第一篇：XX公司業務部門的績效考核與薪酬分配方案初稿

XX公司業務部門的績效考核與薪酬分配方案初稿

適用范圍本方案適用于公司門市部、行業部、渠道部及其所屬人員。

1.績效原則

2.1綜合績效原則

聯成達公司業務部門的綜合績效是考核期內實現到款與日常工作情況、應收賬款的清理及累計激勵等內容的綜合績效。

2.2月統計、季考核、年評定的即時激勵原則

每月進行績效綜合統計每季度進行績效考核每年度進行年度評定并報總經辦備案以做到激勵先進鞭策激勵先進鞭策后進實行即時激勵的原則。

2.3二次分配原則

該方案涉及公司對業務部門以及所屬職員兩個管理層面。業務部門目標負責人部門經理的績效考核由公司執行副總或總經理按既定的考核方案進行業務代表及其他人的績效考核由各部門目標負責人參照部門目標責任人的考核方案對個人進行考核執行副總或總經理負責審核公司將依據確定的考核結果發放績效工資與獎金。

1.薪金的構成和標準

2.1薪金的構成

總薪金 =崗位工資 +職務補貼 +全勤獎 +崗位餐費、通訊、交通補助 +績效工資+獎

金

注崗位工資為崗位基本工資職務補貼為中層以上管理人員所享有的特定崗位補助每月固定發放績效工資為完成崗位績效目標后應得工資獎金是超額完成崗位績效目標后根據其業績超額部份的一定比例所獲取的獎勵性薪資。

1.2各部門人員編制的原則

2.2.1依照既定的業務流程確定崗位依據崗位的工作量確定人員編制?

3.2.2各部門人員的薪金由公司財務部核算后作為部門和個人的績效目標和奮斗目標設定的考慮因素?

4.2.3如人員編制因業務的增長而需要擴編時須由總經理辦公室組織相關部門對當期的目標設定進行相應的調整以維護目標設定的科學性和延續性并報總經理審批?

5.2.4臨時人員或試用期人員的薪金作為費用進行控制。

6.績效工資的計算與發放

7.1績效目標與奮斗目標績效目標指所在崗位需要完成的最低任務配額。奮斗目標指公司董事會依據上一年度的成本費用和業績水平以及對來年市場

8.2各部門負責人部門經理績效工資的計算和發放 狀況的預測對公司經營提出的任務要求。

目標負責人季度績效工資 =崗位季度績效工資標準×部門季度完成項目的任務配額

/部門季度績效目標

注①當部門季度完成項目的任務配額 部門季度績效目標小于

②大于 ③大于 150%100%

/30%

時否決績效工資。

小于

200%

150%

按照

100%

計算。

小于 時崗位工資晉升一級按二級崗位季度工資標準核算其績效工資。

④大于 資。

200%時以上的崗位工資連升二級按該崗位設定的最高級別工資核算其績效工4.3各部門所屬員工個人績效工資的計算和發放

資 =崗位季度績效工資標準×個人季度完成項目的任務配額 /個人季度績效目標

注①當實際季度完成項目的任務配額 部門季度績效目標小于

②大于 100%

/30%

時否決績效工資

.小于

150%

按照

100%

計算。③大于 工資。150%小于 200%時崗位工資晉升一級按晉升后的崗位季度工資標準核算其績效④大于 200%以上崗位工資連升二級按該崗位設定的最高級別工資核算其績效工資。

4.4績效工資的發放每季度計算上一季度個人績效工資以上述方法計算? 并于當期發放。

5.獎金的計算和發放

5.1各部門目標負責人獎金的計算和發放

部門當期完成任務配額高于奮斗目標時按以上績效核算方法發放所得績效視不再核算季度獎金。年終根據部門完成業績情況季度業績可作為年終獎綜合評定與考核依據納入個人年終獎年終發放。

5.2各部門所屬員工獎金的計算和發放

個人當期業績高于當期奮斗目標時按以上績效核算方法發放所得績效不再核算季度獎金。年終根據個人完成業績情況作為年終獎綜合評定與考核依據納入個人年終獎年終發放。

6.年終評定辦法

6.1年終評定的原則 公正評價每個人的年度業績水平依照公司有關制度按照年度完成的業績 情況發放相應的薪金。

6.2年終評定標準如下?

A、完成全年績效目標的以當年季度完成績效的最高級別工資標準發放雙薪公司內表揚。

B、連續完成兩個季度奮斗目標且完成全年績效目標的給予獎勵公司內表揚。、連續完成三個季度奮斗目標且完成全年績效目標的給予獎勵公司內表揚。CD、完成全年奮斗目標的發放當年季度完成績效的最高級別工資雙薪以外公司另發業績獎金作為激勵公司內表揚。

E、對公司業務市場作出重大貢獻的如開發了大型行業客戶為公司來年業務發展起

給以適關鍵作用的

6.3年終評定的實施步驟當獎勵。第一步統計個人全年業績第二步根據個人全年業績確定個人業績對應的崗位級別設定為下一年度的崗位級別同時承擔相應的責任和義務。第三步根據確定的年度業績崗位級別核算個人應該所得年終獎金。7.其他情況的處理

7.1關于升、降級處理后原崗位績效目標和奮斗目標的處理

7.1.1升、降級的處理依據公司內部競爭與淘汰制度由總經辦協同業務部門進行處理?

7.1.2由各部門目標負責人依據各季度個人崗位績效目標的完成情況實施升、降級處理后績效目標與奮斗目標均按照崗位級別任務做相應的調整。按績效目標與奮斗目標上調或下調的比例等比例上調或下調當期績效目標和奮斗目標。

7.1.3各部門目標負責人在對個人進行處理后須向總經辦或總經理匯報由行政部備案并 監督實施。

7.2關于發生人員調動業績的歸屬問題以及責任歸屬問題的處理

7.2.1職員中途離職未追回業務款額的由部門目標責任人或由接替其工作的人員負責追回業績的計算按照本方案績效核算標準進行。

7.2.2職員中途離職其原所負責項目的所有責任由部門目標負責人承擔部門目標負責人務必要在個人離崗前的交接工作中全面檢查未完工的項目個人務必在離崗前得到部門目標責任人的許可方能離職。8執行

8.1每年元月 10由各部門目標負責人(部門經理)根據當年董事會(或領導小組)提出的年銷售目標(奮斗目標)制定全年市場運營計劃(包括總體戰略、實施方案、經營目標、人員調度、資金預算等)經公司公司董事會(或領導小組)審定后分別將目標分解到每個業務代表目標責任落實到個人并于當月 25日前將確定的目標分解表報總經辦存檔備案如實施過程中發生市場經營計劃的調整必須

由總經理審定并及時通知各部門和行政部做好準備工作。

8.2部門目標負責人(各部門經理)負責所職員的績效考核及管理執行副部負責各部門主管的績效考核及管理部門目標人對部門業績負責職員對個個業績負責。

8.3每一季度第一個月 10號前各部門目標責任人部門經理考核各業務代表季度工作完成情況依據公司相關制度中的崗位晉升與降級制度調整下一季度各崗位人員級別并實施獎勵或罰金報行政部備案。

8.4每一季度第一個月 15號前公司財務部根據各部門和一季度業績完成情況及各業務代表的實際完成情況結合各部門經理對各業務代表隊的季度考核成績依照本方案完成對各部門經理和各業務代表的薪金計算和分配并于該月一次性發放一季度的績效工資?

8.6公司財務部須依照現行財務管理制度并嚴格遵照考評和分配方案執行。

9.解釋

9.1本方案最終解釋權屬總經辦?

9.2如有調整將充分考慮與本方案之銜接。

編制人

第二篇：績效考核分配方案

寶豐中心學校教師績效工資分配方案

為了全面貫徹落實<<平羅縣義務教育學校獎勵性績效工資實施辦法>>,充分調動全校教職工教書育人的工作積極性,全面提高教育教育教學質量。真正落實多勞多得，優勞高薪的激勵機制。根據教育體育局相關文件要求，結合我校實際，特制定本方案。

一、指導思想：

以科學發展觀為指導，以構建和諧教育，提高教育質量為總體目標。堅持“一突出”（突出教學質量），“二抓牢”（抓牢檢查落實，抓牢獎懲兌現），“三強化”（強化管理、強化過程、強化師德師風）的工作思路，堅持優勞優酬、實事求是，公平、公正的工作原則，確保我校教育事業健康、高效、快速發展。

二、實施范圍與對象：

本校在編在崗教師從2009年1月1日起實施獎勵性績效工資。

三、發放辦法：

獎勵性績效工資占績效工資總量的30%，依照本校獎勵性績效工資考評方案，提出考評結果，報教育局審核后，每月根據考核結果，進行發放。

四、績效工資發放領導小組

組 長：馬 成 副組長：馬利民

成 員：金林 王明寶 馬玉林 馬彥林 周建林

楊少梅

領導小組下設辦公室，由馬利民擔任辦公室主任，并安排操作程序。

五、獎勵性績效工資實施細則：

1、考核發放部分占獎勵性績效工資的70%

（一）職業道德（10分）：

主要考核教職工遵守《中小學教師職業道德規范》，為人師表，愛崗敬業，關愛學生，遵紀守法，遵守各項規章制度，嚴于律己，顧全大局，團結協作，尊重他人等方面內容。模范履行，效果很好10分。完全履行，效果較好8分。基本履行，效果一般7分。未認真履行、效果較差，出現問題、造成損失0分。

（二）、考勤（10分）：

全月出滿勤,不遲到，不早退者10分。

（1）、事假一天扣1分，病假一天扣0.5分，因病住院不扣分（有縣級及以上證明）。

（2）、遲到、早退3 次折算事假1天。依次累計。（3）、曠工1天扣10分，曠課一節扣2分。（4）、對婚、喪、產假按教體局考勤有關規定執行。（5）、開會以及參加各種培訓，缺席1次扣0.2分，遲到1次扣0.1分。依次累計。

（6）、未盡事宜，按教體局有關《教職工病事假暫行規定》執行。

（三）、教育教學常規工作（30分）

按學校崗位責任制考核有關常規工作規定進行考核。有下列情形的，另外單獨扣除相應分值：

（1）、體罰或變相體罰學生。發現1次扣2分。

（2）、辦公時間上網聊天、打撲克、打游戲的，1次扣2分。（3）、教學過程中不負責任，造成學生傷害的，扣10分。(4)、坐著上課，無故缺課不在崗，扣2分。(5)、不按時交各種計劃、總結，一次扣2分。

（四）工作量（15分）

(1)、工作量主要體現教師多勞多得原則，教師工作量按以下辦法計，語、數達到工作量記15分，每少一個工作量扣1分，超一個工作量加1分。

(2)、因工作需要額外加班加點，每天2分。

（3）、馬家橋小學因路途較遠，在工作量考核中加記3分。（4）、所任學科班級人數以30人為標準，每多1人工作量加記0.1分，以所任學科人數最多的班級為準，不累計加分。

（五）教師專業發展（5分）

積極參與教科研活動。不得遲到、缺席，做到有事履行請假手續。每學期要讀一本教育理論專著，寫好一篇學習心得，上一堂公開教學課，堅持“科研興校”理念，發揮教育科研對教育改革和發展的促進作用，密切教育科研與教育思想、教育實踐關系，使教育科研工

作規范化，制度化和科學化。進一步調動，保護教職工的教育科研積極性，使我校教育科研工作登上新臺階。

(1)、教科研活動，缺席一次扣1分。(2)、每學期沒有上公開課扣3分。

(3)、一學期沒有讀教育理論書籍，沒交心得體會和教學論文，缺一篇扣1分。

(4)、在縣級以上刊物公開發表論文或獲得縣級及以上獎勵一篇（一次）當月加2分。

以上五項考核發放獎勵性績效工資的70%，全校教職工獎勵性績效工資的70%÷全校教職工考核總成績×教職工個人考核成績＝個人所得獎勵性績效工資

2、教學質量檢測獎勵占獎勵性績效工資的10% 此項獎勵按每學期一次性發放，以每學期期末質量測查成績為依據，按以下辦法發放。

教師所代科目達到全縣平均分（除縣城6所小學）記基礎分30分，每超1分加記1分。每低一分扣1分。最低記15分。

所帶科目不參加統測的教師記分方法：由全校教師按其工作業績進行評等（優秀、良好、合格、不合格）分別記30、25、20、15分。

計算方法：獎勵性績效工資的10%÷教師統測考核總分×教師統測個人得分＝個人所得績效工資

3、班主任（校長）津貼：（獎勵性績效工資的20%）

班主任（校長）要全面做好本班（校）日常管理，認真做好班級（學校）衛生、學生思想等工作，認真履行班主任（校長）的任務和職責。按班主任考核辦法，根據各學校班務工作考核情況發放，計算辦法為：全校教職工獎勵性績效工資的20%÷班主任考核總成績×班主任個人考核成績＝個人所得獎勵性績效工資

中心學校成員、各小學校長按班主任對待。如有以下情況之一，從班主任津貼中扣除。

(1)班級（學校）沒有參加全校（縣）性集體活動、一次扣5分。(2)、班級（學校）出現重、特大安全事故，或造成嚴重后果的，扣除當月津貼。

(3)、凡遇學校（縣）大型活動，或上級主管部門進行工作檢查，因班主任（校長）思想麻痹、工作落實不到位，受到上級批評者，扣除當月班主任津貼。

附件：

1、班主任工作績效考核細則

2、教師工作績效考核細則

3、教學成果獎勵辦法

4、工作量核定標準

平羅縣寶豐中心學校

2009年9月

備注：

1、本《方案》解釋權歸寶豐中心學校。

2、本《方案》自2009年1月起執行。

第三篇：薪酬方案和績效考核

財務部2012薪酬方案

一、薪酬公式

個人薪酬=基本工資+管理工資+考核工資

二、工資表

三、定薪

1、入職定薪

當員工新入職時，應為財務人員有相應的專業技能考試，因此按專業相對應的級別進入相應級別的初級，如遇特殊人才，也可破格以中級或高級方式入職。管理級別，按所擔任職務的初級入職，如遇特殊人才，也可破格以中級或高級方式入職。

2、調整管理崗位

（1）升職： 員工管理級別升值，自動升入上一級管理工資的初級。

（2）降職： 員工管理級別降低，自動降入下一級管理工資的高級。

3、調整專業級別

升級、降級

四、工資發放時間

工資發放時間為次月的18日。

五、考核執行時間

1、考核時間：考核執行時間為次月的5日。

2、考核工資發放時間：考核工資發放時間為考核結果后一個月。

本規定解釋權歸集團財務部

財務部2012績效考核方案

一、被考核人員

財務部經理、主管、會計人員

二、考核責任人

財務部經理的考核人為財務總監 財務部主管的考核人為財務部經理 財務部會計人員的考核人為財務部主管。

三、考核方法

1、所有人員均采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每月度及每進行。

2、述職報告：每月須按規定時間要求交書面述職報告給上級主管領導；每年須在12月底交書面述職報告給上級主管領導。

3、上級評價：采用級別評價法，即直接領導初評打分、上級主管領導復評打分的方法。

四、考核時間

1、月度考核：次月1日前將個人本月書面述職報告及下月工作計劃交直接上級，直接上級及上級主管領導于下月5日前完成上級評價并交人事行政部匯總，經總經理審核后，報人事行政部備案。

2、考核：所有在職員工應于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下個人工作計劃交直接上級，直接上級及上級主管領導于12月30日前完成上級評價并交人事行政部匯總，經總經理審核后，報財務部。

3、在試用期間的管理人員不參加考核。

注：由人事行政部將考核資料整理歸入員工個人檔案

五、考核內容

考核內容以考核表的形式計分，具體內容包括一下幾項

1、崗位職責考核

指對每個管理人員要擔當的本職工作、完成上級交付任務的完成情況進行評價。基本考核要素由ISO規定的部門質量目標、工作質量、工作交期和工作跟進等構成，此項考核占總考核的70%。

2、能力考核

指對具體職務所需要的基本能力以及經驗性能力進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的理解力、創造力、指導和監督能力等經驗性能力以及從工作中表現出來的工作效率、方法。

3、品德考核

指對達成工作目標過程中所表現出的工作責任感、工作勤惰、協作精神以及個人修養等構成。

4、組織紀律考核

指對達成工作目標過程中所表現出的紀律性以及其他工作要求等進行測評。基本要素包括遵守紀律、儀表儀容、環境衛生以及接聽電話語言規范等。

說明：2-4項考核占總考核分數的30%。

六、考核等級

1、A級（優秀級）95-100分 工作成績優異，有創新性成果。

2、B級（良好級）80-94分 工作成果達到目標任務要求標準，且成績突出。

3、C級（合格級）65-79分 工作成果均達到目標任務要求標準。

4、D級（較差級）60-64分 工作成果未完全達到目標任務要求標準，但經努力可以達到。

5、E級（極差級）59分一下 工作成果均未達到目標任務要求標準，經督導而未改善的。

七、考核紀律

1、上級考核必須公正、公平、認真、負責，不可對親自培訓或招聘的部屬予以過高評價；上級領導不負責任或利用職務之便考核不公者，一經發現將給予降職或扣分。

2、各部門負責人要認真組織、慎重打分。凡在考核中消極應付、敷衍了事者，一經查實，將給予扣分或免去全月獎金。

3、考核工作必須在規定的時間內按時完成。管理人員次月1日前未按時交總結及計劃者扣除考核總分的10%；每月5日不按時報送考核表的部門，扣其考核總分的15%。

4、扣分必須要有依據，做到認真、客觀、公正。

5、弄虛作假者，一律按總分的50%計分。

第四篇：2014效益薪酬分配方案

2014效益薪酬分配方案

第一章 總則

第一條 為促進我行可持續發展，建立科學的現代化管理制度，充分發揮資源分配的激勵作用，發揮員工的積極性和創造性，強化激勵約束機制，建立一個適應現代化村鎮銀行運作的科學、合理、規范的內部績效工資考核體系，根據有關規定，結合我行實際情況，特制定本方案。

第二條 績效工資考核分配的指導思想是建立符合我行行業特點的，以基本薪酬為基礎、以績效考核為核心的薪酬分配考核制度。著力優化分配資源，向績效貢獻大、崗位責任重、勞動復雜程度相對較高的人員傾斜，使員工的收入與其為單位創造的效益、業績和其工作量、崗位責任緊密結合，充分調動員工的工作積極性，確保有限的分配資源發揮最大的調節和激勵作用。目的在于把職工工資同部門經營業績掛鉤，通過科學、合理的考核，突出“向一線部門傾斜、向經營部門傾斜”。

第三條 績效工資考核分配的原則

（一）基本保障原則：保障員工的基本收入，根據干部、員工崗位和貢獻度確定等級，發給基本薪酬。

（二）以崗定薪原則：對不同職級、不同責任、不同性質的崗位確定不同的薪酬，崗位變動薪酬隨之變動。

（三）績效掛鉤原則：員工的收入與其所在部門為單位創造的效益、經營業績等緊密掛鉤。

（四）按勞取酬原則：員工的薪酬與其工作質量、工作數量、崗位責任等緊密掛鉤。

第四條 本績效工資考核分配方案是總行對行內各部門的考核，不再細分到個人。對個人的考核由各部門依照本方案的有關規定，細化制定符合本部門實際情況的部門內部績效考核方案。

第五條 本方案實際百分制考核方式。所涉及的定量考核數據均以第四季度的平均數為基數，按季度進行環比考核。

第二章 經營部門績效工資考核指標

第六條 業務經營類指標是指：

1、各項存款，占比為55；其中，對公存款占比20，儲蓄存款占比35；

2、各類中間業務、新業務，占比為5。

3、各項貸款，占比為40，對中小企業貸款占比30，其它貸款占比10。

第三章 非經營類部門績效工資考核指標

第七條 非業務經營部門績效工資考核分定性指標和定量指標進行。其中定性指標占比為45，定量指標占比為55。

第八條 定量指標細分為：①內部管理指標，占比為15；②服務質量指標，占比為20；③安全保衛指標，占比為5；④其它指標，占比為5。

第九條 定性指標是指各部門的本職工作完成情況。

第四章 考核方法

第十條 各部門績效工資考核目標的設立

（一）每考核周期期初各部門根據總行下達的總體指標，結合本部門崗位職責規定的工作任務，經總行與部門之間共同協商，制定當期工作計劃和考核指標，報總行主管領導審批后實施。

（二）工作任務和績效考核指標的更改需經本部門及總行商定，并報總行主管領導批準后，更改方可生效。第十一條 考核周期

考核分為季度考核和考核。其中季度考核于下一季度初第一個月的1-15日內完成，考核于次年元月16－30日完成。

第十二條 被考核部門通過努力達到或超額完成期初制定的績效考核目標時，總行根據任務完成的環比數據給與相應的績效工資分配獎勵。

被考核部門達不到期初制定的績效考核目標時，總行根據環比數據予以扣除相應的績效工資。

第十三條 各部門員工薪酬由基本薪酬和績效薪酬組成。員工工資收入包括崗位等級工資和績效工資兩部份。崗位等級工資每月固定發放，績效工資由總行根據各部門績效指標完成情況實行產品計價付酬、按季考核、按季發放，各部門再根據細則核算到個人，目的在于激勵員工加大產品營銷力度，促進全行各項業務又好又快發展。

第十四條 要實現員工收入所得與部門經營業績掛鉤考核的目的，體現按績計酬、多勞多得的分配原則，盡最大努力調動全行每個在崗員工的工作積極性和創造性，第十五條 考核組織機構及職責劃分

（一）考核管理委員會職責

由行長、副行長和各部門負責人等組成敦化江南村鎮銀行考核管理委員會，領導考核工作，并對定性工作考評打分。

（二）考核管理委員會下設考核小組辦公室（以人力資源部為主體），負責全行績效工資考核方案的制定和修改，績效考核數據的審核和績效工資的計算、發放等日常工作。作為考核工作具體組織執行機構，主要負責：

1.對考核各項工作進行培訓與指導并下達總體經營指標，分解到各部門；

2.對考核過程進行監督與檢查；

3.匯總統計考核評分結果；

各部門季度、考核工作情況進行通報；

5.對考核制度提出修改建議。

（三）各部門負責人的職責

1.負責本部門考核工作的整體組織及監督管理；

2.負責處理本部門關于考核工作的申訴；

3.負責對本部門考核工作中不規范行為進行糾正和處罰；

4.負責幫助本部門員工制定工作計劃和考核指標；

5.指導屬下員工收集整理考核信息；

6.負責所屬員工的考核評分；

7.負責本部門員工考核等級的綜合評定；

8.負責所屬員工的考核結果反饋，并幫助員工制定改進計劃。

第五章 附則

第十六條 本方案解釋權在敦化江南村鎮銀行績效工資考核領導小組。

第五篇：門診服務績效考核與分配方案

門診服務績效考核與分配

為了進一步加強醫院門診的管理，積極配合醫院推行的績效考核，充分地調動門診醫

務人員的積極性。現結實際情況，特制定本服務績效考核方案。

服務項目

服務標準

儀容、儀表和儀態

1、儀容：淡妝上崗，微笑服務。

2、儀表：著裝合適，鞋襪合適、整潔干凈，手不留長指甲。

3、儀態：端莊大方，站姿、坐姿、走姿符合規范要求。

積極的服務態度

1、服務語言：符合醫院的規范化服務語言要求.在服務過程中語言親

切 溫馨，表達得體、通俗易懂，音量適中。

2、形體語言：微笑、眼神接觸、姿勢、手勢及肢體語言符合規范化

要求，處處體現出醫務人員專業的內在美感。

3、為就診者提供主動或者感動服務，使就診者得到意外驚喜，是我們努力達到的。

4、門診醫務人員均能保持積極向上的態度。

健康宣教

能提供有針對性和相關專業的教育。

服務的及時性

及時為就診者提供服務，就診者進入門診均能聽到問候聲。

服務流程的

可行性和適應性

1、服務流程是在以病人為中心的基礎上設置的。

2、流程暢通，包括入院及各種就診流程。

3、服務流程適應性強，能按就診高峰時段的變化及時調整。

服務的預見性

1、能預測就診者需求。

2、在就診者尚未提出時就能滿足其需求。

3、能主動指導就診者進入下一個診療環節，合理安排時間。禮貌有效地解決

問題及糾紛

1、按醫院制度中的糾紛投訴處理程序處理糾紛投訴。

2、正確對待投訴，將投訴作為警示，不斷改進工作。

績效考核采取定期檢查與不定期抽查相結合的方法，采取聯合檢查、單項檢查、業務考核等多種形式。