書店營銷活動策劃方案

書店營銷活動策劃方案1

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。

再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。

然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

最后，做好風險防御準備。

總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。

二、市場分析

●市場分析因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30%的學生在業余時間會看看小說，20%的學生喜歡看雜志，30%的學生會為學習買學習資料，剩下的20%不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。

●市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購書的支出也不在話下。書店的'經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體。

●競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。

三、場地的租賃

因為是初次創業，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的。，再者學院周邊環境較差，因此第一階段場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業績較好，盈利狀況甚優的話，書店將擴大規模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規模的擴大起到推波助瀾的功效。

四、產品介紹

第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。具體內容如下：

消費淡季

因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。

五、財務分析

●資金來源近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免征所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業單位的成本回較低。

●資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下：

購書費用

雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備

三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支

租金1500元

水電費200元

裝修費1000元

●利潤預算開業前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。

六、人員管理

●招聘計劃

因為書店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質屬于兼職類型)應符合以下要求：

1工作認真負責，能吃苦耐勞。

2喜好讀書，愛惜書籍。

3有良好的服務態度，熟悉業務。

●薪酬計劃

根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。

●管理計劃

第一階段規模雖然不大，創業者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。

1人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板。

2員工證：書店開始營業將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工證交還。

3工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任。

4服務態度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執。

5遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。

6攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解雇。

7值班人員及開放時間。

七、采購環節

采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障

八、風險，抵御措施

大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少。

因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。

書店營銷活動策劃方案2

一、活動主題：

“迎x”x書城x店聯合xx教育真情大回饋

二、活動時間：

20xx年8月15日——8月24日

三、活動地點：

x書城x店

四、參與人員：

市場部x校區工作人員

五、活動內容：

1、凡在活動期間，在x書城x店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美x小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在x書城x店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美x禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

3、凡在活動期間，在x書城x店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美x大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

六、宣傳配合：

1、在x書城x店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在x書城x店門口擺放活動宣傳海報【0.58cm(長)x0.88cm(寬)】

3、在x書城x店門口右側做活動宣傳用的噴繪【4.7m(長)x2.0m(寬)】

4、在x書城x店的正門led每天滾動播放活動內容。

七、人員安排：

1、市場部

1)聯系x書城x店，進行活動方案的確定

2)活動前的物料準備

3)活動細節的總指揮

4)整體活動的效果評估

2、x校區咨詢師

1)接待來校區進行個性化測試的'學生家長

2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3)后續測試效果的跟蹤

八、物料準備及費用預算

略

書店營銷活動策劃方案3

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的.首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

如何制定書店活動策劃方案 發布時間：2011年03月14日 來源:互聯網

大凡過年過節、紀念日、店慶日，新華書店往往是打折、講座、簽售

輪番上陣，忙得不亦樂乎。書店活動策劃方案,活動策劃

一通忙活之中，一些書店也開始意識到，無論活動大小、耗資多少，活動之前是否進行了充分的策劃與準備工作決定了截然不同的效果，營銷策劃開始受到越來越多書店的重視，并設法根據整體營銷環境、讀者購買趨向以及競爭對手措施等因素進行全面策劃，真正做到銷售“淡季不淡，旺季更旺”。當然，活動方案也因此成了活動設計中

不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素

在制定活動推廣方案時，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問

題：

一、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應是首要問題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之。即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行。

二、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關注什么?應該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策

略。

三、隨后就要進行當前市場背景分析，即當前的營銷環境到底是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環境如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等;微觀環境如供貨商、市場容量、市場結構、各圖書生命周期等。

四、而目標客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動，是不是目標客戶所需要的，從目標客戶的觀點來看，它的價值是多少，而我們要付出多大的成本來實現這個價值。

五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此，確定此次活動應采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?

六、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責任部門，時間

和費用安排上是否有問題?

策劃活動方案之六大原則

在策劃書店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：

一、統一性原則

即活動的主題、內容、形式、時間、環境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內容、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時，其內容和形式就應是互動性的、活潑有趣的，需營造出一個熱鬧的活動現場。

二、量化、細化原則

任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動人的心境、文化、服飾等，嚴格來說，都要細致規定。另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制

定。

三、可行性原則

在制定活動方案時，應確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規模要適中，應以具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動。方案不能過高，內容不能過大，形式不能過難。否則方案制定出來以后，會讓人喪失信心。

四、針對性原則

活動方案的制定應要充分考慮活動主體，也即應根據對象特點，制定活動的主題、內容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的。

五、特色原則

舉辦活動貴在特色，因此制定活動方案應體現自身的特點，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進，否則就沒有新鮮感。

六、計劃原則

毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃、有條理，也

便于責任部門做好準備。

活動方案制定之六大步驟

一、活動市場調研

在活動舉辦之前，書店策劃人員一般需要根據活動目的(促銷還是樹立形象等)充分做好市場調研，如了解商圈環境、購買人員構成、目標讀者喜好及消費水平、競爭對手的活動動向，預測活動舉辦投入與產出是否平衡等，看實際有無必要舉辦此次活動，在什么時候、以何種主題、何種形式舉辦更為妥當，有哪些資源可以利用，如何宣傳

才能提高活動效果。

二、擬定活動提綱

根據調查確定活動舉行后，應根據主題或活動標題(題目)，目的(宗旨、指導思想)，組織單位、協辦單位，活動的經費(預算)及來源，擬請的專家、領導、嘉賓及有關人員，內容、形式、步驟(過程及日常安排表)，時間、地點、參加人(包括主持人)，活動如何籌備，活動如何組織，活動的具體要求及注意事項等內容，擬出活動提綱。至

此，活動方案已見雛形。

三、細化草案成型

但這活動提綱畢竟還不算上活動方案的推出，它還要書店策劃人員在活動提綱的基礎上進一步細化有關方案的事項，如活動的內容、項目不僅要詳細研究，而且活動的具體形式、具體推進及制造高潮，調動哪些力量等應是重點研究的問題。而書店活動大多是與出版社共同舉辦的，更需要與出版社相關部門共同商討以上細節，同時還要確定各自投入與產出的分配問題。細化所有細節后，書店策劃人員還要對較詳細的方案進行推演，以便寫成一個可操作的成型方案。

四、報送相關部門

此后，應該將方案交各相關部門進行溝通，如通知采購部門既可了解貨源情況也可加強組織貨源，財務部門負責費用和結算，舉辦活動是否應增加收銀人員，信息部門提前設置銷售折扣等，如有名人簽售或大型文藝活動等還要通報安全保衛部門，以便確保活動能安全如期舉行。同時，這也是收集各部門意見的途徑之一。

五、執行活動方案

收集意見后改定，將方案送、主管領導簽字后再送各責任部門，提前進行活動準備操作，通知各部門做好充分準備，如業務部備貨，保衛部做好安全，財務部做好折扣調整、資金準備，物業部門做好活動所需要物品及活動場地布置、燈光、音響等，美工做好條幅、標語、活動場地背景設計，媒介部擬好邀請媒體名單，通過廣播、海報、報紙等進行廣泛多角度宣傳。隨后就是活動現場布置、媒體接待等實際

工作了。

六、反饋評估總結

活動舉辦后，應及時做好信息反饋的工作，收集活動參與者特別是讀者對此次活動的真實評價，同時根據各業務部門在活動中表現及取得的成績做出總結，知道哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。

活動策劃方案之十二要素

一個完整可行的書店活動策劃方案無外乎以下十二個方面的內容，這也就是書店策劃方案的十二要素，但關鍵要做正確的事、用正

確的方法做事、借勢做事。

1.活動主題：即一個活動的主旨，諸如“尋訪老讀者、千里敘書緣”、“十·一長假，文化繽紛好休閑”、“健康生活書相伴、好書好禮過

好年”等。

2.活動目的(Why)：即活動要達到什么樣的效果，是提高銷售額

還是樹立書店形象等。

3.活動時間(When)：活動開始至活動結束的具體時間。

4.活動地點(Where)：活動舉辦的具體地點，應視活動規模大小、各項活動內容具體情況而定，可以是書店大廳、書店的某個樓層、書店的會議室，也可以是其他的某個地方。

5.活動內容(What)：具體的活動事項。

6.活動形式(How)：即各活動事項的表現形式。

7.人員分工(Who)：如采購部負責貨源，營業部負責陳列，企劃或物資部門負責活動用品的采購、張貼、懸掛，活動組織人員和后勤

人員。

8.安全保衛：活動的安全保衛工作不容忽視，特別是大型活動或有名人、明星等到會時，要到公安部門進行申報，一般活動也應提醒書店保安部門加強活動現場的維護。

9.活動宣傳：在哪些媒體發布活動廣告，在店堂懸掛POP廣告、條幅，擺放易拉寶，還可通過DM廣告、宣傳單派發和發Email來告

知讀者。

10.媒體計劃：在何時邀請哪些媒體參加活動報道，報道將于何

時能發布。

11.活動費用：即活動的各項費用明細，將費用的用途及其來源闡述清楚，一來可知哪些環節費用較高，哪些環節費用較低，二來也讓領導審批時清楚經費走向，財務部門有所準備。

12.補充說明：既可以是上述活動內容的注意事項、活動用品清單，也可是活動反饋總結的有關說明，還可以是諸如招商計劃、前文提及合同文本、宣傳用語、廣播稿、新聞稿以及各類宣傳品樣本。