第一篇：從蘋果發(fā)布會(huì)看營銷

從蘋果發(fā)布會(huì)看營銷

9月10號(hào)，蘋果公司在加州庫比蒂諾總部舉行了新品發(fā)布會(huì)，每一次的發(fā)布會(huì)，蘋果都希望能夠帶給世界一個(gè)新面孔，新想法，新創(chuàng)意。從iphone4到iphone5s/5c，蘋果走過了六個(gè)年頭，這六個(gè)年頭每一個(gè)新產(chǎn)品的銷量都讓人震驚，這個(gè)傳奇的公司如何一次次給自身帶來巨大的收益的呢？從營銷的角度，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)又包含了哪些營銷手段？

其實(shí)，每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)都是蘋果的一次自我營銷，無論從產(chǎn)品上，還是公司形象上，都實(shí)實(shí)在在地再次打扮一番。這次的發(fā)布會(huì)，庫克上臺(tái)后，并沒有立刻開始新產(chǎn)品的介紹，而是報(bào)了一個(gè)又一個(gè)可怕的數(shù)字：500萬、100億.....，這些可怕的數(shù)字又有什么意義？這能夠?yàn)槠鋷硎裁矗?/p>

一、體驗(yàn)店的神話

500萬，如果形容資金，那并不可怕，可怕在形容顧客。一個(gè)小店面9年時(shí)間服務(wù)了500萬顧客，平均每天2000人，多么驚人。也許這只有在蘋果體驗(yàn)店里面才會(huì)出現(xiàn)此般景象。這意在告訴我們，蘋果產(chǎn)品是一個(gè)值得體驗(yàn)，值得擁有的，你看，粉絲太多了，不用多說，一個(gè)數(shù)字說明了一切。最讓我吃驚的是蘋果的體驗(yàn)店打造。每一個(gè)體驗(yàn)店的設(shè)計(jì)都獨(dú)具匠心，這不僅僅在炫耀其經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)大，更在于告訴消費(fèi)者，我們?yōu)槟峁┝艘粋€(gè)絕佳的平臺(tái)供您體驗(yàn)，哪怕只是參觀一下店面都是一種享受。一個(gè)如此追求完美的公司，會(huì)讓人覺得產(chǎn)品一定不會(huì)差。

蘋果在全球?yàn)槊恳粋€(gè)體驗(yàn)店都進(jìn)行了專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)，這個(gè)財(cái)大氣粗的公司如此精雕細(xì) 琢每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，這些都在為其產(chǎn)品打造堅(jiān)實(shí)的形象后盾，為產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。沒有人會(huì)厭惡此般舉措，服務(wù)周到的企業(yè)才會(huì)更加讓人青睞。

二、開發(fā)者的“幸福”

庫克告訴我們，蘋果為開發(fā)者支付了100億美元的酬勞。這使蘋果的形象更加絢麗。為 什么這么說呢？因?yàn)?，開發(fā)者是蘋果賴以生存的基礎(chǔ)，更是消費(fèi)者能夠獲得優(yōu)秀體驗(yàn)的核心。這里的開發(fā)者不僅僅包括遍布在公司之外的開發(fā)者，也包括企業(yè)內(nèi)部的開發(fā)者。任何一款電子產(chǎn)品都離不開開發(fā)者的辛苦勞作。任何一款系統(tǒng)都需要軟件的支撐。沒有良好的軟件為消費(fèi)者提供服務(wù)，那么產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)壯大。重在消費(fèi)者的感受才是關(guān)鍵，蘋果深知這一點(diǎn)。這完全有理由讓消費(fèi)者相信，有眾多優(yōu)秀的開發(fā)者源源不斷的在提供更多優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，害怕?lián)捏w驗(yàn)不好嗎？

三、蘋果的iTuness狂歡

蘋果公司在發(fā)布會(huì)前后，更是舉辦了多長(zhǎng)場(chǎng)狂歡演唱會(huì)，邀請(qǐng)了眾多的明星助陣，來為蘋果新產(chǎn)品造勢(shì)。這也是其營銷手段的重要體現(xiàn)。演唱會(huì)這種流行因素能夠在短時(shí)間之內(nèi)將眾多現(xiàn)有消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的目光吸引到新產(chǎn)品的發(fā)發(fā)布上，有理由相信，演唱會(huì)是其新產(chǎn)品營銷的重要舉措。否則，庫克也不會(huì)開場(chǎng)就介紹這場(chǎng)盛況。

四、For Free

蘋果公司重在無縫銜接的體驗(yàn)，因此為用于打造了多款應(yīng)用，其中當(dāng)然包括已經(jīng)存在的iCloud，現(xiàn)在還有iWork，iPhoto，iMove等。從娛樂到辦公一體化打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。盡可能多的給用戶帶來便利。而且，重點(diǎn)在于For Free，這回給消費(fèi)者帶來一種感受：購買蘋果的產(chǎn)品，不僅僅是擁有了實(shí)體化的電子產(chǎn)品，更多的是獲得了眾多細(xì)致的服務(wù)，一體化無縫銜接的體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者從心理上得到滿足，這是蘋果營銷的舉措。產(chǎn)品的易用與好用，這些都是離不開的因素。

五、IOS7的“豪賭”

IOS7的誕生無疑是又給了世界一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)初的業(yè)界批評(píng)道現(xiàn)在的眾多較好，這是蘋果公司的一場(chǎng)豪賭。從頭到尾的改變需要巨大的勇氣。這次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)之一就

是IOS7，其實(shí)幾個(gè)月之前，蘋果就已經(jīng)為開發(fā)者提供了beta版本的下載。但是發(fā)布會(huì)上的近正式版依然風(fēng)采依舊。新系統(tǒng)給消費(fèi)者帶了全新的不一樣的感受。體驗(yàn)也越來越細(xì)致化，讓現(xiàn)有的用戶迫不及待，更是讓潛在用戶動(dòng)了購買的念頭。界面的簡(jiǎn)約，美觀，現(xiàn)有的任何一種其他系統(tǒng)都無法比擬。因此，這是獨(dú)一無二的。擁有了這些產(chǎn)品，能夠給用戶帶來良好體驗(yàn)的同時(shí)，帶來更多的是心里上無線的滿足感與優(yōu)越感，這是蘋果公司的相當(dāng)看重的，抓住了消費(fèi)者的心，就是抓住了顧客的資金，因此打造別樣的系統(tǒng)，顯得相當(dāng)有必要，否則一成不變的系統(tǒng)將會(huì)讓蘋果流失太多顧客。當(dāng)然，蘋果賣的不是系統(tǒng)，但是系統(tǒng)確實(shí)手機(jī)能夠獲得青睞的重要因素，顯然，蘋果已經(jīng)贏了！

六、iphoto 5c/5s的新花樣

都說蘋果缺乏了創(chuàng)新。要知道一個(gè)產(chǎn)品一旦達(dá)到一定的程度之后，就很難繼續(xù)創(chuàng)新了，這是不可避免的，這只是一個(gè)手機(jī)，再怎么創(chuàng)新，蘋果也不會(huì)打破手機(jī)這個(gè)概念，因此，蘋果從基本的手機(jī)入手，加入了很多新元素，這還是值得贊揚(yáng)的。雖然沒有太多的變化，依然吸引了太多的顧客想去購買，這里面除了其本身的形象外，還包括其打造手機(jī)的硬件軟件的變化，這里面有幾個(gè)因素：64bit、A7，M7、指紋識(shí)別等。其實(shí)很多用戶并不了解64位的意義，也不了解A7，M7和指紋識(shí)別的重要程度，而更多的是直接為其定義高端的概念，這直接為其定位提升了高度，消費(fèi)者喜歡追求最新最好，蘋果迎合了群眾心理，難道這不是一種營銷手段嗎？

七、開發(fā)者“現(xiàn)身說法”

讓我印象深刻的是蘋果請(qǐng)來的開發(fā)者現(xiàn)場(chǎng)演示新產(chǎn)品的性能。這是很聰明的舉措。消費(fèi)者往往更加相信現(xiàn)場(chǎng)直播。很多消費(fèi)者為了玩游戲而選擇蘋果，這就是為什么蘋果會(huì)不斷提升手機(jī)的性能。開發(fā)者的現(xiàn)身展示，不僅為開發(fā)者宣傳了一把，更多的是為新產(chǎn)品宣傳。流暢的速度，優(yōu)越的畫面質(zhì)感，清晰的音效與靈敏的觸控，蘋果借助開發(fā)者實(shí)實(shí)在在地展示了新產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)營銷，著實(shí)聰明。

總結(jié)：蘋果發(fā)布會(huì)，其實(shí)是一場(chǎng)營銷大會(huì)，一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性，這里只是拙劣的列舉 了幾點(diǎn)蘋果的營銷手段，從產(chǎn)品到服務(wù)，無處不在的細(xì)致，這讓蘋果名聲大噪！不搞饑 餓，不搞跳票，實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)品才是拿下市場(chǎng)的王道，蘋果的營銷到處都是，卻處處又 不是，因?yàn)?，蘋果做到了讓顧客去營銷！

第二篇：蘋果營銷

蘋果營銷：酷就一個(gè)字

亞當(dāng)和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時(shí)也象征著智慧。

而當(dāng)談及風(fēng)靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會(huì)立刻浮現(xiàn)出那個(gè)特殊的標(biāo)識(shí)：一個(gè)被咬掉一口的蘋果。而這個(gè)被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計(jì)理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創(chuàng)新和創(chuàng)意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。

蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果公司的“喬氏”營銷。

蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品背后那些絕妙的營銷手段也功不可沒。

喬布斯，這位被譽(yù)為商界藝術(shù)家的CEO，以其追求完美主義的設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)營銷的獨(dú)到見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。

“喬式”反傳統(tǒng)營銷

喬布斯深諳營銷之道，iPhone未出，蘋果已經(jīng)鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關(guān)于蘋果手機(jī)的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對(duì)蘋果手機(jī)的反饋，并且讓蘋果手機(jī)概念提前進(jìn)入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機(jī)露出了廬山真面目，并給大家兩個(gè)驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個(gè)名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。

而另據(jù)傳聞，喬布斯規(guī)定，iPhone設(shè)計(jì)人員在iPhone發(fā)布前，不準(zhǔn)向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上還來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升

級(jí)的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持通過與運(yùn)營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營商收入的方式，耐心地開拓市場(chǎng)。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了。

“狂人”的另類思考

當(dāng)今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯沒有脫離4P或4C營銷理論，但他卻一直抓住營銷的四個(gè)根本：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。喬布斯說:“蘋果永遠(yuǎn)在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對(duì)用戶有多重要？”。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級(jí)操作系統(tǒng)Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強(qiáng)大操作系統(tǒng)Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現(xiàn)在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費(fèi)者心目中的蘋果文化印記，因?yàn)橐罂量?，以至于蘋果每年只能開發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費(fèi)者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

喬布斯喜歡重新定義產(chǎn)品，喜歡創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，他還具有強(qiáng)烈的控制欲，喜歡把產(chǎn)品控制在自己的手里，不愿對(duì)技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，不愿開放平臺(tái)。目的都是為了占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，讓營銷蘋果變成一個(gè)完美的循環(huán)。

同樣，Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個(gè)核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺(tái)服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是營銷最本原的推力。

蘋果能在營銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品。雖然蘋果推出的產(chǎn)品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因?yàn)橛懈哒械募夹g(shù)作為基礎(chǔ)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)獲到了突破，在工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，也是有口皆碑。這是創(chuàng)造偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是支撐一個(gè)公司成長(zhǎng)的核心。

喬布斯要改變蘋果在消費(fèi)者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺(tái)，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來可能還有游戲!

為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導(dǎo)著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨(dú)特的廣告宣傳不僅讓消費(fèi)者鮮明地記住蘋果，同時(shí)也鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗(yàn)和展示產(chǎn)品，強(qiáng)力進(jìn)行品牌營銷。

同時(shí)，喬布斯天生地對(duì)口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈地談?wù)撎O果。

超級(jí)“宗教營銷”

市場(chǎng)營銷里有一句話，初級(jí)營銷做產(chǎn)品，中級(jí)營銷做品牌，高級(jí)營銷做文化，超級(jí)營銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級(jí)的營銷大家并不多，屈指可數(shù)的幾家中一定有蘋果公司。每一款產(chǎn)品的推出，都因其特立獨(dú)行而領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個(gè)小小的iPod，功能只是略微優(yōu)于充斥市場(chǎng)的MP3，但就像所有的蘋果產(chǎn)品一樣，頭上戴著光環(huán)，代表了cool，不羈和潮流，每個(gè)人都置其高于普通產(chǎn)品三四倍的價(jià)錢于不顧而趨之若鶩。上市數(shù)年，每年維持上千萬臺(tái)的銷量，世界上任何電子產(chǎn)品都拍馬難追。

購買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級(jí)粉絲，不但自成組織，而且時(shí)刻都在為捍衛(wèi)蘋果的聲譽(yù)與人舌戰(zhàn)不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠和執(zhí)著，堪與傳教者較量。

所以從營銷的意義上來講，低調(diào)如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極推銷自己宗教的行為，就堪比堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營銷人的夢(mèng)魘。

以上所述值得大家作為一名營銷者去深思。

第三篇：蘋果營銷心得

關(guān)于近期閱讀相關(guān)蘋果公司對(duì)于蘋果手機(jī)營銷資料的心得由于此次放假時(shí)間比較長(zhǎng)，就上網(wǎng)查看了許多關(guān)于蘋果手機(jī)的營銷資料，才意識(shí)到自己對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)膚淺。蘋果手機(jī)在我現(xiàn)在所處的環(huán)境中就是一種身份地位的象征，從前一直不懂為什么那么多人對(duì)于這么貴的手機(jī)情有獨(dú)鐘？為什么蘋果公司每推出一款新的產(chǎn)品，就會(huì)引發(fā)瘋狂的搶購？為什么在中國三里屯還會(huì)發(fā)生由于搶購ipad2發(fā)生沖突而導(dǎo)致的“血案”？蘋果公司是如何引發(fā)“瘋狂”的？這里面到底掩藏著什么樣的制勝密碼？難道是大家常說的“饑餓營銷”嗎？還是人們津津樂道的“體驗(yàn)式銷售”？也許一切的猜測(cè)都無法直指其市場(chǎng)制勝的核心。蘋果公司在“空間”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略方面到底存在著什么樣的密碼？一連串的疑問通過這短短的幾天我才略知一二。

我們一直以為簡(jiǎn)單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是諸多競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品的延伸，單純的技術(shù)創(chuàng)新更是無法開啟市場(chǎng)，而只有以面對(duì)顧客價(jià)值創(chuàng)新，跨越現(xiàn)有的市場(chǎng)邊界，將競(jìng)爭(zhēng)元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長(zhǎng)的空間。蘋果不僅是個(gè)用戶體驗(yàn)高手，也是一個(gè)戰(zhàn)略制定高手，其戰(zhàn)略演變，大概有三個(gè)階段：第一階段是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略；第二階段是“硬件+軟件”的吸金組合拳戰(zhàn)略；第三階段是平臺(tái)公司戰(zhàn)略。蘋果手機(jī)戰(zhàn)略是對(duì)人和社會(huì)的理解，最高境界是守正出奇，法無定法。戰(zhàn)略核心就是客戶價(jià)值的提供，就是你要在選定的行當(dāng)干多大，錢和人往那兒投，哪些事情能做，那些事情不能做。干什么，干多大，這屬于波特說的定位范疇，事情能做，什么事情不能做這屬于競(jìng)爭(zhēng)中的取舍范疇，關(guān)

于錢和人怎么投是企業(yè)的資源運(yùn)營管理。喬布斯曾經(jīng)甚至底氣十足地說：“我們的目標(biāo)并不在于制造出市場(chǎng)上最廉價(jià)的產(chǎn)品，而是制造出最優(yōu)良的產(chǎn)品。如果這意味著麥金塔系列產(chǎn)品有時(shí)必須比別人貴上百分之十至十五，就讓它們比別人貴吧。”

通過對(duì)蘋果手機(jī)的認(rèn)識(shí)我也了解了一個(gè)傳奇人物喬布斯，《喬布斯傳》告訴了我：1.相信自己可以把自信心傳遞給其他人,推動(dòng)他們?nèi)ネ瓿梢郧八麄冋J(rèn)為不可能完成的事情.2.企業(yè)家身上有種難以描述的氣質(zhì)，他感興趣的不僅僅是工程,還包括商業(yè)方面的一些東西.如果你表現(xiàn)得好像您能做某件事,那就能起到作用,好像你掌握了一切,別人就以為你真的掌握了一切.3.求知若饑,虛心若愚4.一個(gè)偉大的工程師,只有和一個(gè)偉大的營銷人員合作,才有可能被世人所銘記.5.“如果你想要我給你投資的話,你必須找一個(gè)合作伙伴,這個(gè)人要了解銷售,還要能寫商業(yè)計(jì)劃書.”6.你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢的目的去創(chuàng)辦一家公司.你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓自己深信不疑的產(chǎn)品,創(chuàng)辦一家生命力很強(qiáng)的公司。雖然喬布斯是一個(gè)叛逆性格的人，但這并不阻止他成為一代偉人；他以偉大的見解改變了世界，改變了計(jì)算機(jī)，更改變了全人類!他有著十分獨(dú)特的靈感，他有著永不服輸?shù)木?他用智慧創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，他用跌宕起伏的經(jīng)歷為后人留下了一個(gè)個(gè)傳奇。

第四篇：從2018年全國兩會(huì)看民生

從2018年全國兩會(huì)看民生“新獲得”

著力保障和改善民生，把群眾最關(guān)切的事一件一件解決好。全國兩會(huì)期間，隨著政府工作報(bào)告、兩高報(bào)告的審議討論，憲法修正案和國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案審議通過等，大量“民生紅利”政策密集釋放，那么，2018年百姓會(huì)有哪些新獲得感呢？ 貧困群眾：人數(shù)將大幅減少，獲得財(cái)政更大力度支持

打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，讓貧困地區(qū)的百姓早日過上好日子?？倳?日在參加內(nèi)蒙古代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，全面建成小康社會(huì)，標(biāo)志性的指標(biāo)是農(nóng)村貧困人口全部脫貧、貧困縣全部摘帽。

政府工作報(bào)告中明確承諾，今年再減少農(nóng)村貧困人口1000萬以上，完成易地扶貧搬遷280萬人。強(qiáng)化對(duì)深度貧困地區(qū)支持，中央財(cái)政新增扶貧投入及有關(guān)轉(zhuǎn)移支付向深度貧困地區(qū)傾斜。

全國人大代表、河南省濟(jì)源市市長(zhǎng)石迎軍說，小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)。打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，關(guān)鍵是切實(shí)提升貧困地區(qū)群眾的滿意度。科技工作者：有機(jī)會(huì)得到更多薪酬，獲得更靈活獎(jiǎng)勵(lì)

近年來，我國科技創(chuàng)新水平顯著提高，如何進(jìn)一步激發(fā)科技工作者的創(chuàng)造性？ 政府工作報(bào)告強(qiáng)調(diào)，對(duì)承擔(dān)重大科技攻關(guān)任務(wù)的科研人員，采取靈活的薪酬制度和獎(jiǎng)勵(lì)措施。探索賦予科研人員科技成果所有權(quán)和長(zhǎng)期使用權(quán)。國家科技部門的負(fù)責(zé)人說，未來將有更多的政策保證承擔(dān)重大項(xiàng)目的科研人員得到基本收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，績(jī)效收益合理增長(zhǎng)和成果轉(zhuǎn)化的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)三者最優(yōu)化的靈活薪酬制度。

小麥專家、河南科技學(xué)院教授茹振鋼說，兩會(huì)透露的政策導(dǎo)向十分明確：尊重知識(shí)，尊重人才，讓創(chuàng)造成果的科技工作者得到最大回報(bào)。這些改革舉措將激勵(lì)大家鼓足干勁，為國家創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量。企業(yè)家：投資經(jīng)營安心放心

減稅降費(fèi)，優(yōu)化營商環(huán)境，推進(jìn)放管服改革，保護(hù)企業(yè)家權(quán)利和財(cái)產(chǎn)安全……兩會(huì)期間，一系列優(yōu)化營商環(huán)境的改革，讓企業(yè)家們感到溫暖和振奮。國家稅務(wù)總局局長(zhǎng)王軍13日在人民大會(huì)堂“部長(zhǎng)通道”上說，今年政府工作報(bào)告中共有31處提到“稅收”，其中今年推進(jìn)的稅收改革和減稅舉措有18項(xiàng)，是歷年政府工作報(bào)告中用筆墨最多的。天津正興合新能源技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李民說，兩會(huì)讓企業(yè)家有了“真金白銀”的獲得感。

為企業(yè)“減負(fù)”“松綁”，政府工作報(bào)告提出，全面實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，在全國推開“證照分離”改革，加快政府信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。

保護(hù)企業(yè)家，營造讓財(cái)產(chǎn)更加安全、權(quán)利更有保障的法治環(huán)境……“兩高”報(bào)告讓企業(yè)家感到安全、放心。最高檢報(bào)告提出，在司法辦案中重視完善公有制與非公有制經(jīng)濟(jì)平等保護(hù)的司法政策。最高法報(bào)告則明確，堅(jiān)決防止將經(jīng)濟(jì)糾紛當(dāng)作犯罪處理，堅(jiān)決防止將民事責(zé)任變?yōu)樾淌仑?zé)任。農(nóng)民：增收得實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美

發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入；探索宅基地所有權(quán)、資格權(quán)、使用權(quán)分置改革；改善供水、供電、信息等基礎(chǔ)設(shè)施，新建改建農(nóng)村公路20萬公里；穩(wěn)步開展農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)，推進(jìn)“廁所革命”……兩會(huì)期間，鄉(xiāng)村振興的一系列舉措令廣大農(nóng)民得實(shí)惠。

來自國家農(nóng)業(yè)部門的消息，今后將適度放活宅基地的使用權(quán)，通過多種方式使閑置的農(nóng)房能夠更好地利用起來。交通運(yùn)輸部部長(zhǎng)李小鵬5日在人民大會(huì)堂“部長(zhǎng)通道”上表示，到2019年，要完成具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建制村通硬化路的目標(biāo)。在國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革中，組建的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將統(tǒng)籌實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。

全國人大代表、武漢市新洲區(qū)陳玉村黨支部書記張文喜說，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)，農(nóng)民的收入將會(huì)增加，基礎(chǔ)設(shè)施將得到改善，中國的鄉(xiāng)村將更加美好。老年人：養(yǎng)老方式更趨多樣化

養(yǎng)老院“一床難求”、看護(hù)看病需“兩頭跑”。如何應(yīng)對(duì)人口老齡化，是今年兩會(huì)民生領(lǐng)域的重要議題。

政府工作報(bào)告明確，深化養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革，建立企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金中央調(diào)劑制度。發(fā)展居家、社區(qū)和互助式養(yǎng)老，推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，提高養(yǎng)老院服務(wù)質(zhì)量。財(cái)政預(yù)算報(bào)告提出，從2018年1月1日起，提高企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員基本養(yǎng)老金及城鄉(xiāng)居民基礎(chǔ)養(yǎng)老金水平。

本輪國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革組建了國家衛(wèi)生健康委員會(huì)，職責(zé)就包括擬訂應(yīng)對(duì)人口老齡化、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合政策措施等。

武漢大學(xué)社會(huì)保障研究中心教授向運(yùn)華說，這突出了對(duì)老齡化社會(huì)和老年人的關(guān)注，直面新的形勢(shì)變化，回應(yīng)老有所養(yǎng)、老有所依的社會(huì)關(guān)切。年輕人：就業(yè)創(chuàng)業(yè)會(huì)獲得更多支持

對(duì)于今年高校的820多萬畢業(yè)生來說，如何找到心儀的工作是目前最緊迫的需求。政府工作報(bào)告提出，加強(qiáng)全方位公共就業(yè)服務(wù)，大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓(xùn)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)展新就業(yè)形態(tài)。要促進(jìn)多渠道就業(yè)，支持以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。對(duì)于眾多年輕的“創(chuàng)客”來說，良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支撐系統(tǒng)是重要的保障。“國家的支持政策和鼓勵(lì)措施解除了我們的后顧之憂，在便利高效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，我們的技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化將會(huì)更順利?！背啥蓟ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)果小美公司首席市場(chǎng)官胡冠中說。

患者：看病難看病貴壓力將減小

跨省異地就醫(yī)結(jié)算不方便，因病致貧返貧……今年兩會(huì)上，患者就醫(yī)難題不斷得到回應(yīng)。政府工作報(bào)告提出，提高基本醫(yī)保和大病保險(xiǎn)保障水平，擴(kuò)大跨省異地就醫(yī)直接結(jié)算范圍，把基層醫(yī)院和外出農(nóng)民工、外來就業(yè)創(chuàng)業(yè)人員等全部納入。此外，國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革新成立國家醫(yī)療保障局，完善國家異地就醫(yī)管理和費(fèi)用結(jié)算平臺(tái)也是其職責(zé)。

如何切實(shí)解決患者“看病貴”的難題？來自國家衛(wèi)生部門的消息，今年居民基本醫(yī)保人均財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)再增加40元，其中一半用于大病保險(xiǎn)。中央財(cái)政將安排轉(zhuǎn)移支付資金221億多元，專項(xiàng)用于醫(yī)療救助補(bǔ)助。今年還將把宮頸癌、乳腺癌、肺癌等納入大病集中救治病種，并進(jìn)一步擴(kuò)大救治人群，覆蓋所有建檔立卡貧困人口和農(nóng)村特困人員、農(nóng)村低保對(duì)象等。退役軍人：將得到更好的保障和服務(wù) 總書記12日在出席十三屆全國人大一次會(huì)議解放軍和武警部隊(duì)代表團(tuán)全體會(huì)議時(shí)指出，組建退役軍人管理保障機(jī)構(gòu)對(duì)于更好為退役軍人服務(wù)、讓軍人成為全社會(huì)尊崇的職業(yè)具有重要意義，要把好事辦好辦實(shí)。

在國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革中，組建退役軍人事務(wù)部備受關(guān)注。該事務(wù)部的職責(zé)包括負(fù)責(zé)軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部、復(fù)員干部、退休干部、退役士兵的移交安置工作和自主擇業(yè)退役軍人服務(wù)管理、待遇保障工作，組織開展退役軍人教育培訓(xùn)、優(yōu)待撫恤等，指導(dǎo)全國擁軍優(yōu)屬工作。

一些軍隊(duì)代表委員表示，建立健全集中統(tǒng)一、職責(zé)清晰的退役軍人管理保障體制，有利于凝聚軍心、鼓舞士氣。中小學(xué)生：課業(yè)負(fù)擔(dān)有望減輕

學(xué)校作業(yè)做到深夜、培訓(xùn)班五花八門……兩會(huì)期間，長(zhǎng)期困擾中小學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)重問題，得到教育部門明確而具體的回應(yīng)。

教育部部長(zhǎng)陳寶生表示，學(xué)校要加強(qiáng)科學(xué)管理，把減負(fù)的任務(wù)落實(shí)到學(xué)校教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)；校外要治理整頓各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括超前教、超前學(xué)，違規(guī)辦學(xué)、沒有資質(zhì)辦學(xué)等；考試評(píng)價(jià)減負(fù)要改變?cè)u(píng)價(jià)方式，建立素質(zhì)綜合評(píng)價(jià)制度，不允許以分?jǐn)?shù)高低對(duì)學(xué)生排名；老師要按照大綱足額授課，絕不允許課上不講課下講、課上少講課后講，甚至鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生參加培訓(xùn)。

全國人大代表、吉林華橋外國語學(xué)院院長(zhǎng)秦和表示，落實(shí)減負(fù)的系列措施，需要教育主管部門與學(xué)校、家長(zhǎng)和其他社會(huì)力量共同努力，根據(jù)學(xué)生成長(zhǎng)特點(diǎn)和實(shí)際需求綜合施策，讓中小學(xué)生實(shí)實(shí)在在地感覺到負(fù)擔(dān)減輕。消費(fèi)者：上網(wǎng)、海淘、旅游花錢將更少

兩會(huì)期間，多項(xiàng)與日常消費(fèi)密切相關(guān)的措施得以明確。

－－上網(wǎng)更便宜。工信部副部長(zhǎng)陳肇雄表示，7月1日前全國取消流量“漫游”費(fèi)。－－海淘更實(shí)惠。商務(wù)部部長(zhǎng)鐘山在兩會(huì)記者會(huì)上說，將會(huì)下調(diào)汽車、部分日用消費(fèi)品等進(jìn)口關(guān)稅，擴(kuò)大電信、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等服務(wù)業(yè)開放，豐富國內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)，降低消費(fèi)成本。

－－景區(qū)票價(jià)更低。政府工作報(bào)告明確，降低重點(diǎn)國有景區(qū)門票價(jià)格。中國人民大學(xué)法治與社會(huì)治理研究中心執(zhí)行主任王旭認(rèn)為，降低消費(fèi)者生活成本的措施，對(duì)于提振消費(fèi)信心、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)有積極作用，有利于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

第五篇：兩會(huì)思想?yún)R報(bào)：從兩會(huì)看黨性

敬愛的黨組織：

2011年4月我參加了第二十二期校黨課培訓(xùn)，悉聽了老師的教導(dǎo)，要成為一名合格的共產(chǎn)黨員，要從思想上入黨這就必須提高自身黨性的修養(yǎng)。這要求正處于考察時(shí)期的預(yù)備黨員應(yīng)該做到：

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想和共產(chǎn)黨理論的學(xué)習(xí)自覺性。

二、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力和世界眼光。和平時(shí)代的共產(chǎn)黨員一定要重視對(duì)重大實(shí)際問題進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考和研究，要以我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際問題、以我們正在做的事情為中心，著眼于馬克思主義理論的運(yùn)用，著眼于對(duì)實(shí)際問題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展。

三、堅(jiān)持不懈地進(jìn)行思想改造，樹立共產(chǎn)黨*世界觀和人生觀，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。今天，我們應(yīng)牢記宗旨，廉潔自律，勤政為民，既具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性，又具有深遠(yuǎn)的歷史意義，這是檢驗(yàn)一個(gè)共產(chǎn)黨員有沒有黨性的分界線。

四、開拓創(chuàng)新，當(dāng)好先鋒。中國共產(chǎn)黨，只有繼續(xù)保持過去革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代那么一股勁，那么一種拼命精神，夙夜在公，殫精竭慮，確立起“三個(gè)代表”意識(shí)，實(shí)踐“三個(gè)代表”思想，始終保持“拓荒者”精神，開拓創(chuàng)新，永不停步，才能看到國內(nèi)外一些不利于我國發(fā)展的復(fù)雜因素，時(shí)刻保持高度的警覺性；才能汲取建國以來我們從事社會(huì)主義建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻防止因驕而敗的現(xiàn)象發(fā)生；才能看到改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正負(fù)效應(yīng)，推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)從勝利走向更大的勝利。

當(dāng)前兩會(huì)剛閉幕不久，對(duì)兩會(huì)的關(guān)注，特別是對(duì)民生問題的的關(guān)注，成了我最日常生活中感興趣的事，每日的兩會(huì)報(bào)道我都特別關(guān)注。這不僅僅與我們當(dāng)代80后的大學(xué)生日后的就業(yè)和生活密切相關(guān)，更重要的是，當(dāng)代執(zhí)政黨中國共產(chǎn)黨全心全意為人民服務(wù)的黨性體現(xiàn)。下面簡(jiǎn)略概括一下在兩會(huì)中提到的民生問題，以及共產(chǎn)黨員在民生問題上黨性的發(fā)揮。

根據(jù)媒體“兩會(huì)”民意調(diào)查結(jié)果，公眾除對(duì)醫(yī)療、教育、就業(yè)等“老難題”保持關(guān)注外，今年對(duì)物價(jià)上漲、工資增長(zhǎng)、城市治堵、搬遷補(bǔ)償、社會(huì)管理等新熱點(diǎn)表達(dá)更多關(guān)切。

穩(wěn)定物價(jià) 防通脹考驗(yàn)調(diào)控智慧?！胺€(wěn)定物價(jià)嚴(yán)防通脹”被列為網(wǎng)民最為關(guān)注的話題。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，如何調(diào)控物價(jià)是公眾重大民生關(guān)切。在國內(nèi)外流動(dòng)性過剩助推下，2010年“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”等網(wǎng)絡(luò)熱詞層出不窮，國內(nèi)CpI節(jié)節(jié)走高。

工資上漲 勞動(dòng)性收入比待提高。今年一些地方“兩會(huì)”透出信號(hào)：調(diào)低經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，調(diào)高居民收入增幅。目前北京、上海、廣東、山東等地已宣布上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，使新一輪工資性收入增長(zhǎng)預(yù)期增強(qiáng)。

樓市調(diào)控 保障成關(guān)鍵詞。一段時(shí)間以來，房?jī)r(jià)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。民意最關(guān)心的是，今年的房?jī)r(jià)調(diào)控還會(huì)采取哪些措施，政府如何確保更多的保障房讓百姓受惠，真正在商品房市場(chǎng)之外建立一個(gè)平行的“保障房供應(yīng)體系”。

城市治堵 破解城市病需新思維。隨著“汽車時(shí)代”到來，我區(qū)城市交通擁堵引起空前關(guān)注。今后城市擴(kuò)容如何創(chuàng)新模式預(yù)防“城市病”？在“治堵”等城市管理中怎樣“以人為本”、增強(qiáng)市民“幸福感”？人們期待“兩會(huì)”廣納民智。

上學(xué)看病就業(yè) 解老難題期待大力度。“兩會(huì)”前夕，教育、醫(yī)療、就業(yè)三大難題再次引起網(wǎng)民關(guān)切。經(jīng)過多年努力，特別是近年來就業(yè)促進(jìn)法、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要等法規(guī)密集出臺(tái)，使三大民生難題有所緩解，但離百姓期待尚有不小距離，特別是“優(yōu)質(zhì)、均衡、公平”的呼聲仍然較高。新的一年，教育改革如何圍繞百姓期盼的公平問題實(shí)現(xiàn)新突破？醫(yī)療改革如何打好“新醫(yī)改”攻堅(jiān)戰(zhàn)？如何進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)和破除就業(yè)歧視？這些問題無疑都是兩會(huì)的重要關(guān)切。

社會(huì)管理 幸福指數(shù)成為新課題。提高群眾的“幸福指數(shù)”，除了讓群眾更富裕外，關(guān)鍵是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，合理調(diào)節(jié)社會(huì)利益關(guān)系。人們期待“兩會(huì)”代表委員圍繞推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新、建設(shè)服務(wù)型政府、有效化解社會(huì)矛盾、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)管理方式等重大議題，提出真知灼見，促進(jìn)改革突破，保障群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。很多民生問題已經(jīng)擺上了兩會(huì)的議臺(tái)，這不僅是百姓密切關(guān)注的，同時(shí)也反映了，近年來我們的執(zhí)政黨在重視經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)開始關(guān)注民生的問題，因?yàn)椤懊駷閲尽?，民?qiáng)國才強(qiáng)。

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)人民建設(shè)中國特色社會(huì)主義和實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨*的歷史重任，共產(chǎn)黨要完成自己的歷史使命必須在領(lǐng)導(dǎo)人民改造客觀世界的同時(shí)，努力認(rèn)識(shí)自己、加強(qiáng)自己、提高自己、完善自己，永遠(yuǎn)站在世界前列。兩會(huì)的百姓對(duì)民生問題的提出，共產(chǎn)黨與代表在堅(jiān)持“為人民服務(wù)”的宗旨下，積極地解決問題，更加體現(xiàn)共產(chǎn)黨員心為民所系，權(quán)為民所用的光輝崇高的黨性。

此外，我了解到加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，同時(shí)也要做到不為名利所累，不為物欲所惑，不為人情所擾，堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事，既干事，又干凈，既要干成事，又干實(shí)事。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中提升自己的執(zhí)政能力，在提升的過程中能更好的全心全意為人民服務(wù)。

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