第一篇：張家界市汽車運輸有限責任公司薪酬分配方案

張家界市汽車運輸有限責任公司薪酬分配

方案

為建立有效的激勵機制和約束機制，最大限度地調動廣大員工的工作積極性，進而全面提高工作質量、經濟運行質量和經濟效益，公司經過慎重決策，決定進一步深化改革企業薪酬分配制度，通過實行企業經營管理團隊的薪酬與企業經營業績牢牢掛鉤、中層管理人員的薪酬與崗位工作職責緊密掛鉤、一般管理人員和基層生產一線員工的薪酬與工作年限、學歷、職稱掛鉤的分配辦法，來增強企業各級經營管理者的風險意識，為企業培養一批具有專業管理技能、富于開拓創新精神的經理人隊伍，協助企業構建專業化的管理團隊；同時，激發管理人員和生產一線員工崗位成才、積極進取的精神，促進管理層面的全體人員和生產一線員工提高整體素質。

一、薪酬分配原則

1、堅持效率優先、兼顧公平的原則。薪酬分配改革與組織機構改革相配套，因事設崗，因崗配人；以崗定薪，一崗一薪；薪隨崗移，崗變薪動；上崗則有，下崗則無。破除平均主義和論資排輩的思想觀念，以工作業績、經濟效益為薪酬分配主要依據。

2、堅持責、權、利相結合的原則。企業經營管理團隊的薪酬與企業經營業績牢牢掛鉤、中層管理人員的薪酬與崗位工作職責緊密掛鉤、一般管理人員和基層生產一線員工的薪酬與工作年限、學歷、職稱掛鉤。

3、堅持崗位考核、易崗易薪的原則。考核是所有員工上崗的前提，只有通過考核，才能取得上崗資格。不同的崗位對應不同的薪酬標準，不同的崗位具有不同的上崗條件。管理人員上崗首先要根據崗位職責要求的條件對擬上崗者進行考核，合格者才能聘任上崗。其次要對在崗工作期間的表現和業績進行考核，完成任務突出者，視情調高其崗位，增加其薪酬；能夠完成任務者按標準付酬；完不成任務或者表現欠佳者，隨時降低其工作崗位，并按降低后的崗位核發薪酬。

二、范圍與對象

在編在崗的正式員工。

三、分配辦法

（一）企業薪酬分配依據崗位、職務、職責，分為擔任職務人員和未擔任職務人員兩類。

擔任職務人員薪酬：基本工資+職務工資

未擔任職務人員薪酬：基本工資+工齡工資+學歷津貼

1、基本工資包括個人檔案工資+民族補貼+誤餐費。

2、工齡工資按每滿五年晉升一檔工資，每檔工資50元。

3、學歷津貼按中專、中技（或初級職稱）15元、大專（或中級職稱）30元、大學本科（或高級職稱）50元。

4、檔案工資是指新增資后計入個人檔案的工資。

5、職務工資標準如下：

（1）各分公司（不含第三分公司、汽貿分公司，下同）經理職務工資為3200元；

各分公司書記職務工資為2000元；

工會主席、副經理職務工資為1800元；

各分公司財務科長職務工資為1300元。

（2）各分公司站長職務工資為1600元；

（3）各分公司車站書記、副站長職務工資為800元；

（4）各分公司機關科室正職，廠正職職務工資為600元。

（5）各分公司機關科室副職，廠副職職務工資為400元。

（6）市公司董事長、總經理職務工資為4000元，黨委書記為3500元，其他班子成員為3200元；各部處室（含第三分公司、汽貿分公司）正處級職務工資為2000元，副處級職務工資為1800元。

（二）過渡分配辦法

1、過渡辦法是指如何從舊的薪酬管理制度向新的薪酬管理制度過渡，即某員工所在崗位在方案中薪酬比原有的薪酬低，那么該員工的薪酬標準保持原薪酬標準的不變，當該員工薪酬達到其規定薪酬標準時，過渡期自行消除，但該崗位新上崗員工按方案中新的薪酬標準執行。

2、實行薪酬保障制度，凡在崗人員工齡滿10年（含10年）的，其薪酬未能達到1200元，按1200元發放。

（三）獎金的核發

必須根據企業經濟效益核發獎金。各分公司制訂獎金發放方案，市公司嚴格考核、審批，按月度考核、兌現發放。

四、崗位劃定

1、根據生產需要，實行定崗定編定員制度，合理設置確定各分公司、各部門的職位、人數。定崗定編定員制度另行文下發。

2、新進公司工作的大中專畢業生，按國家規定設有一年見習期，見習期內的工資待遇仍按國家有關規定執行，見習期滿經所在部門考試，考核合格達到上崗獨立工作標準的，給予轉正定級。

3、新招進公司的學徒工、聘任制合同工，待試用期滿，經考試考核合格的，簽定正式勞動聘用合同，定級執行工資制。

4、新調入公司的員工和復退軍人，按公司重新定級的工資標準支付工資，上崗滿三個月后，經所在部門考核合格后，按其本人工資標準套入。

五、考核

市公司和各分公司均成立考核領導小組。實行薪酬分配的“兩個考核”，即人員上崗考核和薪酬兌現考核。

人員上崗考核，是指通過崗前考核，嚴把人員上崗關，凡是不具備條件、不符合崗位要求的人員，一律調整崗位，從而從整體上保證公司員工的高素質。分公司考核領導小組按崗位條件要求考核員工上崗，站、隊、廠正職需報經市公司審批，其它人員任職、上崗需報市公司備案。

薪酬兌現考核，是通過薪酬兌現前的考核，對經營者、管理者的工作表現、工作業績進行一個全面的測評。各分公司領導班子成員的考核仍依據領導集團責任經營確定的各項指標完成情況，由市公司考核領導小組考核;分公司其它人員考核，由分公司制訂績效考核辦法予以實施;市公司機關人員考核，依據相關績效考核辦法和崗位職責，由市公司考核領導小組考核。

六、員工變崗后的薪酬發放

1、員工變崗后，其本人的檔案工資和兩貼保持不變。

2、由組織決定，因工作需要變崗的，崗位工資隨之變動，按新崗位的工資標準執行。

3、員工崗位之間的變動，必須填寫轉崗卡，經所在分公司批準，按時報市公司，方能按新崗位工資執行。員工崗位之間的變動，不辦理轉崗卡的，工資一律停止發放，超過時間報的被扣發，工資不再補發。

4、要求調離本公司的員工，從報經市公司轉檔之日起，停發工資。

七、各種假和節假日工資發放

1、曠工：每天（個人月工資收入/20.9*2）扣發。

2、事假：每天按（個人月工資收入/20.9天）扣發。

3、病假：每天按檔案工資+兩貼/20.9天

4、工傷假：按國家有關規定執行。

5、計生假、公休假、婚喪假按國家有關規定執行。

6、待崗人員待遇：按原規定執行。

7、內退人員待遇：按《勞動人事管理辦法》發放。

8、外出學習人員待遇：經組織委派外出學習的人員按同類人員的工資發放。

八、其他

1、如分公司未完成目標計劃指標，取消獎金并按比例扣減職務工資。如公司未完成目標計劃指標，取消獎金并按比例扣減職務工資。公司發生虧損，按有關規定發給當年度張家界最低工資標準。

2、各分公司應將員工薪酬標準張榜公布，讓員工了解本人的薪酬收入，并報市公司工會、組織人事部門備案。

3、安全津貼、計生津貼、綜治津貼及各班組長職務補助按原待遇執行。對在外執勤人員和在外值夜班人員實行津貼補助，具體補助標準由分公司制訂后報批。員工加班加點按公司有關規定執行。

4、全資子公司、控股子公司員工薪酬可參照本方案執行。其經理層薪酬待遇按董事會決議執行。

5、公司原有分配制度與本方案相抵觸的，依本方案執行。本方案自四屆一次職代會通過之日起施行。

第二篇：張家界市怡華綠色食品有限責任公司范文

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典

秩 序 冊

二0一一年九月八日

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典——日程安排

上午7：00 工作人員到崗位檢查所有設備、道具

8：00 組織人員、車輛迎接貴賓及各方來賓 8：30 迎賓鼓、腰鼓隊、禮儀小姐、車輛引導人員、現場工作人員各就各位

9：30 參加慶典人員入場、來賓簽到、發放禮品，暖場活動開始

10：08 慶典儀式開始

11：00 參加慶典人員參觀冷鏈物流中心廠區 11：30 參加慶典人員前往藍天大酒店就餐

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典—領導名單

劉越高 張家界市委常委、市人民政府副市長 陳楚毅 張家界市委常委

易繼強胡維平羿寶明張元次周仲春院長

白開文開發區主任

張家界市人大常委會黨組成員、正廳級干部 張家界市政府副廳級干部、市公安局局長 張家界市政協副主席、工商聯主席 張家界市政協副主席、商務局局長

張家界航空職業技術學院黨委副書記、常務副張家界市人民政府副秘書長、湖南張家界經濟

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典——邀請單位

特邀單位：湖南出入境檢驗檢疫局張家界辦事處 市直單位：（排名不分先后）張家界市委辦 張家界市人大辦 張家界市政府辦 張家界市政協辦 張家界市財政局

張家界市發展和改革委員會 張家界市經濟和信息化委員會 張家界市國土資源局

張家界市國土資源局永定分局 張家界市規劃局 張家界市房地產管理局 張家界市住房和城鄉建設局

張家界市建設工程質量安全監督管理處 張家界市商務局

張家界市質量技術監督局 張家界市地方稅務局直屬分局 中國建設銀行張家界市分行

中國建設銀行張家界市分行營業部 中國農業銀行張家界市分行 中國農業銀行張家界永定支行 中國銀行張家界市分行 中國工商銀行張家界市分行 中國農業發展銀行張家界市分行 中國農業發展銀行張家界市分行營業部 張家界市工商聯 張家界市公安局

張家界市公安局交警支隊直屬一大隊 張家界市人民檢察院 張家界市農業局

張家界國家森林公園管理處

張家界市森林公園管理處駐城工作辦公室 張家界市旅游局 張家界市委宣傳部 張家界市人民法院 張家界市工商局

張家界經濟開發區管理委員會 張家界市環境保護局開發區分局 張家界市國土資源局開發區分局 張家界市規劃管理局開發區分局

張家界市住房和城鄉建設局開發區分局 張家界市人力資源和社會保障局開發區分局 張家界市經濟開發區財政局 張家界市經濟開發區招商局 張家界市人防辦開發區辦公室 張家界市經濟開發區創業中心 張家界市公安局開發區公安執勤室 張家界經濟開發區開發建設有限公司 張家界市經濟開發區協調指揮部

張家界市中小企業信用擔保有限責任公司 區直單位：（排名不分先后）永定區委辦公室

永定區人大常委會辦公室 永定區人民政府辦公室 永定區區政協辦 武陵源區政府辦 永定區供銷聯社 永定區地方稅務局 永定區教育局 永定區商務局 永定區農業局 永定區公路局

永定區建設局 永定區房產處 永定區交通局 永定區人民檢察院 永定區法院 永定區發改委 永定區統計局 武陵源區司法局 武陵源區房管局 學校：（排名不分先后）張家界航空職業學院 吉首大學張家界校區 吉首大學張家界學院 張家界電視大學 張家界市第一中學 張家界旅游職業學校 張家界永定中學 張家界民族中學 張家界天門中學 張家界五中 張家界四中 陽湖坪中學

張家界澧濱小學 張家界崇實小學 張家界敦誼小學 張家界解放小學 張家界大庸橋小學 張家界官黎坪小學 張家界西溪坪小學 張家界陽湖坪小學 張家界且住崗小學 鄉鎮：（排名不分先后）永定區西溪坪辦事處 永定區陽湖坪鎮人民政府 永定區三家館鄉人民政府 永定區后坪鎮人民政府 永定區教子埡鎮人民政府 永定區沙堤鄉人民政府 永定區陽湖坪派出所 永定區南莊坪派出所 永定區官黎坪派出所

地方基層代表：（排名不分先后）永定區陽湖坪鎮建新居委會 永定區陽湖坪鎮屈家坊村

永定區陽湖坪鎮沙灣村 永定區陽湖坪鎮田家臺村委會 永定區陽湖坪鎮吳家嘴居委會 永定區陽湖坪鎮雙溪居委會 永定區陽湖坪鎮集中村委會 永定區陽湖坪鎮社溪村委會 永定區陽湖坪鎮前社村委會 永定區陽湖坪鎮供電所 永定區永定辦事處教場居委會 企 業：（排名不分先后）張家界景麗華有限公司 張家界土家妹食品有限公司 張家界市新永通物流有限責任公司 永定區工業品公司 永定區貿易公司 永定區鞭炮公司 永定區建材公司 永定區農村供銷社 永定區再生宏達公司 張家界康華有限公司 張家界港越有限公司 張家界遠大住工有限公司

張家界金信實業有限公司

張家界鑫彤飛碳酸鈣開發有限公司 張家界湘軍旅游食品有限公司 張家界靈潔綠色食品有限公司 張家界水果協會

張家界綠航果業有限公司 張家界天健置業有限責任公司 張家界銀州建材有限公司

張家界好人建筑安裝有限責任公司 張家界華宇建筑安裝有限責任公司 張家界坤龍建筑安裝有限責任公司 張家界欣業房地產開發有限公司 張家界綠城房地產開發有限公司 張家界鼎泰房地產開發有限公司 張家界農豐農業生產資料有限公司 張家界中興建材投資置業有限公司 張家界市第一設計院 張家界市規劃設計院

張家界市商業大樓有限責任公司 步步高超市 梅尼超市 新一佳超市

新聞媒體：（排名不分先后）張家界市電視臺 張家界市日報社 紅網張家界站 張家界公眾論壇

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典實施方案

此次慶典活動以隆重、熱烈、歡慶、儉樸、安全為原則，以突出慶典儀式的氣氛，以充分展示現在新型產業的發展前景，怡華食品本土本色的獨特氣質為主題。

一、成立組織機構

慶典活動由張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心具體承辦，湖南張家界經濟開發區協辦。成立慶典活動籌備小組，組長: 白開文***、副組長：王國慶 ***、組成員：庹興順*** 綜合協調組：組長：劉先敏 ***、組員：庹興順 ***負責慶典活動的組織聯絡、協調等工作。

會務組：組長：羅庭棟 ***、副組長：譚軍 ***、組員：全承娟 ***負責會場布置，禮儀接待、會議有關發言材料撰寫及會議準備工作等。

安全保衛及交通秩序組：組長：覃學武***、副組長：張曉春 ***，組員：趙慈勝 ***，負責慶典的安全保衛、治安秩序，車輛停安排專門人事負責指揮。

宣傳報道組：組長：胡兵權 ***，組員：瞿繼昌 1390744285、李清華 ***、庹舟***

（邀請的電視臺、報社和電臺工作人員）。負責宣傳、新聞報道工作。

后勤接待組：組長：袁昌齊 ***、副組長：符洪波 ***、組員：李泉玉 ***負責領導及嘉賓休息、會議人員用車就餐等。

攝影攝像組：組長：瞿繼昌 1390744285、副組長：李清華 ***、陳飛鴻 ***，組員：電視臺記者，負責現場照片的采集和儀式攝錄工作。

二、慶典時間和地點

慶典儀式于2011年9月8日上午舉行。會場地點張家界經濟開發區C區張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心。

三、慶典安排

1、會場懸掛“張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心開業慶典”會標。主席臺背景為天門山宣傳圖片（18M×6M）。華表柱與背景畫在一條直線上擺放。主席臺的規格為18M×8M、高0.9M，舞臺兩側各有寬為1m的三級臺階，主席臺鋪設紅色地毯，臺前沿配置各種花卉和冷煙花。四周布置各祝賀單位的掛標氣球，進入會場大門兩邊擺設鮮花和各祝賀單位贈送的花籃，布置沖氣拱門2個，為使慶典氣氛更加渲染，腰鼓隊40人，迎賓鼓8面。

2、會議開始燃放鞭炮、奏迎賓曲，會議結束時燃放鞭

炮

3、剪彩、慶典場景安排

（1）慶典會場要有電源保證，準備音響設備，燃放鞭炮的人員，確保安全。

（2）根據天氣情況備好油布，為會場搭棚。并利用公司辦公樓和垃圾站衛生間臨時使用。

（3）紀念品準備500-800份。

4、會議議程

領導到場時，由解說員介紹張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心的基本概況和會議議程，解說詞由喜洋洋喜慶公司負責，慶典會由湖南張家界經濟開發區管理委員會白開文主任主持。

（1）司儀宣布典禮開始；（2）奏樂、燃放鞭炮；

（3）司儀介紹出席典禮的領導和嘉賓;（4）請市委常委陳楚毅先生、張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事覃正強先生為睡獅點睛；

（5）張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事覃正強先生致歡迎詞;（6）嘉賓代表張家界市水果協會會長王斌先生致賀詞;（7）市領導張家界市常委、市人民政府副市長劉越高

先生講話；

（8）請市領導、開發區領導、董事長剪彩，燃放鞭炮、奏樂；

（9）禮畢，散會；

（10）由張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心總監王國慶、辦公室主任羅庭棟帶領來賓參觀冷鏈物流中心。

5、參加典禮人員及特邀嘉賓（1）市領導;（2）市區直各單位;（3）陽湖坪鎮、后坪鎮、三家館鄉的主要領導，陽湖坪派出所、建新居委會、吳家嘴居委會、社溪村、田家臺村、屈家坊村、沙灣村、前社村、雙溪村、集中村等主要負責人;（4）入園企業的嘉賓代表。

市區與會領導、嘉賓由怡華食品負責邀請和通知，入園企業、陽湖坪鎮代表由開發區負責邀請和通知。

6、會場區域和就餐

（1）凡參加慶典人員，必須在2011年9月8日上午9:30前趕到會議指定地點，按劃分區域就位；

（2）市區領導和市區直單位領導，開會前，在開發區C區參觀或在休息區休息；

（3）市區領導和市區直單位領導及各位嘉賓在藍天大

酒店就餐；

（4）就餐后，開發區領導和怡華食品董事長張世祥在酒店歡送市區領導以及市區直機關領導和各位參會嘉賓。

7、安全保衛

（1）慶典活動的安全保衛、治安秩序、車輛停放等工作陽湖坪派出所、怡華食品保衛部負責布置和協調;（2）參加慶典活動的所有車輛到達會場后，按照指揮人員的安排有序停放在怡華食品廠區內停車場和科技大道的道路兩旁;（3）參會人員需佩戴標志牌卡入場。領導及嘉賓佩戴“貴賓卡”、“嘉賓卡”，新聞記者和工作人員分別佩戴“張家界市怡華綠色食品有限責任公司記者采訪證”和“工作證”。

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典儀式程序

一、9：30領導嘉賓進入會場區域

1、專人指揮來賓車輛停靠；

2、安排專人接貴賓下車引入休息區；

3、將領導的禮品直接發到司機手中；

4、設簽到處兩個，分別是領導、職能部門來賓簽到處和嘉賓簽到處，此環節安排專人引領；

5、簽到處準備紙筆供來賓留言題字；

6、嘉賓禮品、宣傳冊、胸花在簽到處發放；

7、休息區擺好桌椅，搭建好臨時棚，擺好水果、瓜子招待貴賓；

二、9：50參會人員入場

1、工作人員進入事先安排的位臵，等待來賓入場；

2、司儀宣布來賓入場；

3、播放演奏進行曲；

4、貴賓、嘉賓分臺上臺下就位，貴賓由禮儀小姐引上慶典臺。

三、10：08慶典儀式正式開始

1、播放短小開場曲；

2、司儀致開場詞，宣布慶典儀式開始；

3、司儀介紹領導及來賓，并請市領導到主席臺就坐；

4、司儀有請張家界市人民政府副秘書長、湖南張家界經濟開發區管委會主任白開文先生主持開業慶典儀式；

5、主持人請市委常委陳楚毅先生、張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事覃正強先生為睡獅點睛（點睛時，播放進行曲，鳴放禮炮）；

6、主持人請張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事覃正強致歡迎詞；

7、主持人請市委常委、市人民政府副市長劉越高先生講話；

8、主持人請嘉賓代表張家界市水果協會會長王斌先生致賀詞（貴賓講話前播放短小開場曲）；

9、主持人請市領導、開發區領導、董事長剪彩為慶典剪彩（剪彩時，播放進行曲）；

10、主持人致詞宣布慶典儀式結束，請領導嘉賓參觀怡華公司，并告知就餐時間及地點。

四、參觀工廠

1、張家界市人民政府副秘書長、湖南張家界經濟開發區管理委員會白開文主任、張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心總監王國慶、辦公室主任羅庭棟帶領大家參觀冷鏈物流中心廠房。

2、參觀完畢，張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷

鏈物流中心總監王國慶陪同主要領導們回到停車區，引領上車，赴藍天大酒店就餐。

張家界市怡華綠色食品有限責任公司 冷鏈物流中心開業慶典儀式議程

時間：2011年9月8日上午10：08 地點：湖南張家界經濟開發區C區

主持人：張家界市人民政府副秘書長、湖南張家界經濟開發區管理委員會主任白開文

1、司儀宣布慶典開始，燃放鞭炮、奏樂

2、司儀介紹出席慶典的領導和來賓

3、司儀有請張家界市人民政府副秘書長、湖南張家界經濟開發區管委會主任白開文先生主持開業慶典儀式

4、主持人請市委常委陳楚毅先生、張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事覃正強先生為睡獅點睛

5、主持人請張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事長覃正強先生致歡迎詞

6、主持人請市委常委、市人民政府副市長劉越高先生講話

7、主持人請嘉賓代表張家界市水果協會會長王斌先生致賀詞

8、主持人請市領導、開發區領導、董事長剪彩為慶典剪彩

9、主持人致詞宣布慶典儀式結束，請領導嘉賓參觀怡華公司，并告知就餐時間及地點。

10、參觀冷鏈物流中心

張家界市怡華綠色食品有限責任公司

冷鏈物流中心開業慶典主持詞

（2011年9月8日上午10：08）

同志們：

張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心開業慶典儀式現在開始。鳴炮，奏樂。

一、請市委常委陳楚毅先生、張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事覃正強先生為睡獅點睛；

二、請張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心執行董事長覃正強先生致歡迎詞；

三、請市委常委、市人民政府副市長劉越高先生講話；

四、請嘉賓代表張家界市水果協會會長王斌先生致賀詞；

五、請市領導、開發區領導、董事長剪彩為慶典剪彩；

六、慶典圓滿結束，請領導、嘉賓至藍天大酒店參加午宴；

七、請領導和嘉賓參觀張家界市怡華綠色食品有限責任公司冷鏈物流中心

第三篇：小額貸款有限責任公司薪酬管理制度

小額貸款有限責任公司薪酬管理制度

第一章 總 則 第一條 目的

本制度根據《中華人民共和國勞動法》等相關法律、法規而制定，目的在于建立適應本公司發展需要的，科學、規范的薪酬管理體系。第二條 適用范圍

本制度適用于本公司全體員工（不含試用員工）。第三條 薪酬分配的依據

薪酬分配的依據是：崗位價值、忠誠度、技能和業績 第四條 薪酬政策原則

公司在確定薪酬政策時遵循以下原則：

1、競爭性原則：在薪酬結構調整的同時，根據市場薪酬水平的調查，對于與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力。

2、激勵性原則：打破工資鋼性，增強工資彈性，通過績效考核，使員工收入與公司業績和個人業績緊密結合，激發員工的積極性；另外，開放更多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級機會。

3、公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統一的 規則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。

4、經濟性原則：人力成本的增長幅度應低于公司總利潤的增長幅度，用工資成本的適當增加引發員工創造更多的經濟增加值，實現可持續發展。

第五條 薪酬體系

公司的薪酬體系包括兩個方面，即薪級體系和薪酬結構。依據崗位性質和工作特點，公司將所有的崗位進行分類，每類崗位內部實行分級，并由此構建與崗級相聯系的薪級體系。

同時，公司根據員工勞動價值和公司認為應該對員工予以體現的期待與關切，將員工的薪酬在結構上劃分為勞動報酬性質的工資和其他性質的津貼、補貼等不同的部分。第二章 薪級體系

第六條 公司依據崗位性質和工作特點，將所有崗位分為A、B、C、D、E共五類：

A崗，系工作員崗，主要從事操作層面的工作，共分為10級。其中1至4級為初級工作員，5至7級為中級工作員、8至10級為主辦工作員。

B崗，系初級管理崗，副主管職級，主要協助部門主管主持或代理主持本部門工作，共分為5級。

C崗，中級管理崗，主管職級，主持本部門或某方面的工作，共分為5級。

D崗，高級管理崗，副總經理、總監、總經理助理等職級，主要根據總經理安排，分管某部門或從事跨部門的管理，共分為5級。E崗：高級管理崗，職務為總經理，受董事會委托全面主持公司日常工作。

與上述崗級劃分相聯系，構建公司薪級體系。薪級系數的設定詳見附件。

第三章 薪酬結構和薪酬的支付

第七條 公司對E崗高管（總經理）實行年薪制的薪酬管理，個別D崗高管根據公司需要參照E崗進行薪酬管理。專職信貸業務員工實行提成工資制，其他員工實行崗位工資制。

第八條 薪酬結構從整體上包含標準年薪、崗位工資、各類津補貼、目標獎勵、福利等元素，并根據不同崗位的工作方式和工作性質進行不同組合。

年薪制薪酬＝標準年薪+目標獎勵+津補貼+福利 崗位工資制和提成工資制薪酬＝崗位工資+津補貼+福利

第九條 年薪制高管的標準年薪由基本年薪和績效年薪構成，其中績效年薪又分為季度績效年薪和績效年薪。標準年薪＝基本年薪+季度績效年薪+績效年薪

第十條 基本年薪為年薪制高管人員的固定收入，按照標準年薪60%的標準按月平均發放。

第十一條 績效年薪為年薪制高管人員的浮動收入，是其經過努力而取得的工資單元，按照標準年薪40%的標準，分別在季度和發 放，且與季度和考核結果掛鉤，其中季度績效年薪占績效年薪總額的5%，績效年薪占績效年薪總額的20%。季度應發績效年薪＝績效年薪5%×季度考核系數 應發績效年薪＝績效年薪20%×考核系數

季度績效年薪在季度考核，在下一季度每個月發放。

績效年薪在第二年農歷春節前發放。員工中途離職，在當工作時間未超過半年的不予發放；超過半年的，按實際工作時間以所在期間的季度考核結果平均分數進行發放。

第十二條 目標獎勵，根據公司經營目標完成情況，在終了對年薪制高管一次性計發。

第十三條 崗位工資是體現崗位工資制員工和提成工資制員工崗位相對價值的工資單元，屬于員工勞動報酬的性質。主要由基礎工資、職級工資和績效工資（含提成工資）所構成。

第十四條 基礎工資是用以保障員工基本生活品質的工資，同時也是衡量不同崗位價值的基準。

基礎工資原則上按本市勞動和社會保障部門公布的最低工資標準按月發放。

第十五條 職級工資

職級工資是從崗位價值和員工經驗積累方面體現員工的貢獻及對企業的忠誠度，主要取決于當前的崗位性質和工作內容。

員工職級工資應與其崗位和職務等級相符，員工兼有多個職位的，依所任最高職位確定職級工資。職級工資＝基礎工資×職級系數 職級工資的支付為按月發放。第十六條 績效和提成工資

基于員工對公司的貢獻，根據公司在不同發展階段所具有的發展速度和發展水平，公司有彈性地按月發放績效工資。

績效工資按營業收入的1.5%提取。其中1%為按月發放的一般績效工資，0.5%為不定時發放的績效提成工資。一般績效工資以職級為基本依據發放，實行提成工資制的專職信貸營銷人員一般績效工資按其他同職級員工的70%發放，同時根據《信貸管理責任制度》的規定，在信貸項目順利結案后按規定比例專項發放績效提成工資。即：

崗位工資制員工的績效工資＝上月營業收入×１%×該員工職級系數÷∑全員職級系數

提成工資制員工的績效工資＝上月營業收入×１%×該員工職級系數÷∑全員職級系數×70%＋績效業務提成

季度或者終了，公司根據當季或當年經營目標完成情況，可以另外再計發一次性的季度績效獎勵或績效獎勵。第十七條津貼和補貼

1、工齡津貼

為體現員工的貢獻積累，設立工齡津貼。工齡津貼依據員工在本公司

工作時間確定，不足一年按一年工齡計算津貼。離職的員工，當年不計發工齡津貼。在職員工的工齡津貼，于次年1月一次性發放。

2、學歷津貼

學歷津貼是公司根據員工學歷水平，對員工接受較高層次教育所付出的時間和經濟投入的補償，同時也反映公司對不同學歷員工的不同期待。

公司對取得國民教育序列相應學歷的員工，按月發放學歷津貼。

3、職稱津貼

擁有專業技術職稱的員工，其理論水平和實踐經驗均達到了一定的水準，是公司發展的骨干力量。公司按月向這類員工發放職稱津貼，同時以此方式激勵其他員工加強學習和實踐，提高專業理論和技術實務水平。

領取職稱津貼的員工，其所獲職稱必須是經濟、會計或其他能夠與該崗位工作內容緊密聯系的相應專業技術職稱。

4、交通補貼

公司按月發放交通補貼，用以對員工上班、下班、外出辦理公司各項業務（不含出差）等所花交通費用的補償。已由公司配置專車的人員，不再享受交通補貼。

5、通信補貼

通信補貼是公司對員工利用自有通信工具從事與公司有關的各類活動所花費用的補貼。通信補貼按月發放。

6、誤餐補助 員工可能因工作原因未能及時下班，在正常就餐時間不能完成就餐。公司因應上述情況專設誤餐補助按月發放，用以提高員工進餐的數量和質量，保障員工身體健康。

7、其他津貼和補貼

根據特定崗位對特定技能的要求，公司根據具體情況發放相應的專項津貼、補貼作為崗位工資的補充，其性質和崗位工資一樣。第十八條 福利保障

公司為員工辦理基本養老保險、失業保險、工傷保險、醫療保險、生育保險等五項社會保險，與員工共同承擔社會保險費用。社保繳費標準按國家相關法律、法規執行。

員工享受公司住房公積金待遇，享受公司提供的相應勞保福利。第四章 薪酬調整 第十九條 薪酬的整體調整

薪酬的整體調整，是指對公司全員或某類員工所做出的薪酬調整，具有普遍性。

公司主要以本市勞動和社會保障部門最新公布的最低工資標準為依據，通過對每個員工基礎工資的調整，相應地調整與基礎工資掛鉤的各項薪酬。

公司每年初根據經營和發展的現狀，重新審查績效工資按營業收入提取比例的合理性，重新審查專職信貸營銷人員在利息收入中提取提成工資比例的合理性，決定是否予以相應調整。

公司每年初根據本市社會經濟狀況，重新審查各類津補貼的合理性，決定是否予以相應調整。第二十條 薪酬的個別調整

薪酬的個別調整，是指對個別員工薪酬的調整，具有特定性。方式有兩種：

1、根據對員工工作表現的考評進行個別調整

公司每年應對員工的工作表現進行考評，并根據考評結果對員工在該崗位的級別進行相應調整。原則上每年調升級別的員工不高于全部員工總數的30%（調升比例應與公司發展的階段相適應），調降級別的員工不高于全部員工總數的10%，調升和調降均應逐級進行。

2、根據個別員工工齡、學歷、職稱、職務等的變化，及時對其薪酬進行個別調整。

公司應制定員工薪級管理辦法，根據員工能力、崗位、職務的變化，及時調整員工薪級。

員工薪酬的個別調整，應由員工所在部門申請、人事部門審核、公司總經理批準。

第二十一條 員工因違規、違紀受到扣薪資處罰或個人過失損害賠償的，應按規定或確定數額在員工薪資中予以扣除。第五章 附 則

第二十二條 本制度由公司董事會負責解釋、修訂。第二十三條 本制度自董事會審議通過之日起施行。附件：１、薪級系數表

薪酬管理制度 ２、津、補貼月標準

第四篇：公司銷售人員薪酬分配方案

公司銷售人員薪酬分配方案

一、基本工資：是公司每個員工享有的，根據社會整體收入制定的基本薪酬保證，每個月工資為2500元。

二、提成方案： 銷售人員個人提成以銷售毛利利潤為準，提成分配如下;

1、毛利達到目標，以毛利的8%為提成；

2、毛利達到目標并超過20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）為提成；

3、毛利達到目標并超過40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）為提成；

4、毛利達到目標并超過60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）為提成；

5、毛利達到目標并超過80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）為提成；

6、毛利未達到目標，低于目標的20%，按毛利（8%*0.8）為提成；

7、毛利未達到目標，低于目標的40%，按毛利（8%*0.7）為提成；

8、毛利未達到目標，低于目標的60%，按毛利（8%*0.6）為提成；

9、毛利未達到目標，低于目標的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）為提成；

三、毛利構成毛利=年銷售總額-年銷售成本-招待費

四、協助項目

以項目合同金額的2%發放獎勵

第五篇：公司薪酬方案

XXXXX公司薪酬方案（設計說明）（轉）

為了完善公司薪酬分配體系，規范公司薪酬管理制度，建立公司分配激勵機制和自我約束機制，參照XXXX司字（2002）37號文件精神，依據《公司章程》和董事會有關決議，制定本辦法。

一、基本思路

1、公司薪酬管理依據湖南省企業執行工資指導線的精神，按照“兩低于”的原則，公司自主確定員工的薪酬水平。

2、公司堅持“按崗按勞按效取酬”的分配理念，按定崗定編原則確定初始工資基數，按銷售收入的增長和利潤的增長率自主確定公司的工資總額。

3、公司執行以崗位工資加效益工資及獎勵工資為主的工資制度。（公司高級管理員工實行年薪制，）崗位工資實行預發，效益工資實行預提，年終經審計后按實核算。

4、參照勞動力市場工資指導價位合理確定崗位工資標準和工資差距，提高關鍵性管理、技術崗位和高素質短缺人才崗位的工資水平。企業內部實行競爭上崗，人員能上能下，崗變薪變。

5、激勵目標：

主動、積極、有創造性地工作高質、高效率公司高效益

二、工資總額的核定

工資總額是指企業在一定時期內直接支付給本單位全部職工的勞動報酬總額。包括崗位工資、效益工資、獎勵工資及有關補貼，如加班費、誤餐費、書報費等。一般在年初核定工資總額。

2002工資總額的核定標準為：

1、以上核批的在崗員工工資總額為基礎，以0.03為系數乘以本銷售的增長數，以0.1為系數乘本目標利潤的增長數，以完成或超額完成目標利潤數按比例提取后的追加數，四項之和為本的工資總額。

計算公式如下：

X=A+[（B-C）×0.01]+[（D-E）×0.09]+F

其中：X表示本工資總額A表示上工資總額

B表示本銷售收入C表示上銷售收入

D表示本利潤總額E表示上利潤總額

F表示追加數0.01、0.09為系數

2、所需增加人員的工資，經審批后，可計入工資總額。

三、薪酬激勵模式

1、基本定位：低底薪，高激勵，兼顧企業發展與實際現狀的需要。

2、激勵分層：

高管層施行年薪制。

營銷中心、生產中心所屬各崗位施行以業績考核為基礎的薪酬方案。

行政中心、財務部、黨委辦所屬各崗位施行以崗位考核為基礎的薪酬方案。

四、年薪制崗位具體實施方案：

1、目的：

為了強化企業高管的激勵與約束機制，充分調動經理人的工作積極性，促使經理人共同承擔經營風險，注重企業長期利益，實現企業持續穩健發展。

2、適用范圍

年薪制辦法適用于公司高級管理人員（包括總經理助理）。

3、實施基本原則：

①、職業經理人是年薪制實施的前提，應逐步從公司目前部分經理人派出制過渡到招聘制（其任職資格詳見人力資源方案的崗位描述），經理人應具有相應的任職資格和資歷。

②、對實施年薪制的經理人進行經營目標責任考核，并簽訂經營目標責任書。

③、公司董事會在集團公司確定的考核目標的基礎上，必須提出更高的考核目標值要求，對于連續二年完不成主要目標值80%的經理人，公司董事會將予以解聘。

4、年薪確定

年薪=基本年薪+風險年薪+職務補貼

具體標準按亞華總部下達文件執行。

5、年薪的支付與管理

①、實際年薪制后，經理人的月薪按基薪額平均發放。

②、年終審計考核后，按本辦法結算經理人實際應得的風險年薪，風險年薪分當年支付和長遠支付兩部分分期支付，其中：

A、當年支付（風險年薪的70%）部分，以現金形式支付給本人。

B、長遠支付（風險年薪的30%）部分，三年任期屆滿一年后一并支付。（按銀行同期存款計息）

③、經理人年薪在企業當年工效掛鉤工資中列支，在發放當期由企業財務部門為其依法代扣代繳個人所得稅。

④、聘任期內，經理人由于個人辭職或嚴重違規違紀，而被辭退等非正常原因離任時，將自動失去風險年薪中的長遠支付部分和未支付的基薪，直至追究其法律責任。

⑤、在離任后一年內，經理人從事有損公司利益事宜的，將自動失去風險年薪中的長遠支付部分，直至追究其法律責任。

6、績效考核評價指標及確定程序

①、評價經理人績效的指標分考核指標和考評指標。

②、考核指標為：凈資產收益率、銷售收入、銷售利潤、應收帳款周轉天數、新產品市場比率等。考核指標定義詳見《人力資源方案績效考核部分》。

③、考評指標為：安全生產、產品質量、客戶投訴、集團重點工作配合等，考評指標詳見《人力資源方案績效考核部分》，考評指標只扣分，不加分。

④、經理人考核（評）目標確定后，由公司與各經理人簽定目標考核責任書。

五、其它崗位具體實施方案

1、目的：

為了強化各級別的經理人及員工的激勵與約束機制，充分調動整體員工的工作積極性，促使各級各類員工與企業共同承擔風險，注重充分發揮各崗位的作用，以實現企業的持續穩健發展。

2、適用范圍

本辦法適用于除年薪制崗位的其它所有崗位員工。

3、考核得分

薪金的確定

①、a、月薪=基礎薪酬+1.5 ×基礎薪酬×+其它

考核得分

（此公式適應于除營銷人員與車間各崗位人員以外的所有人員）

b、月薪=基礎薪酬+績效工資×+其它

（此公式適應于銷售人員與車間各崗位人員）

（注：車間個人績效工資=績效工資×崗位系數）

（崗位系數見附件）

②、基礎薪酬是實行月薪制員工的基本收入，它包含起點薪金和崗位薪酬兩個部分（基礎薪酬=起點薪金+崗位薪酬），員工起點薪金統一為100元。

③、各級別崗位薪酬標準一覽表

（元/月）

崗位等級 適用范圍 檔次標準

一檔 二檔 三檔

A級 部長 1400 1200 900

B級 經理 900 750 600

C級 主管 600 500 400

D級 班組長 360 300 240

E級 一般員工 250 230 200

④、其它包含工齡工資與技術職稱津貼兩部分

a、工齡工資，工作年限以XXXXXX成立之日起為計算日，計算標準為：工齡工資額=工作年限×10元/月/人

b、技術職稱津貼：以公司正式聘任之日起為起薪日，計算標準為：高級職稱120元/月，中級職稱80元/月，初級職稱60元/月。

4、薪金的支付與管理

①、各類別各崗位薪酬均按三檔水平核算。（B類以上管理人員不享受技術職稱津貼）

②、各崗位副職均對應正職崗位工資標準的80%進行核算。

③、經考核連續三個月或累計達到五個月考核系數在60%以下的員工，崗位工資標準將下調一個檔次，一年內連續或累計二次下調工資檔次等級，將作下崗再培訓直至其它處理。

④、經考核連續六個月或累計十個月考核系數在90%以上的員工（單項經濟指標必須100%完成），經直接上級申請，主管領導核準，報人力資源部同意，經總經理審批可將崗位工資標準上調一個檔次。

⑤、在崗位關鍵業績考核指標中含有主要經營指標的崗位，連續兩年沒有完成80%的員工，公司將予以免職。

⑥、在崗位關鍵業績考核指標中含有主要經營指標的崗位，連續兩年完成相應指標的員工，公司將予以提升一檔工資。

⑦、按照統核統發的辦法，全體員工工資由公司人力資源部統一管理，每月12日前由人務資源部組織統計各崗位考核情況，并造表報財務部實施發放

⑧、在薪金發放當期，由企業財務部門為其依法代扣代繳個人所得稅。

5、績效考核評價