第一篇：華碩K系列銷售要點總結（寫寫幫整理）

華碩筆記本賣點總結

銷售要點，先要熟悉每款機型的配置，然后針對具體配置講解該款配置的賣點，每個賣點能給客戶帶來什么好處，一定要讓客戶知道：

這個配置好（講機器配置），為什么好（賣點），這個好處能給用戶帶來什么（賣點給客戶帶來的實際好處）！！

例如：華碩K42JC采用了英特爾高效處理器、NV G 310M 1G獨顯、奧特藍星揚聲器、SRS音效還原軟件以及Palm-proof觸摸板智能防誤觸技術.（講機器配置）

處理器不需要過份強調，這個其它機器都有，但一定要講清處理器的性能，英特爾新一代酷睿i5-460M/i3-370M處理器，可以大大提升程序啟動和處理速度。同時，i5-460M支持英特爾睿頻加速和超線程極速。前者針對單線程應用，大大提升處理速度，后者對于多任務，多線程應用也有明顯的提升作用，幫助用戶較好地應對圖像/視頻制作、大型游戲、數(shù)字娛樂等。而i3-370M處理器，采用32nm工藝制程，主頻高達2.4GHz，與酷睿i5-450M/520M處理器的原始主頻不相伯仲，為用戶帶來極速運行體驗。

此外，配備英特爾酷睿i系列處理器的華碩K42JC還能夠同步與任務需求匹配的最高速度，無需用戶干預的處理器性能智能優(yōu)化，更高的多任務處理效率，以及縮短等待的更快響應，都是可以在日常應用中體驗到的優(yōu)勢。

P6100處理器采用32納米Nehalem架構設計主頻高達2.0GHz，大幅提升了程序啟動和處理速度，為用戶應用帶來極速運行體驗。

例如：K42JC這款機器可以這樣講解：

華碩K42JC采用了英特爾高效處理器、NV G 310M 1G獨顯、奧特藍星揚聲器、SRS音效還原軟件以及Palm-proof觸摸板智能防誤觸技術.（這款機器的特點）

K42JC這款機器配備了NV G 310M獨立顯示芯片，可完美支持高清解碼，可以讓您在看高清電影的時候身臨其境，再加上1GB DDR3顯存，可強化影音游戲畫面的高清體驗，隨時讓您感受娛樂的無窮魅力！

另外，K42JC 采用的是 16：9黃金比例的LED背光屏幕，這種比例能讓可視畫面立即增加

2.45%，（比如我們用EXCEL時，可以顯示到R列，其他品牌只能顯示到Q列）觀看電影時可以提升13.8%的可視面積，并且還能很好地消減視頻黑色邊框現(xiàn)象，說得直觀點，就是您我們這款機器看高清電影時屏幕上下不會有黑邊框，（這時可以播放一段高清電影讓客戶看確實沒有黑邊框）而且這款機器用到了奧特藍星的音箱，支持SRS 環(huán)繞立體聲輸出，立體聲效果相當好，（有時候客戶會說華碩筆記本聲音很小，我們可以說聲音是不大，但音質的好壞不是以聲音大小來衡量的，我的音箱采用的奧特藍星音箱，帶 SRS立體聲輸出，音不大，但是音質很好，其實要把聲音做大，換個大的喇叭就可以，但是那樣做一是耗電，二是音質不好，再說筆記本您自己放在身邊用，太大了反而吵，我們這里您覺得聲音不大，與我們這里的環(huán)境也有關系，我們店面是敞開式的，真正放在家里用，你一定不會覺得聲音小了！

K42JC還配備了多項創(chuàng)新技術，在觸控板區(qū)域配備的華碩創(chuàng)新的觸摸板智能防誤觸技術，能夠智能識別出手指和手掌的不同觸感，杜絕誤觸，盡享無憂輸入體驗；下沉式轉軸設計減輕了機身重量，讓用戶眼睛和屏幕之間的視覺角度也得到了科學的調節(jié)；“分島式”鍵盤不僅反應靈敏，而且能有效防塵和防止誤打。

顯卡方面相關知識：

華碩K系列筆記本搭配的NV G 310M（K42JC）、NV GT 335M（K42JV）、ATI HD 5470（K42JE）以及ATI HD 5730（K42JA）多款獨顯，均可完美支持高清解碼，在顯存方面，華碩K42JA，配備2GB DDR3超大顯存，為用戶的圖形渲染、數(shù)據(jù)吞吐帶來更大的存儲空間。奧特藍星揚聲器和SRS音效還原軟件的豪氣組合，讓用戶擁有如臨其境的視聽享受。

AMD 6570M（A40Jy和A40Jz配備AMD 6470M）獨立顯示芯片，擁有強勁的3D解碼能力，可使畫面的紋理材質的清晰度和畫質進一步提高，確保不會出現(xiàn)任何失真和變形，而且完美支持DX11標準。橫掃時下所有主流影音游戲的同時，提供最優(yōu)質的畫面輸出，將每一個任務和動作細節(jié)高清呈現(xiàn)。1GB GDDR3超大獨立顯存可為使用者構建出前所未有的逼真3D畫面，同時還可使游戲能夠始終保持一如既往的流暢性。

分島式鍵盤榮獲2010年iF大賽的金獎，它鍵位分布科學、貼合人體工程學、采用防塵設計，易于清理，可幫助每一位用戶輕松玩轉各種游戲，使用再長時間也不會有絲毫的疲憊感

觸控板區(qū)域采用了Palm-proof技術，（觸控板智能防誤觸技術），它的好處是用戶在敲擊鍵盤時，不必為手掌誤觸到觸控板而造成不必要的煩惱，而該觸控板支持的多點觸控操作，用戶只需通過手指間互相配合，就可實現(xiàn)圖片的放大和縮小以及網(wǎng)頁滾動等便捷操作！

第二篇：華碩銷售門店實習

社會實踐報告

實習十五天，除了因為學院的要求，更重要的是自己真的想以一個工作者的身份進入這個社會，去體會社會對工作者的要求。畢竟已經(jīng)是一個大二的人了，不想再像一個高中生一樣，放了假就真真正正的躲在家里，過一些悠閑頹廢的日子。倒是想在這段日子里，用一種不同于校園的方式，去學一些也許對于我來說是終生受用的東西。

抱著這些想法，我開始了我的實習旅程。

面試之前

找到這個實習機會，其實是因為我之前我參加的一個叫碩市生的團隊。它是華碩在大學的一個學生團隊，平時給我們一些培訓、實習的機會。報名之后，還有一個面試的過程。

其實我是一個電腦白癡，對電腦知識是一竅不通的，所以一直很擔心面試會遇到挺大的困難。而面試時間是在我剛考完試后的第三天，要準備也比較倉促。為了拿到這個機會，考完試后，我馬上就投入了面試的準備。

對于一個電腦知識為零的人來說，三天的準備時間其實也是不足的。我只能夠在網(wǎng)上和雜志上了解一些最新的電腦知識和有關華碩品牌的知識，并且在心中模擬了一下面試的情景。

因為我家并不是住在廣州，所以住宿也是一個問題。經(jīng)過一段時間的聯(lián)系和詢問，我終于找到了南校區(qū)一個剛回遷的師姐，她同意讓我住在她的宿舍里，到此，準備工作終于完成了。

面試

面試時間定在7月23號，地點在天河建工路科技園。我不是廣州人，對廣州的路完全是不熟悉，而且我又是一個極其沒有方向感的人，師姐的一句話“那個地方啊，很偏僻，很難找的哦”，對我更是一個打擊。我只好在網(wǎng)上查到了到建工路的公交車，打算到了那個地方后再拿著地址問人。但是心里還是免不了忐忑不安。

到了23號早上，我坐上了回南校區(qū)的歧關車，在南校區(qū)的師姐宿舍放下行李后，馬上直奔科技園。其實那個地方也并不是太難找，我也并沒有花多少功夫就找到了，當初的擔心都是多余的。原來很多事情都是我們人為的放大了難度，當我們真正去做的時候，可能都是可以順利的完成的。

給我面試的是華碩的業(yè)務主管呂丹。他是一個平易近人的人，很快就消除了我的緊張感。但是無可避免的，在面試過程中，他問到我一些電腦知識方面的問題。對于他來說，這些問題是簡單不過，也基礎不過了，但是我還是沒有答上來。我沒有含糊亂答，也沒有緊張氣餒，而是很坦率的告訴他其實我對電腦了解的并不多。我說我的優(yōu)勢并不在于電腦知識方面，而是在于我的思考能力和協(xié)調能力。我強調了我的學習能力，并表明了我對我在短期內彌補電腦知識缺陷的信心。

我很欣賞華碩的寬容。到了最后，呂丹主管還是給了我這個機會。他給了我一本書，讓我回去了解筆記本電腦的知識，三天內他會打電話給我，看我的進展，可以后再安排我進門店。

我有點欣喜若狂了，只是手中那本大大的書，又給了我一種沉甸甸的壓力。但我對我的學習能力還是有信心的，既開始，就應該義無反顧。

三天變成電腦高手

回到家的第二天，我就開始使勁的刨那本電腦書。那是一本專門介紹華碩筆記本的書，上面有著華碩各個型號的筆記本的配置和賣點。但是我的電腦基礎知識不過關，看著一串又

一串的英文和專有名詞，只是覺得頭痛和郁悶。

死記硬背是不行的，你不能向顧客倒清水一樣介紹一臺電腦。再者如果不深入了解，顧客問幾個問題就把你問倒了，只能滋生顧客對你的不信任感，還怎么向他推銷你的電腦呢？于是我到圖書館里找到那些關于筆記本電腦的書籍，用了一天的時間，把那些電腦的基本硬件知識弄懂了，再回頭看那本書，終于能夠比較容易的讀下來了。

三天后，我給呂丹打了電話。他對我的進步十分滿意，并把我安排到門店，26號開始實習。

實習生活

其實真正實習的生活其實是單調而無聊的。

每天早上我們八點半準時到飯?zhí)贸栽绮停劈c準時進入地鐵站，然后準時地miss掉一班車。下一班車來的時候，我們在人流的左推右搡下進入地鐵，周圍是成千上百的人，成千上百只手，讓你轉不過身，透不過氣。我們深刻的體會到了上班一族的苦處，同時深深感嘆中國人口的巨大。

九點半，我準時進入門店。通常我比他們的員工還要早到。接下來的事情，掃地，拖地，開樣機，清潔桌子。中午十二點準時去吃飯，通常只是在附近草草吃一個快餐，十二點半準時回到門店。中午通常是一天人流比較多的時候，所以我要在門店門口派傳單，叫路過的人進店看一下華碩電腦。如果有客人進來，我就上去接待他們，向他們介紹店里的樣機。偶爾當一下跑腿，幫忙送一下貨單什么的。這樣的工作一直持續(xù)到六點半，下班后重新進入地鐵站，按著來時的路線，重演一幕“擠地鐵”。七點準時回到南校區(qū)，在飯?zhí)贸酝盹垼它c準時回到宿舍，借師姐的電腦打這天的實習報告，發(fā)郵件給華碩主管實習的七個人。

Everyday is a copy of yesterday.這就是我的實習生活。

實習所得

雖然門店實習的生活是有點枯燥，但其實這段時間我還是學到了很多知識，很多我在課堂上面學不到的知識。

首先是我的電腦知識。要向別人推銷產(chǎn)品，自己首先得成為專家。在實習之前，我甚至不知道什么是主板，什么是內存，分不清集成顯卡和獨立顯卡。在實習的這段時間，我每天接觸著電腦，花了很多的時間去熟悉它們的配置和性能，也許現(xiàn)在我還不能算上專家，但至少有了基本的電腦常識。

第二個是銷售的技能。雖然說用了三天的時間來準備自己，學會了不少的電腦知識，但是向別人推銷電腦和單純的倒背知識并不是一回事。你必須知道客戶的需求，知道每臺機器到底能夠給客戶什么。永遠沒有一臺完美的機器，能夠適合所有顧客的需求。屏幕大的筆記本看著比較舒服，看電影和玩游戲都比較刺激，價格也比較便宜，但是它體積比較大，重量也比較大，隨身攜帶比較麻煩；屏幕小的機器體積和重量都小，配置比較高端，但是屏幕小看久了眼睛累，而且價格也比較昂貴。所以必須在跟客戶交談的過程中捉住他們的心理，切合他們的需求給他們提供購機的建議，通過對比等手法突出你賣的品牌和電腦的特性和賣點，才能夠賣出機器。銷售的技能當然還不止這些，因為每個顧客都是不一樣的，每一場戰(zhàn)役也是不一樣的。這些技巧，非親身實踐，在課堂里面是很難學到的。

第三個是建立自信，捉住機會。我是一個缺乏自信的人，剛到店里的幾天，自知電腦知識不足，甚至客人比我知道的還多，是不敢接待客人的，只是一味的在派傳單，閑的時候也是坐著。后來想，如果十五天只是派傳單，其實是學不到什么東西的。不過我是一個比較幸運的人，一般的實習生所到的門店，店員比較多，他們不會輕易的讓實習生接待客人，因為怕我們留不住客人，賣不出電腦。我在的門店，賣筆記本的兩個店員都請假了，所以我可以

放膽去接待客人；店長很和藹可親，常常很樂意的教我一些東西，包括電腦方面的知識和銷售的技能，他常常鼓勵我大膽捉住機會，鍛煉自己。為了增強自信，我用筆記本記下店里的電腦型號和配置，用晚上在宿舍的時間記憶。上班的時候，我慢慢的學著接待客人，為他們講解。接待了幾個客人后，我發(fā)現(xiàn)我的解說越來越流利了，也學會了怎樣跟顧客聊天，向他們推銷電腦。在我實習的期間，我們門店賣出了五臺電腦，其中有三臺是我賣出的。我想在生活的其他方面也是一樣的，永遠不要滿足于一個小崗位給你帶來的安逸生活，當你訂立了一個目標，只要建立自己的信心，努力完善自己，把握每個機會，你就能成為適合那個崗位的人。在我離開時，因為店里人手不夠，店長說要在短期內聘用我，勸我繼續(xù)幫他們工作。雖然最后我拒絕了，但這至少是對我這段時間的成績的一個肯定。

第四個是實習之后，我深諳英語的重要性和我練習英語口語的緊迫性。在我實習的門店，經(jīng)常有外國人來買東西。而我英語口語并不是太好，只會很簡單的表達，一句“what can I do for you”、一句“you’re welcome”就沒有了。卻發(fā)現(xiàn)其他的店里面的店員，很多都有流利的英語口語，讓我這個所謂的大學生羞愧不已。英語已經(jīng)不是高級教育的專利和標志，已經(jīng)是一個未來人才的必備素質。我感到了我練習口語已經(jīng)迫不及待了。

第五個是在這次實習過程中，我認識了很多的人。首先是我所住的宿舍，有四個師姐沒有回家，她們對我都很好，而且她們都在勤奮努力的學習。我們常常在一起聊天，她們給我很多關于學習和生活的經(jīng)驗和啟示。另外是在我工作的地方，我也認識了很多同事。他們的學歷也許沒有我的高，但是他們在工作上絕對是我的好老師。他們有的在門店工作多年，是絕對的優(yōu)秀銷售員。就像我的店長說的，在這里，沒有學歷高低之分，只要你能夠勝任你的工作，就是一個成功的人。而且一個人在社會上，有很多路其實是不可能走到的，有很多生活其實是不可能同時經(jīng)歷的，但是從他們的口中，我們可以輕易的拿到很多關于生活和人生的經(jīng)驗，供你在以后的生活借鑒。

當然，實習所得并不止這些，有些甚至只是潛移默化，對我的人生觀和生活都有很大的影響。很慶幸在實習期間，華碩要求我們每天寫實習報告，雖然當時常常是下班回來很勞累很疲憊，覺得寫報告很煩，但是這一天天的記事讓我在每天能及時記下本天的所得，而沒有遺漏什么。

十五天的實習，說長不長，說短不短，但是真的是我人生中一次很重要的經(jīng)歷。這是我第一次以一個工作者的身份進入社會，與人建立一種工作關系。我的所得，其實超過了我所能用語言描述的。實習的整個過程，都是對我方方面面能力的鍛煉，每個細節(jié)都有很多東西可以供我學習，這是一次難得的學習過程。

第三篇：華碩K系列和A系列區(qū)別

轉載：

1、外觀： A系列一般都采用單一鋼琴烤漆的外觀或者工程塑料加工面板，鋼琴烤漆是筆記本電腦中最常用見的工序并不復雜，工程塑料造價成本是最低的，表面容易掛傷，容易粘指紋；K系列采用的是晶鉆漾彩，工序復雜，在鋼琴烤漆后面還需要20多種加工程序，最重要的一點是 K系列全系列采用帶有UV涂層，在最后加工成晶鉆漾彩機身，讓機身更堅固增強抗壓能力，廠家在測試抗壓能力上，K系列要比A系列增強28%，更能夠防止汞鉛放射性元素的輻射，把輻射降到冰點。

2、屏幕：K系列的屏幕采用華碩A+屏，并且是16:9的黃金比例LED屏幕。A系列雖然也保無亮點，但色彩度比K系列要少30%~35%。

3、散熱：K系列采用的是臺灣研發(fā)室酷涼溫控技術+酷涼散熱技術雙保險按而，A只有酷涼散熱。廠家在設計A系列時，機身模具架構上就出現(xiàn)了缺陷，這一點非常遺憾，機子的發(fā)熱量不能及時散出，用過的朋友就非常清楚，用4個小時左右，機身溫度明顯增高，這種情況下機子容易出現(xiàn)假死機現(xiàn)象，A系列雖然增加了酷涼散熱技術，但治標不能治本，最終散熱技術并不完全解決機子散熱問題，只是在手腕部位上讓客戶感覺溫度低而已，古話叫自己騙自己；K系列是A系列的完整版，在A系列出現(xiàn)這方面問題時，必須設計一款來解決大部分客戶群體，A系列可以并列為K系列的簡化版，K完善了主板架構和散熱，并采用了雙銅管散熱，讓整個機身溫度下降。

4、為什么說K系列是A系列的升級版？

a)每臺華碩筆記本D面都有自己的身份證，通過這可以看出型號、序列號、質保生產(chǎn)日期。所有K系列全型號下面都有A系列的短型號；

b)顯卡，用專業(yè)軟件可以測試出，同樣型號顯卡，A系列的是64位的位寬，而K系列128位寬，在專業(yè)述語上稱K系列為閹割版顯卡；

c）主板，A系列和K系列都是采用一樣的華碩主板芯片組，也就是說這兩款是采用同樣的主板，而且華碩主板是全球第一，購買華碩筆記本，大部分都是看重了華碩的主板；

5、授權級別不一樣 銷售K系列的都是由中國神州數(shù)碼代理銷售的原廠機型，而A系列都是由華捷生產(chǎn)的，主要用于網(wǎng)絡銷售，部分機型都是一年保修的。所以K系列是華碩全球范圍發(fā)布的產(chǎn)品，質量和用料與歐美國家的一樣，而A系列只能在中國市場看到。

6、采用的技術不一樣華碩K系列用的是華碩臺灣研發(fā)室的技術包括核心部件。而A系列采用的是由華捷公司提供的設計圖紙。其設計能力溫度控制比K系列都要差。

因此我們可以總結：A系列在生產(chǎn)成本上就比K系列低，在地州很多商家為了賺更多的利潤，用了非常多的銷售技巧來迷惑消費者，通常把A系列說的比K系列好，這種現(xiàn)象也非常正常，我們也應該理解。

第四篇：k歌總結

懷化學院K歌大賽活動總結

——“飛Young好聲音”

2014年5月20日中午12:20—15:00，我們廣東粵語協(xié)會、旅游愛好者協(xié)會、KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部、環(huán)保協(xié)會、丹青社、讀者協(xié)會、花卉協(xié)會和微博協(xié)會，我們八個協(xié)會在音樂系實踐中心舉辦了一次大規(guī)模的K歌大賽之“飛Young好聲音”活動。由于之前我們協(xié)會雖然有舉辦活動的經(jīng)驗，但是由于各種原因在此次活動的籌劃和準備過程中遇到了一些問題。雖然，此次活動也存在一些細節(jié)上的考慮不周，但總體來說，活動最終取得了較大成功。現(xiàn)在對此次活動做如下總結。這次活動方案來源于大家的共同的交流，這一點，在我們以后的活動中都值得借鑒。以后協(xié)會的幾個負責人應該創(chuàng)造更多的機會，讓我們各個協(xié)會協(xié)干之間相互進行交流，交換彼此的想法。我們所有人思想的交流與碰撞才是我們協(xié)會繼續(xù)發(fā)展的活力和源泉。因此我們一直在向新成員傳達這種民主、平等的工作，團結協(xié)作，有什么問題大家一起討論，有什么困難大家一起解決，大家共同努力才能把我們的協(xié)會發(fā)展壯大。

活動方案確立以后，我們馬上付出行動，積極準備，這次活動主要由各位協(xié)會會長一同組織策劃，協(xié)干們積極參與，另外取得了學校社團部人員的支持。大家一起分工合作，每個人都以極高的責任心承擔著自己的那一份工作，可以說沒有大家的同努力，團結協(xié)作，就沒有此次活動的圓滿成功。

本次活動過程中有幾個亮點：

1、各位選手的演唱都非常出色，此次活動從一開始寫策劃到安排時間地點，前期的宣傳工作，比賽的報名工作，再到后來具體評委，工作人員的安排，宣傳部都提前作好了充分的準備，整個活動下來，亮點不少。

2、在參賽選手的安排上沒有充分考慮到時間的問題，導致比賽開始時間向后延遲二十多分鐘。

3、時間問題上沒有充分考慮到是中午的時間，大部分同學都有自己的私事要處理，參加此次活動會占用他們的時間，時間上發(fā)生沖突。

4、觀眾的安排上，這也是此次活動失誤的失誤之一，本次活動共安排135名觀眾，分別由協(xié)會和選手抽調學生。但由于各種原因導致觀眾來的稀少很不理想。

通過本次活動，我們各個協(xié)會之間的磨合完成了，感情加深了，同時，我們協(xié)會和各個兄弟協(xié)會之間的聯(lián)系與交流加大了，羈絆加深了。希望在以后的工作中，我們大家將更加團結，共同努力，把我們協(xié)會越辦越好。

懷化學院大學生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部 2014年5月22日

第五篇：k試用期總結

試用期總結

不知不覺來到中達有三個多月了，時間過得真快。真誠的感謝你們在這三個月里對我耐心的教導！

剛開始來到公司看到你們搬弄著一個臺子，不知道自己應該怎么辦？因為我從未接觸電路方面的事情，也不知道自己該從哪里學起？我非常地失落，一連難過了好多天，不知所措。然后有人跟我說：你應該從最基本的學起，首先熟悉我們公司所用到元件的名稱，型號等等….于是我就先到庫房熟悉元件的名稱，型號。然后焊最基本的PCB板子，最后自己跟著酒鋼臺子學習。開始是接面板線，到臺子的布局。剛開始的一切覺得還不是很難，后來試著去看原理圖，我看不懂！我也嘗試努力弄懂它，于是請教他們。可是自己的基礎太差啦！弄得是懂非懂的，最后他們臺子搞調試我更加不懂了！于是我就放棄了。但是自我感覺還是有點收獲的，我學會了焊板子跟看圖紙接面板布線，板子的調試也懂了那么一點點，雖然說這在公司其他的人來說不算什么，但對我來說至少也是一種進步吧，至少我有勇氣挑戰(zhàn)了我從未想過要學的東西！

然而發(fā)現(xiàn)自己在生產(chǎn)方面似乎缺少的不止是認識，感覺更多的是沒有那份激情與興趣，所以我最后選擇了學習AUTOCAD。在CAD的學習過程中，我發(fā)現(xiàn)原來學習不只是靠別人指引的。我耐心按照書上的內容，一步一步的學習，現(xiàn)在我已經(jīng)可以畫公司的一些基本的CAD圖了，在這個學習過程中，我更深的體會是學習要的是耐心與堅持！新的工作，意味著新的起點，新的挑戰(zhàn)！我會更上一層樓！

蔡梁艷

2007年11月17號