第一篇：整合營銷模式策劃方案

整合營銷模式策劃方案

現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷模式有鋪設(shè)終端、招商等，共同存在的弊端是廠家只認(rèn)識代理商、終端，而消費(fèi)者只認(rèn)識藥店終端，中間出現(xiàn)了斷層，不能讓廠家和消費(fèi)者直接聯(lián)系，為了彌補(bǔ)這一不足，經(jīng)過了解，根據(jù)現(xiàn)有的市場狀況，我公司積極尋找發(fā)展之路，開拓創(chuàng)新，準(zhǔn)備以“整合營銷”的思路開創(chuàng)新的營銷模式。以下為詳細(xì)策劃案。

初期階段

產(chǎn)品上市初期由于沒有知名度，產(chǎn)品效果不為消費(fèi)者所知，初期的工作重點(diǎn)，應(yīng)在保證成本的情況下，放在宣傳和推廣上，應(yīng)有具體的推廣活動，基于人們占便宜的心理制定的活動為：

活動海報(bào)

花小錢 治好病 還有禮購買溫王醫(yī)藥公司生產(chǎn)和經(jīng)營的任意一盒或一瓶產(chǎn)品，只要再推薦一人來購買本公司的任意一盒或一瓶產(chǎn)品，即可當(dāng)時(shí)贈送一盒或一瓶。連續(xù)購買本公司的任意產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到500元（時(shí)間不限），憑身份證即可到指定藥店領(lǐng)取精美禮品一份。連續(xù)購買本公司的任意產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1000元（時(shí)間不限），憑身份證即可免費(fèi)享受某某醫(yī)院的內(nèi)、外科體檢一次。領(lǐng)取禮品后將重新計(jì)算額度。需在指定藥店內(nèi)填寫購買信息。活動期限：2012年月日至2012年月日

市內(nèi)指定藥店：

某某大藥房地址：電話：

某某大藥房地址：電話：

某某大藥房地址：電話：

某某大藥房地址：電話：

本活動最終解釋權(quán)歸延安市寶塔區(qū)溫王醫(yī)藥科技有限公司所有。

市場操作

暫時(shí)以寶塔區(qū)為試點(diǎn)，以兩個(gè)月為考察期限，招聘業(yè)務(wù)人員4名，培訓(xùn)5天，鋪貨目標(biāo)藥店數(shù)量為16家，要求16家均勻分布于城區(qū)，店面的輻射半徑不交叉，若兩個(gè)月之后盈利可向十三縣推廣，并把這個(gè)作為基本流程；若不能盈利，吸取教訓(xùn)，修正方案，可順延一個(gè)月，但必須盈利。然后復(fù)制模式化發(fā)展其他市場，并把這一模式推向全國，全國市場將來采取公司辦事處形式發(fā)展，不用招商模式。

第一步 店面鋪貨

工作內(nèi)容：

1.將公司所有產(chǎn)品全部鋪進(jìn)去，還有公司的活動海報(bào)和產(chǎn)品介紹宣傳單頁。

2.詳細(xì)介紹公司的營銷模式，征得藥店負(fù)責(zé)人的同意和理解，能夠積極配合公司

開展活動。

3.將〈客戶信息聯(lián)系本〉放置于店內(nèi)，囑咐店員在賣了公司的產(chǎn)品時(shí)，一定要讓

顧客填寫這些信息，姓名、性別、介紹人、身份證號（如忘可后補(bǔ)，但必須有，因?yàn)樵陬I(lǐng)取贈品、禮品、體檢時(shí)必須出具并與所填無誤）、電話（必須是有效的，因?yàn)樵诨卦L客戶和指導(dǎo)用藥情況時(shí)用到）、購買的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額。和店員溝通銷售情況和顧客反饋情況，針對問題能提出合理化建議，如果解決不了時(shí)，當(dāng)場電話咨詢公司的相關(guān)人員解決辦法，做到有問題不過夜。

4.每周一到店面抽取無碳復(fù)寫的〈客戶信息聯(lián)系本〉的消費(fèi)者已填寫的第二頁，并從第一頁核對該消費(fèi)者是否有新的購買記錄，并填寫于已抽取的第二頁上（第二頁業(yè)務(wù)員嚴(yán)格保管，謹(jǐn)防丟失）。周二將新的購買記錄和新消費(fèi)者信息輸入ERP管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)贈品的數(shù)量和相應(yīng)人，當(dāng)天聯(lián)系這些客戶信息，確認(rèn)無誤。

5.所有產(chǎn)品包裝盒內(nèi)有活動海報(bào)小型張，讓消費(fèi)者從藥店海報(bào)看到，店員口中聽

到，藥品包裝盒內(nèi)翻到，重復(fù)宣傳，逐步加深印象，撬動消費(fèi)者的占便宜心理。本步驟的關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)是能征得藥店負(fù)責(zé)人的同意和理解，積極配合公司開展活動，解決辦法是進(jìn)行利弊分析：

1.搞活動能夠增加藥店的知名度，增大客流量。

2.消費(fèi)者自愿進(jìn)行信息登記應(yīng)抓住機(jī)會增進(jìn)了解，再進(jìn)一步溝通感情就能夠成為

藥店的固定客戶，不買本公司的產(chǎn)品也能買其他產(chǎn)品，能夠增加藥店的藥品銷量，增加回頭客，根據(jù)營銷學(xué)的28法則，80%的營業(yè)額來自于20%的消費(fèi)者，20%的消費(fèi)者就是回頭客，增大回頭客的客戶群是多么美好的事情。

3.跟公司合作搞活動就是互惠互利的事情，可以愉快的進(jìn)行合作。

4.由于宣傳到位，消費(fèi)者要求參加活動，會主動到店內(nèi)填寫。

本步驟的定價(jià)機(jī)制：與藥店46分成，即零售價(jià)格的四成歸藥店；活動產(chǎn)生的贈品由本公司負(fù)責(zé)，與藥店進(jìn)行結(jié)算時(shí)應(yīng)扣除這些。

第二步 小區(qū)宣傳

工作內(nèi)容：

1.發(fā)放活動宣傳單頁，張貼海報(bào)。

2.進(jìn)行小型的義診活動，能夠詳細(xì)介紹活動內(nèi)容，收集客戶信息后發(fā)放一定數(shù)量的試用裝。

3.要求統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標(biāo)識牌，統(tǒng)一企業(yè)識別標(biāo)識。

4.要求能夠現(xiàn)場回答詢問者提出的任何問題，如果解決不了時(shí)，當(dāng)場電話咨詢公

司的相關(guān)人員解決辦法，做到有問題不過夜。

5.主動介紹公司概況，產(chǎn)品知識，藥理知識，用藥指導(dǎo)。

6.態(tài)度誠懇，心懷感恩，充滿愛心。

7.積極提高與人溝通的技巧，善于察言觀色，揣摩人的心理，為下一步的電話營

銷奠定基礎(chǔ)。

本步驟的關(guān)鍵點(diǎn)：與人的溝通技巧，練就銷售的基本技能和知識；

本步驟的難點(diǎn)：風(fēng)吹雨淋日曬，靜下心來專注于業(yè)務(wù)。

第三步 電話營銷

本步驟是這個(gè)營銷模式的重中之重，能否擴(kuò)大銷售關(guān)鍵在此，要求人員素質(zhì)較高，目的是建立消費(fèi)者對本公司的信賴感和忠誠度。

工作內(nèi)容：

1.打電話以確認(rèn)消費(fèi)者購買的產(chǎn)品的真?zhèn)螢橛深^（在ERP系統(tǒng)中輸入產(chǎn)品的身份

號碼即可查出出貨日期，出貨的藥店名稱即可辨真?zhèn)危?/p>

2.詢問客戶的用藥情況。

3.溝通感情。

4.提出合理化建議。

5.抓住機(jī)會擴(kuò)大銷售機(jī)會。

6.登記為固定電話時(shí)，想辦法要出手機(jī)號碼。

7.為第二次，第三次和以后的電話聯(lián)絡(luò)做鋪墊。

8.詳細(xì)記錄通話信息。

9.逢年過節(jié)時(shí)，群發(fā)祝福短信，生日時(shí)，編輯有針對性的生日賀語。

本步驟的關(guān)鍵點(diǎn)：增進(jìn)感情，擴(kuò)大銷售。

本步驟的難點(diǎn)：業(yè)務(wù)技能，良好的溝通能力。

本步驟業(yè)務(wù)人員有提成獎(jiǎng)勵(lì)，本著多勞多得，能者多得的原則，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的激情，獎(jiǎng)勵(lì)為公司發(fā)展付出的勞動和努力，具體結(jié)算辦法為：消費(fèi)者在該業(yè)務(wù)人員的推薦下所產(chǎn)生的銷售額的2%（銷售額為公司與藥店的結(jié)算價(jià)）。

為提高業(yè)務(wù)人員的電話營銷能力，特總結(jié)下面的電話溝通步驟和技巧，以兩人電話對話的形式展現(xiàn)：

支出收入分析

以一個(gè)月為考量期限，固定投資以兩個(gè)月收回為標(biāo)準(zhǔn)，分?jǐn)偟矫總€(gè)月，最低標(biāo)準(zhǔn)為支出收入平衡。

支出：

1.管理人工資：4×2000=8000元

2.業(yè)務(wù)人員工資：基本工資4×800=3200，提成100000×2%=2000 共計(jì)5200元。

3.房租：1000元。

4.電話費(fèi)：4×150元=600元

5.辦公家具：2000元

6.電腦：6000元。

7.贈品：以成本價(jià)核算，暫估3000元

8.禮品體檢：暫估1000元

9.產(chǎn)品成本：50,000.00元（含原材料、包裝、包裝人員工資、運(yùn)輸成本、固定

成本包含房租、裝修、設(shè)備、辦公用品、ERP系統(tǒng)折舊10,000.00元）

10.路費(fèi)：1000元

11.宣傳單頁：1000元

12.其他成本：1200元

共計(jì)80,000.00元

收入

由于現(xiàn)在沒有具體的參考對象，現(xiàn)以銷售量為目標(biāo)銷售量為考核目標(biāo)，就是以完成銷售指標(biāo)為工作任務(wù)來計(jì)算。

總結(jié)

1.這種營銷模式的弱點(diǎn)是：前三個(gè)月銷量上不去，面臨虧損，需要前三個(gè)月大家

抱團(tuán)聚心，共同調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)。

2.這種銷售模式的難點(diǎn)在于好的電話營銷人員的培養(yǎng)，如何培養(yǎng)人才是一個(gè)值得

深思的地方，儲備人才，培養(yǎng)人才，留住人才，更需深深思。

3.達(dá)到的效果要有以下兩點(diǎn)：

店面：高興進(jìn)貨，痛快出貨。

業(yè)務(wù)人員：高興上班，愉快銷售。靠服務(wù)、知識、能力掙錢，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。

4.形成的局面：

藥店收集信息，產(chǎn)生銷量→業(yè)務(wù)人員感情溝通，擴(kuò)大銷售→藥店增加銷量，繼續(xù)收集信息→再反饋給業(yè)務(wù)人員，良性循環(huán)，生生不息，藥店廠家聯(lián)手共同發(fā)力；

公司的業(yè)績穩(wěn)步增長，消費(fèi)者信息成幾何倍級增長，將來開發(fā)了新產(chǎn)品后，只需發(fā)短信做廣告，省去很多費(fèi)用。

5.理論結(jié)合實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，前進(jìn)中修正，才能步及遠(yuǎn)方。

第二篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時(shí)間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會、重慶市蘭花協(xié)會、云南省蘭花協(xié)會、貴陽市蘭花協(xié)會、成都市蘭花協(xié)會、樂山蘭花協(xié)會、綿陽蘭花協(xié)會、德陽蘭花協(xié)會、瀘州蘭花協(xié)會、、眉山蘭花協(xié)會、雅安蘭花協(xié)會、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報(bào)紙類：中國花卉報(bào)

2）大眾媒體群

A）主流報(bào)紙：成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府早報(bào)，成都日報(bào)，四川經(jīng)濟(jì)報(bào)，四川日報(bào)等20多家報(bào)紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最愛的人

辦會宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎(jiǎng)活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經(jīng)形成了一道亮麗的會展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國花卉協(xié)會蘭花分會連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國植物學(xué)會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場，每個(gè)地方均以“以蘭會友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅菇?jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟(jì)已成為我國會展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學(xué)會蘭花分會與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標(biāo)力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優(yōu)勢：A）場地優(yōu)勢

展會舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

B）時(shí)間優(yōu)勢

展會連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會時(shí)間的連續(xù)性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會的廣告效應(yīng)。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目優(yōu)勢

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達(dá)數(shù)百萬人

●社會優(yōu)勢項(xiàng)目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會。●會館地理優(yōu)勢項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

●時(shí)間優(yōu)勢展會連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益活動，在全省甚至全國引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應(yīng)，在會后更會形成一種長期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達(dá)1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過5萬人。

●免費(fèi)針對成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長進(jìn)場，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其產(chǎn)品為大會指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價(jià)格100萬元，享受以下回報(bào)：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀(jì)念品等大會相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無前例的熱點(diǎn)引寶大會的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對方指定的場地提供一個(gè)微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯(lián)票50張。

●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬，享受以下回報(bào)：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)：

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F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價(jià)格10萬，享受以下回報(bào)：

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3）門票廣告位招商

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4）展場廣告位招商

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5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細(xì)則）

6）書簽招商

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7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第三篇：《循環(huán)返利營銷模式策劃方案》

《循環(huán)返利營銷模式策劃方案》

愛玉之情古來有之。《禮記》中記載：“古之君子必佩玉：君子無故，玉不去身，君子于玉比德。”《說文解字》中亦稱玉是“石之美者”。人們對于玉的崇高情操可見一斑。如今玉石收藏已經(jīng)成為我國書畫、瓷器以外最大的收藏項(xiàng)目。

為什么說黃金有價(jià)玉無價(jià)? 玉的儲量比黃金小多了，玉不像黃金一樣能隨意鑄造變形，玉不像黃金一樣曾作為流通貨幣，玉對外界的嚴(yán)酷條件的耐受性不如黃金，我國古人認(rèn)為玉對人體有相當(dāng)良好的保健作用。

盛世美玉，黃金有價(jià)玉無價(jià)，翡翠資源的不可再生。翡翠保值空間巨大的原因在于：

一、資源的不可再生性，翡翠只能越來越貴；

二、高檔原材料的匱乏，現(xiàn)在國內(nèi)市場需求很大，緬甸礦區(qū)的資源已漸漸枯竭，包括香港等地中高檔的收藏級翡翠都開始往內(nèi)地回流以應(yīng)對內(nèi)地市場的火爆局面；

三、無替代品，翡翠人工合成從技術(shù)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不過關(guān)，合成品和天然優(yōu)質(zhì)翡翠相差甚遠(yuǎn)；

四、雕刻的手工作業(yè)，好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出來的，每一件都要根據(jù)原料的質(zhì)地、顏色等獨(dú)自設(shè)計(jì)，不能像磨鉆石一樣機(jī)械化地加工琢磨。由此翡翠具有很強(qiáng)的保值性。

翡翠的升值空間也很大，價(jià)格行情漲得非常快。2004年年底行內(nèi)一萬元的無色玻璃種翡翠，2006年9月在行內(nèi)的保守估價(jià)至少也要1.5萬元了。升值的一個(gè)原因是：傳說中玉石可以用來消災(zāi)辟邪。2003年“非典”過后，明顯地以北京為首帶動全國珠寶市場，翡翠的市場行情一路看漲。另一個(gè)原因是中國人講的玉文化，溫潤、中庸等觀念都是非常符合東方人的風(fēng)格，而且不管男女老少都可以佩戴翠飾。

中國玉文化源遠(yuǎn)流長，有7000年以上的悠久歷史。“黃金有價(jià)玉無價(jià)”，早在2000多年前的戰(zhàn)國時(shí)期，秦國為得到趙國的一件“和氏璧”，居然要以十五個(gè)城池相交換，使玉的價(jià)值達(dá)到登峰造極的地步，也演繹出了“完璧歸趙”這一名傳千古的動人故事。

近30年來，國際市場的翡翠價(jià)格上漲數(shù)百倍，有的甚至上千倍，越是高檔的翡翠，上漲幅度就越大。而另一名貴玉種和田玉，如今也出現(xiàn)了上百萬元難買一公斤的現(xiàn)象。真可謂“千金易得美玉難求”。

玉礦屬于不可再生資源，經(jīng)過多年的開采，緬甸的翡翠礦和昆侖的和田玉礦已經(jīng)出現(xiàn)枯竭的跡象。礦主奇貨可居，把高檔原料囤積起來或以超高價(jià)拍賣，向市場出售中低檔原料。這在某種程度上加劇了高檔玉料市場的供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)了“面粉比面包貴”(原料比成品貴)的怪現(xiàn)象。

高檔玉器投資價(jià)值的凸顯，使越來越多的普通投資者加入到收藏玉器的大軍中。他們或出入商場、拍賣行或是在古玩店甚至是在地?cái)偵蠈ぁ皩殹薄m勞心勞力但樂此不疲。

有道是“黃金有價(jià)玉無價(jià)”，玉器的價(jià)值歷來就難以用固定的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。中華玉文化博物館館長、國家級玉雕大師仵海洲認(rèn)為，一件好的玉器是原料、做工和創(chuàng)意的結(jié)合體。但這只是一個(gè)“宏觀”的衡量標(biāo)準(zhǔn)，具體到每一件貨物上面是無法來準(zhǔn)確衡量的。

翡翠玉石珠寶營銷模式解析：

消費(fèi)循環(huán)返利營銷模式號稱是最近一年最新的營銷模式，大有替代新的直銷公司起盤都用雙軌制度的趨勢，新的營銷模式和制度總會吸引很多營銷人和消費(fèi)者的追捧。

消費(fèi)循環(huán)返利營銷模式之所以能夠取代直銷公司起盤放棄雙軌制度大致上有三個(gè)原因：

第一、現(xiàn)代營銷人大多是經(jīng)歷過傳銷、直銷、電子商務(wù)等極差雙軌模式的，既有極少數(shù)從中賺到大錢的，也有更多沒有賺到錢而大量賠錢賠時(shí)間的直銷人，他們既不愿意再參與做以前的直銷制度，又沒有辦法返回傳統(tǒng)公司去朝九晚五的打工，既然是能夠用購物的方式投資，又不用找人就能回本和10倍賺錢，當(dāng)然就跟風(fēng)參與了；

第二、消費(fèi)循環(huán)返利營銷模式迎合了國家新的《直銷管理?xiàng)l例》撥出獎(jiǎng)金不超過30％的規(guī)定，以一種符合國家直銷法的面貌出現(xiàn)，自然迎合了不想冒險(xiǎn)作違法雙軌傳銷之嫌絕大部分消費(fèi)者；

第三、消費(fèi)循環(huán)返利營銷模式的確是可以改變廣大消費(fèi)者過去節(jié)約消費(fèi)、省錢消費(fèi)、消費(fèi)負(fù)債的習(xí)慣思維，通過參與循環(huán)返利的消費(fèi)，還可以“消費(fèi)創(chuàng)富”。既滿足了消費(fèi)需要，又滿足了賺錢需要，這正是廣大人民最大的愿望。通過以上三個(gè)原因，采用消費(fèi)循環(huán)返利營銷模式的企業(yè)應(yīng)該是可以做就做大的呀？為什么很多采用這套模式的企業(yè)都在很短時(shí)間很小規(guī)模下就倒閉或者消聲覓跡了呢？原因也有三個(gè)：

第一、由于現(xiàn)階段參與者都是從傳銷、直銷、電子商務(wù)等極差雙軌制度模式中參與進(jìn)來的，普遍存在一夜暴富的投機(jī)心理，采用“賣二贈一” 循環(huán)返利模式的公司都可以在幾天之內(nèi)迅速報(bào)單幾千人，營業(yè)額迅速可以達(dá)到千萬以上，最典型的當(dāng)屬萬盟和億盟，這樣的景象讓經(jīng)營者和前期加入消費(fèi)的人興奮不已。但好景不長，普遍不到一個(gè)月，報(bào)單量急劇下降，甚至出現(xiàn)停止報(bào)單現(xiàn)狀。因?yàn)橹变N人都是找圈里認(rèn)識的人，基本上都是一哄而上，一旦認(rèn)識的人來報(bào)了單，他們就會處于等待拿錢的狀態(tài)；

第二、“賣二贈一” 循環(huán)返利模式有制度上的缺陷，盡管在理論上參與消費(fèi)的人遲早都能返還本金和賺錢，但實(shí)際操作中只有前期消費(fèi)的人能夠返回本錢和賺少許的錢，根本原因在于后續(xù)不能倍增進(jìn)單，達(dá)到持續(xù)不斷的消費(fèi)。就像資金鏈斷裂一樣，后期參與的消費(fèi)者幾乎血本無歸；

第三、當(dāng)前采用“賣二贈一” 循環(huán)返利模式的操盤人不懂低價(jià)采購，只圖抬高價(jià)格賺取更大差價(jià)，他們甚至用市面上沒有價(jià)格參照性的定制三無產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致參與后的消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生上當(dāng)?shù)谋г梗粌H不會繼續(xù)推廣市場，反而向公司提出質(zhì)疑，甚至直接向工商投訴。一旦這樣的后果產(chǎn)生，公司就要撤出市場逃避責(zé)任了。

如何才能解決消費(fèi)循環(huán)返利營銷模式能夠做久做大呢？最重要的就是解決產(chǎn)品吸引人、制度吸引人、企業(yè)文化吸引人的問題。

第一、產(chǎn)品吸引消費(fèi)者才能夠形成持續(xù)購買和消費(fèi)市場：在全國甚至全世界收集新奇特新概念商品信息和符合口碑相傳重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的信息；

1、新奇特新概念商品：廠家在推出這樣的商品主要都會以超出產(chǎn)品本身價(jià)值數(shù)倍對外公布價(jià)格，以提高新產(chǎn)品的價(jià)值定位，也是為了給代理商提高推廣的價(jià)格差，廠家這樣做也是明白新產(chǎn)品在推廣時(shí)要付出比常規(guī)產(chǎn)品多幾倍的廣告和推廣費(fèi)用，而新奇特新概念產(chǎn)品對于不做廣告只用人力口碑推銷的直銷公司來講，是最節(jié)省成本的，也可以獲得很高的價(jià)格差回報(bào)。對于企業(yè)經(jīng)營者來說，這樣的產(chǎn)品可以報(bào)高價(jià)而合理合法；

2、符合口碑相傳重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品大多不做廣告和公眾報(bào)價(jià)，利潤也特別高，一般都是以保健品、美容品為主，也有高檔的飲料酒水等，還有健身器械、減肥器械、減肥藥品等；這樣的產(chǎn)品可以形成重復(fù)消費(fèi)，加上產(chǎn)品的附加值高，中間利潤高，適合企業(yè)經(jīng)營者超出成本50％的定價(jià)。

符合以上產(chǎn)品特點(diǎn)定位才能使經(jīng)營者和消費(fèi)者都能夠有利，并且能夠保持有利的持續(xù)發(fā)展，這才是產(chǎn)品拓展的市場定位；

第二、設(shè)計(jì)最合理、最完善、最有效的循環(huán)返利制度：在總結(jié)“賣二贈一” 循環(huán)返利的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，增加二次、三次推動消費(fèi)繼續(xù)循環(huán)，這是經(jīng)營者和消費(fèi)者都有利和都最想要的結(jié)果。

1、在“賣二贈一” 循環(huán)返利的一條線大排網(wǎng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上增加推進(jìn)引擎小循環(huán)：當(dāng)大循環(huán)排列進(jìn)行到5000－10000單時(shí)，只要報(bào)單量開始明顯下降，就要啟動區(qū)域代理、專賣店、配送站長等小循環(huán)閥門，打開第二臺超級引擎，就像火車爬山一樣，掛的車廂越多，就需要更多更大的發(fā)動機(jī)引擎才能拉動推動“消費(fèi)創(chuàng)富”這列火車?yán)^續(xù)前進(jìn)；方法是從開始就分析制度時(shí)就向有投資能力的老板分析多引擎循環(huán)返利制度的優(yōu)越性，如果投資100單成為省級區(qū)域代理，可以在公司總額達(dá)到5000單時(shí)有資格從自己本省開始啟動小循環(huán)引擎，也就是以省級代理本人第一個(gè)點(diǎn)位為第一人，依次推薦的消費(fèi)者、店、配送站、區(qū)域代理等，都可以按照“賣二贈一” 循環(huán)返利制度實(shí)行再分配，小循環(huán)進(jìn)入的點(diǎn)位同時(shí)自動進(jìn)入大循環(huán)繼續(xù)推動大循環(huán)越做越大。這一變化就促使前期有經(jīng)營意識和投資能力的老板優(yōu)先進(jìn)入，既可以增加做大的實(shí)力，也同時(shí)自然隔離了沒有實(shí)力和經(jīng)營能力的純消費(fèi)者。僅僅是這一項(xiàng)改變，就可以吸引全國34個(gè)省、直轄市代理商進(jìn)入，最少100單x34個(gè)省級代理商＝3400單，加上散單和加盟店、配送站等報(bào)單，就算每個(gè)省級代理當(dāng)月再小循環(huán)200單，全公司就可以增加200x34個(gè)省級代理＝6800單，加上其他散單，最少也可以在一個(gè)月里突破2萬單；――第一個(gè)月

2、全公司大循環(huán)達(dá)到2萬單時(shí)再起動市級代理開始小循環(huán)報(bào)單，全國有400個(gè)地級市，每個(gè)地級市報(bào)單不少于50單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單50單x400個(gè)市級代理＝20000單。一旦啟動市級代理小循環(huán)，即使每個(gè)市級代理每月報(bào)100單，全公司就會增加4萬單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破5萬單；――第二個(gè)月

3、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到5萬單時(shí)再起動縣級代理引擎開始小循環(huán)報(bào)單，全國有2800個(gè)縣，每個(gè)縣報(bào)單不少于20單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單20單x2800個(gè)縣代理＝48000單。一旦啟動縣級代理小循環(huán)，即使每個(gè)縣級代理每月報(bào)50單，全公司就會增加50x2800個(gè)縣級代理＝14萬單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破20萬單；――第三個(gè)月

4、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到20萬單時(shí)再起動專賣店引擎開始小循環(huán)報(bào)單，每個(gè)縣啟動兩個(gè)專賣店，全國就可啟動5600個(gè)縣級專賣店，每個(gè)店報(bào)單不少于10單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單10單x5600個(gè)店＝56000單。一旦啟動店級小循環(huán)，即使每個(gè)店每月報(bào)30單，全公司就會增加30x5600個(gè)店＝168000單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破40萬單；――第四個(gè)月

5、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到30萬單時(shí)再起動配送站引擎開始小循環(huán)報(bào)單，全國有1萬個(gè)配送站，每個(gè)配送站報(bào)單不少于5單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單5單x一萬個(gè)店＝5萬單。一旦啟動配送站小循環(huán)，即使每個(gè)配送站每月報(bào)20單，全公司就會增加20單x一萬個(gè)配送站＝20萬單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破60萬單；――第五個(gè)月

6、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到100萬單時(shí)將啟動最有生產(chǎn)力和消費(fèi)力的大眾聯(lián)盟團(tuán)購消費(fèi)：在經(jīng)過一年的“消費(fèi)創(chuàng)富多引擎消費(fèi)返利營銷”運(yùn)作下，公司已經(jīng)擁有省級代理34個(gè)、市級代理400個(gè)、縣級代理2800個(gè)、專賣店5600個(gè)、星羅棋布的配送站1萬個(gè)，擁有循環(huán)返利消費(fèi)者超過100萬人，這么大的消費(fèi)團(tuán)體，是世界上任何一家產(chǎn)品廠商都要依賴的，這就形成了真正的生產(chǎn)消費(fèi)者力量的大眾消費(fèi)者聯(lián)盟。

通過這六步多引擎消費(fèi)市場推動，如果一年達(dá)到100萬單，就可以產(chǎn)生100萬單x3900元＝39億元營業(yè)額。僅僅是這一項(xiàng)，按照總營業(yè)額10％的純利潤來算，就有39億x10％＝3.9億元純利潤。加上這100萬團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者，每人每年消費(fèi)1萬元，就可以產(chǎn)生100億的營業(yè)額，又可以產(chǎn)生10億元純利潤，這樣的銷售管道通路一旦建成，那將成為中國最大的沃爾瑪。

這么大的利潤回報(bào)，難道找到百萬富翁姜占臣他會拒絕這個(gè)合作機(jī)會嗎？精明的姜占臣能夠心甘情愿拿出20萬購買這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，難道我們一塊再找到億萬富翁潘石屹，高明的潘石屹會拒絕這個(gè)讓他的投資百倍賺錢的事嗎？如果這個(gè)計(jì)劃有了精明的百萬富翁和高明的億萬富翁共同看好并投資，加上一個(gè)月的充分準(zhǔn)備，我們聯(lián)手去找風(fēng)險(xiǎn)投資，有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資商難道會輕易放棄這項(xiàng)百賺不賠的商業(yè)計(jì)劃嗎？就算讓他們投資5000萬他們都不會猶豫，何況按照預(yù)算，只需要吸收1000萬風(fēng)險(xiǎn)投資就可以轟轟烈烈大勢運(yùn)作了。

反過來，在計(jì)劃書里連風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬都可以在一年里有100％的利潤回報(bào)，還有潘石屹100萬的現(xiàn)金投資作擔(dān)保，姜占臣會拿不出20萬放棄這個(gè)千載難逢的機(jī)會嗎？

這20萬是最關(guān)鍵的起步資金，一方面是武裝自己（用7萬元買二手中檔車、5000元換一身行頭、2萬元還借款、5000元作流動資金），一方面是證明這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值；還有10萬是用于制作網(wǎng)站操作系統(tǒng)和建立20人核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、將這個(gè)商業(yè)計(jì)劃和多引擎團(tuán)購制度申請專利。

有關(guān)申請專利是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書能否運(yùn)作長久的關(guān)鍵。中國是一個(gè)特殊的國家，如果沒有專利的保護(hù)，仿冒跟風(fēng)是先驅(qū)者失敗的最大原因。

1、申請專利，利用專利局的關(guān)系（王宗茂家楊叔和專利局傳達(dá)室劉永利），可以把申請專利的時(shí)間提前到2004年，盡可能在1個(gè)月內(nèi)拿到專利，既可以提前得到專利法保護(hù)，還可以將專利保護(hù)提前兩年，為以后牽制競爭對手獲得更大砝碼；

2、宣傳中強(qiáng)調(diào)這套制度是有專利保護(hù)的，不僅是敲山震虎嚇退那些做不大市場的小蝦米，可以起到保護(hù)市場的作用，又可以借此宣傳“消費(fèi)循環(huán)返利多引擎營銷專利模式”的權(quán)威性（就象A公司宣傳他們的制度是全世界最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為最公正、公平、公開的制度一樣）；

3、先放縱跟風(fēng)使用“消費(fèi)循環(huán)返利多引擎營銷模式”的公司經(jīng)營者，等他們運(yùn)作到5000單以后，消費(fèi)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很大了，也作出了名氣，這時(shí)再找到他們老板，帶著專利證書、律師、起訴侵權(quán)書、索賠協(xié)議等，先談私了，解決辦法是該老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和公司加盟我公司，繼續(xù)使用我公司的專利制度，但要求將過去營業(yè)額的5％作為賠付，以后的經(jīng)營完全按照我公司的特許加盟要求合法經(jīng)營，包括產(chǎn)品供應(yīng)都要按照我公司物流配送統(tǒng)一進(jìn)貨，資金流也是統(tǒng)一管理，還要將5％營業(yè)額利潤交給我公司作為專利使用費(fèi)。這個(gè)方式不僅保護(hù)了專利，還利用專利手段整合了競爭對手，獲得了更大市場占有率和利潤；

對于大眾團(tuán)購概念早就在推廣聯(lián)盟網(wǎng)時(shí)就用得很成功了，如：向100萬消費(fèi)創(chuàng)富會員發(fā)布一個(gè)團(tuán)購信息，公司與一家國際知名家具商談成一個(gè)團(tuán)購（4折）進(jìn)口家具的合同，可以用市場價(jià)7折的價(jià)格購買10萬套家具，市場價(jià)2萬元一套，參加團(tuán)購的會員按照先后順序可以用14000元購買全套進(jìn)口家具，并可以獲得3900積分的循環(huán)返利，這個(gè)團(tuán)購訂單就算在家具系列小循環(huán)返利中，公司利潤如下：

100萬消費(fèi)會員得到這個(gè)團(tuán)購消費(fèi)循環(huán)返利的信息后，一定會爭先恐后報(bào)名訂購，10％的家庭參與是沒有問題的，何況還有人一次買10套的情況，10萬套家具很快就會訂購一空。

1、營業(yè)額：14000元x10萬套＝14億元；

2、返利前利潤：14億－8億＝6億元；

3、返利后公司利潤：按照循環(huán)返利制度返利30％獎(jiǎng)金運(yùn)作費(fèi)用計(jì)算為：6億－14億x30％＝6億－4.2億＝1.8億元；

有了這樣的開始，就可以組織更多的大件商品團(tuán)購，如品牌電腦、筆記本電腦、液晶電視、房地產(chǎn)、珠寶、家用電器等，幾乎每一件商品都可以成立一個(gè)團(tuán)購事業(yè)部，如家電團(tuán)購部、房產(chǎn)團(tuán)購部、珠寶團(tuán)購部、數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購部等，這些團(tuán)購不僅可以用特大量的團(tuán)購價(jià)格要求廠商，甚至多個(gè)廠商共同供貨的超低價(jià)格獲得低價(jià)產(chǎn)品，還可以用消費(fèi)返利小循環(huán)多引擎制度推動消費(fèi)創(chuàng)富會員積極參與團(tuán)購和推廣更多消費(fèi)者參與團(tuán)購；

無論是在產(chǎn)品選擇上、定價(jià)上，還是制度返利上，都要向沃爾瑪?shù)牡屠麧櫠▋r(jià)制度學(xué)習(xí)，一定要強(qiáng)調(diào)薄利多銷，量大致富的觀念，就算是從每個(gè)人口袋里賺10元，也是幾千萬利潤。在一些特定產(chǎn)品上人只要學(xué)習(xí)亞馬遜的定價(jià)策略，哪怕是一部分商品賠點(diǎn)錢也要打出“消費(fèi)返利賺錢、參加團(tuán)購省錢”的品牌效應(yīng)。

通過制度設(shè)計(jì)和市場分析，首先要獲得的是第一筆資金20萬，其次是200萬入股，第三是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，通過找對人做對事用對方法的原則找到投資方和建立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

用最好的培訓(xùn)方法，甚至可以與影響力培訓(xùn)和陳安之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作建立培訓(xùn)系統(tǒng)，不僅可以讓參與消費(fèi)創(chuàng)富的會員得到開拓市場的培訓(xùn)能力，還可以通過參與這些公司培訓(xùn)的機(jī)會宣傳擴(kuò)大循環(huán)返利營銷模式的吸引力，吸引這些公司的培訓(xùn)師和學(xué)員也都志愿加入消費(fèi)返利創(chuàng)富隊(duì)伍，打造成新世紀(jì)最壯觀的消費(fèi)者聯(lián)盟，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟的偉大愿望！

項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素有五個(gè)：1、2、3、4、5、《消費(fèi)返利制度運(yùn)作策劃》的嚴(yán)密性系統(tǒng)性——思考力 項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)——決策力＋執(zhí)行力 梯度資金融資到位：50萬＋500萬＋2000萬

堅(jiān)持按照《消費(fèi)返利制度運(yùn)作策劃》商業(yè)模式運(yùn)作到底——系統(tǒng)性

選擇到符合消費(fèi)返利和每單3900元銷售價(jià)值高，進(jìn)貨成本低的產(chǎn)品（最好是保值增值品），如玉石（和田玉）、珠寶、紅木擺件、特殊材料制作工藝的高檔用品，如收藏品、奢侈品等。

第四篇：吉利汽車營銷模式策劃

吉利汽車營銷模式策劃

一、汽車行業(yè)市場現(xiàn)狀

我們汽車工業(yè)經(jīng)過50 多年的建設(shè)，特別是八五九五期間的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)比較完整的工業(yè)體系。我國汽車行業(yè)市場現(xiàn)狀，主要表現(xiàn)在以下九個(gè)方面： 第一，產(chǎn)量高速增長，投資規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，形成了具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

第二，汽車需求快速增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)有了明顯的變化，潛力巨大的汽車市場初步形成。第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，基本滿足的市場的需求。

第四，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，重點(diǎn)骨干企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用更加明顯。第五，產(chǎn)品的出口成效顯著，產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程進(jìn)一步提高。

第六，制造技術(shù)和管理水平穩(wěn)步提升。

第七，營銷體系逐步確立，規(guī)模有序的汽車市場開始建立。

第八，國際合作進(jìn)一步擴(kuò)大。

第九，產(chǎn)業(yè)投資主體向多元化發(fā)展，開始形成國有、民營和國外資本并存的多元化產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

二、吉利汽車銷售中存在的問題

1.劣勢分析

（1）收購沃爾沃之后，巨額的收購費(fèi)用給予吉利巨大的資金壓力。

（2）收購沃爾沃之后，吉利需要很長一段時(shí)間來進(jìn)行文化整合，從而，要是沃爾沃走上正常軌道，對吉利也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

（3）一些4S 店只注重賣車，努力提高自己的銷售額，卻不注重服務(wù)，甚至連維修等環(huán)節(jié)都實(shí)行外包，導(dǎo)致吉利汽車的服務(wù)口碑下降。

（4）旗下多款汽車外形引不起人們的注意，勾不起人們的購買欲望，比如帝豪系GT。

2.優(yōu)勢分析

（1）投資數(shù)億元建成了自己的研發(fā)中心，形成了整車、發(fā)動機(jī)、變速器和汽車電子電器的開發(fā)能力。

（2）并購國際大品牌沃爾沃，可以幫助吉利汽車盡快走向國際市場。

（3）在全國擁有多家制造廠，使得吉利汽車在物流方面節(jié)省大量成本。

（4）率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實(shí)施了ERP 管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了用戶需求的快速反應(yīng)和市場信息快速處理。

三、吉利汽車的營銷策略選擇

1.以營銷6P 模式為競爭基礎(chǔ)營銷大師科特勒認(rèn)為，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。

2.從提高服務(wù)入手，尋找新的利潤增長點(diǎn)建立《汽車維修服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)》，貫徹現(xiàn)金的服務(wù)理念，改善服務(wù)場地設(shè)施環(huán)境。通過建立一套科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的服務(wù)流程，讓顧客滿意度大幅提高。經(jīng)過對客戶需求信息的搜集和處理，加強(qiáng)對客戶的溝通工作和關(guān)懷工作，企業(yè)從內(nèi)、外形象和客戶環(huán)境上下功夫，策劃出更好的營銷方案，樹立良好的企業(yè)形象。

3.加強(qiáng)品牌建設(shè)，重新塑造企業(yè)形象沃爾沃的加入，有利于吉利優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，構(gòu)建未來品牌版圖。

第五篇：服裝行業(yè)營銷三合一模式-策劃營銷

服裝行業(yè)營銷三合一模式

任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營銷過來的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購普遍普及的趨勢，企業(yè)不應(yīng)只是保持在簡簡單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行營銷宣傳，達(dá)到品牌和銷售的能力最大化。

企業(yè)最理想的營銷模式既是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷完美結(jié)合的模式。

三合一模式

營銷三合一模式既是實(shí)體店、直銷和網(wǎng)店代理。

1、實(shí)體店

廠家本地實(shí)體店或地域經(jīng)銷商實(shí)體店。

2、廠家直銷

廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡(luò)銷售商城。

網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡(luò)已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設(shè)計(jì)及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費(fèi)者購買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務(wù)（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費(fèi)者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購買的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。

3、網(wǎng)店代理代銷

網(wǎng)店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專、兼職網(wǎng)店賣家的主要經(jīng)營方式。

運(yùn)做方式為：賣家按要求申請代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說明放在自己的網(wǎng)店銷售，當(dāng)有客戶購買后通知批發(fā)商直接將貨物運(yùn)送到客戶手上。其優(yōu)點(diǎn)是不用自己耗費(fèi)大量資金囤積貨物，不用花費(fèi)許多的時(shí)間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當(dāng)好網(wǎng)店店主，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賺錢。完美的代銷政策：

1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)；

2.不用向買家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

3.不用承擔(dān)售后責(zé)任——免除了售后風(fēng)險(xiǎn)；

4.累計(jì)銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實(shí)力和無實(shí)力的網(wǎng)店同一個(gè)代銷價(jià)。

5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費(fèi)廣告，自己沒有一絲好處。

6.買家付款后意外缺貨時(shí)，貨源商對買家或者代銷店有相應(yīng)的補(bǔ)償，以此避免被買家差評！

具體分析：

1、實(shí)體店

實(shí)體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問和沖突。

2、廠家直銷和網(wǎng)店代理代銷

這兩者之間存在一個(gè)重要的問題，價(jià)格問題。

1、如果廠家產(chǎn)品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代

銷的模式。企業(yè)官方商城是未來網(wǎng)購的趨勢，因?yàn)樘詫毮Ｊ降男抛u(yù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）

2、如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡(luò)直銷。但是在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候需要

注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。

參考一：建立類似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不

啟用物流和網(wǎng)上支付功能。

參考二：如果做網(wǎng)絡(luò)直銷，也是針對代理的。建立官方商城，但是在單價(jià)價(jià)格（不

能低于網(wǎng)店代理價(jià)格）和單次下單數(shù)量上要做限制。

3、網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會員系統(tǒng)來完善。