wù)針對兩個目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費群體。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費。

二市場定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場，二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費群體。

針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標(biāo)市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)但時間不是很充裕的消費群體上。

三我們的服務(wù)

通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對兩個目標(biāo)市場的客戶來提供。

針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進(jìn)行推廣和宣傳。

針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。

四競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個代練工作室的信息，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。

五團(tuán)隊優(yōu)勢

我們的團(tuán)隊目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標(biāo)一致執(zhí)行力強，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實肯干的大學(xué)生組成，他們在校期間參加過多種社會活動并在校擔(dān)任職位，管理能力強。

第二章公司介紹

一宗旨

網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個世紀(jì)國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身條件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務(wù)，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。

服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟法》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。

服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。

二公司發(fā)展將分為四階段

第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，我們將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊在最短的時間內(nèi)搭建起一個比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。

第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)，與此同時開始縱向發(fā)展。

第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗

第四階段根據(jù)市場變化，公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更

三公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。

人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時，協(xié)助各部門員工提升自我價值。

財務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。

組織架構(gòu)圖：

四公司管理

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。

把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實現(xiàn)自我價值。

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

五企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情

更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

更寬廣的心胸，更開闊的視野

1.核心價值觀

以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

2.經(jīng)營理念

用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。

企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。

企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。

企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。

追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。

用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

專注目標(biāo)，形成規(guī)模。

集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個品牌的業(yè)務(wù)。

人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激勵機制，促進(jìn)團(tuán)隊合作精神。

第三章產(chǎn)品服務(wù)

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項目組，負(fù)責(zé)收集各代練工作室的信息，如工作室信譽，服務(wù)范圍，具體收費標(biāo)準(zhǔn)等。

服務(wù)內(nèi)容

目標(biāo)市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務(wù)的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費群體。針對這兩個目標(biāo)市場，我們將提供以下具體服務(wù)。

針對游戲代練工作室的服務(wù)。

黃頁鏈接

這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺，也是公司最基本的盈利項目。該項服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。

廣告服務(wù)

本公司為各個游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

推薦服務(wù)

本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。

第四章市場分析

國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)

中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。

2011年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實際銷售收入達(dá)183.8億元，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到4936萬，比XX年增加了22.9%。預(yù)計2013年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到9453萬，2011年到2013年的年復(fù)合增長率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。

游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟危機可怕，并且蔓延全球，但是對于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個黃金產(chǎn)業(yè)，確實沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業(yè)玩家和工作室的進(jìn)入幾乎是不可能的。

正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進(jìn)了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運營商、第三方平臺和玩家之間游走生存。

目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？

密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代理運營商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺，如淘寶，叮當(dāng)豬，5173之類。

對于大部分的中小工作室來說，跟風(fēng)是目前的主要狀況，看哪個游戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，游戲幣價值下降，進(jìn)而導(dǎo)致利潤降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個游戲，長期以往會導(dǎo)致整個工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。

第五章營銷策略

盈利模式

一黃頁鏈接

本業(yè)務(wù)針對各工作室的商家。通過為目標(biāo)客戶提供工作室黃頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。

由于這一業(yè)務(wù)采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低于XX元。預(yù)計初期加入商家有50家，預(yù)計月收入為10萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增長。（初步估計）

二“推薦”業(yè)務(wù)

本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可

選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價格，預(yù)計可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計）

三廣告業(yè)務(wù)

本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個人。本公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè)務(wù)以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預(yù)計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。

第六章財務(wù)計劃（另附）

第七章風(fēng)險分析及對策（另附）

第八章網(wǎng)站規(guī)劃

摘要：

在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時代，我們要做的首先是一個安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。

本項目主要采用mvc設(shè)計模式。

struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進(jìn)行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。

網(wǎng)站功能

本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。

1．網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。

2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。

3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。